ESTRATEGIA DE

DISTRIBUCIN

FUNCIN DE LA
DISTRIBUCIN

La funcin de la distribucin dentro de la

mezcla de marketing conocido como PLAZA es
hacer llegar el producto a su mercado
objetivo

INTERMEDIACIN

Los productos y servicios, deben

transferirse de alguna manera del
organismo que lo elabora al consumidor
quien lo necesita o lo compra.
Los bienes y servicios deben ser
transportados fsicamente de donde de
producen a donde se necesitan.

QUE ES UN
INTERMEDIARIO?

Un intermediario en un canal de
distribucin, es aquel que facilita el
intercambio
entre
compradores
y
vendedores, y lleva fsicamente los
productos y servicios del fabricante al
consumidor final.

CLASIFICACIN DE LOS
INTERMEDIARIOS

COMERCIANTES INTERMEDIARIOS:
Este tipo de intermediarios adquieren la
propiedad de los bienes que comercializan.
Pueden ser mayoristas o detallistas.
AGENTES INTERMEDIARIOS:
No obtienen la propiedad de los productos o
servicios
pero arreglan su transferencia.

IMPORTANCIA DE LOS
INTERMEDIARIOS

la importancia de los intermediarios dentro del

canal de distribucin es indiscutible; adems,
a travs de la realizacin de sus tareas y
funciones
mercantiles
aportan
a
la
distribucin del producto o el servicio su
experiencia, su especializacin sus relaciones
comerciales, etc., los IntermediariosSon los
que
se
encargan
de
acelerar
las
transacciones manejando el producto o el
servicio dentro del canal de distribucin,
Proporcionando
informacin
sobre
el
mercado.

Canal de
Distribucin

Un canal de distribucin se encuentra formado

por personas y compaas que intervienen en la
transferencia de la propiedad de un producto, a
medida que ste pasa del fabricante al
consumidor final o usuario industrial.
El canal de un producto se extiende slo a la
ltima persona u organizacin que lo compra sin
introducir cambios importantes en su forma. Al
cambiar la forma entra en juego un nuevo canal.

Decisiones del
Canal

Seleccionar el tipo de Canal:

En esta etapa se debe decidir si se
utilizarn intermediarios dentro del canal y
de ser as que tipo de intermediarios

Seleccin del tipo

de Canal
Cuando el canal se encuentra constituido tan solo
por el productor y por el consumidor final, sin la
presencia de intermediarios, recibe el nombre de
DISTRIBUCIN DIRECTA

Seleccin del tipo

de Canal
Cuando el canal se encuentra constituido por el
productor, el consumidor y al menos por un
nivel de intermediarios se habla de una
DISTRIBUCION INDIRECTA

Estrategias de
Distribucin

Algunas de las estrategias de distribucin se

basan en la cobertura que se desee dar a la
distribucin de los productos o servicios. Las
estrategias de distribucin son las siguientes:

Estrategias de
Distribucin

1. Distribucin Intensiva:
El productor vende su producto a travs de las
tiendas disponibles en el mercado donde
previsiblemente
el
pblico
la
buscar.
Generalmente se usa para los bienes de uso
comn.

Estrategias de
Distribucin

2) Distribucin Selectiva:
El fabricante vende el producto a travs de
varios mayoristas y detallistas (pero no de
todos ellos) en un mercado donde una
persona suele buscarlo. Es adecuada para los
bienes de comparacin.

Estrategias de
Distribucin

3) Distribucin Exclusiva:
El proveedor acepta vender su producto
nicamente a un intermediario mayorista o
detallista en determinado mercado.