Mercadotecnia II Ejercicios de aplicacin 3 De acuerdo a los factores individuales realiza un anlisis de conducta del consumidor cuando compra los

siguientes artculos: casa, vehculo, ropa de moda, seguro de vida, colegiatura de la universidad. Puedes hacer el anlisis ms conveniente y enviarlo al correo electrnico o a la coordinacin. R.- casa: aqu se presenta la edad y etapa del ciclo de vida familiar, ya que para tomar la decisin de comprar una casa tenemos que tener un poco de madures, depende tambin de la etapa que estamos viviendo en ese momento, por ejemplo si el consumidor es una pareja recin casada buscara comprar una casa que tenga ciertas caractersticas, si otro fuera el caso una familia numerosa buscara una casa de mayor tamao y espacios. El estilo de vida del consumidor es muy importante para la compra de este producto, ya que algunos consumidores buscan la comodidad de una casa y otros la comodidad de un departamento. Vehculo: Gnero: los consumidores hombres buscan vehculos llamativos, ltimos modelos, sin importar el tamao. A diferencia de los consumidores que son mujeres, buscan vehculos cmodos, que en estos ltimos aos se hizo una investigacin de mercado indicando que las consumidores mujeres buscan modelos de mayor tamao en la cajuela del auto. Edad y etapa del ciclo de vida: la edad es importante ya que en ciertas etapas los gustos son variantes, la etapa tambin hace variacin en la decisin de la compra del producto, si el consumidor es soltero buscara un vehculo con caractersticas modernas y sofisticada, a diferencia de un matrimonio, este buscara comodidad, confort y sobre todo seguridad ya que no solo corre peligro su vida sino tambin la de su familia. Ropa de Moda: Gnero: aqu es ms visible el consumidor femenino que el masculino, ya que esta mas pendiente de las ltimas tendencias. Edad y etapa del ciclo de vida: es variante en la edad, los consumidores jvenes estn mas al pendiente de la ropa de moda que las personas mayores, aunque esto ah ido cambiando en los ltimos aos ya que las personas mayores buscan mas la manera de verse un poco mas jvenes. Seguro de vida: Gnero: se presenta en los dos gneros, con el fin de estar respaldados por una compaa de seguros. Edad y etapa del ciclo de vida: los consumidores que llegan a tomar la decisin de compra de este servicio, son consumidores con una etapa de madures avanzada, ya que requieren este servicio para sentirse un poco mas aliviados. Colegiatura de la universidad: Gnero: aqu entran los dos gneros, ya que en la actualidad los individuos buscan la autorrealizacin para salir adelante y sobre salir del resto de los dems. Edad y etapa del ciclo de vida: los consumidores que compran este servicio no son siempre los que lo consumen, como en el caso de los padres de familia son quienes lo compran y sus hijos son quienes lo consumen. La edad y la etapa del consumidor son importantes para cada toma de decisin en una compra de producto o servicio pero en este caso no esta muy marcado el rango de la edad y la etapa por la que est pasando, por ejemplo un consumidor que es padre de familia puede comprar y consumir este servicio, como tambin un soltero, viudo o divorciado.

Ejercicio de aplicacin 4 En la ltima columna que tienes en la tabla de las bases de la segmentacin, escribe las formas que encuentres para subsegmentar el mercado por ejemplo: regin: puedes poner occidental, oriental, de los valles, norte, sur, este, oeste, etc. Y as por cada una de las variables del segmento que veas. R.regin Occidental, oriental, de los valles, norte, sur, este, oeste, etc. Ciudad o tamao de MSA Capital, provincias, municipios. GEOGRAFICA clima Clidos: ecuatorial, tropical, subtropical rido, desrtico y semidesrtico. Templados: subtropical hmedo, mediterrneo, ocenico, continental y muy frio. Edad Pre-infantes, infantes, nios, adolecentes, jvenes, adulto, adulto mayor. Sexo Heterosexual, homosexual bisexual. DEMOGRAFICA Ciclo de vida familiar Solteros, matrimonios sin hijos, matrimonios con hijos, matrimonios de mayor edad, divorciados, viudos con hijos y viudos sin hijos. Escolaridad Ocupacin Trabajos fijos, trabajos temporales, desempleados. Religin Cristianos y no cristianos. Clases sociales Clase alta, clase media, clase baja y clase obrera. PSICOGRAFICA personalidad El reformador, ayudador, triunfador, individualista, investigador, leal, entusiasta, desafiador y pacificador. BENEFICIOS Beneficios buscados Educativos, econmicos