Herramientas de

Anlisis Estratgico

Las 5 Fuerzas
de Michael Porter

NDICE

1. Definicin
2. Grfico Animado
3. Amenaza de Nuevos Entrantes
4. Poder de Negociacin con Clientes
5. Amenaza de Productos Sustitutivos
6. Poder de Negociacin con los Proveedores
7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los Competidores
8. Material Complementario

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DEFINICIN
Las 5 Fuerzas es un modelo holstico de analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad. Fue
desarrollado por Michael Porter en 1979. Segun el mismo, la rivalidad con los competidores viene
dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los
competidores.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Cada industria tiene unos anlisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar
qu produce la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la
industria, cuales son las restricciones.
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DEFINICIN

El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y

cada vez ms deprisa. Algunos factores tecnolgicos
como Internet por ejemplo han reconfigurado las cinco
fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de
comunicacin, etc.) extinguiendo a muchas empresas y
dando lugar a otras nuevas. El modelo de las 5
fuerzas de Porter no aporta una mera fotografa
esttica de un sector, sino que trata de
desentraar la dinmica de dicho sector,
identificando los factores clave para la
rentabilidad de la misma.

DEFINICIN

Porter habla de que la competicin entre rivales puede ser

negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva,
si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar
de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es ms
positivo para los competidores tratar el tamao de
la torta (competitividad positiva) que tratar de
quedarse toda la torta (competitividad negativa).
Porsche y Renault, por ejemplo, no son realmente
competidores, al menos en el mismo segmento de
clientes, aunque estn en la misma industria.

DEFINICIN

El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una

empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso
en algunos caso permitir a una empresa cambiar
por completo las reglas de una industria.

GRFICO ANIMADO
Poder de Negociacin con los Proveedores
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

Amenaza de Nuevos Entrantes

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

Amenaza de Productos Sustitutivos

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Poder de Negociacin de los Clientes

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

Existencia de barreras de entrada.

Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.
Fuente: Wikipedia.org

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RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Concentracin de compradores respecto

a la concentracin de compaas.
Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos
que deja).
Fuente: Wikipedia.org
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Fuente: Wikipedia.org

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PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS

PROVEEDORES
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los
proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los
competidores.
Coste de los productoswww.managersmagazine.com
del proveedor en relacin con el coste

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Poder de los compradores.

Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Complejidad informacional y asimetra.
Valor de la marca.
Cuota de coste fijo por valor aadido.
Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP
(rendimientos superiores al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la
estrategia.
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Fuente: Wikipedia.org

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ANLISIS
Una vez analizados cada una de las 5 fuerzas de Porter;
tocar otorgar un valor a cada elemento o fuerza, para
posteriormente poder calcular el peso relativo de cada una
de ellas en funcin de dos variables: el grado en que nos
afecta y la rentabilidad del mismo.
Para ello puntuaremos cada uno de los aspectos que han
surgido en el anlisis de cada una de las 5 fuerzas de
Porter, obteniendo una puntuacin total de cada una de
las 5 fuerzas.

Resumen de Variables

MATERIAL COMPLEMENTARIO

Otras Herramientas de Anlisis Estratgico en Managers Magazine:

- Recopilacin de todas las Notas Tcnicas de Anlisis Estratgico del Profesor Mata
- Vdeo y Presentacin de Las 5 Fuerzas de Porter
- Presentacin sobre La Estrategia del Ocano Azul y el Tnel del Precio
- Presentacin sobre La Matriz de McKinsey
- Presentacin de Las 7 S de McKinsey
- Presentacin sobre Las Dimensiones Culturales de Geert Hofstede
- Presentacin sobre la Matriz BCG, Entornos Genricos de BCG, Estrategias Genricas de Porter.

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