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Cuando escuchamos en trminos autobiogrficos, tendemos a responder de acuerdo a cuatro modos: Evaluacin: estamos o no de acuerdo.
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Interpretacin: tratamos de descifrar a alguien, explicar sus motivos, su conducta, sobre la base de nuestros propios motivos y conductas.
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Imitar el contenido: repetir, la primera y menos efectiva. Parafrasear el contenido: con nuestras propias palabras. Reflejar sentimientos: se pone en juego 8/3/12 el lado derecho del cerebro.
Comprensin y percepcin
Cuando se aprende a escuchar profundamente a otras personas, se descubren diferencias enormes en la percepcin. modo que: cmo lo haremos? Cmo trascender los lmites de nuestras percepciones individuales para poder comunicarnos con profundidad, abordar cooperativamente las cuestiones y emerger con soluciones ganar/ganar? respuesta es el quinto hbito. Es el primer paso en el proceso de ganar/ganar. Incluso si (y especialmente cuando) la otra persona no comparte ese paradigma, primero hay que procurar comprender.
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