Republica Bolivariana de Venezuela

Universidad Nacional Experimental Martima del Caribe

Catia la mar, Vargas

PROFESOR:

EQUIPO:
Massimo Imperato
CI:24.812.064
Marcos Hernandez
CI:
Juan Briceo
CI:

validez y
disponibilidad de
los datos
histricos

Precisin
Costo del
procedimiento

Factores

Beneficios del
Resultado
Periodos Futuros
Tiempo
disponible

Precisin
Porque cualquier error en su pronstico tendr asociado un
costo.

Sensibilidad
Porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo
suficientemente estable.

Objetividad
Porque la informacin que se tome como base de la
proyeccin debe garantizar su validez y oportunidad en
una situacin histrica.

Una manera de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo en

funcin de su carcter, esto es, aplicando mtodos de carcter cualitativo,
modelos causales y modelos de series de tiempo.

Mtodos
Cualitativos

Modelos
causales

Mtodos de
Serie de
Tiempo

stos mtodos son importantes para ocasiones en las cuales los mtodos cuantitativos
basados en informacin histrica no pueden explicar por si solos el comportamiento futuro
esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos histricos.

Entre los mtodos cualitativos se encuentran los siguientes: Delphi,

Consenso de panel e Investigacin de Mercado.

Su objetivo es la consecucin de un consenso basado en la discusin entre expertos. Es un proceso

repetitivo. Su funcionamiento se basa en la elaboracin de un cuestionario que ha de ser contestado
por los expertos. Una vez recibida la informacin, se vuelve a realizar otro cuestionario basado en el
anterior para ser contestado de nuevo.
Finalmente el responsable del estudio elaborar sus conclusiones a partir de la explotacin
estadstica de los datos obtenidos.

Conclusiones

Elaboracin

Repeticin

Cuestionario

Expertos

Heterogeneidad

Resultados
estadsticos

Retroalimentacin

Iteracin

Anonimato

Una tcnica similar al mtodo Delphi es la conocida como consenso de

panel que se diferencia de aquella en que no existen secretos sobre la
identidad del emisor de las opiniones, y en que no hay retroalimentacin
dirigida desde el exterior.

Estimulando
Sin Secretos
En Conjunto
Pronsticos
Produccin
Expertos

La
comunicacin

Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de mercados reales. Suelen ser
cuestionarios estructurados que se envan a los clientes potenciales del mercado
solicitando en ellos opinin acerca de productos o productos potenciales e intentan
muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos
productos o servicios. En resumen, una investigacin de mercado consiste en los
siguientes pasos::
1.Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen informacin necesario
para el desarrollo del pronstico, por ejemplo edad o ingresos o con que frecuencia se
consumira el producto. Si se aplica a distribuidor seran necesarios el tamao de la
tienda y la proyeccin del nmero de artculos que comprara.
2.Llevar a cabo la encuesta, ya sea por correo, fax, telfono, postal para recortar en
una revista, etc.
3.Tabular y analizar los resultados e interpretarlos cuidadosamente
Objetiva

Informacin

Sistematizada

Intentan proyectar el mercado sobre la base antecedentes cuantitativos histricos; para

ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histrico de alguna o
todas las variables del mercado permanecern estables.

Los modelos causales usados con frecuencia son:

Modelo de
Regresin

De uso Mas
Frecuente

Modelo
Econmico
Modelo de
Insumo

En estadstica la regresin lineal o ajuste lineal es un mtodo matemtico que

modela la relacin entre una variable dependiente Y, las variables
independientes Xi y un trmino aleatorio . Este modelo estadstico sirve para
evaluar de acuerdo a datos histricos el comportamiento de la poblacin hacia
cierto producto y predice la demanda que este tendr o si existe suficiente
oferta.

Causales explicativas= Variables independientes

Elementos del Mercado= Variables dependientes

Tipos

Modelo de Regresin
Simple

Predice sobre la base de

una variable
independiente

Modelo de Regresin
Mltiple

Se basa en la medicin en
dos o ms variables
independientes

De la observacin de las variables se deriva un diagrama de dispersin:

Variable
Dependiente

Variable
Independiente

Es un sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan a la actividades

de diferentes sectores de la economa y ayudan a evaluar la repercusin sobre
la demanda de un producto o servicio, en este sentido es una prolongacin
del anlisis de regresin.
Este concepto se usa en el contexto de la economa y las finanzas pblicas.
Modelo econmico especificado de tal modo que mediante el uso de
tcnicas matemticas y estadsticas puede ser aplicado empricamente a un
problema concreto.
Un modelo economtrico permite la confrontacin de teoras e hiptesis
econmicas con la realidad, posibilitando adems la medicin de ciertos
fenmenos econmicos y la cuantificacin de los efectos de algunas medidas
de politica econmica

ni
eventuale
s
cambios
No
derivados
admite de la
external expansi
idades n de la
producci
n

ni por
rendimie
ntos
operativo
s
fluctuant
es que
afecten
los
niveles
productiv
os

Es un
modelo
a Corto
plazo

Es un mtodo bastante utilizado, aunque delicado. Su aplicacin

comienza con la seleccin de la unidad de anlisis adecuada para
cuantificar la intensin de compra, siguiendo con la toma correcta de la
encuesta por muestreo y finalizando con el anlisis de los antecedentes
recopilados.
Depende mucho de
las variables de
contexto

Pueden modificar la
intencin de compra
Sus respuestas a la
encuesta

Puede inducir a conclusiones

Errneas

Una serie tiempo es una secuencia de observaciones, medidos

en determinados momentos del tiempo,
ordenados cronolgicamente y, espaciados entre s de manera
uniforme, as los datos usualmente son
dependientes entre s. El principal objetivo de una serie de
tiempo, es su anlisis para hacer pronstico.
Algunos ejemplos donde se puede utilizar series temporales
Economa y Marketing
De la variable
Proyecciones del empleo y desempleo.
deseada
Evolucin del ndice de precios de la leche.
Beneficios netos mensuales de cierta entidad bancaria.
ndices del precio del petrleo.

Determina

Patrn bsico

La proyeccin
futura

En su
comportamiento

Que posibilite

En un anlisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes bsicos:

Tendencia

Factor cclico

Fluctuaciones
estacionales

Variaciones
no
sistemticas

Se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor

promedio de la variable estudiada. Un ejemplo puede ser la demanda.

Son las divergencias significativas entre la lnea de tendencia

proyectada y el valor real que exhiba la variable.

En este, se exhiben fluctuaciones que se repiten peridicamente y

que normalmente dependen de factores como el clima y la tradicin,
entre otros.

Una variable puede tener un comportamiento real distinto de previsible

por su lnea de tendencia y por los factores cclicos estacionales , esta
desviacin corresponde al llamado componente aleatorio.

A continuacin se muestra grficamente los cuatro componentes del

modelo de series de tiempo