ESCUELA POLITECNICA NACIONAL

UAPE
PLAN DE NEGOCIOS
REALIZADO POR: Equipo UAPE

CREATIVIDAD EMPRESARIAL
CULTURA EMPRENDER EMPRENDEDOR EMPRESARIO EMPRESA
Fondo de civilizacin o resultado de cultivar conocimientos Comienzo de una obra o empresa, requiere gran esfuerzo y resolucin Persona que emprende con decisin cosas difciles Concentran los anteriores y posee actuacin libre e independiente

Organizacin de personas, recursos financieros y no financieros, con cierto riesgo de emprendimiento

EL O LA EMPRENDEDORA DEBE SER:

AUDAZ TENAZ

APASIONADO RESPONSABLE

EL O LA EMPRENDORA DEBE TENER:

CONFIANZA INICIATIVA VOLUNTAD

CMO DETECTAR OPORTUNIDADES???

GIMNASIA MENTAL

CONTACTOS

Lluvia de ideas Clientes, proveedores Observacin Propietarios, negociantes Bsqueda de nuevas actividades Empresarios, distribuidores Profesores, abogados Banqueros inversionista Gremios, consultores

He errado ms de 9000 tiros en mi carrera, he perdido casi 300 juegos, en 26 ocasiones tuve en mis manos el tiro que defina el partido y lo perd. He fallado una y otra vez a lo largo de mi vida y esa es la clave por la que tuve xito Michael Jordan

PLAN DE NEGOCIOS
Es una serie de actividades interrelacionadas para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto.

Es una herramienta de:

1. 2. 3. 4. Diseo Reflexin Mercadeo Comunicacin
Este proceso de elaboracin del Plan de Negocios puede tener algunas variantes, por que la informacin vara de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial, productos, etc.

UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

CARACTERISTICAS

Eficaz Estructurado Comprensible Breve Cmodo Atractivo

CONTESTE LAS INTERROGANTES:

A quin va a vender? Qu va a vender? Cmo va a vender? Quines son sus competidores?

A quines va a necesitar en su equipo?

Cmo va a producirlo?

Cunto dinero necesita?

Dnde puede conseguir dinero?

Est listo para crear su nueva empresa?

PLAN DE NEGOCIOS
1.
2. 3.

4.
5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

ANTECEDENTES DEL PROYECTO. DESCRIPCION DE LA EMPRESA DEFINICIN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO DEFINICIN DEL NEGOCIO EL MERCADO PLAN DE MARKETING LOCALIZACIN DE LA EMPRESA PRODUCCIN ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO. PLAN DE CONTIGENCIAS Y SALIDAS. LEGALIZACIN

PLAN DE NEGOCIOS
Enorgullezcmonos de iniciar cada proyecto con humildad y con un poco de estupidez. Nada de entrever las repuestas antes de conocer las preguntas. Averige lo que no sabe. Abramos espacio en nuestras mentes para informacin adicional que mejore lo que ya sabemos y lo que la experiencia nos ha enseado.

No perder nada si abandona transitoriamente lo que sabe.

PLAN DE NEGOCIOS
DEFINICION E IMPORTANCIA

Un plan de negocios comprende una serie de actividades interrelacionadas para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto, con un sistema de planeacin tendiente a obtener las metas fijadas.

PLAN DE NEGOCIOS

Es una herramienta de diseo.

Es una herramienta de reflexin. Es una herramienta de comunicacin.

Es una herramienta de mercadeo.

PLAN DE NEGOCIOS
CARACTERSTICAS DE UN BUEN P.N.

Eficaz Estructurado Comprensible Breve Cmodo Atractivo

PLAN DE NEGOCIOS
Qu va a vender? A quin va a vender? Cmo va a vender?

Producto o servicio. Mercado. Marketing.

Quines son sus competidores? Anlisis del entorno. Cmo va a producirlo?

Produccin y operaciones.

A quines va a necesitar en su equipo? Organizacin y

recursos humanos.

Cunto dinero necesita?

Contabilidad y finanzas

Dnde puede conseguir dinero? Fuentes de financiamiento. Est listo para crear su nueva empresa? Constitucin y

requisitos legales.

PLAN DE NEGOCIOS
Lo que antes era la responsabilidad de otro es ahora la responsabilidad de todos. Usted tiene tanta responsabilidad de pensar, buscar soluciones y actuar como la tiene el gobierno, las autoridades de nuestras instituciones, los gerentes de las organizaciones, nuestros padres. Y si usted es uno de ellos, todas las personas de su entorno tienen tanta responsabilidad de pensar como usted. Y quizs ms!

Desde ya: piense, hable y acte como un triunfador. xitos a todos!

1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO

CLUSULA DE CONFIDENCIABILIDAD
Devolver el documento lo ms pronto

posible en caso de que el destinatario no le interese. copiar, enviar, reproducir, divulgar, o distribuir el plan. informacin. confidencial de la

No

Tratamiento

1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO

RESUMEN DEL PROYECTO O RESUMEN EJECUTIVO
Quines somos? Cul ha sido nuestra trayectoria? Por qu quiero montar esta empresa? Qu voy a ofrecer?

Cmo me voy a diferenciar con la competencia?

Qu ventajas competitivas tienen mi producto/servicio? Talento Humano

1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO

RESUMEN DEL PROYECTO O RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo constituye las primeras pginas que un inversionista tiene la oportunidad de leer. Si no lo encuentra atractivo es posible que contine con el siguiente plan.

2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
2.1 NOMBRE O RAZN SOCIAL.
Artes Graficas Miguel ngel Cia. Ltda.. Distribuidora de Lubricantes, S.A. Productora y Comercializadora de Embutidos Don Pancho, Ca Ltda.

2.2 FECHA DE INICIACIN DE ACTIVIDADES.

En este paso indicaremos la fecha en la que hemos iniciado nuestras actividades o la fecha tentativa de ejecucin, segn nuestro cronograma del proyecto.

2.3 UBICACIN

2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

10 NUEVAS COMPETENCIAS PARA ENSEAR

1. 2. 3. 4. 5.

6.
7. 8. 9. 10.

Organizar y dirigir situaciones de aprendizaje Administrar la progresin de los aprendizajes Concebir y hacer evolucionar los dispositivos de diferenciacin Envolver a los alumnos en sus aprendizajes y en su trabajo Trabajo en equipo Participar de la administracin en la escuela Informar y envolver a los pares Utilizar nuevas tecnologas Enfrentar los deberes y los dilemas ticos de la profesin Administrar su propia formacin continua De estas, slo de la 1 a la 4 pueden considerarse competencias de la Tcnica docente, las otras son competencias generales.

El proceso de formacin tcnica tiene un carcter sistmico.

3. DEFINICIN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.1. DEFINICIN Procedemos a definir de una manera general el producto/servicio que vamos a ofrecer al mercado.

PRODUCTO: Una serie de atributos tangibles e intangibles conjuntados en forma reconocible, que entre otras cosas incluyen el empaque, color, precio, calidad, marca junto con los servicios y la reputacin del vendedor. Un producto puede ser un bien, servicio, un lugar o una idea encaminados a satisfacer una necesidad.

3. DEFINICIN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.2. CARACTERSTICAS SERVICIO.

DEL

PRODUCTO

Caractersticas tcnicas (definicin, composicin, especificaciones), sus aplicaciones prcticas, etc.

3. DEFINICIN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.3 NECESIDADES QUE SATISFACE NUESTRO PRODUCTO.
Factor clave para el xito Es fundamental que nuestros productos o servicios satisfagan una necesidad, caso contrario estamos predestinados a perder y sucumbir en un mercado dinmico y cambiante. ENFOQUEMONOS EN EL CLIENTE NO EN EL PRODUCTO.

3. DEFINICIN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.4 VENTAJAS COMPARATIVAS.

Indicar las ventajas que ofrece su producto o servicio (calidad, precio, etc.) con respecto a otros que existen en el mercado actualmente y que puedan considerarse iguales o similares. Indicar tambin si el producto incorpora algo novedoso o innovador.

3. DEFINICIN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.5. NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO.
No confundir esto con el nombre de la

empresa. ni el nombre genrico del producto (acero, raquetas de tenis, automviles) Con el nombre que represente beneficios que satisfacen la necesidad del cliente, es decir, MARCA.

Es importante conseguir una identidad (calidad, utilidad, beneficios, etc.) en el mercado, por medio de la marca de nuestros productos.

3. DEFINICIN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.6. PRESENTACIN, ENVOLTORIO, IMAGEN, EMBALAJE

Empaque: contenedor o envoltura (atractivo

y funcional) de un producto para brindar proteccin. Etiqueta: contiene la informacin del producto y del vendedor (empresa). Diseo: disposicin de los elementos que en conjunto constituyen el producto. Logotipo: arte que identifica al producto u organizacin.

3. DEFINICIN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.7. EVOLUCIN FUTURA DEL PRODUCTO O SERVICIO

Actualmente, atravesamos un perodo en el que, si una compaa llega tarde al mercado con un producto nuevo........ Corre el riesgo de perder al mercado entero E. Goldrat. LA CARRERA

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

4.1 FACTORES CLAVES DEL XITO Y VENTAJA COMPETITIVA

Elementos claves y necesario para que la empresa funcione y sea rentable:

Satisfaga una necesidad. La calidad y el precio deben ser los adecuados. Buscar ser lder en el mercado. Comprar a precios competitivos. Saber hacer las cosas mejor que los otros. Tener solvencia financiera. Estar en una buena ubicacin. Ofrecer un producto/servicio innovador.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

4.1 FACTORES CLAVES DEL XITO Y VENTAJA COMPETITIVA

Cul es el factor clave del negocio que pienso desarrollar? Qu diferencia tengo con dems y que sea significativa? los

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

4.2. ANLISIS COMPETITIVO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La esencia de la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su entorno.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

1. 2. 3. 4.

5.
6. 7. 8.

Cules son las principales caractersticas econmicas de la industria? Qu factores estn impulsando el cambio en la industria y qu impacto tendrn? Cul es el impacto que tienen sobre el sector industrial las fuerzas ambientales? Cules son las fuerzas competitivas en la industria y qu importancia tienen? Qu compaas se encuentran en las posiciones competitivas ms fuertes y ms dbiles? Quin har probablemente los siguientes movimientos competitivos y cules sern estos? Qu factores claves determinarn el xito o el fracaso competitivo? Es atractiva la industria en trminos de sus posibilidades de tener una rentabilidad superior al promedio?

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ANALISIS ESTRUCTURAL DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS EN LOS SECTORES INDUSTRIALES
Competidores existentes en la industria

Competidores potenciales (amenaza)

Clientes (Poder de negociacin)

Proveedores (Poder de negociacin)

Productos sustitutos (Amenaza)

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.2.1. ANLISIS F.O.D.A.
La Matriz F.O.D.A. es una herramienta analtica de fcil uso para obtener una visin general de la situacin estratgica de la empresa.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL Metodologa del Anlisis F.O.D.A.
Identificar
Las Fortalezas y Debilidades de la empresa, as como las Oportunidades y Amenazas del entorno. La importancia competitiva de dichos

Evaluar
factores.

Cruzar

Informacin de las distintas variables (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para poder formular estrategias.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.2.2 MATRIZ F.OD.A. F.OD.A.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Estrategia Fortaleza Oportunidad Estrategia Debilidad Oportunidad

AMENAZAS
Estrategia Fortaleza Amenaza Estrategia Debilidad Amenaza

DEBILIDADES

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.3. MISIN.

Es el motivo de su existencia, da sentido y orientacin a las actividades de la empresa; es lo que se pretende realizar para lograr la satisfaccin de los clientes potenciales, del personal, de la competencia y de la comunidad en general.

Qu vendemos? A quin vendemos? Por qu nos eligen a nosotros?

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.4. VISIN

La visin, es la proyeccin en el futuro, es decir de hacia dnde va la organizacin y para lograr alcanzar esta proyeccin se deber definir y cumplir Estrategias de Negocio Globales.

La Visin debe llevarnos a esto

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

4.5. OBJETIVOS

Los objetivos definen qu se va a lograr y cuando sern alcanzados los resultados establecidos por la organizacin.
Los objetivos deben ser:
Realistas y alcanzables. Cuantificables y medibles. Motivadores. Conocidos por todos en la organizacin.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La formulacin de objetivos debe cumplir con algunos requisitos esenciales:
Establece un nico resultado a lograr (aumentar la

produccin un 10 % el ao prximo). participar, desarrollar, etc.).

Comienza con un verbo de accin (lograr, aumentar, Tiene una fecha lmite para su cumplimiento. Debe ser lo ms especfico y cuantificable posible. Es coherente con la misin de la empresa y con los

dems objetivos que se establezcan.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Deber ser factible de alcanzar, para no provocar frustracin y falta de motivacin. Es suficientemente desafiante como para servir de motivacin.

Es concreto, prctico y operativo.

Es de fcil comunicacin y comprensin.

Es consistente con los recursos disponibles.

Ofrece la mayor rentabilidad comparado con otros objetivos posibles.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

4.6 VALORES
Son los principios que guan a una organizacin. Representan las creencias de sus Directivos y que se demuestran a travs del comportamiento de sus trabajadores. No confundir Valores con Practicas. Los unos permanecen inalterables en el tiempo, los otros cambian de acuerdo a las circunstancias. Las organizaciones son Relaciones Humanas con las partes interesadas empleados, clientes, proveedores, comunidad, gobierno - (Imagen Corporativa)

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

4.7. ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
La estrategia es un patrn de movimientos de la empresa y de los enfoques de la direccin que se usa, para lograr los objetivos organizacionales y para luchar por la misin de la empresa. La estrategia competitiva consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin provechosa y sostenible en un sector industrial, para enfrentarse con xito a las cinco fuerzas competitivas y obtener as un rendimiento superior. La estrategia no slo responde al ambiente, sino que tambin trata de adecuar el ambiente a favor de la empresa.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

a)

Liderazgo general en costos

Mayor productividad, reduccin de costo = precios bajos

b) Estrategia de diferenciacin
Adicionar a la funcin bsica del producto algo que sea percibido en el mercado como nico y que lo diferencie de la oferta de los competidores.

c) Concentracin o enfoque de especialista

Concentrarse en la atencin de las necesidades de un segmento o grupo particular de compradores, tratando de satisfacer este nicho mejor que los competidores.

4. ANLISIS COMPETITIVO, DEFINICIN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Visin

Financieros, clientes, procesos internos, recursos humanos

Indicadores

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

QU ES MERCADO? "Un mercado est formado por todos los

clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo. Un mercado puede desarrollarse en torno a un producto, un servicio o cualquier cosa de valor".

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

De acuerdo al grupo de clientes podemos hablar de:
Mercado de necesidad (como el mercado de

los que buscan una dieta). de automotriz). juvenil).

Mercado

productos

(mercado

textil,

Mercados demogrficos (mercado infantil, Mercados geogrficos (mercado colombiano,

alemn).

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

A partir de estos elementos, los expertos empiezan a hablar de: Mercado posible.- hay una necesidad pero no hay dinero

Mercado potencial.- hay necesidad y dinero, pero no hay deseo de comprar

Mercado latente.- hay dinero y ganas de comprar, pero no hay necesidad de su producto

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

ACTORES DEL MERCADO

Compaa o empresa
Consumidores Canales de distribucin

Competidores

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

SEGMENTACIN DE MERCADO

Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores con diferentes necesidades, caractersticas o comportamientos, que podran requerir productos o mezclas de marketing diferentes".

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

Segmentacin geogrfica:
Divisin del mercado en diferentes geogrficas, nacin, estado, ciudad, etc. unidades

Segmentacin demogrfica:
El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad, ingresos, educacin, etnias, religin y nacionalidad.

Segmentacin psicogrfica:
Divide a los consumidores en diferentes grupos con base en su clase social, su estilo de vida, caractersticas de su personalidad, actitudes de la persona hacia s misma, hacia su trabajo, familia, creencias y valores

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

INVESTIGACIN DE MERCADOS
El objetivo de toda investigacin es obtener datos importantes sobre nuestro mercado y la competencia, los cuales servirn de gua para la toma de decisiones

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

MUESTREO

PROCESO PARA UNA INVESTIGACION DE MERCADOS

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

5.2.1. CARACTERSTICAS DEL MERCADO.

Indicar al mbito de actuacin de la empresa

Describir los segmentos en los que se puede dividir a su potencial clientela. Volumen aproximado de facturacin en ese mbito de actuacin y cuota de mercado que se espera conseguir en los tres primeros aos. Evolucin del mercado donde se va a mover la empresa en los prximos aos .

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

5.2.2 CARACTERSTICAS DE LA CLIENTELA
Definir los rasgos que caracterizan a la potencial clientela de la empresa tanto si se trata de personas como de empresas o instituciones. Nos referimos a la tipologa del cliente, sus comportamientos con respecto a nuestros productos o servicios, etc.

En lugar de desarrollar un gran producto y buscar luego un mercado que lo compre, es ms prctico, dado un mercado de ciertas caractersticas, dirigir un producto especialmente diseado a satisfacer una necesidad o un deseo.

5. EL MERCADO. A QUIN VA A VENDER?

5.2.3 CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA
Quin vende
Plantilla

Qu
Nombre del producto Caractersticas tcnicas Caractersticas funcionales

Cmo

Cunto

Desde cundo
Penetracin de mercado Prestigio en el mercado

Organizacin Cifra de comercial ventas Estrategia de distribucin Polticas de precios Punto de ventas. Participacin en el mercado

Capital social mbito territorial

Forma jurdica

Envase y embalaje

Publicidad y promocin

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

Marketing es:
"El proceso de planificacin, ejecucin, fijacin de precios, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales".
Asociacin Americana de Marketing

Conjunto de tcnicas utilizadas para la comercializacin y distribucin de un producto o servicio

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

MARKETING MIX (4 Ps).

Producto es el bien o servicio que se consume. Cules son lo beneficios que la empresa o el producto/servicio generar para los potenciales clientes?
Precio es lo que se paga por el producto o servicio. A qu precio se va a ofrecer el producto/servicio y cunto influye el precio en la decisin de compra de los potenciales clientes? Plaza es el centro comercial donde se compra o consume el producto. Cmo y en qu lugar se va a vender el producto/servicio? Promocin, es la publicidad que se utiliza para hacer conocer o vender el producto. De qu manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

6.2.1.1 PRODUCTO/SERVICIO:

ES EL BIEN O SERVICIO QUE SATISFACE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.

Realizar una descripcin objetiva del producto/servicio con todas las caractersticas tcnicas, incluyendo una descripcin del empaque, embalaje. Si se tratara de un servicio, incluir un detalle del proceso u operacin. Realizar una descripcin del beneficio producto/servicio brinda a los consumidores. que el

Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los de la competencia. Incluir planos, dibujos y fotos.

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

6.2.1.2 PRECIO:
Las siguientes condiciones favorecen el establecimiento de un precio bajo:

Si el mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula un mayor crecimiento del mercado. Los costos de produccin y distribucin disminuyen con la experiencia de la produccin acumulada Un precio bajo desalienta la competencia real y potencial.

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

Debemos tomar en cuenta los siguientes aspectos al momento de analizar el precio de nuestros productos/servicios:

Incluir el precio o rango de precios al cual se ofrece o se pretende ofrecer el producto/servicio y su fundamentacin. Incluir un anlisis de sensibilidad para sustentar el rango adoptado y demostrar la elasticidad de la demanda. Hacer referencia a la investigacin de mercado para justificar el rango de precios adoptado.

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

Incluir un anlisis de costos para dejar asentado cul es el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada. Si se trata del lanzamiento de un nuevo producto, es importante incluir un anlisis de contribucin marginal. Si se trata de una empresa en marcha, incluir la evolucin de precios del mercado de los ltimos cinco aos.

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

Una empresa puede procurar cualquiera de los cuatro objetivos fundamentales a travs de la fijacin de precios: 1. Supervivencia. Un objetivo a corto plazo. A largo plazo, la empresa debe aprender cmo agregar valor o enfrentar la extincin. 2. Mxima utilidad actual. Muchas empresas tratan de fijar el precio para que aumenten al mximo sus utilidades actuales. 3. Mximo crecimiento de las ventas. Otras empresas quieren aumentar al mximo las ventas unitarias. 4. Descremar el mercado. Muchas empresas favorecen el establecimiento de precios altos para "descremar" el mercado.

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

Para estructurar un precio podemos utilizar cualquiera de los mtodos siguientes:
1. En funcin del costo total. considerar todos los elementos que intervienen en los costos histricos o reales. 2. En funcin de la contribucin marginal. El costeo directo o marginal contribuye de una manera muy efectiva en las decisiones. 3. En funcin del rendimiento sobre la inversin. En la prctica se debe considerar un porcentaje mnimo de utilidad que debe de ser integrado al precio.

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

6.2.1.3 PLAZA POR QU MEDIOS VOY A VENDER O DISTRIBUIR?

Dnde voy a vender mi producto? Quines lo distribuirn? Quines lo vendern? Cul ser el perfil de mi vendedor? Cmo tratar de hacer llegar mi producto a mi usuario potencial?

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

Especificar si la distribucin se har en forma directa o si actuarn intermediarios que harn llegar el producto al consumidor final. Determinar cul va a ser el alcance de la distribucin (parroquial, metropolitana, nacional, regional, internacional). Incluir un mapa del rea de cobertura. Si el esquema de distribucin fuera complejo, incluir un diagrama que esquematice las etapas. Justificar la eleccin de lugar para el establecimiento de oficinas, locales, depsitos, tlleres y/o fbricas.

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

6.2.1.4 PROMOCION.

CMO VOY A INFORMAR, PERSUADIR AL MERCADO? (COMUNICACIN)

La promocin es el elemento en la Mezcla de Marketing de una organizacin que sirve para informar, persuadir y recordar al mercado sobre la organizacin y/o sus productos. Describir el objeto de la comunicacin y el mensaje que se emitir para lograrlo. Incluir el anlisis comunicaciones. costo-beneficio del plan de

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

6.2.1.4 PROMOCION.
Publicidad: Determinar los medios de comunicacin que se utilizan o que se utilizarn para promover el producto/servicio (medios masivos, marketing directo, puntos de venta, va pblica, auspicios, boca a boca). Promocin: Establecer polticas de ofertas especiales, asistencia tcnica, incentivos directos al consumidor.

Mostrar el plan de comunicaciones para un perodo de al menos un ao.

6. MARKETING COMO VA A VENDER?

6.3. SERVICIO AL CLIENTE.
"EL CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZN".
LAS DIEZ REGLAS DEL SERVICIO AL CLIENTE

Compromtete a un servicio de calidad. Conoce tu producto o servicio Conoce a tus clientes. Trata a las personas con respeto y cortesa. Nunca discutas con un cliente No los hagas esperar. Da siempre lo que has prometido. Asume que los clientes estn diciendo la verdad. Enfcate en hacer clientes, no en hacer ventas. Haz que sea fcil la compra.

7. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
7.1. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
Indicar donde se va a localizar geogrficamente la empresa y por qu. Se puede desarrollar un cuadro comparativo entre diferentes alternativas para la ubicacin de la planta.

7.2. DISTRIBUCIN ESPACIAL

Adjuntar un plano de la oficina, planta, pabelln, etc. donde se va a ubicar la empresa y como quedan distribuidos los distintos elementos materiales que se van a incorporar.

8. PRODUCCIN O INGENIERIA DEL PROYECTO

Know how
Como se hace, es la informacin obtenida de la investigacin y desarrollo

8. PRODUCCIN O INGENIERIA DEL PROYECTO

8.1. DEFINICIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN.

Todas las maquinas y equipos necesarios para el funcionamiento de la empresa. Lugar de implantacin del proyecto Las actividades necesarias para el suministro de los insumos y de los productos. Los requerimientos de recursos humanos.

Las cantidades requeridas de insumos y productos

8. PRODUCCIN O INGENIERIA DEL PROYECTO

Adems nos permite:

Disear el plano funcional y material de la planta productora Determinar las obras complementarias de servicios pblicos Definir los dispositivos de proteccin ambiental Determinar gastos de inversin y costos durante la operacin Planear el desarrollo instalacin y operacin. del proyecto durante la

8. PRODUCCIN O INGENIERIA DEL PROYECTO

Las preguntas fundamentales responder son:

que

usted

debe

Qu actividades necesarias para elaborar el producto debemos establecer. Cual debe ser la manera lgica y secuencial que deben seguir mis actividades.

Cuales son los cada actividad.

tiempos requeridos para desarrollar

Elabore un flujo de su proceso de produccin, y establezca aspectos de control de calidad en ese flujo, identificando los pasos ms problemticos del proceso.

8. PRODUCCIN O INGENIERIA DEL PROYECTO

8.3. CAPACIDAD DE PRODUCCIN DE LA EMPRESA

En este punto debemos definir la capacidad de produccin de acuerdo a la capacidad instalada y en que porcentaje va a utilizar esta capacidad.

8. PRODUCCIN O INGENIERIA DEL PROYECTO

8.4. REQUERIMIENTOS PRODUCTIVO. Maquinaria y equipos.

DEL

PROCESO

Desglosar el proceso en actividades especficas. Hacer un listado de todo el equipo / maquinaria requerido para cada. Elaborar un listado de las herramientas que se necesitan en cada actividad. Determinar los insumos requeridos en el proceso. Establecer el espacio necesario para llevar a cabo cada actividad. Determinar cualquier otro requerimiento especial de instalaciones que viabilicen el desarrollo de cada actividad. No olvidar las especificaciones tcnicas del proceso productivo.

8. PRODUCCIN O INGENIERIA DEL PROYECTO

8.4. REQUERIMIENTOS PRODUCTIVO.

DEL

PROCESO

Muebles y enseres. (cuadro del manual) Materias primas (cuadro del manual) Mano de obra directa e indirecta
(cuadro del manual) manual)

Inversin en estructuras. (cuadro del

Mantenimiento y depreciacin . Instalaciones y servicios.

8. PRODUCCIN O INGENIERIA DEL PROYECTO

8.5. PROVEEDORES (cuadro del manual)

8.6. EXISTENCIAS, APROVISIONAMIENTO Y ALMACENAMIENTO

8.7. CONTROL DE CALIDAD

9. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

9.1. PERSONAS NECESARIAS.

Indicar el nmero de personas que sern necesarias en la empresa con su respectivo perfil. (Desarrollar un cuadro)

9. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

9.2. FUNCIONES Indicar las funciones que van a desarrollar el distinto personal que va a trabajar en la empresa. Una de las decisiones ms importantes que ha de tomar el gestor es determinar el grado de especializacin que ha de tener el trabajo y el personal encargado de realizar ese trabajo.

9. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

9.3. SISTEMAS DE ORGANIZACIN Y COORDINACIN

Realizar el organigrama.
9.4. SISTEMAS DE SELECCIN Y FORMA DE CONTRATACIN.

(cuadro del manual)

9.5. ASESORA EXTERNA.

10. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO

PRESUPUESTO DE INVERSIONES

CAPITAL DE TRABAJO COSTOS GASTOS ESTADOS INGRESOS DE LA EMPRESAY CV CF

otros

10. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO

FLUJOS DE EFECTIVO Y ESTADOS FINANCIEROS

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS BALANCE GENERAL PUNTO DE EQUILIBRIO FLUJOS DE EFECTVO INDICADORES FINANCIEROS, LIQUIDEZ, TIR, VAN, ETC.

10. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO

Se adjuntan los distintos cuadros financieros extrados del programa de produccin.

Cada uno de estos cuadros debe llevar aparejado un comentario general sobre su significado en funcin de lo que el consultor/ a haya interpretado de los mismos.
Hay que mencionar los puntos fuertes y dbiles del proyecto desde el punto de vista econmicofinanciero.

11. PLAN DE CONTIGENCIAS Y SALIDAS.

Objetivo:
Prever una estrategia razonable en caso de producirse alguna situacin que haga inviable el proyecto o una situacin que conlleva a la apertura de la sociedad para que los inversionistas de capital de riesgo o el equipo de talento humano puedan vender una parte o la totalidad de su participacin. Las salidas pueden ser a travs de:
Fusin JV

12. LEGALIZACIN
12.1. FORMA JURDICA

12.2. PROTECCIN DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL E INTELECTUAL

Conjunto de derechos de exclusividad sobre obras creadas por una persona natural, fruto de su ingenio y creatividad, aplicadas a la industria, el comercio y las artes, con efectos econmicos y sociales, en un rea geogrfica determinada. La exclusividad que confiere un conjunto de derechos adquiridos sobre objetos de la industria y el comercio, mediante los cuales se hace la diferencia en la competencia a travs del Know How, adquiridos y/o por adquirir en el ejercicio de la actividad industrial y comercial.

12. LEGALIZACIN
PROPIEDAD INTELECTUAL

PROPIEDAD INDUSTRIAL

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Compartir el conocimiento es una accin de

seres inteligentes, que han comprobado que el conocimiento es un bien que crece a medida que se lo comparte"

Prof. Mario Hctor Vogel

PAGANINI