Rudy Estuardo Muoz Noriega

[POSTGRADO GERENCIA DE COMERCIO INTERNACIONAL, AO 2012]

CASO 21-2 Eleccin de un gerente para una fusin. Preguntas

1. Si usted fuera David Jones, a quin seleccionara para las negociaciones de la fusin? Por qu? El hombre ideal para la negociacin con la Sony Corporation sera Lee Hunter. Primero que todo porque de los dos candidatos, Lee es el que tiene cierto conocimiento del idioma Japons, que al final de cuenta puede ser una herramienta vital en el desarrollo de la negociacin. A pesar que su conocimiento del idioma no es amplio, es una ventaja que posee sobre su contrincante. Un detalle a favor de Lee es su personalidad extrovertida. Teniendo la barrera como idioma, Lee puede desenvolverse de una mejor manera utilizando lenguaje corporal y de igual manera hacindose entender en las ideas que desea transmitir para lograr que la negociacin sea un xito, en resumen es la persona ms indicada para vender la fusin. Su motivacin y constante ascenso en su carrera le permite tener la entereza de enfrentarse a un reto como este y de plantearse objetivos y metas claras para lograr llegar a un buen fin. 2. Si la fusin se fuera a hacer con una firma alemana, a quin seleccionara? Por qu? La personalidad alemana se caracteriza por ser muy respetuosa pero al mismo tiempo fra. Son personas cuyo desarrollo personal es de suma importancia y en las relaciones tanto personales como de trabajo tratan de ser muy diplomticos. La persona indicada para llevar este tipo de negociacin es Curt Daily. Daily es una persona muy detallista y meticulosa y no es para nada agresivo, situacin que le ayudar a tener una comunicacin asertiva con el personal de la firma alemana. Daily transmitir la informacin concreta y clara de modo de dar a conocer los detalles ms importantes de la fusin y mostrar los resultados que se alcanzarn de manera concisa. Daily tiene las competencias gerenciales necesarias en el mbito financiero y de fusiones, caracterstica que ser bien vista por parte de los alemanes. El idioma no ser barrera, ya que a estos niveles y siendo los alemanes tan dedicados a su formacin profesional, podrn llevar a cabo la conversacin de trabajo perfectamente en ingls.

Rudy Estuardo Muoz Noriega

[POSTGRADO GERENCIA DE COMERCIO INTERNACIONAL, AO 2012]

Caso 14-1 Lecciones de Liderazgo Preguntas

1. Qu tipo de lder parece ser Bill?

Bill parece ser un lder del tipo AUTOCRTICO. Su pasado militar le ha formado una personalidad seria y estricta y principalmente est acostumbrado a siempre obedecer a su superior y apegarse a las reglas impuestas por el mismo. De igual manera est acostumbrado a que sus subordinados le hagan caso en exactamente todas las indicaciones que el determine. Un detalle principal que lo define como lder autocrtico, es en el hecho de querer imponer sus mtodos de trabajo y teniendo un norte claramente definido.

2. Por qu algunos gerentes le responde en forma negativa?

Siendo Bill una persona seria y que le gusta imponer su ley y su forma de trabajo, varios de los gerentes no estn anuentes a dicha situacin. Es claro que no todas las personas son tan receptivas al hecho de que ciertas ideas les sean impuestas. Otras por el contrario se adaptan a todos los escenarios que se puedan presentar.

3. Qu le recomendara a Bill para que mejoren los resultados de las sucursales?

Dado que su equipo de trabajo est integrado por personas con mucha experiencia en el negocio y que adems son altamente calificadas, Bill debera de integrarlas como un equipo multidisciplinario con el objetivo de que todos aporten ideas y planteen soluciones con el fin de que los resultados sean los ptimos, en resumen involucrar a todos para la toma de decisiones, no olvidando que la ltima palabra la tendr l, siendo el Vicepresidente de la compaa.