Al.

com
BELLEZA NATURAL

John Ernesto Herrera Trujillo Jairo Salazar Moreno

 Belleza natural para la mujer que se quiere sentir joven y bella

Mujeres entre los 25 y 50 aos de edad

CONCEPTO DE NEGOCIO

SEGMENTO OBJETIVO

PERFIL COMPRADOR
Mujeres modernas que se quieren ver naturalmente bellas

PERFIL USUARIO
Mujeres que se quieren sentir bien por dentro y por fuera.

DEBILIDADES
1. Elevados aranceles para la importacin de cosmticos (20% cuando la media para otros productos es del 11.6%) 2. Dificultad en el estudio del mercado y el comportamiento del sector por el escaso manejo de cifras y estadsticas 3. Bajo conocimiento del negocio 4. Escaso capital disponible para realizar la inversin 5. Baja capacidad para realizar inversiones en mercadeo y publicidad

AMENAZAS
1. Contrabando y falsificacin de productos
2. Aumento de inversin extranjera 3. La desaceleracin de la economa o falta de ingresos 4. Ingreso de productos de bajo costo provenientes de China 5. Posicionamiento en el mercado de otras marcas

FORTALEZAS
2.Seguimiento al consumidor.

DOFA

OPORTUNIDADES

1.Asesora y atencin personalizada al cliente 3.Productos totalmente naturales y orgnicos que no producen efectos secundarios 4.Calidad y garanta de los productos 5. Gama de productos que protegen la salud del consumidor

1.El deseo de la mujer colombiana de verse siempre joven y bella. 2.La promocin de un ideal de belleza en los medios de comunicacin, lo cual genera mayores consumidores 3.Crecimiento en la demanda de productos naturales y orgnicos 4.Apertura de sucursales en diferentes ciudades 5.Representacin en Colombia de una marca o producto de belleza natural extranjero de alta demanda en otros pases.

OBJETIVOS COMERCIALES

CUANTITATIVOS Ventas del negocio/total de ventas del mercado

PARTICIPACION

Alcanzar el 2% del mercado

anual

CIFRA ESTIMADA DE VENTAS

Tener ventas mensuales mnimas de $60.000.000 Atender cada cliente en un tiempo mximo de 6 minutos

Ventas mensuales

mensual

CANTIDAD DE PRODUCTO/SERVICIO

Nmero de clientes atendidos en el da/10 horas

diario

OBJETIVOS COMERCIALES

CUALITATIVOS

POSICIONAMIENTO

Estar dentro de los 20 primeros lugares en el mercado

Comparativo de ventas anuales del sector

anual

GRADO DE SATISFACION

Lograr un grado de satisfaccin alto entre los clientes

Bajo: Entre 1 y 4 Medio: Entre 5 y 7 Alto: Entre 8 y 10

semestral

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

CREMA BLANQUEADORA DESPIGMENTANTE

CARACTERISTICAS

Elaborada con Lumiskin, novedoso activo que reduce gradualmente las manchas y pecas de la cara y de las manos. Permite mantener uniforme el color de la piel e incrementa su luminosidad, haciendo lucir un cutis fresco y radiante. Para lograr un mejor efecto.

BENEFICIOS

Desvanece visiblemente las manchas y pecas normalizando el tono natural de la piel.

DIFERENCIA

Reduce las manchas y pecas de la cara y las manos.

RAZON

Desvanece las manchas y pecas

SOMBRA PARA OJOS TRIO ANA MARIA

CARACTERISTICAS

Elaborado con fino polvo de arroz y Aloe Vera, que evita la resequedad de la piel. Tonos Violeta, Girasol, Coqueta, Pensamiento, Orquidea, Lirio, Aceituna y Geranio.

BENEFICIOS

De suave textura y gran fijacin. Elaborada con polvo de arroz y aloe vera que protegen y nutren la piel. Disponible en una amplia gama de tonos que dan una apariencia moderna.
Protege y nutre la piel de los parpados

DIFERENCIA

RAZON

Protege los parpados y embellece los ojos

CREMA ANTI EDAD COENZIMA Q10 ARAWAK

CARACTERISTICAS Hidrata, regenera, retrasa la formacin de arrugas, ayuda a mantener la juventud de la piel y evita el dao ocasionado por los radicales libres causantes del envejecimiento prematuro.
Retrasa la formacin de arrugas y previene el envejecimiento prematuro.

BENEFICIOS

Crema antienvejecimiento que disminuye la profundidad de las arrugas y suaviza el tejido cutneo.

DIFERENCIA

RAZON

Retarda el envejecimiento

LABIAL HIDRATANTE ANA MARIA

CARACTERISTICAS

Suave y cremosa textura. Enriquecido con aloe vera y vitamina E que hidratan profundamente los labios. Contiene filtro solar. Disponible en una amplia gama de tonos de moda

BENEFICIOS

Hidratacin profunda y proteccin solar de los labios

DIFERENCIA

Hidratacin y proteccin solar de los labios.

RAZON

Hidrata y embellece los labios

ANALISIS DE PRECIOS

COSTO ESTIMADO $ 39.500

CREMA BLANQUEADORA DESPIGMENTANTE ANA MARIA

PRECIO COMPETENCIA $ 39.900

PERCEPCION CLIENTE
$ 39.900

COSTO ESTIMADO $ 15.000

PRECIO COMPETENCIA SOMBRA PARA OJOS TRIO ANA MARIA $ 15.200 PERCEPCION CLIENTE $ 15.200

COSTO ESTIMADO $ 29.500

PRECIO COMPETENCIA CREMA ANTI EDAD COENZIMA Q10 ARAWAK $ 29.900 PERCEPCION CLIENTE $ 29.900

COSTO ESTIMADO $ 13.000

PRECIO COMPETENCIA LABIAL HIDRATANTE ANA MARIA $ 13.200 PERCEPCION CLIENTE $ 13.200

ANALISIS DE DISTRIBUCIN
PRODUCTOS CREMA BLANQUEADORA DESPIGMENTANTE

SOMBRA PARA OJOS TRIO ANA MARIA

CREMA ANTI EDAD COENZIMA Q10 ARAWAK

LABIAL HIDRATANTE ANA MARIA

CANAL

MODALIDAD

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Para todos los productos que figuran en el portafolio se dispondr de una tienda virtual a travs de la pgina Web

Para ventas a travs de internet, el producto ser entregado en la direccin reportada por el cliente o consumidor.

El ofrecer nuestros productos a travs de la Web nos facilitan mayor cobertura a nivel nacional.

Para la entrega de los productos a los clientes que nos compran a travs de la Web, as como aquellos que compran en Bogot con entrega en su domicilio, debemos realizar convenios con empresas especializadas en mensajera y envo de remesas, por lo que se contara con este servicio tercerizado.

ACTIVIDADES DE COMUNICACION
Dar a conocer la marca a los contactos en las redes sociales para que estos y los clientes potenciales la conozcan y se interesen en comprarnos Cantidad de contactos o seguidores nuevos durante la semana

OBJETIVOS

CREACIN DE CUENTA EN REDES SOCIALES

INDICADOR

MEDIO

Internet Cada semana se actualizar la informacin, mostrando tendencias, novedades e informacin de nuestras actividades NO HAY

FRECUENCIA

INVERSION

OBJETIVOS

Hacer que los usuarios de internet visiten la pgina y realicen compras por este medio Cantidad de visitas en que los clientes compran / cantidad total de visitas

INDICADOR

CREACIN Y MANTENIMIENTO DE LA PGINA WEB

MEDIO

Internet

FRECUENCIA

MENSUAL

INVERSION

1.000.000

OBJETIVOS

Hacer que los usuarios de internet visiten la pgina y realicen compras por este medio Cantidad de visitas en que los clientes compran / cantidad total de visitas

DIVULGACIN A TRAVS DE VOLANTES O FOLLETOS EN SECTORES RESIDENCIALES Y EMPRESARIALES

INDICADOR

MEDIO

Internet

FRECUENCIA

MENSUAL

INVERSION

1000000

OBJETIVOS

Lograr posicionamiento de la marca y realizar ventas a precios de feria Ventas totales en la feria / Monto total de cotizaciones en feria

INDICADOR PARTICIPACI N EN LA FERIA DE SALUD Y BELLEZA

MEDIO

Stand, folletos

FRECUENCIA

ANUAL

INVERSION

21.000.000

OBJETIVOS

Dar a conocer nuestros productos a los clientes potenciales a nivel nacional Nmero de clientes que se enteraron por este medio / nmero total de clientes encuestados Pauta publicitaria en peridico El Tiempo y en revista de Salud y Belleza

ANUNCIOS EN REVISTAS Y PERIDICOS DE DIVULGACIN NACIONAL

INDICADOR

MEDIO

FRECUENCIA

MENSUAL

INVERSION

2.000.000

PRESUPUESTO PARA ACTIVIDADES DE MERCADEO

ESTIMADO DE VENTAS

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

CONCEPTO DE MARCA

Al.com
BELLEZA NATURAL

DEMOSTRACION DE PRODUCTOS

alebellezanatural@hotmail.com