INSTITUTO TECNOLGICO DE GUSTAVO A.

MADERO

Neuromarketing

Rivera Morales Ilce Viridiana

Qu es el Neuromarketing?
El Neuromarketing consiste en la aplicacin de las tcnicas de investigacin de las neurociencias a la investigacin de marketing tradicional. A travs de tcnicas de medicin de la actividad cerebral (como el EGG o la fMRI), las respuestas de los entrevistados a distintos estmulos (por ejemplo, anuncios publicitarios) son ledas directamente de su actividad cerebral.

Las neurociencias permiten, por este mtodo, averiguar que niveles de atencin est prestando los sujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano por plano

Los estudios realizados hasta el momento han demostrado, en general, una buena correlacin entre los resultados obtenidos mediante tcnicas de investigacin convencionales, como cuestionario o focus groups, y los obtenidos con estas nuevas tcnicas de investigacin.

Se estima que el 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera subconscientes y que slo un 15% son decisiones realmente conscientes. La mayora de nuestras decisiones de compra estn mediadas por estmulos subconscientes que ningn sujeto verbalizar en un estudio con tcnicas convencionales.

Tecnologas del Neuromarketing

A continuacin una lista de tcnicas de neurociencias que se utilizan en neuromarketing: Encefalografa (EEG) Resonancia Magntica Funcional (fMRI) Magnetoencefalografa (MEG) Tomografa de Emisin de Positrones (PET)

Retos del Neuromarketing

Los retos ms significativos del Neuromarketing en nuestros das son: Elevado coste Tamao de la muestra Mala imagen Consideraciones ticas Falta de acuerdo entre investigadores Ausencia de estndares Dificultad de comunicacin cientficoscomunicadores

Ejemplos de aplicacin
El Neuromarketing se puede aplicar para distintos propsitos de investigacin. Aqu algunos ejemplos:

Pretest de anuncios de televisin Prediccin de la viralidad de los anuncios Medicin de Asociaciones de Marca

El Neuromarketing se puede utilizar en mltiples reas del marketing, como por ejemplo: Investigacin de mercados Investigacin de comportamiento de clientes Validacin de comerciales de televisin Diseo de productos Impacto de publicidad

Caractersticas de Neuromarketing
El Neuromarketing mide las ondas cerebrales tomando tres caractersticas:. La atencin La emocin La memoria

Conclusiones

El Neuromarketing nos permite conocer como reacciona la mente de las personas de acuerdo a los anuncios publicitarios. Las decisiones de compra de los consumidores, estn basadas, por lo general, en estmulos subconscientes. El Neuromarketing es una tcnica utilizada por las empresas, cada vez mas frecuente