PLAN DE NEGOCIO

HERMOSILLO, SONORA, MEXICO.

Agosto 2011

CONTENIDO

1. Descripcin general del negocio 1.1. Naturaleza de la empresa 1.2. Antecedentes Historicos 1.3. Definicin del negocio 1.4. Giro de la empresa 2. La organizacin 2.1. Misin 2.2. Visin 2.3. Objetivos 2.4. Estructura del negocio 3. El personal 3.1. Contratacin 3.2. Polticas operativas 3.3. Tabla de sueldos 4. Mercadotecnia 4.1. La competencia 4.2. Ventajas competitivas 4.3. Clientes y producto 4.4. Anlisis de mercado 4.5. Investigacin de mercado 4.6. Interpretacin 4.7. Fuentes secundarias de informacin 4.8. Riesgos y oportunidades 4.9. Fijacin del precio 4.10. 4.11. Cuanto quiero ganar (margen de utilidad) Cuanto debo vender (punto de equilibrio) 17 23 23 27 31 35 37 37 40 41 42 12 13 16 10 10 10 11 6 9 4

4.12. 4.13. 4.14.

Publicidad Promocin de ventas Comercializacin

42 43 43

5. Produccin y servicios 5.1. Especificaciones de producto 5.2. Proceso de produccin 5.3. Materia prima y proveedores 5.4. Capacidad instalada 5.5. Manejo de inventarios 5.6. Equipo e instalaciones 5.7. Localizacin 6. Finanzas 6.1. Objetivos 6.2. Fuentes de uso del dinero en efectivo 6.3. Clculos estimativos de gastos y costos 6.4. Balance general de inicio 6.5. Proyecciones financieras 6.6. Flujo efectivo 6.7. ndices de rentabilidad del proyecto 6.8. Amortizacin de pagos 7. Marco legal de la organizacin 7.1. Constitucin de la empresa 7.2. Rgimen fiscal 8. Conclusin 9. Bibliografa Anexos 61 61 62 63 53 53 54 56 57 58 59 60 45 45 47 48 49 49 51

1.0 Descripcin general del negocio 1.1 Naturaleza de la empresa La diversin es el uso del tiempo de una manera planeada para el refresco teraputico del propio cuerpo o mente. Mientras que el ocio es ms bien una forma de entretenimiento o descanso, la diversin implica participacin activa pero de una manera refrescante y divertida. A medida que la gente de las regiones ms pobladas del mundo lleva cada vez estilos de vida ms sedentarios, la necesidad de la diversin se incrementa. El entretenimiento es importante porque ayuda a mantener un equilibrio en la vida entre los deberes y ocupaciones, y una salud fsica y mental. El negocio del Entretenimiento es con la intencin de fijar la atencin de una audiencia o sus participantes, es una actividad destinada a dar a la gente el placer o la relajacin, tambin se fusiona con la educacin, produciendo formas ms eficientes y rpidas de aprender. Se llama industria del entretenimiento u ocio (o showbusiness) al conjunto de empresas e instituciones cuya principal actividad econmica es la produccin de cultura (industria cultural) con una finalidad lucrativa. Pueden considerarse medios de produccin cultural:
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la televisin la radio los diarios y revistas el cine los videojuegos las editoriales el teatro la danza la msica etc.

Todos estos medios son elaborados buscando a la vez aumentar el consumo de sus objetos culturales, y pueden modificar los hbitos sociales, educar o informar. Lo que debera producir una industria cultural, es arte; lo que produce la industria del ocio es entretenimiento. Para quienes supongan que el arte es superior al entretenimiento, son simplemente asuntos distintos. Pero la industria

del entretenimiento s se esfuerza por estar en la misma bolsa que el arte, debido a su caracterstico complejo de inferioridad. El problema de una hipottica industria cultural es que el beneficio econmico es casi imposible de prever; en cambio, la industria del ocio dispone de sistemas de prospeccin con mrgenes de seguridad similares a los de cualquier industria. El arte no toma en cuenta las apetencias y expectativas de la gente; la produccin para el ocio, por el contrario, se basa en el estudio de los deseos de la gente, para producir sobre esa base. Sin embargo, hay una relacin entre arte y entretenimiento, la industria del entretenimiento se alimenta del arte, y no puede desarrollarse donde no hay un robusto movimiento artstico. El talento artstico en cualquiera de sus expresiones es un bien muy preciado, adems de disfrutarlo puedes convertirlo en tu fuente de ingresos. La vida nocturna es un trmino colectivo utilizado para cualquier entretenimiento que est disponible y sea ms popular desde la noche hasta las primeras horas de la maana. Entre estas actividades se incluyen bares, discotecas, msica en vivo, clubes, teatros y cines alternativos, shows y restaurantes. Se dirige generalmente a un pblico de adultos y jvenes mayores. La Msica es antes que todo un arte, que combina los sonidos y el silencio conforme a los principios de la meloda, la armona y el ritmo, siendo estos sus elementos esenciales. Al mismo tiempo, es una ciencia, por lo cual debe ser apreciada emocionalmente y comprendida intelectualmente. Msica es la combinacin de sonidos agradables al odo, sonidos como la voz humana o de instrumentos (composicin musical), es el arte de combinar los sonidos y los silencios, a lo largo de un tiempo, produciendo una secuencia sonora que transmite sensaciones agradables al odo, mediante las cuales se pretende expresar o comunicar un estado del espritu. IMAGINATE UN MUNDO SIN MUSICA Un grupo musical, se refiere a dos o ms personas que a travs de la voz o de instrumentos musicales, transmiten una interpretacin propia de obras musicales pertenecientes a diferentes gneros y estilos. La msica nortea es un gnero de msica folclrica y popular de Mxico, interpretado por un conjunto norteo, que consiste en una instrumentacin de acorden y bajo sexto (en algunas regiones conocida como fara-fara), con adicin de contrabajo, tarola y, ocasionalmente, saxofn. Su repertorio posee formas musicales cantadas e instrumentales que provienen tanto de la tradicin musical mexicana (cancin ranchera, corrido, bolero ranchero, huapango) como de la

europea del siglo XIX (polca, chotis, redova). Aunque originaria de reas rurales del noreste de Mxico, la msica nortea es hoy sumamente popular en reas urbanas tanto como en el campo. Estados Unidos de Amrica es el pas donde viven ms mexicanos fuera de Mxico y al mismo tiempo es la mayor comunidad de hispanohablantes en los Estados Unidos, hay comunidades mexicanas en todos los estados de la Unin Americana pero destaca su presencia en California, Texas, Nuevo Mxico, Arizona, Nevada, Florida, Illinois, Nueva York y Washington. El desplazamiento de migrantes mexicanos hacia Estados Unidos es esencialmente un fenmeno laboral impulsado por la interaccin de factores que operan en ambos lados de la frontera, donde los factores asociados con la demanda de trabajadores mexicanos en Estados Unidos son tan importantes como los de la oferta. A su vez, el funcionamiento de complejas redes sociales y familiares ha contribuido a propiciar que segmentos importantes de la fuerza laboral mexicana respondan con cierta rapidez a informaciones y oportunidades que se originan en Estados Unidos, conformando un mercado laboral de facto que trasciende las fronteras nacionales. De acuerdo al CONAPO las causas principales que motivan la migracin mexicana hacia Estados Unidos son la oferta de trabajo con factores vinculados con la oferta-expulsin de fuerza de trabajo, la oferta empresarial y educativa con factores asociados con la demanda-atraccin y la oferta social y turstica con factores sociales que ligan a los inmigrantes con la familia, amigos, comunidades de origen y de destino. La poblacin mexicana en Estados Unidos requiere atencin cultural de nuestro pas, por sus races, su lenguaje y su cercana con nuestra cultura. La industria de la msica constituye hoy uno de los sectores ms potentes y de mayor crecimiento de la economa mundial, no slo como un sector particular dentro del conjunto de las Industrias Culturales, sino tambin como irrigador de productos que son utilizados por el resto de estos sectores, y como componente de otros sectores industriales tales como la electrnica de consumo, la publicidad y las telecomunicaciones (Burnett, 1996; Dolfsma, 2004).

1.2 ANTECEDENTES HISTRICOS En su sentido ms amplio, la msica nace con el ser humano, y ya estaba presente, segn algunos estudiosos, mucho antes de la extensin del ser humano por el planeta, hace ms de 50.000 aos.1 Es por tanto una manifestacin cultural universal. Los gneros musicales occidentales tienen sus orgenes en Grecia, donde desempe un papel moralizador y pedaggico, Actualmente existen multitud de gneros musicales en constante evolucin Los gneros principales son: Msica docta o acadmica Msica popular Msica tradicional o folklrica

La clasificacin en gneros musicales suele realizarse segn los siguientes criterios:

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Caractersticas meldicas, armnicas y rtmicas. Instrumentacin tpica. Lugar geogrfico donde se desarrolla principalmente. Origen histrico y sociocultural. Estructura de las obras (canciones, movimientos, etc.). Normas y tcnicas de composicin e interpretacin. Medios y mtodos de difusin

La msica nortea es un gnero de msica folclrica y popular de Mxico, interpretado por un conjunto norteo, que consiste en una instrumentacin de acorden y bajo sexto (en algunas regiones conocida como fara-fara), con adicin de contrabajo, tarola y, ocasionalmente, saxofn. Su repertorio posee formas musicales cantadas e instrumentales que provienen tanto de la tradicin musical mexicana (cancin ranchera, corrido, bolero ranchero, huapango) como de la europea del siglo XIX (polca, chotis, redova). Aunque originaria de reas rurales del noreste de Mxico, la msica nortea es hoy sumamente popular en reas urbanas tanto como en el campo. La msica nortea lleg a ser an ms popular en las dcadas de 1990 y 2000 en los Estados Unidos, en virtud de que la comunidad latina en ese pas aument rpidamente. El gnero norteo contina siendo uno de los ms populares de la msica moderna en Mxico, pero rpidamente est ganando popularidad en el pas del norte. Muchos de los grupos o conjuntos mexicanos ms famosos, tales como los de Ramn Ayala y sus Bravos del Norte, Tigres del

Norte y Los Rieleros del Norte se han formado en los Estados Unidos, graban con casas disqueras estadounidenses, y por lo general su msica es registrada y producida en ese pas. Esta tendencia se debe a la veloz integracin de inmigrantes mexicanos en ese pas. Dentro de este marco surge nuestra idea de iniciar una empresa cuya principal actividad y materia prima ser la msica, abarcando varios sectores y campos dentro del negocio de la msica. De una manera eficiente Utilizaremos todas las herramientas que en la actualidad existen para crear un negocio rentable para sus actores, una empresa que abarque la produccin musical, representacin artstica, composicin y edicin musical, desarrollo de imagen artstica, marketing y publicidad, la creacin de eventos artsticos, todos enfocados al gnero musical regional mexicano para satisfacer al pblico en Mxico y estados unidos.

1.3 Definicin del negocio Hermosillo Music Bussines se proyecta como una empresa joven Sonorense, que pretende estar ubicada en la capital sonorense, Hermosillo, dirigida por su principal promotor, Joaquin Pacheco, quien tiene 10 aos de experiencia en el mundo musical. Joaqun A. Pacheco Estrada de 28 aos es Licenciado en Tecnologa de los Alimentos por la Universidad de Sonora, trabajo durante sus estudios en una empresa familiar al lado de sus padres, Equipos Grficos del Pacifico, empresa con 20 aos en la regin, se desempeo en el rea de tcnico en equipos de comunicacin grfica por 3 aos, al ingresar a la universidad, ingreso a las empresas que tienen los primeros lugares en el mercado de tiendas de autoservicio, primeramente trabajo para la cadena de tiendas Wal-Mart de Mxico en el rea de servicio al cliente, despus ingreso a la cadena de tiendas Soriana empresa con el segundo lugar a nivel nacional en el mercado, aqu trabajo en el rea de logstica, mientras estudiaba desde los 13 aos tuvo contacto con el mundo de la msica debido a dos de sus tios, hermanos de su padre, Eleazar y luis pacheco, quienes en esa poca formaban un grupo musical ensayban en su hogar y ah fue donde Joaquin fue aprendiendo a desarrollar su habilidad por tocar la batera. A los 16

aos ya con algo de experiencia en el instrumento, ingresa a uno de los grupos mas famosos de Hermosillo, el San Jose Del Bravo, gracias al apoyo de su tio Eleazar quien tambin tocaba en ese grupo, grabaron varios discos y era un grupo que amenizaba fiestas en la ciudad, asi estudiaba y los fines de semana trabajaba en la msica, despus al ingresar a la universidad deja por un tiempo la msica para dedicarle mas tiempo a la escuela, pero con la inquietud de retomar su pasin regresa en el 2007, cabe mencionar que nunca se alejo del circulo musical, pues era invitado para trabajar en algunos grupos como comodin, o simplemente por hobby. Tuvo la oportunidad de trabajar en estados unidos con algunas agrupaciones como lo son La familia Urias, msicos famosos originarios de Chihuahua, y con los de sonora, un grupo de jvenes que trabajan solamente en la unin americana tocando principalmente corridos, entre sus amistades destacan la familia de los hermanos Ayala, Ramon, Jose luis y Fidencio Ayala, quienes en mas de una ocacion le han brindado su apoyo a esta carrera. En el 2009 decide formar una agrupacin y hacerse cargo de la misma, pero por cuestiones personales de los msicos no se realizo el proyecto, es por eso que con esta inquietud y con experiencia en la representacin musical tanto en mexico como estados unidos, decide formar esta empresa HMB. Contacto: Tel: Email: Direccin: Cruz Glvez No. 16 col. Villa de seris Cel: Nextel:

Para su fundador la empresa se basa en el siguiente modelo:

Ediciones Musicales: