OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO EN EL CAPTULO
DE CONTRATACIN PBLICA
TLC COLOMBIA - CANAD

Javier Jimnez Villamizar
Director Desarrollo Empresarial y Negocios Internacionales
Bogot, 20 de agosto de 2014

29/09/2014 1 Estrategia & Gestin Empresarial
1. Sistema de contratacin pblica antes de los TLCs Ley 80 de 1993

2. TLC Colombia Canad. Captulo de contratacin pblica

3. Importancia del mercado de contratacin pblica en Colombia

4. Aprovechamiento
29/09/2014 2 Estrategia & Gestin Empresarial
1. Sistema de contratacin pblica antes de los TLCs Ley 80 de 1993
29/09/2014 3 Estrategia & Gestin Empresarial
No discriminacin en teora

Reciprocidad

No preferencias

29/09/2014 4 Estrategia & Gestin Empresarial
Poca transparencia

Discrecionalidad en la contratacin directa

Incertidumbre por atomizacin de normas

Pocas garantas proponentes
No procedimiento administrativo
Procedimiento judicial
Complejo y demorado
Temor a represalias
Discriminacin en la prctica
29/09/2014 5 Estrategia & Gestin Empresarial


2. TLC Colombia Canad. Captulo de contratacin pblica
29/09/2014 6 Estrategia & Gestin Empresarial
Trato nacional y no discriminacin

Transparencia

Debido proceso
Principios
29/09/2014 7 Estrategia & Gestin Empresarial
Desarrollos legales
Ley 1150 / 2007

Desarrollo de una plataforma en Internet
Publicacin de informacin
SECOP

Transacciones
SECOP II
Retos
29/09/2014 8 Estrategia & Gestin Empresarial
Nueva institucionalidad

CINCO Comisin Intersectorial de Contratacin Pblica

Colombia Compra Eficiente
Retos
29/09/2014 9 Estrategia & Gestin Empresarial




3. Importancia del mercado de contratacin pblica en Colombia
29/09/2014 10 Estrategia & Gestin Empresarial
La contratacin pblica representa una parte sustancial del PIB de
muchos pases (en promedio 15% a 20% en los miebros OCDE).
En el caso de Colombia, se estima en un 25% del PIB.

En infraestructura:
Proyectos 4G
Las apropiaciones del gobierno para 2014 son de $7,4 billones. Las vigencias futuras a
2027 suman aprox. $15 billones. Estos son proyectos estructurados que suman aprox.
$50 billones.
Sectores con deficiencias son oportunidades
Salud
Educacin
...


Mercado muy atractivo por sus nmeros actuales y
futuros
29/09/2014 11 Estrategia & Gestin Empresarial






4. Aprovechamiento
29/09/2014 12 Estrategia & Gestin Empresarial
29/09/2014 Estrategia & Gestin Empresarial 13
Oportunidades
Bajo aprovechamiento del mercado domstico

Facilitacin del acceso

Apoyo en la exportacin




Los retos
29/09/2014 14 Estrategia & Gestin Empresarial
Mercado pblico tiene "mala fama

Problemas de acceso a informacin y "tramitologa"

Costos
Bajo aprovechamiento del mercado domstico
29/09/2014 15 Estrategia & Gestin Empresarial
Fortaleciendo el sistema electrnico de contratacin
SECOP II
Procedimientos y formatos electrnicos
Mecanismos de seguridad

Desarrollando modalidades modernas de contratacin
Convenios marco de precios
Subastas electrnicas

Facilitacin del acceso
29/09/2014 16 Estrategia & Gestin Empresarial
Por qu incursionar en otro mercado?

Cmo participar?

Qu se debe tener en cuenta?
Apoyo en la exportacin
29/09/2014 17 Estrategia & Gestin Empresarial
Oportunidades claras de negocio
No hay competencia local
Hay trato nacional producto de TLCs
Se est comprando a precios altos

Opcin estratgica
Economas de escala
Mercado objetivo
Punto de entrada / experiencia para mercado objetivo

Por qu incursionar en otro mercado?
29/09/2014 18 Estrategia & Gestin Empresarial
Subcontratacin
Se tiene el producto
No se participa en el proceso
No se asume riesgo comercial

Alianza
Se tiene el producto
Se conoce el sistema de contratacin pblica
Se tiene presencia comercial
Se tiene asesora legal que determine riesgos legales
Se asume una parte del riesgo comercial

Directa
Se tiene capacidad de contratacin propia
Uso de mecanismos que tienen los acuerdos
Se tienen elementos del anterior
Se asume todo el riesgo comercial
Cmo participar?
29/09/2014 19 Estrategia & Gestin Empresarial
Requiere inversin
Creacin de oficina especializada en este mercado
Mirar requerimientos de flujo de caja del contrato
Contratacin de asesora legal

Creacin de sucursal
Qu se debe tener en cuenta?
29/09/2014 20 Estrategia & Gestin Empresarial
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