Las 5 Fuerzas de Porter

Poder de negociacin de los Compradores o Clientes Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores Amenaza de nuevos entrantes Amenaza de productos sustitutivos Rivalidad entre los competidores

Estos cinco elementos fueron planteados por el profesor de economa Michael Porter en 1989, teniendo como objetivo el poder analizar cmo afectan estas cualquier negocio o industria en trminos de rentabilidad. Bsicamente cada una de las fuerzas nos da a entender o darnos cuenta de que elementos son los que debemos analizar a la hora de poder tener una ventaja como oferentes de un bien o servicio. Es interesante observar que el modelo evoluciona, no agregando nuevas fuerzas, sino que variando un poco como es que estas 5 afectan a nuestra rentabilidad o la rentabilidad del negocio o industria que se analiza, ya que con la llegada del internet por ejemplo cada una de las fuerzas afecta de manera diferente a como afectaba antes de la llegada de la misma. ANTES DESPUES

Como una conclusin general, es importante tomar en cuenta estos 5 elementos planteados por el profesor Porter, a la hora de analizar desde el punto de vista de rentabilidad un negocio, pero siempre tomando en cuenta que conforme la tecnologa y las maneras de hacer negocios cambia y evoluciona, tambin lo harn las 5 fuerzas planteadas inicialmente, pero no variaran en lo que son sino en la manera en que afectan a la rentabilidad y competencia de un negocio.

Estrategias Genericas Competitivas de Porter

Segn Michael Porter, estrategias competitivas son las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posicin defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas. 1. El liderazgo en costos totales bajos 2. La diferenciacin 3. El enfoque La primera estrategia, no es ms que mantener los costos ms bajos frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas, pero esto trae como contrapeso una mayor inversin en tecnologa de punta para hacer que nuestro producto sea de una produccin rpida, fcil y econmica. Si se logra mantener esta ventaja en teora se tendrn utilidades por encima del promedio. La segunta estrategia, significa hacer nico a nuestro producto, que se logr diferenciar del resto de productos similares o que estn dentro del mismo mercado, esto es sin duda una barrera protectora contra la competencia. Pero, como se logra esto? La respuesta es con investigacin, inversin y sobre todo tecnologa, esto a corto plazo puede entenderse como un gasto innecesario en varios mercados, pero es algo que a largo o mediano plazo ser de mucho beneficio para el producto y marca ya que lograr posicionarse como un preferido en los clientes. La tercera estrategia, significa abarcar o concentrar nuestro producto o servicio a una sola rea o grupo de clientes, por ejemplo ofrecer nuestro producto slo a cierta rea geogrfica o cierto grupo de personas entre x o y edad, esta estrategia se toma en el momento en que una empresa se da por entendida que no puede competir globalmente o en un mercado ms grande, y que debe limitar su mercado para que pueda servir eficientemente a los clientes del rea que se limita. Nuevamente debido a que el mercado y forma de negociar ha evolucionado tambin lo tuvieron que hacer estas estrategias, hay que tener en cuenta que una estrategia deja de ser buena o conveniente en el momento en que un competidor la copia y por lo tanto es necesario encontrar nuevas estrategias, para lograr que el producto o servicio que ofrecemos sobresalga de los dems.