Resumen Ejecutivo- Antecedentes de la corporacin: Misin AJE Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral,

para contribuir al bienestar de la sociedad. Visin AJE Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020 Valores Segn la web de AJEGROUP los valores de la corporacin son los siguientes: Pasin: es una actitud, un sentimiento necesario, es la intensidad con que asumimos nuestras responsabilidades y la energa interna que nos mueve. Somos una empresa que se hizo gracias a la entrega y compromiso de sus colaboradores para enfrentar los retos y superarlos.

Unidad: somos un equipo forjado con lo mejor de cada uno. Nuestra grandeza de grupo es la suma del esfuerzo individual, cualquiera sea la responsabilidad es igualmente importante para alcanzar los objetivos superiores de la empresa.

"El trabajo en equipo es nuestra mejor herramienta para lograr nuestra solidez interna". Humildad: nos esforzamos al mximo, sin buscar reconocimiento, porque creemos firmemente que siempre habr una nueva oportunidad de mejorar lo que hemos logrado. Somos buscadores incansables de retos, tenemos visin, buscamos ser lderes de excelencia y seres humanos integrales al servicio de la sociedad.

Respeto: dilogo, razn, conocimiento, cordialidad, entendimiento y armona entre quienes formamos parte de esta gran familia, son las razones por la que el respeto es un valor privilegiado en AJE. Todos aprendemos de todos, somos responsables de generar

el ambiente en donde nuestro potencial humano y capacidades pueden mostrarse. Estamos por la democracia del mercado, la cual exige ser respetuosos de la competencia en condiciones de igualdad y reciprocidad. Respetamos profundamente a nuestros colaboradores, consumidores y clientes; sin ellos, nada de lo que hacemos tendra sentido. Congruencia: debe haber una sola lnea entre lo que pensamos, decimos y hacemos. El lder predica con el ejemplo. Somos los primeros en servicio, en inters de nuestros clientes, con calidad y compromiso. En nuestra organizacin se privilegia la apertura y la disposicin, la actitud positiva, la propuesta y la iniciativa. La confianza de nuestros clientes se basa en la coherencia y coordinacin entre nuestras ideas, nuestro trabajo y nuestros resultados. Procuramos el bienestar de nuestros colaboradores, trabajando por el bienestar de nuestros consumidores.

Honradez: somos un equipo de personas que acta con respeto por s mismos y conforme a las normas sociales y morales. Actuamos con justicia, rectitud y de acuerdo con la verdad. Generamos actitudes leales hacia nosotros mismos, hacia nuestros compaeros y empresa, lo que contribuye al logro de los objetivos.

Organizacin Identificacin de sus unidades de negocios Gaseosas: KR, ORO, BIG FRESH entre otras.

Agua: Marcas: Cielo, Big Agua Vital

Jugos: Big Citrus, Cifrut, Pulp.

Bebidas Alcohlicas Cerveza Franca, Club entre otras.

Bebida hidratante Sporade, Tambin en presentacin light.

Bebida energizarte Volt

BREVE HISTORIA A finales del ao 1980 , durante la poca del terrorismo, nace KOLA REAL en Ayacucho, por ser local se venda al principio en envases de bebidas alcohlicas y desde el inicio afirmaba ser labebida del precio justo.

Los Aaos identificaron que las gaseosas existentes solo se dirigan a un sector limitado por el precio y la accesibilidad a ellas es as como decidieron dirigirse a sectores populares. Tiempo despus Kola Real alza su propia botella de vidrio.En Lima ya muchos autos comenzaron a distribuir gracias a microempresarios, esta nueva bebida del precio justo. Para los Aaos esto no era suficiente y en Ecuador lanzan su tan conocida Big Cola instalndose luego en Venezuela y Mxico.

ANALISIS (FODA) Fortalezas Competir con precios accesibles Distribucin en base a alianzas con microempresarios y micro comercializadores Fuerte posicionamiento en el segmento C,D, y E Fuerte posicionamiento en mercados extranjeros.

Oportunidades: Mercado desatendido por el rubro de gaseosas por su precio y litraje Slido fortalecimiento en mercados extranjeros.

Debilidades La preferencia por la marca es por el precio mas que por su propio valor. Limitacin en mercados C y D. Facilidad de imitacin de sabores.

Amenazas Proliferacin de nuevas marcas de gaseosas locales a mercados minoristas. Competencia informal Costos de produccin se incrementan por aranceles elevados

ANLISIS GENERAL ESPECFICO: LAS 5 FUERZAS DE PORTER a).- Poder de los Proveedores: -Proveedores diversos que ofrecen envases plsticos: El poder de negociacin con estos proveedores es difcil ya que existen gran numero de ellos. Incluso para modelos modernos y sofisticados estn las empresas extranjeras. - Proveedores diversos que ofrecen azcar Las opciones para obtener azcar son a travs de la importacin o el consumo nacional En este caso el poder de negociacin es mayor debido a la decisin nacional sobre el precio y a las ventas mayores en volumen.

b).- Poder de los clientes: Disponibilidad de la informacin para el cliente Mientras mayor informacin se le proporcione al cliente es mayor la capacidad de poder imponerse ante la competencia. No solo informacin del producto si no infomracion sobre

los beneficios, marca y una alta recordacin de atributos de la misma. Mientras mas comunicados este la marca con el cliente mayor ser la fidelidad de este. Sin embargo es difcil en el mercado actual que un cliente sea fiel pleno a una marca, la competencia de bebidas gaseosas o del rubro de AJEPER es amplia por lo que el clientes es altamente sensible al cambio. c).- Productos sustitutos: En el mercado actual la diversa gama de bebidas con sus diferentes caractersticas es amplia. Sin embargo la bebida embotellada puede ser sustituida por otras como bebidas alcohlicas, jugos, etc. Estos productos no son similares pero son considerados muy competitivos.

d).- Rivalidad de competidores Aunque las corporaciones grandes como Coca Cola son las que abarcan gran participacin de mercado Kola Real abarca gran parte debido a sus caractersticas regionales y compite directamente con estas grandes de las bebidas embotelldas.

CADENAS DE VALOR Infraestructura - Empresa de institucin familiar. Cada planta est bajo la supervisin de un miembro de la familia Aaos.

Tecnologa: - Procesos tecnolgicos avanzados que permiten produccin en volumen y exportacin. - Reciente plan de rediseo y renovacin de sus maquinarias en algunas de las plantas - Desarrollo continuo y capacitacin del personal y procesos.

 Recursos Humanos: - Capacitaciones continuas al personal buscando su desarrollo. - El sentido familiar de la empresa se transmite a los empleados quienes son tratados con un vinculo afectivo importante

Adquisiciones - La procedencia de los insumos son de origen extranjero. Se importa el azcar ya que el mercado local no esta capacitado para proveer a

AJEGROUP Operaciones: - En el Per esta corporacin posee planas embotelladoras en Trujillo, Arequipa, Sullana,Huaura entre otras. - En el extranjero Ecuador, Venezuela y Mexico son los pases donde esta corporacin cuenta con plantas embotelladoras. Logstica de Salida - Por localidades, diversos microempresarios distribuyen la marca llegando a mayores lugares del Per. - Se generan trabajos para los microempresarios que distribuyen los productos, logrando asi incluso reducir el costo de distribucin.

 Marketing y Ventas: - El bajo precio y la cantidad del producto ofrecido es importante y valorizado por el sector al cual se dirige. Servicios: - Los productos son de gran cantidad (litros) lo que reduce costos de produccin.

ESTRATEGIA CORPORATIVA EMPLEADA -A nivel nacional AJEGROUP con KOLA REAL posee un 20% de mercado. En el extranjero sigue creciendo y se ha consolidado en los pases como : Costa Rica, Mexico, Venezuela, Nicaragua. Ecuador, y ya est incursionando en el mercado asitico.

-Colocar a KOLA REAL en los sectores bajos como la bebida del precio justo ( no se afirma que es la ms econmica )

-No competir directamente con las grandes marcas si no dirigirse a un mercado desantendido.

-Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio justo.

-AJEGROUP no hace uso de royalties para el uso de marcas lo que le permite ofrecer un mayor litraje a menor costo.

-Internacionalizacin de la marca

-Red de distribucin propia: microempresarios

CONCLUSIONES

Ajegroup es una empresa innovadora y emprendedora que supo aprovechar una oportunidad en un mercado desantendido.

La estrategia del precio justo le ha permitido posicionarse en los sectores C y D con xito rotundo.

Convirti un sector informal en uno formal

La relacin y el cuidado por la gestin humana de sus empleados es muy resaltante es vlido equivocarse dicen los Aaos.

Poseen una marca propia con valor propio evitando as la franquicia.