P ROYECTO DE I NVERSIN Y P LAN DE N EGOCIOS

ING. MARLOWE SALAZAR

P ROYECTOS

P ROYECTOS

TODOS LOS PROYECTOS SON:

Finitos en el tiempo Poseen metas y acciones especificas Requieren de ejecutores ( organizaciones o personas que los realicen)

P ROYECTO DE I NVERSIN

Es la expresin de una idea de negocio mas o menos completa que se analiza y se expresa mediante un documento para poder evaluarlo y de ser conveniente ejecutarlo. Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas de asignar recursos a la produccin de un bien o de un servicio Planificacin tcnica de la instalacin y el funcionamiento de una unidad de produccin de bienes y servicios

P ROYECTO

DE NEGOCIO

Es un proceso de planificacin donde el proyecto se constituye en el eslabn final y este esta orientado a crear una empresa que genere rentabilidad. Es un conjunto de antecedentes que permite estimar las ventajas y desventajas de asignar recursos escasos para el fin propuesto.

P ROYECTO

DE NEGOCIO

Es la propuesta, con base a un estudio previo, para destinar recursos tcnicos, humanos y financieros, en el desarrollo de un producto o servicio.

OBJETIVO: Conocer su rentabilidad econmica y social que satisfaga una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable.

Articulacin de los Elementos de un proyecto

T IPO

DE PROYECTOS DE I NVERSIN

Crear un nuevo negocio Sobre un negocio en marcha

Tradicional

Ampliacin de Servicios
Inversin en nuevos activos Ampliacin o reemplazo de activos existentes Electrnico

M OMENTOS DE UN P ROYECTO EN G ENERAL

En general existen dos momentos: FORMULACION: Se preparan los antecedentes (datos) en base a un mtodo. Incluyendo el financiamiento EVALUACION: Se califica al proyecto. Se lo compara con las expectativas o con otros proyectos. Se mide el riesgo.

Identificacin de la idea

Administracin de la inversin

Estudio de preinversin Evaluacin de los resultados Decisin de inversin

MSR

E TAPAS

DE UN

P ROYECTO DE I NVERSIN (PI)

v i a b i l i d a d

La Idea

Pre Inversin
Inversin

Operacin

P RIMERA E TAPA

Etapas de un PI: La Idea

Para generar muchas ideas que eventualmente se convertirn en proyectos, organice la empresa bajo un esquema de bsqueda constante (gerencia de beneficios) Ante un mismo problema, pueden surgir varias ideas: cada idea puede constituir un proyecto.

La generacin de ideas no debe constituir un evento fortuito y ocasional: tenga personas y departamentos curiosos y creativos

Etapas de un PI: La Idea

La idea puede ser brillante o muy creativa, pero transformarla en un proyecto requiere transitar una serie de etapas
No todas las ideas se pueden transformar en un negocio, dado que no logran superar las etapas de formulacin o bien su evaluacin es NEGATIVA.

S EGUNDA E TAPA

E TAPAS

DE UN

PI: P RE

INVERSIN

Esta es la etapa que ms atencin debe recibir ya que en ella se formula el proyecto, es decir se realiza el estudio que luego se evaluara

Comprende tres estudios distintos y progresivos, siendo el mas crtico el de factibilidad:

Perfil, Prefactibilidad, y Factibilidad

Se diferencian en el nivel de detalle, las fuentes consultadas para la obtencin de datos, la solidez de sus conclusiones, entre otros aspectos

P RE INVERSIN (C ONSIDERACIONES )

El costo de los anlisis y estudios previos

Necesidad de evaluacin de terrenos y edificios Estimacin de principales variables (costos y beneficios)

Determinacin de la conveniencia de llevar a cabo la inversin

Pre inversin (Consideraciones)

E STUDIO T CNICO

Tamao del Proyecto Ubicacin del Proyecto

N de beneficiarios Volumen Cobertura Localizacin

Mano de obra Insumos Organizacin Capacidad instalada Tecnologa

Proceso Productivo

Pre inversin (Consideraciones)

E STUDIO F INANCIERO

Plan de inversin
(Proyectos Productivos)

Flujo de caja Estado de resultado

Capital aportado por los miembros Donativos de organizaciones de ayuda Prstamos de agencias o instituciones financieras

Fuentes de financiamiento

E TAPAS DE LA P RE INVERSIN

Perfil
Prefac tibilid ad

Factibilidad

Etapas de un PI: Pre inversin (PERFIL)

Es un estudio bsico, una aproximacin al proyecto

Las estimaciones son un tanto generales, no se calcula la rentabilidad del proyecto, y se permite cierta discrecionalidad en las cifras proporcionadas

El estudio de perfil se basa mucho en informacin existente y en juicios de personas con experiencia (no suele hacerse investigacin de terreno)

E TAPAS

DE UN

PI: P RE INVERSIN (P RE FACTIBILIDAD )

Es un estudio ms riguroso que el de perfil, utiliza fundamentalmente fuentes de informacin secundarias

Define con cierto detalle las variables del proyecto (de mercado, tcnicas, financieras, etc.)
Descarta proyectos potenciales con mayores elementos de juicio: permite que ciertos proyectos pasen a niveles ms profundos de estudio

E TAPAS

DE UN

PI: P RE INVERSIN (FACTIBILIDAD )

Es el estudio ms completo, y se elabora sobre la base de antecedentes precisos obtenidos a travs de fuentes primarias de informacin (las que genera la fuente misma de informacin); tambin es el ms costoso de los estudios

Se definen con el mayor detalle posible las variables cuantitativas del proyecto, as como los aspectos cualitativos que ser conveniente evaluar

T ERCERA E TAPA

E TAPAS DE UN PI: I NVERSIN

Elaboracin del cronograma de inversiones Programa de trabajo Ejecucin del financiamiento Necesidades adicionales que surjan durante la implementacin de un proyecto

E TAPAS DE UN PI: I NVERSIN

La inversin en un proyecto puede durar unos pocos das, meses, o varios aos Puede ser conveniente desde el punto de vista financiero realizar inversiones por etapas en ciertos proyectos
Es muy probable que se requieran reinversiones en la etapa operativa del proyecto. Idealmente, estas deberan identificarse en la etapa de preinversin

C UARTA E TAPA

E TAPAS

DE UN

PI: O PERACIN

Cuando el proyecto comienza a funcionar, las cosas pueden salir algo, o muy diferentes a lo previsto

La empresa debe estar atenta a las desviaciones respecto de lo planificado, y tomar medidas correctivas si fuera posible y deseable

P LAN DE N EGOCIOS
( DETALLE P RE I NVERSIN E I NVERSIN )

Debe responder a un Plan ...

Qu vamos a hacer? Cmo lo vamos a hacer? Cuantos recursos vamos a necesitar? En cuanto tiempo vamos a realizar lo que planeamos? Cuales son los costos?

Donde podemos financiarnos?

Qu resultados buscamos obtener?

Q UE

ES UN PLAN DE

N EGOCIOS

Es una GUIA PRACTICA que ayuda a desarrollar la idea de negocio Es un DOCUMENTO ESCRITO donde se muestra informacin valiosa y necesaria para evaluar la viabilidad de un negocio Es un importante herramienta para el xito del negocio

Q UE

ES UN PLAN DE

N EGOCIOS

Secuencia de pasos para la concepcin y el desarrollo de un proyecto.

Gua especifica para canalizar eficientemente los recursos.

Concretizacin de las ideas de un emprendedor.

Conjunto de documentos articulados o estudios de anlisis que emplea la metodologa de proyectos de inversin (perfil, pre factibilidad, factibilidad) para definir un camino a seguir que conlleve a alcanzar el objetivo del inversionista.

Modelo integrador
Recoleccin de ideas Ideas seleccionadas

para estudio

Calificacin de ideas

Creatividad INICIO

Desarrollo de aplicaciones para ideas estudiadas o seleccionadas

Estudio de Tcnico

Estudio de Mercado
Estudio de necesidades Estudio de mercado potencial Estudio de costos de produccin Estudio tecnolgico

Factibilidad Estudio Financiero

Fuentes de financiamiento

Administracin del Proyecto...

Consiste en gestionar el Plan de Negocios. Para un producto o servicio dentro del tiempo dado y los lmites de fondos econmicos.
Involucra no solo la organizacin tcnica y las habilidades organizacionales, sino tambin el arte de administrar personas y recursos logsticos, y econmicos asociados al tiempo. Un proyecto de inversin, es un conjunto de actividades, que se asocian a las metas y al uso de recursos. Un proyecto debe ser controlado en base a las tareas que involucra (tiempo y recursos). Para este fin es importante disponer de un sistema de control y seguimiento (MS Projects)

Control del Proyectos del Plan de Negocio...

E STRUCTURA

O COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

E STRUCTURA DE UN PLAN DE N EGOCIOS O P RE I NVERSIN

Descripcin del proyecto. Anlisis Mercado Marketing. Estudio Tcnico y tecnolgico

Estudio Organizacional.
Aspecto Legal. Anlisis Estratgico. Plan Econmico Financiero. Evaluacin Financiera

D ESCRIPCIN

DEL

N EGOCIO

E STRUCTURA DE UN PLAN DE N EGOCIOS O P RE I NVERSIN

Descripcin del proyecto. Anlisis Mercado Marketing. Estudio Tcnico y tecnolgico

Estudio Organizacional y legal

Anlisis Estratgico. Plan Econmico Financiero. Evaluacin Financiera

Descripcin del proyecto

Explicacin de lo que el negocio es, sus ventajas competitivas.

Una descripcin clara de la industria o medio en el cual est participando

Una descripcin precisa de las cualidades nicas que posee su idea de negocio y lo hacen diferente a otros negocios que estn compitiendo con usted por los mismos clientes Identificacin clara del servicio o producto a fabricar o comercializar
Cual son los procesos operativos del negocio (esquemas)

LA PROPUESTA DEL NEGOCIO

Describir con claridad el producto o servicio, explicando cuales son los beneficios o ventajas, las que aseguraran el xito futuro del proyecto Definir:

Que productos o servicios vamos a brindar? Por que creemos que el negocio tendr xito?

Contenido de la Descripcin del proyecto

1. Nombre del negocio Nombre del proyecto o negocio, os datos bsicos tales como la ubicacin, el tipo de empresa, el tipo de actividad econmica (si ser una empresa productora, comercializadora o de servicios), etc. 2. La descripcin del negocio En qu consiste el negocio que vamos a realizar, y describir el producto o servicio que vamos a ofrecer, sealando sus caractersticas principales. 3. Caractersticas diferenciadoras Caractersticas con las que va a contar el negocio o producto, que nos van a permitir diferenciarnos o distinguirnos de la competencia. un atributo especial en el producto, precios bajos, una buena atencin al cliente, etc. 4. Procesos del negocio Mostrar, las actividades productivas y econmicas del negocio mediante BMP. (Esquemas y grficos tipo BPWIN BZAGI)

Algunas Preguntas Descripcin del proyecto

La descripcin del negocio (Detalle del punto 2)

Explicar la idea general

Qu Lugar que ocupa el sector elegido a nivel nacional? Cul es el Tamao y crecimiento del sector?

En cul mercado, en general, est incluido su negocio?

Cul es el producto y/o servicio en su negocio? Cul es la imagen de calidad que el negocio va a tener? En cul rango de precios va a competir? Cul es el volumen de ventas que usted espera? Cules de las necesidades del cliente su negocio satisface? Qu hace su negocio diferente de la competencia?

Descripcin del proyecto

5. Ventajas competitivas Aspecto del negocio, que nos van a permitir sobresalir y destacar ante nuestros competidores. Ejemplos un sistema de distribucin eficiente, el ser los primeros en el mercado, en tener una buena localizacin, etc. 6. Pblico objetivo El mercado objetivo al cual nos vamos a dirigir, las principales caractersticas del consumidor que lo conforma, y las razones por las que hemos elegido dicho mercado. Para ello, en primer lugar debemos realizar una segmentacin de mercados que nos permite elegir el mercado ms atractivo para incursionar 7. Visin de la empresa (Inicial) Indica hacia dnde se dirige sta en el largo plazo, o qu es aquello en lo que pretende convertirse. 8. Misin de la empresa (Inicial) indica el objeto, propsito o razn de ser de sta.

Descripcin del proyecto

9. Justificacin de la propuesta del negocio Las razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio, por las que se ha considerado la idea como una oportunidad de negocio, o por las que se piensa que el proyecto tendr xito. Anlisis econmico inicial de rentabilidad. Como creo que ser en un medio ciberntico (comercio electrnico) justificar porque es conveniente. 10. Objetivos del negocio (metas) Tanto generales como especficos y metas, que se buscarn una vez puesto ste en marcha. Ejemplos de objetivos pueden ser el ser una marca lder en el mercado, el aumentar las ventas en un 20% para el segundo semestre, etc.

Descripcin del proyecto

11. Estrategias del negocio Definir los mtodos que utilizamos para que sea posible alcanzar los objetivos propuestos, asociados a formas tradicionales y electrnicas (va Internet). Comienza con un minucioso anlisis de los procesos operativos, alinearlo con la estrategia de la empresa y con las metas que se desean alcanzar mediante el uso de la tecnologa. Las estrategias pueden ser la diferenciacin en cuanto a lo que al diseo del producto se refiere, el contar con insumos de primera calidad, puntos de ventas ubicados estratgicamente, ancho de banda, nombre del dominio etc.

12. Conclusiones

E STRUCTURA DE UN PLAN DE N EGOCIOS O P RE I NVERSIN

Descripcin del proyecto.

Anlisis Mercado Marketing. Estudio Tcnico y tecnolgico

Estudio Organizacional.
Aspecto Legal. Anlisis Estratgico.

Plan Econmico Financiero.

Evaluacin Financiera