Informe Des de Negocios

Estudio para la identificacin de Oportunidades de Negocio en el Municipio de Mejorada del Campo
Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo
Indice
Pgina 1. Introduccin 2. Contexto general de la actividad emprendedora
2.1 2.2 2.3 La actividad de creacin de empresa y el perfil de el /la emprendedor/a Principales barreras a la creacin y consolidacin de empresas y medidas de apoyo al emprendimiento La identificacin de oportunidades de negocio como factor de xito del emprendimiento 3 7 7 12 18 22 22 37 43 51 51 54 56 144 Consideraciones para la puesta en marcha de nuevos negocios Direcciones de inters 145 147
3. Descripcin del municipio

3.1 3.2 3.3 Anlisis cuantitativo Conclusiones del anlisis cuantitativo Anlisis cualitativo
4. Oportunidades de negocio en el municipio

4.1 4.2 4.3 Elementos generadores de oportunidades de negocio Detalle de oportunidades de negocio Fichas descriptivas de oportunidades de negocio
Anexos
A-1 A-2
Introduccin
Con el presente documento, se pone en manos del personal tcnico de apoyo a emprendedores/as una herramienta de ayuda para la toma de decisiones en el proceso de creacin de una empresa. Identificar una buena oportunidad de negocio es uno de los ingredientes fundamentales en la receta de la generacin de empresas. Por este motivo, se ha llevado a cabo el presente trabajo, cuyo fin ltimo es facilitar informacin relativa a oportunidades de negocio viables y con posibilidades de implantacin en el municipio de Mejorada del Campo. Se espera por tanto que este documento pueda contribuir al desarrollo del emprendimiento, traducido en la generacin de empresas, mediante la identificacin de oportunidades de negocio viables que permitan iniciar actividades empresariales y profesionales con las mayores garantas de xito posibles. Con ello, se responde a una clara necesidad de desarrollo, estimulando el crecimiento econmico y social del municipio de Mejorada del Campo y contribuyendo al fomento del espritu empresarial. Se ofrece por lo tanto un instrumento destinado a la identificacin de oportunidades de negocio y nichos de autoempleo con posibilidades reales de xito en el municipio de Mejorada del Campo. Esto, no debe en ningn caso ser un reemplazo de las actuaciones que todo/a emprendedor/a debe llevar a cabo para la puesta en marcha de un negocio, incluido su propio anlisis de viabilidad. En consecuencia, el presente informe pretende acercar a las personas emprendedoras las principales oportunidades de negocio que presenta el municipio de Mejorada del Campo, con la finalidad de satisfacer los siguientes objetivos:
Poner a disposicin del personal tcnico de asesoramiento a
emprendedores/as una herramienta que les permita facilitar a los/las potenciales emprendedores/as locales una orientacin sobre las principales oportunidades de negocio que existen en su municipio.
Ofrecer a los/las emprendedores/as la oportunidad de conocer cules
son las actividades empresariales ms demandadas y ms necesarias en el municipio.
Facilitar una informacin til que sirva de herramienta para la toma de
decisiones en cuanto a las posibles actividades empresariales a desarrollar.
Contribuir al fomento del espritu emprendedor mediante el apoyo en la

seleccin de ideas viables de negocio en el municipio de Mejorada del Campo.
Plantear una metodologa de anlisis exportable al resto de municipios

de la regin y preparada para la realizacin posterior de los correspondientes anlisis de viabilidad de negocios.
Estos objetivos hallarn su consecucin a travs de los/as tcnicos/as de asesoramiento, encargados en ltima instancia de la transmisin de la informacin a los/as emprendedores/as del municipio. Para la consecucin de estos objetivos, se ha llevado a cabo el anlisis con una metodologa orientada a resultados, de manera que la informacin que se obtenga y las conclusiones que se presenten sirvan realmente de ayuda para todos aquellos emprendedores y emprendedoras que se planteen la posibilidad de crear una empresa u optar por el autoempleo como salida profesional en el municipio de Mejorada del Campo. El desarrollo de los trabajos se ha llevado a cabo con un enfoque basado en las siguientes premisas:
La combinacin del anlisis y la explotacin de fuentes secundarias de informacin, ya disponibles, con la obtencin de informacin de primera mano sobre la realidad y perspectivas del municipio y sus posibilidades de negocio. La combinacin de mtodos cuantitativos y cualitativos de anlisis de la informacin La participacin de todos los agentes interesados en el fomento del espritu de empresa y en el emprendimiento, tanto a nivel de municipio como de la Comunidad de Madrid. La aportacin, a travs del anlisis de experiencias ya ejecutadas, de ideas de negocio que han resultado de xito en otros mbitos geogrficos de actuacin.
El desarrollo metodolgico se ha llevado a cabo conforme al siguiente esquema:
Cuadro n 1. Modelo para la identificacin de oportunidades de negocio y nichos de autoempleo a nivel municipal
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Equipo de proyecto
ANLISIS CUANTITATIVO DEL MUNICIPIO

Parmetros identificadores Estructura empresarial
IDENTIFICACIN OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
IDENTIFICACIN CUALITATIVA DE OPORTUNIDADES

Anlisis interno municipal Anlisis externo
OTRAS INFORMACIONES
Anlisis textos disponibles Anlisis mejores prcticas Identificacin fuentes de datos
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Anlisis de la informacin e Informes de Resultados
El presente informe refleja la informacin y conclusiones obtenidas durante las diferentes fases de este proyecto. En cuanto a su estructura, en el captulo dos se realizan unas consideraciones de carcter general sobre el emprendimiento que sirven para contextualizar la materia y que justifica la importancia que tiene la bsqueda de oportunidades de negocio en el futuro xito empresarial. El siguiente captulo desarrolla una descripcin del municipio, tanto cuantitativa como cualitativa, que permite en el ltimo apartado reflejar un listado descriptivo de las actividades que ofrecen potencial oportunidad de negocio para pequeos/as emprendedores/as. El anlisis cuantitativo, ofrece una descripcin del municipio en virtud de las principales magnitudes vinculadas a la actividad econmica local, as como aspectos demogrficos y otros datos que puedan resultar de inters para los/as emprendedores/as. Se ofrece en este apartado un cuadro detallado del conjunto de actividades empresariales presentes en el municipio, donde se especifica tanto el nmero de empresas existente, como el ratio de habitantes por empresa.
Por otra parte, el apartado de descripcin del municipio expone tambin las conclusiones obtenidas en un anlisis cualitativo, basado en una serie de entrevistas desarrolladas con los principales agentes tanto internos, vinculados al municipio, como externos, vinculados al mbito empresarial. La informacin recoge los principales aspectos favorecedores del emprendimiento y los aspectos que suponen un freno o barrera. El objeto de estas entrevistas ha sido identificar, desde diferentes perspectivas cuales son las principales oportunidades de negocio con posibilidades reales de implantacin en el municipio. Tambin se ha tratado de identificar en estas entrevistas los principales factores que pueden condicionar la implantacin de nuevas actividades en el municipio, que se detallan en el apartado de anlisis cualitativo. Finalmente, se detallan las principales oportunidades de negocio identificadas, a travs de un conjunto de fichas en las que se exponen la descripcin de la oportunidad, la justificacin de su inters, una orientacin sobre la inversin inicial que requiere el negocio, perfil de la persona emprendedora, potenciales barreras de entrada o salida y los factores claves para el xito en la misma. Se ha considerado oportuno incorporar un anexo que recoja informacin de inters para potenciales emprendedores/as, incluyendo una serie de recomendaciones y consideraciones de cara a la puesta en marcha de negocios y una seleccin de direcciones y documentos que pueden resultar de utilidad para el personal tcnico de asesoramiento, que debe facilitar la asistencia tcnica en el proceso de puesta en marcha de un nuevo negocio.
Contexto general de la actividad

emprendedora
En el presente apartado, se ofrece una visin del entorno del emprendimiento tanto a nivel europeo como nacional y de la Comunidad de Madrid, incidiendo en la importancia que tiene la creacin de empresas para el desarrollo de la economa y analizando las causas que facilitan o dificultan la puesta en marcha de proyectos empresariales. Por otra parte, en el captulo se analiza tambin el concepto oportunidad de negocio y su vinculacin directa con el xito empresarial, describiendo los diferentes elementos que contribuyen a la identificacin de las mismas.
2.1 LA ACTIVIDAD DE CREACIN DE EMPRESA Y EL PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/A
Europa necesita fomentar el dinamismo empresarial de un modo ms eficaz. Necesita ms negocios nuevos y prsperos que deseen beneficiarse de la apertura del mercado y embarcarse en empresas creativas o innovadoras de explotacin comercial a mayor escala. Con estas palabras comienza el Libro Verde del Espritu empresarial en Europa, publicado por la Comisin de las Comunidades Europeas en 2003. Durante la celebracin del Consejo de Lisboa en el ao 2000, la Unin Europea se plante como objetivo convertirse en la economa basada en el conocimiento ms competitiva y dinmica del mundo, capaz de crecer econmicamente de manera sostenible con ms y mejores empleos y con mayor cohesin social. Dentro de los elementos necesarios para conseguir este objetivo, el espritu empresarial, traducido en la creacin de empresas, ocupa un lugar preferencial y su fomento se ha situado en el centro de las polticas socioeconmicas de los pases europeos.
La unin Europea ha puesto claramente el acento en la necesidad de incentivar las inversiones, los empleos y el crecimiento a travs del conocimiento, la innovacin y el dinamismo en los negocios. No se concibe el desarrollo sin la creacin de empresas, puesto que esta es la base de la generacin de empleo, riqueza y bienestar. Por tanto, la figura de el/la emprendedor/a y, en consecuencia, de el/la empresario/a, adquiere una importancia fundamental. Creacin y disolucin de empresas En el contexto europeo, la diferencia en cuanto a creacin de empresas entre los diferentes pases es an muy significativa. Grfico n 1. Tasa de creacin de empresas
Porcentaje de Empresas creadas en el ao sobre el total de empresas activas en ese ao
13,81
14,04 13,08 12,87
13,35
12,7
12,06 11,38 10,07 9,73 9,45 8 7,76 6,57 7,56 7,58 7,03 6,31 9,58 9,65 10,86 9,98
11,87
9,27 9,08
7,69 7,46 6,58
1998 Dinamarca Espaa
1999 Italia Luxemburgo
2000 Portugal Reino Unido Suecia
2001
Fuente: Eurostat
Como se puede observar, Espaa se encuentra en una posicin intermedia dentro de la Unin Europea en lo que se refiere a creacin de empresas. En concreto, la evolucin de la actividad emprendedora en nuestro pas ha sido la siguiente durante los ltimos aos.
Grfico n 2. Nmero de empresas creadas 2002 - 2005

123.750 114.738 130.992 137.843
23.184
24.216
24.484
25.316
2002
2003 Comunidad de Madrid
2004 Espaa
2005
Fuente: INE
Dentro de Espaa, la Comunidad de Madrid y Catalua se sitan a la cabeza en lo que se refiere a la iniciativa emprendedora, concentrando el 64, 5% del total del capital suscrito por las sociedades mercantiles creadas y que amplan capital. Esto refleja la importancia de la Comunidad de Madrid y de sus municipios en la generacin de empleo y riqueza, a travs de la actividad emprendedora, con una evolucin creciente y sostenida en el tiempo. Con respecto a los datos disponibles sobre disolucin de sociedades mercantiles, la evolucin seguida en Espaa durante los ltimos aos ha sido la siguiente: Grfico n 3. Nmero de empresas disueltas 2002 - 2005
12.084 9.659
9.258
9.534
1.967
2.015
2.286
1.678
2002
2003 Comunidad de Madrid
2004 Espaa
2005
De los ltimos datos disponibles sobre la Encuesta de Espritu Empresarial en Espaa, Europa y Estados Unidos, publicados por el Consejo Superior de Cmaras en marzo de 2005 y recogidos en mayo de 2004, se desprenden diversas conclusiones relevantes sobre la creacin de empresas y el autoempleo en nuestro pas. Entre estas, se destacan las siguientes: Los espaoles son, en general, ms emprendedores/as que los europeos, aunque menos que los americanos. En este sentido, un 56% de los espaoles prefieren el autoempleo al trabajo por cuenta ajena, frente al 45% de la media de la Unin Europea de los 15. Adems, al 50% de los espaoles les gustara ser autoempleados en los prximos cinco aos. La motivacin principal hacia el autoempleo es la bsqueda de independencia por parte de el/la emprendedor/a. Entre las personas que optan por el autoempleo, las preferencias se orientan hacia la creacin de una empresa, frente a la alternativa del trabajo autnomo. Los/as emprendedores/as que se deciden a crear una empresa, en la mayor parte de los casos, optan por crear un nuevo negocio frente a la posibilidad de partir de uno ya existente.
Por tanto, a la vista de esta informacin se puede afirmar que Espaa es un pas con una base positiva para el desarrollo del emprendimiento, si se considera la cifra de personas que prefieren el trabajo por cuenta propia. Perfil de el/a emprendedor/a en Espaa y Comunidad de Madrid La mayor parte de los/as emprendedores/as en Espaa son vocacionales, segn se desprende del Informe GEM 2004 (Global Entepreneurship Monitor), comportamiento tpico de un pas desarrollado en cuanto a actividad empresarial. Esta realidad es, adems, creciente durante los ltimos aos. La conclusin que se obtiene de este hecho es positiva, puesto que los/as empresarios/as vocacionales presentan una mayor actividad y dinamismo y, sobre todo, un mayor nivel de xito que los/as empresarios/as que acceden a la creacin de empresa como frmula de autoempleo obligatorio al no conseguir un puesto de trabajo por cuenta ajena. Con respecto al perfil socioeconmico de el/la emprendedor/a espaol/a, el Informe GEM 2004 refleja las siguientes caractersticas:
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Cuadro n 2. Perfil de el/la Emprendedor/a espaol/a en 2004 Caracterstica Sexo y edad Nivel de estudios Perfil de el/la emprendedor/a Varn entre 35 y 44 aos Nivel de renta Distribucin rural / urbana Tipo de negocio 52% educacin obligatoria 27% estudios universitarios 21% estudios secundarios de renta, mayor
A mayor nivel emprendimiento
Las ciudades concentran casi el 80% de los/as emprendedores/as Preponderancia de los sectores de transformacin y los orientados al consumidor
Fuente: Global Entepreneurship Monitor 2004
Al margen de esta informacin que describe la situacin actual, es una realidad que en la sociedad espaola, al igual que en la del resto del mundo, se estn produciendo una serie de cambios importantes que estn modificando el perfil de los nuevos/as empresarios y empresarias o que, al menos, aumentan la presencia de determinados colectivos en la actividad emprendedora. As, aunque todava la mayor parte de los emprendedores son hombres, es una realidad que las mujeres van aumentando su presencia en la creacin de empresas. Por otra parte, otro aspecto a considerar es el impacto de la inmigracin en la actividad emprendedora. Si bien es verdad que un elevado porcentaje de inmigrantes son absorbidos por empleo de baja cualificacin, a medida que la situacin se va regularizando y considerando que cada vez entran en el pas personas con mayores niveles de cualificacin, este colectivo puede dar lugar a un aumento en la creacin de empresas. En este sentido, el Informe GEM 2004 pone de manifiesto que la inmigracin que lleg a Espaa, al igual que a otros pases europeos, en 1999, incide de forma positiva en el ndice de actividad emprendedora, dando lugar a actividades de creacin de negocio. El colectivo de inmigrantes se convierte as en uno de los de gran potencial emprendedor para los prximos aos.
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2.2. PRINCIPALES BARRERAS A LA CREACIN Y CONSOLIDACIN DE EMPRESAS Y MEDIDAS DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO

Queda claro tras la lectura del apartado anterior la importancia que tiene la actividad emprendedora, traducida en la apertura de nuevos negocios, para el desarrollo de la riqueza y el empleo de un pas, una Comunidad Autnoma o un municipio. Sin embargo, la puesta en marcha de un negocio no es una decisin fcil para el/la emprendedor/a y conlleva, adems, la superacin de una serie de pasos que no siempre resultan sencillos. En nuestro entorno, existen una serie de elementos que suponen un freno a la actividad emprendedora, unas barreras que resulta necesario superar. Se deben establecer medidas de apoyo a los/as emprendedores/as en diversos aspectos, que contribuyan a fomentar la creacin de empresas y a la consolidacin de las ya existentes, a travs de la mejora de la competitividad. Entre las barreras ms importantes para el desarrollo de la actividad emprendedora se encuentran las siguientes: Dificultades de acceso a la financiacin, tanto pblica como privada. Los/as emprendedores/as se encuentran con dificultades a la hora de acceder a fuentes de financiacin que les permita afrontar las inversiones necesarias para la puesta en marcha de un nuevo negocio. El sistema de garantas solicitadas por las entidades financieras no resulta, en ocasiones, accesible para las personas que se plantean poner en marcha una idea empresarial. Esta situacin ha sido identificada por la Comisin Europea en el Libro Verde del Emprendimiento y sealada como uno de los aspectos a abordar por los gobiernos para el fomento del emprendimiento. En el Foro de la PYME, desarrollado en Madrid en 2004, tambin se sealaba la financiacin como una de las principales reas de preocupacin para los/as emprendedores/as y los/as pequeos/as empresarios/as. Desde un punto de vista cuantitativo, la encuesta realizada en 2005 a pequeos/as empresarios/as madrileos/as dentro del Estudio Anlisis de las Causas de Mortalidad Prematura de Proyectos Empresariales, realizado por la Asociacin de jvenes Empresarios de Madrid, junto con el Servicio Regional de Empleo, los aspectos financieros se encuentran entre las principales causas de cese prematuro de negocios.
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Presin fiscal, tanto desde el punto de vista de los impuestos como de las cotizaciones a la Seguridad Social. Estos aspectos, tambin sealados en el Libro Verde de la Comisin, han sido tambin mencionados en los ltimos foros desarrollados sobre pequea empresa y emprendimiento en nuera Comunidad. El estudio sobre causas de mortalidad empresarial mencionado anteriormente, sita la presin fiscal como el factor con mayor incidencia en el cese de negocios desde el punto de vista de los/as empresarios/as.
Barreras administrativas. A pesar de que durante los ltimos tiempos se ha trabajado bastante en la agilizacin de los trmites administrativos y en la coordinacin entre los distintos niveles de la Administracin, la burocracia excesiva y la escasa agilidad en los procesos de tramitacin, suponen una gran barrera para la puesta en marcha de negocios. Este hecho se pone de manifiesto en todo el entorno europeo. A nivel espaol y, ms concretamente de la Comunidad de Madrid, la dificultad de acceder a la informacin de inters empresarial, la complejidad de las tramitaciones administrativas y la lentitud en la finalizacin de dichos trmites (permisos, licencias, etc.), son aspectos a los que los/as emprendedores/as otorgan una mayor importancia y que provocan una considerable preocupacin. La valoracin de la situacin actual a este respecto no es positiva por parte de los/as empresarios/as, que consideran necesaria una mejora de los procedimientos y una mayor coordinacin, no solo entre distintas Administraciones (local, autonmica y estatal), sino entre diferentes departamentos de la misma Administracin. Dentro del mbito de las tramitaciones administrativas, las Corporaciones Locales juegan un papel especialmente relevante, por lo que el impulso de la actividad empresarial en un municipio implica la mejora de los procesos municipales. Actuaciones como la Ventanilla nica Empresarial impulsada, entre otras entidades, por la Cmara de Comercio de Madrid, o la Sociedad Limitada Nueva Empresa, que permite la constitucin de una sociedad en un tiempo record, suponen medidas que, sin duda, fomentan la actividad emprendedora al suprimir las barreras administrativas.
Las carencias formativas, sobre todo en materia de gestin, que presentan algunos/as emprendedores/as y empresarios/as constituyen un factor crtico para la iniciativa empresarial y la creacin y consolidacin de empresas. Muchas empresas no se ponen en funcionamiento por una inseguridad de el/la emprendedor/a ligada a carencias formativas y desconocimiento de los procesos de gestin empresarial.
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Las polticas de formacin continua impulsadas por las administraciones y las organizaciones empresariales y sindicales van orientadas a atenuar esta barrera. Necesidad de desarrollar el Espritu de Empresa. El aumento de la vocacin emprendedora, constituye uno de los ejes centrales de la poltica de desarrollo socioeconmico de la Unin Europea. Como se puso de manifiesto en el apartado anterior del presente documento, la vocacin emprendedora de la Unin Europea contina muy por debajo de la de Estados Unidos, si bien est aumentando. Integrar la cultura emprendedora en todos los niveles educativos contribuir a aumentar la creacin de empresas y, por tanto la generacin de empleo y riqueza. Desconocimiento de las oportunidades de negocio e incertidumbre sobre la viabilidad de la idea de negocio. La incertidumbre sobre el xito es una de las cuestiones que suponen mayor freno para la creacin de empresas. De hecho, la escasez de demanda de los productos o servicios ofrecidos, probablemente por su no adaptacin al mercado, supone uno de los factores con mayor incidencia en el cierre prematuro de empresas, tal y como pone de manifiesto en estudio Anlisis de las causas de mortalidad prematura de proyectos empresariales Por este motivo, cualquier actuacin encaminada hacia la disminucin de la incertidumbre y a proporcionar oportunidades de negocio factibles a los futuros emprendedores y emprendedoras, se traducir directamente en un aumento en el nivel de creacin de empresas. Puesto que es precisamente la identificacin de oportunidades de negocio para ayudar a los emprendedores y emprendedoras del municipio el objeto de este trabajo, se dedica el prximo apartado en exclusiva a este asunto, incidiendo sobre la importancia que tiene la identificacin y posterior anlisis de viabilidad de nuevas oportunidades de negocio y nuevos nichos de mercado. Los elementos hasta aqu mencionados suponen probablemente las principales barreras a la creacin de empresas, aunque la lista de factores a mejorar podra ser ms amplia. El grfico que se expone a continuacin refleja los factores con mayor incidencia en el fracaso empresarial o en la no creacin de empresas, a juicio de los empresarios y empresarias en la Comunidad de Madrid.
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Grfico n 4. Factores con mayor incidencia en el fracaso empresarial

24,4%
Problemas economicos Falta de ventas/Falta de clientes Competencia Problemas fiscales/Impuestos Mala gestion empresarial Problemas relacionados con el personal Ausencias dificultades acceder ayudas Impagados Falta de prevision de mercado Problemas administrativos Costes elevados Otros Mala ubicacion del local Alquileres elevados
18,8% 18,1% 13,6% 10,1% 9,4% 5,9% 5,2% 4,9% 4,5% 3,8% 3,1% 3,1% 2,8%
Fuente: Estudio Anlisis de causas de mortalidad prematura de proyectos empresariales en la Comunidad de Madrid. 2005. AJE Madrid
Todas estas barreras y algunas otras que se podran mencionar y que aparecen en todas las reuniones de emprendedores y emprendedoras, deben ser objeto de un anlisis detallado y situarse en el centro de las polticas de las Administraciones Pblicas, a todos los niveles. Las diferentes actuaciones que se han puesto en marcha y las que, sin duda se pondrn en el futuro, constituyen un elemento impulsor de la creacin de empresas, elemento fundamental para el desarrollo de la riqueza y el nivel de vida de un pas y de sus municipios. En este sentido, son destacables diversas medidas puestas en marcha en la Comunidad de Madrid como el Plan de Emprendedores de la Comunidad de Madrid y los programas de emprendedores dirigidos desde el Instituto Madrileo de Desarrollo o la Cmara de Comercio. Al margen de stas, las asociaciones empresariales, tanto de carcter sectorial como territorial, las Corporaciones Locales, los AEDLs (Agentes o Agencias de Empleo y Desarrollo Local) y otras organizaciones asociativas, juegan un importante papel en el fomento de la actividad emprendedora y en la asistencia y ayuda a los nuevos empresarios y empresarias. En este sentido, gran parte de las barreras administrativas, las cuestiones relacionadas con la ubicacin de la empresa, el empleo o algunos impuestos son competencia de la administracin municipal en la que se pretende crear la empresa. En la medida en que el Ayuntamiento facilite las gestiones a los emprendedores y emprendedoras locales y proporcione ayudas para su establecimiento, la creacin de empresas en el municipio ser mucho ms factible y se traducir en un incremento en el nmero de stas.
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Desde el punto de vista de los apoyos tcnicos y formativos, los AEDLs juegan un papel fundamental en el fomento del emprendimiento y en la solucin a las barreras para la creacin de empresas. En muchos municipios, los futuros empresarios y empresarias se dirigen a los Agentes de Empleo y Desarrollo Local (AEDL), quin le ofrece informacin sobre posibilidades, fases y trmites a acometer. Por otra parte, los AEDLs acometen tambin importantes proyectos para el municipio, de estudio, investigacin o de otro tipo, cuyos resultados se ponen a disposicin de los emprendedores y emprendedoras para facilitarles informacin de ayuda. Con respecto a las asociaciones empresariales, entre sus fines se encuentra el apoyo tcnico y poltico a los empresarios y empresarias, traducido en actividades de representacin, formacin, asesoramiento y otras. Es destacable el papel que juegan las asociaciones de carcter territorial en la asistencia a los empresarios y empresarias para todas las cuestiones que tienen que ver con la zona de ubicacin (permisos, licencias, suelo, urbanismo, etc.). Algunas de estas asociaciones son Unicem, Asearco, Asempymer, Aedhe, Aem, Feman, etc. Por otra parte, hay algunas asociaciones en la comunidad de Madrid cuya especializacin se centra en las personas emprendedoras, en aquellas personas que piensan en constituir un negocio o en los que los han creado recientemente. Algunos ejemplos son la Asociacin de Jvenes Empresarios o La Asociacin de Mujeres Empresarias. Adems de estas, hay otras organizaciones de carcter asociativo (sindicales, de economa social, de autnomos, etc.), que realizan funciones de enorme inters para el fomento de la actividad emprendedora y el apoyo a la persona emprendedora. A modo de ejemplo se puede hablar de UGT, CCOO, Asalma, Upta, Umcta, Copyme, Ata, etc. En ocasiones, todas estas organizaciones, tanto de forma individual como conjunta ponen en marcha proyectos cuyo resultado redunda en beneficio de los emprendedores y emprendedoras. Un buen ejemplo de esta realidad es el presente documento, resultado del Proyecto de Identificacin de oportunidades de negocio en ocho municipios de la Comunidad de Madrid, englobado dentro de la Iniciativa Emprende + de EQUAL. En esta ocasin, Cmara de Comercio de Madrid, Ayuntamientos y algunas asociaciones empresariales de la zona del Este de Madrid han aunado sus esfuerzos para proporcionar una serie de interesantes herramientas al servicio de los emprendedores y emprendedoras que se plantean crear empresas en este mbito geogrfico. Una de estas herramientas es esta identificacin de oportunidades de negocio en la zona.
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Cuadro n 3. Programas de Apoyo al Emprendimiento en la Comunidad de Madrid Respaldo para poner en marcha la empresa Asesoramiento y tutora durante los tres primeros aos VUE SLNE Formacin Herramientas de apoyo Informacin de inters al emprendedor Programa IDEAM Ayudas a la Competitividad Otras ayudas Estudios e investigaciones Formacin Programas de apoyo a comercializacin Informacin Ventanilla nica Empresarial Herramientas de apoyo Informacin y asesoramiento Suelo y locales Impuestos Formacin Otros proyectos
Plan de Emprendedores 2005 - 2007
Servicio Regional de Empleo - Comunidad de Madrid
Apoyos diversos
IMADE Comunidad de Madrid
Apoyos diversos
Cmara de Comercio de Madrid
Apoyos diversos
Corporaciones Locales
Apoyos diversos
AEDLs
Informacin y asesoramiento Formacin Otros proyectos, tanto para el ayuntamiento como para los empresarios y empresarias Representacin Asesoramiento Formacin Informacin Otros proyectos Representacin Asesoramiento Formacin Informacin Otros proyectos
Apoyos diversos
Asociaciones Empresariales
Apoyos diversos
Otras organizaciones asociativas
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Fuente: Elaboracin propia en base a entrevistas a responsables de organizaciones
2.3. LA IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO COMO FACTOR DE XITO DEL EMPRENDIMIENTO

Como se pona de manifiesto en el apartado anterior, el desconocimiento del mercado o la no identificacin clara de una oportunidad de negocio genera una incertidumbre elevada sobre el xito futuro de la empresa que frena, en un buen nmero de casos, la iniciativa de creacin de empresas. Dentro del apoyo tcnico que las instituciones pueden ofrecer a los emprendedores y emprendedoras, se encuentra la identificacin y posterior divulgacin de oportunidades de negocio que puedan ser viables, de manera que se motive a la poblacin hacia el emprendimiento. Como apunta el Informe GEM 2004, un factor clave en la incorporacin de potenciales emprendedores y emprendedoras al desarrollo de nuevas iniciativas es el de la percepcin de oportunidades por parte de la poblacin. En este sentido, los medios de comunicacin no facilitan suficiente informacin acerca de los sectores emergentes y las zonas en las que existen posibilidades de desarrollar nichos de mercado, con lo que no se proporcionan suficientes ejemplos que estimulen a la poblacin en la bsqueda de oportunidades de negocio y, posteriormente, en la creacin de empresas. A pesar de esta situacin y aunque solo sea en el mbito geogrfico donde cada uno vive, las personas perciben, de una u otra forma, la existencia de oportunidades de negocio. La bsqueda de oportunidades de negocios rentables se ha abordado desde diferentes puntos de vista y desde diferentes iniciativas. Los continuos cambios en el mercado y sus parmetros han precipitado la aparicin de mltiples necesidades no existentes anteriormente y que originan una posibilidad real de dedicacin para un buen nmero de profesionales. En este sentido, son muchas las actividades que estn experimentando un ritmo de crecimiento y de creacin de empleo importante durante los ltimos aos. Adems de estas nuevas oportunidades, los cambios que se producen habitualmente en los mercados y en las sociedades hacen posible la transformacin de ideas que ya estn en funcionamiento para adaptarlas a las nuevas situaciones. Estas oportunidades no se basan en nuevas ideas sino en la mejora y adaptacin de negocios ya existentes. En este contexto, la bsqueda de nuevos yacimientos de empleo como va para el aumento de la competitividad y el crecimiento de la economa
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europea fue abordada ya en 1993 por la Comisin de las Comunidades Europeas en el conocido Libro Blanco de Delors. La bsqueda de nuevos yacimientos de empleo supone dos retos importantes de las sociedades europeas: el crecimiento del empleo y la satisfaccin de las nuevas necesidades que surgen como consecuencia de las modificaciones de los mercados. En el informe Iniciativas Locales de Desarrollo y Empleo, elaborado tambin por la Comisin Europea, se identificaron los nuevos yacimientos de empleo (y por tanto, nuevas oportunidades de negocio) en diecinueve mbitos, agrupados en cuatro apartados: Cuadro n 4. Nuevos Yacimientos de Empleo
Servicios a domicilio Cuidado de los nios NTIC Ayudas a jvenes en dificultad Mejora de la vivienda Seguridad Transportes colectivos locales Revalorizacin de espacios pblicos Comercios de proximidad Turismo Sector audiovisual Valorizacin del patrimonio cultural Desarrollo cultural local Deporte
Servicios de la vida diaria
Servicios de mejora del marco de vida
Servicios culturales y de ocio
Servicios del medio ambiente
Gestin de los residuos Gestin del agua Proteccin y mantenimiento de zonas naturales Normativa y control de la contaminacin Control de la energa
Fuente: Comisin Europea
Por otra parte, el estudio pormenorizado de los recursos y caractersticas de las diferentes zonas geogrficas, traducido en un gran nmero de datos y estadsticas disponibles, ha permitido investigar con rigor, las necesidades reales de la demanda, identificando tanto posibilidades de nuevos negocios como de mejora de negocios actuales.
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Sin embargo, aunque esto es una realidad, resulta necesario continuar profundizando en la bsqueda de oportunidades y nichos de mercado para fomentar la iniciativa empresarial. Esta necesidad se justifica por una serie de motivos fundamentales: No todos los emprendedores y emprendedoras, ni siquiera la mayora, dispone de los recursos (econmicos, tcnicos y de conocimiento) necesarios para investigar con rigor las oportunidades de mercado existentes. Cada zona geogrfica, cada municipio e, incluso cada distrito presenta unas oportunidades de negocio diferentes, condicionadas por las diferentes caractersticas socioeconmicas, demogrficas, ambientales, etc., por lo que la identificacin de nichos se convierte en algo complicado en muchas ocasiones. En este sentido, la mayor parte de la informacin sobre oportunidades de negocio disponible hasta la fecha, tiene un mbito geogrfico demasiado general y extenso, no descendiendo adecuadamente a nivel regional e, incluso, local. Una de las labores fundamentales de las instituciones en relacin con la empresa es apoyar el espritu emprendedor y la constitucin de actividades empresariales y profesionales, por lo que la ayuda a la identificacin de oportunidades de negocio se convierte en una lnea de apoyo fundamental.
Sea cual sea la fuente a travs de la que el emprendedor y/o emprendedora identifique las oportunidades de negocio, existen una serie de criterios que se han de tener en cuenta para definir una idea como oportunidad de negocio: En relacin con la demanda: las oportunidades de negocio implican una demanda creciente o, al menos, estable para el producto o servicio que el/la emprendedor/a se plantea ofertar al mercado. En relacin con la oferta: las oportunidades de negocio implican una oferta no saturada, es decir con posibilidades reales de venta en el mercado
Tanto la demanda como la oferta dependern en gran medida de las previsiones de expansin y de los cambios que se produzcan en el entorno socioeconmico de la zona donde se plantea la creacin de la empresa. Es muy importante valorar estas cuestiones a la hora de decidir el comienzo de la actividad empresarial, por lo que el apoyo a los emprendedores y emprendedoras en esta materia se convierte en uno de los hitos de ayuda fundamentales.
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Es precisamente este el objeto del presente documento, identificando para las personas emprendedoras algunas oportunidades de negocio factibles en la zona Este de la Comunidad de Madrid. En el apartado cuatro del informe se detallan las oportunidades identificadas y se explican los criterios en los que se basa el equipo autor del proyecto para catalogar una idea como oportunidad factible.
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Descripcin del municipio

3.1. ANALISIS CUANTITATIVO
En el presente apartado se refleja la descripcin del municipio con base en aquellos datos estadsticos que se han considerado de mayor relevancia para el anlisis e identificacin de oportunidades de negocio. Los parmetros analizados tienen como objetivo ofrecer una fotografa de la situacin municipal que permita valorar la demanda actual del municipio y sus previsiones futuras, la oferta y la capacidad econmica para absorber determinadas ideas de negocio. Para la puesta en marcha de ideas de negocio, presentes o no en este documento, el anlisis de mercado es una cuestin prioritaria. Este apartado ofrece una visin general del mercado de Mejorada del Campo. Considerando que las diferentes ideas de negocio podrn ser enfocadas tanto al pblico en general, como a las empresas locales, se han identificado los principales parmetros demogrficos y econmicos. Para cada emprendedor/a, el anlisis de este documento deber centrarse en aquellos parmetros directamente relacionados con la idea que pretenda llevar a cabo. Para la obtencin de los datos, el equipo de proyecto se ha apoyado en los datos estadsticos disponibles y la actualizacin existente por las fuentes oficiales de suministro. Las fuentes de informacin a partir de las cuales se ha obtenido la informacin han sido fundamentalmente: Instituto Regional de Estadstica de la Comunidad de Madrid Instituto Nacional de Estadstica Ayuntamiento de Mejorada del Campo Cmara de Comercio e Industria de Madrid
22
A continuacin se detallan los parmetros cuantitativos del municipio de Mejorada del Campo:
3.1.1. DATOS GENERALES

Cuadro n 5. Datos Generales
Extensin (km2) Altitud (m.) Distancia a la capital (Km)
Fuente: Instituto Regional de Estadstica
17.2 578 24
3.1.2. DOTACIONES Y COMUNICACIONES

Cuadro n 6. Dotaciones y Comunicaciones
Centros de Salud Bibliotecas pblicas Plazas hoteleras Farmacias Estaciones de cercanas Bancos Cajas de ahorro
Fuente: Instituto Regional de Estadstica y Ficha Municipal Caja Espaa
1 1 22 4 0 4 6
Cuadro n 7. Comparativa ndice de turismos y de telfonos

Mejorada del Campo Comunidad de Madrid
Turismos por cada habitantes. (2003) 424,71 496,55
1.000
Lneas de telfono por cada 1.000 habitantes. (2000) 372,28 455,38
Cuadro n 8. Parque de Vehculos. Total

2000 8.785 3.430.104 2001 9.449 3.624.214 2002 10.102 3.761.820 2003 10.723 3.593.256 2004 11.557 3.795.489
3.1.3. URBANISMO
Cuadro n 9. Densidad Edificios. 2001.
EDIFICIOS Densidad de edificios (N/Km) MEJORADA DEL CAMPO 156,63 COMUNIDAD DE MADRID 71,31
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Cuadro n 10. Evolucin porcentual de la Construccin de Edificios. 2001.

EDIFICIOS Antes de 1900 1900 a 1920 1921 a 1940 1941 a 1950 1951 a 1960 1961 a 1970 1971 a 1980 1981 a 1991 1991 a 2001 MEJORADA DEL CAMPO 2,89 0,72 1,28 2,06 10,85 7,18 21,09 19,76 34,17 COMUNIDAD DE MADRID 1,40 0,73 1,06 2,14 6,37 9,53 16,98 20,77 41,03
Cuadro n 11. N total de Viviendas

1986 4.316 1.871.657 1991 4.848 1.925.720 1996 5.218 2.105.110 2001 6.604 2.479.510
Cuadro n 12. N de Hogares totales

Mejorada del Campo Comunidad de Madrid 1991 3.694 1.534.362 1996 4.201 1.626.434 2001 5.351 1.873.792
Cuadro n 13. Personas por vivienda

2001 3,19 2,88
Cuadro n 14. Locales por 1.000 habitantes (activos)

2001 5,57 4,49

Cuadro n 15. Locales

Inactivos Activos Total
Fuente: ficha municipal 2005 Caja Espaa
2005 787 950 1.737
24
Cuadro n 16. Locales por tipo. 2001.

TIPO (%) Equipamientos de salud Equipamientos educativos Equipamientos de bienestar social Equipamientos culturales o deportivos Equipamientos de oficinas Local comercial Local industrial Local agrario MEJORADA DEL CAMPO 0,84 1,47 0,84 0,63 26 19,37 50,74 0,11 COMUNIDAD DE MADRID 2,16 2,14 1,30 1,09 51,19 30,12 11,64 0,36
Cuadro n 17. Estado de la vivienda. 2001

ESTADO DE LA VIVIENDA (%) Buen estado Con problemas Ruina No consta el estado MEJORADA DEL CAMPO 94,11 5,48 0,11 0,30 COMUNIDAD DE MADRID 89,78 9,29 0,56 0,36
Cuadro n 18. Ocupacin del suelo. 2002. Porcentual sobre el total.

MEJORADA DEL CAMPO 16,78 7,80 COMUNIDAD DE MADRID 8,62 4,16
Suelo urbano Suelo urbanizable
3.1.4. POBLACIN
Cuadro n 19. Evolucin de la poblacin residente AO 1995 1996 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Fuente: Ine y elaboracin propia.
Nmero de habitantes 15.302 14.677 15.186 15.500 15.771 16.565 17.560 18.438 19.178 21.185
% de incremento 1,52
-4,08 3,47 2,07 1,75 5,03 6,01 5,00 4,01 10,47
25
En el momento actual, la estructura de la poblacin es la que se detalla en la siguiente tabla, atendiendo a criterios de clasificacin por tramos de edad y sexo. Cuadro n 20. Residentes en Mejorada del Campo por sexo y grupos de edad. Diciembre 2005
HOMBRES 229 148 195 278 475 820 787 928 979 1.135 1.262 991 714 561 566 647 10.715 % 2,14 1,38 1,82 2,59 4,43 7,65 7,34 8,66 9,14 10,59 11,78 9,25 6,66 5,24 5,28 6,04 GRUPO DE EDAD >75 70-74 65-69 60-64 55-59 50-54 45-49 40-44 35-39 30-34 25-29 20-24 15-19 10-14 5-9 0-4 MUJERES 386 219 205 262 438 685 909 862 936 1.023 1.165 930 657 601 541 651 10.470 % 3,69 2,09 1,96 2,50 4,18 6,54 8,68 8,23 8,94 9,77 11,13 8,88 6,28 5,74 5,17 6,22 TOTAL 615 367 400 540 913 1.505 1.696 1.790 1.915 2.158 2.427 1.921 1.371 1.162 1.107 1.298 21185 % 2,90 1,73 1,89 2,55 4,31 7,10 8,01 8,45 9,04 10,19 11,46 9,07 6,47 5,49 5,23 6,13
Fuente: Ayuntamiento de Mejorada del Campo y elaboracin propia.
Grfico n 5. Pirmide de poblacin

70-74 65-69 60-64 55-59 50-54 45-49 40-44 35-39 30-34 25-29 20-24 15-19 10-14 5-9 0-4 1500 1000 500 0 500 1000 1500
Fuente: Ayuntamiento de Mejorada del Campo Elaboracin propia
26
Cuadro n 21. Indicadores de poblacin. 2004

POBLACION Grado de juventud Grado de envejecimiento Proporcin de dependencia Proporcin de reemplazamiento MEJORADA DEL CAMPO 17,28 6,85 0,32 1,55 COMUNIDAD DE MADRID 14,43 14,56 0,41 1,32
Cuadro n 22. Evolucin de la poblacin desde 1985.

1985 Mejorada del Campo Comunidad de Madrid % 11.572 4.916.426 0,24 1990 12.977 5.027.154 0,26 1995 15.302 5.181.659 0,30 2000 15.771 5.205.408 0,30 2005 21.185 5.964.143 0,36
Grafico n 6. Evolucin poblacin de Mejorada del Campo desde 1985
25.000,00 20.000,00 15.000,00 10.000,00 5.000,00 0,00

1985 1988 1991 1994 1998 2001 2004
Cuadro n 23. Tasa de natalidad y mortalidad.

2003 Mejorada del Campo Comunidad de Madrid
Tasa de mortalidad 4,47 7,19
Tasa de natalidad 12,49 11,64
Tasa de nupcialidad 7,07 5,17
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Cuadro n 24. Nacimientos y Defunciones. N total.

Nacimientos Defunciones 1985 220 40 1990 224 49 1995 181 64 2000 173 68 2004 260 100
Cuadro n 25. Crecimiento vegetativo por cada 1.000 habitantes.

Mejorada del Campo Comunidad de Madrid 2000 6,49 3,55 2001 8,15 3,89 2002 8,56 4,25 2003 8,03 4,45
Cuadro n 26. Densidad de poblacin.

1985 672,79 612,42 5.296,87 1990 754,48 626,21 5.151,42 2000 916,92 648,24 4.758,77 2004 1.115 722,88 5.116,93
Mejorada del Campo Comunidad de Madrid Municipio de Madrid
Cuadro n 27. Edad media de la poblacin.

1998 31 38 41 1999 31,68 38,32 41,33 2000 32,11 38,37 41,17 2001 32,6 38,49 41,26 2002 33,1 38,69 41,46 2003 33,17 38,64 41,33 2004 33,54 38,79 -
Cuadro n 28. Residentes segn la titulacin mxima (entre 12 y 99 aos) en %. 2001

POBLACION CON ESTUDIOS Tercer grado Segundo grado Primer grado Sin Estudios Analfabeta MEJORADA DEL CAMPO 5,78 59,01 24,22 8,64 2,35 COMUNIDAD DE MADRID 20,77 50,09 17,44 9,97 1,77
Cuadro n 29. Saldo migratorio total. (Unidad personas)

2000 673 130.824 2001 812 125.161 2002 774 116.296 2003 641 93.497 2004 868 77.886
28
Cuadro n 30. Saldo migratorio. 2004

MEJORADA DEL CAMPO Extranjeros por cada 1.000 habitantes Mujeres sobre total extranjeros empadronados (%)
COMUNIDAD DE MADRID 121,17 50,06
93,44 46,51
Cuadro n 31. Tasa de migracin. 2003.

MEJORADA DEL CAMPO Nacimientos de madres extranjeras (%) Tasa de migracin
COMUNIDAD DE MADRID 18,68 16,23
12,34 34,08
Cuadro n 32. Extranjeros por nacionalidad. Julio 2005

NACIONALIDAD CONTINENTE AFRICANO CONTINENTE ASITICO PASES DE LA UE RUMANIA Resto de Europa EEUU y Canada Mjico, Amrica Central y Sur TODOS LOS PASES HOMBRES % MUJERES % 4,88 146 111 3,71 0,23 7 5 0,17 3,01 90 66 2,21 30,90 924 735 24,58 2,14 64 64 2,14 0,17 5 5 0,17 12,11 362 406 13,58 1.598 7,54 1.392 6,57 TOTAL 257 12 156 1.659 128 10 768 2.990 % 8,60 0,40 5,22 55,48 4,28 0,33 25,69 14,11
Fuente: Padrn Municipal de Habitantes de la Comunidad de Madrid El porcentaje total de extranjeros est calculado sobre el total de la poblacin. El porcentaje de extranjeros por origen esta calculado sobre el total de extranjeros.
Cuadro n 33. Poblacin proyectada total

Mejorada del Campo Comunidad de Madrid 2006 21.003 6.029.750 2010 23.522 6.362.222 2015 25.926 6.646.749 2017 26.694 6.726.261
3.1.5. DATOS ECONMICOS

Cuadro n 34. Indicador de renta disponible bruta municipal per cpita (Unidad: Euros)
1995 6.998,37 9.170,84 2000 8.669,10 11.543,88 2001 9.009,79 12.051,34 2002(P) 9.400,32 12.533,74 2003(A) 9.839,69 13.094,11
(P) provisional (A) avance Fuente: Instituto Regional de Estadstica
29
Cuadro n 35. Producto municipal bruto per cpita. 1996

12.178,40 13.328,20
Cuadro n 36. Empresarios con asalariados por 1.000 habitantes.

1996 12,75 14,04 13,23 2001 24,78 22,17 18,02

Cuadro n 37. Nmero total de personas en paro

1985 825 285.534 1990 787 203.201 1995 1.016 304.516 2000 538 185.578 2005 713 179.830
Cuadro n 38. N de Trabajadores totales afiliados a la Seguridad Social en todos los regmenes
1999 4.731 Mejorada del Campo Comunidad de Madrid 2.200.991 2000 5.032 2.352.189 2001 2002 2003 2004 5.140 5.305 5.497 6.090 2.442.146 2.510.466 2.568.226 2.664.966
Cuadro n 39. N de Trabajadores afiliados a la Seguridad Social en el rgimen de autnomos

1999 735 298.893 2000 809 307.462 2001 889 311.775 2002 941 316.596 2003 1.045 329.429 2004 1.162 344.691
Cuadro n 40. Evolucin de ocupados y unidades locales

1998 891 4.479 1999 945 4.678 2000 951 4.658 2001 978 4.868 2002 1.022 4.989 2003 1.018 5.329 2004 1.034 5.709
Ud. Locales Ocupados
Cuadro n 41. Porcentaje de ocupados por sector. 2001

OCUPADOS (%) Agrario Industrial Construccin Servicios MEJORADA DEL CAMPO 0,84 22,53 13,84 62,79 COMUNIDAD DE MADRID 0,80 13,51 9,61 76,08
Fuente: Instituto Regional de Estadstica.
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Cuadro n 42. N de empresas por actividad y densidad empresarial

Actividad TTE. MERCANCIAS POR CARRETERA ALBAILERIA Y PEQ. TRABAJOS CONSTRUCCION OTROS CAFES Y BARES FAB. ART. CARPINTERIA METALICA CARPINT.,CERRAJ.,PINT. Y YESOS Y TERMIN. ARTES GRAFICAS (IMPRESION GRAFICA) TTE. POR AUTOTAXIS INSTALACIONES ELECTRICAS EN GENERAL COM.MEN.TABACO MAQUINAS AUTOMATICAS REPARACION AUTOMOVILES Y BICICLETAS INSTALACIONES FONTANERIA FAB. MOBILIARIO DE MADERA PARA EL HOGAR COM.MEN.PRENDAS DE VESTIR Y TOCADO FAB. ARTICULOS DE FERRETERIA/CERRAJERIA FAB. SERIE PIEZAS DE CARPINTERIA PROMOCION INMOBILIARIA DE EDIFICACIONES TALLERES DE MECANICA EN GENERAL COM.MEN.PTOS.ALIMENTICIOS Y BEBIDAS COM.MEN.ART.MENAJE,FERRETERIA,ADORNO REPARACION DE MAQUINARIA INDUSTRIAL SERV. PROPIEDAD INMOBILIARIA E INDUSTRIA COM.MEN.APARATOS DE USO DOMESTICO OTROS ART. ACABADOS EN METALES NCOP INSTALACIONES FRIO Y CALOR REVESTIMIENTOS EXTERIORES E INTERIORES ACTIV. ANEXAS IND. MUEBLE FAB. ART. ACABADOS MATERIAS PLASTICAS COM.MAY.INTERINDUSTRIAL EXCEP. QUIMICA PINTURA,YESO,ESCAYOLA Y DECORAC. EDIF,LO COM.MEN.LIBROS,PERIODICOS,REVISTAS. COM.MEN.VEHICULOS TERRESTRES RESTAURANTES DE UN TENEDOR CONSTRUCCION COMPLETA, REPAR. Y CONSERV. COM.MEN.MUEBLES (EXCEPTO OFICINA) ACTIV. AUXILIARES Y COMPLEMENTARIAS TTE. INDUSTRIAS DE LA PIEDRA NATURAL COM.MAY. MATERIALES CONSTRUCCION BARES CATEGORIA ESPECIAL REPARACION OTROS BIENES CONSUMO NCOP SERVICIOS DE LIMPIEZA CONSOLIDACION Y PREPARACION DE TERRENOS COM.MAY.CHATARRA Y METALES DESECHO COM.MEN.MASAS FRITAS COM.MEN.MUEBLES Y MAQUINAS DE OFICINA COM.MEN.SEMILLAS,ABONOS,FLORES,PLANTAS COM.MEN.TODA CLASE ART. EN OTROS LOCALES N Empresas 112 75 60 54 40 37 36 29 29 27 24 21 21 20 19 19 18 18 18 16 16 15 14 14 14 13 13 13 12 12 11 11 10 10 10 9 9 9 9 9 8 8 8 8 8 8 Ratio de n de habitantes por empresa 189,15 282,47 353,08 392,31 529,63 572,57 588,47 730,52 730,52 784,63 882,71 1.008,81 1.008,81 1.059,25 1.115,00 1.115,00 1.176,94 1.176,94 1.176,94 1.324,06 1.324,06 1.412,33 1.513,21 1.513,21 1.513,21 1.629,62 1.629,62 1.629,62 1.765,42 1.765,42 1.925,91 1.925,91 2.118,50 2.118,50 2.118,50 2.353,89 2.353,89 2.353,89 2.353,89 2.353,89 2.648,13 2.648,13 2.648,13 2.648,13 2.648,13 2.648,13
31
EXPLOTACION ELECTRONICA POR TERCEROS OTROS SERVICIOS INDEPENDIENTES NCOP SERVICIOS AGRICOLAS Y GANADEROS TINTE,LIMP. SECO, LAVADO Y PLANCHADO SERV. PELUQUERIA SEORAS Y CABALLEROS SALONES E INSTITUTOS DE BELLEZA ACTIVIDADES ANEXAS ARTES GRAFICAS COM.MAY.PTOS.PERFUMERIA,DROGUERIA COM.MEN.CARNICERIAS-SALCHICHERIAS COM.MEN.PTOS.DROGUERIA,PERFUMERIA COM.MEN.DE TODA CLASE DE MAQUINARIA SERVICIOS FINANCIEROS Y CONTABLES ALQUILER LOCALES INDUSTRIALES OTROS SERVICIOS N.C.O.P. TRATAMIENTO Y RECUBRIMIENTO DE METALES FAB. ESTRUCTURAS METALICAS SOLADOS Y PAVIMENTOS DE MADERA COM.MAY.PTOS.ALIMENTIC.BEBIDAS Y TABACOS COM.MAY. OTRO PTOS. ALIMENTICIOS NCOP COM.MEN.MATERIALES DE CONSTRUCCION SERVICIOS PUBLICIDAD, RELACIONES PUBLIC. ALQUILER OTROS BIENES MUEBLES NCOP FORJA,ESTAMPADO,EMBUTICION,TROQUELADO CONSTRUCC. DEPOSITOS Y CALDERERIA CONST. MAQ. ELEVACION Y MANIPULACION FAB.MATERIAL ELECTRICO DE USO Y EQUIP. FAB.COMPONENTES ELECTRONICOS Y CIRCUITOS INDUSTRIA DEL PAN Y BOLLERIA CONFECC. TODA CLASE PRENDAS VESTIR FAB. OBJETOS DIVERSOS DE MADERA FAB. OTROS ART. NCOP COM.MAY.BEBIDAS Y TABACO COM.MAY.VEHICULOS Y SUS ACCESORIOS COM.MAY.ART.PAPELERIA Y ESCRITORIO COM.MEN.TABACO CON VENTA POR RECARGO COM.MEN.PTOS.ALIMENTICIOS MENOS 120 M2 COM.MEN.PTOS.TEXTILES PARA EL HOGAR FARMACIAS COM.MEN.PUERTAS,VENTANAS Y PERSIANAS COM.MEN.ACCESORIOS Y RECAMBIOS VEHICULOS COM.MEN.APARATOS MEDICOS, ORTOPEDICOS COM.MEN.OTRAS MERCANCIAS SIN ESTABLECIM. OTRAS REPARACIONES NCOP CAJAS DE AHORRO OTROS SERVICIOS TECNICOS NCOP FAB. JABONES COMUNES, DETERGENTES, LEJIA FAB. HERRAMIENTAS MANUALES TORNILLERIA Y ART. DERIVADOS ALAMBRE FAB. MOBILIARIO METALICO FAB. MUEBLES DIV. MADERA, JUNCO, MIMBRE
8 8 8 8 8 8 7 7 7 7 7 7 7 7 6 6 6 6 6 6 6 6 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4
2.648,13 2.648,13 2.648,13 2.648,13 2648,13 2.648,13 3.026,43 3.026,43 3.026,43 3.026,43 3.026,43 3.026,43 3.026,43 3.026,43 3.530,83 3.530,83 3.530,83 3.530,83 3.530,83 3.530,83 3.530,83 3.530,83 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 4.237,00 5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25
32
PREP. MONTAJE ESTRUCTURAS Y CUBIERTAS COLOCACION DE AISLAMIENTOS EN EDIFICIOS COM.MEN.FRUTAS,VERDURAS COM.MEN.CALZADO Y COMPLEMENTOS PIEL COM.MEN.JUGUETES,ART.DEPORTE,ARMAS... AGENCIAS DE SEGUROS Y CORREDURIAS PROMOCION INMOBILIARIA DE TERRENOS ALQUILER MAQUINARIA Y EQUIP. CONSTRUCC. ENSE. CONDUCCION VEHICULOS SERVICIOS FOTOGRAFICOS MANIPULADO DE VIDRIO FUNDICION PIEZAS DE HIERRO Y ACERO FUNDICION PIEZAS METALES NO FERREOS TALLERES MECANICOS NCOP FAB.UTILES PARA MAQUINAS HERRAMIENTAS CONST. OTRAS MAQ. Y EQUIPOS NCOP CONFECC. OTROS ART. TEXTILES NCOP DEMOLICIONES Y DERRIBOS EN GENERAL CONSOLID. Y PREP. TERRENOS OBRAS CIVILES INSTALACIONES TELEFONICAS COM.MAY. CARNES,HUEVOS,AVES Y CAZA COM.MAY. PESCADOS COM.MAY. DE MUEBLES COM. MAY. APARATOS ELECTRODOMESTICOS COM.MAY.PTOS. DE PAPEL Y CARTON COM.MAY.OTROS PRODUCTOS NCOP COM.MAY.OTROS PTOS. RECUPERACION COM.MEN.CARNES,HUEVOS,CAZA Y GRANJA COM.MEN.CARNICERIAS COM.MEN.PESCADOS COM.MEN.PAN,PASTELES,CONFITERIA,LACTEOS COM.MEN.TABACOS EN EXPENDIDURIA COM.MEN.ART.JOYERIA,RELOJERIA,BISUTERIA COM.MEN.CALZADO SIN ESTABLECIMIENTO RESTAURANTES DE DOS TENEDORES OTROS SERV. ALIMENTACION - RESTAURACION HOSPEDAJE EN HOSTALES Y PENSIONES REPARACION ART. ELECTRODOMESTICOS SERVICIOS TECNICOS DE INGENIERIA COBROS DE DEUDAS Y CONFECCION FACTURAS SERV. GESTION ADMINISTRATIVA ALQUILER DE PELICULAS DE VIDEO ENSEANZA FORMACION PROF. NO SUPERIOR OTROS SERV. SANITARIOS PROD. Y PRIM. TRANSF. OTROS METALES FAB. OTROS ARTICULOS DERIVADOS CEMENTO FAB. DE PLAGUICIDAS FAB. JABONES TOCADOR Y PTOS. PERFUMERIA FAB. OTROS PTOS. QUIMICOS DE CONSUMO
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2
5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25 5.296,25 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 7.061,67 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50
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INDUST. BOLLERIA Y PASTELERIA ELAB. CAFE, TE, Y SUCEDANEOS CORDELERIA FAB. ENVASES Y EMBALAJES DE MADERA FAB. OTROS ART. Y ENVASES PAPEL Y CARTON FAB. ART. DEPORTE OBRAS SIN MAQUINAS Y SIN MAS 4 OBREROS INSTALACION APARATOS ELEVADORES MONTAJES METALICOS E INSTALAC. INDUSTR. SOLADOS Y PAVIMENTOS AGRUPACIONES Y UNIONES TEMPOR. EMPRESAS COM.MAY.CEREALES,PLANTAS,ABONOS,ANIMALES COM.MAY.FRUTAS Y VERDURAS COM.MAY.CALZADO,PELETERIA,MARROQUINERIA COM.MAY.PTOS.FARMACEUTICOS Y MEDICAMENTO COM.MAY.OTROS ART. CONSUMO DURADERO NCOP COM.MAY. METALES NO FERREOS COM.MAY. MADERA Y CORCHO COM.MAY. JUGUETES Y ARTICULOS DEPORTE COM.MAY. METALES PRECIOSOS, Y JOYERIA COM.MAY. LIBROS, PERIODICOS Y REVISTAS INTERMEDIARIOS DEL COMERCIO DESPACHOS PAN, PAN ESPECIAL, Y BOLLERIA COM.MEN.PTOS.ALIMENTICIOS SUP.400 M2 PTOS.ALIMENTICIOS Y BEB. MAQUINAS COM.MEN.LENCERIA Y CORSETERIA COM.MEN.PLANTAS Y HIERBAS,HERBORARIOS COM. MEN. ARTICULOS DE 'BRICOLAGE' COM.MEN.CARBURANTES Y ACEITES VEHICULOS COM.MEN.TEXTILES Y CONFECC.SIN ESTABLEC. CAFETERIAS DE UNA TAZA CAFE-BAR SOCIEDADES,CASINOS,CLUBES... GUARDIA Y CUSTODIA VEHICULOS EN GARAJES ENGRASE Y LAVADO DE VEHICULOS DEPOSITOS Y ALMACENES GENERALES OTROS DEPOSITOS ESPECIALES NCOP SERVICIOS RECAD.,REPARTO Y MANIP. CORRES SERV. LIMPIEZA VIARIA Y JARDINES GUARDERIA Y ENSE%ANZA INFANTIL,EXCLUSIV. CONSULTORIOS MEDICOS, SANITARIOS... CONSULTAS CLINICAS ESTOMAT. Y ODONTOLOG. ESCUELAS Y SERV. PERFECC. DEL DEPORTE ORGANIZACION ESPECTACULOS DEPORTIVOS MAQUINAS RECREATIVAS Y DE AZAR EXPLOTACION EXTENSIVA DE GANADO OVINO APICULTURA PRODUCCION ENERGIA TERMOELECTRICA TTE. Y DISTRIBUCION DE ELECTRICIDAD TREFILADO,ESTIRADO Y LAMINADO DE ACERO
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1
10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 10.592,50 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00
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PROD. Y PRIM. TRANSFORMACION ALUMINIO FAB. HORMIGONES PREPARADOS FAB. PTOS. QUIMICOS INORGANICOS FAB. PRIMERA MATERIAS PLASTICAS FAB. PINTURAS, BARNICES Y LACAS FAB. MATERIAL FOTOGRAFICO SENSIBLE FAB. ART. MENAJE FAB. RECIPIENTES Y ENVASES METALICOS CONST.MAQ. MINERIA Y CONSTRUCCION CONST. MAQ. PARA SIDERURGIA Y FUNDICION FAB. CONTADORES Y APARATOS DE MEDIDA FAB.APARATOS TELECOMUNICACION RADIODIF. FAB.APARAT.SEALIZACION,CONTROL FAB. RECEPTORES RADIO, TV, Y SONIDO EDICION SOPORTES AUDIO,VIDEO,INFORMATICA CONSTRUCC. CARROCERIAS, REMOLQUES... FAB.EQUIPO,COMPONENTES,REPUESTOS, COCHES CONSTRUCC.REPARACION, MANT. AERONAVES FAB.PTOS.CARNICOS DE TODAS CLASES FAB. JUGOS Y CONSERVAS VEGETALES INDUSTRIA CACAO Y CHOCOLATE ELAB. PTOS. DIETETICOS Y DE REGIMEN ELAB. OTROS PTOS. ALIMENTICIOS NCOP OTRAS INDUSTRIAS TEXTILES NCOP CONFECC. MEDIDA PRENDAS VESTIR CONFECC. ART. TEXTILES HOGAR/TAPICERIA OTRAS EDICIONES NCOP JOYERIA FAB. JUEGOS, JUGUETES Y ART. PUERICULT. FAB. ART. ESCRITORIO CONSTRUCC. COMPLETA OBRAS CIVILES INSTALACION COCINAS TRAB. YESOS, ESCAYOLA Y DECORAC. EDIF. L INSTALACION DE ANDAMIOS, CIMBRAS, ETC. CONSTRUCCION DE TODA CLASE DE OBRAS COM. MAY. TODA CLASE DE MERCANCIAS COM.MAY.LECHE,PTOS.LACTEOS, MIEL, ACEITE COM.MAY.PTOS.MANTENIMIENTO HOGAR COM.MAY.APAR.Y MAT. ELECTRONICO COM.MAY.PTOS. QUIMICOS INDUSTRIALES COM.MAY. MAQUINARIA AGRICOLA COM.MAY. MAQUINAS Y MATERIAL OFICINA EXPORTACION TODA CLASE MERCANCIAS COM.MEN.CARNICERIAS-CHARCUTERIAS COM.MEN.HUEVOS,AVES,GRANJA Y CAZA COM.MEN.PTOS.PASTELERIA,BOLLERIA COM.MEN.HELADOS COM.MEN.VINOS Y BEBIDAS COM.MEN.PTOS.ALIMENTICIOS 120 - 399 M2 COM.MEN.MERCERIA Y PAQUETERIA
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00
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COM.MEN.PTOS.PERFUMERIA Y COSMETICA COM.MEN.ART.HOGAR NCOP COM.MEN.PTOS.ALIMENTICIOS SIN ESTABLEC. HOSPEDAJES EN FONDAS Y CASAS HUESPEDES ALOJAMIENTOS TURISTICOS EXTRAHOTELEROS TTE. VIAJEROS POR CARRETERA Transporte martimo internacional (excepto de crudos y gases) GUARDIA Y CUSTODIA VEHICULOS EN SOLARES AGENCIAS DE VIAJES SERV. TASACION Y TARIFICACION SEGUROS SERVICIOS JURIDICOS SERV. CUSTODIA, SEGURIDAD Y PROTECCION ALQUILER DE BIENES DE CONSUMO EXTERMINIO ANIMALES DAINOS Y DESIFECC. OTROS SERV. MANTENIMIENTO NCOP OTROS ACTIV. ENSEANZA ENSEANZA FUERA ESTABLECIMIENTO PERMANEN SERV. NATUROPARIA,ACUPUNTURA,PARASANIT. ASISTENCIA Y SERV. SOCIALES DISMINUIDOS ASIST. Y SERV. DISMINUIDOS NO RESIDENC. INSTALACIONES DEPORTIVAS ORGANIZ.ESPECT.FEDERACIONES ESPAOLAS SALAS DE BAILE Y DISCOTECAS SERV. POMPAS FUNEBRES OTROS SERVICIOS PERSONALES NCOP OTRAS ATRACC.,SERVICIOS, FUERA ESTABLEC.
Fuente: Cmara de Comercio e Industria de Madrid
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00 21.185,00
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3.2. CONCLUSIONES DEL ANALISIS CUANTITATIVO

El presente apartado recoge un extracto de las principales conclusiones que pueden obtenerse como resultado del anlisis de los datos del municipio. Estas conclusiones ponen de manifiesto una serie de datos que deben orientar a los emprendedores y emprendedoras a la hora de establecer su negocio. Lgicamente, para cada tipo de negocio debern analizarse aquellas variables de mayor relevancia y apropiadas al anlisis de mercado que se pretenda llevar a cabo. A continuacin se detallan las conclusiones estructuradas conforme a los apartados descriptivos utilizados. DATOS GENERALES La distancia del municipio de Mejorada del Campo con Madrid capital, es de 24 Km. Esta distancia resulta favorecida con unas buenas comunicaciones por la proximidad de vas como la R-3, M-50, M-45 que facilitan el desplazamiento y las comunicaciones entre ambas. Del mismo modo su situacin en el centro del Corredor del Henares le permite una buena relacin con los municipios cercanos, que se mejora con actuaciones como el desdoblamiento de la carretera a Velilla de San Antonio. Tambin es de destacar la cercana con el aeropuerto con una distancia de 17 Km. por la carretera de San Fernando. Si bien las comunicaciones en vehculo privado pueden considerarse buenas, las comunicaciones en transporte pblico son mejorables, ya que Mejorada del Campo carece de Tren de Cercanas o metro y slo cuentan con lneas de autobuses para sus desplazamientos interurbanos. Esta localizacin unida a buenas comunicaciones facilita el establecimiento y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio con establecimiento de nuevas empresas. En otros datos, como el nmero de turismos por cada 1.000 habitantes, al igual que las lneas de telfono para el mismo ratio, los valores resultantes son inferiores a la media de la Comunidad de Madrid.
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No obstante el considerable incremento del parque total de vehculos puede ofrecer oportunidades de negocio vinculados al automvil.
URBANISMO Referente al urbanismo una de las primeras cuestiones a destacar es la densidad de edificios de Mejora del Campo, superior a la media de la Comunidad de Madrid. La evolucin en la construccin y crecimiento de Mejorada del Campo ha seguido una evolucin creciente en paralelo con la tendencia de la Comunidad de Madrid, incrementada en la ltima dcada. Si de 1981 a 1991 la evolucin en la construccin de Mejorada supona un 19.76 %, en la dcada de los 90 pasa al 34,17 %. En este sentido el nmero total de viviendas en el 2001 era de 6.604, con un incremento de 1.756 viviendas con respecto a 1991. Este incremento en el nmero de viviendas, que ha supuesto un punto de desarrollo para el municipio, est en fase de desaceleracin debido a la disminucin de suelo urbanizable que en el 2002 supona un 7,80%, un 3.64% por encima del suelo urbanizable de la Comunidad de Madrid. En cuanto al estado de la vivienda, un 94,11% se encuentra en buen estado, existiendo un 5,48% de la vivienda con problemas. Esto permite oportunidades de negocio relacionadas con actividades de reforma y reparaciones en la vivienda. Las vas de comunicacin del municipio tambin dificultan su crecimiento puesto que dividen y seccionan el municipio de Mejorada del Campo, unido al vertedero situado en su trmino municipal. El nmero de hogares en Mejorada del Campo en 2001 era de 5.351 con una media de 3,19 personas por vivienda, este dato se sita por encima de la media de la Comunidad de Madrid. Esta circunstancia permite la proliferacin de negocios destinados o dirigidos a los hogares del municipio. El ratio de locales en el 2001 es de 5,57 locales por cada 1.000 habitantes, superior en algo ms de un punto a la media de la Comunidad. Si bien es cierto que, de un total de 1.737 locales existentes en el ao 2005, 787 permanecan inactivos frente a 950 activos, lo que supone una gran disponibilidad para instalar un negocio. Atendiendo a la tipologa de los locales, el 50,74% est destinado a local industrial. Este indicador es significativo si lo comparamos con la media de la Comunidad, donde este tipo de locales tan slo
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representa un 11,64%. Esta diferencia est justificada por las empresas asentadas en su polgono industrial dedicada en su gran mayora a la actividad metalrgica. La presencia de un tejido industrial muy consolidado permite oportunidades de negocios vinculadas con los servicios a las empresas locales, si bien debe tenerse en cuenta la competencia existente. A este tipo de locales le sigue con un 26% de locales de oficinas y con un 19,37% de locales comerciales. En el lado opuesto nos encontramos los locales destinados a actividades agrarias que suponen 0.11%, en la misma tendencia de la Comunidad de Madrid y que refleja la poca relevancia de este sector en la Comunidad de Madrid. POBLACIN El Municipio de Mejorada del Campo, en el ao 2005 cuenta con una poblacin de 21.185 habitantes, manteniendo un crecimiento constante en los ltimos aos. Si durante los 10 aos previos el crecimiento es constante, llegando incluso a descender en el ao 1996 en un 4,08%, el mayor incremento se presenta en el ao 2005 aumentando la poblacin en un 10.47%, 6 puntos ms que el ao anterior de 2004. Este aumento de los habitantes del municipio es una buena base para la creacin de nuevas empresas que atiendan sus demandas y necesidades, mxime cuando existe una proyeccin prevista de la poblacin de 26.694 habitantes para el 2017. La poblacin se reparte de una forma equitativa en sexos con 10.715 hombres y 10.470 mujeres. En tramos de edad el 22,37% se sita entre los 25 y 34 aos por lo que se puede hablar de una poblacin mayoritariamente joven, con una media de edad de 33,54 en el 2004. Su grado de juventud de 17,28%, superior a la media de la Comunidad de Madrid en un 2,85%. A la hora de abrir un nuevo negocio en Mejorada del Campo es interesante tener presente a este sector mayoritario de la poblacin, que permite la oferta relacionada con el nuevo estilo de vida, donde tiene lugar hogares donde trabajan todos los miembros, existiendo necesidades de guardera, servicios personales y ocio infantil. La tasa de natalidad de Mejorada del Campo es de 12,49%, ligeramente superior a la de la Comunidad de Madrid, mientras que la tasa de mortalidad supone 4,47%, porcentaje inferior a la que presenta la Comunidad. Es interesante destacar como el crecimiento vegetativo con un 8,03% casi dobla al que presenta la Comunidad de Madrid con un 4,45%. Esto
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es un dato positivo puesto que con una poblacin creciente supone nuevas oportunidades para el/la emprendedor/a. Si comparamos la densidad de poblacin de Mejorada del Campo con la del Municipio de Madrid es sensiblemente ms baja con 1.115 de Mejorada frente los 5.116 de Madrid, No obstante se sita por encima de la Media de la Comunidad. La comunicad inmigrante supone un punto importante en el municipio de Mejorada, en 2004 haba 93,44 extranjeros por cada 1.000 habitantes, situndose cercanos a la media de la Comunidad que cuenta con 121.La tasa de migracin es del 34,08%, doblando la tasa de la Comunidad de Madrid. De toda la poblacin inmigrante la rumana con un 55,48% es la mayoritaria, doblando al grupo anterior de Mjico, Amrica Central y Sudamericana que suponen un 25,69%. Esta poblacin inmigrante ofrece la posibilidad de creacin de nuevos servicios enfocados hacia esta comunidad. DATOS ECONMICOS La renta per capita de Mejorada del Campo con 9.839 Euros en 2003, aunque mantiene una evolucin creciente, es inferior a la media de la Comunidad de Madrid, que tiene una renta media de 13.094 euros. Una renta per capita creciente es importante en los hbitos de consumo, pudiendo el consumo creando nuevos negocios. No obstante, se dificulta el acceso a determinados productos y/o servicios que requieren de un mayor poder adquisitivo. Esto debe ser tenido en cuenta por potenciales emprendedores/as, que deben sopesar el poder adquisitivo local a la hora de establecer determinados negocios. El Producto Municipal bruto con 12.178 en 1996, inferior a la media de la Comunidad de Madrid. Si es de destacar en Mejorada el aumento del nmero de empresarios. Mientras en 1996 existan 12,75 empresarios por cada 1.000 habitantes, cifra inferior a la Comunidad de Madrid, en 2001 esta cifra se duplica pasando a ser 24,78 empresarios por 1.000 habitantes, superando incluso la media de la Comunidad y Municipio de Madrid, que contaban con 22,17 y 18,02 respectivamente. Esto evidencia una actividad emprendedora creciente y por tanto plantea expectativas de negocio que den servicios o abastezcan de productos a estos/as empresarios/as. El nmero de trabajadores totales afiliados a la seguridad social en todos los regimenes en 2004 es de 6.090, de stos, de los cuales 1.162
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son autnomos. Esto supone un incremento de un 22% en cuanto a trabajadores afiliados a todos los regmenes y un 37% de incremento en el rgimen especfico de autnomos con respecto a 1999, lo que evidencia un importante dinamismo empresarial. El nmero de unidades locales tambin presenta un crecimiento auque ms pausado si en 1998 eran 891, en 2004 son 1.034, lo que supone un importante incremento del 16% para este periodo. El nmero de ocupados presenta una tendencia creciente, agrupando el sector servicios al 62,79%. El sector industrial emplea a un 22,53% de los ocupados locales, porcentaje superior casi en 10 puntos a la media de la Comunidad de Madrid. La construccin emplea a casi un 14% de los ocupados del municipio. Finalmente, conviene sealar que el municipio cuenta con un total de 1.583 empresas (dato de noviembre-2005), con una clara especializacin en el sector de logstica y transporte. Otros sectores con destacable presencia son los trabajos vinculados a la vivienda. Albailera, pintura, decoracin, instalaciones elctricas, fontanera, carpintera, etc. Destaca tambin la importante presencia de actividades de carpintera metlica, artes grficas y la fabricacin de mobiliario para el Hogar. A la hora de asesorar a emprendedores y emprendedoras, el cuadro de n de empresas aporta informacin relevante de la situacin en el municipio. Cabe destacar igualmente el elevado ratio de habitantes por empresa para algunas ramas de actividad como, salas de baile y discotecas, instalaciones deportivas, agencias de viajes y entre otros. Para cada tipo de actividad a analizar las variables sern diferentes, en funcin del cliente final o destinatario del producto o servicio. La tabla de nmero de empresas, ofrece ratios relativos al nmero de habitantes por empresa, elemento de utilidad para medir los niveles de competencia existentes para la misma actividad y la viabilidad de potenciales negocios dirigidos al pblico. En este sentido, debe entenderse que determinadas actividades no tienen, y en ocasiones no deben, circunscribir su alcance al municipio de Mejorada del Campo, pudiendo orientar sus productos o servicios en un radio geogrfico supramunicipal, e incluso supraregional o nacional.
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Otro dato importante a considerar es que no necesariamente una actividad con un bajo nmero de empresas pueda suponer una oportunidad de negocio, pues puede que el equilibrio entre la oferta y la demanda no permita incrementar el nmero de empresas para esa rama de actividad. Cuando el/la empresario/a opta por este tipo de actividad, no debe por tanto desconsiderar el factor de anlisis de la competencia. En cuanto a los productos y servicios dirigidos a las empresas, el anlisis a nivel municipal debe realizarse de forma similar, identificando el volumen de potenciales clientes y la competencia existente para la actividad a poner en marcha.
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3.3. ANALISIS CUALITATIVO

Con el fin de detectar oportunidades de negocio y nichos de autoempleo, adems de analizar cuantitativamente el perfil del municipio, se ha llevado a cabo un estudio cualitativo del mismo. Una vez conocidos los datos cuantitativos, nos centramos en la parte cualitativa del trabajo, estructurada desde el desarrollo de entrevistas en profundidad con distintos agentes de inters que a juicio del equipo de proyecto se ha considerado que podan aportar ideas sobre negocios con potencial de desarrollo. Mediante esta metodologa, el equipo de proyecto ha pretendido involucrar a todos los agentes interesados en la bsqueda de oportunidades viables, desde el propio municipio y desde entidades en relacin con ste. Estos agentes, por otro lado, son los grandes conocedores del municipio, cada uno desde su perspectiva o parcela de actuacin. El conjunto de todas las entrevistas, donde se ha contactado tanto con el ayuntamiento, sector empresarial, sindicatos, agentes sociales como asociaciones vecinales, etc. nos permite tener una visin de la realidad empresarial del municipio, que incorpora aquellas oportunidades de negocio viables para potenciales emprendedores/as. En concreto, se han mantenido entrevistas individuales en profundidad mediante guin estructurado, con los siguientes agentes del municipio: CONCEJAL DE EMPLEO, DESARROLLO LOCAL Y SEGURIDAD CIUDADANA CENTRO DE EMPRESAS AEME (ASOCIACIN DE EMPRESARIOS DE MEJORADA DEL CAMPO) ASOSEM (ASOCIACIN COMARCAL DE EMPRESARIOS DEL SURESTE DE MADRID) ASOCIACIN DE VECINOS ASOCIACIN DE MUJERES AEDHE (ASOCIACION DE EMPRESARIOS DEL HENARES) UNICEM (UNION COMARCAL DE EMPRESARIOS DEL ESTE DE MADRID) UGT COMARCAL AMECHE (ASOCIACION DE MUJERES EMPRESARIAS DEL CORREDOR DEL HENARES) CAMARA DE COMERCIO (DELEGACIN DE ALCALA DE HENARES)
Adems de las entrevistas indicadas, se han realizado entrevistas a otros agentes con influencia en los mbitos de la creacin de empresas, el fomento del espritu emprendedor y el autoempleo en nuestra Comunidad, a quienes se ha pedido opinin de carcter general sobre emprendimiento y puesta en marcha de negocios.
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En concreto se han mantenido entrevistas han sido: Consejera de Empleo y Mujer de la Comunidad de Madrid Cmara de Comercio Asociacin de Jvenes Empresarios Asociacin de Mujeres Empresarias Revista emprendedores
Todas las entrevistas individuales en profundidad se han llevado a cabo mediante guin estructurado. El guin ha permitido abordar, entre otras, las siguientes temticas, a nivel municipal: Situacin actual, evolucin y previsiones futuras de el/la emprendedora y de la empresa en el municipio Sectores emergentes, sectores maduros y sectores saturados. Anlisis evolutivo de la oferta Necesidades existentes y crecientes en el municipio. Anlisis evolutivo de la demanda Capacidades del municipio para absorber nuevos negocios Ideas sobre Oportunidades de negocio viables y justificacin, tanto en sectores ya consolidados como en nuevos yacimientos. Criterios de oportunidad Posibles parmetros de localizacin de nuevos negocios dentro del municipio Polticas de apoyo necesarias para la puesta en marcha de las ideas identificadas
Por lo tanto, como resultado de este anlisis, se han obtenido una serie de conclusiones que podemos estructurar en oportunidades y dificultades para la puesta en marcha de nuevas iniciativas empresariales.
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ASPECTOS FAVORABLES: Disponibilidad de suelo y locales ms baratos. El precio del suelo y la vivienda en Mejorada del Campo est por debajo de los de Madrid Capital. El desarrollo urbanstico del municipio facilita la disponibilidad de locales disponibles para la implantacin de nuevas empresas. Cuando el destino de esto locales pretenda ser el comercio, salvo en el caso del comercio de proximidad, la ubicacin puede condicionar notablemente la viabilidad del negocio. Coexistencia del desarrollo residencia e industrial. El municipio est desarrollando ampliaciones de suelo productivo que permiten el desarrollo industrial necesario para el desarrollo local. El tejido industrial soporta una gran cantidad de empresas tanto auxiliares como de servicios, que son necesarias para el desarrollo de su actividad. Por lo tanto, el crecimiento del tejido industrial debe redundar en nuevas oportunidades para el crecimiento empresarial del municipio. Menores costes de implantacin de empresa respecto a Madrid capital. Los costes del suelo e instalacin de una nueva empresa son inferiores en el municipio respecto a la capital y otros municipios de su entorno. Polgono industrial en crecimiento. Est prevista una ampliacin del polgono, lo que permitir la ampliacin de las empresas existentes o la instalacin de nuevas Especializacin en logstica y transporte por el excelente nivel de comunicaciones y principalmente por la proximidad al aeropuerto. Esto genera un flujo mercantil que ofrece cabida a un buen nmero de oportunidades de negocio. El excelente nivel de comunicaciones del municipio y la especializacin en logstica que presenta facilita notablemente a las empresas locales tanto el abastecimiento de mercancas como la expedicin. El entorno del Corredor del Henares se encuentra en creciente desarrollo y esto es un factor positivo para la proliferacin de negocios. Esto permite suficiente masa crtica para el desarrollo de negocios. Situacin Estratgica en el centro del Corredor del Henares. Esto permite un flujo comercial con el resto de municipios que sita a Mejorada del Campo en una posicin estratgica para las relaciones empresariales con el resto de municipios de su entorno. Buenas comunicaciones. Junto a una buena localizacin dentro del Corredor del Henares, Mejorada se encuentra bien comunicada, con vas
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cercanas como son la R-3, R2, M-45 y M-50, adems del proyecto de desdoblamiento de la carretera de Velilla lo que permite a las empresas instaladas una buena entrada y salida para sus productos. Unido a esto hay que mencionar la cercana del aeropuerto. No obstante esto no impide que an se produzcan atascos en la entrada y salida del municipio Colaboracin y predisposicin del Ayuntamiento mediante polticas activas de apoyo al emprendimiento. La implicacin del Ayuntamiento en el apoyo a los emprendedores resulta determinante en el fomento y puesta en marcha de iniciativas empresariales. Tendencia a externalizar servicios por parte del Ayuntamiento. Esta externalizacin permite el desarrollo de empresas privadas que mediante contrato, se hacen cargo de la prestacin de lo diferentes servicios municipales. Ausencia de ocio. Esta ausencia favorece la iniciativa emprendedora de actividades para este sector. La poblacin de Mejorada del Campo presenta una media de edad bastante joven, y en consecuencia hace que el municipio disponga de un elevado potencial laboral tanto por cuenta propia como por cuenta ajena. La poblacin joven conlleva necesidades de ocio para los menores, fundamentalmente los nios y adolescentes, puesto que los de mayor edad consumen mucho ocio en Madrid capital. La poblacin joven se encuentra igualmente ms vinculada al desarrollo de las nuevas tecnologas, con un consumo de productos informticos ms elevado, y por lo tanto, se facilita el desarrollo de negocios vinculados a este apartado en el municipio. Tambin son necesarios servicios personales, relacionados con el cuidado de los nios. fundamentalmente
En la actualidad, hay una serie de negocios que pueden llevarse a cabo con unos costes de inversin, hasta cierto punto razonables, para emprendedores y emprendedoras que no dispongan de excesivo capital. En todo caso, el/la emprendedor/a debe analizar adecuadamente el plan de empresa para cuantificar el capital necesario y verificar que este se encuadre dentro de su capacidad financiera.
El continuo descenso del paro en los ltimos aos supone un incremento del nivel adquisitivo local y es una muestra ms del buen estado empresarial del municipio.
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Hay un colectivo importante de poblacin inmigrante que aporta valor aadido y que supone tanto un pblico destinatario de determinadas actividades, como un foco de potenciales emprendedores/as. Destaca la importancia de la poblacin procedente de Rumania, absolutamente mayoritaria entre el colectivo de extranjeros residentes en el municipio.
La cada vez mayor incorporacin de la mujer al emprendimiento supone un elemento generador de mayor riqueza a nivel local, fomentando a la vez valores de igualdad de oportunidades entre sexos. La proliferacin de negocios que se desarrollan bajo marcas franquiciadoras facilita en muchos casos el acceso a nuevos negocios a emprendedores y emprendedoras que se sienten ms seguros bajo el paraguas de una marca que incluso en ocasiones ofrece asesoramiento en aspectos relativos a la gestin del negocio.
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ASPECTOS DESFAVORABLES: Escaso nivel tecnolgico y de informatizacin de las Empresas locales. Las empresas asentadas en el polgono carecen de buenas herramientas informticas para su gestin, no aprovechando todas las herramientas disponibles en el mercado para una mejor y eficiente gestin de la Organizacin Escasa colaboracin interempresarial. Desconocimiento en el polgono de lo que hace cada empresa. Hay empresas dentro del propio polgono que no conocen la actividad que desarrollan otras empresas asentadas en el mismo, lo que hace que productos o servicios que podra comprar a estas empresas vecinas, lo compren fuera, dificultndose posibles colaboraciones El polgono se est quedando pequeo, las naves existentes son pequeas, y el terreno para ir creciendo es limitado, est prevista su ampliacin, pero esta es limitada. El transporte pblico no es bueno. Mejorada del Campo, si bien cada vez ms cuenta con mejores comunicaciones para vehculo privado, los desplazamientos en transporte pblico son muy mejorables. El municipio no cuenta con tren de cercanas, ni lnea de metro. Por otro lado, los autobuses interurbanos cuyas lneas circulan por el municipio son insuficientes, pues no cubren trayectos que permitan la comunicacin con todos los municipios vecinos. Limitacin de crecimiento del municipio. Las mismas ventajas que dan las comunicaciones para Mejorada, dificultan su crecimiento puesto que es dividida en su municipio por la lnea del AVE, la autopista R-3, y la instalacin del vertedero que evita el crecimiento por la zona en la cual se encuentra ubicado. Limitaciones para la construccin en altura. El hecho de estar situada en rutas areas impide que los edificios crezcan por encima de las cinco plantas, lo que si bien puede mejorar la esttica y calidad de vida en el municipio impide la posibilidad de crecimiento de poblacin Decadencia del Comercio Tradicional. El comercio local, excluyendo el de comestibles, es uno de los sectores que atraviesa mayores dificultades, no slo no crece sino que est en declive. Los comercios de nueva creacin en la mayora de los casos no llegan al ao de vida, motivado entre otras cuestiones por el desplazamiento de la poblacin, que utiliza la oferta comercial de otros municipios, con las correspondientes prdidas de las empresas locales. Dependen de Mejorada del Campo para gestiones Administrativas. Varias de las gestiones necesarias tanto en el mbito personal como empresarial
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requieren el desplazamiento a otros municipios, al carecer Mejorada del Campo de la capacidad para prestar determinados servicios. Falta de personal cualificado en determinadas profesiones. Fundamentalmente en el sector industrial existen dificultades para cubrir determinados perfiles profesionales. Tambin ocurre en oficios y personal para talleres. No hay una relacin de concordancia entre la oferta formativa existente y las demandas de perfiles profesionales que requiere el tejido empresarial, y fundamentalmente la industria, de Mejorada. Mejorada cuenta con un polgono industrial principalmente enfocado al sector metalrgico, cuyas empresas tienen dificultades para conseguir determinados perfiles de puesto. Deslocalizacin de grandes empresas. Se debe compatibilizar la existencia de suelo industrial con el desarrollo urbanstico. En la medida que las grandes empresas del municipio puedan plantearse abandonar la localidad, esto puede comprometer aquellos negocios que se han desarrollado como suministradores o auxiliares de estas empresas. Esta es actualmente una amenaza global en la Comunidad de Madrid, al igual que en otros territorios. La tendencia creciente hacia la implantacin de nuevos mercados de grandes empresas, como es el caso del Este de Europa, con los nuevos pases que pasan a integrarse en la unin europea. La renta per cpita municipal no es elevada. Esto dificulta el acceso a determinados servicios, que requieren un mayor nivel adquisitivo del cliente potencial. La sensibilidad de la poblacin frente a cambios en el crecimiento econmico es superior con una renta per cpita baja, y en consecuencia las tendencias en el consumo tienden a la moderacin cuando hay desaceleracin econmica. El previsible incremento de los crditos hipotecarios puede tener un efecto reductor del consumo, proporcional a la medida del incremento. El abandono tardo del hogar por los jvenes, cada vez a una edad ms avanzada retrasa el crecimiento de hogares, y con ello, existen menos necesidades para el mismo volumen de poblacin. El emprendimiento forzoso, entendido como tal cuando el empresario o empresaria se ve abocado/a a la constitucin de una actividad empresarial por la dificultad de acceso al mercado laboral por cuenta ajena tiene menores posibilidades de consolidacin de la actividad. Esto suele conllevar desconocimiento en gestin, falta de planificacin en el negocio, etc.
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El emprendimiento siempre entraa un riesgo, incrementado cuando no se dispone de una solvencia que permita afrontar las dificultades con garantas. La presin familiar en estos casos dificulta la capacidad para soportar los momentos de mayor dificultad.
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Oportunidades de negocio
En el presente captulo se analizan los distintos elementos que pueden resultar impulsores de negocio en la zona donde se ubica el municipio, y que condicionarn que una idea pueda resultar una oportunidad de negocio, para indicar, posteriormente, las principales oportunidades de negocio que, en concreto se han identificado para el municipio de Mejorada del Campo.
4.1 ELEMENTOS GENERADORES DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Las caractersticas sociales, econmicas e incluso naturales de un municipio influyen de manera determinante sobre las posibilidades de generacin de negocios viables en el mismo. Ya no solo la situacin actual, sino la previsible evolucin en determinados factores, han de ser tenidos en cuenta a la hora de explorar oportunidades de negocio. Mejorada del Campo se encuentra en la zona Este de la Comunidad de Madrid, en el Corredor del Henares. En 2005, El Instituto Madrileo de Desarrollo presento un informe denominado Lneas Estratgicas de Desarrollo econmico para el Corredor del Henares. Dentro del proyecto se inclua un anlisis DAFO de la zona, que desvela una serie de elementos que influyen sobre las caractersticas del mercado local y que debern tenerse en cuenta para detectar oportunidades de negocio viables en cualquiera de sus municipios. Por otra parte, en las reuniones mantenidas con agentes de inters para el desarrollo de este proyecto y especificadas en el captulo 3 de este documento, se apuntaron una serie de ideas que sirven tambin para predecir escenarios socioeconmicos futuros que ayudan a identificar ideas de negocio.
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Como resultado del anlisis de estas dos fuentes, el equipo de proyecto de este trabajo ha identificado los siguientes factores que pueden ser impulsores de oportunidades de negocio para el municipio: Factores ambientales: Los municipios de la zona del Corredor del Henares presentan cierta degradacin ambiental y los entornos naturales y el suelo rural estn invadidos por actividades urbanas e industriales. De esta manera, el medio ambiente se convierte en potencial impulsor de oportunidades de negocio. Factores relacionados con la poblacin y el estilo de vida: La poblacin de la zona presenta una edad media inferior a la de la Comunidad de Madrid. Esto se debe a que son jvenes fundamentalmente los que estn instalndose en estos municipios. Por otra parte, hay una gran presencia de inmigrantes, fundamentalmente de pases de la Europa del Este, de edades jvenes puesto que estn en edad de trabajar. Con respecto al estilo de vida de la poblacin, ms de la mitad de la poblacin ocupada trabaja fuera de su municipio de residencia, lo que da lugar a importantes movimientos hogar-trabajo y convierten a algunos de los municipios en ciudades dormitorio. Estas consideraciones implican una poblacin con un perfil y un estilo de vida que ofrece grandes posibilidades para la puesta en marcha de nuevos negocios y para la transformacin de los ya existentes. Expansin residencial: El precio del suelo y de la vivienda en la capital ha provocado un considerable incremento en la demanda de viviendas en los municipios de la zona, lo que se traduce en una mayor ocupacin en las viviendas ya existentes y en un crecimiento poblacional ligado a los conjuntos residenciales. Por otra parte, la antigedad de los edificios de gran parte de los municipios hace que se comience a producir una gran actividad de reformas y mantenimientos. Esta situacin supone, sin duda, un factor a considerar por determinadas profesionales que pueden encontrar aqu su oportunidad de negocio. Cercana del aeropuerto internacional de Madrid - Barajas y previsible ampliacin del mismo: El aeropuerto es siempre un impulsor del crecimiento, tanto por la instalacin de empresas como por la afluencia y movimiento de pasajeros que demandan servicios de todo tipo. Por otra parte, el Centro de Carga Area ligado al aeropuerto es un punto estratgico para el desarrollo de las actividades logsticas. Importante nmero de empresas en la mayor parte de los municipios de la zona, lo que implica demandas de servicios de todo tipo, incremento poblacional, tanto a nivel de residentes como de trabajadores de las
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empresas, etc. Contar con muchas empresas genera riqueza y actividad a todo el entorno. Esta actividad empresarial se encuentra, adems, en expansin segn algunas de las fuentes consultadas. Por otra parte, la Industria contina siendo el sector predominante en esta zona salvo en algn municipio, lo que contrasta con otras zonas de la Comunidad de Madrid, si bien tambin se est produciendo un fenmeno de terciarizacin y trasvase de la industria a los servicios. Adems de estos elementos, que se podran considerar como potenciales impulsores para la creacin de empresas, la zona este de la Comunidad de Madrid y, ms concretamente, el Corredor del Henares presenta otras caractersticas que se podran calificar en principio como negativas. Entre otras, se destacan las siguientes: Hay algunos municipios con suelo disponible para futuras ampliaciones, mientras otros estn ya prcticamente saturados, lo que dificultara su crecimiento. Adems de la cantidad de suelo, la antigedad de los polgonos industriales de la zona est siendo cada vez mayor, con grandes necesidades de rehabilitacin, reforma y modernizacin. A juicio de diversos agentes de la zona, los impuestos municipales, en algunos municipios y los precios del suelo y de los locales son factores que suponen un freno para la actividad emprendedora. Como consecuencia, entre otros, de los factores anteriores, se est produciendo en la zona un fenmeno de deslocalizacin empresarial hacia provincias limtrofes y, ms concretamente, hacia Guadalajara. Esta realidad, que afecta fundamentalmente a grandes empresas industriales, puede suponer un freno a futuro para la creacin de nuevos negocios, sobre todo de los que ofrecen servicios y productos orientados a la Industria. A pesar de que la red de comunicaciones entre los municipios de la zona y Madrid es amplia y se va ampliando y mejorando continuamente, las comunicaciones intermunicipios presentan an algunas deficiencias. Este aspecto deber ser revisado por los potenciales creadores de empresas en la zona.
A la vista de todos estos factores y valorando siempre la medida en que la oferta actual satisface la demanda potencial es como el/la futuro/a empresario/a ha de plantearse la posibilidad de crear un nuevo negocio. Del anlisis de todos estos factores y de los datos cuantitativos del municipio es de donde surgen las oportunidades de negocio que se expondrn en el siguiente apartado.
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Cuadro n 43. Algunos elementos generadores de oportunidades de negocio Factores ambientales Incremento de la poblacin Trabajo fuera del municipio Aumento de inmigrantes en el municipio Juventud de la poblacin Estilo de vida Expansin residencial Antigedad de la vivienda, en algunos casos Tejido empresarial, especialmente industrial Situacin de cercana al aeropuerto Centro de Carga Area
Fuente: Elaboracin propia
4.2 DETALLE DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Como consecuencia del anlisis de los elementos anteriormente mencionados y su situacin actual en el municipio y de las opiniones de agentes con los que se han mantenido entrevistas en profundidad, el presente apartado presenta las principales oportunidades de negocio identificadas en el municipio de Mejorada del Campo. Para la identificacin de estas oportunidades de negocio, se han seguido por tanto las siguientes lneas de anlisis: Entrevistas con los principales agentes locales (ayuntamiento, asociaciones empresariales, sindicatos, asociaciones de carcter social como vecinos o padres de alumnos, etc.) Investigacin de gabinete basada en la recopilacin y anlisis de diversa documentacin relacionada con la situacin del municipio, el emprendimiento y las oportunidades de negocio Observacin directa del equipo de proyecto, tanto en el propio municipio como en zonas caractersticas similares. A efectos del presente informe y puesto que se pretende identificar ideas que puedan suponer una oportunidad de negocio novedosa, se han sealado aquellas que, bien por su creciente demanda potencial o bien por su escasez de oferta actual, pueden resultar especialmente relevantes. Por otra parte, la tipologa de ideas expuestas en este trabajo se orienta hacia los pequeos emprendedores y emprendedoras, reflejando oportunidades de negocio que requieren cifras de inversin no demasiado elevadas.
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En todo caso, la lista que se presenta es orientativa, no pretendiendo ser exhaustiva y reflejando una seleccin de oportunidades priorizadas. En este sentido, resulta necesario aclarar que el hecho de que una idea de negocio no aparezca reflejada en la lista no implica que no sea una oportunidad de negocio en un lugar concreto y en un momento determinado. El emprendedor o emprendedora deber, como ya se ha mencionado, analizar la viabilidad en su escenario real a la hora de plantear la puesta en marcha de cualquiera de los negocios que aqu se detallan (o cualquier otro). Las principales oportunidades de negocio detectadas para el municipio, segn los anlisis desarrollados y clasificadas en funcin de los factores impulsores identificados son, en concreto, las siguientes: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO MEDIO AMBIENTE Gestin de Residuos Comercializacin de placas solares Ingeniera ambiental TRANSPORTE Y COMUNICACIONES Mensajera y paquetera Asesores logsticos VIVIENDA Reforma y suministros para viviendas Servicios a comunidades ESTILOS DE VIDA Guarderas Asistencia domstica y personal Ocio infantil Apoyo domiciliario a estudiantes Arreglos de ropa Ocio juvenil Restauracin especializada Guardera de animales Multiaventura Comida casera rpida Bienestar personal ESTRUCTURA EMPRESARIAL Servicio integral de traduccin Centro de Negocios Outsourcing administrativo Red de Venta externa Outsourcing informtico
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A continuacin se ofrece una breve descripcin y justificacin de cada una de estas oportunidades de negocio. En ella se hace referencia a los motivos que justifican la oportunidad, as como una referencia a las claves ms importantes a considerar en la puesta en marcha del negocio.
4.3 FICHAS DESCRIPTIVAS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

En el presente apartado se muestra el modelo de ficha descriptiva utilizada en el captulo 4 para la descripcin de las diferentes oportunidades de negocio identificadas. Se detalla para cada uno de los campos el objetivo que pretende y los contenidos a los que hace referencia en cada una de las oportunidades. NOMBRE DEL NEGOCIO DESCRIPCIN Se define el nombre que describe la oportunidad de negocio Describe la actividad detallando en qu consiste, a quin va dirigida y otros datos de relevancia que permiten identificar con claridad la idea de negocio a desarrollar. Describe las necesidades y demandas del mercado que satisface la actividad y las ventajas existentes en el municipio para la puesta en marcha del negocio. JUSTIFICACIN Las condiciones positivas que presenta el municipio para poner en marcha la idea de negocio estn relacionadas con los anlisis, cuantitativo y cualitativo, realizados anteriormente. De manera general, se describen los medios y recursos necesarios para la puesta en funcionamiento del negocio y una estimacin del desembolso inicial mnimo requerido para el inicio de la actividad. INVERSION MEDIA INICIAL Cada emprendedor/a puede dar enfoques diferentes a su negocio, de manera que las inversiones pueden ser ms o menos elevadas. En este sentido, la necesidad o no de local, la compra o el alquiler del mismo, la necesidad de inversin en equipos o la posible contratacin de personal, son aspectos que condicionarn en gran medida la mayor o menor necesidad de disposicin de capital inicial. Por otra parte, la puesta en marcha de un nuevo negocio puede ser abordada como un proyecto individual
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(actividad autnoma), o como una iniciativa en conjunto con otros/as emprendedores/as (enfoque societario). Dependiendo de que se constituya o no una sociedad, el coste de puesta en marcha del negocio va a ser tambin mayor o menor, por lo que es necesario tener en cuenta esta variable a la hora de estimar una inversin inicial mnima. En las fichas de oportunidades de negocio que constituyen la base del presente documento, se han pretendido estandarizar los gastos mnimos necesarios de puesta en funcionamiento, de tal manera que pueda facilitarse una cifra orientativa del desembolso inicial. Para cada negocio se especifican distintas cuantas en funcin de distintas hiptesis de planteamiento de negocio, en las que se vara la forma jurdica del negocio, la necesidad o no de local y el tamao de este, los costes de las reformas, el nmero de personas que trabajan, etc. INVERSION MEDIA INICIAL Lgicamente, se trata de cifras totalmente orientativas, que pretenden nicamente servir de referencia a el/la emprendedor/a y a los/as tcnicos/as que les asesoran, pero que debern ser cuidadosamente depuradas en base a las hiptesis reales de negocio que cada emprendedor/a se establezca. Con carcter general, se han tenido en cuenta los siguientes conceptos: Gastos de constitucin de la sociedad: se incluyen en esta partida los gastos asociados a trmites diversos de constitucin, notarios, registros y capital social. Se establece la hiptesis de Sociedad Limitada como figura jurdica. En los casos en que se opte por actividad autnoma (autoempleo), este concepto aparecer sin cuanta alguna. Alquiler de local: Se considera el coste del alquiler de un local durante un periodo de tres meses, adems de la fianza correspondiente (2 mensualidades). En principio y dadas las caractersticas de los destinatarios del presente proyecto y puesto que se han identificado oportunidades de negocios autnomos, pequeos y medianos, se desestima, a priori, la opcin de compra del local. Como hiptesis sobre el precio medio de alquiler de local en el municipio se establecen 8 / m2 para locales tipo comerciales y 4 / m2 para locales tipo rstica (naves aisladas) Reforma: En los casos en que resulta necesario, se
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estima un coste asociado a la reforma del local para adaptarlo a las necesidades de la actividad. Mobiliario y equipos: Se contempla la adquisicin de equipos necesarios para desarrollar la actividad especificada. En caso de adquisicin de equipos a travs de leasing u otras frmulas, se contemplan a efectos del clculo, los tres primeros meses del contrato Tres meses de funcionamiento general: Incluyendo, entre otros, los gastos de personal, suministros, retribucin del propio emprendedor o emprendedora, etc.
Como se puede apreciar, para el clculo de la inversin inicial necesaria, se ha establecido la hiptesis de tres meses de funcionamiento mnimo. Estas cantidades pueden variar si se modifican las hiptesis de partida. Suelen ser pocas las oportunidades de negocio que requieren perfiles especficos de el/la emprendedor/a puesto que, una vez superados los requisitos mnimos necesarios para iniciar una actividad empresarial, lo verdaderamente importante es dotar al negocio de los recursos necesarios. En trminos generales, las personas emprendedoras tienen que cumplir los siguientes requisitos de perfil: Iniciativa Decisin Confianza Adaptacin a los cambios Aptitudes negociadoras Competitividad Capacidad de trabajo
PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/A
Sin embargo, existen determinadas actividades que, adems de estos requisitos, requerirn de perfiles especficos, sobre todo en aquellos casos en que sea el propio emprendedor o emprendedora quien preste el servicio o desarrolle la actividad. Dado el carcter del presente estudio y el anlisis realizado, se est pensando precisamente en personas emprendedoras que participan activamente en la actividad, no en meros inversores o inversoras. Para cada oportunidad identificada se especificarn los aspectos bsicos de perfil que deber tener un emprendedor o emprendedora que decida iniciar la
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citada actividad y considerando su participacin activa en los procesos operativos, bien sea como gestor del negocio exclusivamente o como gestor y profesional de la actividad que se desarrolle. Con el fin de homogeneizar la informacin sobre perfiles para las distintas oportunidades analizadas, se han categorizado las siguientes caractersticas del perfil de la persona emprendedora: Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional
Para cada una de ellas, se establece una escala de valoracin de la importancia que tiene en la oportunidad de negocio que se est analizando, establecindose tres niveles de importancia de la competencia: Crtica Media Baja
En este apartado se sealan aquellos aspectos que pueden condicionar negativamente la puesta en marcha del negocio. En concreto, se tienen en cuenta aspectos como: BARRERAS DE ENTRADA/SALIDA Economas de escala Diferenciacin del producto Necesidad de capital Acceso a canales de venta o distribucin Necesidad de formacin y/o experiencia Competencia Autorizaciones y permisos, Etc.
Se recogen los principales condicionantes a considerar por el/la inversor/a en la puesta en marcha y desarrollo de la actividad. ASPECTOS CLAVE Estos aspectos hacen referencia a aquellas cuestiones que van a determinar el desarrollo de la actividad y las posibilidades de consolidacin en el mercado. Se contemplan igualmente aquellas cuestiones que deben ser analizadas en profundidad por el/la emprendedor/a antes de poner en marcha la actividad.
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4.2.1 RELACIONADAS CON EL MEDIO AMBIENTE
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NOMBRE DEL NEGOCIO
GESTION DE RESIDUOS
Actividades destinadas a la gestin de residuos, fundamentalmente, retirada y transporte. En funcin de la capacidad de inversin, el mbito de la actividad puede incrementarse hasta el tratamiento (reciclado) y puesta en el mercado de nuevos productos. Pueden identificarse oportunidades en la retirada de aceites usados, domsticos o mecnicos, recogida de textil fuera de uso, elementos del automvil, etc. Responde a una necesidad creciente, tanto a nivel social como empresarial. Las crecientes exigencias a las empresas en materia de residuos, ha revelado un nicho de mercado que puede ser aprovechado por emprendedores/as locales. El municipio presenta un nmero de empresas industriales superior proporcionalmente al de la media de la Comunidad de Madrid, lo que se traduce sin duda en un mayor volumen potencial de residuos que habr que gestionar. El abandono de residuos en la va pblica est prohibido por las leyes de residuos, tanto estatal como de la Comunidad de Madrid. En consecuencia, todos los residuos deben ser retirados por gestores cuando se trata de empresas y por los mecanismos establecidos cuando se trata de ciudadanos. Adems, el incremento de los niveles de sensibilizacin que, a nivel general, se est produciendo en el mbito medioambiental, unido a las dificultades que en ocasiones supone, tanto a empresas como a particulares el desecho de determinados residuos, ofrece sin duda un ncleo atractivo para los/as emprendedores/as.
DESCRIPCIN
JUSTIFICACIN
Para establecer unas cifras de inversin inicial, resulta necesario establecer unas hiptesis de partida sobre el tipo de negocio que el/la emprendedor/a desea desarrollar. En este sentido, actividad autnoma o
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sociedad, disposicin o no de local, etc., son factores que influirn en el capital necesario. Para establecer el capital necesario para la puesta en marcha de este negocio, se establece la hiptesis de que la actividad se centrar en la recogida de los residuos en el cliente y su posterior traslado de los residuos a una planta homologada, pudiendo almacenarse temporalmente stos en un pequeo almacn propiedad del emprendedor o emprendedora. A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
Hiptesis Descripcin A
Autnomo Local de almacenami ento (100 m2) Furgoneta (Leasing) Reforma (*) 1 persona + emprendedor /a Equipo bsico oficina
B
S.L. Local de almacenami ento (150 m2) Furgoneta (Leasing) Reforma (*) 1 persona tcnica + 1 persona oficina + emprendedor /a Equipo bsico oficina
C
S.L. Local de almacenami ento (300 m2) 2 Furgonetas (Leasing) Reforma (*) 3 persona tcnica + 1 persona oficina + emprendedor /a Equipo bsico oficina
INVERSION MEDIA INICIAL
Partidas Constitucin Alquiler local
Cuanta 0 2.000 2.000
Cuanta 4.250 3.000 3.000 5.000
Cuanta 4.250 6.000 6.000 8.750
(tipo rstica) (3 meses + 2 fianza)
Reforma Mobiliario Equipos
y 3.500
(incluye leasing vehculo 3 meses)
Funcionamien to (3 meses) TOTAL
9.000 16.500
12.000 27.250
20.500 45.500
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que crezca la flota de vehculos de la compaa, cuando se pretenda realizar actividades de recuperacin de los residuos, cuando se contrate ms personal, etc.
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Los niveles de competencia recomendables para la persona emprendedora que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica (*) Experiencia profesional Consideraciones especiales: La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. En la medida en que el/la emprendedor/a participe activamente en las operaciones relacionadas con el transporte de los residuos, deber estar en plenas condiciones de movilidad. No se requiere una titulacin tcnica especfica, si bien son necesarios conocimientos generales en materia de medio ambiente y aspectos de logstica como gestin de rutas, etc. Tanto el personal conductor como el vehculo debern cumplir las especificaciones requeridas, sobre todo cuando se trate de transporte de mercancas peligrosas (ejemplo. Aceites usados). Crtic a Media Baja x x x x x x x
PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/ A
Una de las principales barreras de entrada son los permisos y autorizaciones necesarios para el ejercicio de la actividad. La empresa deber contar con los pertinentes seguros de responsabilidad civil.
BARRERAS DE ENTRADA/SALIDA El almacenamiento (cuando sea el caso) de sustancias peligrosas puede suponer igualmente una barrera a la hora de identificar el lugar adecuado y obtener los correspondientes permisos. Para sustancias no peligrosas se simplifican notablemente las barreras.
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Entre otros aspectos, el emprendedor o emprendedora deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: ASPECTOS CLAVE Obtencin de las autorizaciones pertinentes como gestor de residuos Vehculos de transporte, propios o externos Anlisis de la cantidad mnima de residuos a gestionar para garantizar la rentabilidad Local o punto de almacenamiento cuando la actividad lo contemple
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NOMBRE DEL NEGOCIO
COMERCIALIZACIN DE PLACAS SOLARES
DESCRIPCIN
Comercializacin, distribucin e instalacin de paneles solares a particulares, empresas, comunidades y otras organizaciones, tanto pblicas como privadas, aprovechando el auge de esta tecnologa. El desarrollo de tecnologas que permiten la generacin de energa elctrica desde el aprovechamiento de la energa lumnica del sol abre posibilidades en este campo. La tendencia creciente al incremento de los precios de la electricidad, unida a la mayor sensibilizacin social, se traduce en un inters generalizado en reducir costes energticos. Esto adquiere especial importancia entre las empresas industriales, en las que los consumos energticos son elevados. El municipio tiene, precisamente, un importante nmero de empresas en este sector. La situacin geogrfica del municipio resulta muy favorable en cuanto a la cantidad de horas de sol disponibles. El desarrollo urbanstico del municipio, tanto presente como futuro, debe permitir un incremento en la instalacin de energas renovables en las nuevas construcciones. El dficit de produccin energtica que presenta en general la Comunidad de Madrid supone un factor claro de impulso de la produccin de energa desde fuentes limpias y renovables. Relacionado con lo anterior, existe una clara intencin desde las administraciones pblicas de potenciar esta tipo de energas alternativas, lo que se traduce en ayudas y subvenciones disponibles.
JUSTIFICACIN
Para establecer el capital necesario para la puesta en marcha de este negocio, se establece la hiptesis de que la actividad se centrar en la comercializacin, distribucin e instalacin de paneles solares, contando la
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empresa o no con un almacn para las placas. A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
Autnomo Sin local Furgoneta (Leasing) 1 persona + emprendedor /a Equipo bsico oficina
B
S.L. Local de almacenami ento (70 m2) Furgoneta (Leasing) Reforma 1 persona tcnica + 1 persona oficina + emprendedor /a Equipo bsico oficina
C
S.L. Local de almacenami ento (150 m2) 2 Furgonetas (Leasing) Reforma (*) 3 persona tcnica + 1 persona oficina + emprendedor /a Equipo bsico oficina

(tipo comercial) meses + fianza) (3 2
Cuanta 0 0 0
Cuanta 4.250 2.800 1.500 5.000
Cuanta 4.250 6.000 6.000 8.750
Reforma Mobiliario Equipos
y 3.500
(incluye leasing vehculo 3 meses)
Funcionamien to (3 meses) TOTAL
9.000 12.500
12.000 25.550
20.500 45.500
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que crezca la flota de vehculos de la compaa, cuando se contrate ms personal tanto para instalacin como para oficina o cuando se acondicione un local mayor de exposicin y venta tanto de este producto como de otros afines, etc.. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes:
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Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/ A
Crtic a
Media Baja x x x
x x x x
La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. En la medida en que el/la emprendedor/a participe activamente en las operaciones relacionadas con la instalacin de las placas solares, deber estar en plenas condiciones de movilidad. Resulta muy recomendable una formacin tcnica especfica para las actividades de instalacin de paneles solares. Por otra parte, es valorable una adecuada formacin en materia de gestin de empresas. Debido al componente comercial de la actividad, es importante una buena capacidad comercial, habilidades en la venta, y capacidad para relacionarse con otras personas.
La principal barrera de entrada es la dependencia que existe del fabricante. Unos adecuados contratos de colaboracin unidos a buenos resultados comerciales son la mejor garanta frente a esta barrera. Otra de las barreras es la poca introduccin del producto BARRERAS DE en el mercado. La exclusividad geogrfica puede ser un ENTRADA/SALIDA factor condicionante para el negocio en este sentido. En ocasiones el potencial cliente pueden ser grandes empresas, que requieren cierta capacidad de negociacin y estructura para prestar el servicio.
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Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Condiciones de comercializacin negociadas con los fabricantes de paneles Red comercial para la puesta del producto en el mercado Informacin relativa a normativa aplicable para el cliente final Aprovechamiento de la existencia de ayudas pblicas que actualmente existen para este fin Logstica de suministro a cliente Posibilidad de establecer un local como punto de almacenamiento de placas para garantizar el suministro Personal cualificado para realizar las instalaciones
ASPECTOS CLAVE
68
NOMBRE DEL NEGOCIO
INGENIERIA AMBIENTAL
DESCRIPCIN
Actividad destinada a dar respuesta a las necesidades ambientales de las empresas del entorno, tanto desde el punto de vista del asesoramiento como de la puesta en marcha de proyectos relacionados con el medio ambiente (mediciones, analticas, gestin de documentacin con la administracin, residuos, etc.). Los servicios deberan incluir tanto aspectos relacionados con el cumplimiento de la legislacin como voluntarios de mejora medioambiental. Todos los aspectos relacionados con la gestin ambiental presentan una tendencia creciente, marcada por las demandas sociales. En consecuencia, garantizar el respecto al entorno ocupa un puesto importante en las preocupaciones de ciudadanos, administraciones y agentes sociales. Existe un amplio compendio de normativa que obliga a las empresas a mantener un exhaustivo control de todas las repercusiones medioambientales de sus actividades. El municipio presenta un nmero de empresas industriales superior proporcionalmente al de la media de la Comunidad de Madrid, siendo el sector industrial el que presenta mayores obligaciones ambientales y el que provoca un mayor impacto ambiental como consecuencia de sus actividades. Logstica y transportes son sectores tambin sensibles al impacto ambiental. Esta realidad implica un grado de sensibilizacin potencialmente ms elevado entre las empresas del municipio. Cualquier problema ambiental en la empresa puede suponer el incumplimiento de requisitos legales que deriven en sanciones, prdida de imagen, incremento de los costes derivados de una mala gestin y en determinados casos incluso la prdida de clientes.
JUSTIFICACIN
En muchos casos, las empresas optan por externalizar la funcin ambiental, contratando servicios con consultoras e ingenieras.
69
Para establecer el capital necesario para la puesta en marcha de este negocio, se establece la hiptesis de que la actividad se centrar en la prestacin de servicios de asesoramiento ambiental en las instalaciones de los clientes. A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
Autnomo Sin local Sin personal Equipo bsico oficina
B
Autnomo Oficina en centro de negocios Sin personal Equipo bsico oficina
C
S.L. Oficina (100 m2 ) Reforma 3 persona tcnica + 1 persona oficina + emprendedor /a Equipo bsico oficina

Partidas Constitucin Alquiler local (Oficina) (3
meses + 2 fianza)
Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.400 0 2.000 6.000 10.400
Cuanta 4.250 4.000 6.000 8.750 30.000 53.000
Reforma Mobiliario y Equipos Funcionamiento (3 meses) TOTAL
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio incluya actividades adicionales a las descritas como las mediciones, para los que resultar necesario invertir en equipos adicionales. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Crtica Media Baja x x x x x
70
Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales:
x x
La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. Al tratarse de un servicio altamente cualificado, resulta muy recomendable una formacin tcnica especfica para las actividades objetivo. Por otra parte, es valorable una adecuada formacin en materia de gestin de empresas. El emprendedor o emprendedora debe ser preferentemente un titulado superior en ingeniera o arquitectura, con experiencia previa en el sector.
BARRERAS DE ENTRADA/SALIDA
La principal barrera de entrada es la cualificacin tcnica necesaria para el desarrollo de los trabajos. En la medida que el/la emprendedor/a carezca de esta cualificacin, y dado el carcter multidisciplinar que suele tener este tipo de empresa, ser necesario de un equipo humano que complemente dichas carencias. Este equipo puede ser propio o bien contar con una red de colaboradores. Otra gran barrera es la elevada competencia del sector, lo que unido a la existencia de grandes empresas competidoras hace necesario diferenciarse a travs de mecanismos como la especializacin Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Conocimiento de la legislacin y la normativa aplicable en materia ambiental Formacin especializada por parte del equipo humano Una adecuada dotacin de material de inspeccin y control (equipos de medida, etc.) Garantizar la fiabilidad de los resultados (trazabilidad, calibracin, etc.) Conocimiento del funcionamiento empresarial, de manera que se puedan ofrecer servicios con impacto econmico
71
ASPECTOS CLAVE
4.2.2 RELACIONADAS CON EL TRANSPORTE Y LAS COMUNICACIONES

72
NOMBRE DEL NEGOCIO
MENSAJERA Y PAQUETERA
DESCRIPCIN
Recogida y entrega de pequeos paquetes, documentos, etc.), con la posibilidad de prestar un servicio adaptado tanto a empresas como a particulares. El tejido empresarial del municipio, el crecimiento empresarial y la propia expansin municipal junto con sus necesidades de envos de productos, documentos, entregas justificadas de ofertas a Clientes, etc. hacen que resulten necesarios negocios que garanticen de forma gil y eficaz estos servicios. Las comunicaciones entre el municipio y Madrid se pueden considerar como buenas, si bien se encuentran saturadas en determinados momentos. Por otra parte, las comunicaciones entre municipios de la zona presenta algunas deficiencias. Estas circunstancias obligan, sobre todo a las empresas, a planearse soluciones eficaces para sus envos y recogidas de documentos y paquetes. El volumen de negocio de las empresas de mensajera y paquetera sigue aumentando en los ltimos aos. Es un sector en el que tienen mucho peso grandes empresas pero en el que contina habiendo oportunidades para medianas y pequeas empresas que son capaces de llegar y ofrecer servicios con una mayor flexibilidad y cercana. Por otra parte, los nuevos mercados relacionados con la distribucin del comercio electrnico, el almacenamiento de productos, logstica, etc. amplan este nicho importante de mercado. Adems de la propia mensajera y reparto a domicilio, se deben tener en cuenta la posibilidad de diversificacin e integracin de este negocio con otros servicios como el propio de almacenaje, la propia gestin y tramitacin de documentacin, un servicio rpido y ecolgico a travs de mensajera en bicicleta, con paquetes reciclados, etc. de manera que se ofrezca un valor aadido al Cliente y una continuidad asegurada a este tipo de servicio
JUSTIFICACIN
73
Para establecer el capital necesario para la puesta en marcha de este negocio, se establece la hiptesis de que la actividad se centrar en la recogida y distribucin de pequeos paquetes y sobres, contando con un servicio de almacenamiento y logstica. A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
S.L. Local comercial (100m2) 1 persona en oficina y 3 mensajeros subcontratados Equipo bsico oficina
B
S.L. Local comercial (200 m2) 2 personas en oficina y 5 mensajeros Furgoneta (leasing) Equipo bsico oficina y equipo para mensajeros
Partidas Constitucin Alquiler local (Local comercial) (3

meses + 2 fianza)
Cuanta 4.250 4.000 2.000 6.000 18.000 34.250
Cuanta 4.250 8.000 6.000 13.000 50.000 81.250
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio incluya actividades adicionales a las descritas como el almacenamiento de documentos y paquetes o el reparto de paquetera de mayor tamaos. De la misma manera, se deben considerar a efectos de coste aspectos como la adquisicin en propiedad de vehculos para el transporte y la contratacin de un mayor o menor nmero de personas en la estructura, tanto en oficina como en operaciones. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes:
74
Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional
Crtica Media Baja x x x x x x x
Consideraciones especiales: El riesgo a asumir en esta actividad puede ser elevado dependiendo de la estructura diseada, como consecuencia de la cuanta de inversin necesaria. La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. La capacidad de organizacin es una competencia crtica en este negocio, donde la optimizacin de las rutas y los plazos de entrega resultan factores fundamentales. Aunque no es necesaria formacin especfica, si es recomendable experiencia en empresas de similares caractersticas, relacionadas con la logstica y una formacin bsica en materia de gestin empresarial.
Determinar el alcance del servicio es determinante a la hora de dotar el negocio tanto de vehculos de transporte (motocicletas y furgonetas) como la necesidad de ms de un local. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: El Sector presenta dificultades y competencia, intrusismo profesional que se debern tener en cuenta a la hora de establecer el negocio El nivel de inversin para iniciar la actividad es previsiblemente bajo. El diseo de un servicio eficaz de cobro a los clientes mbito geogrfico y flexibilidad en el servicio Posibilidad de franquiciar el negocio Integracin de las nuevas tecnologas para el seguimiento y control de los servicios
75
ASPECTOS CLAVE
NOMBRE DEL NEGOCIO
ASESORES LOGISTICOS
DESCRIPCIN
Asesoramiento a empresas en el mbito de la gestin logstica, orientando sobre los medios de transporte, gestin de almacn y resto de aspectos vinculados a logstica y transporte. Implantacin de sistemas de gestin logstica. La distribucin y logstica son aspectos clave dentro del ciclo empresarial que son externalizados o suelen no quedar cubiertos por parte de las empresas en numerosas ocasiones. Son las empresas industriales, las manufactureras, las que demandan en mayor medida servicios de apoyo logstico. Este sector presenta una importancia significativa en el municipio. Muchas de las empresas ubicadas en el municipio as como en los alrededores no disponen de recursos ni del conocimiento de los factores clave de la logstica: surgen dudas acerca de las caractersticas de la logstica integral o cuestiones sobre cmo realizar un transporte de mercancas peligrosas, la seguridad fsica dentro de almacenes y durante el transporte de la carga, son aspectos que siempre tendrn una respuesta a travs de este tipo de servicios. Por otra parte, factores como la ubicacin del municipio, la tipologa de terrenos as como las infraestructuras de comunicacin vinculados a otros como la proximidad al aeropuerto, las circunvalaciones, etc. favorecen este tipo de servicios. Los elevados precios del suelo, el alquiler o compra de local dificulta el emprendimiento de cualquier tipo de negocio. La posibilidad de ofrecer este tipo de servicios con muy pocos metros, aprovechando cualquiera de las iniciativas pblicas de semilleros de empresas o centros de negocios aumentan las posibilidades de xito en este tipo de negocio.
JUSTIFICACIN
76
Para establecer el capital necesario para la puesta en marcha de este negocio, se establece la hiptesis de que la actividad se centrar en la prestacin de servicios de asesoramiento en el mbito logstico, sin contemplarse actividades que requieran almacenamiento, transporte, etc. Se trata, por tanto, de una actividad pura de prestacin de servicios. A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
Autnomo Sin local Sin personal Equipo bsico oficina
B
Autnomo Oficina en centro de negocios Sin personal Equipo bsico oficina
C
S.L. Oficina (100 m2 ) Reforma 3 persona tcnica + 1 persona oficina + emprended or Equipo bsico oficina
Partidas Constitucin Alquiler local (Oficina) (3

meses + 2 fianza)
Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.400 0 2.000 6.000 10.400
Cuanta 4.250 4.000 6.000 8.750 30.000 53.000
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio incluya actividades adicionales a las descritas o se incremente el nmero de personas y equipos. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes:
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PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales:
La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. Al tratarse de un servicio altamente cualificado, resulta muy recomendable una formacin tcnica especfica para las actividades objetivo. Por otra parte, es valorable una adecuada formacin en materia de gestin de empresas. El emprendedor o emprendedora debera contar con experiencia en el mbito de la logstica.
La principal barrera de entrada es el nivel de especializacin que requiere el servicio en el sector de la logstica. BARRERAS DE Otra gran barrera, en este caso de salida al mercado, es ENTRADA/SALIDA el desarrollo de soluciones tecnolgicas cada vez ms introducidas en el sector. Este hecho puede condicionar la inversin inicial para adecuarse a las soluciones tecnolgicas ofrecidas por la competencia. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Las inversiones para el inicio de actividad, aunque no resultan previsiblemente, elevadas, salvo en los casos en que se decida entrar en servicios directos de almacenamiento o transporte El local u oficina para la prestacin del servicio La cualificacin especfica de las personas que trabajen en la empresa Las nuevas tecnologas disponibles para la gestin logstica
ASPECTOS CLAVE
78
4.2.3 RELACIONADAS CON LA VIVIENDA
79
NOMBRE DEL NEGOCIO
REFORMA Y SUMINISTRO PARA LA VIVIENDA
Actividad orientada hacia la reforma de viviendas desde una visin integral, con proyectos llave en mano para el cliente. DESCRIPCIN Se pueden ofrecer servicios de todas las especialidades vinculadas al hogar: albailera, electricidad, fontanera, carpintera, pintura, suelos, etc., e incluir desde el diseo del proyecto (decoracin interior), hasta la ejecucin de los trabajos, pasando por la contratacin de los materiales necesarios. El auge imparable del sector inmobiliario, ha provocado un volumen de venta de vivienda usada muy importante en los ltimos aos. Pese a la proliferacin de nuevos barrios y la creciente expansin residencial que se est produciendo, la adquisicin de vivienda usada en el municipio, sigue siendo un atractivo para muchos compradores. En ocasiones, por cuestin de precio, en otras por cuestin de proximidad a ncleo familiar, trabajo, u otras circunstancias, el comprador opta por la vivienda usada. Por otra parte, en el municipio, las viviendas cuentan con una antigedad considerable, suficiente para ser objeto de reforma. Adems, resulta muy frecuente que cuando se adquiere una vivienda de segunda mano, se lleve a cabo algn tipo de reforma para remodelar la casa o acondicionarla a sus gustos y necesidades. La reforma no siempre va vinculada a la compra de vivienda. En muchas ocasiones, los propietarios abordan obras de reforma, cocinas y baos, cerramiento de terrazas, etc. y continan viviendo en la vivienda. El incremento de poder adquisitivo, unido a la menor disponibilidad de tiempo, y en general falta de capacidad para el desarrollo de este tipo de actuaciones por parte de los propietarios, favorece igualmente el desarrollo de este negocio.
JUSTIFICACIN
Para establecer el capital necesario para la puesta en marcha de este negocio, se establece la hiptesis de que la actividad abordar todos los trabajos relacionados con la reforma de una
80
vivienda, desde la propuesta de alternativas de decoracin interior, hasta la ejecucin y acabado final de la reforma. Con respecto al personal de oficios (albailes, fontaneros, electricistas, etc.), se parte de la hiptesis de su subcontratacin. A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
Autnomo Sin local Sin personal Subcontratac in de personal de oficios
B
Autnomo Local comercial (100 m2) 1 persona en oficina + emprendedor /a Subcontrata cin de personal de oficios
C
S.L. Local comercial (200 m2) Reforma 3 persona de oficios + 1 persona oficina + emprendedor /a Subcontratac in del resto de personal de oficios

(Tipo comercial) meses + fianza) (3 2
Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 4.000 2.000 4.000 10.000 20.000
Cuanta 4.250 8.000 6.000 8.750 30.000 57.000
Reforma Mobiliario y Equipos Funcionamien to (3 meses) TOTAL
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio incluya actividades adicionales a las descritas o se incremente el nmero de personas y equipos. Adquiere especial importancia en este negocio la contratacin o no del personal de oficios y la adquisicin de equipos avanzados de diseo. Adems, el tamao del local depender de que el negocio cuente con exposicin o no. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes:
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Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/ A
Crtic a
Media Baja x x
x x x x x
La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, al tener que coordinar los trabajos de distintos profesionales, normalmente subcontratados. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de la persona emprendedora, tanto para las relaciones con los clientes como para el trato con proveedores de materiales y profesionales subcontratados. Resulta muy recomendable una formacin tcnica especfica para las actividades objetivo, desde el diseo hasta nociones de los distintos oficios contemplados. Con esta formacin, el/la emprendedor/a podr realizar planteamientos diferentes para los clientes. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia previa en el sector o en alguno de los oficios relacionados con las reformas.
La principal barrera de entrada es la dificultad para ganarse la confianza del cliente. BARRERAS DE Por este motivo, el equipo de trabajo deber ser altamente ENTRADA/SALIDA profesional y competente. Al ser un negocio cuya venta funciona en muchas ocasiones por referencias, unos clientes satisfechos son una de las claves del xito.
82
Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: ASPECTOS CLAVE La disponibilidad o no de local puerta a calle para comercializar los servicios de la empresa La posibilidad de captacin de clientes por referencias, muy frecuente en este negocio Calidad y creatividad en la prestacin del servicio Personal adecuadamente cualificado Gestin de proveedores externos de los servicios (albailes, pintores, fontaneros, etc.)
83
NOMBRE DEL NEGOCIO
SERVICIOS A COMUNIDADES
Empresa destinada a la prestacin de servicios integrales a Comunidades de vecinos. DESCRIPCIN Los servicios de mayor auge y demanda son los porteros o vigilantes, jardinera, personal de mantenimiento y servicios vinculados a piscina, tanto mantenimiento como socorrista para la poca estival. La forma habitual de vivienda en el municipio es el de comunidad de propietarios. Las comunidades de propietarios tienen una serie de necesidades de servicios que resulta necesario satisfacer. La proliferacin de zonas comunes con jardines, piscinas, gimnasios, etc. en las nuevas construcciones hace que exista una tendencia hacia comunidades grandes y mancomunidades, con muchos propietarios, de tal manera que disminuye la imputacin del coste de los servicios de mantenimiento para cada vecino. Esto hace ms atractiva la comercializacin. Las Comunidades de vecinos, han modificado sus hbitos de consumo, siendo cada vez ms proclives hacia la contratacin de estos servicios a empresas, sistema ms gil y cmodo que la contratacin directa de personal. Esta oportunidad de negocio est generalmente vinculada a los nuevos barrios que es donde se construyen este tipo de urbanizaciones.
JUSTIFICACIN
Para establecer el capital necesario para la puesta en marcha de este negocio, se establece la hiptesis de que la actividad abordar los servicios a comunidades en un sentido amplio y que el/la emprendedor/a parte de una estructura mnima que ir ampliando a medida en que se vayan demandando determinados servicios. A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
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Hiptesis Descripcin
A
Autnomo Sin local Sin personal Subcontratac in de personal de servicio
B
Autnomo Oficina (50 m2 ) 1 persona en oficina + emprendedor /a Subcontrata cin de personal de servicio
C
S.L. Oficina (100 m2 ) Reforma 3 personas + emprendedor /a Subcontratac in del personal de servicio

(oficina) meses + fianza) (3 2
Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.000 1.000 3.000 10.000 16.000
Cuanta 4.250 4.000 3.000 7.000 21.000 39.250
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio incluya actividades adicionales a las descritas o se incremente el nmero de personas y equipos. Adquiere especial importancia en este negocio la contratacin o no del personal de servicios (porteros, guardas, jardineros, etc.) y la adquisicin de equipos y herramientas. Adems, la disposicin o no de un almacn para las herramientas y utensilios, condicionar tambin el tamao de las instalaciones. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Crtic a Media Baja x x
x x x x x
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Consideraciones especiales: La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, al tener que coordinar los trabajos de distintos profesionales, normalmente subcontratados y para distintos clientes al mismo tiempo. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de la persona emprendedora, tanto para las relaciones con los clientes como para el trato con proveedores de materiales y profesionales subcontratados. Aunque no es necesaria, resulta interesante que el/la emprendedor/a cuente con cierto nivel de formacin en distintos aspectos relacionados con los servicios que su empresa prestar, como jardinera, tratamiento de piscinas, legislacin, etc. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa de manera que el/la emprendedor/a est acostumbrado al trato con clientes y a la coordinacin de equipos de trabajo.
La elevada competencia que existe es una de las principales barreras. Es importante ser muy competitivo y ajustar muy bien los costes BARRERAS DE para poder abrirse un nicho en el mercado. ENTRADA/SALIDA Sobredimensionar la estructura de costes fijos antes de disponer de suficiente cartera de clientes puede suponer grandes problemas de tesorera. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Identificacin de clientes y posibles canales de comercializacin (administradores de fincas, promotores, etc.) Capacidad de maniobra de la empresa para prestar
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ASPECTOS CLAVE
servicios personalizados, pues cada comunidad tiene sus caractersticas, sus expectativas y sus necesidades La disponibilidad y accesibilidad permanente es muy importante en esta actividad Seleccin y gestin de los recursos humanos. Mantener una plantilla equilibrada y bien dimensionada en funcin de la capacidad de crecimiento de la empresa, multidisciplinar, con capacidad de respuesta para todas las demandas del cliente, con vocacin de servicio.
87
4.2.4 RELACIONADAS CON EL ESTILO DE VIDA

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NOMBRE DEL NEGOCIO
GUARDERIA
Centros para el cuidado y educacin de nios pequeos, en edades anteriores al ingreso en la enseanza infantil. DESCRIPCIN Las guarderas incluyen servicios de diversa ndole como la educacin, la asistencia a la psicomotricidad, el servicio de comida, la atencin en general al nio, etc. Este tipo de negocio responde a muchas de las necesidades que surgen en el municipio como consecuencia del actual estilo de vida. La edad promedio del municipio es menos elevada que la media de la Comunidad de Madrid, con parejas jvenes y con ndices de natalidad superiores tambin a la media. Esto implica la existencia de una buena masa de poblacin infantil en edad de guardera y unas previsiones de futuro positivas Son muchos los ncleos familiares en los que los dos miembros de la pareja trabajan. Este hecho dificulta la el posible cuidado de los nios por parte de los padres en horarios de trabajo.
JUSTIFICACIN
A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
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Hiptesis Descripcin
A
S.L. Local (200m2) con patios y requerimientos normativos 3 profesores + emprendedor/a Equipo bsico oficina Acondicionamiento material y mobiliario nios
B
S.L. Local (300 m2) con patios y requerimientos normativos 4 profesores + emprendedor/a + persona de administracin Equipo bsico oficina Acondicionamiento material y mobiliario nios

meses + 2 fianza)
Cuanta 4.250 8.000 30.000 20.000 25.000 87.250
Cuanta 4.250 12.000 50.000 30.000 45.000 141.250
El de la guardera es un negocio muy condicionado por el coste del local y su acondicionamiento. Contar con ms o menos actividades para los nios y ms o menos equipamientos (siempre cumpliendo los mnimos marcados por la normativa), influir de forma importante en el presupuesto. Por otra parte, los requerimientos de personal son tambin mayores que en otro tipo de negocios. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Crtica Media Baja x x x x x x x
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Consideraciones especiales: La asuncin de riesgos es elevada en este tipo de negocio, como consecuencia del elevado nivel de inversin necesario para su puesta en marcha. La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, debido a la sensibilidad de la actividad, relacionada con el trato a nios. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de la persona emprendedora, sobre todo si participa activamente en las actividades relacionadas con los nios. La normativa aplicable establece la obligatoriedad de que el personal de la guardera est formado por maestros especialistas en educacin infantil y por tcnicos superiores en educacin infantil o en jardn de infancia. Por este motivo, en caso de que el/la emprendedor/a realice directamente actividades relacionadas con la educacin, deber cumplir estos requisitos. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa, como va para generar confianza en los potenciales clientes, puesto que se trata de un servicio de alta sensibilidad.
Cumplir con las directrices establecidas por la Comunidad de Madrid para el desarrollo de la actividad tanto en las instalaciones, el personal, los servicios, etc. BARRERAS DE ENTRADA/SALIDA Es una barrera importante el periodo de tiempo necesario para cumplir con todos los trmites que aplican a la actividad. Dimensionar los costes al nmero de alumnos.
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Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Inversin inicial y acondicionamiento de locales, que puede ser importante dependiendo del tamao del local Necesaria flexibilidad de horarios y ajuste a las necesidades de los padres y familiares de los nios usuarios Seguridad, calidad en los productos y servicios y confianza Necesidad de personal altamente cualificado y con habilidades personales acordes al trato con nios Conveniencia de incorporar actividades ligadas al aprendizaje del nio
ASPECTOS CLAVE
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NOMBRE DEL NEGOCIO
ASISTENCIA DOMSTICA Y PERSONAL
Servicios de asistencia y colaboracin en diferentes tareas del hogar (limpieza, plancha, compra, etc.) as como personales (asistencia a personas mayores, nios, gestiones personales, etc.). DESCRIPCIN El negocio puede abarcar desde la prestacin directa de los servicios por parte de el/la emprendedor/a, hasta la gestin de un equipo de profesionales especializados en los distintos mbitos de la asistencia domiciliaria y personal. Este tipo de negocio responde a muchas de las necesidades que surgen en el municipio como consecuencia del actual estilo de vida. Tanto en el caso de los hogares unipersonales como en el caso de ncleos familiares en los que los dos miembros de la pareja trabajan hacen que no quede tiempo para la realizacin de este tipo de tareas y aunque quedara tiempo se estara dispuesto a pagar este tipo de servicios para dedicarlo a ocio o bien otro tipo de tareas ms gratificantes. La limpieza de habitaciones, baos, la plancha, la bombilla fundida del trastero, cuidar el jardn, atender al fontanero cuando acude al domicilio no resulta posible porque nuestro ritmo de trabajo no lo permite. Resulta necesaria una asistencia domstica ajustada a nuestras necesidades (por horas, interina, etc.). En funcin de las variables demogrficas del municipio y del factor cada vez ms creciente de la inmigracin aseguran en cierta medida a este tipo de negocio tanto una cuota creciente de mercado como de recursos humanos con los que contar. La escasez de residencias publicas y la consecuente convivencia de personas mayores en los hogares, las enfermedades de los hijos que impiden su asistencia al colegio y demandan mayores atenciones, el pago del ltimo recibo devuelto de la luz, recoger el traje de la tintorera, llevar los nios al colegio, prepara la
JUSTIFICACIN
93
comida de la semana y prepararla en lotes para llevar, recoger el coche del taller o cualquier otro tipo de gestin personal justifican la necesidad de un asistente personal. A continuacin se establecen unas cifras medias de inversin necesaria en funcin de distintas hiptesis consideradas para este tipo de negocio:
Autnomo Sin local Sin personal Subcontratac in de personal de servicio
B
Autnomo Oficina (50 m2 ) 1 persona en oficina + emprendedor /a Subcontrata cin de personal de servicio
C
S.L. Oficina (100 m2 ) 3 personas + emprendedor /a Subcontratac in del resto de personal de servicio
Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.000 1.000 3.000 10.000 16.000
Cuanta 4.250 4.000 3.000 7.000 21.000 39.250
(oficina) meses + fianza)
(3 2
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio vaya aumentando los servicios ofertados o se incremente el nmero de personas y equipos. Adquiere especial importancia en este negocio la contratacin o no del personal de servicios y la adquisicin de equipos y herramientas. Adems, la disposicin o no de un almacn para las herramientas, utensilios y equipos de limpieza y cuidado, condicionar tambin el tamao de las instalaciones. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes:
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Crtic a
Media Baja x x
x x x x x
Consideraciones especiales: La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el emprendedor tenga a su cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, al tener que coordinar los trabajos de distintos profesionales, normalmente subcontratados y para distintos clientes al mismo tiempo. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de el/la emprendedor/a, tanto para las relaciones con los clientes como para el trato con proveedores de materiales y profesionales subcontratados. Aunque no es necesaria, resulta interesante que el emprendedor cuente con cierto nivel de formacin en distintos aspectos relacionados con los servicios que su empresa prestar, tanto de asistencia al domicilio como a las personas. Aunque no se exige una titulacin especfica, cuando se trata de servicios de cuidado de personas, por ejemplo a la tercera edad, es recomendable titulacin de graduado social o similar, o bien experiencia previa en estas actividades. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa de manera que el/la emprendedor/a est acostumbrado al trato con clientes y a la coordinacin de equipos de trabajo.
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Una de las principales barreras de entrada es el hecho de tratarse de un servicio poco implantado, que responde en mayor medida al concepto de oportunidad que demanda, por lo tanto debe tratar de abrir un hueco en un nuevo mercado. Uno de los factores importantes es el coste del servicio, que debe ser muy competitivo, pues un precio elevado puede condicionar la prestacin del servicio. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Inversin necesaria, en principio mnima, dependiendo del tamao y el tipo de orientacin de los servicios a prestar (incluyen herramienta o no, etc.) mnima. Calidad y garanta en la prestacin de los servicios, al tratarse de servicios orientados a un mbito especialmente sensible para el cliente Comercializacin y marketing de los servicios Cumplimiento estricto de las leyes y normativas Seleccin de personal, de confianza y altamente cualificado Incorporacin de avances tecnolgicos Diversificacin de servicios y flexibilidad
ASPECTOS CLAVE
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NOMBRE DEL NEGOCIO
OCIO INFANTIL
Centros recreativos, con actividades y servicios orientados a cubrir las necesidades de ocio, juegos y todo tipo de actuaciones ldico - educativas para nios. DESCRIPCIN Dentro de este tipo de centros cabe la posibilidad de desarrollar un negocio basado en una nica actividad (ej: piscina de bolas) o un local con multiactividad. Este tipo de negocio responde a muchas de las necesidades que surgen en el municipio como consecuencia del actual estilo de vida. La edad promedio del municipio es menos elevada que la media de la Comunidad de Madrid, con parejas jvenes y con ndices de natalidad superiores tambin a la media. Son muchos los ncleos familiares en los que los dos miembros de la pareja trabajan. Este hecho dificulta la dedicacin y atencin por parte de los padres al ocio de sus hijos. La necesidad continua de los nios y de los padres para diversin y el ocio debe ir acompaada en la medida de lo posible de un aprendizaje y educacin en continuo. Ofrecer la posibilidad y seguridad de que los nios juegan mientras los padres hacen la compra o bien otras actividades responde claramente a una demanda de la sociedad actual.
JUSTIFICACIN
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Hiptesis Descripcin
A
S.L. Local (200m2) con compartimentos diferentes y equipado con atracciones 2 personas + emprendedor/a Equipo bsico oficina Acondicionamiento, material y juegos nios
B
S.L. Local (300 m2) con patios y requerimientos normativos 4 personas + emprendedor/a Equipo bsico oficina Acondicionamiento, material y mobiliario nios

meses + 2 fianza)
Cuanta 4.250 8.000 20.000 20.000 20.000 72.250
Cuanta 4.250 12.000 35.000 30.000 45.000 126.250
Los Centros de ocio, como sucede con otros negocios como las guarderas, es un negocio muy condicionado por el coste del local y su acondicionamiento. Contar con ms o menos actividades para los nios y ms o menos equipamientos, influir de forma importante en el presupuesto. Por otra parte, los requerimientos de personal son tambin mayores que en otro tipo de negocios. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Crtica Media Baja x x x x x x x
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Consideraciones especiales: La asuncin de riesgos es elevada en este tipo de negocio, como consecuencia del elevado nivel de inversin necesario para su puesta en marcha. La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, debido a la sensibilidad de la actividad, relacionada con el trato a nios. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de el/la emprendedor/a, sobre todo si participa activamente en las actividades relacionadas con los nios. Aunque no se establece reglamentariamente, resulta recomendable que el personal del centro est formado personas con cualificacin tcnica en materias relacionadas con el trato con nios y que sepan primeros auxilios. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa, como va para generar confianza en los potenciales clientes, puesto que se trata de un servicio de alta sensibilidad.
Al tratarse de una actividad dirigida al pblico infantil es necesario satisfacer los requisitos que la Comunidad de Madrid exige a tal efecto, tanto en la capacidad de las personas que desempean su actividad en el local, homologacin de los materiales utilizados, etc. Los parques deben cumplir:

La informacin sobre el aforo del local debe estar bien visible. La sala ha de disponer de un plan de emergencia (extintores, salidas de urgencia, botiqun...) a la vista de todos. Las salidas de emergencia deben ser fcilmente reconocibles por los ms pequeos. El suelo debe ser mullido, flexible, elstico, blando y capaz de amortiguar la cada de los pequeos. En
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ningn caso, puede ser de loseta, madera o piedra. El equipamiento ha de incluir bancos o asientos, lavabos adaptados para el uso de los ms pequeos y alguna fuente o surtidor de agua. Debe haber empleados que se encarguen de dirigir las actividades de recreo y de la vigilancia de los nios, as como de la limpieza y mantenimiento del local. El diseo de cada aparato debe estar pensado para que su utilizacin est exenta de peligros. Las zonas de juego no deben incluir objetos punzantes, cristales u otros materiales que produzcan heridas. Los juegos no deben tener ranuras por las que el nio pueda meter la cabeza. En los locales debe haber juegos estticos; se han de evitar los columpios para impedir colisiones. Las estructuras de madera no deben presentar astillas rotas; y las de hierro no tienen que presentar partes oxidadas. En las piscinas con bolas, stas deben ser de un plstico a prueba de alergias e intoxicaciones.
Una de las principales barreras es la estacionalidad, muy enfocada a la oferta de fin de semana de los padres. Esto provoca cierta inactividad que debe superarse durante los das laborales, pues de lo contrario el retorno de la inversin puede ser lento. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Inversin inicial y acondicionamiento de locales, que puede ser importante dependiendo de la orientacin del negocio Necesaria flexibilidad de horarios y ajuste a las necesidades de los padres y familiares de los nios usuarios Seguridad, calidad en los productos y servicios y confianza Necesidad de personal altamente cualificado y con habilidades personales acordes al trato con nios Conveniencia de incorporar actividades ligadas al aprendizaje del nio Posibilidad de ofrecer servicios complementarios orientados hacia los padres y familiares
ASPECTOS CLAVE
100
NOMBRE DEL NEGOCIO
APOYO DOMICILIARIO A ESTUDIANTES
DESCRIPCIN
Servicios de apoyo para la formacin y educacin a nios y jvenes en edad escolar ofreciendo una atencin domiciliaria a los estudiantes personalizada y flexible, con posibilidad de soporte tecnolgico asociado. El negocio ofrece la posibilidad de prestar el servicio de forma autnoma, directamente por el/la emprendedor/a, o a travs de una organizacin en la que participen distintos profesionales de la formacin. El crecimiento vegetativo del municipio, con ndices de natalidad positivos y, por tanto con una parte considerable de poblacin en edad escolar, as como el ritmo de vida actual sientan unas buenas bases para el desarrollo de este negocio. La presencia, cada vez ms frecuente de inmigrantes que se establecen en el municipio, genera una extensa base de personas con necesidades en materia de educacin. En ocasiones, estas personas necesitan una ayuda especial para seguir el ritmo de la enseanza oficial, por cuestiones como el idioma, el conocimiento del pas, etc. Como consecuencia de factores culturales, el apoyo a los hijos y su educacin se convierten en el factor de mayor importancia para las familias. La posibilidad de diversificacin de este tipo de servicio abren un amplio abanico de oportunidades porque adems de la formacin propiamente acadmica se pueden plantear otras disciplinas como msica, idiomas, etc.
JUSTIFICACIN
101
Hiptesis Descripcin
A
Autnomo Sin local Sin personal
B
Autnomo Local (50 m2) 1 persona en oficina + emprendedor /a Subcontrata cin de personal de apoyo
C
S.L. Local (100 m2 ) 3 personas + emprendedor /a Subcontratac in del resto de personal de servicio

Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.000 1.000 3.000 10.000 16.000
Cuanta 4.250 4.000 4.500 7.000 21.000 40.750
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio vaya incorporando un mayor nmero de formadores o incluya el acondicionamiento de aulas propias para combinar el apoyo domiciliario con la imparticin de cursos en instalaciones propias. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su
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Crtic a
Media Baja x x
x x x x x
cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, en la medida en que se vayan incorporando formadores y clientes a la actividad. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de el/la emprendedor/a, sobre todo si participa activamente en las actividades relacionadas con la prestacin del servicio. Puesto que la actividad central de este negocio es la formacin, resulta necesaria una adecuada formacin tcnica por parte de todos los formadores que presten el servicio, en las distintas materias ofertadas. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa, como va para generar confianza en los potenciales clientes.
No existen barreras especialmente relevantes de salida. BARRERAS DE La principal dificultad esta en lograr efectividad en la ENTRADA/SALIDA comercializacin del servicio, de tal manera que se alcance un volumen de clientes suficiente para el desarrollo de la actividad. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Necesidad de generar absoluta confianza a los padres y familiares Necesaria flexibilidad de horarios y ajuste a las necesidades alumnos, padres y familiares Necesidad de personal altamente cualificado, en las disciplinas en las que se presta soporte y con habilidades personales acordes al trato con nios Posibilidad de combinar la presencia domiciliaria con la formacin on line
ASPECTOS CLAVE
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NOMBRE DEL NEGOCIO
ARREGLOS DE ROPA
Realizacin de tareas sencillas de costura y reparacin de ropa para particulares. La actividad puede complementarse con la venta de productos de mercera (botones, cremalleras, telas, etc.). DESCRIPCIN El negocio puede enfocarse de diversas formas, desde la prestacin del servicio en el domicilio del cliente, de forma autnoma e individual hasta la constitucin de una sociedad que ofrezca mltiples servicios relacionados y con una estructura organizativa definida. Por una parte, la falta de tiempo al trabajar los dos miembros de la familia y, por otra, el desconocimiento de determinadas labores domsticas, como puede ser la costura, al haber ha cado en desuso respecto a generaciones anteriores, provocan una mayor tendencia hacia la utilizacin de este tipo de servicios. En la actualidad, para muchos productos resulta preferible comprar de nuevo que reparar, lo que ha provocado la prdida de habilidades por parte del ciudadano medio. El municipio, formado por una poblacin en la que predominan las parejas jvenes y con ambos miembros trabajando, cumple los dos requisitos mencionados en el punto anterior: falta de tiempo y cambio en las costumbres.
JUSTIFICACIN
104
Hiptesis Descripcin
A
B
Autnomo Local (50 m2) 1 persona en local + emprendedor /a Subcontrata cin de personal de apoyo para trabajos especficos
C
S.L. Local (100 m2 ) 3 personas + emprendedor /a Subcontratac in del resto de personal de apoyo para trabajos especficos

(3 meses + 2 fianza)
Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.000 1.000 3.000 10.000 16.000
Cuanta 4.250 4.000 3.000 9.000 25.000 45.250
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio vaya incorporando un mayor nmero de profesionales o aborde una gama ms amplia de servicios. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: La capacidad de organizacin adquiere cierta relevancia en este negocio, en la medida en que se vayan incorporando personas en el equipo y clientes a la actividad. Crtic a Media Baja x x x x x x x
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La formacin en corte y confeccin resulta fundamental para poder prestar el servicio definido. No es necesaria experiencia profesional previa, si bien resulta positivo un nivel bsico de experiencia en actividades profesionales que permita gestionar adecuadamente y relacionarse con clientes y colaboradores.
La actividad requiere unas habilidades especficas tareas de corte y confeccin, arreglo de ropa, etc. Por lo tanto, en la medida que el emprendedor no posea esta habilidad deber dotarse de personal suficientemente cualificado, incrementando los costes iniciales. Se requiere un volumen de clientela suficiente para BARRERAS DE amortizar la inversin, por este motivo es necesario ENTRADA/SALIDA seleccionar adecuadamente la ubicacin del local. El principal destinatario es pblico joven, en hogares donde trabajan los dos miembros u hogares unipersonal donde no existe tiempo para estas tareas y adems tampoco el conocimiento para hacerlo. Establecer esta actividad sin local reduce la inversin inicial pero dificulta la capacidad de captacin de clientes. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: ASPECTOS CLAVE Cuanta de la inversin, ms o menos elevada en funcin de la orientacin del negocio Diseo creativo y original de los servicios, con un elevado conocimiento del arte de la costura y con las adecuadas innovaciones tecnolgicas Posibilidad de alcanzar acuerdos comerciales para la prestacin del servicio con locales del tipo mercera, tintorera, tiendas de ropa, etc. Marketing y comercializacin de la actividad
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NOMBRE DEL NEGOCIO
CENTRO DE OCIO JUVENIL
DESCRIPCIN
Centro de ocio juvenil con la posibilidad de ofrecer diversas actividades atractivas a los jvenes (boleras, cars, mquinas de juegos, etc.) que cubran esas necesidades de ocio y entretenimiento. El negocio se puede enfocar hacia una actividad concreta o combinar algunas de ellas, en funcin de la cantidad de inversin a realizar, las preferencias de el/la emprendedor/a y la oferta disponible. El crecimiento vegetativo y las tendencias de evolucin de la poblacin que se vienen produciendo en el municipio aseguran una base importante de partida para desarrollar este tipo de servicios. Por otra parte, la oportunidad responde a demandas especficas expresadas por diversos agentes de inters en el municipio, como asociaciones de vecinos o asociaciones de jvenes, en las que se pone de manifiesto la necesidad de mejorar y cubrir las posibilidades de ocio de la poblacin. Asegurar la diversin de nuestros jvenes con actividades novedosas e impactantes, bien sea de carcter puramente deportivo, de baile, musicales, realidad virtual, nuevas tecnologas evitando desplazamientos a otros municipios, evita el que determinados beneficios se vayan a otra localidades y aumentando, por otra parte, la confianza y satisfaccin de los padres.
JUSTIFICACIN
107
Hiptesis Descripcin
A
S.L. Local (150m2) con compartimentos diferentes y equipado con atracciones 2 personas + emprendedor/a Equipo bsico oficina Acondicionamiento, material y actividades
B
S.L. Local (1.000 m2) con patios y requerimientos normativos 5 personas + emprendedor/a Equipo bsico oficina Acondicionamiento, material y actividades (ej: 5 pistas de bolos)

meses + 2 fianza)
Cuanta 4.250 6.000
Cuanta 4.250 40.000
Reforma
(incluye insonorizacin)
30.000 18.000 18.500 78.250
55.000 45.000 45.000 189.250
Mobiliario y Equipos Funcionamiento (3 meses) TOTAL
El presupuesto de puesta en marcha de un centro de ocio juvenil va a depender totalmente del enfoque que se le de, pudiendo oscilar la necesidad de capital de manera muy importante. A modo de ejemplo, no ser lo mismo crear un bar de copas de reducido aforo que una bolera con 28 pistas y 3.500 m2 de instalaciones. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Crtica Media Baja x x x x x x x
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Consideraciones especiales: PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/A Este negocio requiere que el/la emprendedor/a tenga una elevada capacidad de asuncin de riesgos, debido al elevado nivel de inversin necesaria. La capacidad de organizacin adquiere, as mismo, cierta relevancia en este negocio, debido a que se trata de una actividad en la que confluyen en ocasiones muchos clientes y muchas actividades paralelas. No es necesaria experiencia profesional previa, si bien resulta fundamental un dominio considerable de las relaciones con los clientes y ciertos conceptos bsicos de marketing.
La principal barrera de entrada es la elevada inversin inicial requerida. BARRERAS DE ENTRADA/SALIDA Otra barrera es la eleccin de la idnea ubicacin del establecimiento, en un lugar donde no tenga problemas con vecinos relacionados con ruidos, afluencia, etc. Debe presentar una oferta atractiva y estar estratgicamente situado para lograr la visita de clientes. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Cuanta de la inversin, ms o menos elevada en funcin de la orientacin del negocio Cumplimiento estricto de la legislacin y normativa aplicable, especialmente en lo que se refiere a seguridad Necesidad de generar confianza en la sociedad Posibilidad de combinar distintos estilos de ocio Necesidad de actualizacin y adaptacin permanente a modas y tendencias
ASPECTOS CLAVE
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NOMBRE DEL NEGOCIO
RESTAURACIN ESPECIALIZADA
DESCRIPCIN
Servicios de restauracin, ofreciendo productos selectos (ecolgicos,delicatessen, especialidades propias de otras culturas, autntico sabor casero, ), a travs de un trato personalizado y adaptado a las tendencias actuales tanto en el mbito empresarial como en el de ocio. Los estilos de vida actuales posibilitan una importante va de negocio. Este tipo de servicios siempre han estado y estarn presentes a lo largo del desarrollo del municipio y en general en cualquier zona en expansin. Las comidas de negocios, desayunos de trabajo, restauracin en polgonos industriales son demandas habituales por parte de las empresas que est presentes en el municipio, tal y como sealan las asociaciones empresariales de la zona. El municipio cuenta con caractersticas favorecedoras de la utilizacin de este tipo de servicios. En concreto, un considerable nmero de empresas, una poblacin joven, con demandas de ocio y, paulatinamente un mayor nivel de renta.
JUSTIFICACIN
110
Hiptesis Descripcin
A
S.L. Local (150m2) con compartimentos diferentes y equipado con atracciones 2 personas (camarero y cocinero) + emprendedor/a Equipo bsico (caja registradora, etc.) Acondicionamiento, cocina, barra, equipo, utensilios, vajillas, etc.
B
S.L. Local (350 m2) con patios y requerimientos normativos 5 personas + emprendedor/a Equipo bsico Acondicionamiento, cocina, barra, equipo, utensilios, vajillas, etc.

meses + 2 fianza)
Cuanta 4.250 6.000
Cuanta 4.250 14.000
Reforma
(incluye insonorizacin)
24.000 18.000 18.500 70.750
36.000 40.000 48.000 142.250
El presupuesto de puesta en marcha de un restaurante depender mucho de la capacidad de mesas, del nmero de camareros, del tamao y calidad de la cocina, etc., por lo que las posibilidades resultan ilimitadas. El/la emprendedor/a deber optar por un planteamiento progresivo o realizar una elevada inversin desde el inicio. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes:
111
Consideraciones especiales: Este negocio requiere que el/la emprendedor/a posea una elevada capacidad de asuncin de riesgos, debido al elevado nivel de inversin necesaria. La capacidad de organizacin adquiere, as mismo, cierta relevancia en este negocio, debido a la necesidad de combinar diversos servicios con un elevado nmero de clientes. No es necesaria experiencia profesional previa, si bien resulta fundamental un dominio considerable de las relaciones con los clientes y ciertos conceptos bsicos de restauracin, cocina y marketing.
Una de las principales barreras de entrada es la competencia. La ubicacin del local debe responder a un estudio exhaustivo de la zona, los precios y oferta de la competencia, hbitos de habitantes y personal de empresas, etc. La inversin inicial puede ser una barrera de entrada para determinados/as emprendedores/as sin capacidad financiera. Los costes fijos de inicio de la actividad pueden suponer una barrera, pues puede existir un problema de tesorera en las primeras fases del negocio. Estos problemas de tesorera sern atenuados con una buena gestin y negociacin con los proveedores, unido a la ventaja de un servicio de cobro inmediato.
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Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Cuanta de la inversin, ms o menos elevada en funcin de la orientacin del negocio, el tamao del local y la ubicacin Importancia extrema de la calidad de productos y servicios, con un personal altamente cualificado Cumplimiento estricto de las normativas sanitarias, y de seguridad e higiene Importancia del marketing y el posicionamiento de marca Amplia dedicacin a la actividad, por encima de otros negocios Diseo de un eficaz sistema de aprovisionamiento
ASPECTOS CLAVE
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NOMBRE DEL NEGOCIO
GUARDERIA DE ANIMALES
Centro de acogida de mascotas para los periodos de vacaciones y viajes de las familias. Pueden ofrecerse servicios complementarios como cuidados a domicilio cuando existan por ejemplo frecuentes viajes de trabajo, para hogares de un solo miembro con mascota o en el caso de acuarios. Otros servicios como adiestramiento de animales, educacin en necesidades fisiolgicas, servicios veterinarios, etc. son compatibles con este tipo de actividad.
DESCRIPCIN
Pese a la estacionalidad que presenta esta actividad, resulta una respuesta a una demanda de la poblacin. El cambio de estilo de vida, que tambin afecta al consumo de ocio, y en particular al disfrute de los periodos vacacionales, hace que surjan nuevas necesidades que afectan a los hogares en los que hay mascotas. En la actualidad, existe una tendencia creciente en la poblacin a realizar viajes de larga distancia, incrementando el consumo de vacaciones en el extranjero. Esta, entre otras circunstancias, como dificultades en el transporte, problemas en el centro de destino (hoteles y apartamentos que no admiten mascotas), etc. hacen que resulte complicado que las mascotas puedan acompaar a la familia en el descanso vacacional. Por lo tanto, centros especializados en guardera de mascotas, que ofrezcan este servicio en condiciones adecuadas, pueden resultar una oportunidad de negocio.
JUSTIFICACIN
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Autnomo Sin local Sin personal Subcontratac in de personal de servicio, en caso necesario
B
Autnomo Local (150 m2 ) 1 persona en local + emprendedor /a Subcontrata cin de personal de servicios
C
S.L. Oficina (350 m2 ) 3 personas + emprendedor /a Acondiciona miento con salas para servicios determinados Subcontratac in del resto de personal de servicio

Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 6.000 1.000 3.000 10.000 20.000
Cuanta 4.250 14.000 6.000 12.000 25.000 61.250
(3 2
En la medida en que la gama de servicios se ample o se aumenten las instalaciones (p. ej: para tener un espacio mayor donde hospedar a los animales), se requerir ms personal y ms medios, aumentando la cuanta de la inversin necesaria. Contratacin de personal cualificado es otro de los gastos importantes a considerar, as como servicios veterinarios, Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes:
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Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/ A Consideraciones especiales:
Crtic a
Media Baja x x x x
x x
La capacidad de organizacin tiene cierta relevancia en este negocio, debido a la necesidad de combinar diversos servicios con un elevado nmero de clientes y profesionales. Es necesaria una formacin tcnica en la medida en que se vayan a prestar servicios veterinarios. En caso contrario, la formacin no resulta tan necesaria, aunque s recomendable. No es necesaria experiencia profesional previa, si bien resulta fundamental un dominio considerable de las relaciones con los clientes y marketing. Por otra parte, es recomendable la experiencia en el trato con animales, tanto mascotas como animales exticos, con conocimientos en hbitos, tratamientos, alimentacin, sanidad y salud, etc.
A continuacin se detallan las principales barreras: Cualificacin profesional necesaria para el cuidado de animales. BARRERAS DE Encontrar un local que rena las condiciones adecuadas ENTRADA/SALIDA para el desempeo de la actividad Responsabilidad civil derivadas de la custodia y posibles daos ocasionados tanto a los animales como por los animales. Autorizacin y registro de centro zoolgico.
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Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Cuanta de la inversin, ms o menos elevada en funcin de la orientacin del negocio, considerando de manera especial, las instalaciones a poner en marcha Puede tratarse de un negocio con una estacionalidad muy marcada, lo que obliga a plantear una diversificacin de servicios (ej: veterinario) Necesidad de analizar cuantitativamente el nmero de mascotas y su tipologa, disponibles en el municipio Posibilidades de especializacin en una tipologa de mascotas o en diversos tipos
ASPECTOS CLAVE
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NOMBRE DEL NEGOCIO
MULTIAVENTURA
Empresa de turismo orientada al desarrollo de actividades al aire libre. Puede orientarse tanto a colectivos de particulares, jvenes, prejubilados, amas de casa, como a empresas. DESCRIPCIN En los servicios a empresas puede complementarse o aliarse con entidades especializadas en formacin u organizacin de eventos como convenciones de empresa, reuniones comerciales, etc. La bsqueda de nuevas posibilidades de ocio por parte de la poblacin, con tendencia hacia la naturaleza y el aire libre, es un hecho contrastado y en que estn de acuerdo todos los agentes sociales. Por otra parte, las tendencias en la formacin empresarial tambin estn cambiando y se buscan alternativas a la formacin tradicional que incluyen actividades formativas basadas en las vivencias. En este sentido, el outdoor training (donde se puede incluir la multiaventura) est incrementando su participacin en el mercado. Son precisamente las grandes empresas las que contratan, en mayor medida este servicio. En el municipio existe un tejido empresarial importante, lo que supone un factor positivo para el desarrollo de negocio. Las amplias posibilidades de innovar y crear nuevas actividades, en nuevos lugares y para nuevos colectivos representa un reto a la oportunidad para los emprendedores que opten por este sector. El espacio de desarrollo es al aire libre, pudiendo utilizar espacio pblico con los correspondientes permisos y licencias, o bien locales e instalaciones privadas como gimnasios, jardines, etc. Este es un buen nicho de mercado donde la creatividad y la orientacin a resultados pueden aportar una oportunidad para el/la emprendedor/a.
JUSTIFICACIN
118
Autnomo Sin local Sin personal Subcontratac in de personal de animacin y material necesario
B
Autnomo Local (100 m2 ) con almacn para material de actividades 1 persona en local + emprendedor /a Subcontrata cin de personal de animacin y material necesario
C
S.L. Local con nave (350 m2) 3 personas + emprendedor /a Almacn de material para actividades Material bsico para actividades Subcontratac in del resto de material y personal de animacin
Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 4.000 1.500 3.000 11.000 19.500
Cuanta 4.250 8.400 6.000 18.000 25.000 61.650
(3 meses + 2 fianza)
La inversin inicial depender mucho de la actividad y diversificacin del negocio. Los costes iniciales mnimos estarn muy influenciados por la adquisicin de materiales para el desarrollo de las actividades (desde bicicletas, material de escalada, piraguas, etc.) y la existencia de un local de almacenamiento de estos materiales. La empresa puede optar por alianzas y subcontratacin de servicios para todas o muchas de las actividades, reduciendo la inversin inicial, pero tambin la rentabilidad. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes:
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Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales:
Crtic a
Media Baja x x
x x x x x
La capacidad de organizacin tiene cierta relevancia en este negocio, debido a la necesidad de combinar diversos servicios con un elevado nmero de recursos, monitores y participantes. La movilidad resulta fundamental en este negocio si el/la emprendedor/a participa activamente en la animacin de actividades. No es necesaria experiencia profesional previa, si bien resulta fundamental potenciar las habilidades relacionadas con la animacin de grupos y relaciones con clientes. Por otra parte, es importante un conocimiento importante de la actividad, fundamentalmente en lo relativo a los espacios donde se pretende llevar a cabo las actividades (permisos, legislacin, etc.). Puesto que en ocasiones pueden existir riesgos fsicos para los clientes y el propio personal en el desarrollo de las actividades, es necesario contar con personal cualificado en cada especialidad y con una competencia tcnica contrastada para minimizar los riesgos.
Una de las principales barreras es la competencia existente, unido a la opcin en muchos casos de desarrollar actividades por cuenta propia de muchos usuarios. BARRERAS DE Necesidad de contar con monitores titulados, pliza de ENTRADA/SALIDA accidentes y responsabilidad civil y los preceptivos permisos y autorizaciones para el desarrollo de la actividad en determinados espacios y lugares. La actividad al aire libre est siempre condicionada a la benevolencia de las condiciones climatolgicas.
120
Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Adecuacin de las actividades al colectivo destinatario Importancia de la seguridad para los usuarios La capacitacin y experiencia de los monitores Importancia de la Creatividad Posibilidad de buscar alianzas para la comercializacin, prestacin de servicios, y disponibilidad de espacios abiertos y cerrados Necesidad de contar con monitores con alta cualificacin y experiencia Importancia del Marketing y comercializacin de los servicios
ASPECTOS CLAVE
121
NOMBRE DEL NEGOCIO
COMIDA CASERA RPIDA
DESCRIPCIN
Servicios de distribucin de comidas y preparados de calidad, productos que ofrezcan adems de calidad rapidez en el servicio y un autntico sabor casero dando servicio tanto a empresas como a particulares. La actividad puede incluir, tanto la preparacin de las comidas como el servicio y entrega a domicilio, tanto a empresas como a particulares. Una gran parte de la poblacin del municipio est formada por personas jvenes, que trabajan fuera del municipio y con escasas posibilidades de tiempo para el desarrollo de tareas del hogar. Por otra parte, el trabajo fuera del municipio implica, en muchos casos la necesidad de comer fuera del hogar, con lo que la dieta no es, en todos los casos, equilibrada. Adems, en ocasiones, la falta de tiempo para comer, incluso dentro de la jornada laboral, ha masificado la utilizacin de establecimientos de comida rpida. Dentro de este contexto, se combina la necesidad de comida rpida con la necesidad de una dieta saludable, que justifica la oportunidad de negocio que se presenta.
JUSTIFICACIN
122
Hiptesis Descripcin
A
S.L. Local (70m2) con cocina y expositor de platos 2 personas (repartidor, cocinero) + emprendedor/a Equipo bsico (caja registradora, etc.) Acondicionamiento, cocina, barra, equipo, utensilios, vajillas, etc.
B
S.L. Local (200 m2) con patios y requerimientos normativos 5 personas + emprendedor/a Equipo bsico Acondicionamiento, cocina, barra, equipo, utensilios, vajillas, etc.

meses + 2 fianza)
Cuanta 4.250 3.500 12.000 6.000 15.000 40.750
Cuanta 4.250 10.000 24.000 12.000 35.000 85.250
Reforma
(incluye cocina)
Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: La capacidad de organizacin tiene cierta relevancia en este negocio, por la necesidad de prestar servicios. La movilidad resulta fundamental en este negocio si el/la emprendedor/a participa activamente en la confeccin de los platos y en el trato con el cliente. Crtica Media Baja x x x x x x x
123
No es necesaria experiencia profesional previa, si bien resulta fundamental conocimientos adecuados de cocina casera, puesto que es la base del xito del negocio. barrera es la competencia existente en este una logstica de reparto rentable es para la rentabilidad del negocio y la de calidad que el cliente final puede recibir
La principal sector. Determinar importante percepcin del mismo.
Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Cuanta de la inversin, ms o menos elevada en funcin de la orientacin del negocio, el tamao del local, la ubicacin y los recursos para el envo a domicilio Importancia extrema de la calidad de productos y servicios, con un personal altamente cualificado Cumplimiento estricto de las normativas sanitarias, y de seguridad e higiene Importancia del marketing y el posicionamiento de marca, basado en el concepto Casera Amplia dedicacin a la actividad, por encima de otros negocios Diseo de un eficaz sistema de aprovisionamiento
ASPECTOS CLAVE
124
NOMBRE DEL NEGOCIO
BIENESTAR PERSONAL
Actividades orientadas hacia el cuidado del cuerpo y de la mente, tanto a travs de la prctica deportiva, fisioterapia, tratamientos de belleza y las tcnicas y prcticas para la relajacin y control mental. DESCRIPCIN El negocio debera incluir disciplinas actualmente demandadas y con un elevado grado de aceptacin, tales como el pilates, la acupuntura y digitopuntura, el yoga, o cualquier otra. El cuidado del cuerpo y la mente es uno de los signos de identidad de la sociedad actual y en consecuencia una demanda en continuo crecimiento. Los ritmos de vida, los hbitos alimenticios, el estrs, la presin en determinadas profesiones, hacen que las personas busquen espacios y momentos de dedicacin a s mismos, con fines de tonificacin y descanso mental. La caracterstica ms comn en el origen de esta demanda es la ausencia generalizada de actividad fsica en gran parte de las profesiones actuales. En consecuencia, existe en muchos casos la necesidad de un gasto energtico que permita equilibrar el balance energtico de la persona por una parte, y por otra el desarrollo y mantenimiento de la masa muscular. Estos aspectos se ven reforzados por las continuas recomendaciones mdicas, que orientan hacia unos hbitos de vida saludables que se concretan en: dieta, ejercicio y eliminacin del estrs. Dentro de las posibilidades existentes para cumplir estos objetivos, se han extendido una serie de disciplinas relacionadas con el bienestar fsico y mental que cuentan con una gran aceptacin entre la poblacin, fundamentalmente de entornos urbanos como los del municipio.
JUSTIFICACIN
125
S.L. Local (150 m2) con compartimentos diferentes y equipado equipos necesarios para la prctica de las distintas disciplinas 2 personas + emprendedor/a Equipo bsico Acondicionamiento, material y actividades
B
S.L. Local (500 m2) con compartimentos tipo spa, etc. 5 personas + emprendedor/a Equipo bsico oficina Acondicionamiento, material y actividades

meses + 2 fianza)
Cuanta 4.250 6.000 18.000 9.000 20.500 57.750
Cuanta 4.250 24.000 65.000 60.000 55.000 208.250
El presupuesto de un negocio de este tipo es muy variable dependiendo del enfoque que se le de, el tipo de servicios prestados, las instalaciones, el personal, etc. En todo caso, suelen ser negocios con una inversin considerable. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/A Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Crtica Media Baja x x x x x x x
126
Consideraciones especiales: La capacidad de asumir riesgos es importante para el/la emprendedor/a en este tipo de negocios, puesto que implica normalmente inversiones importantes. La movilidad resulta fundamental en este negocio si el/la emprendedor/a participa activamente en la prestacin de los servicios ofertados y en la animacin y monitorizacin de actividades. No es necesaria experiencia profesional previa, si bien resultan fundamentales los conocimientos adecuados sobre cada uno de los servicios que se presten en el centro. Estos conocimientos abarcarn distintas reas como esteticien, monitor deportivo, medicina deportiva, fisioterapeuta, etc.
Las principales barreras de entrada en el negocio son: BARRERAS DE ENTRADA/SALIDA Elevada inversin inicial en determinados casos. Necesidad de contar con la titulacin adecuada y los conocimientos para desarrollar la actividad adecuadamente. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Cuanta de la inversin, que puede resultar elevada en funcin de la orientacin del negocio, el tamao del local y las mquinas y elementos asociados Importancia extrema de la calidad los servicios, con un personal altamente cualificado para cada una de las disciplinas ofertadas en el local Cumplimiento estricto de las normativas sanitarias, y de seguridad e higiene Importancia del marketing y el posicionamiento de marca
ASPECTOS CLAVE
127
4.2.5 RELACIONADAS CON LA ESTRUCTURA EMPRESARIAL

128
NOMBRE DEL NEGOCIO
SERVICIOS DE TRADUCCIN
Servicios de traduccin integrales, que cubran tanto la traduccin de documentos a diversos idiomas como el servicio de intrprete. DESCRIPCIN Algunas aplicaciones del servicio pueden ser la traduccin de la documentacin, la adaptacin lingstica de pginas web, el apoyo en negociaciones con clientes y proveedores del exterior, la integracin de personal extranjero en plantillas, etc. El municipio cuenta con un importante tejido empresarial, con presencia de multinacionales y de empresas con operaciones econmicas exteriores que requieren la realizacin de documentos, eventos y actuaciones en varios idiomas. Por otra parte la inmigracin est cada vez ms presente en la realidad municipal por lo que las empresas y la misma sociedad en general tiene la necesidad de conocer e integrar todos estos recursos para el desarrollo. La globalizacin de los diferentes mercados y las posibilidades que pueden ofrecer Internet y las nuevas tecnologas abren un potencial de desarrollo para este tipo de servicios cuya expansin y Clientes no tienen por qu centrarse en el mbito local del municipio.
JUSTIFICACIN
129
Hiptesis Descripcin
A
B
C
S.L. Local (100 m2 ) 3 personas tcnicas + emprendedor /a Material de traduccin simultanea Subcontratac in del resto de personal de servicio

Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.000 1.000 3.000 10.000 16.000
Cuanta 4.250 4.000 4.500 20.000 21.000 53.750
(3 2
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio vaya incorporando un mayor nmero de traductores y tcnicos encargados de los distintos servicios adems de ir abordando trabajos de mayor envergadura y con ms medios audiovisuales. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Crtic a Media Baja x x x x x x x
130
Consideraciones especiales: La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, en la medida en que se vayan incorporando traductores y clientes a la actividad. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de el/la emprendedor/a, sobre todo si participa activamente en las actividades relacionadas con la prestacin del servicio. Puesto que la actividad central de este la traduccin, resulta necesaria una formacin tcnica por parte de traductores que presten el servicio, en idiomas ofertados. negocio es adecuada todos los los distintos
Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa, como va para generar confianza en los potenciales clientes.
La principal barrera de entrada es el acceso al mercado, pues debe ofrecerse fiabilidad a los clientes, no ya en la calidad de las traducciones sino en los servicios que BARRERAS DE otorgan en valor aadido, como la rapidez. Rigurosidad ENTRADA/SALIDA tcnica, capacidad de respuesta para traducciones a varias lenguas, etc. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Cuanta de la inversin, ms o menos elevada en funcin de la orientacin del negocio, si bien exige menos inversin inicial que otros negocios Posibilidad de ofrecer una diversidad en distintos idiomas. Esto puede realizarse a travs de alianzas. Importancia de la flexibilidad y adaptacin a las necesidades de empresas de diversos pases y culturas Necesidad de personal altamente cualificado Importancia del marketing y el posicionamiento de marca
ASPECTOS CLAVE
131
NOMBRE DEL NEGOCIO
CENTRO DE NEGOCIOS
DESCRIPCIN
Servicio a empresas, fundamentalmente PYMES y profesionales independientes por el que se ponen a disposicin de ellos despachos y espacios de distintas dimensiones, totalmente equipados, ofreciendo una serie de servicios bsicos (recepcin de llamadas, fax, tareas administrativas, etc.) de forma flexible y adaptada a sus necesidades. El tejido empresarial del municipio as como el tamao medio de las empresas ubicadas en l ponen de manifiesto que en numerosas ocasiones las necesidades y recursos que deben dedicar a tareas administrativas y de atencin primaria al negocio adems de los recursos gastados en propios alquileres, luz, telefona, etc. son menos efectivos que los dedicados a las actividades fundamentales del negocio. Adems de ahorro de tiempo se conseguirn importantes ahorros en gastos generales, convirtiendo los costes fijos en variables. Los Clientes siempre pagarn de acuerdo a la realidad de cada empresa en cada momento, unificando y simplificando la facturacin y tramitaciones para sus Clientes. Por otra parte el precio del suelo y el coste de los alquileres en cualquier tipo de negocio dificultan la prosperidad de muchos de ellos. Realmente aqu es donde surge la oportunidad para este tipo de negocio.
JUSTIFICACIN
132
Hiptesis Descripcin
A
S.L. Local (300 m2) con despachos diferentes y salas de descanso, cocina, baos, etc 2 personas + emprendedor/a Equipo bsico de oficina Acondicionamiento
B
S.L. Local (600 m2) con despachos diferentes y salas de descanso, cocina, baos, etc 3 personas + emprendedor/a Equipo bsico oficina Acondicionamiento

meses + 2 fianza)
Cuanta 4.250 12.000 24.000 12.000 20.000 72.250
Cuanta 4.250 24.000 50.000 18.000 27.000 123.250
El presupuesto de un negocio de este tipo es muy variable dependiendo del enfoque que se le de, el tipo de servicios prestados, las instalaciones, el personal, etc. En todo caso, suelen ser negocios con una inversin considerable. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: La asuncin de riesgos es elevada en este tipo de negocio, como consecuencia del elevado nivel de inversin necesario para su puesta en marcha. Crtica Media Baja x x x x x x x
133
La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, al ser necesario combinar adecuadamente los recursos para prestar un servicio excelente a los usuarios.
La elevada inversin inicial es el principal factor barrera. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Cuanta de la inversin, probablemente elevada en funcin del tamao del local, su ubicacin y el acondicionamiento necesario para poder ofertar un servicio adecuado Importancia extrema de la calidad de los servicios y de la esttica y funcionalidad de las instalaciones, con un personal altamente cualificado Cumplimiento estricto de la legislacin y normativa, especialmente en materia de seguridad y prevencin de riesgos Importancia de la flexibilidad y adaptacin al cliente Importancia del marketing y el posicionamiento de marca Importancia de contar con tecnologa de comunicacin de ltima generacin
ASPECTOS CLAVE
134
NOMBRE DEL NEGOCIO
OUTSOURCING ADMINISTRATIVO
DESCRIPCIN
Negocio especializado en prestar servicios administrativos de forma externa para pequeas empresas y profesionales ejerciendo y desarrollando tareas como facturacin, trascripcin de documentos, elaboracin de informes, etc., segn las necesidades especficas de cada Cliente. El tejido empresarial del municipio y el dimensionamiento actual de las empresas y negocios existentes en l abren esta posibilidad de negocio, puesto que en numerosas ocasiones se invierte demasiado tiempo y recursos en tareas administrativas, contables, financieras, etc., sin lograr los resultados esperados en ellas y restando recursos a las actividades claves de sus negocios. Por otra parte, existe una tendencia generalizada entre las empresas a subcontratar determinados servicios que no constituyen la base del negocio. Entre estas actividades se encuentran las labores administrativas. El objetivo es generar resultados, brindar soluciones que permitan potenciar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa, contando con la informacin en tiempo y forma, para tomar decisiones y controlar la gestin, mejorando la calidad de gestin gerencial y liberando tiempo para que los dueos o gerentes puedan dedicarse a las actividades estratgicas propias de su negocio.
JUSTIFICACIN
135
Hiptesis Descripcin
A
B
C
S.L. Local (100 m2 ) 3 personas tcnicas + emprendedor /a Subcontratac in del resto de personal de servicio

Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.000 1.000 3.000 10.000 16.000
Cuanta 4.250 4.000 4.500 12.000 21.000 45.750
Al margen de estas hiptesis, los costes pueden verse incrementados en la medida que el negocio vaya incorporando un mayor nmero de tcnicos administrativos encargados de los distintos servicios adems de ir abordando trabajos de mayor envergadura y con mayores necesidades de recursos informticos Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: La competencia liderazgo ser necesaria, en mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su Crtic a Media Baja x x x x x x x
136
cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, en la medida en que se vayan incorporando tcnicos administrativos y clientes a la actividad. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de el/la emprendedor/a, sobre todo si participa activamente en las actividades relacionadas con la prestacin del servicio en el domicilio del cliente. Puesto que la actividad central de este negocio son las tareas administrativas, resulta necesaria una adecuada formacin tcnica por parte de todas las personas que presten el servicio, especialmente en tcnicas administrativas y aplicaciones informticas de utilidad. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa, como va para generar confianza en los potenciales clientes.
La principal barrera de entrada es la capacidad para la BARRERAS DE captacin de clientes, pues estos clientes potenciales se ENTRADA/SALIDA reducen a pequeas empresas que carecen de funcin o estructura administrativa en su organizacin. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: ASPECTOS CLAVE Cuanta de la inversin, ms o menos elevada en funcin de la orientacin del negocio Importancia extrema de la calidad de los y servicios, con un personal altamente cualificado en los mbitos de actividad en los que se decida entrar Importancia del marketing y el posicionamiento de marca
137
NOMBRE DEL NEGOCIO
REDES DE VENTA EXTERNAS
Constitucin de una red comercial propia orientada hacia la comercializacin de productos y servicios a favor de terceros. DESCRIPCIN El objeto fundamental de este negocio es crear un equipo de profesionales de alta cualificacin para la actividad comercial con capacidad para llevar a cabo acciones de venta para las empresas que demanden este servicio, bien de forma puntual, peridica o permanente. Las pymes, segmento empresarial con mayor presencia en el municipio, tienen en general muchas dificultades en el mbito de la comercializacin, en muchas ocasiones debidas a la imposibilidad de crear una red comercial propia por los costes que esto conlleva. Para facilitar la actividad comercial a empresas que no pueden permitirse una estructura comercial propia integrada en su organizacin, existe una oportunidad de negocio para empresas que opten por especializarse en el desarrollo de redes de ventas o fuerza comercial en alquiler. El elevado nmero de empresas existente, unido a la condicin de pequea empresa de muchas de ellas, hace de esta actividad una oportunidad de negocio con buenas perspectivas.
JUSTIFICACIN
138
Hiptesis Descripcin
A
Autnomo Sin local Sin personal Subcontratac in de la red de ventas
B
Autnomo Local (70 m2) 1 persona en oficina + emprendedor /a Subcontrata cin de la red de ventas
C
S.L. Local (150 m2) con sala de formacin y reuniones 3 gestores de equipos + emprendedor /a + 1 persona de oficina Subcontratac in de la red de ventas

Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.800 2.000 3.000 10.000 17.800
Cuanta 4.250 6.000 6.000 18.000 30.000 64.250
(3 2
Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: La competencia liderazgo ser muy necesaria en este tipo de negocio puesto que hay que gestionar un equipo de vendedores. La capacidad de organizacin adquiere tambin una importancia relevante en este negocio, en la medida en que resulta necesario asignar
139
Crtic a x x x
Media Baja x
x x x
adecuadamente objetivos, rutas, sistemas seguimiento y control de resultados, etc.
de
La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte de el/la emprendedor/a, puesto que se tiene que relacionar con clientes y vendedores. Resulta necesaria una adecuada formacin en tcnicas y gestin comercial, con el fin de obtener los mejores resultados del negocio. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa, especialmente en ventas, como va para generar confianza en los potenciales clientes y en la red de vendedores.
Una de las principales barreras de entrada es lograr una red altamente competitiva que permita una generacin de ingresos suficientes. BARRERAS DE ENTRADA/SALIDA La fidelizacin de esta red es fundamental para que el negocio pueda desarrollarse. En su defecto, debe contarse con recursos para garantizar el servicio de forma permanente. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: ASPECTOS CLAVE Posibilidad de especializarse en un sector o diversificar Importancia de la cualificacin de los vendedores y del seguimiento de su actividad Orientacin a resultados Importancia del marketing y el posicionamiento de marca Capacidad de flexibilizar el servicio al mximo
140
NOMBRE DEL NEGOCIO
OUTSORCING INFORMATICO
Actividad orientada a solucionar la multitud de problemas y necesidades que la informtica genera a empresas poco avanzadas en su conocimiento. DESCRIPCIN Puede contemplar servicios de actualizacin de software y hardware, mantenimiento de redes, diseo de pginas web e, incluso, venta de equipos informticos y formacin. Hay muchas empresas donde la informtica no ha llegado, y por lo tanto suponen un potencial porque el desarrollo conlleva la incorporacin de la informtica. En la mayor parte de las empresas, fundamentalmente PYMES, existe un conocimiento y manejo de la informtica a nivel usuario. Sin embargo, cuando existen problemas de programacin, de redes, de programas, etc., no todas las empresas cuentan con capacidad de respuesta. Esta capacidad de respuesta se consigue cuando se cuenta con personal de cualificacin especfica en informtica a un nivel ms avanzado de programacin y administracin de redes, manejo de programas, etc., situacin poco habitual en las empresas. Por otra parte, la velocidad de desarrollo del sector informtico hace necesaria una capacidad de actualizacin de conocimientos y especializacin que est al alcance solo de empresas especializadas o departamentos de informtica de grandes empresas. Adems, al igual que ocurre con otros servicios, existe cierta inclinacin entre las empresas a externalizar servicios de soporte como puede ser el informtico. Considerando este contexto, el municipio cuenta en la actualidad con un interesante nmero de empresas, previsiblemente creciente en el futuro y con un perfil que hace suponer una oportunidad de este tipo de negocio.
JUSTIFICACIN
141
B
C
S.L. Local (100 m2 ) 3 personas tcnicas + emprendedor /a Subcontratac in del resto de personal de servicio

Cuanta 0 0 0 1.500 4.500 6.000
Cuanta 0 2.000 1.000 3.000 10.000 16.000
Cuanta 4.250 4.000 4.500 12.000 21.000 45.750
Los costes dependern bsicamente del tipo de servicios que se presten y de las personas que integren la organizacin. Por otra parte, son tambin relevantes las inversiones en software y hardware informtico. Los niveles de competencia recomendables para el/la emprendedor/a que se plantea poner en marcha este negocio son los siguientes: Competencia Asuncin de riesgos Liderazgo Organizacin Movilidad Formacin en gestin Formacin tcnica Experiencia profesional Consideraciones especiales: La competencia liderazgo ser necesaria, en Crtic a Media Baja x x x x x x x
142
mayor o menor medida, dependiendo de las personas que el/la emprendedor/a tenga a su cargo. La capacidad de organizacin adquiere una importancia relevante en este negocio, en la medida en que se vayan incorporando tcnicos informticos y clientes a la actividad. La actividad requiere un nivel aceptable de movilidad por parte del emprendedor, sobre todo si participa activamente en las actividades relacionadas con la prestacin del servicio en el domicilio del cliente. Puesto que la actividad central de este negocio son las tareas informticas, resulta necesaria una adecuada formacin tcnica por parte de todas las personas que presten el servicio, tanto en hardware como en software y programacin. Aunque no absolutamente necesaria, es recomendable la experiencia profesional previa, como va para generar confianza en los potenciales clientes. el nivel de
La principal barrera de entrada es especializacin que requiere el servicio.
Otra gran barrera, en este caso de salida al mercado, es BARRERAS DE el desarrollo permanente de nuevos diseos y soluciones ENTRADA/SALIDA tecnolgicas. Este hecho puede condicionar la inversin inicial para adecuarse a los servicios ofertados por la competencia. Entre otros aspectos, el/la emprendedor/a deber tener en cuenta los siguientes factores a la hora de evaluar la posibilidad de desarrollar un negocio en este mbito: Cuanta de la inversin, ms o menos elevada en funcin de la orientacin del negocio, el tamao del local y la ubicacin Necesidad de personal tcnico Necesidad e actualizacin constante Capacidad de ofrecer un servicio flexible y gil Importancia del marketing y el posicionamiento de marca Diseo de un eficaz sistema de aprovisionamiento, tanto de hardware como de software
ASPECTOS CLAVE
143
Anexos
144
A 1: CONSIDERACIONES PARA LA PUESTA EN MARCHA DE NUEVOS NEGOCIOS

Una vez detectadas las oportunidades de negocio, el/la emprendedor/a se enfrenta con una serie de actividades a desarrollar a la hora de poner en marcha el negocio. A continuacin se recogen sintticamente las consideraciones ms importantes a tener en cuenta a la hora de comenzar una actividad empresarial: 1. Analizar la viabilidad y la rentabilidad de la idea de negocio: El/La emprendedor/a ha identificado un nicho de mercado, una idea que puede tener posibilidades de xito en su municipio. Sin embargo, antes de embarcarse en inversiones y en los trmites jurdicos necesarios para iniciar la actividad, es necesario que se cerciore de que la idea funcionar realmente. Para esto, deber realizar un anlisis de la viabilidad de la idea, para lo que deber verificar que se cubre una idea real, que hay suficiente demanda y que la oferta no est saturada. Analizar la viabilidad implica adems verificar la rentabilidad futura del negocio. Para ello, habr que determinar los costes del negocio y realizar una estimacin de los ingresos que se percibirn por la venta de los productos o servicios. 2. Desarrollar un Plan de Negocio: El Plan de Negocio es el documento que guiar la evolucin del negocio, desde la puesta en marcha hasta su consolidacin. Los elementos fundamentales del Plan de Negocio sern bsicamente los siguientes: Descripcin de la idea Estudio de mercado Plan de marketing Descripcin tcnica de la empresa Recursos Humanos y Organizacin Figura jurdica Estudio Econmico Financiero
3. Buscar financiacin: Una vez desarrollado el Plan de Negocio, se analizarn las distintas fuentes de financiacin disponibles para la puesta en marcha del negocio, en funcin de los clculos establecidos en el Plan de Negocio. En este sentido, la financiacin para el negocio puede provenir de alguna o varias de las siguientes fuentes:
145
Capital propio Prstamos de entidades financieras Ayudas pblicas Sociedades de capital riesgo Inversores privados
4. Realizar los trmites legales pertinentes: Para comenzar a funcionar, resulta necesario legalizar el negocio. Para ello, se realizarn los trmites pertinentes en funcin de la forma jurdica seleccionada. En el caso de sociedades mercantiles, sern entre otros los siguientes: Conseguir la certificacin negativa del nombre Otorgamiento de escritura pblica ante notario Inscripcin en el Registro Mercantil Cumplir con las obligaciones fiscales y de Seguridad social
5. Solicitar licencias de obras, en caso de acondicionamiento del local y apertura, para iniciar la actividad en el local seleccionado. A partir de aqu, una vez desarrollados estos trmites, la idea que se transform en oportunidad, se ha convertido en una realidad.
146
A 2: DIRECCIONES DE INTERS
MBITO ESTATAL
Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales C./ Agustn de Bethencourt, 4 Tlfs.: 91 563 60 00 91563 40 94 Instituto de la Mujer C./ Condesa de Venadito, 34 Tlf.: 900 191 010 www.mtas.es/mujer Ministerio de Economa y Hacienda C./ Alcal, 9 Planta Baja Tlfs.: 91 595 80 00 91 595 83 48 Direccin General de la Poltica de la Pequea y Mediana Empresa C./ Mara de Molina, 50 2 Planta. Tlf.: 900 190 092 Fax: 91 583 0027 91 349 35 00 www.ipyme.org Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Paseo de la Castellana, 160 Tlf.: 902 446 006 Ministerio de Sanidad y Consumo Paseo del Prado, 18-20 Tlfs.: 91 596 11 22 901 400 100 Ministerio de Medio Ambiente Plaza de San Juan de la Cruz, s/n (Nuevos Ministerios) Tlf.: 91 597 60 00 65 77
147
MBITO AUTONMICO
Cmara Oficial de Comercio e Industria de Madrid C/ Ribera del Loira, 56-58 28042 Madrid Tel.: 91 538 35 00 Fax: 91 538 36 77 Consejera de Economa e Innovacin Tecnolgica de la Comunidad de Madrid. C./ Prncipe de Vergara, 132 Tlf.: 91 850 22 00 Consejera de Hacienda Direccin General de Tributos. C./ Paseo General Martnez Campos, 30 Tlf.: 901 50 50 60 Direccin General de Industria, Energa y Minas. C./ Cardenal Marcelo Spnola, 14. Edificio F-4 Tlfs: 91 580 21 00 91 420 64 62 IMADE ( Instituto Madrileo de Desarrollo de la Comunidad de Madrid). Sede Central. C./ Jos Abascal, 57 Tlf.: 91 339 74 00 Consejera de Empleo y Mujer de la Comunidad de Madrid. C./ Santa Hortensia, 30 Tlfs.: 91 580 22 93 91 580 22 90 Direccin General de Trabajo. C./ Princesa, 5 -2 Tlf.: 91 580 92 12 Direccin General de la Mujer C./ Gran Va, 12- 1 Planta Tlf.: 91 420 85 92
148
Consejera de Educacin de la Comunidad C./ Alcal, 30 -32 Tlfs.: 91 720 02 02 / 05 Direccin General de Juventud C./ Gran Va, 10 Tlfs.: 91 720 00 00 91 720 40 01 Registro de la Consejera de Educacin C./ Gran Va, 3 Tlf.: 91 580 40 00 Registro de Cooperativas, Registro de Entidades de Economa Social C./ Princesa, 5 Tlf: 91 310 33 00
ASOCIACIONES EMPRESARIALES
Asociacin de Jvenes Empresarios (AJE) Ronda de Toledo,1 4 Planta Local 4211- 28005 Madrid Tlf.: 91 364 10 55 www.ajemad.es Asociacin Espaola de Mujeres Empresarias de Madrid ( ASEME) Paseo San Francisco de Sales, 26 -2 Tlf.: 91 399 50 26 Asociacin de Empresarias de Madrid C./ Fortuny, 3 1 Izda. Tlfs. : 91 319 66 69 91 319 65 43 Confederacin Espaola de la Pequea y Mediana Empresa (CEPYME) C./ Diego de Len, 50 Tlf.: 91 411 61 61 Fax: 91 564 52 69
149
Confederacin de Jvenes Empresarios C./ Diego de Len, 22- 3 Dcha. Tlf: 91 435 09 05 Fax : 91 575 45 64 Organizacin de Profesionales y Autnomos (OPA) C./ Serrano, 19 - Madrid Tlf.: 91 578 18 11 Unin de Profesionales y Trabajadores Autnomos (UPTA) C./ Agustn de Bethencourt, 17 6 28003 Madrid www. upta.es Asociacin de Trabajadores Autnomos (ATA) www.autonomos-ata.com
OTROS ORGANISMOS DE INTERS* *Organismos que han participado de forma activa en el proyecto y a los que se agradece
especialmente su participacin.
CONCEJALA DE EMPLEO, DESARROLLO LOCAL Y SEGURIDAD CIUDADANA CENTRO DE EMPRESAS AEME (ASOCIACIN DE EMPRESARIOS DE MEJORADA DEL CAMPO) ASOSEM (ASOCIACIN COMARCAL DE EMPRESARIOS DEL SURESTE DE MADRID) ASOCIACIN DE VECINOS DE MEJORADA ASOCIACIN DE MUJERES DE MEJORADA AEDHE (ASOCIACION DE EMPRESARIOS DEL HENARES) UNICEM (UNION COMARCAL DE EMPRESARIOS DEL ESTE DE MADRID)
150
UGT COMARCAL AMECHE (ASOCIACION DE MUJERES EMPRESARIAS DEL CORREDOR DEL HENARES) CAMARA DE COMERCIO (DELEGACIN DE ALCALA DE HENARES)
NIVEL LOCAL
Ayuntamiento de Mejorada PLAZA PROGRESO, 1 Cod. Postal: 28840 Telfono: 91 6794800 www.mejoradadelcampo.org/ www.cdtmejorada.org Concejala de Desarrollo Econmico y Empleo Tlf.: 91 679 48 18/ 42 70
RECURSOS EN LA RED
VUE Ventanilla nica Empresarial www.vue.es Agencia estatal de la Administracin Tributaria www.aeat.es Boletn Oficial del Estado www.boe.es Comunidad de Madrid, con acceso a las diversas Consejeras y ayudas www.madrid.org Cmara de Comercio e Industria de Madrid www.camaramadrid.es Instituto de Crdito Oficial
151
www.ico.es Instituto Pequea y Mediana Empresa www.impi.es Unin Comarcal de Empresarios del Este de Madrid www.unicem.es Revista de emprendedores, con reportajes, planes de negocios, etc. www.emprendedores.es Pgina para consultas de ideas innovadoras www.ideas.upv.es/empresa.htm Pgina de inters empresarial www.futurnet.es Franquicias clasificadas por sectores de actividad www.franquicia.com
152
Asistencia Tcnica:
153

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Estudio para la identificacin de Oportunidades de Negocio en el Municipio de Mejorada del Campo

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

3. Descripcin del municipio

4. Oportunidades de negocio en el municipio

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Poner a disposicin del personal tcnico de asesoramiento a

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Ofrecer a los/las emprendedores/as la oportunidad de conocer cules

son las actividades empresariales ms demandadas y ms necesarias en el municipio.

Facilitar una informacin til que sirva de herramienta para la toma de

decisiones en cuanto a las posibles actividades empresariales a desarrollar.

Contribuir al fomento del espritu emprendedor mediante el apoyo en la

Plantear una metodologa de anlisis exportable al resto de municipios

El desarrollo metodolgico se ha llevado a cabo conforme al siguiente esquema:

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

ANLISIS CUANTITATIVO DEL MUNICIPIO

IDENTIFICACIN OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

IDENTIFICACIN CUALITATIVA DE OPORTUNIDADES

Anlisis textos disponibles Anlisis mejores prcticas Identificacin fuentes de datos

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Contexto general de la actividad

2.1 LA ACTIVIDAD DE CREACIN DE EMPRESA Y EL PERFIL DE EL/LA EMPRENDEDOR/A

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

14,04 13,08 12,87

7,69 7,46 6,58

1998 Dinamarca Espaa

1999 Italia Luxemburgo

2000 Portugal Reino Unido Suecia

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Grfico n 2. Nmero de empresas creadas 2002 - 2005

2003 Comunidad de Madrid

2003 Comunidad de Madrid

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

A mayor nivel emprendimiento

Fuente: Global Entepreneurship Monitor 2004

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

2.2. PRINCIPALES BARRERAS A LA CREACIN Y CONSOLIDACIN DE EMPRESAS Y MEDIDAS DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Grfico n 4. Factores con mayor incidencia en el fracaso empresarial

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Plan de Emprendedores 2005 - 2007

Servicio Regional de Empleo - Comunidad de Madrid

IMADE Comunidad de Madrid

Cmara de Comercio de Madrid

Otras organizaciones asociativas

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Fuente: Elaboracin propia en base a entrevistas a responsables de organizaciones

2.3. LA IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO COMO FACTOR DE XITO DEL EMPRENDIMIENTO

Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Servicios de la vida diaria

Servicios de mejora del marco de vida

Servicios culturales y de ocio

Servicios del medio ambiente

Fuente: Comisin Europea

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Oportunidades de negocio en el municipio de Mejorada del Campo

Descripcin del municipio