INCOTERMS Los INCOTERMS son aquellos trminos utilizados en un contrato de compraventa internacional, que definen cul de las dos

partes (vendedor o comprador) tiene la obligacin de asegurar la mercanca, qu tipo de pliza debe adquirirse y quin paga la prima de seguro. Los incoterms regulan:

Distribucin de mercancas. Condiciones de entrega de la mercanca. Distribucin de costes de la operacin. Distribucin de riesgos de la operacin.

Los incoterms no regulan:

La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los incoterms. La forma de pago de la operacin.

EX WORKS
En Fbrica

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. Obligaciones del Comprador 1.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin).

2.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 3.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 4.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 5.- SEGURO. 6.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 7.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 8.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta). 9.- DEMORAS. 10.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

FCA
Free CARRIER

significa que el vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Debe observarse que el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de la mercanca en ese lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.

Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). Obligaciones del Comprador 1.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin. 2.- SEGURO. 3.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta). 6.- DEMORAS. 7.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

FAS
Free Along Ship

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha sido colocada al costado del buque sobre el muelle o en barcazas en el puerto de embarque convenido.

significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de soportar todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde aquel momento. El trmino FAS exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). Obligaciones del Comprador 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 7.- SEGURO.

FOB
Free On Borrad

significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. Este trmino puede usarse solamente para el transporte por mar o vas acuticas interiores.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). Obligaciones del Comprador 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin. 7.- SEGURO. 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 10.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta). 11.- DEMORAS. 12.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

CFR
Cost And Freight

significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. El trmino CFR exige al vendedor el despacho aduanero de la mercanca para la exportacin.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Obligaciones del Comprador 7.- SEGURO. 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 10.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta). 11.- DEMORAS. 12.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

CIF
Cost Insurance And Freight

significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe tambin procurar un seguro martimo para los riesgos del comprador por prdida o dao de la mercanca durante el transporte. El trmino CIF exige al vendedor despachar la mercanca para la exportacin.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin).

4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 7.- SEGURO. Obligaciones del Comprador 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 10.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta). 11.- DEMORAS. 12.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

CPT
Carriage Paid To

significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista designado por l; siendo el vendedor el que, adems, debe pagar los costes del transporte necesario para llevar la mercanca al destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste contraido despus de que la mercanca haya sido as entregada.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 7.- SEGURO. 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 10.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta) PARCIAL. Obligaciones del Comprador 11.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 12.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta) PARCIAL. 13.- DEMORAS. 14.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

CIP
Carriage And Insurance Paid To

significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista designado por l mismo pero, debe pagar, adems, los costes del transporte necesario para llevar la mercanca al destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se produzca despus de que la mercanca haya sido as entregada. No obstante, bajo el trmino CIP el vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo que soporta el comprador por

la prdida o dao de la mercanca durante el transporte. El trmino CIP exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 7.- SEGURO. 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 10.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta) PARCIAL. Obligaciones del Comprador 11.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 12.- DEMORAS. 13.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

DAF
Delivered At Frontier

significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador sobre los medios de transporte utilizados y no descargados, en el punto y lugar de la frontera convenidos, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante, debiendo estar la mercanca despachada de exportacin pero no de importacin. El trmino "frontera" puede usarse para cualquier frontera, incluida la del pas de exportacin. Por lo tanto, es de vital importancia que se defina exactamente la frontera en cuestin, designando siempre el punto y el lugar convenidos a continuacin del trmino DAF.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 7.- SEGURO PARCIAL. Obligaciones del Comprador 8.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 9.- SEGURO PARCIAL. 10.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 11.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 12.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta) PARCIAL. 13.- DEMORAS. 14.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

DES
Delivered Ex Ship

significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachada de aduana para la importacin, en el puerto de destino convenido. El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos inherentes al llevar la mercanca al puerto de destino acordado con anterioridad a la descarga.

Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 7.- SEGURO. Obligaciones del Comprador 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos).

DEQ
Delivered Ex Quay (Duty Paid)

significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador, sin despachar de aduana para la importacin, en el muelle (desembarcadero) del puerto de destino convenido. El vendedor debe asumir los costes y riesgos ocasionados al llevar la mercanca sobre muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige del comprador el despacho aduanero de la mercanca para la importacin y el pago de todos los trmites, derechos, impuestos y dems cargas exigibles a la importacin.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 7.- SEGURO. 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Obligaciones del Comprador 10.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta). 11.- DEMORAS.

12.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

DDU
Delivered Duty Unpaid Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin). 7.- SEGURO. 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 10.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta). 11.- DEMORAS. Obligaciones del Comprador 12.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 13.- PAGOS DE LA MERCANCIA.

DDP
Delivered Duty Paid

DDP (Delivered Duty Paid / Entregada derechos pagados)... lugar de destino convenido. "Entregada derechos pagados" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, despachada para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. El Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos incluidos derechos, impuestos y otras cargas por llevar la mercanca hasta aquel lugar, una vez despachada en la Aduana de importacin. Supone la mayor obligacin y riesgos para el vendedor dentro de los Incoterms.
Obligaciones del Vendedor: 1.- MERCANCIA, FACTURADA Y DOCUMENTOS NECESARIOS. 2.- EMPAQUE Y EMBALAJE. 3.- ACARREO (de fbrica al lugar de exportacin). 4.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 5.- GASTOS DE EXPORTACIN (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 6.- FLETE (de lugar de exportacin al lugar de importacin).

7.- SEGURO. 8.- GASTOS DE IMPORTACION (maniobras, almacenaje, agentes de aduana). 9.- ADUANA (documentos, permisos, requisitos, impuestos). 10.- ACARREO Y SEGURO (lugar de importacin a planta). 11.- DEMORAS. Obligaciones del Comprador 12.- PAGOS DE LA MERCANCIA.