ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:

ANÁLISIS PORTER: El análisis de porter es aquel que nos permite determinar el

nivel de competencia que existe entre las empresas que forman parte de un sector
industrial y establecen que la situación de la competencia depende de cinco fuerzas
competitivas básicas o fuerzas competitivas de porter

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

En el sector en el cual se encuentra nuestra empresa (sector de otros servicios),

los competidores actuales son muchos. La demanda cada día va aumentando en gran
medida, por ello ahora se abren más sitios desempeñando éstas funciones. Lo
diferente de nuestra empresa del resto, es que es ofrecemos terapias, teteria y
venta de productos para los clientes. Además hemos mejorado muchos de los
productos manteniendo un precio asequible a todo el mundo.
El grado de rivalidad existente es elevado, pero hay que hacer frente a ello.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

Las barreras de entrada para posibles nuevos competidores es un punto negativo,

ya que es relativamente fácil entrar en éste sector. Además, si nuestra
competencia aumenta más, provocará una bajada en la rentabilidad que obligará a
bajar los precios producirá un aumento en los costes.
Para que esto no suceda o lo más mínimamente posible, hemos conseguido
diferenciar un poco nuestros productos de la competencia ya existente,
incorporando calidad, accesibilidad, rapidez, disponibilidad...

AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

La mayor amenaza en este caso la constituyen los competidores, los sustitutivos,

por el contrario, no constituyen demasiados problemas debido a que los masajes
carecen de un sustitutivo definido y también los productos naturales (cuya única
amenaza en éste sentido es que las personas se los fabriquen ellas mismas). tiempo,
el único sustitutivo que existía era el sol natural, que a nuestra empresa si
Para nosotros sí que existe amenaza de productos sustitutivos pero no muy
excesiva.

Por consiguiente, el poder de negociación no es muy alto, más bien, mínimo.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

El poder de negociación de los proveedores en éste caso, como hay muchos

establecimientos distribuidores de éstos productos el poder del proveedor ha
disminuido. Además, al existir algunos productos sustitutivos aún disminuye más su
poder. Lo único que puede aumentar el poder en nuestro caso, es la diferenciación
de algunos de nuestros productos.

 Número de proveedores, nuestra empresa tendrá pocos proveedores para

tener tener un mayor poder ya que no habrá otra empresa como la nuestra.

-De la existencia de productos sustitutivos Nosotros tendremos en cuenta

la calidad de los proveedores referentes también al precio del que nos
dispongan

-Del grado de diferenciación del producto depende del producto que

necesitemos miraremos según los proveedores el que mejor nos convenga.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

Tendrán un cierto poder porque podrán elegir entre algunos de los centros de
bienestar que cuentan con el servicio de las terapias y también los distintos
masajistas que existen, por lo que presionarán para conseguir el mejor precio.
Por otro lado, éste es un centro en el que se ofrecen las dos posibilidades juntas, y
eso, es un gran punto a nuestro favor, ya que nos permitirá fidelizar algunos
clientes con más facilidad, con lo que su poder disminuirá.

Nuestra empresa se encontraría con situaciones inciertas pero con grandes

estrategias defensivas, ya que tenemos puntos fuertes muy válidos pero también,
aunque sean pocas, grandes amenazas. También podríamos encontrarnos con
situaciones positivas por nuestros puntos fuertes y estrategias ofensivas por
nuestras también grandes oportunidades.

Nuestro proyecto tiene mas puntos fuertes y amenazas nos ha salido una situación
incierta.

 Los puntos fuertes son:

o Estamos en un lugar buen comunicado.
o Ofrecemos dos productos en uno, ofrecemos serviicios y venta de
producto.
 o La gente demanda este tipo de servicios, así como los productos de
consumo en el hogar.

 Las amenazas son:

o Competencia en el tipo de actividad.

CASO PRÁCTICO: (VER ANEXO 3)

ANÁLISIS DAFO

DEBILIDADES FORTALEZAS
Nuevos Competidores Tarifas
Las empresas existentes Variedad y calidad
Publicidad eficiente
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Expandir o diversificar a otros
Mucha competencia mercados
Saturación del mercado Productos y servicios en el mismo lugar

PUNTOS FUERTES:
• Tarifas bajas en relación con el resto de empresa
• Alta calidad en nuestros servicios
• Variedad de productos para comercializar
• Publicidad eficiente

PUNTOS DÉBILES:
• Entrada de nuevos competidores: la entrada de nuevas empresas en el
sector
• Empresas constituídas ya tienen clientela fija

AMENZAS:

La competencia, existen numerosas empresas que rivalizan con el mismo tipo de

terapias
La saturación de centros similares en el mercado ya que como hemos dicho
anteriormente, es un mercado que es cada vez más conocido y que está ganando
prestigio en el mundo de la salud y el bienestar.

OPORTUNIDADES:

Expandir o diversificarnos hacia nuevos mercados como la estética (salón de

belleza).
Ofrecemos servicios y productos en un mismo establecimiento; el cliente no tendrá
que trasladarse ya que encontrará una amplia gama de productos y servicios.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES:

El poder de negociación de los proveedores en éste caso, como hay muchos

establecimientos distribuidores de éstos productos el poder del proveedor ha
disminuido. Además, al existir algunos productos sustitutivos aún disminuye más su
poder. Lo único que puede aumentar el poder en nuestro caso, es la diferenciación
de algunos de nuestros productos.

Por consiguiente, el poder de negociación no es muy alto, más bien, mínimo.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

Tendrán un cierto poder porque podrán elegir entre los muchos centros de belleza
que cuentan con el servicio de las cabinas de bronceado y también los distintos
masajistas que existen, por lo que presionarán para conseguir el mejor precio.
Por otro lado, éste es un centro en el que se ofrecen las dos posibilidades juntas, y
eso, es un gran punto a nuestro favor, ya que nos permitirá fidelizar algunos
clientes con más facilidad, con lo que su poder disminuirá.

CUESTIONES CLAVE:

Gran cantidad de buenas ideas empresariales se echan a perder no por falta de

dinero, sino por carencia de conocimientos, inexperiencia profesional, o incluso
porque nosotros, los promotores no han previsto los sacrificios personales y la
presión psicológica que debe soportarse cuando se pone en marcha una empresa.
Estos aspectos consideramos que a nosotras no va a pasarnos, o eso esperamos,
porque estamos muy bien mentalizadas y hemos analizado detalle a detalle.

• ¿Existe un nicho de mercado?.

En nuestro caso no existe un nicho de mercado porque sí que hay ofertas similares
de nuestros productos y servicios.
 • ¿Existe un hueco de mercado?.

Sí que existe un hueco en el mercado, pero no porque no haya suficientes

establecimientos que cubran esta demanda, sino porque el segmento de este
servicio está creciendo cada día más en una gran medida.

• ¿Qué volumen potencial tiene el mercado?.

Nuestros productos y servicios van dirigidos a casi todo el mundo. Actualmente la

incorporación de hombres, que cada día crece, ha aumentado el sector. La gente se
interesa mucho por la imagen y por su cuerpo, así que no importa la edad que
tengan.
Las características de nuestros productos y servicios son la calidad, rapidez,
disponibilidad, accesibilidad, precio y la buena atención a nuestro clientes.
Se pueden adquirir durante todo el año y con mucha frecuencia, ya que son
productos para el cuidado del cuerpo y se pueden adquirir en todas las épocas del
año.

• ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores?.

Nuestros competidores actuales, gozan de una buena posición en el mercado porque

la demanda es mucha, así que suponemos que su reacción no será muy buena ya que
existirá la amenaza de un nuevo competidor que será nuestra tienda. Nuestros
competidores que sólo desarrollen una de las actividades que nosotras tenemos,
intentarán potenciar más esa actividad diferenciándola por algo, o incluyendo
alguna otra.
Los futuros competidores que entren en éste sector, suponemos que entrarán con
muchos cambios y novedades muy innovadoras, ya que la oferta es muy elevada.

• ¿Es un mercado que crece o decrece?.

Es un mercado que está en crecimiento, pero también crece la gente que solicita
estos productos y servicios. En la zona en la cual estará nuestro establecimiento
sólo se encuentra una peluquería y una tienda de cosméticos pero no desarrollan
todo lo que nosotras tenemos para la demanda de nuestros clientes.

• ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por el producto o servicio los

clientes potenciales?.

- Debido a nuestra politica de precios económicos conseguiremos un alto número de

clientes.

- Los clientes de estas zonas están agredecidos a que una empresa de estas
características este situada cerca de sus domicilios.
Por lo tanto creo que tendremos un gran futuro ya que mezclamos lo bueno con lo
asequible economicamente.

Terapias naturales:

Masaje de Relajación Masaje hidratante con aloe vera:

Precio 33,00 € /Duracion: 40 min. Precio 35,00 € / Duración 45 min

Masaje vital corporal: Masaje con té verde:

Precio 33,00 € / Duración 40 min Precio 35,00 € / Duración 45 min

Masaje anticelulítico: Masaje abdominal:

Precio 25,00 € / Duración 20 min Precio 25,00 € / Duración 20 min

Masaje parcial: Masaje de pies:

Precio 25,00 € / Duración 20 min Precio 25,00 € / Duración 25 min

Masaje espaldas y piernas: Masaje Herbal Siam

Precio 26,00 € / Duración 25 min Precio: 40,00 €. Duración: 40 min.

Masaje con aromaterapia: Stone Massage:

Precio 35,00 € / Duración 45 min Masaje Facial : 40,00 €. (45 min)

Masaje Corporal: 50,00 €. (50 min)
Masaje circulatorio: Masaje Chi Yang
Precio: 27,00 €. Duración: 25 min.
Precio 26,00 € / Duración 25 min
Masaje Vichy
Reflexología podal:
Precio 39,00 € / Duración 45 min
Precio 27,00 € / Duración 25 min
Peeling corporal
Drenaje linfático:
Precio 35,00 € / Duración 30 min
Precio 35,00 € / Duración 50 min
Limpieza Facial
Masaje deportivo:

Precio 29,00 € / Duración 25 min Precio 39,00 € / Duración 50 min

Masaje Neurosedante con
aromaterapia
Envolvimiento de chocolate
Precio 25,00 € / Duración 20 min
Precio: 35,00 €. Duración 45 minutos.
Tratamientos de vendas frías.
Envolvimiento de miel.
Precio 30,00 € / Duración 45 min
Precio: 35,00 €. Duración 45 minutos.
Tratamiento antiestress antipolución
al cacao (facial) Acupuntura

Precio: 45,00 €. Duración: 50 min. Precio: 45€. Duración 50 minutos.

Cool Reductor (corporal) Shiatsu

Precio: 40,00 €. Duración: 50 min. Precio: 45€. Duración 50 minutos.

Envolvimiento en Fango Termal 2. Métodos de relajación:

Precio: 35,00 €. Duración 45 minutos. Yoga

Envolvimiento exfoliante con Sales Pilates

Termales
Body gap
Precio: 35,00 €. Duración 45 minutos.
Kinesiología
Envolvimiento en FangoTermal
Anticelulítico Tai-chi

Precio: 35,00 €. Duración 45 minutos Stretching

Envolvimiento de Algas PRECIOS

Microestalladas
Matricula apertura + mes 45€
Precio: 35,00 €. Duración 45 minutos.
Matrícula 20€
Envolvimiento de arcillas con
Aceites esenciales Bono mes: 2 días semanales 40€

Precio: 35,00 €. Duración 45 minutos. Bono mes : 3 días semanales 47€

Envolvimiento Parcial Tonificante y Duración 1 hora la clase

Reafirmante

Precio: 35,00 €. Duración 45 minutos.