I.

INTRODUCCION.

El manejo y el uso racional de los recursos naturales en nuestro pas, ofrecen grandes posibilidades para propiciar actividades econmicas de significativo impacto sobre las exportaciones, la generacin de empleo y la conservacin del ambiente, ms an si tenemos en cuenta que los productos que se envan al exterior provienen en casi 25% de los recursos naturales (pesca, agricultura, forestales y pecuaria) y que el uso de los mismos es de gran importancia para satisfacer las necesidades bsicas de las poblaciones locales. En este sentido, se tiene como prioridad el fortalecimiento de iniciativas empresariales, mediante el desarrollo de sus capacidades para atender el mercado local e internacional. Se pone a disposicin de instituciones, empresas y personas que quieran incursionar en esta actividad comercial, las propuestas de Bionegocios con productos tropicales, concebido como una herramienta til para la implementacin del negocio, aplicando principios y criterios de sostenibilidad ambiental, social y econmica. Esperamos que este material contribuya a impulsar el

establecimiento de los bionegocios con productos tropicales en el Per y a su posicionamiento como pas productor y comercializador de productos y servicios de calidad, derivados de su riqueza biolgica. 1.1. Objetivos. plan de bionegocios involucrando a las

Demostrar y elaborar un

comunidades locales y a las poblaciones de menores ingresos. elaborar un plan de negocios que debe estar escrito de una forma

concisa y ser capaz de llamar la atencin de los inversionistas. Desarrollar un proyecto que consiste en comercializar o representar, las

estrategias de logstica y marketing, en la obtencin de financiamiento.

II.

EL PROBLEMA.

En los departamentos tropicales como el caso de la selva oriental, la produccin y comercializacin de los productos de la diversidad biolgica tienen un rol primordial econmico y social, sin embargo la informacin que oriente las decisiones de compra/venta y el acceso a las tecnologas de produccin, comercializacin y herramientas de gestin para la conservacin y el uso de la diversidad biolgica, se encuentra desorganizada, difcil de acceder y de difusin muy limitada. La diversidad de especies es an poco conocida, pero hay algunos datos disponibles: Se han clasificado en la Amazona peruana unas 12 000 especies de plantas. Se calcula que podra haber entre uno y cinco millones de especies de fauna. Existe una abundancia de recursos genticos, especialmente entre las plantas domesticadas (unas 60 especies) y sus variedades, y las plantas silvestres de usos conocidos, que llegan a unas 2 800 especies. A pesar de ser la regin con el mayor potencial para el desarrollo nacional desde el punto de vista de los recursos que alberga, no ha sido desarrollada ni aprovechada en forma sostenida. Los recursos biolgicos mundiales son utilizados intensiva y extensivamente en campos como el agrcola, farmacutico y forestal, para slo mencionar tres. Sin embargo, los recursos del planeta son limitados y existe una preocupacin creciente acerca de la manera en la cual estos son manejados. El uso sostenible de los recursos biolgicos puede impulsar la conservacin de la naturaleza y su desarrollo; existe el consenso mundial que

esto nicamente puede ocurrir en la medida que se generen beneficios econmicos tangibles para aquellas poblaciones que dependen de la diversidad biolgica para su subsistencia; es as que en este contexto el objetivo es impulsar nuevas inversiones y oportunidades comerciales para los productos y servicios derivados de la biodiversidad, lo que denominamos en este trabajo, bionegocios.

III.

MARCO TEORICO.

Bionegocios significa la utilizacin de la biodiversidad con fines comerciales. La biodiversidad se define como la variabilidad de organismos vivos de cualquier fuente, incluidos entre otros, los ecosistemas acuticos, as como los complejos ecolgicos de los que forman parte. Comprende la diversidad existente dentro de cada especie, entre las especies y ecosistemas, como resultado de los procesos naturales y culturales. La utilizacin de la biodiversidad con fines comerciales es una alternativa de desarrollo para oportunidades de trabajo para la poblacin. Sin embargo, este tipo de iniciativas deben adelantarse con criterios de sostenibilidad econmica, social, ambiental y biolgica. Son varios los usos que se pueden dar a la biodiversidad, incluyendo su utilizacin como materia prima, en procesos de alta tecnologa industrial. Sin embargo, para efectos del presente anlisis, nos concentraremos en la utilizacin de productos naturales como objeto principal del negocio, particularmente en el rea agrcola, agroindustrial o medicinal y en su calidad de producto perecedero. 3.1. Para qu sirve un plan de bionegocios? El plan de bionegocios es una herramienta indispensable para evaluar la viabilidad y sostenibilidad econmica, social y ambiental de un negocio y ponerlo en marcha; adems, sirve como una herramienta de planificacin, previsin, monitoreo y control. 3.2. Un plan de bionegocios obliga a los promotores a.

Identificar y analizar oportunidades de negocio sobre la base de un estudio real en vez de hacerlo por simple intuicin o suposicin.

Promover el anlisis de posibles mercados en funcin a la valoracin de necesidades insatisfechas y, por lo tanto, la identificacin de una demanda real y no simplemente imaginaria.

Determinar cules sern los objetivos, polticas y estrategias de gestin ms adecuadas para el logro de los objetivos de los promotores e inversionistas.

Demostrar la viabilidad econmica, financiera y de mercado de algn producto o servicio de la biodiversidad, tomando en cuenta los costos ambientales y sociales en los que deber incurrir con el fin de protegerla.

3.3. Anlisis del entorno y cadena de valor Un empresario exitoso debe pensar en la diferenciacin, conocer bien la forma de su negocio, tener presente la idea de liderazgo, pensar como los clientes y hablar con ellos, conocer y analizar a la competencia, informacin sobre la estructura de costos y financiera, innovar y crear, pero, sobre todo, deber concentrarse en cmo crear valor para los clientes. Para ello resulta fundamental la investigacin. 3.3.1. Anlisis interno El primer estudio que suele hacerse es el anlisis interno de la empresa con la finalidad de determinar cules son las fortalezas y debilidades. Si bien stas ltimas pueden convertirse en una oportunidad, es necesario recordar que las empresas se construyen sobre las fortalezas y no en funcin a una conversin de las debilidades. Es fundamental identificar previamente los recursos econmicos, humanos, materiales y de informacin con los que cuenta, con el fin de sealar las capacidades6 necesarias para determinar la aptitud central7. De esta manera, se identifica lo que puede hacer y, en funcin a esas capacidades, suelen desarrollarse las estrategias.

3.3.2. Anlisis del entorno (externo) Una vez identificados los recursos y conocidas las capacidades de la empresa, el siguiente paso consiste en identificar y analizar cules son las variables del entorno que afectan a todos los integrantes del sector y cules podran afectar a la empresa o a la nueva idea de bionegocio de manera particular. As, es posible especificar entonces lo que se podra hacer, siempre y cuando las condiciones del entorno no se modifiquen

significativamente. De esta manera se analiza cun atractivo es el sector para emprender una actividad empresarial o continuar en ella de manera exitosa. El anlisis del entorno, o contexto externo, considera generalmente el estudio de las variables econmicas, sociales y culturales, demogrficas, polticas y legales,tecnolgicas y globales que podran afectar el proyecto. La variable econmica muestra el estado general de la economa a travs del ndice de inflacin y evaluacin, tasa de inters, dficit y supervit comercial, PBI nacional y sectorial, tasa de ahorro personal, entre otros. Las variables socioculturales muestran el estado general de la sociedad a travs de la preocupacin por el medioambiente, la fuerza laboral femenina, los cambios en las preferencias profesionales y laborales, actitudes frente a conflictos, postura frente a nuevos productos o servicios, seguridad nacional, niveles de pobreza, etc. El segmento demogrfico se refiere a los datos estadsticos de la poblacin y su distribucin en el pas a analizar. Dentro de las variables polticas y legales se suelen analizar las leyes antimonopolio, leyes fiscales, preferencias arancelarias, etc. La variable tecnolgica se refiere al grado de su avance y desarrollo. En industrias con alto grado de tecnologa y sofisticacin, la inversin en este campo es fundamental para el xito del negocio.

Finalmente, es necesario analizar los aspectos globales que podran afectar a la empresa como son las guerras, los mercados emergentes, las polticas de apoyo y cooperacin internacional, los hechos polticos importantes, la competencia de pases industrializados y los atributos culturales de cada nacin. En el caso de empresas exportadoras, es necesario analizar cada una de estas variables con relacin al pas en el que se fabrica el bien y a donde se exporta, tomando en cuenta el entorno econmico, el tamao de mercado que representa y el destino final de los productos o servicios. Teniendo conocimiento de lo que puede hacer una empresa en funcin a sus recursos y capacidades y de lo que podra hacer en funcin a las amenazas u oportunidades del entorno, el siguiente aspecto a investigar es cmo puede ingresar el producto o servicio al mercado para competir de manera exitosa y cules son los factores crticos de xito para la industria de manera general y para la compaia de manera particular. Este documento contribuye, pues, a la transformacin de una buena idea en un negocio rentable y, en consecuencia, en una alternativa de trabajo de largo plazo. Pero la clave del xito est en la capacidad de investigacin y anlisis del sector y la empresa para identificar la cadena de valor que har que el proyecto resulte econmica, social y ambientalmente viable, sostenible y rentable. 3.3.3. Anlisis de la cadena de valor Cada sector de productos y servicios tiene su propia cadena de valor. Es decir, una serie de actividades relacionadas e interconectadas que se renen para entregar un mayor valor al cliente. stas deben analizarse para determinar sus debilidades y amenazas y establecer planes de contingencia.

Cuatro opciones para modernizar la empresa Las empresas pueden conservar o captar ms ingresos gracias al anlisis de la cadena de valor, que permite evaluar los fallos de rendimiento, determinar en qu partes de cada eslabn se puede agregar valor y detectar las necesidades de apoyo empresarial y modernizacin. Las empresas pueden concentrarse en uno o ms de los siguientes aspectos: Procesos: Aumentar la eficacia y rendimiento de los procesos internos para superar el desarrollo de la competencia, tanto al interior de cada eslabn de la cadena (por ejemplo, el aumento de la rotacin de los inventarios o la reduccin de los desechos) como entre los eslabones (por ejemplo, la aceleracin del procesamiento de la documentacin comercial). Productos: Introducir nuevos productos o mejorar los ya existentes, antes que la competencia. Esto supone cambiar los procesos de desarrollo de nuevos productos en cada eslabn de la cadena de valor y tambin en el marco de las relaciones entre distintos eslabones. Funciones: Aumentar el valor agregado cambiando la correlacin de actividades dentro de la empresa (por ejemplo, asumiendo o tercerizando la logstica), o desplazando prioridades entre eslabones de la cadena de valor. Cadena: Cambiarse de cadena de valor, es decir, una empresa puede dejar de producir un producto para fabricar otro. A continuacin se presenta un ejemplo de mapa de cadena de valor: Minorista. Productores de alimentos industriales. Envasado y distribucin minorista. Envasado y distribucin mayorista.

Importador de goma de tara. Exportador y mayorista de goma de tara. Envasado de goma de tara a granel. Industrializacin de la goma de tara. Equipos importados. Distribucin y almacenaje de las vainas de tara. Inspeccin de calidad final. Transporte local. Clasificacin para envasado para transportistas. Cosecha de propietario de plantacin. Cosecha de pequeos agricultores. Equipos agrcolas importados. Tecnologa importada.

El anlisis de esta cadena de valor permitir conocer y evaluar: A los proveedores de insumos, maquinarias, equipos y servicios. A los clientes y consumidores finales con el fin de analizar su poder de negociacin. Las oportunidades de mercado. La necesidad de alguna normativa que fomente una actividad en particular, en beneficio de la cadena de valor. A potenciales colaboradores de recursos para la implementacin de estrategias. El anlisis de la cadena de valor de un bionegocio depende del tipo de producto y proceso productivo. Sin embargo, todos los planes de bionegocios deben contemplar el anlisis del impacto sobre los recursos naturales aprovechados y sobre otros elementos ambientales como el agua, el suelo, el aire y los ecosistemas naturales en general.

La cadena de valor de los bionegocios puede analizarse desde tres perspectivas: 1. Iniciativas basadas en la produccin primaria. 2. Iniciativas dependientes de los proveedores primarios de productos o servicios. 3. Iniciativas proveedoras de servicios. Las iniciativas basadas en la produccin primaria directa suelen estar vinculadas a especies que se reproducen de manera silvestre que han tenido procesos de domesticacin. Los que se busca es una integracin hacia adelante con el fin de crecer y desarrollar nuevas actividades que les permitan una mayor rentabilidad. Las iniciativas dependientes de los proveedores primarios de productos o servicios tienden a integrarse hacia atrs. Estas iniciativas suelen estar vinculadas a actividades comercializadoras o transformadoras. Las iniciativas proveedoras de servicios suelen estar vinculadas a actividades de ecoturismo. En el entorno de los bionegocios, las cadenas de valor se deben analizar en dos niveles: cadena productiva y cadena de comercializacin. Esto permitir tener un mayor espectro de todos los agentes involucrados, as como los canales formales e informales que se deben utilizar, entre otros aspectos. 3.3.4. Cadena Productiva Los cambios generados en la economa como producto de la globalizacin, hace a las empresas ms dependientes y exigen de ellas mayores niveles de competitividad para ganar mercados, la cual ya no es exclusividad de una sola compaa, sino del sector en el cual se desarrolla la actividad y de las condiciones que un pas brinda para que sus sectores productivos puedan competir en el exterior.

Desde esta perspectiva, las polticas de trabajo deben asumir un enfoque integrador, donde se enlacen las actividades que intervienen en el proceso productivo de un recurso de la biodiversidad a travs de la formacin de cadenas productivas, de modo tal que acten como una unidad, haciendo posible que la participacin coordinada y consciente de los actores genere valor y todos se beneficien de la misma. Por el contrario, muchos planes de bionegocios aparentemente inviables desde un punto de vista econmico logran desarrollarse de manera positiva por un adecuado manejo del impacto social y ambiental. INFORMACIN ADECUADA ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO IDENTIFICACIN Y CONTROL DE LAS AMENAZAS EFICIENTES RECURSOS DE LA EMPRESA CAPACIDAD DE GESTIN DEL EMPRESARIO BIONEGOCIO VIABLE, RENTABLE, ATRACTIVO El anlisis del entorno y de la cadena de valor es una actividad fundamental de cualquier plan de bionegocios. nicamente en la medida en que la informacin recolectada sea veraz confiable, oportuna y suficiente, tendrn los promotores mayor seguridad para tomar decisiones sobre la puesta en marcha de alguna idea de negocio, disminuyendo as el riesgo propio y natural de cualquier actividad emprendedora. Una vez realizado el anlisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, as como de las oportunidades y amenazas del entorno, el siguiente paso en esta etapa de investigacin es conocer las posibles necesidades

insatisfechas por parte de algunos mercados, clientes o consumidores. Para ello es indispensable un estudio de mercado.

3.4. Seleccin del Producto. Los usos directos de la biodiversidad se pueden circunscribir entre otras, a la agricultura y la medicina. Para el caso de la agricultura, 20 cultivos representan el 90% de las necesidades calricas del ser humano. La totalidad de las plantas que cultivamos y consumimos son producto del manejo de la biodiversidad. De los productos ms importantes de su oferta exportable (caf, flores, banano, pia, papaya, etc.), son fundamentales en cuanto a generacin de empleo y estabilidad social. En el campo de la medicina los beneficios son ilimitados. Hay varios medicamentos que provienen de extractos y

compuestos naturales tanto animal como vegetal. Es usual hablar del gran potencial industrial de varios productos de la biodiversidad, los cuales van ms all de plantas medicinales o especies exticas. Los mercados internacionales, en especial el de artculos de consumo, tambin se presentan como alternativas muy interesantes, en la medida que se logre dar a dichos productos valor agregado. Inclusive, la biodiversidad y su utilizacin, puede dar lugar al desarrollo de productos financieros que resulten en ampliacin del mercado de capitales, en el cual el ahorro se convierte en inversin. Las alternativas son prcticamente ilimitadas: incluyen la medicina, la agroindustria, la industria y el sector financiero. Sin embargo, manejar productos de la biodiversidad requiere de un esquema productivo muy claro y definido en cuanto a sus objetivos. Estos productos son perecederos, estn sujetos en la mayora de los casos a las variaciones de precios en los mercados internacionales y son muy susceptibles a las condiciones macroeconmicas del entorno.

3.5. Estudios de Mercado. Este es el paso obvio que tradicionalmente se recomienda para evaluar la viabilidad de comercializacin de cualquier producto. Normalmente, se revisan comportamientos histricos de consumo, con los cuales, se construyen proyecciones de corto y mediano plazo para obtener estimaciones de demanda de determinados productos. Sin embargo, los estudios de mercado aportan slo una parte de la informacin. Es importante conocer parmetros y tendencias de consumo, pero en general, este tipo de estudios dejan por fuera el enorme potencial de promover nuevos productos, sobre los cuales no existe patrn de consumo o demanda. Los estudios de mercado completos deben ir mucho ms all. Es importante medir la actitud de reemplazo del consumidor de un producto por otro. En el caso de los granos, en Estados Unidos, se realizan permanentes investigaciones de mercado sobre este tipo de factores. La promocin de un nuevo producto luego de analizar actitudes de reemplazo, puede basarse en campaas comparativas de sus principales caractersticas en relacin, por ejemplo, con su impacto sobre los niveles de colesterol del consumidor, en el caso de productos alimenticios. Es importante revisar la percepcin de nuevos productos que puedan resultar en alternativas ms econmicas a otros ya consolidados con gran demanda. Otra posibilidad es la utilizacin del nuevo producto como complemento de otros que ya tienen aceptacin en el mercado. De esta manera, se recomienda abordar los estudios de mercado con cierta prudencia, teniendo en cuenta que algunos no analizan factores trascendentales para la utilizacin de productos de la biodiversidad como la actitud de reemplazo del consumidor, productos alternativos por variables tan determinantes en el comportamiento del consumo como lo es el precio y finalmente, el factor de complemento.

Otro aspecto de mucho cuidado es la utilizacin de estudios de consumo genricos, realizados en zonas geogrficas con cierta cobertura, que incluyan aquella en la cual se pretenda comercializar el producto. Hay productos que requieren de anlisis especficos por sus determinadas caractersticas y se ha observado cmo, en muchos casos en Colombia, se hace referencia a estudios de mercado muy genricos. Considero que los estudios de mercado son importantes indicadores, pero apenas son un punto de partida para la seleccin del producto adecuado. El patrn de demanda y consumo es importante pero debe analizarse teniendo en cuenta las observaciones mencionadas anteriormente.

3.6. La produccin sostenible. El bionegocios que no sea sostenible, desde el punto de vista de la conservacin de los recursos naturales, simplemente no es viable. Este concepto, integra tres importantes variables: desarrollo ambiental, desarrollo social y desarrollo econmico, Se reconoce la necesidad de buscar el crecimiento econmico, elevando la calidad de vida y equidad social, sin agotar la base de los recursos naturales renovables de los cuales depende. Est claro que la relacin entre el comercio y el medio ambiente es compatible. Ms an, son los criterios de ecoeficiencia los que garantizan altos niveles de productividad. 3.7. Cuatro opciones para modernizar la empresa: Las empresas pueden conservar o captar ms ingresos gracias al anlisis de la cadena de valor, que permite evaluar los fallos de rendimiento, determinar en qu partes de cada eslabn se puede agregar valor y detectar las necesidades de apoyo empresarial y modernizacin. Las empresas pueden concentrarse en uno o ms de los siguientes aspectos:

3.7.1. Procesos Aumentar la eficacia y rendimiento de los procesos internos para superar el desarrollo de la competencia, tanto al interior de cada eslabn de la cadena (por ejemplo, el aumento de la rotacin de los inventarios o la reduccin de los desechos) como entre los eslabones (por ejemplo, la aceleracin del procesamiento de la documentacin comercial).

3.7.2. Productos Introducir nuevos productos o mejorar los ya existentes, antes que la competencia. Esto supone cambiar los procesos de desarrollo de nuevos productos en cada eslabn de la cadena de valor y tambin en el marco de las relaciones entre distintos eslabones.

3.7.3. Funciones: Aumentar el valor agregado cambiando la correlacin de

actividades dentro de la empresa (por ejemplo, asumiendo o tercerizando la logstica), o desplazando prioridades entre eslabones de la cadena de valor.

3.7.4. Cadena: Cambiarse de cadena de valor, es decir, una empresa puede dejar de producir un producto para fabricar otro.

3.8. La comercializacin. Este es un punto crucial del bionegocios y podra decirse que es el cuello de botella de la mayora de los proyectos. Se han identificado mercados en varios casos, analizando ventajas comparativas, estableciendo procesos de produccin eficientes y sostenibles con un adecuado manejo del riesgo, sin embargo, todo fracasa frente al tema de la comercializacin. Son varios los aspectos que influyen en la comercializacin de los productos naturales: Transporte, Empaque, Mercadeo y Distribucin. El bionegocios exitoso debe garantizar ingresos suficientes para cubrir todos los costos incurridos hasta que el producto llegue a su destino final. Cada una de las partes que participe en el proceso debe recibir beneficios y retornos que ameriten la prestacin del servicio. Para esto se recomienda buscar esquemas de negociacin colectiva, desde el inicio de la operacin, procurando que todos los actores aporten de manera precisa el servicio requerido, hasta la entrega del producto en las condiciones ptimas para la siguiente etapa de comercializacin. El empaque como requisito indispensable, debe examinar las necesidades del futuro comprador. As mismo, es importante conocer la legislacin nacional e internacional en la materia. La UE, por ejemplo, establece amplia legislacin sobre las caractersticas y condiciones del material de empaque. El programa punto verde (Alemania), exige que todos los componentes del material de empaque sean reciclables. Los mercados orientales son muy exigentes en la calidad y esttica del empaque. El transporte es uno de los aspectos fundamentales del proceso. Sin embargo, aun que hay que estudiar de forma cuidadosa el costo por concepto de fletes, la oferta de transporte est definitivamente determinado por la demanda del producto y la carga de compensacin. Son varios los ejemplos de bionegocios en los cuales primero se dio la demanda del producto y luego se desarroll la oferta de transporte, como es el caso de flores y bananos. Este

aspecto no es un asunto gubernamental el cual debe garantizar la infraestructura, como aseguran algunos empresarios. Fueron los mismos empresarios de flores quienes desarrollaron el negocio, teniendo hoy una oferta de transporte significativa con casi 45 vuelos diarios cargados de flores a Miami procedentes de Colombia en la temporada de mayor demanda. De cualquier manera, es fundamental capacitar al transportador en el manejo y tratamiento del producto a transportar. Colombia cuenta con una oferta de transporte especializada para todo tipo de productos, sin embargo la infraestructura es an insuficiente, un obstculo posible de superar mediante alianzas estratgicas.

3.9. Propuestas de solucion. 3.9.1. La tecnologa Es imposible concebir un bionegocios si no se est al tanto de la tecnologa. Los primeros avances de biotecnologa se dieron en la bsqueda de mejores cualidades para los productos agrcolas, especficamente, resistencia a ciertas plagas y enfermedades. Sin embargo, el alcance hoy da es mayor, y las industrias proyectan un sistema en el cual los productores puedan desarrollar cultivos que atiendan las necesidades especiales de los consumidores finales, tanto en el procesamiento de los alimentos como en el campo farmacutico. Romper con los paradigmas tradicionales de la agricultura, basados en estrategias de oferta no es un asunto fcil. Los agricultores ya cultivan, en escalas relativamente pequeas, productos con altos niveles de valor agregado. La ingeniera gentica se presenta como una alternativa prometedora para facilitar el desarrollo de cultivos, frente a los sistemas tradicionales de seleccin y cultivo. Sin embargo, es importante destacar que dichos procedimientos no solamente deben garantizar valor agregado desde el punto de vista de los requerimientos del consumidor final, sino tambin deben demostrar un buen desempeo desde el punto de vista agronmico.

El mensaje es claro: la tecnologa y mejor an, en el caso de los bionegocios, la biotecnologa debe ser materia de permanente consulta por parte de los empresarios que pretendan incursionar en estos sectores.

IV.

CONCLUSIONES

Un plan de bionegocios debe demostrar la viabilidad comercial, operativa y financiera de una idea de negocio involucrando a las comunidades locales y a las poblaciones de menores ingresos. Est obligado a promover el reparto justo y equitativo de los beneficios derivados de la biodiversidad, orientndose hacia la conservacin de los recursos biolgicos y reduciendo los impactos sociales y ambientales.

Un plan de negocios debe estar escrito de una forma concisa y ser capaz de llamar la atencin de los inversionistas. Se deben utilizar fotografas para presentar la informacin relevante.

Si el proyecto consiste en comercializacin o representar, no es necesario que se desarrolle la parte de manufactura. Tendr que ponerse entonces mayor nfasis en las estrategias de logstica y marketing, en la obtencin de financiamiento, en los procesos de seleccin y entrenamiento de vendedores, en la red de contactos, en las estrategias de precios, etc.

V.

RECOMENDACIONES:

Iniciar un programa amaznico de Biocomercio Per con los empresarios que ya estn dedicados a las actividades en las lneas productivas seleccionadas; desarrollar paquetes tcnicos en la cadena de produccin.

Establecer bionegocios.

modelos

crediticios

innovadores

para

promover

los

Intercambiar experiencias de resultados de investigacin entre las instituciones de investigacin de los pases en especial a aquellos temas relacionados a superar los cuellos de botella de los productos seleccionados.

VI.

REVISIN BIBLIOGRFICA

FELIPE-MORALES, Carmen. 2000. Agrobiodiversidad en la regin andina y amaznica. Comit de ONGs del Grupo Consultivo Internacional de Investigacin en Agricultura (NGO-CGIAR). Lima Per. INSTITUTO DE INVESTIGACIONES DE LA AMAZONA PERUANA. 2000. Cultivo y procesamiento de peces nativos: Una propuesta productiva para la Amazona Peruana. IIAP Programa de Ecosistemas Acuticos (PEA). Iquitos Per. PROMPEX. Informe Taller Bionegocios: Una opcin de desarrollo para la Regin San Martin. Tarapoto. 2 y 3 de Junio del 2000. FANPE GTZ. Fundacin Ebert. CTAR San Martin. IIAP. CONTRADROGAS. Prompex Cesem. Per. PROMPEX. Informe Taller Cmo elaborar un plan de Bionegocios. Tarapoto. 8 y 9 de Setiembre del 2000. FANPE GTZ. Fundacin Ebert. CTAR San Martin. IIAP. Prompex Cesem San Martn. Per. PROMPEX. Informe Taller Bionegocios: Una alternativa complementaria de desarrollo para la Regin Ucayali?. Pucallpa. 3 y 4 de Marzo del 2000. FANPE GTZ. Fundacin Ebert. CTAR Ucayali. IIAP. Inrena. Per. ZAPATA, Sergio. 2001. Posibilidades y Potencialidad de la Agroindustria en el Per en base a la Biodiversidad y los Bionegocios.CONAM PNUD PROGRAMA BIOTRADE. Lima. Per.

VII.

ANEXO.