Plan de Negocio
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1. Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es el primer párrafo que los inversores leen. Si no capta la atención del lector,
interés, será el último párrafo que lean. En solo unas pocas oraciones, describe el negocio.
concepto, sus productos y servicios, las ventajas competitivas y por qué la empresa será
increíblemente exitoso. Esta apertura debería intrigar a los lectores y hacer que quieran leer
más.
Aunque esta sección aparece primero, considera escribirla al final, después de haber resuelto los detalles
de tu plan y puedes resumir tus pensamientos de manera sucinta y precisa.
El resumen ejecutivo de un plan de negocios debe incluir:
Tu nombre de negocio y ubicación
Productos y/o servicios ofrecidos
Declaraciones de misión y visión
El propósito específico del plan (asegurar inversionistas, establecer estrategias, etc.)
2. La Descripción del Negocio
La descripción completa los detalles esbozados en tu resumen. Juega con la estructura de
el negocio y debe incluir lo siguiente:
¿Cuál es el nombre del negocio?
¿Dónde se encuentra?
¿Cuál es la estructura empresarial: corporación, propiedad o responsabilidad limitada?
¿empresa?
¿Por qué es único este negocio?
¿Por qué tendrá éxito? Es decir; Fortalezas y Oportunidades
¿Qué factores harán que el negocio crezca?
Productos y Servicios
Las descripciones deben mostrar por qué los productos y servicios son innovadores, únicos y
emocionante. El lector debería creer que realmente has desarrollado una idea o concepto que no
uno más ha creado. Debería incluir lo siguiente:
¿Cuáles son los productos o servicios que planeas ofrecer?
¿Cuáles son sus características?
¿Cuáles son sus beneficios?
¿Qué hace que estos productos y servicios sean únicos?
¿Cómo satisfacen las necesidades de sus clientes?
¿Cómo añaden valor a los clientes?
4. Análisis de mercado:
Esta sección ilustra el conocimiento de un emprendedor sobre la industria particular del negocio
está en. Un análisis de mercado permite al emprendedor familiarizarse con todos los aspectos del
mercado de manera que se pueda definir el mercado objetivo y la empresa pueda ser posicionada para que
recoger su parte de las ventas.
Su análisis de mercado debe incluir:
Un boceto de los segmentos de clientes objetivo, incluyendo el tamaño y la demografía de cada grupo
Una descripción de la industria y perspectivas, incluyendo estadísticas
Una evaluación detallada de tus competidores, resaltando sus fortalezas y debilidades
5. Estrategias de Marketing y Ventas:
Resume tu estrategia de ventas y marketing, y cómo la implementarás con un
plan operativo.
Esta sección debe incluir:
Una explicación de cómo promocionarás tu negocio a los clientes y ingresarás al mercado
Detalles sobre costos, precios, promociones y distribución
Una explicación de cómo funcionará la empresa, incluido el ciclo de operaciones (desde
adquisición de suministros a través de la producción hasta la entrega
Información sobre las fuentes de trabajo y número de empleados
Datos sobre horas de operación e instalaciones
6. Organización y Equipo de Gestión:
El verdadero corazón de cualquier negocio son sus personas. Incluso las mejores ideas fracasarán si una empresa no lo hace
no tener empleados capacitados y agresivos. La parte de gestión del plan de negocios
necesita asegurar a los inversores y prestamistas que tiene un equipo de primer nivel preparado para trabajar para
tu empresa. Vende tu equipo de gestión con respuestas a las siguientes preguntas:
¿Quién gestionará la empresa y cada uno de sus departamentos?
¿Cuáles son la experiencia y las calificaciones de los gerentes?
¿Cuántos empleados se necesitan para puestos de tiempo completo y medio tiempo?
¿Cuáles son los trabajos y responsabilidades de cada empleado?
¿La empresa pagará salarios y beneficios competitivos?
¿Cómo recibirán capacitación los empleados?
7. Plan financiero y proyecciones:
Esta última sección de tu plan de negocios debe ser desarrollada con un contador profesional.
después de que hayas completado un análisis de mercado y establecido metas para tu empresa. Incluye el
siguiendo;
¿Cuáles son las proyecciones de ventas y flujo de efectivo para el primer año?
¿Cuáles son los costos operativos iniciales?
¿Cuánto necesitas para gastos personales y de dónde vendrán esos fondos?
¿De dónde?
¿Cómo financiarás el inicio y el crecimiento del negocio?
¿Tienes un préstamo bancario o una línea de crédito?
¿Cuánto tiempo llevará llegar al punto de equilibrio y tener un flujo de efectivo positivo?
