ENTORNO

ES EL AMBIENTE DE LAS EMPRESAS PUNTO DE PARTIDA PARA TENER VISION

GLOBAL DEL PAIS SECTOR ESTA CONSTITUIDO POR FUERZAS EXTRAAS QUE AFECTAN POTENCIALMENTE EL DESEMPEO DE UNA ORGANIZACIN (Idea)

CLASES DE ENTORNO
El entorno general incluye todo lo que est fuera de la
organizacin (factores econmicos, condiciones polticas, influencias socio culturales, problemas de globalizacin y factores tecnolgicos). El entorno especfico es parte del ambiente que est directamente relacionado con la consecucin de las metas de la empresa. Son los factores que pueden influir positiva o negativamente en la eficacia de la organizacin. como proveedores de insumos, clientes, usuarios, competidores, gobierno. El entorno especfico de una organizacin vara dependiendo del "nicho" que la organizacin se ha labrado con respecto a la clase de productos o servicios que ofrece y a los mercados a los que sirve.

 Proveedores: firmas que proporcionan material y equipo,

ANALISIS DEL ENTORNO ESPECIFICO

servicios financieros y de mano de obra. La administracin busca asegurar un flujo constante de insumos necesarios al ms bajo precio. Estos insumos representan inseguridades, ya que su falta de disponibilidad o demora reducen la eficacia de la organizacin. necesidades de los clientes, ya que son quienes absorben la produccin de la organizacin. Representan una incertidumbre potencial (gustos, grado de satisfaccin). todas las organizaciones, hasta los monopolios, tienen uno o ms competidores. Ningn gerente puede darse el lujo de ignorar a la competencia, ya que representa una fuerza importante que la gerencia debe vigilar y ante la que debe estar preparada para responder. organizaciones estn bajo el control de entidades gubernamentales especficas. Las organizaciones invierten tiempo y dinero para acatar las disposiciones gubernamentales.

Clientes: las organizaciones existen para resolver las

Competidores:

Gobierno: Por el tipo de actividades que desarrollan, ciertas

ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL

Condiciones econmicas: las tasas de inters, la inflacin, los
cambios en el ingreso disponible, los ndices del mercado de valores y la etapa del ciclo normal de los negocios son factores econmicos del entorno general que pueden afectar las prcticas administrativas. pases en los que la organizacin opera y las actitudes especficas que los funcionarios en puestos gubernamentales muestran hacia los negocios. las expectativas cambiantes de la sociedad en que opera. Conforme cambian los valores, las costumbres y los gustos, la gerencia tambin debe hacerlo. Esto tambin se aplica a los productos y servicios que ofrece y a sus polticas de operacin interna. impacto en la administracin y en las organizaciones. Los gerentes de empresas internacionales grandes y pequeas enfrentan el reto de los competidores y consumidores de mercados globales.

Condiciones polticas: comprenden la estabilidad general de los

Condiciones sociales: la gerencia debe adaptar sus prcticas a

Global: la globalizacin es uno de las revoluciones de mayor

EVALUACION DEL ENTORNO

entorno

dinmico , cuando los componentes del entorno de una organizacin cambian con frecuencia entorno estable , cuando el cambio en los componentes del entorno es mnimo

CONCEPTO DE NECESIDAD
SEGN ABRAHAM MASLOW. UNA NECESIDAD ES UN SENTIMIENTO.
QUE DE NOS SATISFACERSE PRODUCE ANGUSTIA O TENSION, PERO SI SE SATISFACE CREA SENSACION DE BIENESTAR

TEORIAS MOTIVACIONALES

NECESIDAD AUTOREALIZACION CREATIVIDAD CRECIMIENTO PERSONAL CRECIMIENTO INTELECTUAL YO HACER LO QUE NOS GUSTA

NECESIDADES DEL

NECESIDAES SOCIALES

CONFIANZA SEGURIDA EN SI MISMO AMOR PROPIO

CICLO DE LA MOTIVACION SEGN LA NECESIDAD

Desarrollo social y crecimiento econmico

CRECIMIENTO ECONOMICO: Es una variable que
aumenta o disminuye el producto interno bruto (PIB). Si el (PIB) crece a un ritmo superior al del crecimiento de la poblacin se dice que el nivel de vida de sta aumenta. Si la tasa de crecimiento de la poblacin es mayor que la tasa de crecimiento del (PIB), se pude afirmar que el nivel de vida de la poblacin est disminuyendo La tasa de crecimiento econmico se utiliza para realizar comparaciones entre distintas economas o entre una economa y el grupo de pases a la que pertenece

DESARROLLO SOCIAL
A MAYOR CRECIMIENTO ECONOMICO MEJORES
CONDICIONES DE VIDA. A MEJOR REDISTRIBUCION DEL INGRESO MAYORES NECESIDADES BASICAS SATISFECHAS. APOYO ESTATAL IGUAL MAYOR DESARROLLO SOCIAL. CRECER INTERNAMENTE. LA EXPORTACION MOTOR DE CRECIMIENTO LA COMPETITIVIDAD FUERZA MAYOR

Es urgente fortalecer los factores de competitividad

Capital humano y Calidad empresarial

Innovacin y tecnologa

Financiamiento y Mercados de capital Infraestructura y logstica Polticas de promocin Clima de negocios

ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DEL PAIS

CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO
ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD

PROMOCION Y PROMOCION Y DESARROLLO DESARROLLO DE CLUSTERS DE CLUSTERS TECNOLOGIAS TECNOLOGIAS INFORMACION INFORMACION COMUNICACION COMUNICACION

INNOVACION INNOVACION EMPRENDIMIENTO EMPRENDIMIENTO

MEJORAMIENTO MEJORAMIENTO EN EL CLIMA DE EN EL CLIMA DE NEGOCIOS NEGOCIOS

QUE ES UNA IDEA? Una nueva combinacin de viejos elementos

(James Webb Young)

Cuando hay una Idea?

Momento de iluminacin que le permite a uno ver las cosas desde otro ngulo, y que une dos pensamientos aparentemente dispares en un nuevo concepto

COMO HACERLO?

El 1% de inspiracin es tan crtico para

comenzar un negocio exitoso como lo es el 99% de transpiracin que el empresario pone para que se convierta realmente en un negocio.

Adapatado de Thomas Alba Edison

Las ideas son intiles si no son usadas

(THEODORE LEVIT)

Nada es ms peligroso que una idea cuando es la nica que uno tiene.
(ALAIN EMILE CHARTIER)

La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas.

Linus Pauling Qumico

CREATIVIDAD VS PRACTICABILIDAD

CREATIVIDAD

ALTA

INVENTOR

EMPRESARIO

BAJA

BUROCRATA
BAJA

GERENTE
ALTA

PRACTICABILIDAD

REGLAS PARA BUSCAR IDEAS

Cuando est buscando Ideas

Busque muchas ideas

Cuando est buscando Ideas

Libere su imaginacin

Cuando est buscando ideas

Utilice una buena estrategia de anlisis

Cuando est buscando ideas

No pierda de vista su objetivo

Creatividad Imaginacin Conocimientos Innovacin Sensaciones Invencin

IDEA DE NEGOCIO
Mercados Recursos Clientes Contactos TecnologasInformacin Estrategias Lugares

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOS DESEOS PROBLEMAS CAMBIOS NCESIDADES TENDENCIAS HOBBIES CONTACTOS TENDENCIAS CONOCIMIENTO DE TECNOLOGIAS CONOCIMIENTO DEL SECTOR

EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO *Recursos

Existen y estn disponibles los espacios
fsicos adecuados en la zona en que se debe establecer el negocio? Estn disponibles los recursos fsicos necesarios para el proyecto? Es posible conseguir la inversin requerida?

Existe el personal

con la capacitacin requerida y es posible contratarlo? Dispongo del tiempo que el negocio exige?

EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO *Contactos

Existen personas dispuestas a vincularse a esta idea en calidad de socios? Est mi familia de acuerdo con esta nueva orientacin? Conozco personas que me puedan ayudar a conseguir los recursos necesarios para el negocio? Existen entidades que me puedan apoyar?

EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO *Oportunidad

Es el momento adecuado? Es el modelo de negocio adecuado? Tengo ventajas competitivas claras? Esta el sector econmico en crecimiento o en expansin? Es el margen de utilidad atractivo? Son favorables las expectativas de liquidez del negocio?

EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO *Oportunidad

Tengo soluciones para los problemas legales, ticos, morales o familiares del negocio? Se ajusta al negocio a mi competencias , gustos y deseos? Me satisface personal y profesionalmente este negocio?

Qu es una Idea de Negocio?

La IDEA de un proyecto, ms que una ocurrencia afortunada de un inversionista, generalmente representa la realizacin de un diagnstico que identifica distintas vas de solucin

COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO En una ocasin un fabricante de zapatos envo a dos de sus mejores vendedores a una remota regin de frica a explorar el mercado. El primero regres y coment a su jefe: - La situacin no puede ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regres y coment: - La situacin no puede ser mejor, nadie tiene zapatos!

Nada puedes ensearle al hombre; slo puedes ayudarle a que lo descubra por s mismo. Galileo Galilei

Ideas de Negocio
Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa que

poseen todas las personas. Esa generacin de ideas tiene mltiples propsitos pero no necesariamente su objetivo es la creacin de una nueva empresa.

La idea de negocios surge cuando el emprendedor o el

oportunidades que ofrecen los mercados.

equipo emprendedor orientan sus capacidades creativas e investigativas a la deteccin de las nuevas

POSIBILIDADES A DESARROLLAR

Identificacin de cadenas productivas Necesidades de las cadenas productivas a nivel nacional Necesidades de las cadenas productivas a nivel local Principales exportaciones de la regin Importaciones por sector Identificacin de los clusters Principales rubros que los conforman

Ideas de Negocio

La idea de negocio debe sonar atractiva para un

inversionista. No consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente asombroso, ni en una descripcin tcnica, sino en un documento de toma de decisin, que da respuesta a las tres preguntas siguientes:

Cul es el beneficio para el cliente?, o sea, qu

problema se va a resolver? El xito en el mercado se logra gracias a clientes satisfechos, no a productos asombrosos

 ..EVALUACIN DE LA IDEA
En el proceso de evaluacin de la oportunidad empresarial se distinguen varios niveles de profundidad

1. Nivel: A este nivel se le llama

"perfil o identificacin de la idea". Este se elabora a partir de la informacin existente, el juicio comn y la opinin que da la experiencia. En trminos econmicos, slo presenta clculos globales de la inversin (costos e ingresos).

Ideas de Negocio
. Los clientes compran un producto porque
quieren satisfacer una necesidad o resolver un problema ; da igual que se trate de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su imagen... Por ello, la primera caracterstica que debe tener una idea de negocio es que establezca con claridad qu necesidad va a satisfacer y de qu forma lo va a conseguir.

FACTORES QUE AFECTAN EL XITO

Estructura empresarial inadecuada Desconocimiento del mercado Precipitacin Vs Sosiego Toma emocional de decisiones Carencia de demanda Falta de planificacin

Ideas de Negocio

Una buena idea de negocio debe poseer al menos las siguientes caractersticas:

- Debe responder a una necesidad de los clientes. - Tener altas dosis de innovacin. - Ser nica o, en el peor de los casos, diferente. - Tener claridad en los objetivos. - Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

 ..EVALUACIN DE LA IDEA

2. Nivel: A este nivel se le denomina

"estudio de prefactibilidad o anteproyecto". Este estudio profundiza: La investigacin en fuentes secundarias y primarias Investigacin de mercado Detalla la tecnologa que se emplear Determina los costos totales y la rentabilidad econmica del proyecto

Es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisin. Este nivel est directamente asociado a la elaboracin del plan de empresa.

INNOVACIN : EXITO DEL NEGOCIO...

Pero: 35-50% de fracasos en el mercado 90% o mas de fracasos en la fase de prototipos De cada 7 ideas solo una se convierte en xito comercial De cada 4 desarrolladas completamente solo una es un xito De cada 3 productos lanzados slo uno es un xito

FUENTES DE INFORMACIN PRIMARIAS

Concepto Aquellas fuentes que contienen informacin nueva u original y cuya disposicin no sigue, habitualmente, ningn esquema predeterminado. Se accede a ellas directamente o por las fuentes de informacin secundarias. Ejemplos: revista cientfica, literatura actas

FUENTES DE INFORMACIN SECUNDARIAS

Concepto Aquellas que contienen material ya conocido, pero organizado segn un esquema determinado. La informacin que contiene referencia a documentos primarios. Son el resultado de aplicar las tcnicas de anlisis documental sobre las fuentes primarias y de la extraccin, condensacin u otro tipo de reorganizacin de la informacin que aqullas contienen, a fin de hacerla accesible a los usuarios. Ejemplos: Revistas de resmenes, ndices...

NATURALEZA DE LAS FUENTES DE INFORMACION

EN FUNCION DEL GRADO DE ELABORACION PRIMARIAS Y SECUNDARIAS EN FUNCION DE LA DISPONIBILIDAD INTERNAS Y EXTERNAS EN FUNCION DE LA NATURALEZA DE LA INFORMACION CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS

CLASES DE DIAGNOSTICO
Diagnstico preliminar. Es el que se realiza previamente para determinar la salud o el ambiente de la organizacin; analizando cuestiones generales, resultados que permitan hacer una valoracin de la empresa. Se precisa en: Estructura organizativa. Comunicacin vertical y horizontal. Estilo de trabajo. Conocimiento de la calidad por parte de los directivos. Satisfaccin de los clientes internos. Liderazgo, etc.

CLASES
Diagnstico tcnico:
Es el que se realiza posteriormente al preliminar, con el cual se perciben los problemas fundamentales de calidad y las dificultades en su sistema de control.

CINCO PASOS PARA EL DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Finalidad: Para qu sirve la empresa o la organizacin? Qu beneficio ofrece a los clientes? Historia: Por qu existe la empresa? Por qu fue fundada? Quin la fund y por qu motivo?Cmo se ha desarrollado desde entonces y en qu fase se encuentra actualmente? Objetivos: Quin define los objetivos y para quin? Hay objetivos a corto y largo plazo con respecto a los productos, al mercado, a la poltica de personal, etctera? estn por escrito? Se estn logrando? Hay congruencia de objetivos? Estrategia: Qu visiones tiene para la empresa? Cul es el sueo o anhelo de la empresa? Ubicacin: En que rea (regional o nacional) est presente la empresa? Qu productos y servicios ofrece?

TENDENCIAS ECONOMICAS
GLOBOLIZACION, REVOLUCION INFORMATICA Y TELECOMUNICACIONES

(90) LA COMPETENCIA ACELERA: . El desarrollo cientfico y tecnolgico SE ACENTUA EL COMERCIO INTERNACIONAL SE FUSIONAN LAS COMPAIAS LIBERACION Y GLOBALIZACION DE FINANZAS (flujo de capitales). LOS PAISES SE ESFUERZAN POR INCREMENTAR SUS EXPORTACIONES Y DISMINUIR LAS IMPORTACIONES. EXCESO MUNDIAL DE PRODUCCION (S:XXI)

TENDENCIAS TECNOLOGICAS

AGROALIMENTACION MEDIOAMBIENTE ENERGIA DISEO DE PRODUCCION TRANSPORTE BIOTECNOLOGIA AGRICOLA Y GANADERA TECNICAS DE INFORMACION Y COMUNICACION

TENDENCIAS SOCIALES
Entre los cambios absorbidos por los ciudadanos en las dcadas ms recientes, se destacan: Una mayor participacin femenina en la fuerza laboral; Una desacentuacin del concepto tradicional de la familia; La reestructuracin del perfil por edades de la poblacin; Un aumento en los aos de asistencia a establecimientos educacionales, y Una mayor difusin domiciliar de la televisin por cable e Internet.

PLANEACION
Es la seleccin de misiones y objetivos,

metas y sus elementos o medios de control. Sistema utilizado para obtener una visin futurista de hacia donde va la institucin, cual es su misin, sus objetivos y metas ; establece mtodos y procedimientos para desarrollar planes, programas y proyectos

PLANEACION
Etapa en la que se debe determinar entre otros
aspectos los objetivos, rea, perodo, marco legal, recursos humanos, fsicos, tecnolgicos y financieros disponibles para la realizacin y la metodologa a utilizar. Es necesario, precisar el tipo de datos e informacin requerida para la realizacin , as como las fuentes.

PROSPECTIVA
Es la disciplina que estudia el futuro desde un punto
social, cientfico y tecnolgico con la intencin de comprenderlo y de poder influir en l. Gaston Berger uno de los fundadores de la disciplina la defina como la ciencia que estudia el futuro para comprenderlo y poder influir en l.

La prospectiva nos permite observar a largo plazo el

futuro de la ciencia, la tecnologa, la economa y la sociedad con el propsito de identificar las tecnologas emergentes que probablemente produzcan los mayores beneficios econmicos o sociales.

ESTRATEGIA
Esquema especfico de utilizacin de los recursos
con miras a alcanzar objetivos a largo plazo.

"Es la definicin en el tiempo y en el espacio del

proceso de orientacin general, principios y organizacin en cuyo marco deben operar las acciones e instrumentos a fin de conseguir objetivos previamente formulados. ...

PLAN DE ACCION

Documentos debidamente estructurados que forman

parte del Planeamiento Estratgico de la Empresa, ya que, por medio de ellos, es que se busca materializar los objetivos estratgicos previamente establecidos, dotndoles de un elemento cuantitativo y verificable a lo largo del proyecto. definido de tiempo y responsabilidad las tareas especificas para contribuir a alcanzar objetivos superiores. modo personalizado para cada proyecto, es decir, dependiente de los objetivos y los recursos, cada administrador presenta su plan de accin adecuado a sus necesidades y metas.

Dichos planes, en lneas generales, colocan en un espacio Todos los planes de accin presentan su estructura de

OBJETIVO
Elemento programtico que identifica la
finalidad hacia la cual deben dirigirse los recursos y esfuerzos para dar cumplimiento a la misin. Expresin cualitativa de un propsito en un periodo determinado; el objetivo debe responder a la pregunta "qu" y "para qu".

META
Es la cuantificacin del objetivo que se
pretende alcanzar en un tiempo sealado, con los recursos necesarios, de tal forma que permite medir la eficacia del cumplimiento de un programa.

EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA
EL indicador de efectividad : muestra el grado de
Cumplimiento al ciento por ciento de los objetivos planteados consistente en alcanzar los resultados programados a travs de un uso ptimo de los recursos involucrados.

El Indicador de Eficiencia: Capacidad de alcanzar los

objetivos y metas programadas con el mnimo de recursos disponibles y tiempo, logrando su optimizacin para lograr un efecto deseado (entendindose como la mejor combinacin y la menor utilizacin de recursos para producir bienes y servicios)

VARIABLES ENDOGENAS Y EXOGENAS

Estas fuerzas se presentan resumidas en el siguiente diagrama:
Instrumentos de Poltica : 1.- Poltica Fiscal 2.- Poltica Monetaria 3.- Poltica de Rentas 4.-Poltica econmica ext 1. clima 2.- Produccin Extranjera 3.- Revoluciones, Guerras, etc. Variables Exgenas Exterior LA MACROECONOMA Variables endgenas: 1. Empleo y desempleo 3.- Precios 4.- Comercio

VARIABLES
Las variables de poltica y las exgenas
determinan conjuntamente las variables endgenas. variables que afectan al sistema macroeconmico. a.El primer conjunto lo constituyen los instrumentos o variables de poltica precedentemente analizados: los impuestos, el gasto pblico, la poltica monetaria, etc. b) El segundo conjunto corresponde a las variables exgenas o variables externas , Las variables de poltica y las variables exgenas determinan conjuntamente las variables macroeconmicas claves, conocidas como las variables inducidas o endgenas : la produccin nacional, el empleo, el desempleo, el nivel de precios, etc.