MATERIAL
DE CAPACITACIÓN
EQUIPO COMERCIAL
CAPACITACIÓN - EQUIPO DE VENTAS
¿QUIÉN ES UN VENDEDOR?
El vendedor es el profesional que
conecta con las emociones del cliente y
crea la necesidad de compra (producto
o servicio).
Esto se logra a través de una estrategia
comercial basada en el
CONOCIMIENTO + TÉCNICA = VENTA
I PARTE
UBICACIÓN
I. UBICACIÓN DEL PROYECTO- “LA POSADA REAL DE PÍTIPO”
DISTANCIA DE 50 MINUTOS
ZARANDA
PÍTIPO
FERREÑAFE
PICSI
CHICLAYO
UBICACIÓN DEL PROYECTO - LUGARES TURÍSTICOS
“Santuario Histórico Bosque de Pómac”
El Santuario Histórico Bosque de Pómac en
Lambayeque ha sido reconocido con la
Jerarquía 4, la máxima distinción turística
que se otorga en Perú, según la Plataforma
del Estado Peruano. Esta categoría reconoce
la importancia internacional del santuario y
su atractivo turístico.
NUESTRO PROYECTO ESTÁ PASANDO EL
SANTUARIO HISTÓRICO BOSQUE DE
PÓMAC ( SOLO A 10 MINUTOS DESPUÉS)
UBICACIÓN DEL PROYECTO - LUGARES TURÍSTICOS
“PUEBLO – SANTA CLARA”
• Un pueblo camino a Batangrande perteneciente al distrito de Pítipo, muchos de sus
residentes y visitantes pertenecen a las localidades de Chota, Cutervo, Bambamarca. Su
festividad es el mes de Agosto donde se disfruta los deliciosos platos típicos "el cuy con
papa", "chicharrones" ;caballos de paso, deporte femenino y masculino. Etc.
NOSOTROS NOS UBICAMOS A SOLO 15 MINUTOS DEL PUEBLO
UBICACIÓN DEL PROYECTO - LUGARES TURÍSTICOS
“CENTRO RECREATIVO – EL EDÉN”
Centro Recreativo Edén Un paraíso por
descubrir Ubicado en Batangrande
NUESTRO PROYECTO ESTÁ UBICADO A SOLO 10 MINUTOS DEL
CENTRO CREATIVO
UBICACIÓN DEL PROYECTO - LUGARES TURÍSTICOS
“Jagüeyes de Mayascón”
Un paraíso natural llamado Jagüeyes de
Mayascón, un lugar que alberga piscinas de
agua cristalina, formadas alrededor de las
montañas,
EL PROYECTO LA POSADA REAL DE
PÍTIPO
ESTÁ 35 MINUTOS ANTES DE ESTE
HERMOSO LUGAR
I. UBICACIÓN DEL PROYECTO – DESARROLLO PROGRESIVO DEL CENTRO POBLADO
EL CENTRO POBLADO LA ZARANDA CUENTA:
• CENTRO DE SALUD PRIMER NIVEL
• COMPLEJO DEPORTIVO
• COLEGIO PRIMARIO SECUNDARIO.
II PARTE
MOVILIDAD Y PROYECTOS ALREDEDOR
I. MOVILIDAD
¿ DÓNDE TOMAMOS LA
MOVILIDAD PARA LLEGAR AL
PROYECTO?
TERMINAL EPSEL
COMBIS RUTA A MININVAN
BATANGRANDE ( PASAJE S/
( PASAJE S/.6.00 ) 7.00)
I. PROYECTO CERCA A LA ZONA
OFRECE ÁREAS
SIMILARES
“BOSQUE SICÁN”
SOLO PUEDES VIVIR LOS
OFRECEN LOTES DE 200 FINES DE SEMANA.
M2 – CON TICKET DE
VENTA DE 25 MIL DÓLARES NO PUEDES CRIAR
ANIMALES.
III PARTE
DOCUMENTACIÓN
II. DOCUMENTACIÓN – HAS. INSCRITAS ES REGISTROS PÚLICOS
II. DOCUMENTACIÓN - DEL PROYECTO- LA POSADA REAL DE PÍTIPO
TERRENO DE 8.5 HAS
PARTIDA ELECTRÓNICA:
INSCRITO EN REGISTROS
11311735
PÚBLICOS.
RUC : 20604327955
IV PARTE
PROCESO DOCUMENTARIO
COMERCIAL
CUENTA DE EMPRESA
II. DOCUMENTACIÓN – PROCESO COMERCIAL
SE EMITE LA RECIBOS DE
INGRESOS CON LAS LAS BOLETAS ELECTRÓNICAS
SEPARACIONES. SE EMITEN CUANDO EL
CLIENTE COMPLETA SU
INICIAL O EL PAGO AL
CONTADO.
II. DOCUMENTACIÓN – CONTRATO NOTARIAL
INDICAR EL PAGO DE S/ 50
SOLES (FIRMA DE EMPRESA)
SE LE INFORMA AL CLIENTE
QUE LA REDACCIÓN DEL
CONTRATO SERÁ EN UN
PLAZO DE 2 A 3 DÍAS HÁBILES.
(Notaria Abanto Montalván) –
Ubicado: Av. Sáenz Peña 977
EL CLIENTE PAGARÁ SU FIRMA
Horario : Lunes a viernes
LEGALIZADA EN LA MISMA
9:00 am hasta la 1:00 pm NOTARÍA ( VALOR DE S/ 25 )
3 pm – 6 pm LLEVAR DNI VIGENTE)
Sábados : 9 am a 1 pm
II. DOCUMENTACIÓN – MINUTA Y ESCRITURA PÚBLICA – CLIENTE AL CONTADO
TIEMPO APROXIMADO
EL CLIENTE SE HACE
DE 2 MESES PARA
RESPONSABLE DEL
TRAMITAR LA
PAGO DE TRÁMITES
ESCRITURA PÚBLICA
V PARTE
ACOMPAÑAMIENTO INTEGRAL
DEL EQUIPO COMERCIAL
PROCESO DE ACOMPAÑAMIENTO : DURANTE LA VISITA AL PROYECTO
FIJAMOS DÍA DE
VISITA
SEPARACIÓN DE LOTE
( LA META ES LLEVAR AL
CLIENTE CON LA SEPARACIÓN - ENVIAMOS VOUCHER
REALIZADA CASO CONTRARIO - INDICAMOS LOTE Y MANZANA
EL OBETIVO ES LOGRARLO EN - DNI POR AMBOS LADOS
EL MISMO PROYECTO)
-PLANO SE ACTUALIZADO
- LLENAMOS FICHA DE SEPARACIÓN
DURANTE LA VISITA
REALIZAMOS EVIDENCIA
( FOTO + GRABACIONES
PARA POTENCIAR NUESTRO
CONTENIDO PERSONAL )
II. DOCUMENTACIÓN – REPORTE DE SEPARACIÓN DE LOTES
DÍAS PARA COMPLETAR : 3 A 5 DÍAS
( MÁXIMO 15 DÍAS)
ENVÍAR FOTO DE CAPTURA O
FINANCIADO / CONTADO
SEPARACIÓN DE LOTE DEPÓSITO DEL ABONO
( 500 SOLES – MÍNINO S/200)
FOTO DEL DNI DEL CLIENTE POR AMBOS
LADOS
INDICAR : MZ Y NÚMERO DE LOTE
LLENAR FICHA DE SEPARACIÓN
Y SE ENVÍA FOTO DEL VOUCHER AL NÚMERO DE EMPRESA AL
GRUPO DE WHATSAPP.
EMIISIÓN DE RECIBOS PARA SUBIR A LOS ESTADOS SE CUBRE LOS DÍGITOS TANTO DE
LA CUENTA DE EMPRESA COMO LA DEL CLIENTE PARA
NUESTRAS EVIDENCIAS
PROCESO DE ACOMPAÑAMIENTO : DURANTE LA FIRMA DEL CONTRATO
1. FIJAMOS FECHA DE FIRMA DE CONTRATO
2. NOS ENCONTRAMOS CON EL CLIENTE EN NOTARÍA
3. SOLICITAMOS DNI + PAGO DE FIRMA DEL CLIENTE ( S/. 25 )
4. FOTO EN NOTARÍA CON SU CONTRATO + REGALO
5. COPIA AL CONTRATO LEGALIZADO LA COPIA SE LLEVA EL CLIENTE Y LA ORIGINAL SE
QUEDA EN OFICINA
6. EMPATIZAMOS CON EL CLIENTE PARA UN VIDEO DE RECOMENDACIÓN
7. VENTA CONCLUIDA
VI PARTE
VENTAS Y PRODUCTIVIDAD
III. PROCESO DE VENTA – PROYECTO : LA POSADA REAL DE PÍTIPO
¿ CÓMO GENERO
MIS VENTAS?
LEADS TRABAJO DE FAMILIARES /AMIGOS/
( FACEBOOK) CAMPO CONOCIDOS
- VOLANTEO ESTRATÉGICO
- REALIZAR LLAMADAS
- CAPTACIÓN DE PROSPECTOS
ESTRATÉGICAS.
- SEGUIMIENTO EN OFICINA UNA BUENA PRESENTACIÓN
- REUNO A MIS CLIENTES A - (LLAMADAS Y ENVIAR GENERA CONFIANZA
TRÁVES DE GOOGLE INFORMACIÓN)
MEET/ZOOM
VENTAJAS Y BENEFICIOS
DIFERENCIAS
VENTAJAS LOTES AMPLIOS
CERCA A LUGARES TURÍSTICOS
SOLO A 6 MINUTOS DE LA PISTA
RODEADO DE MONTAÑAS
VENTAJA TERRENO LIBRE DE SALITRE
CLIMA TROPICAL
¿ QUÉ TIENE TERRENO INSCRITO EN REGISTROS
PÚBLICOS
NUESTRO CONTAMOS CON AGREGADOS CERCA PARA
LAS FUTURAS CONSTRUCCIONES
PROYECTO? TRANSPORTE CERCA A LA ZONA
ZONA DE CRECIMIENTO ( CENTRO DE
SALUD, COLEGIO, COMPLEJO DEPORTIVO
UNA VISTA PANORÁMICA
INVERSIÓN
BAJO MANTENIMIENTO ( NO REQUIERE DE
REPARACIONES )
BENEFICIOS ÁREAS AMPLIAS PARA CONSTRUIR UNA
VERDADERA CASA DE CAMPO ( PISCINA,
BIOHUERTO,ZONA DE ESPARCIMIENTO ,ETC)
DISFRUTAR DE UN TIEMPO CON LA FAMILIA Y
TENER NUEVAS EXPERIENCIAS DE VIDA
BENEFICIO FÁCIL ACCESO Y ESTAR LEJOS DEL RUIDO DE LA
CIUDAD, CONTEMPLANDO DE LA NATURALEZA.
¿PARA ESTAR RODEADOS DE MONTAAS PERMITE :
MEJORA TU SISTEMA INMUNOLÓGICO, MAYOR
ACTIVIDAD FÍ[Link] ESTRÉS, AIRE PURO.
QUÉ ME TERRENO LIBRE DE SALITRE: DISMINUYE EL
VOLÚMEN DEL PORO, PERMITE MÁS DUREZA
SIRVE? DEL CONCRETO.
CLIMA TROPICAL : EL SOL PERMITE ILUMINAR
NUESTRA PIEL Y ES LA PRINICIPAL FUENTE DE
VITAMINA D,, PARA QUE EL ORGANISMO
ABSORBA EL CALCIO.
TERRENO INSCRITO EN REGISTROS PÚBLICOS :
RESPALDO JURÍDICO
BENEFICIOS
CONTAMOS CON LOS AGREGADOS CERCA
PARA LAS FUTURAS CONSTRUCCIONES : SE
ECONOMIZA EL TRASLADO DE LOS
MATERIALES.
TRANSPORTE CERCA A LA ZONA : PERMITE
UNA ACCESIBILIDAD SEGURA
BENEFICIO ZONA DE CRECIMIENTO ( CENTRO DE
SALUD, COLEGIO, COMPLEJO DEPORTIVO =
ZONA DE CRECIMIIENTO URBANO
¿PARA QUÉ UNA VISTA PANORÁMICA : DSIFRUTAR DE
UN PAISAE NATURAL
ME SIRVE?
INVERSIÓN : PRECIOS ACCESIBLES Y
RENTABILIDAD EN CORTO TIEMPO
BAJO MANTENIMIENTO ( NO
REQUIERE DE REPARACIONES ) :
AHORRO ECONÓNOMICO
BENEFICIOS ESPECIFÍCOS
BENEFICIOS DE ESTILO DE
VIDA:
- CONTACTO CON LA NATURALEZA
- ACTIVIDADES AL AIRE LIBRE
- MAYOR PRIVACIDAD
- TIEMPO DE CALIDAD CON LA
FAMILIA
BENEFICIOS ESPECIFÍCOS
BENEFICIOS DE SALUD:
- FORTALEZA DEL SISTEMA
INMUNOLÓGICO ( AIRE PURO , LEJOS
DE LA CONTAMINACIÓN)
- REDUCCIÓN DEL ESTRÉS Y LA
ANSIEDAD.
PERFIL PARA PRE CALIFICAR AL CLIENTE DE LOTES DE CAMPO CUÁNDO
RECIBO UN NÚMERO DE REDES SOCIALES
1) NOMBRE DEL CLIENTE ( EN EL CASO NO FIGURE SU NOMBRE, PREGUNTAMOS)
2) ¿DE QUÉ ZONA ?
3) ¿QUÉ ES LO QUE MÁS LE LLAMÓ LA ATENCIÓN DE NUESTRO PROYETO A TRAVÉS LA
PUBLICIDAD QUE VIO EN REDES SOCIALES?
4) MOTIVOS DE COMPRA ( DESEA PARA INVERSIÓN O VIVIENDA)
5) ¿A QUÉ SE DEDICA?
6) ¿CON QUIÉN TOMA LA DECISIÓN FINAL – ES INDEPENDIENTE O LO CONSULTA CON
ALGUIEN MÁS ?
7) QUÉ FORMA DE PAGO LE VIENE BIEN (FINANCIADO-CONTADO)
8) ÁREA DE INTERÉS (200,250 Y 500 M2)
9) GENERO ESCACEZ ( PROMOCIÓN LIMITADA)
10) COORDINO LA VISITA (INDICO FECHA Y LUGAR-DORADO 1015/TERMINAL EPSEL)
