MARLBORO RED

AMPARO GARZN HERNANDEZ

SONIA AGDELO CRDENAS



INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRAN COLOMBIANO



TECNOLOGA GESTIN DE MERCADOS
BOGOT SEPTIEMBRE 2014




DESARROLLO DE UN PLAN DE COMUNICACIN


MERCADEO II


CESAR ERAZO


UNIDAD 1 Y 2


INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRAN COLOMBIANO




TECNOLOGA GESTIN DE MERCADOS
BOGOT SEPTIEMBRE 2014



PRODUCTO
Marlboro es la marca de cigarrillos de Philip Morris creada a principios de
1.924, para la mujer con el lema Suave como mayo es la marca de tabaco
ms vendida en el mundo, y su logotipo el ms reconocido del sector, la
publicidad esta ligada al Cowboy Norteamericano.

Caractersticas :
Logotipo: es la palabra escrita, con su tipografa, color rojo original.
Isologotipo: corresponde al tamao y ubicacin de cada elemento
Isotopo: es el escudo Philip Morris, coronado, con dos corceles a sus costados
Estos Tres elementos juntos constituyen la marca corporativa de Marlboro


.


IMAGEN DE LA MARCA
Marlboro Est invirtiendo mucho en investigacin y desarrollo, y trabaja sin
descanso para desarrollar productos de nueva generacin, que puedan reducir
el riesgo de enfermedades relacionadas con el consumo de tabaco
, lo que la mantiene como la compaa con mayores ventas con sus marcas, la
principal Marlboro lo que demuestra la aceptacin y lealtad de sus
consumidores

Marlboro tuvo durante muchos aos como imagen al hombre Cowboy, rudo,
fuerte, lo cual hizo que el mensaje se quedara grabado en la memoria del
publico al cual va dirigido
El Objetivo . es ofrecer a cada fumador adulto en el mundo la mejor
experiencia de fumado hoy y maana
Publico Objetivo : Adultos mayores de edad con poder adquisitivo


ANLISIS D O F A
FORTALEZAS

- Marlboro tiene un
gran
posicionamiento
dentro del pas.
- Fcil acceso al
producto.
- Reconocimiento
de la marca, as
como de los
productos


DEBILIDADES
- Su precio es mas
elevado que el de la
competencia.
- Producto daino
para la salud .

OPORTUNIDADES
- A pesar de que existen
muchas marcas de
cigarros en el mercado
malboro es lder.
- clientes con los que
cuenta Marlboro le son
completamente leales,
- Producto adictivo

AMENAZAS
- Producto nocivo para
la salud
- Ley antitabaco



TABACOS
.Tabaco Virginia: Es una de las variedades ms cultivada, sus
hojas miden entre 20 y 50 cm cunado se cosechan son secadas
con un curado al aire caliente, su color es amarillo, tiene alta
proporcin de azucares entre un 105 Y 20%
Tabaco Burley :Es la segunda variedad ms cultivada, su
curado se realiza al aire por uno o dos meses aproximadamente
color marrn, este es mas fuete que el Virginia su contenido de
nicotina varia entre 1,5% al 4,5%, su sabor no es dulce contiene
una cantidad baja de azucares, su aroma al natural es muy
parecida al chocolate.
Tabaco Blend :la ms popular de las mezclas de
tabaco se prepara con tabacos Virginia, Burley y
Oriental



El tabaco es un producto de la agricultura originario de
Amrica y procesado a partir de las hojas de Nicotina
tabacn, Se consume de varias formas, siendo la principal por
combustin produciendo humo. Su particular contenido en
nicotina la hace muy adictiva Para algunos
COMPONENTES:
* Alquitrn: Sustancia oscura y pegajosa que se
encarga de llevar la nicotina y dems productos
qumicos del tabaco hasta nuestros pulmones.
* Nicotina: Es slo una ms de las sustancias
peligrosas de los cigarrillos. Pero adems es la
responsable de que el tabaco sea tan adictivo.
*Monxido de carbono: Presente en el humo de
escape de los coches.

PROCESO DEL TABACO
PRESENTACION CIGARRILLO



Picadura
Filtro
Acetato
Envoltura
ANTECEDENTES

Coltabaco, la afiliada de philip morris internacional (pmi) en Colombia. nuestra
empresa se estableci en 1919 y pas a formar parte de pmi en 2005. somos
la empresa tabacalera ms grande de colombia. compramos ms del 35 por
ciento de la produccin de tabaco de colombia, tenemos una planta de
desvenado en barranquilla, oficinas en 31 ciudades, y una planta de
produccin en medelln. en total empleamos a unas 900 personas.
coltabaco respalda a las comunidades locales en las que vivimos y
trabajamos. a travs de la fundacin dividendo por colombia, col tabaco
viene desarrollando el proyecto sembrando futuropara satisfacer las
necesidades educativas bsicas de los nios que viven en reas de cultivo de
tabaco. en la actualidad, ms de 4.000 nios de 127 escuelas rurales son los
beneficiarios de esta ayuda.

MARLBORO
Es una marca de cigarrillos creada por Philip Morris en 1924, y
curiosamente anunciado originalmente como un tabaco para
mujeres. El nombre de Marlboro proviene de la calle Great
Marlborough, en New Jersey, donde se localizaba originalmente
la fbrica.
EN LOS 50S
En 1957 el Reader S Digest public un artculo
sobre los efectos del cigarrillo sobre la salud y se
relaciono por primera vez con el cncer.
Debido a que la poblacin fumadora cada vez era
ms consciente sobre los efectos nocivos del
tabaco sobre la salud, las ventas bajaron entre
1957 y 1958, esa fue la nica vez en la historia de
la compaa que Marlboro tuvo prdidas
EN LOS 60S
La compaa acudi a la firma de publicidad de Leo Burnet para
que diera un cambio a la imagen de los cigarrillos. Se decidi
prescindir de la imagen femenina en la publicidad de Marlboro y se
decidi por una imagen del hombre rudo, al principio no
necesariamente era un vaquero, sino que poda ser cualquier
imagen masculina pescando, cazando o realizando cualquier tarea
propia de hombre. Fue cuando se cre la idea del Marlboro
Country
EN LOS 70S
Durante muchos aos el personaje no real de mayor
influencia en la historia, fue la imagen del vaquero rubio de
Marlboro que cabalgaba con el tema de la banda sonora de
Los Siete Magnficos como fondo.
EN LOS 90S
El Marlboro Man fue una campaa publicitaria para los cigarros
de Marlboro. La campaa se origin en Estados Unidos en 1954 y
1999. Fue creado por Leo Burnet. Utiliz la imagen de un vaquero
fumando un cigarrillo, La campaa de anuncios de Marlboro,
creada por Leo Burnett, es una de las campaas de anuncios
ms brillantes de todos los tiempos.
AUDIENCIA META
Se denomina de esta manera, ya que esta enfocado a jvenes entre
18 a 25 aos de edad que empiezan a convertirse en clientes
potenciales, prueban diferentes cigarros y estn en busca del producto
con el que se identifiquen. Relacionan al cigarro con los lugares en
donde lo han probado; estos pueden ser eventos, antros, o bares
exclusivos y populares a los que asiste su grupo social. Nuestro
mercado meta primario son las mujeres fumadoras con preferencia
hacia los cigarros de sabor mentolado y que cuenten con un NSE C+,
habiten en residenciales privados y/o distinguidos en la ciudad.
Nuestro mercado meta secundario engloba a fumadores de ambos
gneros de NSE C+ y C y que buscan integrarse a grupos sociales
exclusivos demostrando una actitud particular y de superioridad; estos
deben estar dispuestos a pagar un precio mayor al de la competencia
para recibir un producto diferente y especial.



O B J E TI V O S D E L A C O M U N I C A CI N

A: Para llamar la atencin por parte del cliente,
se le ofrece servicio directo de la compaa con
una frecuencia semanal para garantizar que no
presenten agotados de producto

I: Escuchar al cliente cuidadosamente, Atender y
entender sus objeciones y sugerencias, Hacerle
saber que obtendr un beneficio esto har que
se mantenga interesado

D : Una vez que al cliente le llame la atencin el
producto, debe mostrar inters, y esto se logra
con un valor diferenciador ( ofertas,
bonificaciones )

A: Se concreta en la adquisicin del producto
ofrecido. El mensaje debe concreto y
contundente y finalmente conducir a la accin de
comprar.

CLASIFICACIN
Tipo de Consumidor
Los cigarrillos son productos
de consumo, ya que el
cliente puedo adquirirlos
fcilmente, y satisface
simplemente una necesidad
personal. No es necesario el
trato entre consumidor
fabricante para
conseguirlos, y tampoco se
consideran productos
complementarios.
Por su Naturaleza
El cliente compra la
cajetilla para consumirla a
corto plazo; puede llegar a
terminarla y de inmediato
comprar otra. Su adiccin
al tabaco no permite al
consumidor que tenga
largos plazos de tiempo
sin consumir el producto.

COMUNICACION
Las frases de advertencia a imgenes alusivas al
dao a la salud las cajetillas de cigarrillos y en
general toda clase de
empaque o envoltura de productos de tabaco deben
llevar impresas, en un 50% de cada una de sus
caras principales, frases e imgenes de advertencia
sobre el dao a la salud que produce el fumar.
Asimismo deben llevar impresa dentro de la misma
rea y de manera permanente la frase:
PROHIBIDA SU VENTA A MENORES DE 18 AOS



ADVERTENCIA
ADVERTENCIA
MENSAJE DE COMUNICACION
EXHIBICION NO AL ALCANCE MENORES DE
EDAD
PLANOMETRIA NO PERMITIDA
LEY 1330 ANTI -TABACO
A partir del ao 2011 la LEY ANTITABACO prohbe la
Publicidad de cigarrillos en medios de comunicacin
masivos, televisin, radio, peridico, vallas, pancartas,
impulso, patrocinios etc teniendo en cuenta los siguientes
parmetros :

*Exhibir un SKU por marca
*Producto no alcance de los menores de edad
*No vender al menudeo
*Cajetillas en presentacin de medios (10 cigarrillos)
paquete (20 cigarrillos)
*Todo lo que se inverta en publicidad, ahora se invierte en
los tenderos para ayudar al impulso del producto





*No utilizar palabras en los nombres de los cigarrillos
que incentiven a fumar al consumidor final como
ejemplo LIGHT, SUAVE,
*Cada 6 meses de debe cambiar el Pictograma o
Advertencia en la cajetilla, esto con el nimo que los
consumidores vean imgenes impactantes acerca de
la salud
*La nica persona que puede transmitir mensajes de
marca al consumidor final es directamente le
TENDERO.

ADVERTENCIA

PICTOGRAMA

ADVERTENCIA
GRACIAS