NOVIEMBRE 15 DE 2.

012

EL MUNDO Y COLOMBIA


TLC
EE.UU
2012
Canad
2011
Chile
2009
Mxico y
con todos
los pases de
Amrica del
Sur (CAN,
Mercosur y
G3).
OTROS ACUERDOS



EFTA: SUIZA, LIECHTESTEIN, NORUEGA E
ISLANDIA

CARICOM: ANTIGUA Y BARBUDA, BARBADOS,
BELICE, DOMINICA, GRANADA, GUYANA,
JAMAICA, MONTSERRAT, SAINT KITTS Y NEVIS,
SANTA LUCA, SAN VICENTE Y LAS
GRANADINAS, TRINIDAD Y TOBAGO (LAS ISLAS
VRGENES BRITNICAS Y LAS ISLAS TURKS Y
CAICOS SON MIEMBROS ASOCIADOS). LAS
BAHAMAS PERTENECEN A LA COMUNIDAD
PERO NO AL MERCADO COMN.


Y MS ACUERDOS QUE NOS
LLEVAN A LA GLOBALIZACIN





TLC CON LA COMUNIDAD ECONMICA EUROPEA
SEGUNDO SOCIO COMERCIAL DE COLOMBIA. 27
PAISES INTEGRAN LA UE.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON CHINA, Y EL
CIERRE DE LAS NEGOCIACIONES DEL TLC CON
COREA DEL SUR. ADEMS DE LOS TLC CON
TURQUA E ISRAEL QUE SE ENCUENTRAN EN
PROCESO.
JAPN EN LA RECTA FINAL Y VIETNAM EN LA MIRA
PARA NUEVOS TRATADOS.


Reglas competitivas
Competidores en el sector
de actividad.



Rivalidad entre
competidores existentes.
Competidores potenciales
compradores
Sustitutos
Proveedores
QUE HACER?
Se refiere a las acciones que los administradores, directivos
o estrategas, pueden llevar a cabo para competir de una
manera ms eficaz en los mercados internacionales.
En los ltimos tiempos como consecuencia de la
globalizacin las empresas han descubierto que los
mercados emergentes ofrecen un mayor potencial para el
futuro crecimiento de la demanda y, por eso, desarrollan
diferentes estrategias a implementar en cada uno de estos,
sin descuidar que el objetivo fundamental de una empresa
es maximizar sus utilidades.

Ahora bien, recordando que las utilidades son la
diferencia entre ingreso y costos, por lo que una
empresa tiene dos caminos para lograr su objetivo:
Por un lado, hacer atractivo el producto al cliente, a fin
de que est dispuesto a pagar un mayor precio por ste
(cadena de valor), o bien, al reducir los costos de
Produccin.

La cooperacin es importante

Es importante tomar en cuenta acuerdos bajo las
modalidades de joint venture, alianzas estratgicas,
acuerdos de colaboracin, reclutamiento, evaluacin y
seleccin de distribuidores, estudios de oportunidades y
estrategias de negocios en ambos sentidos.

El desarrollo de la empresa internacional con una visin
y una estrategia que pueda penetrar los mercados
objetivo dentro de su capacidad competitiva, de hacer
negocios, exportar y desarrollar formas de alianzas y
cooperacin con potenciales socios de empresas de
otros pases y otras regiones como las enunciadas
anteriormente y otras de inters.
EL MUNDO EST GLOBALIZADO.

Como ingresamos a otros
mercados?
Una vez que una empresa decide entrar en un mercado
extranjero, lo que sigue es determinar la mejor manera
de hacerlo. Las empresas utilizan seis formas bsicas de
entrada a los mercados internacionales:
1 Exportacin.
2. Proyectos llave en mano.
3. Licenciamiento.
4. Franquicias.
5. Coparticipacin.
6. Subsidiarias.



UN MUNDO DIFERENTE
Los avances en las telecomunicaciones y el escenario de
continua desregularizacin a nivel mundial han favorecido el
incremento de las interactuaciones comerciales. Los
mercados van ms all de los lmites de las propias fronteras
y a las empresas se le presentan oportunidades de crecer y
estar presentes en otros territorios.
El mundo se achico y por lo tanto debemos conocerlo mejor,
quin no lo conozca se va a perder en el.
Aun as, la expansin en el exterior no debe hacerse de una
manera desordenada y catica. Internacionalizarse supone
un incremento de riesgos, de costos e incertidumbres.
Actuaremos en mercados distintos a los nuestros que
presentan diferencias culturales, en el desarrollo de los
canales de distribucin, en la manera de hacer negocios,
etc.






Por todo esto es factible trazar un plan. La elaboracin
de una planificacin estratgica internacional es muy
importante en las organizaciones que estn en
crecimiento. Ahora bien, hay elementos que tendremos
que tener en cuenta a la hora de elaborar un plan
estratgico internacional para nuestra empresa,
debemos seguir los siguientes pasos:
1. El plan estratgico: Lo primero de todo es que no te
dejes llevar. La internacionalizacin requiere un esfuerzo
econmico importante y, por lo tanto, cuantas menos cosas
dejes en el aire mejor. Investiga el mercado para conocerlo
en profundidad y despus traza un plan estratgico.
Mrcate unos objetivos, hazle un seguimiento y evala su
cumplimiento. De este modo podrs identificar los riesgos
con los que te vas a encontrar y tener pensados los
mecanismos con los que reduciremos estos.



2. La forma de entrada: Quizs una de las decisiones
ms importantes a la que nos tenemos que enfrentar
en la salida al exterior es decidir el modo en el que
vamos a llegar a un mercado. Es decir, la forma de
entrada. Esta eleccin va a depender de mltiples
factores, que van desde la naturaleza de nuestros
bienes o servicios hasta las caractersticas del propio
mercado y la legislacin existente. Investiga a fondo el
mercado, analiza como est implantada la
competencia y toma decisiones.

3. Estrategias de financiacin: Otro pilar fundamental
de la estrategia de internacionalizacin es todo lo
referente a la financiacin. Podemos trazar un plan de
marketing muy efectivo y elegir al mejor distribuidor en
un pas dado pero cmo lo vamos a financiar? El
primer paso en la elaboracin de una estrategia de
financiacin es el anlisis interno: ver con que recursos
contamos y despus decidir los pasos a dar.

4. Dirigir en la distancia: Y finalmente, una vez
implantados en otros mercados, tendremos que ver
como nos vamos a reorganizar. Una consecuencia de la
internacionalizacin ser el crecimiento de nuestra
organizacin, que de alguna manera habr que
estructurar. Por otra parte, hace falta establecer al mismo
tiempo mecanismos de control e interrelacin entre la
matriz y las filiales, as como un perfecto conocimiento y
evaluacin del plan estratgico.


Estrategia en los Negocios
Internacionales
En los negocios internacionales, las empresas deben
disear su estrategia en entornos muy heterogneos que
las obligan a considerar distintas presiones. Entre ellas,
cabe destacar, por un lado, lo relativo a la ecacia global
y por otro, lo relativo a la sensibilidad local. Cada
empresa deber adoptar la estrategia
internacional oportuna. Bien sea internacional, global,
multinacional o transnacional, en funcin de los
parmetros que considere apropiados.


Las compaas se hacen internacionales por cualquiera
de tres razones bsicas el deseo de buscar nuevos
mercados, la necesidad competitiva de lograr costos ms
bajos o el deseo de tener acceso a reservas de recursos
naturales en otros pases. Sin importar cul sea la razn,
una estrategia internacional tiene que orientarse a la
situacin y requiere una anlisis cuidadoso de los
aspectos de la industria internacional. Se debe poner
especial atencin a las formas en las que difieren las
necesidades y los hbitos de los compradores, a los
canales de distribucin, al potencial de crecimiento a
largo plazo, a las fuerzas motrices y a las presiones
competitivas. Adems de las diferencias de mercado
bsicas entre los pases, existen otros cuatro factores de
situacin que son caractersticos de las operaciones
internacionales: las variaciones de costos entre los
pases, los tipos de cambio fluctuantes, las polticas
comerciales del gobierno anfitrin y el patrn de la
competencia internacional.

MIL GRACIAS POR SU AMABLE
ATENCIN!


LUIS ALEJANDRO LESMES C.
jandrolesm@hotmail.com
PROFESOR FACULTAD ING. INDUSTRIAL