Historia Del Mercado

MICROECONOMIA MERCADO
INTRODUCCION Todos debemos aprender a escuchar la voz del mercado, es decir saber lo que quieren los posibles clientes u lo que estn dispuestos a pagar por conseguirlo. Ahora bien el mercado es el conjunto de empresas y personas que compran, consumen y venden los productos que estn analizando o que pueden llegar a hacerlos en un plazo breve. Por simplificacin al mercado se le considera formado por la integracin de los elementos muy bsicos La Demanda La Oferta Algunos mercados (tiendas y puestos) requieren la coincidencia fsica del vendedor y el comprador. Otros mercados (la Bolsa de valores) operan a travs de intermdianos (los brokers) que realizan transacciones en nombre de sus clientes. El mercado depende de diversos agentes que actan a ttulo de corredores de la oferta y de la demanda para poder analizar mejor las tcnicas que emplean los diferentes mercados a nivel mundial, Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos.
EL MERCADO HISTORIA DEL MERCADO La historia del mercado se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus. El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas. Es as como el desarrollo de los pueblo, obligo al incremento y expansin del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el progreso de la humanidad. Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza. El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad moderna. Antiguamente tenia la acepcin del lugar donde se intercambiaban los productos por dinero, pero actualmente por los cambios que supusieron los avances de los medios de comunicacin es mucho ms compleja su definicin ya que no hay un espacio fsico especfico de intercambio de productos, lo que nos lleva a hablar de mercado de productos. Existir el mercado para siempre? Existir mercado mientras varias personas, agentes econmicos generen un movimiento de oferta y demanda que promueva actos de compra-venta de mercadera en cualquiera de sus funciones. La existencia de un mercado implica que se efecta un gran nmero de transacciones entre individuos libres, que realizan escogencias de modo que su utilidad sea la mxima posible. Ello supone la existencia de normas capaces de eliminar el fraude y la coercin, pero adems la ausencia de cualquier otra restriccin que impida a los individuos tomar el curso de accin que ms les convenga. Por ello, cuando toda la economa se organiza alrededor de mercados, se habla de una economa libre, o de libre mercado: en ella no existe una autoridad planificadora central, que toma decisiones en cuanto a qu producir y qu consumir, sino que se llega a un equilibrio mediante la suma de decisiones de individuos autnomos que procuran satisfacer necesidades diferentes. El hecho de que no se arribe a un caos ni al abuso de unas partes sobre las otras se debe a que, a travs del precio, se alcanza un equilibrio no definido por nadie en particular sino por la suma de todas
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las fuerzas que intervienen en el mercado: la infinidad de ofertas y de demandas particulares que los individuos realizan.
Ilustracin 1 Creacin de productos destinados al mercado
MERCADO Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
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Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas homogneas. El mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems. Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse. Por lo tanto se define mercado como los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores. LA DEMANDA Al variar el precio del artculo, manteniendo constante los gustos, el ingreso del individuo y los precios de los dems bienes, obtenemos la Tabla de Demanda individual del artculo. La representacin grfica de la Tabla de Demanda individual, da como resultado la curva de demanda. La Tabla de Demanda muestra las diferentes cantidades del artculo X que la persona esta dispuesta a adquirir, a cada uno de los diferentes precios del artculo X, permaneciendo todo lo dems constante.
LA OFERTA La cantidad de un artculo que un productor individual est dispuesto a vender, en un periodo determinado, depende del precio del artculo y de los costos de produccin del productor. Los factores que influyen en los costos son la tecnologa y los precios de los insumos necesarios para producir el bien.
Ilustracin 2 Funcin del Mercado a nivel mundial Caractersticas del Mercado El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas. Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda. La Situacin del Mercado Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo ser igual para
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siempre. Si bien existen maneras para describir oportunidades, existen 4 mtodos formales para identificar nuevos negocios: Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Diversificacin En la penetracin del mercado se busca quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc. En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes. Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3 niveles: El Entorno Nacional El Sector Especfico El Consumidor INVESTIGACION DE MERCADOS Historia de la Investigacin de Mercados. El desarrollo de la investigacin de mercadeo durante la primera parte del siglo XX tiene igualdad con el surgimiento del concepto de mercadeo. A travs de este periodo, la filosofa gerencial que guiaba las organizaciones fue cambiando gradualmente la orientacin al consumidor que existe hoy. La naturaleza y el papel de mercadeo en estas organizaciones reflejan este cambio en filosofa en la filosofa gerencial.
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Pioneros e Instituciones Despus de la segunda guerra mundial, el desarrollo de la actividad de investigacin de mercados creci en forma considerable, simultneamente a la creciente aceptacin del concepto de mercadeo. En 1948, ya se haba formado ms de 200 organizaciones de investigacin de mercados en los Estados Unidos. Los gastos en actividades de investigacin de mercados se estimaban en $50 millones de dlares al ao en 1947. Durante las siguientes tres dcadas, el nivel de gastos se increment a mas de diez veces este valor. La creciente aceptacin del concepto de mercadeo gener una cambio en el nfasis de la investigacin de mercado. La investigacin del mercado implicaba que el enfoque de la investigacin de mercado estaba dirigido hacia el anlisis de los mercados. El desplazamiento de la investigacin de mercados ampli la naturaleza y el papel de la investigacin, haciendo nfasis en la relacin entre los investigadores y el proceso de la gerencia de mercadeo. En la actualidad, varias empresas de investigacin de marketing se especializan en servicios y equipo de supervisin de alta tecnologa dentro del almacn. Con su ayuda, los minoristas pueden aprender mucho sobre el comportamiento de los compradores y utilizar esta informacin para hacer cambios con el fin de incrementar las ventas y las utilidades de los almacenes. Por ejemplo, los servicios de recoleccin de informacin y de seguimiento permiten a los minoristas reunir datos sobre patrones de trfico en sus tiendas, que afectan el almacn y la disposicin de las estanteras. Desarrollo Metodolgico Los avances en la metodologa de la investigacin de mercados son paralelos al desarrollo de la metodologa de investigacin en las ciencias sociales, de las cuales el
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mercadeo forma parte. Los avances metodolgicos realizados por psiclogos, economistas, socilogos, cientficos polticos, estadsticos y otros, tuvieron una fuerte influencia sobre la metodologa de la investigacin de mercados y en consecuencia, su historia est entrelazada con el desarrollo histrico de las ciencias sociales. Investigaciones de Mercado Es la funcin que relaciona al consumidor, al cliente y al pblico con el especialista de mercadeo a travs de la informacin; informacin que se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los problemas de mercadeo; generar, perfeccionar y evaluar las acciones de mercadeo. La Investigacin de Mercado Es el enfoque sistemtico y objetivo para el desarrollo y el suministro de informacin para el proceso de la toma de decisiones por parte de la gerencia de mercadeo. Investigacin de Mercado Es la funcin que vincula al consumidor, cliente y pblico con el mrcadologo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y cual se utiliza para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadotecnia y para mejorar la comprensin del proceso de mercadotecnia. El principal propsito de la investigacin de mercados es proporcionar informacin y no datos para el proceso de la toma de decisiones a nivel gerencial. Diseo sistemtico, recoleccin, interpretacin y comunicacin de informacin cuyo objetivo es ayudar a los comercializadores a resolver problemas especficos de marketing o a sacar provecho de las oportunidades de marketing. Caractersticas de la investigacin de mercado:
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Es un forma de plantear problemas y buscar soluciones mediante la indagacin o bsqueda de un inters prctico. En una exploracin sistemtica que a partir de un marco terico se encaja las hiptesis o problema en un encaje referencial. Debe utilizar una serie de instrumento metodolgico que son relevantes para obtener y comprobar los datos. Exige comprobacin y verificacin del hecho de estudio que exige comprobacin emprica. La investigacin de mercado es importante cuando se inicia un negocio, y debe ser parte integral y permanente de las actividades de cualquiera empresa. Los componentes que intervienen en el mercadeo estn cambiando constantemente clientes, productos, competidores y precios estn en variacin constante, no permanecen estticos. La investigacin se facilita cuando se establece un sistema, y se utiliza racionalmente recursos disponibles, sin costo, al alcance de toda empresa. Existen dos tipos de informacin: La informacin primaria; consiste en preguntar al entrevistado sobre un tema determinado. Las preguntas se hacen a una muestra pequea de lo que podra constituir el mercado total.
Las formas corrientes de hacer estas entrevistas son: Entrevistas personales. Encuestas por telfono. Encuestas por correo. Para desarrollar entrevistas personales se requiere de encuestadores que hacen visitas a un sector determinado de personas. Pueden resultar de costo alto; aunque naturalmente es el mtodo ms eficiente, cuando se desarrolla adecuadamente.
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Las entrevistas por telfono se han popularizado porque abarcan una mayor cantidad de personas en menos tiempo, y por su bajsimo costo. La informacin secundaria: Existe incontable cantidad de fuentes de informacin disponible publicada por organismo pblicos y privados, la cual se encuentra disponible e bibliotecas y ms recientemente en la red internet; sta informacin, llamada secundaria, permite hacer anlisis tanto del volumen del mercado total y de sus segmentos, como poder determinar tendencias eventuales de esos mercados. Las cmaras de comercio e Industria desarrollan y publican permanentemente informacin sobre esos temas, la cual puede ser adquirida a bajo costo. Las estadsticas publicadas por los bancos centrales y los ministerios de Industria son valiosas para determinar tendencias de la economa y en los sectores productivos. ESTUDIO DE MERCADOS Concepto El estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante, ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible. mbito de Aplicacin del Estudio de Mercado
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Con el estudio de mercado pueden lograrse mltiples de objetivos y que puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos ms importantes a analizar, como son: El consumidor Sus motivaciones de consumo Sus hbitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia. Su aceptacin de precio, preferencias, etc. El producto Estudios sobre los usos del producto. Test sobre su aceptacin Test comparativos con los de la competencia. Estudios sobre sus formas, tamaos y envases. El mercado Estudios sobre la distribucin Estudios sobre cobertura de producto en tiendas Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin. Estudios sobre puntos de venta, etc. La publicidad Pre-test de anuncios y campaas Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre actitudes del consumo hacia una marca. Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
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CLASES DE MERCADO: Los mercados pueden clasificarse bsicamente atendiendo a tres criterios: Coyuntura Estructura Tiempo A partir de ellos se pueden considerar las siguientes subdivisiones: Por la coyuntura: - De oferta - De demanda - Expansivo - Regresivo - Estabilizado Por la estructura: - Total o potencial - De empresa - De la competencia - No motivado - No motivable - No interesante Por el tiempo: -Actual -A corto plazo -Futuro -A medio plazo -A largo plazo
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TIPOS DE MERCADO Segn Philip Kotler, la economa moderna opera con base en el principio de la divisin del trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo, recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente, los mercados abundan en la economa moderna . Por ese motivo, existen algunas clasificaciones que ordenan los diferentes mercados agrupndolos segn su tipo, como se ver en detalle, a continuacin: Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico: Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los mercados se dividen de esta manera : Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero. Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios. Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los lmites polticos. Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad. Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y
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alrededor de una ciudad relativamente grande. Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana. Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente: Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en: Mercado del Consumidor: Los mercados de consumo estn integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aqu podemos englobar innumerables productos de todo tipo. La frecuencia de compra depende de muchos factores; uno de ellos es el tipo de producto: los productos duraderos no se consumen con un solo uso, por lo cual se compran con menor frecuencia que los no duraderos, es decir, aquellos que se consumen con uno o pocos usos (por ejemplo, productos alimenticios). Algunos son de compra diaria y rutinaria, por ejemplo, el peridico, mientras que en otros hay mayor plazo entre dos adquisiciones sucesivas. En algunos productos influye mucho los avances tecnolgicos (por ejemplo, eletrodomsticos). La decisin de compra depende tambin del tipo de producto. En los de uso personal, la decisin es tambin personal. En cambio cuando el producto afecta a la vida familiar, la decisin de compra puede variar mucho. Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren
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productos, materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y servicios. Mercado del Revendedor: Los demandantes de este mercado son las empresas, personas o instituciones que adquieren los productos con objeto de venderlos o alquilarlos a otros, pero sin transformarlos. Estos revendedores compran dos tipos de productos: los destinados a la reventa y los destinados al desarrollo de su trabajo y mantenimiento y mejora de instalaciones. Las motivaciones de compra en este sector son parecidas a las del mercado de productores. Tambin en este caso, las compras suponen costes y, por ello, las decisiones estn igualmente protagonizadas por el componente racional y econmico. Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.
Tipos de Mercado, Segn la Competencia Establecida: Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de mercado : Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales:
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1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes. Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea m eficiente que todo el resto de productores [5]. Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta:
1. Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos [5]. 2.Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. El oligopolio puede ser:
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A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogneo. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogneos.
Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin. Existen tres clases de Monopsonio: 1.Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda 2.Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio. 3. Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc... Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto: De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en: Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas, organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...).
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Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandera, etc... Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc... Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc... Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso: Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado de recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de trabajo, 3) mercado de dinero y otros. Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su
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estado natural (madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin de bienes y servicios. Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin, por tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios. Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el hogar, etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado. Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes: Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo: Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un representante (presidente de la junta de vecinos u otro). Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educacin, investigacin, salud pblica, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales, corporativas y
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comunitarias. 3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de inters social .
La Situacin Del Mercado Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los computadores estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas. Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 mtodos formales para identificar nuevos negocios: -Penetracin en el mercado -Desarrollo del mercado -Desarrollo del producto -Diversificacin En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc. En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes. Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3 niveles: -El Entorno Nacional -El Sector Especfico
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-El Consumidor El Entorno Nacional Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas. En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e inexorablemente. El Sector Especfico Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de los consumidores. El Consumidor En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio. FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO Su principal funcin es poner en contacto a oferentes y demandantes y regular, mediante el mecanismo de los precios, el intercambio de bienes y servicios. En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre
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s, dando lugar a un proceso dinmico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado est rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo. El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado bien o servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparicin del dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempear un papel ms importante en los mercados.. En funcin de diversos criterios, se establecen distintos tipos:
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1. Segn las obligaciones que imponen al mercado las leyes del pas donde se encuentre, pueden ser:
a) Mercado libre, si existe libertad de transacciones. b) Mercado intervenido, si los precios, las cantidades negociadas o ambas cosas son impuestas desde fuera del mercado. 2. Teniendo en cuenta la cantidad de informacin que disponen tanto compradores y vendedores, sobre sus respectivas propuestas de compraventa, pueden ser:
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a) Transparentes, cuando los agentes del mercado estn fuertemente relacionados y disponen toda la informacin posible. En estos mercados los compradores conocen las ofertas de los vendedores y los vendedores, conocen la posible demanda de un comprador. Por ello, en este tipo de mercados se forma un precio nico. b) Con fricciones, Cuando por el contrario, los agentes no disponen de toda la informacin. Por lo tanto, en este caso existen distintos precios para el mismo producto. 3. Segn las caractersticas de la mercanca, que es el objeto de la transaccin, podemos distinguir entre:
a) Mercado Perfecto, aqul en que la mercanca es perfectamente homognea . As, al comprador le es indiferente adquirirla a un vendedor o a otro.
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Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son : Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidacin total de productos Gran nmero de vendedores y compradores Libre concurrencia Informacin y racionalidad de los agentes. b) Mercado imperfecto, cuando la misma mercanca est disponible en varios modelos con caractersticas distintas. En este caso, se dice que el mercado est diferenciado. 4. Segn el poder de que disponen los agentes que intervienen en el mercado, suelen ser:
a) Mercado normal, cuando ni los compradores ni los vendedores, tienen poder para intervenir en el precio, porque su volumen de contratacin es insignificante con respecto al total negociado en el mercado. En este caso, a los compradores y vendedores se les llama precio-aceptantes. b) Mercado forzado, cuando bien los compradores o los vendedores pueden actuar sobre el precio o sobre las cantidades objeto de transaccin. 5. Atendiendo al nmero de participantes, tanto por el lado de la oferta como por el de la demanda.
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Para entenderlo, recuerda que un mercado competitivo es aquel en el que hay muchos compradores y muchos vendedores, por lo que cada uno ejerce una influencia insignificante en el precio de mercado. Algunos conceptos a tener en cuenta.... (a) El monopolio:
Un nico oferente abastece toda la demanda. Existe un solo oferente. El monopolista vive una situacin de dominio, en la cual puede imponer los precios que ms le convengan. La curva de demanda del mercado supone una restriccin importante para el monopolista. El producto es homogneo: nicamente se produce un bien. Existen barreras de entrada: Cuando existen beneficios extraordinarios las empresas que quieran entrar no podrn hacerlo debido a las fuertes barreras de entrada. El monopolio no tiene curva de oferta.
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Caractersticas comunes entre Monopolio y Competencia Perfecta. Existe un producto homogneo. La condicin de maximizacin del beneficio. Pero tambin tienen por supuesto sus diferencias entre las que destacan: El nmero de oferentes. En el monopolio es un nico oferente el que se encarga de abastecer toda la demanda, pero en competencia perfecta el nmero de oferentes es muy elevado. La cantidad total producida y el precio de mercado. (b)El oligopolio.
Mercado de competencia imperfecta en el que un nmero reducido de empresas controla la oferta sin llegar a ningn tipo de acuerdos entre s. Existen pocos oferentes. En el oligopolio cada oferente puede incidir en el precio variando su oferta debido a que el tamao de empresa es
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grande respecto a la oferta del mercado. La curva de oferta a la que se enfrenta la empresa es decreciente. Si una empresa aumenta el precio de venta de su producto, pierde clientes a favor de sus competidores. Por el contrario, si lo reduce, consigue aumentar su clientela mientras el resto de los oferentes ve disminuir su cifra de ventas. El producto es homogneo. Existen barreras de entrada ACUERDOS ENTRE EMPRESAS:
Si una empresa oligopolista baja los precios y las competentes no, sta ve aumentada su demanda por lo que tambin aumentan sus ingresos. Esto provoca que haya una dura competencia entre las empresas de este mercado, queriendo as participar en mayor porcentaje en la cuota de mercado. Si todas las empresas bajan los precios no se ve modificado de ninguna forma el porcentaje de participacin y se da lugar a una disminucin de los ingresos, pudiendo llegar a una
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situacin econmica de quiebra, pero afortunadamente para las empresas este caso de quiebra no se da. Debido a todas estas hiptesis y para intentar evitarlas las empresas llegan a acuerdos, denominados crteles. Destacamos acuerdos de cantidades y acuerdos de precios: El acuerdo de cantidades consiste en el reparto de los porcentajes de participacin en la otra oferta del mercado entre las distintas empresas oferentes en l. El acuerdo de precios consiste en la fijacin del precio de venta a partir del pacto entre las distintas empresas. c) El mercado de Competencia Perfecta y su funcionamiento...
El mercado de Competencia Perfecta estudia los mecanismos por los que se determinan la cantidad y el precio de equilibrio en un mercado. El anlisis de las elasticidades de la oferta y la demanda es el ncleo de este mercado. El mercado de Competencia Perfecta estudia las condiciones necesarias para que todos los mercados estn simultneamente
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en equilibrio. En ella se afirma que : "Todos los bienes son complementarios de otros o sustituibles por otros en mayor o menor grado ".
Debido a la interdependencia general existente, cualquier desplazamiento fortuito del punto de equilibrio en el mercado de un bien provocar desplazamientos en los mercados de otros bienes, stos en los de otros y as sucesivamente. Estas variaciones de precios pueden producir a su vez un efecto retroactivo sobre el mercado original. Finalmente, si no existe intromisin externa que lo dificulte, ese proceso conducir al equilibrio en todos los mercados de bienes y factores. Como hemos explicado, el mercado Competencia Perfecta es tal vez el "mas puro" de todos los modelos de mercado, al establecer condiciones ptimas para que se ejerza la actividad comercial, y en la nada puede dirigir el comportamiento especfico de los factores econmicos. Es as como podemos decir que la Competencia Perfecta es solamente el resultado de la disciplina de los productores dentro de un modelo de mercado que cuenta con reglas que se
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deben respetar en todo momento. En donde todos los productores importan por lo que finalmente le ofrecen a los consumidores, no por el tamao, ni por el poder econmico con el que cuenten, podramos decir que es este modelo de mercado el que brinda mas oportunidades a todos los productores, ya que todos cuentan con el mismo porcentaje de participacin, y todos tienen las mismas oportunidades para entrar en un mercado especfico, en igualdad de condiciones y en igualdad de oportunidades. Igualmente, podemos decir que es este mercado el que mas ventajas le ofrece a los consumidores, al ser estos quienes concentran el poder que les otorga el poder decidir entre que consumir, como hacerlo y de quien consumir, es as como este modelo de mercado le otorga una serie de ventajas a los consumidores, y de cierta forma somete a los productores a las decisiones y preferencias que tienen los primeros. d) La Competencia Monopolstica
La competencia monopolstica es un tipo de mercado caracterizado por: - Un gran nmero de empresas.

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- Productos diferenciados entre s, que los consumidores no consideran sustitutos perfectos. - Una cierta capacidad de los vendedores para fijar los precios libremente. - Libertad para entrar y salir del mercado. - Gran importancia de las operaciones ajenas al precio con el fin de diferenciar los productos de cada empresa. La competencia monopolstica es una forma de mercado muy comn. Casi todas las operaciones minoristas forman parte de esta forma de mercado. Las pequeas empresas de cualquier sector pertenecen a esta categora. Establecer un negocio es relativamente fcil, pero mantenerlo no es tan fcil: se necesita habilidad para convencer a los clientes de que un determinado producto es diferente y mejor que los productos de los competidores.
EL MARKETING Concepto de marketing Se entienden como marketing el conjunto de actividades que desarrolla una empresa con el fin de conseguir mximos beneficios. Importancia del marketing Un producto se vende si hay una buena poltica de marketing que lo da a conocer y lo hace deseable. Cada vez a ms empresas que se dedican a realizar ms actividades de marketing para resaltar su producto frente a otros. MARKETING INTERNACIONAL En los ltimos tiempos la internacionalizacin de los mercados ha influido muchsimo en los cambios en el mrketing.
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Pero la empresa debe tener en cuenta una serie de valores a la hora de entrar en un mercado extranjero, como pueden ser: La empresa debe conocer el sistema de comercio internacional, ya que puede encontrarse con restricciones como sera el caso de los aranceles El contorno econmico en el que se incluye el pas es tambin muy importante. Diferentes contextos legales y polticos que existen entre diferentes paises. Las diferentes culturas tambin influyen y podramos llegar a decir que se trata de una de las caractersticas ms a tener en cuenta a la hora de de entrar en un mercado extranjero. MARKETING MIX PRODUCTO Y LAS UTILIDADES DE ESTE Es todo aquello quer pueda ser ofrecido en el mercado para que sea adquirido y utilizado con el fin de satisfacer necesidades. Las diferencias entre estos productos pueden basarse en atributos fsicos: Color, tamao La combinacin de estas caractersticas de manera adecuada es perseguida por los productores para atraer a los consumidores y satisfacer sus necesidades. En general se habla de las siguientes utilidades de un producto: o Forma: Referida a la apariencia y caractersticas formales. o Tiempo y espacio: Los productos deben ser expuestos a los consumidores en el momento y el lugar adecuados.
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Posesin: La transferencia del producto del productor al consumidor deben proporcionar facilidades otorgadas para su adquisicin. o Prestigio: Algunas empresas relacionan su consumo con una clase social de un status determinado. LINEA Y GAMA DE PRODUCTOS Denominaremos lnea de productos a un conjunto de productos relacionados entre s o con caractersticas homogneas. La profundidad de la lnea son el nmero de productos que la integran. Denominamos gama de productos al conjunto de lneas comercializadas por una empresa. El nmero completo de ellas se llama amplitud de la gama.
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LA MARCA En un producto, la marca es la seal de identificacin del fabricante. Algunos distribuidores utilizan sus propias marcas para buscar la fidelidad de sus consumidores. Una empresa puede seguir varias estrategias de marcas: -Misma marca para todos os productos. -Marca segundo a lnea. -Marca diferenciada para cada producto da empresa. EL ENVASE Su funcin es proteger y guardar el producto y tambin diferenciarlo de otras marcas por el color Cobran actualmente una gran importancia en materia medioambiental. Dentro de este estn las etiquetas que tambin dan una imagen de la empresa.
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CICLO DE LA VIDA DEL PRODUCTO DISTRIBUCIN Instrumento de marketing que relaciona la produccin con el consumo. Misin: poner a disposicin del consumidor el producto en el: * Lugar * Cantidad * Momento que desee. Crea utilidades de : * tiempo. * Lugar * Posesin. Actividades empresariales en torno a la distribucin: Diseo y seleccin del canal de distribucin Localizacin y dimensin de los puntos de venta. Logstica de la distribucin Direccin de las relaciones internas del canal de distribucin. Qu es un canal de distribucin? Conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulacin del producto elaborado desde la produccin hasta el consumo. Ej.: Productor --->Intermediarios--->Consumidor Existen tres tipos de distribucin: A.-Intensiva: Productos en todas partes. B.-Selectiva: El minorista debe reunir determinados requisitos. C.-Exclusiva: Tan slo se vende en determinados sitio.
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PROMOCIN Como instrumento de marketing la promocin tienen como objetivo comunicar la existencia del producto dar a conocer sus caractersticas, ventajas y necesidades que satisface. Fines bsicos: informar. Persuadir. Recordar. Instrumentos de promocin: - Venta personal. - Publicidad. - Relaciones pblicas -Promocin de ventas Objetivos de las acciones promocionales: - Creacin de imagen. - Diferenciacin del producto. - Posicionamiento del producto o de la empresa. VENTA PERSONAL Es una forma de comunicacin interpersonal, se produce comunicacin oral en doble sentido entre Comprador y vendedor. Funciones: Informar. Persuadir Desarrollar actitudes favorables ante el producto. Prestar servicio. Captar y transmitir informacin a la empresa.
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Tipos: A) Segn el lugar: Establecimiento u oficinas del vendedor Domicilio del consumidor final Establecimiento o dependencias del comprador industrial Otros lugares (ferias, mercados, va pblica) B) Segn la actividad desempeada por el vendedor. Recibir pedidos Conseguir pedidos Realizar actividades de asesoramiento al cliente C) Segn la forma de comunicacin. Personalmente Telfono PUBLICIDAD La publicidad se trata de una forma de comunicacin que se basa en un mensaje impersonal, que utiliza medios de comunicacin de masas y en el que el emisor se identifica. A travs de la publicidad podemos apreciar la competencia empresarial. Dentro del mensaje publicitario podemos encontrar: El mensaje.-Informacin que se transmite.(Oral, visual o escrita). El medio.-Es la forma de hacer llegar el mensaje. Soporte.-Es el espacio concreto dentro de cada medio. El publicista trata de informar de las cualidades de sus productos. CAMPAA PUBLICITARIA
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Mensajes distribuidos a travs de diferentes medios con el propsito de conseguir algo. Toda campaa debe tener perfectamente definido el plan de sus anuncios. La poblacin objetivo son el conjunto de personas a las que va dirigido el Spot publicitario. Estas campaas deben de incorporar un medidor de efectividad. RELACIONES PBLICAS Son el conjunto de las relaciones que llevan a mejorar la imagen de la empresa. Se basan en contactos personales e institucionales y podramos incluir los esfuerzos de la empresa de mejorar las relaciones entre jefes y sbditos. Se realizan mediante el patrocinio de actividades pblicas, actos culturales PROMOCIN DE VENTAS Esta labor recae sobre el minorista que se dedica a promocionar el producto desde su establecimiento. Tambin esto se expresa en exposiciones, ferias, congresos El merchandising acoge las acciones encaminadas a la promocin del productoy que se centra en el estudio del comportamiento de los consumidores frente a los productos expuestos en un establecimiento.Dentro del merchandising entran todas las tcnicas de escaparatismo. PRECIO *Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisicin de un bien o servicio. Importancia: relacin estrecha con la demanda.
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Elasticidad: es la variacin relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al Modificarse el precio. Otras denominaciones del precio: Precio ----- Bienes de consumo o industriales Honorarios ----- Servicios profesionales Salario ----- Trabajos manuales Jornal ----- Trabajo de una jornada Renta ----- Alquiler de inmuebles o equipos Inters ----- Precio del dinero Matrcula ----- Cursos, seminarios, ... Tasa ----- Servicio pblico Peaje ----- Uso de autopistas Tarifa ----- Energa elctrica, agua, telfono, ... Prima ----- Seguros. Precio como instrumento de Marketing - Es un instrumento a corto plazo. - Es un fuerte instrumento competitivo. - Es el nico instrumento que produce ingresos. - Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el usuario. - En muchas decisiones de compra es la nica informacin. Condicionantes de la fijacin de precios - Marco legal. - Mercado y competencia. - Objetivos de la empresa. - Mltiples partes interesadas.
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Intermediarios. Accionistas. Trabajadores. Proveedores. Acreedores. Organizaciones de consumidores. - Elasticidad cruzada. - Interaccin entre los instrumentos comerciales. - Costes y curva de experiencia del producto. - Ciclo de vida del producto. Mtodos de fijacin de precios - Basados en los costes. Mtodo del coste ms margen. Mtodo del precio objetivo. (Punto muerto). - Basados en la competencia. - Basados en el mercado. Estrategias de precios Se basan en los objetivos de la empresa. Criterios: - Objetivos de la empresa. - Flexibilidad. - Orientacin al mercado. A.) Estrategias diferenciales (discriminacin de precios) Precios fijos o variables. Descuentos aleatorios (ofertas). Descuentos peridicos (rebajas). Descuentos en segundo mercado. Precios profesionales.
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Precios ticos. B.) Estrategias competitivas Precios similares a la competencia. Precios primados. Precios descontados. Venta a prdida. Licitaciones y concursos. C.) Estrategias de precios psicolgicos Precio habitual. Precio par o impar. Precio alto (de prestigio). Precio segn valor percibido. D.) Estrategias de precios para lneas de productos Lder en prdidas. Precio de paquetes. Precio de productos cautivos. Precio con dos partes. Precio nico. E.) Estrategias de precios para nuevos productos Estrategia de descremacin. Estrategia de penetracin. EL MERCHANDAISING CONCEPTO DE MERCHANDISING Conjunto de medios que ayudan a la venta del producto. Se entiende por el punto de venta donde se realiza la accin de comprar.
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ELEMENTOS DEL MERCHANDISING Esta tcnica se utiliza en el primero de los medios para conseguir su objetivo: -Uso de carteles- Coca-cola usa bastantes y de diferentes medidas en las carreteras o en las entradas de las grandes superficies. -Situacin del producto: Tiene que ser en un lugar vistoso y donde se concentren posibles clientes (ejemplo anterior). La altura tambin es importante dentro de la situacin del producto. Las estanteras situadas a la altura de la mano o los ojos. -La presentacin en pilas del producto: Este refresco, al contrario de lo recomendado, suele estar apilado en las estanteras con riesgo de caer cuando un comprador lo coja. As pues, es importante, que el producto se ponga de forma desordenada. -La cantidad elevada del producto: Coca-cola no tiene los problemas que puede ocasionar tener muchas unidades de un producto pues tarda en caducar. -Decoracin: La decoracin del producto puede variar, por ejemplo, al llegar la navidad es tipico ver algn motivo de la poca en los envases del refresco. -El movimiento y la luz: un producto bien iluminado y con un movimiento atractivo atrae al comprador, este producto no utiliza mucho este recurso. -La organizacin de concurso en el establecimiento: Los sorteos de premios y viajes son comunes. Coca- cola regala, por ejemplo, ltimamente telfonos mviles. -Las demostraciones y degustaciones: No son tpicas las degustaciones en bebidas, y menos en refrescos.
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MERCADO BURSATIL El mercado burstil es un tema muy relevante en la realidad econmica mundial, ya que es por si mismo un indicador de la marcha de la actividad econmica y, a su vez, es muy sensible a los movimientos de sta, tanto en el mbito actual como esperado. El proceso de anlisis de valores se debe iniciar recabando informacin acerca de la economa, por lo que este Seminario se examinar cmo los principales indicadores y tendencias econmicas estn relacionados con el mercado de bonos, acciones y obligaciones. LA DEMANDA DE MERCADO EN EE. UU. La entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio entre Per y EE. UU., sin duda, constituye uno de los mayores logros de la poltica peruana de comercio exterior, puesto que abre la oportunidad para un mayor despegue de diversos sectores, al haberse asegurado el acceso a dicho mercado. Sin embargo, la coyuntura recesiva del mercado estadounidense postergara en el corto plazo algunos de los efectos positivos previstos inicialmente, evidenciado ms bien la necesidad de acelerar las reformas que apunten a ser competitivos en tiempos de crisis. En 2008, el mercado estadounidense absorbi el 18% del total de exportaciones peruanas, concentrndose bsicamente en envos de metales bsicos, derivados del petrleo, productos de agroexportacin y confecciones. Mercados como el de Mxico, Ecuador y Colombia estaran ms expuestos,
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considerando su mayor dependencia.
Importaciones de EE. UU. Pese a la agudizacin de la crisis financiera, las importaciones mundiales estadounidenses hasta noviembre de 2008 aumentaron casi 10%. Demanda por productos peruanos Hasta noviembre de 2008, el Per se ubic en el puesto 45 dentro de la lista de proveedores del mercado estadounidense, habiendo exportado el 28% bajo la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPDEA), constituyndose en el tercer pas que ms aprovech dicho marco, superado por Colombia y Ecuador. La entrada en operatividad del TLC con EE. UU. permitira que 6,283 partidas ingresen de forma inmediata libre de aranceles, equivalente al 60% del total de partidas. Ms del 50% de la oferta peruana hacia el mercado estadounidense se ha concentrado en productos de bajo valor agregado, siendo liderados por los envos de ctodos de cobre, oro, aceites crudos de petrleo, entre otros. De otro lado, han destacado los envos de polos de algodn, as como las
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hortalizas y frutas, las que se situaron entre las ms dinmicas entre 2003 2008.
Perspectivas La reciente crisis por la que atraviesa la economa mundial ha sido catalogada como la ms severa desde la gran depresin del 30, induciendo a las autoridades de cada pas a implementar desde medidas graduales hasta radicales y extraordinarias como la inyeccin de capital en entidades con problemas dentro de un contexto de cambios drsticos en los trminos de intercambio, inestabilidad en los mercados financieros y una creciente aversin al riesgo e incertidumbre por parte de los agentes econmicos. Cabe destacar que histricamente las crisis han tenido diverso origen, intensidad y duracin en el tiempo.
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PRINCIPIOS DE LA MERCADOTECNIA: La empresa debe adecuar sus productos a las preferencias del consumidor. El empleo alternativo de los factores de produccin deben permitir producir los bienes y servicios sobre los que la comunidad sienta preferencia. Las actividades de marketing generan empleos que antes no existan. Debido a la competencia, los fabricantes se vern obligados a emplear mtodos ms eficientes y baratos, que tendr repercusin en el nivel de ocupacin. El marketing tiene permitido poner a la disposicin de innumerables personas bienes y servicios a los que antes no tenan acceso. ACTIVIDADES RELACIONADAS CON LA MERCADOTECNIA
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El marketing lleva una serie de actividades interrelacionadas entre s como son: -Investigacin comercial % Obtencin de informacin sobre el mercado y sus consumidores para poder tomar las decisiones oportunas para un incremento de ventas. -La comunicacin % La empresa debe informar y recibir informacin. -La planificacin comercial % Las diferentes decisiones de las empresas deben ser planificadas y por lo tanto gracias al marketing tienen a mano diferentes estrategias a utilizar. -La organizacin de las ventas % Abarca todas las tareas encaminadas a asegurar el nivel de ventas deseado. -La distribucin % Su objetivo es hacer llegar los productos a su destino indicado con el menor coste posible. El Mercado En El Per Hoy en da la globalizacin de la Economa, la apertura de mercados y la competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el mbito mundial. El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes supuestos: Existe un gran nmero de compradores y vendedores cada uno demasiado pequeo (o poco importante) para afectar por si mismo el precio del producto. Esto significa que el mercado es atomstico. El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogneo, o indiferenciado, de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la decisin de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto". Hay libre movilidad de los factores de produccin, es decir, existe plena libertad para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de l cuando percibamos lo contrario.
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En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervencin del Estado, el precio siempre se ubicar en el equilibrio. Cualquier desequilibrio que se produzca, ser temporal porque existen fuerzas que "jalan" el precio hacia el equilibrio. Sin embargo, Qu ocurre cuando el desequilibrio es permanente debido a la intervencin del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos nuevamente el mercado de manzanas de los ejemplos anteriores. Suponiendo que el Estado, usualmente por razones de carcter social, decide controlar el precio del m mercado fijando un precio tope o mximo menor el precio de equilibrio, por simple observacin del grfico 2.7 nos daremos cuenta que se producir un exceso en la cantidad demandada; as si el precio controlado es de 2 Nuevos Soles, los productores pondrn a disposicin del mercado slo 100% de manzanas; y a ese precio, los consumidores estarn dispuestos a comprar 200 kg. generndose de este modo un exceso en la cantidad demandada igual a 100 kg. El exceso en la cantidad demandada ser en primer lugar el origen de las "colas" para tratar de obtener el producto puesto que "no alcanza para todos" y en segundo lugar, el origen de la especulacin y el precio de mercado negro, en razn a que habrn consumidores dispuestos a pagar un precio mayor al precio controlado a fin de obtener el producto. Mercados En La Actualidad En la actualidad, las polticas econmicas de los pases que conforman la comunidad internacional se orientan hacia el desarrollo de las empresas nacionales, a travs de su expansin hacia nuevos mercados en un contexto de libre competencia. Para afrontar este desafo, el sector productivo peruano necesita contar con parmetros de excelencia. La frase "Hecho en el Per" debe ser sinnimo de calidad. Pero
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ya no la calidad que el Estado o el gobierno de turno escogen como "la mejor", sino aquella premiada por los consumidores. La apertura econmica ya muestra algunos frutos alcanzados por la sociedad peruana en esta materia. Si bien todava queda un largo camino por recorrer, las colas y los racionamientos tan frecuentes en dcadas pasadas han pasado a ser slo malos recuerdos. Actualmente, se ha ampliado la variedad de productos y servicios a disposicin del consumidor peruano y ste asiste a agresivas campaas de competencia entre nuevas marcas que pretenden satisfacer sus necesidades. El consumidor dej de ser un mudo testigo y ha pasado a convertirse en un verdadero protagonista del mercado. INDECOPI EN EL MERCADO El Indecopi es ese rbitro que el mercado requiere para funcionar leal y honestamente en el Per. No decide quin juega mejor ni qu jugador debe hacer los goles; garantiza que el juego sea leal y limpio. La mayora de jugadas por asi llamarlas recae en las empresas privadas y como estas funcionan. EJEMPLO REAL DE MERCADO EN EL PERU PARTICIPACIN DE LAN PER EN EL MERCADO DE TRANSPORTE AEREO PERUANO Segn leo una nota de la pgina de TNews, en el ao 2006 la aerolnea Lan obtuvo el 32% del mercado exterior peruano. Segn los datos de la DGAC, LAN Chile y su filial LAN Per transportaron a 1027,057 pasajeros en vuelos internacionales durante el 2006 y juntas mantienen una participacin del 32% en el trfico areo internacional de pasajeros en nuestro pas.
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Por su parte, TACA Per y LACSA, que comparten el mismo flujo, movilizaron a 348,475 viajeros y alcanzan el 11% del mercado. American Airlines e Iberia transportaron a 280,373 y 221,158 pasajeros, respectivamente; mientras que Continental Airlines a 200,586, Delta Air lines a 173,815 y KLM a 170,739 viajeros. A continuacin, una aproximacin a la distribucin del mercado aerocomercial peruano:
Adems que Lan ocupa el 58% del mercado interno: En el mercado domstico el predominio de la aerolnea LAN es sumamente claro, pues durante el ao pasado esta compaa transport a 1719,169 pasajeros, frente a los 490,308 movilizados por Aerocndor y los 397,738 transportados por Star Per. La desaparecida Wayraper transport a 142,355 pasajeros, LC Busre a 61,729 viajeros y TACA Per a 55,201. El siguiente cuadro es revelador, pues nos acerca al nivel de participacin de cada aerolnea en el mercado domstico (es
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necesario precisar que Wayraper dej de volar en noviembre y TANS registr operaciones durante los primeros das de enero, previo a su cierre).
Conclusin:
En conclusin no solo como consumidores del producto es como gira
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el mundo, sino que depende mucho de nuestras habilidades para que nos volvamos empresarios. Cabe sealar que los tipos de mercado estn destinados para diferentes tipos de empresarios, que desempean labores diferentes. Por otra parte la competencia es parte del mercado pero esta tiene que ser positiva y libre para los compradores que satisfacen sus necesidades con una enorme gama de opciones, amplia, pero limitada a la vez, ya que el supuesto establece que todos los productos deben de ser los mismos. Ahora tambin hay empresarios que acaparan todo el mercado o se lo reparte con otros, esto se refiere al Monopolio. En donde la lucha es encarnizada no solo por generar mas ganancias, sino por acaparar el mayor segmento del mercado, utilizar todos los mtodos legales o ilegales y no ceder su participacin ante nadie ni nada. As, podemos concluir que no hay un mercado perfecto, ya que est la competencia perfecta tiene como principal defecto que es utpica. Lo nico que s existe es un comercio o un proceso econmico en el cual prevalezca la tica, los valores empresariales y el anteponer el bienestar comn por encima de las ganancias a cualquier precio y ante cualquier costo. As, podemos decir que la economa actual ya se ha visto imposibilitada para establecer frreas restricciones a los mercados, y hoy en da el proceso econmico exige que los factores se comporten a la altura de las circunstancias, y estn conscientes, no solo de lo que pasa dentro de su organizacin, sino igualmente de la responsabilidad social con la que cuentan, no importando que modelo de mercado sigan, lo que importa es que ejerzan con responsabilidad y tica el papel que se les ha asignado para con el proceso de la economa, ya sea a nivel local o a nivel mundial, y que comprende aspectos muy distintos, como lo son los modelos de mercado mismos.
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MICROECONOMIA MERCADO

Ilustracin 1 Creacin de productos destinados al mercado

La competencia monopolstica es un tipo de mercado caracterizado por: - Un gran nmero de empresas.

considerando su mayor dependencia.

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