Proyecto de Mercadotecnia Internacional

Exportacin de Tejuino a Nicaragua

Integrantes: Viridiana Huerta Galindo Alejandro Llamas Prez Oscar Fernando Magaa Vega

Antecedentes Nicaragua ocupa un rea de 130,682 Km. siendo el pas ms extenso de la regin centroamericana, est situada en el corazn de Centroamrica y limita al Norte con Honduras al Sur con Costa Rica al Este, con el Ocano Atlntico (Mar Caribe) y al Oeste, con el Ocano Pacfico. Su lnea costera es de 352 Km. en el Pacfico y de 541 Km. en el Atlntico. Posee dos grandes lagos que ocupan una extensin de 10,333 Km. en la zona del Pacfico del pas. Nicaragua cuenta con 4.8 millones de habitantes, distribuidos entre la poblacin rural (45.65%) y la urbana (representando el 54.35% de la poblacin total) Nicaragua actualmente cuenta con un PIB de 18.77 millones de dlares. En el 2010 fue de 18.5 millones de dlares, en el 2009 17.24 millones de dlares.

Expectativa de vida al nacer: poblacin total: 72,18 aos hombres: 70,07 aos mujeres: 74,39 aos

Se eligi este pas porque est muy relacionado con nuestro producto ya que en Nicaragua la mayora de los alimentos estn hechos a base de maz, es decir su dieta est hecha a base de maz, aqu se consumen platillos como el Nacatamal, El Indio Viejo y bebidas similares a nuestro producto como la chicha de maz

El tejuino es una deliciosa bebida, obtenida del maz, es la ms representativa de Mxico, inclusive pudiera dejar a un lado al tequila; es, sin duda, un emblema de nuestras races y un tributo hacia nuestros antepasados, y es, segn se conoca: La bebida de los Dioses, tan representativa y carismtica como nuestra misma historia prehispnica. Dicho producto se exportara al pas de Nicaragua para ver si es aceptado en esta cultura ya que el tejuino tpico de nuestro pas es agridulce y el tejuino en Nicaragua conocido como chicha de maz es dulce.

Tratados Mxico Nicaragua Mxico cuenta con el tratado TLC Nicaragua el cual sus objetivos son:

Estimular la expansin y diversificacin del comercio exterior entre Mxico y Nicaragua. Eliminar las barreras al comercio exterior y facilitar la circulacin de productos y servicios entre Mxico y Nicaragua. Promover condiciones de competencia leal en el comercio exterior entre Mxico y Nicaragua. Aumentar las oportunidades de Inversin Extranjera Directa.

Proteger los derechos de propiedad intelectual.

Anlisis Foda

Ventajas competitivas y comparativas Nicaragua ha atrado inversin extranjera en campos como el turismo, la tecnologa, la agricultura, manufactura, servicios e inversin pblica, entre otros. Los principales clientes de Nicaragua son: Japn, Alemania, Francia, Guatemala, Costa Rica, Espaa y Estados Unidos Principales productos de importacin y exportacin Los productos que Nicaragua importa son: productos qumicos, sobre todo medicamentos y agroqumicos, vehculos, maquinaria y equipamiento de transporte y de telecomunicaciones.

Los productos que Nicaragua exporta son: Caf, camarn y langosta, etanol, man, productos qumicos, cacao , ajonjol .

Otra ventaja competitiva de Nicaragua es su posicin geogrfica, situada en el corazn del istmo centroamericano, con costas en ambos ocanos, lo que permite una mayor comunicacin tanto por va terrestre como acutica. Turismo, Nicaragua es un atractivo destino para compaas buscando crecimiento e innovacin en el sector turstico. Manufactura Ligera y Ensamblaje, Importantes multinacionales han descubierto las ventajas que presenta Nicaragua: fuerza labora productiva nicaragense, ubicacin estratgica, con positivo costos competitivos y un clima de inversin favorable, siendo la mano de obra nicaragense es la ms barata en Centroamrica. Textiles y Confeccin, Numerosas marcas reconocidas como Levi`s, Liz Claiborne, .Dickey`s, AMC, Wal-Mart, Hanes, ya han descubierto Nicaragua y las ventajas competitivas que les han permitido competir con xito en el congestionado mercado de hoy en da.

Anlisis de los mercados internacionales Las caractersticas del mercado nos dicen que Nicaragua es uno de los pases ms pobres del mundo, con una deuda externa muy grande. Tiene una economa dual, por un lado est la economa local, que atiende a las necesidades de la poblacin y por otro est la economa dedicada a la exportacin, que consume la mayor parte de los recursos del pas. La agricultura es la principal actividad econmica. Destacan los cultivos de caf, pltanos, caa de azcar, algodn, ajonjol, arroz, maz, tapioca, agrios y judas; adems de carne de vacuno, cerdo, avicultura, productos lcteos, los principales ncleos industriales estn ubicados en la zona occidental del pas, y se centran en los productos agroalimentarios, textil y qumica ligera.

La clase acomodada, Se le conoce en Nicaragua como burguesitas estas personas son pocas en este pas ya que su nivel de vida es bajo. La clase media, la integran los pensadores, los profesionales, los intelectuales, los escritores, los tcnicos, los artistas, el clero, esta clase social es la que da vida al sistema capitalista. La clase baja, el nivel de vida de la gente de Nicaragua es bajo, es uno de los pases ms pobres. Los salarios son muy bajos, por esto la calidad de vida lo es tambin, hay un gran porcentaje de pobreza y de adultos que no saben leer ni escribir, por lo que se puede apreciar el bajo nivel

Principales sectores econmicos: Agroindustria y las Pymes Las micro, pequeas y medianas empresas en Nicaragua, constituyen un importante sector de la economa del pas en generacin de empleo y representan ms del 90% del universo empresarial.

comportamiento de los consumidores y segmentacin del mercado A los nicaragenses se les llama pinoleros y es que desde hace mucho tiempo el maz constituye uno de los alimentos bsicos de Nicaragua. En su cultura culinaria puede observarse los mltiples platillos y bebidas que existen en l. Esto es lo que nos ha impulsado para poder dar a conocer y exportar nuestro producto para Nicaragua, ya que por sus costumbres y su rgimen alimentario el maz forma parte importante, al igual que nuestro producto que es el Tejuino.

Segmentacin demogrfica: Este producto va dirigido a personas de cualquier edad (jvenes, adultos, ancianos y nios) ya que como ya lo mencionamos es fcil de digerir y rico en protenas, minerales y vitaminas. Tambin va dirigido a cualquier gnero.

Segmentacin Pscografica: En Nicaragua la industria de las bebidas carbonatadas, tiene su segmento de mercado en los consumidores con ingresos de medios a altos, la industria a la que pertenecemos que es la de bebidas naturales compite con la industria de bebidas gaseosas al tener un precio similar para las personas de esta clase, las compaas dedicadas a la industria de las bebidas carbonatadas en Nicaragua son las bebidas de marca Coca-Cola y Pepsicola.

Segmentacin basada en el comportamiento: El tejuino es un producto que tiene como funcin ser utilizado como bebida refrescante, por ello sera ideal para la alimentacin que se tiene en Nicaragua puesto a que ellos acostumbran a comerlo todo o la mayora de sus alimentos con maz.

Planeacin y desarrollo del satisfactor Marca La marca con la que se comercializa tiene que ser algo representativo del maz ya que este es el ingrediente principal del producto adems de ser producto bsico y esencial de la cultura nicaragense el logo de venta es el siguiente.

Etiqueta. La etiqueta que usaremos para nuestro envase como presentacin de nuestro producto ser la siguiente.

La es una parte fundamental del producto, porque sirve para identificarlo, describirlo, diferenciarlo, dar un servicio al cliente y por supuesto, tambin para cumplir con las leyes, normativas o regulaciones establecidas para cada industria o sector en este caso servir para posicionar nuestro producto en Nicaragua.

Envase y Empaque. Para la comercializacin del tejuino al pas de Nicaragua este se envasara en botes de plstico en presentacin de 1 litro este rinde para 5 porciones de 355ml cada uno ya preparado con limn, sal, hielo y nieve de limn.

Embalaje. Para el embalaje se usara cajas de cartn donde cada caja contendr 24 botellas de un litro todas las cajas se colocaran en una tarima donde se usaran marcas de embalaje adems de un contenedor con refrigeracin para evitar que el producto llegue en estado de descomposicin de esta manera el producto podr llegar a su destino que en este caso es Nicaragua.

Caja de embalaje. La caja donde irn las botellas tendr las siguientes medidas 400 x 350 x 300mm con una altura de 320mm.
Marcas de embalaje.

Contenedor. Para la exportacin se utilizara un contenedor con refrigeracin REEFER de 20 pies que sirve para el traslado de mercanca de tipo perecedera el contenedor tiene las siguientes dimensiones.

Requisitos legales. Nicaragua es miembro del Mercado Comn Centroamericano, en el cual la mayora de los bienes producidos en Centroamrica ingresan libres de aranceles a las cinco naciones. Nicaragua suscribi un tratado de libre comercio con Mxico. Existen barreras arancelarias y no arancelarias a la entrada de productos bienes de consumo a Nicaragua y especficamente de 5% para bienes intermedios. Adems, existe un tratamiento arancelario especial para aquellas materias primas y bienes de capital que no se producen en Centroamrica. Adems de estar inscrito en el Formulario de Declaracin de Mercancas, Factura de Exportacin y Permiso de libre venta del MINSA, para los de consumo humano.

Caractersticas y bondades Para la exportacin y comercializacin de nuestro producto en el pas de Nicaragua se tienen que contar con algunas caracterstica. Con el fin de siempre proporcionar a nuestros clientes un producto fresco, con el sabor original y de mxima calidad, y como distintivo de nuestra casa, no agregamos a nuestros productos, conservadores ni aditivos para perdurar artificialmente el Tejuino. 100% Natural. Hecho con maz, azcares y agua. 100% Pasteurizado. Sin conservadores. Sin sabores, colores ni olores artificiales. No contiene alcohol. Sin colesterol. Amplia vida de anaquel (3 meses). Alto ndice de rendimiento.

Canales de distribucin El mercado detallista de Nicaragua es muy pequeo, es un mercado en desarrollo, con la construccin de grandes centros comerciales y la expansin de cadenas de supermercados, las pulperas (tiendas de barrios, bodegas) son importantes centros de compra para la clase baja y media baja de Nicaragua.

Nuestra distribucin

Los compradores de nuestros productos para poder distribuirlos sern: supermercados, tiendas de conveniencia (tiendas en gasolineras), farmacias, supermercados, los minisper, tiendas de la esquina o pulperas (tiendas de barrios, bodegas), que no estn concentrados y sus volmenes de compra no representan tanta importancia para la rentabilidad de las marcas (es decir, lo mismo da que una pulpera deje de comprar, siempre habr otra).

Campaa publicitaria En Nicaragua la mayora de la publicidad y promocin comercial se da a travs de los medios impresos.

Peridicos y Semanarios de negocios.

Vallas publicitarias

Internet.

Tcnicas de promocin.

Las tcnicas de venta y mercadeo en Nicaragua han ido creciendo en tecnologas. La mayora de la publicidad se hace por radio, peridicos, Internet y en menor grado a travs de las vallas publicitarias (Espectaculares). Ferias y eventos industriales especficos, se han hecho ms frecuentes en los ltimos aos.

Las compaas estn utilizando prcticas ms modernas de mercadeo, tales como la venta de puerta a puerta y promociones de ventas especiales. El adelanto en mercadotecnia que se ha evidenciado en Nicaragua, se da en respuesta al crecimiento econmico, la liberalizacin, as como la mayor disponibilidad de financiamiento y seleccin de bienes.

Relaciones Pblicas e instrumentos. La imagen que deseamos para nuestro producto y marca el tejuino ante el pblico es la de lo sano es la mejor para la familia y que nuestro productos se puede consumir por todos en cualquier momento y en cualquier evento, ya que nuestro producto es una opcin tan natural y tpica de nuestro cultura Mexicana y de la cultura de Nicaragua. Cuando nos referimos al pblico, hablamos tanto del pblico interno (empleados) como el externo (clientes, proveedores, entidades bancarias, prensa, sindicatos,) y el pblico mixto (accionistas y distribuidores). Nosotros queremos que nuestra marca se relacione con la unin familiar, la cultura y sobre todo transmitir que la vida sabe mejor con El Tejuino que te da su sabor

Programa de ventas.

No existe ningn control de precio, con excepcin del control en los mrgenes de ventas en los productos farmacuticos, azucares, gaseosas producidas localmente, cigarrillos nacionales y gas natural licuado.

La mayora de los negocios locales hacen poco nfasis en los servicios de ventas y servicio al cliente. Muchos de los negocios de extranjeros que han establecido como prioridad el servicio al cliente, han sido bien recibidos por los nicaragenses aunque muchos de estos productos o servicios no han tenido mucho xito esto por ser un pas de ingresos medio bajo, lo que lleva a las personas de ese pas a consumir lo bsico e indispensable y no poder adquirir otros productos que no son prioridad para ellos.