ESTRATEGIAS DE

INTEGRACIN
HACIA ADELANTE
HACIA ATRS
HORIZONTAL

ALUMNA: Luca Gonzlez Prez

PARA QU SIRVEN?
Disminuir amenazas que existen en el ambiente.
Control, adquisicin y disminucin del poder negociador
sobre distribuidores, proveedores y competidores.
Obtener ventajas competitivas para el empresa.
Ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos.
Existen tres tipos de integracin:
-Integracin vertical hacia adelante
-Integracin vertical hacia atrs
-Integracin horizontal

*Expansin de actividades de la
empresa hacia sus fuentes de
abastecimiento o a sus usuarios
finales.

INTEGRACIN HACIA ADELANTE

Control sobre distribuidores
Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre
distribuidores.
Su objetivo!! Alcanzar un mayor grado de eficiencia y
un mayor control, mayor aproximacin a sus clientes.
Hace que una empresa adquiera ms canales de
distribucin y a sus propios clientes.

Se aplica cuando:
Los distribuidores actuales de una organizacin son
especialmente costosos, poco confiables o
incapaces de cumplir con las necesidades de
distribucin de la empresa.
Cuando los distribuidores actuales tienen gran
rentabilidades ya que as unaEmpresa podra de
forma rentable distribuir sus propios productos y
fijarles precios de forma ms competitiva y as
obtener ms utilidades.
Las empresas pueden utilizar la integracin hacia
adelante con el fin de diferenciarse de sus rivales.

INTEGRACIN HACIA ATRS

Control sobre proveedores
Adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, la misma
empresa integra actividades de fabricacin.
Asegura la continuidad de los suministros y la calidad de los productos
comprados.
Su objetivo es lograr que las empresas sean sus propios proveedores, no
depender de estos y disminuir su poder negociador.

Ventajas
Esta estrategia puede generar grandes
ventajas en costos cuando los proveedores
presentan un importante margen de ganancia.
Si la empresa tiene la tecnologa necesaria
puede llevar a cabo una produccin ms
eficiente que la realizada por los proveedores
Fortalecer la empresa, mediante la reduccin
de costos o la diferenciacin de productos.
Evitar o disminuir el poder negociador de los
proveedores cuando son los nicos que
producen ese bien o este es escaso.

STARBUCKS
Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de caf. Como tal, tiene varios
proveedores e insumos, compra los granos para hacer caf y tazas personalizadas y productos para
vender en sus tiendas. Starbucks se integr verticalmente hacia atrs, cuando compr una finca
de caf en China, ya que normalmente tendra que comprar granos de caf de un proveedor.
La integracin hacia atrs como estrategia de Starbucks:
Starbucks decidi comprar una finca de caf en China, una zona que mostraba un gran crecimiento
en la cantidad de bebedores de caf. Al mismo tiempo, hubo una mayor competencia entre las
empresas vendedoras de caf, como McDonalds y otras cadenas como Costa Coffee. Sumar tantos
bebedores de caf nuevos al mercado crea competencia por granos de alta calidad, y la necesidad
de comprarlos por parte de todas las tiendas de caf . La competencia por los granos de alta
calidad significa que algunos competidores no los recibirn en absoluto y que los que s los reciben
pagarn un alto precio impulsado por la competencia. Al integrarse verticalmente hacia atrs
comprando una finca de caf, Starbucks se asegura que tendr un suministro de granos y que lo
recibir a un precio razonable.

INTEGRACIN HORIZONTAL
Dominio o control sobre competidores
Estrategia que sirve para controlar o adquirir una empresa
por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de
mejorar la eficiencia o aumentar el poder de mercado.
Se aplica cuando una organizacin
compite en una industria creciente.

Se aplica cuando:
Una organizacin compite en una industria
creciente.
La empresa tiene capital y talento humano
que necesita para administrar a la empresa
que esta adquiriendo.
Ventajas:
Reduce a la competencia
Aumenta el poder negociador de la empresa
Fortalece las barreras de entrada y la
aparicin de productos sustitutos.
Se puede obtener ms canales de distribucin.

GAP Inc.
LaGAP Inc.corporacin de venta de productos textiles constituye un buen ejemplo
de un negocio que practica la integracin horizontal. APG Inc., controla tres
compaas distintas,Banana Republic,Old Navy, y la marcaCamaleonpropiamente
dicha. Cada compaa posee tiendas que venden prendas diseadas a satisfacer las
necesidades de diferentes grupos. Banana Republic vende ropa de ms alto costo
con una imagen de gama alta, las tiendas GAP venden ropa de precios moderados
que se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y Old Navy vende prendas
ms baratas orientadas especialmente a nios y jvenes, sin excluir el resto de
edades. Utilizando estas tres compaas, GAP Inc. ha tenido mucho xito
controlando un amplio segmento de la venta minorista en el sector textil.

RENAULT-VOLVO
MATTEL-FISHER PRICE