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Trabajo Final de Formulacion
Trabajo Final de Formulacion
Nombres:
Sección: 01-1
AREQUIPA – PERÚ
2019
2. AMENAZAS Y DEBILIDADES
A. INTERPRETACIÓN DE LA DEMANDA
Después de conocer las necesidades de la empresa podemos afirmar que el
requerimiento de nuestros servicios para el desarrollo de sus actividades normales,
entre ellas tenemos:
Para el traslado de supervisores desde el campamento hacia el tajo.
Nos caracterizamos por ofrecer las mejores camionetas equipadas con accesorios
necesarios para trabajos en minería. Nuestro servicio está dirigido para proyectos de
inversión en las alturas del país, por eso nos comprometemos con su seguridad en
actividades de alto riesgo.
Para el Mantenimiento de las camionetas
Nos aseguramos de entregarle un vehículo en óptimas condiciones para disminuir los
riesgos de averías en las minas y nos encargamos de los mantenimientos predictivo,
preventivo y correctivo.
Para realizar el traslado en diferentes actividades
Actualmente alquilamos, para actividades de exploración y extracción, camionetas
Toyota Hilux, que son vehículos todoterreno, ideales para enfrentar las pendientes,
los caminos sin asfaltar, y cualquier condición climática. Para su adecuado uso, las
empresas pueden solicitar el equipo de accesorios recomendado para todo ingreso a
las minas.
Para el traslado de trabajadores mineros
También ofrecemos alquiler de modelos Toyota Fortuner, que destacan por ser
camionetas robustas de imponente presencia, ideales también para trabajos en altura.
Son muy espaciosas con la capacidad de transportar un pequeño equipo de
trabajadores mineros. Estas camionetas están basadas en la estructura del Toyota
Hilux proporcionando de mayor robustez y comodidad. La Fortuner a diferencia de
la Hilux es tiene un eje trasero que no tiene suspensión de ballesta sino resortes
helicoidales.
5. ANÁLISIS PESTEL
a. POLÍTICO
En los últimos años, el Perú ha comenzado a realizar tratados de libre comercio con
distintos países para poder poseer una política de comercio internacional más abierta
y competitiva en el mercado, es por esta razón que actualmente el Perú ya cuenta con
TLC con nueve economías del APEC, los cuales son: Canadá, Chile, China, México,
Japón, Estados Unidos, Singapur, Corea del Sur y Tailandia. Esto es muy importante
para el proyecto; ya que, las camionetas que importa el Perú son principalmente de
Estados Unidos que aportan un 5% del total.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR, 2017 ha creado un
modelo de gestión en turismo para lo cual están buscando poder capacitar a las
regiones para que estén preparadas. Este modelo es impulsado por MINCETUR junto
con algunos organismos públicos y privados. Esto es muy importante para el proyecto
que se estoy desarrollando ya que incrementaría en la empresa que estoy
desarrollando dentro del país y de esta forma beneficiaria directamente al negocio;
ya que, el público objetivo son las Empresas Mineras.
El Ministerio de la Producción (PRODUCE) junto con la Corporación Andina de
Fomento (CAF) han diseñado desde el año 2016 la “Política Nacional del
Emprendimiento en Perú”, la cual tiene por finalidad poder ayudar a los
emprendedores con ideas innovadoras y que aporten a la economía y al ecosistema a
poder vencer las barreras que tienen sus modelos de negocio a través de asesorías y
financiamientos (ya sean reembolsables o no reembolsables) en el país
b. LEGAL
Entre las principales leyes que están vinculadas al proyecto, se mencionan las
siguientes:
Ley 28839: Del Seguro Obligatorio de Accidentes de tránsito, esta ley obliga
a que todo vehículo automotor que circule en el territorio de la República debe
de contar con una póliza de seguro vigente de SOAT o certificado contra
accidentes de tránsito equivalentes. (REPUBLICA, 2016).
Ley de protección de datos personales LEY N.º 29733, el propósito de esta
ley es poder garantizar el derecho fundamental de la protección de los datos
personales de los Ingenieros.
Según La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria
(SUNAT, 2018) con respecto al pago del impuesto a la renta, en el caso de cesión
temporal de bienes muebles se debe de considerar el pago de impuesto de primera
categoría, en el cual se aplica un 5% del monto del alquiler. En caso de no presentar
la declaración por el pago del IR la multa correspondiente seria del 50% de una UIT.
Pago del SAT: Según El Servicio de Administración Tributaria de Lima (SAT, 2017)
por ley si se adquiere un vehículo nuevo (del año, de concesionaria) debe de pagar
el impuesto vehicular durante 3 años y adjudicándole la tasa de impuesto de 1% de la
base imponible. El responsable del pago de este impuesto es el titular de las
camionetas.
c. ECONÓMICO
La inversión minera promoverá la inversión privada, la cual se verá favorecida con
el alza del precio de los metales en el 2019, principalmente se espera una gran alza
en precio del cobre.
Con respecto a las empresas del mercado automotor, a agosto del año 2017
registraron un crecimiento del 23% a comparación de agosto del año anterior que
representaba 17,026 unidades vendidas según la Asociación Automotriz del Perú
(APP, 2017), si se compara el crecimiento acumulado a agosto 2017 el crecimiento
es de 7,5% que representa 119,531 unidades vendidas.
Figura n°6: Evolución de las ventas de camionetas 4x4 Hilux
d. SOCIAL-CULTURAL
Se puede ver, por las estadísticas de Organismo Supervisor de la Inversión en
Energía y Minería (OSINERGMIN, 2017) que desde el 2005, año en el cual se
inauguró la primera estación de GNV en Perú, ha incrementado la conversión de
vehículos a gas natural de una manera muy fuerte pasando de 62 vehículos convertidos
en el 2005 a 105,659 vehículos en el 2011 y de 2 estaciones de GNV en 2005 a 146
estaciones en el 2012. Esto se debe a que es mucho más económico el precio del
GNV y GLP a comparación de la gasolina o el petróleo, principalmente lo usan
personas que utilizan los vehículos como medios de trabajo lo cual abarata sus costos.
e. TECNOLÓGICO
La mejora constante del internet ha llevado a una nueva versión denominada WEB 3.0
donde se permite la interacción de usuarios de diversos lugares, mediante el uso de
plataformas más personalizadas y al uso de buscadores inteligentes en base a
necesidades específicas que establezca el usuario.
Es por eso que con el uso de la tecnología crearemos camionetas 4x4 que tengan
cobertura 4G para el traslado del personal y a su vez el control del GPS que se le
implementara a las camionetas para un mejor cuidado al personal que opere la camioneta.
E l procedimiento más fácil para ubicarnos será en el crecimiento del e-commerce y
su nueva tendencia como el m-commerce (Mobile Commerce), consiste en la compra
y venta de bienes y/o servicios mediante el uso de móvil (Celular o Tablet).
6. INTERPRETACION DE LA OFERTA
Demanda
Tipo de camioneta preferida
Calidad de vehículo
Destino del transporte
Oferta
Organización social
Tipo de camionetas
Modelo de vehículo
Sistema de Comercialización
Atención Al Cliente
Seguridad de Usuarios
Atención a necesidades del usuario
Calidad del servicio
6. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Los encuestados califican la atención que prestan los actuales transportistas en camioneta
como malo; significa que existe un porcentaje alto de servicio no conforme, que van a
ser aprovechado por la nueva empresa para posicionarnos en el mercado; a través de una
buena atención al cliente.
Opciones Costo
Carrera corta $ 10
Carrera larga $ 30
Costo hora $5
Costo dia $ 100
Los informantes expresaron que la carrera corta de 1 a 10 Km. Que significa dentro de
la ciudad fluctúa entre 10 dólares; la carrera larga de 10 a 20 km la mayoría cobra por
sobre los 30 dólares; el costo hora 5 dólares y el costo por dia es 100 dólares
.
7.2. FRECUENCIA DE UTILIZACIÓN DEL SERVICIO.
La mayoría de empresas encuestadas manifiesta que hace uso del servicio de transporte
de camioneta diariamente y un importante sector diariamente, que sumados significa
53% por lo que, si la representación de la muestra es correcta, la demanda sería 5
empresas consumidoras regulares del servicio de transporte en camionetas, con lo que
se estima, a la demanda como alta.
Proyectando los datos con la tasa de 2,3% de crecimiento poblacional los resultados de
demandantes reales son al 2019:
Canal de Comercialización
La mayoría, considera que el acceso al servicio de transporte de camionetas le gustaría
se realice utilizando el teléfono y le gustaría contratar en la oficina; mientras la minoría
desea que las camionetas tengan su parada en un sitio específico; por lo que los canales
de comercialización del servicio recomendado es el teléfono y contratación directa en la
Oficina, por lo que se utilizará los servicios de CNT o corporación Nacional de
telecomunicaciones por la calidad de la señal y gama de servicios de internet en banda
ancha.
La comercialización del servicio de transporte en camioneta, tiene gran demanda en el
mercado local y regional, en los tres sectores básicos de la economía, por lo que se
considera factible la creación de la empresa de transporte en camioneta.
8. ESTUDIO TÉCNICO
Introducción
El estudio técnico comprende: la macro y micro localización, de la empresa de servicio
de transporte de camionetas. Así como las alternativas y selecciones más adecuadas, para
su ubicación.
La ingeniería del proyecto, consta los diagramas de procesos de producción y
comercialización del servicio de transporte en camionetas.
Se detalló los requerimientos de activos fijos, diferidos, y capital de trabajo, necesario
para la puesta en marcha a la empresa. Finalmente sede terminó la estructura organizativa
y funcionamiento de la empresa, con lo cual se pretende legalizar a la empresa de
transporte de camionetas.
8.1. LOCALIZACIÓN
Provincia de arequipa
Los Procesos
8.4. INFRAESTRUCTURA
Distribución de Ambientes
a) Muebles y enseres
Los muebles y enseres con los cuales cuenta la empresa para la administración y el
proceso de comercialización del servicio de transporte de camionetas
b) Equipo de oficina
DESCRIPCION TOTAL
Estud. Prefacblidad 1000.00
Imprevistos 100.00
Capital de inicio 800.00
Asesor Juridico 200.00
Especies valoradas 300.00
Otros 500.00
TOTAL 2900.00
Capital de trabajo
La empresa deberá disponer de los recursos económicos necesarios para cubrir los gastos
corrientes como: pago de remuneraciones, suministros de oficina, servicios básicos,
mantenimiento de equipos, arrendamiento, publicidad y los que se requieran para la puesta
en marcha y permanencia de la empresa.
Las Remuneraciones
GASTOS DE PERSONAL OPERATIVO/ADMINISTRATIVO
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gerente Gral
(1) 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
Sueldo /mes
1,300.00 1,300.00 1,300.00 1,300.00 1,300.00
Nro sueldos
/año 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
Total año $
19,500.00 19,500.00 19,500.00 19,500.00 19,500.00
Ing Mttio (1)
1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
Sueldo/mes
900.00 900.00 900.00 900.00 900.00
Sueldos/año
15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
Total año $
13,500.00 13,500.00 13,500.00 13,500.00 13,500.00
Mecanicos (2)
2.00 2.00 2.00 2.00 2.00
Sueldo/mes
(600 $ c/u) 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Sueldos /año
15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
Total año $
18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00
Secretaria
1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
Sueldo/mes
(450$ c/u) 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00
Sueldos año
15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
Total año $
6,750.00 6,750.00 6,750.00 6,750.00 6,750.00
TOTAL AÑO
$ 57,750.00 57,750.00 57,750.00 57,750.00 57,750.00
Suministros de oficina
DESCRIPCION UNID. P. UNIT. TOTAL
Grapadora 2 0.02 0.04
Perforadora 2 0.05 0.10
Papel bond 1000 0.02 20.00
Carpetas 10 0.10 0.10
cuaderno 5 0.10 0.50
Lápiz y lapicero 12 0.01 0.12
Calculadora 1 2.90 2.90
Tinta para 2 5.70 16.14
impresora
TOTAL 56.80
Servicios básicos
10. INGRESOS
A continuación en el siguiente cuadro se mostrara los ingresos por cada año según las
unidades requeridas en la Unidad minera.
INGRESOS
Año 1 año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Camioneta 10.00 12.00 14.00 16.00 18.00
Dias /año 365.00 365.00 365.00 365.00 365.00
Fact de Seguridad 5% 0.99 0.99 0.99 0.99 0.99
Dias reales 361.35 361.35 361.35 361.35 361.35
Costo de alquiler $/dia 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00
Otros Ingresos 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00
Ingreso Bruto $/año 299,080.00 356,896.00 414,712.00 472,528.00 530,344.00
Cuadro de los gastos administrativos que se realiza cada año según lo requiera la
empresa que prestara los servicios del alquiler de camionetas.
GASTOS DE ADMINISTRACION
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Arrendamiento 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Publicidad 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00
Seguros 1% del capital 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00
Articulos de oficina 4,500.00 3,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
TOTAL $ 10,500.00 9,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00
a. Beneficio/Costo
El monto total del beneficio/costo es de $ 3.29, esto se da a la división de los ingresos
y egresos estos aplicados por los 5 años y el 12% de interés propuesto por el Banco.
INGRESOS EGRESOS TIEMPO 5 años
1 299,080.00 267,035.71 1 110,225.54 98,415.66 INTERES 0.12 %
2 356,896.00 284,515.31 2 116,368.73 92,768.44
3 414,712.00 295,183.81 3 123,041.28 87,578.35
4 472,528.00 300,300.09 4 130,743.19 83,089.66
5 530,344.00 300,931.43 5 138,474.46 78,574.12
1,447,966.35 440,426.24
RELACIÓN
B(BENEFICIO) 1,447,966.35
= = 3.29
C(COSTO) 440,426.24
Según el valor anual neto por los 5 años es de $ 226 182.89 una ganancia ya pagada
del prestamos de los $ 600,000.00 al banco, por lo cual es factible el proyecto de
alquiler de camionetas a la Unidad minera, ya que se logró recuperar una ganancia
factible
TIR = 24%
13. PAY BACK
El pay back durante los 5 años es de US$ 1,192,859.58 donde podemos apreciar que
en el tercer año podemos recuperar lo prestado por el banco que fue un monto de US$
600,000.00.
G1 154,860.66 G1 154,860.66
G2 197,232.36
G3 239,169.99
G1 154,860.66
G4 280,263.55
G2 197,232.36 871,526.56
352,093.02
G1 154,860.66
G1 154,860.66 G2 197,232.36
G3 239,169.99
G2 197,232.36
G4 280,263.55
G3 239,169.99 G5 321,333.03
591,263.01 1,192,859.58
14. REPOSICION DEL CAPITAL PRETAMO
Prestamo $ 600,000.00
Interes 12 % año 3 % trimestral
seguro 0.05%
Pago Trimestral
Plazo 5 Años 20 trimestre