ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Mg. Julio Elescano G.

Qu es una empresa?

El engranaje
Tecnologa

Procesos

Personas
Estrategia

Estrategia
Es la Direccin y Alcance de una organizacin que permite enlazar las actividades a travs del tiempo para el logro de los objetivos o razn de existir de la organizacin. Es entonces la adecuada combinacin de recursos, capacidades, habilidades para enfrentar un entorno dinmico.

Empresa

xito Empresarial

Administracin Estratgica
OPORTUNIDAD INDUSTRIA

En que Industria debiramos Participar?

ESTRATEGIA CORPORATIVA

VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

Como debiramos Competir?

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Administracin Estratgica

ESTRATEGIA EXITOSA

IMPLEMENTACION EFECTIVA

Simple, Consistente Objetivos de Largo Plazo

Profundo Entendimiento del Entorno Competitivo

Evaluacin Objetiva de los Recursos a ser comprometidos

Administracin Estratgica

Conjunto de conocimientos y mtodos para la solucin a los problemas estratgicos que enfrentan las organizaciones en su desempeo de mercado. Mtodos y habilidades para la direccin de la organizacin en la seleccin y aplicaciones estratgicas de mxima eficacia para el xito del negocio.

Administracin Estratgica

Enfoque de gestin empresarial que realza el uso de las estrategias por la direccin para competir con eficacia, fortaleciendo as su posicin de mercado.

Administracin y Estrategia
La empresa exitosa emplea
estrategias Estrategia relaciona las ventajas competitivas de la empresa con los retos del ambiente, asegurando el alcance de los objetivos. El reto de la estrategia estriba en adaptar la organizacin a su ambiente en forma exitosa El proceso estratgico es clave para la implantacin eficaz de las estrategias.
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Modelo de Administracin Estratgica

Objetivos

Meta

VISION SERVICIO

MISION

VALORES

ESTRATEGIAS

Modelo de Administracin Estratgica

Visin

Modelo de Administracin Estratgica

EXITO
ESTRATEGIA Visin

Valores

OBJETIVOS

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Fundamentos de la Administracin Estratgica

La marcha hacia el xito de una empresa se inicia con el acoplamiento al cambio del mercado
El adecuado acoplamiento al cambio se logra con Estrategias

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Administracin Estratgica
Niveles de Estrategia:
1.-Nivel Corporativo Busca determinar cuales son los negocios en los que una corporacin debe participar.
2.-Nivel de Negocios Busca determinar como debe competir una corporacin en cada uno de sus negocios. UNE 3.-Nivel Funcional Busca determinar como apoyar la estrategia a nivel de negocios.
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Administracin Estratgica
NC Corporacin

NN

UNE 1

UNE 2

UNE 3

NF

MKT

Finanzas

RH

Produccin

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Administracin Estratgica

Anlisis Estratgico

Formulacin Estratgica

Implantacin Estratgica

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Modelo Circular
Anlisis Interno Anlisis Metas y Objetivos
Valoracin Capital Intelectual

Anlisis Externo

ANALISIS ESTRATEGICO
Formulacin Estratgica Competitiva Implantacin Controles Estratgico

Formulacin Estrategias Internacionales

FORMULACIN ESTRATGICA

IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

Implantacin Diseo Organizativo

Formulacin Estratgica Corporativas

Formulacin Estrategias En internet

Liderazg Estratgico: Fomen. Espiri Emprendedor

Liderazg Estrategias: Excelen. tica y Cambio 15

El Modelo en la Practica
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Analisis del Entorno
El objetivo es realizar una auditoria o evaluacin a aquellos factores del entorno que puedan influir el desarrollo y rendimiento de la idea/organizacin Metodologa sugerida: PEST

Etapa I

Identificar Fuerzas Competitivas

Consideracin explicita de las fuerzas de mercado con las cuales debe INTERACTUAR la organizacin.

Etapa II

Metodologa sugerida: Diamante de Porter

Recursos, Capacidades y Competences

EL objetivo es analizar las capacidades estrategicas en la organizacin, relacionadas fundamentalmente a 3 aspectos: 1) Recursos 2) Aptitudes -Competences y, 3) Balance de capacidades

Etapa III

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PEST
POLITICO LEGALES
Estabilidad Poltica Leyes Medioambientales Leyes Sectoriales

ECONOMICOS
Ciclo Econmico Crecimiento Econmico Tasas de Inters Desempleo Disponibilidad Energa/Costo Anlisis Sectoriales

SOCIOCULTURALES

TECONOLOGICOS
Grado desarrollo Industrial Innovacin Tecnolgica Nuevos Descubrimientos Transferencia Tecnolgica Grado/tasa obsolencia Dependencia Mano Obra

Anlisis Demogrfico Distribucion Ingresos Estilo de Vida Niveles Culturales Acceso a trabajo Consumismo

Poltica Tributaria
Poltica Tributaria Poltica Tributaria

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Diamante Porter
Nuevos

Barreras a la Entrada

Proveedores

Poder de Negociacin

Rivalidad Competitiva

Poder de Negociacin

Compradores

Amenaza de Sustitutos

Sustitutos
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5 Fuerzas Competitivas
BARRERAS DE ENTRADA

Requerimientos de Capital Economas a Escala Ventaja Absoluta en Costos Diferenciacin de Producto Acceso a canales de Distribucion Restricciones Gubernamentales o Legales PODER CONSUMIDOR / PROVEEDOR Poder de Negociacin Tamao y grado de Concentracin de compradores a vendedores Costo de Cambio Proveedor / Vendedor Informacin Compradores Proveedores Posibilidad Integracion Vertical Compradores y Vendedores

PODER CONSUMIDOR / PROVEEDOR

Sensibilidad Precio Costo Producto / Costo Total Diferenciacin Producto Competencia Compradores / Proveedores

AMENAZA SUSTITUTOS Propension del comprador a sustituir el producto Competitividad Relativa en

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Anlisis de Competencia
Ranking

Nosotros 1.0

0.75 Competencia

0.5

0.25

Indicadores Servicio Post-Venta Confiabilidad Entrega Innovacin Tecnolgica Calidad Tcnica

Reputacin

Menor Importancia

Mayor Importancia
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Segmentacin Mercado Objetivo

Cantidades

Miles / $US

$
A
2010

SNC
2006 2007 2008 2009 2010

Aos
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Factores Crticos
VARIABLES COMENTARIOS

ANALISIS DE DEMANDA: QUE QUIEREN/BUSCAN LOS CONSUMIDORES? QUIENES SON LOS CONSUMIDORES? QUE BUSCAN LOS CONSUMIDORES?

FACTORES CLAVE EXITO

ANALISIS DE LA COMPETENCIA: FACTOR QUE DETERMINA LA COMPETENCIA DIMENSION DE LA COMPETENCIA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA COMO SE PUEDE OBTENER UNA POSICION COMPETITIVA SUPERIOR

COMO PODREMOS LIDIAR CON LA COMPETENCIA?

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Auditoria de Recursos
VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIA

FACTORES CLAVES

COMPETENCIAS ESENCIALES

CAPACIDAD ORGANIZACIONAL

RECURSOS TANGIBLES Financiamiento

Activos Fijo

INTANGIBLES Tecnologa Reputacin Cultura Organiz.

HUMANOS Especializacion/ Habilidades Conocimiento Interaccion

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