Modelo de negocio

Ser un Operador Logstico de Carga

INDICE 1. Mercado 2. Situacin Actual 3. Cambio y consecuencia 4. Oportunidades 5. Pregunta fundamental

6. Respuesta
7. Diferenciacin 8. Valor Agregado 9. Prioridades por Industria 10. Crecimiento Regional 11. Etapas de la puesta en marcha

1. MERCADO CADENA LOGISTICA DEL COMERCIO EXTERIOR

Fuera del Puerto

Dentro del Puerto

COMPOSICION DENTRO DEL PUERTO

Puertos
Agentes de Naves

Operadores

Navieras Remolcadores Muellaje

Lanchas

COMPOSICION FUERA DEL PUERTO

Operadores de Carga Transporte terrestre

Operadores

Transporte ferroviario

Nvocc / Forwarder Terminales extraportuarios Depsitos de contenedores

2. Situacin Actual
Pulogsa : Administra 2 puertos, LQN y SAI. Se enfrenta a una alta
competencia portuaria, a un mercado naviero concentrado y a un sector exportador forestal commoditizado y con alto poder de negociacin.

Meta : Ser el mejor Operador Logstico de Carga (refrigerada y LCL/FCL) en Chile. Objetivo: Movilizar 10.000 contenedores refrigerados y 4.000 contenedores carga LCL/FCL sobre una base total de xxxx unidades al ao. Objetivo: Lograr un EBITDA de MMUS$ 4 el segundo ao de operacin.

3. Cambios y Consecuencias
Puerto LQN, enfrenta alta concentracin y commoditizacin de carga. Puerto SAI, tiene poco calado y sin gras gantry. Existe una concentracin de compaas navieras. Prdida de participacin de Mercado. Disminucin en las ventas, mrgenes y rentabilidad. Negocio portuario est acotado y restringido. Grandes compaas navieras compitiendo en el mercado y a su vez realizando alianzas entre s.

4. Oportunidad carga refrigerada

Mercado con pocos proveedores especializados en la logstica de cargas refrigeradas.

Mercado de alimentos est en constante crecimiento, para este ao se espera un incremento de un 5% en los volmenes exportados en fruta fresca y un 20% en los volmenes de salmn. INDICAR CUAL ES LA FUENTE DE LA INFORMACIN.
Carga refrigerada reporta mejor nivel de tarifas, mrgenes y rentabilidad para prestadores de servicios en la cadena logstica. Apalanca otros servicios, tales como: Supervisin de consolidado; Control de Calidad, Atmsfera controlada; Pre-stacking y Suministro de energa a contenedores. El ingreso a este mercado , requiere un alto nivel de inversin, lo que se traduce en una barrera natural para nuevos competidores como prestadores de servicios. Chile se ha transformado en una potencia alimentaria, con un sector exportador atomizado y que busca operadores logsticos integrales de carga.

Seguimiento de la visin del principal referente mundial naviero (Maersk), decisin de instalar fbrica de contenedores refrigerados en San Antonio, lo que reafirma la tendencia de la contenedorizacin de la carga refrigerada y el crecimiento en la exportacin de carga refrigerada.

4. Oportunidades carga LCL/FCL

Chile tiene un alto nivel de consumo en las cargas de importacin, tales como electrodomsticos, lnea blanca, vestuario, vehculos entre otros. Los Nvocc / Forwarders representan el 70% de las cargas importadas, tienen gran poder negociador y la potestad de manifestar las cargas a los almacenes (portuarios o extraportuarios) que ellos determinen, lo que se traduce en un control de las cargas de importacin. INDICAR FUENTE DE LA INFORMACIN. Generacin de ingresos por gastos locales, tales como: Apertura de Manifiesto, THC, Correcin B/L, Desconsolidacin.

Posibilidad de financiar la operacin al importador.

Apalanca otros servicios, tales como: Distribucin, Sorting y Control de inventario.

5. Pregunta Fundamental
COMO PODEMOS MEJORAR LA SITUACION DE COMPETITIVIDAD DE LOS PUERTOS CONCESIONADOS, A TRAVES DEL DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS EN EL MERCADO DEL COMERCIO EXTERIOR, QUE ASEGUREN LA RENTABILIDAD EN EL TIEMPO ?

6. Respuesta
LA SITUACION SE MEJORA INTEGRANDO LA COMERCIALIZACION DE LOS SERVICIOS LOGISTICOS EN EL MERCADO DEL COMERCIO EXTERIOR, PARA LO CUAL SE NECESITA INVERTIR EN LA ADQUISICION DE EMPRESAS (Transporte y Operador) VINCULADAS Y CON PROBADA EXPERIENCIA EN LA CADENA LOGISTICA, PARA SER EL MEJOR OPERADOR.

MODELO DE NEGOCIO
Nuevo Operador Logstico de Carga

Mundo Exportador Importador

Operador + Transporte

Puertos , terminales y ExtraPortuario

6.a. Diferenciacin
Experiencia en empresas vinculadas. Know how del negocio Capital y financiamiento Infraestructura portuaria y terrestre Plataforma tecnolgica (web interactiva) Customizacin de los servicios Especializacin, cargas refrigeradas y cargas LCL.

6.b. Valor Agregado

Integracin de eslabones de la cadena Servicios complementarios ( empaque, consolidado, etiquetado, sorting, inventario, etc.) Cross-docking en puertos Apalancar otros negocios ( venta de seguros, financiamiento de operaciones (factoring a proveedores )) Mejorar resultados.

6.c. Prioridades, Crecimiento y Etapas

1. Prioridad:
1. Carga refrigerada y LCL/FCL.

2.

Crecimiento:
1. En CHILE y luego en PERU.

3.

Etapas:
1. 2. 3. Operador de Carga y Transporte Terrestre especializado. Cross-Docking en puerto, extraportuario y Terminal SCL. Agencia Martma y Feeder.