Anlisis de Competencia

Analizar a las empresas competidoras. Determinar sus principales objetivos.

Decidir a que competidores atacar y a cuales no.

Identificar las estrategias de los competidores.

Ventajas Competitivas

Es una caracterstica que diferencia a un producto, servicio o empresa de sus competidores.

Elaboracin del producto con la ms alta calidad.
Proporcionar un servicio superior a los clientes.

Fuentes de Ventajas Competitiva s

Lograr mejores costos.

Tener una mejor ubicacin geogrfica.

Disear un producto que tenga un mejor rendimiento.

Estrategia Competitiva

Es una posicin competitiva ventajosa para la unidad de negocio dentro de un sector, segmento o mercado concreto.

La estrategia competitiva consiste en lo que est haciendo una compaa para tratar de desarmar las compaas rivales y obtener una ventaja competitiva.

BARRERAS DE INGRESO Y EGRESO COMPETITIVO

Suponen un grado de dificultad.
Bloqueos de un mercado.
Barreras de entrada y de salida

Mayor dificultad de acceso.

BARRERAS DE INGRESO:

Disminucin en costes unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de compra.

Diferenciacin de producto
Identificacin de marca y lealtad de cliente.

Necesidad de invertir recursos financieros elevados en todos los mbitos de la organizacin.

Economas de escala

Requisitos de capital

BARRERAS DE INGRESO:

Necesidad de conseguir distribucin para su producto. Persuasin de canales.

Acceso a los canales de distribucin

KNOW HOW

Curva de aprendizaje o experiencia.

Limita o incluso cierra la entrada de productos con controles, regulaciones, etc.

Poltica del gobierno

BARRERAS DE EGRESO:

Suponen un alto coste para la empresa.

Activos poco realizables

Activos altamente especializados con pequeo valor de liquidacin.

Permanencia ms tiempo en el sector, manteniendo la capacidad para la fabricacin, los costes, etc.

Regulaciones laborales

Compromisos contractuales

BARRERAS DE EGRESO:

Resistencia emocional por parte de la direccin a una salida que est econmicamente justificada.

Interrelaciones estratgicas
Conceder una gran importancia estratgica a estar en una actividad concreta.

Negativa del gobierno a decisiones de salida. Prdida de puestos de trabajo.

Barreras emocionales

Restricciones gubernamentales

ESTRATEGIAS GENERICAS (PORTER):

Conjunto de estrategias competitivas. Principal objetivo desarrollo general de una empresa. Obtener una ventaja competitiva para la empresa
FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA

En Costes
SECTOR LIDERAZGO EN COSTES

En Diferenciacin
DIFERENCIACION

SEGMENTACION

ESTRATEGIAS GENERICAS:

Consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a travs de una reduccin en los costos.

Diferenciacin
Consiste en producir o vender un producto que sea nico y original, y que no sea fcilmente imitable por sta.

Consiste en enfocar o concentrar la atencin en un segmento especfico del mercado.

Liderazgo en costos

Enfoque

ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
Estudio y anlisis de nuestros competidores.

Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios.

Tomar decisiones o disear estrategias que nos permitan competir adecuadamente con ellos.

PASOS:

Recolectar y analizar la informacin Determinar fuentes de informacin y tcnicas. Identificar la informacin

Tomar decisiones y disear estrategias

Determinar necesidades.

ESTRATEGIAS FRENTE A LA COMPETENCIA

Analizar la competencia Reducir precios Diferenciarse de la competencia Innovacin constante

Mejorar el servicio al cliente

PENETRAR MERCADOS
Consiste en incrementar la participacin de la empresa en los mercados en los que opera y con los productos actuales. Para alcanzar el xito se debe tener en cuenta los siguientes puntos:

Identificar el mercado Momento adecuado

Escala y estratgicos

compromisos

PENETRAR MERCADOS
Estrategias Aumentar la participacin del mercado de los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercializacin.

Es aplicable cuando:

Cuando los mercados presentes no estn saturados con su producto o servicio concretos.

Cuando se podra aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.

Cuando las partes del mercado de los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido aumentando.

Cuando aumentar las economas de escala ofrece ventajas competitivas importantes.

PENETRAR MERCADOS
Formas de penetrar mercados internacionales:

Exportacio nes

Licenciami ento

Franquici as

JOINT VENTUR E

Subsidiari as con Propieda d Absoluta

PENETRAR MERCADOS

Alianzas estratgicas

Permiten compartir los costos fijos y los riesgos derivados del desarrollo de nuevos productos o procesos. Facilitan la transferencia de habilidades complementarias entre compaas. La empresa se arriesga a dar su conocimiento tecnolgico y el acceso al mercado a cambio de muy poco.

DESARROLLO DE MERCADOS
Estrategia que se debe de seguir cuando una empresa cuenta con un producto que quiere vender a un mercado en el que antes no haba competido, se trata de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la organizacin Es aplicable cuando:
Existen nuevos canales de distribucin que resultan confiables, baratos y de buena calidad. La organizacin tiene mucho xito en lo que hace. Existen mercados nuevos que no han sido tocados o no estn saturados.

La organizacin cuenta con los recursos humanos y el capital que necesita para administrar las operaciones expandidas.

La organizacin tiene capacidad excesiva de produccin.

DESARROLLO DE MERCADOS
Criterios a tomar en cuenta: Determinar quines compraran sus productos

Explote las cualidades y beneficios del producto

Analizar la mejor manera de promocionarlo (Internet, ferias, eventos de lanzamiento)

CADENA DE VALOR
Qu es la cadena de valor?
Es esencialmente una forma de anlisis de la actividad empresarial mediante la cual identificamos las principales actividades que crean un valor para los clientes y las actividades de apoyo relacionadas a estas. Constituida por los siguientes elementos:

Las Actividades Primarias

Las Actividades de Soporte

El Margen

ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR

Es una herramienta gerencial que permite identificar aquellas actividades de la empresa que brindan una Ventaja Competitiva potencial frente a sus Competidores. Existen tres tipos diferentes de actividad: Actividades Directas Actividades Indirectas Aseguramiento de la Calidad

ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR

SISTEMA DE VALOR
La empresa esta inmersa en un conjunto complejo de actividades ejecutadas por un gran nmero de actores diferentes.

La Matriz del Boston Consulting Group (BCG)

Qu es la matriz BCG?
Es una herramienta de anlisis estratgico cuya finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de Negocio, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

LA MATRIZ BCG

Generadores de rentabilidad. Requieren altas inversiones

Se desconoce su futuro rentable?. Requieren altas inversiones

Generadores de ingreso. Requieren bajas inversiones

Ultima etapa del ciclo de vida. Se recomieda deshacer

IMPORTACIN
Es un rgimen aduanero que permite el ingreso legal de mercancas provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo.

Tributos que Gravan:

Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%, 9% y 17) Impuesto General a las Ventas (17%) Impuesto de Promocin Municipal (2%) Pudiendo ser aplicable adicionalmente y segn sea el caso, los siguientes conceptos: Impuesto selectivo al consumo Derechos antidumping y compensatorios Percepcin del IGV

IMPORTACIN
Prohibidos de Importacin
Harinas con bromato de potasio Pisco Herona (Drogas)

Restringidos de Importacin
Armas, municiones, explosivos Nitrato de Amonio y sus componentes

Documentos Necesarios:
Documento Factura Comprobante de Pago Carta Poder Notarial Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del producto

IMPORTACIONES SEGN USO O DESTINO ECONMICO (Valores FOB en millones de US$)

IMPORTACIONES SEGN USO O DESTINO ECONMICO (Valores FOB en millones de US$)

4000 3500 3000 3 457 3 230 3 241 3 578 3 192 3 141 3 132 3 234 3 302 2 865 3 396 3 201

3 040

2500
2000 1500 1000 500 0 May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic. Ene. Feb. Mar. Abr. May.