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Casos Prcticos
Nota para el alumnado a distancia y on-line
A continuacin se le adjuntan los casos prcticos que debe realizar correctamente para la obtencin del ttulo acreditativo del curso que est realizando. El equipo de Tutoras le asesorar en el desarrollo de los ejercicios, siempre que lo necesite, y se enviarn los casos prcticos en su totalidad, una vez que estn finalizados. Dicho envo se realizar conjuntamente con la plantilla del alumno, que encontrar en este mismo apartado del manual, y que se utilizar como portada. La presentacin de los casos prcticos deber cumplir las siguientes normas: Estar mecanografiados. Tener una correcta paginacin Contener su nombre y DNI en el encabezado de cada pgina.

Recuerde que no se evaluarn aquellos ejercicios que no cumplan con las normas de presentacin expuestas y que no respeten las especificaciones sobre mxima extensin fijadas en cada caso.

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Caso N 1 Estrategia Creativa

Objetivos
Comprender la importancia de la estrategia Creativa como un documento trascendental en la publicidad. Trabajar en la elaboracin de una Estrategia Creativa real. Conocer como se traslada la informacin de un Briefing a una Estrategia creativa.

Extensin
La Estrategia Creativa no debe exceder las tres pginas de extensin, debido a que este documento no suele ser muy prolongado. La informacin contenida en este documento debe estar sintetizada, pero ser muy completa.

Enunciado
1) A continuacin mostraremos un Briefing muy completo de la empresa IBM. En este documento podremos encontrar amplia informacin acerca del lanzamiento de un nuevo producto UNIBM. 2) Lee y analiza detenidamente este importante documento, y con base en l formula una Estrategia Creativa. No olvides que en el manual cuentas con un esquema, que puedes tomar como referencia. 3) Posteriormente a la realizacin de la Estrategia Creativa, desarrolla una campaa creativa utilizando, como mnimo, los siguientes medios: televisin y revista. No es necesario realizar el arte final del anuncio, pero s mostrarlo de manera que sea fcilmente entendible por el tutor (utilizar formato de guiones). de la empresa, denominado Teclado

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BRIEFING UNIBM 1. Descripcin de la Situacin: 1.1 El Fabricante - IBM IBM se cre en el ao 1924. En los ltimos 30 aos se ha situado entre las empresas de informtica referentes del sector. Ocupamos en todas nuestras reas los primeros puestos por calidad en el producto, servicio y orientacin hacia el cliente. El ranking se desarrolla de la siguiente manera: Informtica corporativa. IBM lidera este negocio debido a su estrategia de hacer una oferta conjunta de diferentes productos (software, servidores, procesadores) llevndole a conseguir un margen de beneficio medio del 11%. Software empresarial: IBM en su 4 trimestre gener 3.600 millones de dlares con el software, obteniendo un margen de 25%. En bolsa: IBM, subida del 4%. Segn IDC, el pasado ejercicio IBM acab noveno en el ranking de fabricantes, con ms de 100.000 unidades vendidas. Slo 4 de cada 100 sistemas comercializados en Espaa llevaban la marca del inventor del PC. IBM ocupa actualmente el segundo puesto en el ranking de industria y cede su puesto de privilegio a New Horizons. IBM alcanza el 50% del mercado mundial de supercomputacin. Segn TOP500 (clasifica los superordenadores ms potentes del mundo), IBM es el proveedor lder en estos sistemas, tanto por el nmero (224), como por el total de potencia instalada, con un record de 407 teraflops (billones de operaciones por segundo). La Compaa, tiene un 50% de la

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cuota del mercado mundial, y supera en ms de dos veces y medio en ambas categoras a su ms directo rival, HP, con un 19%. Por primera vez en la historia, los dos prototipos del superordenador de IBM Blue Gene, llamados Blue Gene/L, aparecen entre los 10 primeros puestos de esta lista. o Otros indicadores del liderazgo de IBM en supercomputacin son: La Compaa tiene 224 superordenadores instalados, ms que cualquier otro fabricante (el 44,8% de la lista son sistemas IBM). o La potencia de proceso de IBM instalada es de 407 teraflops, lo que representa el 50% del total de la lista. o 68 son IBM. o El 30% de los cluster Linux instalados en el mundo son IBM, lo que equivale a 150 superordenadores. El mercado espaol de servidores crece un 15% en el tercer trimestre. IBM es el segundo en el ranking de proveedores. De los 10 primeros superordenadores del ranking, 3 son IBM, mientras que entre los primeros 20, 10 son IBM. De entre los 100 primeros,

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1.2 Qu diferencia a IBM? EL MODO DE PENSAR. El pensamiento libre y creativo ante las cuestiones de difcil solucin de negocio, es la base de nuestra cultura. Pensamos que una mente sin preconcepciones es una mente enfocada para dar soluciones efectivas a la demanda del mercado. Un enfoque estratgico mezclado con la memoria de lo aprendido en todos estos aos de experiencia es la combinacin perfecta y exclusiva para
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dominar

el

sector

apoyndonos

en

nuestra

base

fundamental

de

investigacin y adelantndonos a las necesidades futuras con nuestro know how, permitindonos un ptimo anlisis de transformacin de su negocio en lo que necesita de la forma ms eficaz. Su eficacia operativa y capacidad de competir con todas sus armas en el mercado le llevar de nuestra mano a los objetivos de rendimiento ptimo que se plantee. De esta misma forma, nuestra trayectoria de xito e innovacin constante en el mercado garantiza a nuestro accionariado una rentabilidad y revalorizacin exponencial. Ser lder en nuestro sector significa implementar nuestros exclusivos modelos econmicos mientras que nuestra tradicin en xito nos lleva hacia el futuro. 2. La Competencia: El teclado UNIBM se encuentra dentro de nuestra divisin de fabricante de hardware. La competencia, es la siguiente, por orden descendente de mayor a menor en relacin a ventas: HP, se sita en primera posicin en el mercado de fabricantes. Acer, se sita en segunda posicin.

En relacin a la calidad, sin embargo, son NEC Computers y Compac nuestros principales competidores. A pesar de todo ello, el producto que vamos a lanzar es pionero en el mercado por lo que, actualmente, no existe competencia alguna.

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En un estudio que hemos realizado, estimamos qu competidores podran llegar a lanzar dicho producto para siguiendo nuestra estela, por orden de mayor a menor riesgo: Compac NEC Computers HP

Consideramos que el tiempo de reaccin de la competencia ser de, al menos, 6 meses. Se quedarn a la espera de ver cmo funciona el producto pionero. Para entonces estimamos que, entre el desarrollo del producto y su lanzamiento pasar otros 3 meses ms, por lo que al noveno mes de nuestro lanzamiento comenzarn ellos el lanzamiento del producto competencia. Contamos con una base diferencial muy importante que, una vez la hayamos utilizado nosotros ellos no podrn repetirla, que nos diferenciar en gran medida y nos dar un importante despegue: la colaboracin de una empresa de igual reconocido prestigio a la nuestra como es Oracle en el pre-test del producto. Por estos motivos consideramos que, una vez hayan salido ellos al mercado, nosotros contaremos ya con un 30% del de Estados Unidos, cifra considerablemente alta que nos har poder lanzarnos al mercado japons y, tras l, al europeo.

3. El Producto:

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UNIBM es un teclado de ordenador creado para paliar el estrs utilizando tcnicas de Musicoterapia, complementada con Colorterapia. UNIBM est creado para el tratamiento de la ansiedad y el estrs en personas que sufren de adiccin al trabajo, ms conocidos por workaholic, una ya habitual y reconocida enfermedad de nuestro siglo. DESCRIPCIN FSICA DE UNIBM En UNIBM todas las teclas tienen el mismo nombre de letra y escriben la misma, excepto las teclas enter, control, shift, alt y barra espaciadora que mantienen sus funciones. Dicha letra es intercambiable a gusto del cliente, siempre a travs de nuestro servicio tcnico. Las teclas pueden ser de distintos colores, tambin a eleccin del cliente, dentro de las tonalidades utilizadas en Colorterapia y con una intensidad suave en los colores: rosa, naranja, amarillo, verde, turquesa, azul, azul real, y violeta. Podr utilizarse un color o la combinacin de varios de ellos siempre siguiendo el consejo de nuestros expertos. El teclado UNIBM es inalmbrico y funciona con batera de litio ultraligera. Para poder disfrutar de la musicoterapia, se adjuntan unos auriculares bsicos que se conectarn en el lateral derecho, pudiendo as obtener los beneficios del producto desde el primer momento. El diseo del teclado cumple la normativa CE y es ergonmico, de modo que el usuario trabaje poniendo sus manos en una postura ms natural y no sufra ningn tipo de malestar muscular tras un tiempo continuado de uso; pensamos en prevenir la tendinitis tpica que suele aparecer en personas que pasan mucho tiempo trabajando con teclados.

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Est basado en las tcnicas teraputicas de la Musicoterapia, la cual hemos querido complementar con Colorterapia, dos tcnicas de la medicina moderna muy utilizadas para el tratamiento de este tipo de trastornos. Las teclas, de un perfil ultrafino, estn realizadas de un material que resulta agradable al tacto, de modo que teclear se convierte en una accin totalmente placentera. El teclado UNIBM dispone de 10 melodas clsicas preasignadas, que se podrn ampliar a travs de nuestro servicio tcnico o nuestra web:
Las cuatro estaciones de Vivaldi Serenata n13 en Sol Mayor de Mozart Preludio para la siesta de un Fauno de Debussy Concierto de Aranjuez de Rodrigo La sinfona Linz, k425 de Mozart Nocturnos de Chopin (op. 9 n. 3; op. 15 n. 22; op. 32 n. 1; op. 62 n. 1) Concierto para violn de Beethoven Sueo de Amor de Listz Serenata de Schubert Himno al Sol de Rimsky-Korsakov

Est compuesto por materiales totalmente reciclables y biodegradables de ltima generacin en consonancia con nuestra filosofa de respeto y conservacin del Medio Ambiente. Para su fabricacin hemos contado con la colaboracin de los laboratorios Unilever y hemos desarrollado un nuevo material mucho ms fcil de reciclar y totalmente biodegradable, de manera que si el cliente lo tira a un contenedor cualquiera no dae el entorno medioambiental. Hasta el momento es el material que menos residuos deja y el teclado UNIBM ha sido el producto elegido para el estreno del mismo; el cual a partir de ahora se va a empezar a utilizar en la fabricacin del resto de productos de IBM.

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FUNCIONAMIENTO DE UNIBM Su uso es muy sencillo: La primera vez que se utilice, habr que asignarle una CPU. Para ello simplemente se debe acercar el UNIBM a la CPU que se desee asignar y encenderlo en ese momento, y el teclado dar tres leves pitidos que nos indicar que la ha memorizado. A partir de entonces, simplemente con conectarlo reconocer la CPU asignada. La distancia mxima a la que podr estar el teclado de la CPU es de 5 metros.

Para su uso, slo hay que conectarlo a travs de su botn ON/OFF situado en la parte frontal derecha. UNIBM automticamente reconocer la CPU asignada. Se activar el programa de Musicoterapia, aparecer en pantalla una hoja de Microsoft Word y se comenzar a escribir.

El teclado UNIBM es de fcil manejo. Una vez conectado se tendr que poner los auriculares y empezar a utilizarlo sin necesidad de tener que mirar a la pantalla, tecleando y dejndose llevar por el sonido de la meloda que escuchemos en ese momento.

UNIBM est equipado con un sistema que funciona de la siguiente manera: mientras ms rpido tecleemos y mayor fuerza ejerzamos al presionar las teclas, ms lento y relajante ser el ritmo de la msica y un poco mayor su volumen de modo que el sonido de las teclas al golpearlas no interrumpa el bienestar que vamos obteniendo progresivamente segn vamos tecleando.

En caso de desear cambiar de meloda, se har pulsando las teclas alt y control a la vez.

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UNIBM ofrece la posibilidad de analizar el resultado de la utilizacin del teclado que se refleja en el documento de Word, envindolo por correo electrnico a unibm@ibm.com en el que un grupo especialista en psicologa del trabajo realizar un anlisis con un diagnstico sobre el nivel de estrs que sufre el usuario y facilitndole recomendaciones. Los criterios bajo los que realiza el anlisis son: Hora de inicio y fin del tratamiento. Longitud de las palabras escritas. Nmero de espacios y saltos de prrafo.

PACKAGING Todos los teclados UNIBM se entregan en caja de cartn con ventana en la parte superior de plstico transparente y resistente para dejar ver el producto y sus caractersticas principales; letra elegida, diseo y color. Igualmente el resto de complementos al teclado van envasados en cajas de cartn de iguales caractersticas a la del teclado; siempre para facilitar la identificacin del producto y modelo elegidos. La caja contiene: Teclado UNIBM, batera de litio ultraligera y un juego de UNIBM auriculares bsicos.

PRECIO El precio de salida del teclado UNIBM Basic es de 85; dado que an no tenemos competidores para nuestro producto, el precio se ha marcado en funcin de los costes de fabricacin y unos mnimos mrgenes gananciales dado que est en lanzamiento.

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MI TECLADO EST ROTO... Y AHORA QU?: THE RECYCLE PLAN RE Recompensamos a nuestros clientes que nos devuelvan el teclado UNIBM para reciclar con descuentos porcentuales en la compra del segundo teclado o accesorios para el mismo, que van desde el 5% al 20%.

Dicho descuento se aplicar por antigedad del teclado de la siguiente forma: De 1 a 6 meses: 5% De 7 a 12 meses: 10% De 13 a 18 meses: 15% De 19 a 24 meses: 20%

CMO FUNCIONA LA MUSICOTERAPIA MO En 1998 se fund en Maryland la Asociacin Americana para la Terapia Musical a raiz de la fusin de la Asociacin para la Terapia con Msica y la Asociacin Nacional para la Terapia Musical. Se cre con el fin de promocionar los beneficios de los tratamientos realizados con msica para el tratamiento de ciertas enfermedades como la ansiedad y el estrs. UNIBM ha logrado la aceptacin de esta Asociacin como un teclado para ayudar a paliar los primeros efectos de cuadros de estrs, depresin y ansiedad en trabajadores y poder evitar de este modo consecuencias mayores. IBM ha firmado un acuerdo con dicha asociacin para facilitar a sus clientes la posibilidad de acceder a la misma y poder contar con los servicios de un musicoterapeuta en caso deseado. En nuestra web nuestros clientes pueden encontrar un acceso directo a la pgina de la Asociacin as como los datos de la contacto de la misma.

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El musicoterapeuta puede ayudar al cliente a descubrir cal es la personalidad musical de los usuarios del teclado para poder seleccionar la msica adecuada. En general casi todas las personas asociamos un estado de nimo a un tipo de msica o meloda. Una cancin en concreto nos puede recordar un episodio alegre de nuestras vidas y hacernos sentir mejor o ser nuestra cmplice en momentos de melancola, soledad o tristeza. Todo est en nuestro cerebro. De cualquier forma, lejos de esta asociacin bastante subjetiva, existen estudios cientficos que demuestran el valor del uso de esta tcnica en el tratamiento de ciertas enfermedades; slo hay que entender el sonido y su efecto sobre la materia. Por ejemplo los sonidos ms vibrantes pueden alterar nuestra respiracin, pulso, presin arterial, tensin muscular, temperatura, etc. Si analizamos cada uno veremos que: La respiracin a un ritmo bajo y sostenido calma, controla emociones y estimula el pensamiento; mientras que a un ritmo ms elevado puede llevarnos a conductas impulsivas, irritacin, divagacin y tener accidentes. De ah los malos efectos que puede tener sobre nosotros la msica a ms de 60 golpes por minuto. Los latidos del corazn estn ntimamente ligados a variables musicales tales como frecuencia, tiempo y volumen; de manera que a mayor ritmo musical, mayor velocidad en las pulsaciones, mientras que un ritmo ms lento disminuye la velocidad y calman la mente, el estrs y la tensin. El Dr. Shirley Thompson realiz un estudio sobre la presin sangunea en la Universidad del Sur de California, EEUU, que demuestra que un ruido excesivo como el de la msica heavy o rock puede alterar la presin arterial en ms de un 10%.

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La msica con frecuencias entre 40-66 hertz relaja y disminuye la tensin muscular. y se Este efecto se conoce para como aliviar Terapia dolores Vibroacstica musculares. utiliza sobretodo

La temperatura corporal tambin puede verse afectada segn estemos expuestos a msica a un volumen alto, que la eleva, o a un nivel suave, que la disminuye.

En el Centro de Investigaciones de Standford California se demostr que los efectos de euforia creados por las emociones experimentadas al escuchar msica de una cierta riqueza provocaban una mejora en procesos dolorosos y en el sistema inmune de las personas objeto del estudio.

Los tratamientos con musicoterapia pueden realizarse de varias formas; escucha selectiva, improvisacin, actuacin, composicin, movimientos, etc. En el caso de UNIBM hemos querido englobar todos ellos dejando paso bsicamente a la improvisacin del usuario. Una de las precursoras de la Msicoterapia en Espaa, Candela Ardid dijo que si no hubiese otras razones suficientes para justificar la influencia de la msica sobre nuestra salud, bastara con decir que est basada en el ritmo, como la vida misma.

Efectos de la Musicoterapia: Fisiologa: cambios en el ritmo cardaco y respiratorio y en la tensin muscular. Comunicacin: estimula inquietudes. Afectividad: favorece el desarrollo emocional y afectivo. la expresin de los problemas y las

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Sensibilidad: agudiza la percepcin auditiva y tctil. Movimiento: estimula la actividad y mejora la coordinacin motriz. Sociabilidad: fomenta la interrelacin social.

Aplicaciones: Educativas: ayuda en la formacin, desarrollo personal y superacin de discapacidades de aprendizaje. Psicoterapeticas: ayuda a resolver problemas psicolgicos y a corregir conductas establecidas. Mdica: apoyo psicolgico y fsico a pacientes que se encuentran en situaciones de ciruga, enfermedades terminales, cuidados intensivos, etc. Psiquitrica: mejora la autoestima y la capacidad de comunicacin de los enfermos. Rehabilitacin social: ayuda en el proceso de desintoxicacin de los drogodependientes.

COLORTERAPIA Como norma general tendremos en cuenta e informaremos a nuestros clientes de los beneficios que aporta cada uno de los colores segn la tcnica de Colorterapia: Rosa: Calma y relaja aportando una sensacin de calidez, ayudando as a disminuir sensaciones de irritacin. Alivia tambin la soledad y vulnerabilidad. Esta asociado al amor incondicional. Naranja: Estimula la mente aliviando la sensacin de frustracin, falta de autoconfianza y renovando el inters por la vida. Es un buen antidepresivo puesto que es el color asociado a la alegra.

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Amarillo: Ayuda en la asimilacin de nuevas ideas puesto que est asociado al aspecto intelectual. Debe utilizarse en tonos claros para evitar su efecto negativo ligado al miedo y la confusin. Es el color del optimismo.

Verde: Ayuda en situaciones emocionales ya que da sensacin de relajacin y equilibrio. Es el color de la naturaleza y la esperanza.

Turquesa: Asociado a la comunicacin intrapersonal, nos permite comunicarnos de un amanera creativa.

Azul: Tiene un efecto sedante porque recuerda a un cielo azul que calma y relaja. Evitar un excesivo uso de este color porque puede llevar a la depresin.

Azul real: Estimula la intuicin y la imaginacin. Violeta: Un color vinculado al ms all, a la espiritualidad del ser. Ayuda a evadirse a un mundo de fantasa.

UTILIDADES UNIBM es compatible con Windows y con Macintosh. UNIBM se puede utilizar con cualquier ordenador que cumpla unos requisitos mnimos. Windows 2000, Pentium 233 MHz y 128 MB de RAM. POSIBLES INCONVENIENTES A pesar de los controles de calidad y seguridad continuos de UNIBM, un excesivo uso del mismo puede conllevar a molestias o lesiones en manos, muecas, cuello y espalda. Por ello se recomienda realizar descansos de algn minuto cada cierto tiempo, levantarse y pasear en algunos momentos de la jornada.

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Combinar la naturaleza de las tareas. Mantener los hombros relajados, los codos a los lados, disponer el teclado a una distancia apropiada de modo que no tenga que estirar los brazos para llegar hasta l. Colocarse de modo que las muecas estn derechas y no apoyarlas sobre bordes angulosos. El reposamuecas no es para mantenerlas apoyadas mientras escribe. Siguiendo estas breves instrucciones podr reducir el riesgo de sufrir una mnima lesin.

PRODUCTO LANZAMIENTO: UNIBM Basic: TecladoUNIBM bsico. Diseo ergonmico y exacto a cualquier teclado de ordenador para uso laboral.

4. El Grupo Objetivo:

El teclado UNIBM va dirigido a profesionales con responsabilidad medioalta/alta, que por su dedicacin estn sometidos a una continua presin que les puede llevar a episodios de estrs y/o ansiedad que, entre otras causas, disminuye el rendimiento, la calidad en el trabajo y causa absentismo laboral. Dado que UNIBM est creado para el tratamiento de la ansiedad y el estrs en personas que sufren de adiccin al trabajo, ms conocidos por workaholic, nos queremos dirigir principalmente a esos empresarios que se preocupan por el bienestar de sus trabajadores y quieren ayudar e incentivar a aquellos que sufren dicho trastorno, haciendo que su rutina diaria sea ms llevadera y placentera, ofrecindoles la posibilidad de realizar un alto en el camino diario y conseguir que utilizando unos minutos el teclado puedan relajarse y desconectar para poder disfrutar ms de su
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tiempo libre, familia y amigos o incluso cuando han de seguir trabajando, lo hagan con menor nivel de tensin y/o estrs acumulado. Dichos pblico objetivo se localiza en empresas cuyo trabajo principal se desarrolle en ambientes de oficina, con cargos que entraen responsabilidad o como responsables de departamento en los que su personal est trabajando con el ordenador ms de 8 horas al da, realice horas extra, est sometido a plazos de entrega, etc., y les lleve a los estadios de ansiedad comentados en el prrafo anterior. En cadena, no slo coger a este segmento, sino tambin a freelance que renan las mismas caractersticas. Con este producto tambin cambia la persona a la que nos vamos dirigir ya que no es una decisin que tome en exclusiva el responsable de informtica, ni el de compras, ni el financiero, como en una adquisicin normal de componentes de equipo. En este caso, en la empresa tomar la decisin de compra el responsable del departamento, en conjunto con el director de RR.HH., que compruebe que realmente su personal est altamente presionado. Dicha persona rene las siguientes caractersticas: Sexo: Hombre o mujer. Edad: o o o 26 35 aos 36 45 aos 46 + aos

Estado civil: Indiferente. Tamao de la familia: Indiferente.

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Estudios: Universitarios. Nacionalidad: Americana. Situacin Econmica: Medio-alta / alta Situacin social: Clase media-alta / alta mbito geogrfico: Norteamrica. Grandes ciudades, en las cuales se condensa mayor nivel de empresas y de estrs (alto volumen de negocio, lo que lleva a un estado diario de tensin constante las 24 horas). Las ciudades elegidas son: o o o o Nueva York, Washington, Boston, Costa Este.

Profesin: Mando intermedio o alto acostumbrado a trabajar en situaciones de presin y consecucin de objetivos. Con personal a su cargo que se incluyan dentro del grupo workaholic.

Estilo de vida: Es medio-alto / alto. No disfruta demasiado de la familia y/o amigos. Apenas dispone de tiempo de ocio pero sin embargo en el tiempo que dedica a ello no se priva de caprichos y est acostumbrado a tener productos de alta calidad. Le gusta mucho tener lo ltimo en todo y la tecnologa no es una excepcin.

Personalidad:

Obsesionado

por

el

trabajo

bien

hecho.

Muy

responsable, metdico y con los pies en la tierra. No le gusta que le vendan sueos pues su trabajo se basa en hechos. Beneficios del producto: Le permitir tener a sus subordinados ms relajados por lo que trabajarn mejor y ms eficientemente. Rentabilizar mejor el tiempo, por lo que obtendr un mayor rendimiento general del departamento. Adems, de cara sus empleados ser visto como un responsable que se ocupa por el bienestar de su plantilla, lo que desembocar en un beneficio emocional.

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5. Objetivos Publicitarios: IBM despega en esta lnea de negocio como pionero en el mercado. Busca algo innovador, revolucionario, pero sin perder la identidad de la compaa. Para ello, ha decidido resaltar los siguientes puntos: Comunicar el lanzamiento de un nuevo producto pionero. Informar sobre el funcionamiento del mismo. Comunicar los beneficios de su utilizacin.

6. Beneficio Diferencial: La principal ventaja del teclado UNIBM es la facilidad de acceder a un

sistema antiestrs de una forma rpida, fcil, segura y cercana. Lo que diferencia a UNIBM de los dems servicios antiestrs es la accesibilidad, ya que lo tienen a mano en su lugar de trabajo y/o en su domicilio, por lo que no malgasta tiempo en desplazamientos y puede invertirlo en su ocio personal/familia. La experiencia y calidad de IBM es una absoluta garanta tanto del producto, como de su xito en el mercado. El acuerdo de pretest con Oracle reafirma su calidad y la introduccin de un material innovador no slo avala la calidad de este producto sino tambin la de IBM. Como contribucin al compromiso que tiene IBM con el medioambiente, lanzamos una campaa especfica de reciclaje, llamada Recycle Plan: recompensaremos
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nuestros

clientes

que

reciclen

con

descuentos
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porcentuales en la compra del segundo teclado o accesorios para el mismo, que van desde el 5% al 20%. 7. Medios Publicitarios: Debido al lanzamiento de un producto tan innovador, hemos pensado en realizar campaas creativas de cobertura televisiva dentro de las noticas econmicas y/o de nuevas tecnologas. Adicionalmente nos gustara publicitar UNIBM en las principales revistas econmicas y de nuevas tecnologas de distribucin en los Estados mencionados, as como en las tiradas internacionales de ellas.

8. Presupuesto: Para la campaa de lanzamiento del teclado UNIBM se ha presupuesto un monto de 50 millones de dlares. El objetivo de venta para amortizar dicha inversin es de 600.000 unidades.

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