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CEBR
FUNDACION
INSTITUTO EUROPEO PARA LA COMUNICACION SOCIAL
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1CEBR&DelVal
PROMOCIN DE VENTAS
E IMAGEN
Para: PRODUCTOS Y SERVICIOS DE EMPRESAS, INSTITUCIONES O COLECTIVOS ( PROFIT OR NON PROFIT ORGANIZATIONS ) Que APORTAN a: PRESCRIPTORES, ESPECIALISTAS, PACIENTES, EMPRESAS y SOCIEDAD en general un POSITIVO BALANCE SOCIAL
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INDUSTRIA FARMACUTICA [LABORATORIOS] | ADMINISTRACIN | BANCA | SEGUROS | AUTOMOCIN | TELECOMUNICACIONES | PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO Y ALIMENTACIN | DISTRIBUCIN | CENTROS COMERCIALES |COLECTIVOS | ASOCIACIONES | MEDIOS DE COMUNICACIN | CONSTRUCCIN | INMOBILIARIAS | INDUSTRIA | FUNDACIONES | etc. con Proyectos realizados a nivel Nacional e Internacional [Brasil, Italia, Portugal, Francia, Yugoslavia, Sudfrica,
Per, Honduras, Mxico, etc.] en:
HEALTH CARE [Farmacia [OTC], Salud, Nutricutica, Cosmecutica, Fitoterapia, Nutricin, Deporte] CALIDAD DE VIDA [Cultura, Nivel Econmico y Social] SEGURIDAD ECOLOGA Y MEDIO AMBIENTE SOLIDARIDAD, TICA Y CONTRIBUCIN SOCIAL
con Metodologas de Marketing Social | Marketing con Causa | Sponsoring | Accin Directa | Promocin | Relaciones Pblicas y Programas ON LINE
KNOW-HOW PROPIO
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ante las demandas de inters pblico y social de la sociedad espaola para el milenio
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INCREMENTE SUS VENTAS LE ASEGURE EL LIDERAZGO DE SU SECTOR CONSOLIDE Y DIFUNDA SU IMAGEN HAGA TRASCENDENTE A SU EMPRESA
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el programa de comunicacin, promocin de ventas e imagen se construye ad hoc, en un MIX de ESTUDIOS y ACCIN DIRECTA
1soluciones
ESTUDIOS
Transversales, Longitudinales, Frmaco-Econmicos, Clnicos, Epidemiolgicos, Prospectivos Delphi, De Calidad, Antropomtricos
ASOCIACIONES [1992]
MARKETING Y COMUNICACIN
1soluciones
EVENTOS
PRESENTACIONES PROGRAMAS SIMPOSIUMS METAFORUMS MESAS REDONDAS CONFERENCIAS SEMINARIO ESPECIALIZADO o INTERDISCIPLINARIO MACROREUNIONES [Teatros, Salas de Concierto, locales gran aforo][1982 2009][Galas de pera] EMPRESAS FBRICAS
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WIN
FUERZAS
DEMOGRFICAS ECONMICAS ECOLGICAS TECNOLGICAS POLTICAS CULTURALES
SUBLITES
con intereses organizados
Econmicos
Grupos Profesionales Empresas, Bancos, Cooperativas, Sindicatos Asociaciones de Consumidores Ecologistas
Polticos
Administradores Polticos Partidos Polticos Organismos o Comunidades con Capacidad de Decisin
Sociales
Grupos Cvicos Agrupaciones Religiosas Clubs Sociales o Culturales
PBLICO EN GENERAL
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rol en un PROYECTO
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ESTUDIAR LOS MERCADOS PLANIFICAR UN PROGRAMA GLOBAL ASESORA Y CREATIVIDAD REALIZAR AQUELLAS PARTES QUE NOS COMPETAN AUDITAR EL AVANCE DEL PROYECTO FORMAR A LOS ACTORES DEL PROCESO
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0. 1.
BRIEFING del CLIENTE Situacin del problema Estrategia de acercamiento al problema Idea central 3.1. Creatividad de la idea o ideas 3.2. Test de aceptacin
2. 3.
1CEBR&DelVal
4.
Tipo de acciones 4.1. Los canales elegidos 4.2. Alcance y contenido de las acciones
Calendario Medios materiales a usar Medios humanos Presupuesto Test de las acciones
5. 6. 7. 8. 9.
10. Informes previstos, canales de comunicacin y relaciones jerrquicas 11. Programas de seguimiento de las acciones 12. Formacin del personal 13. Manuales de accin
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1. Visita Personalizada 1.1. Por Red de Ventas [entregas soportes de feed-back Encuestas, fichas pacientes, Libro Blanco , etc Por Agentes directos Mesas Redondas [Grupo de discusin; 25 participantes entorno a una mesa nica] Simposios [hasta 80 participantes VIPS] Conferencias [Presentacin de Libros Blancos ] Reuniones en Cines o Teatros [utilizando como fin de reunin la obra en curso] Sesiones clnicas Congresos [hasta 1.000 asistentes] Macrocongresos (ms de 1.000) Paneles Asistenciales o a Distancia
6. Asociaciones 7. Teleprocesos [Consultas, interactuaciones, etc.] 8. Peridicos, revistas o boletines 9. Universidades o institutos de formacin directa o Masters a distancia. 10. Tutoras 11. Acciones sobre la Red de Ventas 11.1. 11.2. Motivacin en convenciones Manuales de Accin
11.3.
11.4.
Folders
Literaturas para entrega y recogida del mdico [feed-back]
12. Acciones a travs de Medios de Comunicacin Prensa, Radio y Televisin [Publicity] 12.1. Ruedas de Prensa asistenciales
Participacin en reuniones organizadas por otros [Congresos, Simposios] Mailing o publicidad directa por correo Marketing Telefnico
12.2.
12.3. 12.4.
Press Release
Ejecutivos de Prensa itinerantes Viajes de periodistas
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13. Publicidad clsica [Advertising] 13.1. 13.2 En Medios especializados En Medios generales 18. Concursos 18.1. 18.2. 19.1. 19.2. 20.1. 20.2. Sorteos De Participacin Honorficos Becas Cientficas Otras
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15. Encuestas y Estudios 15.1. 15.2. 15.3. 15.4. 15.5. 15.6. 15.7. Seeding programs Coste-beneficio Economa Sociolgicos Prospectivo Delphi y retrospectivos En fbricas y lugares de trabajo profesional
19. Galardones
20. Exposiciones
21. Asociaciones
En reas de concentracin de pblico 22. Puntos de Venta [mercados, centros comerciales] 23. Acciones sobre el producto mismo (package, etc.) 16. Tarjetas [Plstico] 24. Acciones sobre soportes clsicos de publicidad 16.1. De acceso a informacin 24.1. Cupn respuesta recortable 16.2. VIPS, etc. 24.2. Invitaciones 17. Medios Audiovisuales y electrnicos 24.3. Informacin sobre mecanismos, 17.1. Audiovisuales [diapositivas ms sonido] promocionales [concursos, galardones, becas, etc.] 17.2. Pelculas 17.3. 17.4. 17.5. Filmes Cassettes [audio] Video cassette 25. Affinitys: UNICEF, ONGS 26. Muestras 27. Oficinas de atencin al cliente (servicios) 28. Institucionales, centros de estudios, gabinetes, etc. [no comerciales]
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17.6.
17.7.
CD Rom o disquettes
Interactivos
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36. En sus hogares (domicilios particulares) 37. Editoriales 29. Regalo aadido [premios] 37.1. De estudios de inters pblico, Libros Blancos 29.1. Instantneo 37.2. De monografas de temas 29.2. Acumulativo por bonos 37.3 De catlogos, fichas, etc. 29.3. Sorpresa 37.4. De Cursos de formacin y reciclaje 29.4 Al azar 38. Tests 30. Acciones promocionales concertadas con otras 38.1. Psicomtricos (calidad de vida, etc.) empresas y productos 38.2. De autoaplicacin 30.1. En Campaas de Prevencin [aceite de oliva, alimentos mediterrneos, sal hiposdica, etc.] 39. Pruebas objetivas 30.2. En Acciones de sensibilizacin. 39.1. Autovaloradas 31. Colecciones 39.2. De Valoracin por Profesor o Comits 32. Regalos de propaganda y publicidad 40. Normativas 33. Acciones en la calle o lugares de gran trnsito 40.1. Creacin de Consejos, normas o leyes 33.1. Caravanas informativas 40.2. Aplicacin de Normativas externas: [v.g.. ISO 9004 de Calidad] 33.2. Tomas de tensin, u otras pautas 41. Centros de tratamiento de Datos e Informacin 33.3. Azafatas 42. Nuevas Tecnologas ON LINE 34. Acciones sobre los centros de trabajo 42.1. WEBS 34.1. Cartelera 42.2. Banners 34.2. Displays 42.3. Interstitial 34.3. Otros 42.4. Superstitial 35. Entretenimiento 42.5. Pop - Up 35.1. Msica (conciertos) 42.6. Videoconference 35.2. Teatros 42.7. Interactive Spots 35.3. Otros
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referencias
Algunos de los CLIENTES que han CONFIADO en nosotros
2referencias
NUTREXPA-NABISCO SHELL
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2referencias
ADMINISTRACIN IMADE - Red Parques y Clusters de la Comunidad de Madrid AUTOMOCIN FORD, Chrysler, Motor Ibrica, Citroen, E.N.A.S.A. BANCA Santander, Citibank, Barclays Bank, Banesto, La Caixa, Banco Hispano Americano, Ameribank, Ibercaja, Caja de Ahorros y Monte de Piedad de Madrid, Caja Postal de Ahorros, Caja de Ahorros y Monte de Piedad de Cdiz, Caja de Ahorros Provincial de Guipzcoa, Banco de Levante, Banco Hipotecario, Caja de Ahorros Municipal de Burgos, Caja Canarias, Banco Pastor, Natwest Bank, Banco Atlntico, Banco Directo Argentaria (BEX), Credit Suisse, Banca March, American Express, Bankinter, RACC. SEGUROS MAPFRE, Seguros Caser, Seguros Orbita, Mutualidad Divina Pastora, Agrupacin Mutua, ALICO, Unin y El Fnix, Allied Dumbar, Winterthur. CENTROS COMERCIALES Centro Comercial Abc Serrano, Centro Comercial TresAguas
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COLECTIVOS | ASOCIACIONES
2referencias
COFARES, Aeropuertos Nacionales (AENA), Consejo Superior Bancario (Asociacin Espaola de Banca), FUNDESCO, O.N.C.E., Confederacin Espaola de Cajas de Ahorros, Asociacin Congresos y Convenciones de Mallorca, Iresco, E.O.I., Sociedad Espaola de Alergologa, Sociedad Espaola de Patologa del Aparato Respiratorio, Hispacys, algunos Partidos Polticos, C.E.F.I., Fortuny Mdica, Asociacin Espaola de Diabticos, Institucin SEK, Wagons Lits, Colegio general de Colegios de Agentes Comerciales, Mutualidad de la Abogaca, Consejo General de Colegios de Farmacuticos de Espaa, Consejo General de Enfermera, Defensor del Paciente. CONSTRUCCIN | INMOBILIARIAS Urbis, Visomsa, Huarte, Agromn Inversiones. DISTRIBUCIN | PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO Y ALIMENTACIN El Corte Ingls, Galerias Preciados, FININVEST, Cogrami, Almacenes Rodrguez Cardona, Continente, Multicentro, St. Patrick [Pronovias] | Carbonell, Polenghi Lombardo, CLESA, Kraft, Leonesas, Milupa, Galletas Artiach, Roig, Diego Zamora [Licor-43], Tabacalera, Cafs Columba, 3M Espaa, Copertone, Avon, Elsa, Marie Brizard, Vodka, L'Oreal, Danone, Vladimir, Langostas Riazor, Winston, Nutrexpa (Ordesa), Campofrio, Inpexnal, Cigarcanaria, Nabisco Iberia , Gallina Blanca, Pans &Co., Bocatta, Telepizza, Coca-Cola ELECTRICIDAD | ELECTRNICA | INFORMTICA Ericson Information System, IBM, Nixdorf Computer, Gispert, Marconi, Siemens, Telecomunicacin y Control, TELYCO
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2referencias
EQUIPAMIENTO HOGAR Balay, Alcalagres, Casa Buades, S.A., Corian, Ibelsa-Zanussi, Forlady, Cointra, Guerra San Martn, Peris Andreu, Lladr, Cermicas de Pereruela, Porcelanato, Gas Natural GRAN INDUSTRIA HILTI, ESAB IBRICA, Aluminio Espaol, Alugasa, Hullera Vasco Leonesa, Standard Elctrica, Fischer Porter Ibrica, Potain Poclain, A.B.B., Energa e Industrias Aragonesas, Sistemas de Control, EB SEAL, Sereland.
MEDIOS DE COMUNICACIN | PUBLICIDAD | NUEVAS TECNOLOGAS Grupo VOCENTO, Anaya, ABC, El Pas, La Ley, CLASS, SODICAM, Ediln, Didascalia, Publiespaa [Tele 5], Grupo Zeta, Va Digital, Madritel, Carat, Menta, Comprar Unidos. PETRLEOS Cepsa, Butano, Shell, E.R.T. QUMICA Bayer, Jhonson Wax, Cooper Zeltia, ERT, Solvay
OTROS SECTORES
Bosques Naturales, Centro PET, Carpe Diem, Fundacin Deporte Integra.
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Laboratorios Farmacuticos
Abbott Abell Almirall Antibiticos Astra-Zeneca Bayer Bencard-Beecham Bialfar (Portugal) Boehringer Ingelheim Boots Healthcare Bristol-Myers Squibb Cederroth Ibrica Celltech Cepa Ciba (Divisin Animal) Ciba Geigy Dr.Esteve Duphar Dupont Pharma Essex
Faes Farma Farmacus Ferrer Internacional Ferring Funk Glaxo Glaxo Wellcome GlaxoSmithKline Hoechst Indas Isdin Juste Kabi Pharmacia Kalifarma Knoll Labaz Lcer Lederle-Cyanamid Lepetit Leti Leti [Portugal]
Liade Lilly Indiana Litapharm Madaus Cerafarm Menarini Merck Sharp & Dohme Miles Martin Novartis Farmacutica Novartis Sanidad Animal Novo Nordisk Nutricia Ordesa Organon [Schering Plough] P.M.A. Parke Davis Pasteur Mrieux Pfizer Pharmacia & Upjohn Prodesfarma Ratiopharm Rhodia (Brasil)
Rhne Poulenc Rorer Robert [Grupo Ferrer] Roche Rorer Rovi Sanofi Aventis Sanofi Pasteur MSD Schering Plough Searle Servier Sintex-Latino Squibb Industria Farmacutica SmithKline Beecham Smith Kline & French Terumo Europe Tedec Meiji UCB Upjohn Uriach Zambon Zeneca
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2referencias
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libros blancos CD
3libros blancos
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libros blancos
3libros blancos
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libros blancos
3libros blancos
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libros blancos
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libros blancos
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libros blancos
3libros blancos
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libros blancos
3libros blancos
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libros blancos
3libros blancos
1 .2 .3 .4 .5 .-
ECONOMAS FAMILIARES. LA EMPRESA ANTE LOS SERVICIOS BANCARIOS LA DISTRIBUCIN COMERCIAL Y LOS SERVICIOS BANCARIOS LOS PLANES Y FONDOS DE PENSIONES DINMICA DE LA INVERSIN FINANCIERA DE LOS ESPAOLES
29
formacin
4formacin
PPR |
Plan de Perfeccionamiento en Reumatologa para Mdicos Generales [1981 1989]
PFIZER
30
formacin
4formacin
PROGRAMA de FORMACIN
240 Dinmicas de Grupo de Discusin [Roll Playing], dirigidas por psiclogo en en HOTELES RURALES [CASAS CON ENCANTO]
Actividad Acreditada por la Comisin de Formacin Continuada del Ministerio de Sanidad y Consumo con 1,1 crditos
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ROVI
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metaforum
| debate
5accin directa
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metaforum
| debate
5accin directa
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5accin directa
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PREVENTCOR
Estudio Epidemiolgico de
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presentaciones pblicas
7presentaciones pblicas
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36
presentaciones pblicas
7presentaciones pblicas
LIBRO BLANCO
ESTUDIO
FRMACO-ECONMICO
LA TERAPIA CON CAPTOPRIL
NEFROPATA DIABTICA
Sociedad Espaola de Diabetes Federacin Espaola de Diabetes Sociedad Espaola de Nefrologa Sociedad de Educadores en Diabetes Asociacin de Diabticos Espaoles Sociedad Espaola de Endocrinologa y Nutricin
SQUIBB
37
presentaciones pblicas
7presentaciones pblicas
LIBRO BLANCO
Macroestudio Prospectivo Delphi sobre El futuro en Espaa de la antibioticoterapia en las Infecciones Respiratorias
TEDEC MEIJI
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presentaciones pblicas
7presentaciones pblicas
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39
presentaciones pblicas
7presentaciones pblicas
Sociedad Espaola de Alergologa e Inmunologa Clnica- SEAIC Sociedad Portuguesa de Alergologa e Inmunologa Clnica - SPAIC
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LETI
40
programas
8programas
PALM
PLAN DE ACCIN EN LA LUCHA CONTRA LA MIGRAA
a partir del MACRO ESTUDIO DE BASE se
presentan los resultados en el MetaFORUM
Estudio con el aval Cientfico de: Sociedad Espaola de Neurologa [SEN] Fundacin Espaola de Enfermedades Neurolgicas Grupo de estudio de Cefalea Sociedad Espaola de Medicina de Familia y Comunitaria Sociedad Espaola de Medicina Rural y Generalista [SEMERGEN] Asociacin Espaola de Especialistas en Medicina del Trabajo Foro Espaol de Pacientes
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programas
8programas
Macroestudio
ESTUDIO PROSPECTIVO Y ANTROPOLGICO DELPHI
INFECCIN POR VIH Y ADHESIN AL TRATAMIENTO EN EL HORIZONTE DEL AO 2005 EN ESPAA DuPont Pharma
Prospectivo Delphi - Escenarios de futuro a 2010 de la Prevencin, Diagnstico, Adherencia al Tratamiento, Calidad de Vida y Pronstico de Riesgo a Largo Plazo de los Pacientes Crnicos de Infeccin por VIH en Espaa y sus CCAA Nuevos Retos planteados a la Sanidad Espaola por la Cronicidad Resultante a la Eficacia de los Tratamientos Bristol-Myers Squibb
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programas
8programas
ESPIDITEST FAST-ESPIDITEST
con la colaboracin de la
43
programas
8programas
PROGRAMA DDD
CAMPAA PARA EL DIAGNSTICO
DE LA DIABETES
DESCONOCIDA
con la colaboracin de:
Fundacin para la Diabetes Sociedad Espaola de Diabetes Sociedad Espaola de Endocrinologa y Nutricin (SEEN) Sociedad Espaola de Medicina Familiar y Comunitaria (SEMFyC) Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacuticos de Espaa | CAMPAA - Anuncios en PRENSA TOTAL: 4.365.000 EJEMPLARES X 3 LECTORES DE MEDIA 13.095.000 LECTORES
NOVO NORDISK
Campaa declarada de Inters Sanitario por el Ministerio de Sanidad y Consumo
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macroreuniones
|
9macroreuniones
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macroreuniones
9macroreuniones
OPCIN SOLIDARIA
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macroreuniones
9macroreuniones
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47
semanas
10semanas
48
semanas
10semanas
DIRECCIN GENERAL DE TRFICO, DIRECCIN DE TRFICO Y PARQUE MVIL DEL GOBIERNO VASCO Y EL INSTITUTO CATALN DE SEGURIDAD VIAL, con la colaboracin de: SEGUROS MAPFRE
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49
semanas
10semanas
PREVENTEPOC
Respirar bien, es vivir mejor
ZAMBON
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50
semanas
1 SEMANA |
Nacional de la DEPRESIN
10semanas
Campaa de Sensibilizacin y Prevencin dirigida a la poblacin general, Mdicos de Atencin Primaria y Psiquiatras, para el
ORGANON
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semanas | dia
10semanas
GRUPO HOJIBLANCA
DIA |
de la
Campaa de
Sensibilizacin y Prevencin dirigida a la POBLACIN GENERAL
en colaboracin con la
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anuncios en prensa
11anuncios en prensa
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SALUD BUCODENTAL
Consejo General de Colegios Oficiales de Odontlogos y Estomatlogos
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secuenciales
11anuncios en prensa
LIBRO BLANCO
Declarado de inters cientfico por la SER (Sociedad Espaola de Reumatologa) Ha contado con el apoyo de: Sociedad Espaola de Rehabilitacin y Medicina Fsica Sociedad Espaola de Medicina Rural y Generalista Sociedad Espaola de Geriatra y Gerontologa
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secuenciales
11anuncios en prensa
Comit Cientfico Asesor integrado por expertos designados por : Academia Espaola de Dermatologa y Venerologa) Sociedad Espaola de Neurologa Sociedad Espaola de Medicina Interna Asociacin Espaola de Pediatra Sociedad Espaola de Virologa Sociedad Espaola de Ginecologa y Obstetricia Sociedad Espaola de Medicina Rural General Sociedad Espaola para la Investigacin de las Enfermedades de Transmisin Sexual y Sida
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medios de comunicacin
12medios de comunicacin
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13medios Internet
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Web Internet
14Internet
Estudio Sociosanitario
Libro Blanco
Deterioro Cognitivo en el Envejecimiento y Demencia en Espaa Sociedad Espaola de Neurologa Sociedad Espaola de Geriatra y Gerontologa Sociedad Espaola de Medicina Familiar y Comunitaria)
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