ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA

Como se define una estrategia

Como descubrir las oportunidades y
amenazas del mercado (anlisis externo)
Como descubrir nuestras fortalezas y
debilidades (anlisis interno)

Factores Internos:
Fortalezas (que hago bien)
Debilidades (que hago mal)
Factores Externos:
Atractivo de la industria,
comportamiento competidores, etc.

Anlisis de FODA
Fortalezas:
Son las capacidades especiales con las
que cuenta la organizacin, y gracias a las
cuales tiene una posicin privilegiada
frente a la competencia.

FORTALEZAS
estn relacionadas con

ACTIVIDADES que se
HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS
desarrollan POSITIVAMENTE
que se controlan
que se poseen

Anlisis de FODA
FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.

Anlisis de FODA
Oportunidades:
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que
se deben descubrir en el entorno en el
que acta la organizacin y que
permiten
obtener
ventajas
OPORTUNIDADES
competitivas.
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
Factores
Factores
Factores Mercados
econmicos Sociales y tecnolgicosdemogrficoscompetenc
polticos

Anlisis de FODA
Oportunidades
Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.

Anlisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE,
con las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES
que
NO
SE
DESARROLLAN
POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION
OPERACIONES
y ORGANIZACION

OTROS FACTORES
FINANZAS
DE LA ORGANIZACIO

Anlisis de FODA
Debilidades
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.

Anlisis de FODA
Amenazas:Son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la
organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
econmicos

Factores
Sociales y
polticos

Factores
Factores Mercados
tecnolgicos
demogrficoscompetenc

Anlisis de FODA
Amenazas
Ingreso de nuevos competidores al
sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

Anlisis de FODA

Cmo crear un anlisis FODA?

1. Designe un lder o facilitador del grupo
2. Designe un registrador de la
informacin para respaldar al lder si
su grupo es amplio
3. Introduzca el mtodo FODA y su
propsito en su organizacin
4. Permita que todos los participantes se
presenten a si mismos

Cmo crear un anlisis

FODA? (cont.)
5. Haga que cada grupo designe a un
registrador de informacin; dirjales a
crear el anlisis FODA
6. Reorganice el grupo en el momento
acordado para compartir los
resultados
7. Discuta y registre los resultados
8. Prepare un resumen escrito del
anlisis FODA para proporcionar a los
participantes

Anlisis de FODA

o de hacer el anlisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determ
incipales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:
FORTALEZAS:
F1
F2

DEBILIDADES:
D1
D2

Fn

Dn

OPORTUNIDADE
S:
O1
O2

AMENAZAS:
A1
A2

On

An

La Matriz FODA
Lista de Fortalezas
Factores F1
Internos F2

Factores
Fn
Externos
Lista de
Oportunidades
O1
O2

On
Lista de Amenazas
A1
A2

An

Lista de
Debilidades
D1
D2

Dn

FO (Maxi - Maxi)

DO (Mini - Maxi)

Estrategia para
maximizar las F y las
O

Estrategia para
minimizar las D y
maximizar las O

FA (Maxi Mini)

DA (Mini Mini)

Estrategia para
maximizar las F y
minimizar las A

Estrategia para
minimizar las D y las
A

Estrategias FO

Estrateg
ias
FO
(Maxi - Maxi)

Se basa en el uso de
fortalezas internas de la
organizacin
con
el
propsito de aprovechar las
oportunidades
externas.
Este tipo de estrategia es el
ms
recomendado.
La
organizacin podra partir
de sus fortalezas y a travs
de la utilizacin de sus
capacidades
positivas,
aprovecharse del mercado
para el ofrecimiento de sus
bienes y servicios.

Estrategias DO

Estrateg
ias
DO
(Mini - Maxi)

Tiene por finalidad mejorar

las
debilidades
internas,
aprovechando
las
oportunidades externas, una
organizacin a la cual el
entorno le brinda ciertas
oportunidades, pero no las
puede aprovechar por sus
debilidades, podra decidir
invertir
recursos
para
desarrollar
las
reas
deficientes y as poder
aprovechar
las
oportunidades.

Estrategias FA

Estrateg
ias
FA
(Maxi - Mini)

Mejorar las debilidades

internas para tomar
ventajas
de
las
oportunidades
externas.
Trata
de
disminuir al mnimo el
impacto
de
las
amenazas del entorno,
valindose
de
las
fortalezas.

Estrategias DA

Estrateg
ias
DA
(Mini - Mini)

Tiene
como
propsito
disminuir las debilidades y
neutralizar las amenazas a
travs de acciones de
carcter
defensivo.
Generalmente este tipo de
estrategia se utiliza solo
cuando la organizacin se
encuentra en una posicin
altamente amenazada y
posee muchas debilidades,
en este caso la estrategia
va
dirigida
a
la
sobrevivencia

Matriz de FODA
Factores
Internos
Factores
Externos

Lista de
Oportunidades

Lista de Amenazas

Lista de Fortalezas

Lista de
Debilidades

Use las fortalezas

para tomar
ventajas de las
oportunidades

Supere las
debilidades
tomando ventaja
de las
oportunidades

Minimice
Use fortalezas para
debilidades y evite
evadir amenazas
amenazas

Anlisis de FODA
La matriz de FODA parece ser un proceso sencillo y
directo pero puede tener problemas como:
1.

GRADO DE OBJETIVIDAD.

2.

PELIGROS DE GRUPOS DE ANLISIS:

INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo

ignorando signos de peligro
FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no
intervencin no son aprobatorios.
PRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD,
Perder capacidad analtica, volvindola irreal.

Anlisis de FODA

CONDUCTA ESTERIOTIPADA. Cdigos de silencio.

EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que

pueden ser falsas en sus causas y ciertas en sus
consecuencias.

OPINIONES. Base en anlisis de hechos reales.

MEZCLAR OTRAS METODOLOGAS DE ANLISIS NO

COMPATIBLES. Crear escenarios simulados, no es
lo correcto; la matriz ayuda a analizar situaciones
actuales o previsibles de hechos concretos y

Anlisis de FODA

EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura

organizacional
de
la
Empresa
ignorar
situaciones visibles y previsibles.

LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la

realizar una anlisis y/o mirada interna.

MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERRQUICAS.

Esto puede generar tambin el efecto MIOPIA,
ya que a mayor nivel jerrquico hay mayor
alejamiento de la realidad.

Anlisis de FODA
MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS

DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de

partes para garantizar mayor valor agregado.

CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO

UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situacin es

diferente por lo tanto no existe un formato nico
de anlisis.

PERIODICIDAD DEL FODA. Cada cundo debe

hacerse un FODA?... Depende del dominio del

mercado, competitividad, condiciones polticas,
variaciones de precios.