THE STARTUP

BOOTCAMP

WORKBOOK
INICIA CON BASES SÓLIDAS
TU PROPIO EMPRENDIMIENTO

Jubel Correa

aqua 10x
Digital labs
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MÓDULO 1
El Plan A

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LA RAZÓN # 1 DE PORQUE LOS PRODUCTOS FALLAN

Alrededor del 10% de los startups fallan durante el primer año.

El 70% lo hacen en los primeros 5 años.

Cerca de un 90% fallan eventualmente.

La razón principal

Ash Maurya

Se necesita un método que te permita avanzar en la dirección

correcta, corregir el rumbo o fallar rápido.

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Paso 1 - Documenta el Plan A

Mindset #1

Tu producto

Método tradicional Método Startup

Escribo un plan de negocio de 40 Documento en una página el modelo de

páginas o más negocio

Analizo cada variable posible para Experimenta

tener certeza de que todo salga bien y Planeo rápido - Ejecuto - Valido -
luego implemento. Aprendo - Repito

Descubro después de muchos tiempo

y dinero que el producto no era el Fallo rápido y barato. Ajusto o descarto.
correcto

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El modelo de negocio
Problema Solución Propuesta única de Ventaja Injusta Segmento de Clientes
Lista los top 3 problemas princilaes Bosqueja una posible solución para Algo que sea difícil de copiar o de Lista tu cliente y usuario objetivo
cada problema
valor comprar
Un mensaje simple, claro, convincente.
Que indique porque eres diferente y
justifica pagar.

1 4 5 2

3
Alternativas existentes Early Adopters
Como lo están resolviendo hoy Métricas claves Canales Lista las características de tu cliente
Lista los números claves que Lista tus rutas hacia el cliente. De ida ideal
indiquen cómo va tu negocio y regreso

8 9

Estructura de costos Flujo de ingresos

Lista tu costos fijos y variables Lista tus fuentes de ingresos

7 6

Lean Canvas

Documenta en el Lean Cavas tu modelo de negocio.

Pro TIPs
#1. Debe llevarte unos 20 minutos o menos
#2. Puedes hacer más de uno. Normalmente con
segmentos diferentes, también puede variar el problema
o la solución.
#3. Presenta tu modelo de negocio a otras personas.

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Enamórate del problema

Problema Segmento de Clientes
Lista los top 3 problemas princilaes Lista tu cliente y usuario objetivo

Early Adopters
Alternativas existentes Lista las características de tu cliente
Como lo están resolviendo hoy ideal

Leaner Canvas
La razón #1 de porque los productos fallan es por crear
algo que nadie quiere

El sesgo del emprendedor, consiste en lanzarse directamente a la

solución sin pensar primero en el problema.
Esto es cómo construir una llave sin tener una cerradura.
Hoy en día casi todo se puede hacer, el reto está en hacer algo que
valga el esfuerzo.

Mindset #2

Enamórate

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Identificando el problema

Mindset #3

No busques clientes

Muchos emprendedores, sin ser conscientes de ello, inventan

problemas para justificar la solución que ya han decidido construir.
Nuvamente aparece el sesgo del emprendedor.

Para evitar esto debes pensar en problemas que ya hayan sido

resueltos.

Los nuevos problemas que valen la pena resolver vienen de

soluciones anteriores

Necesidad de transporte: Antes de Uber, existían los taxis.

Necesidad de hospedaje: Antes de Airbnb, existían los hoteles.
Necesidad de comprar: Antes de Amazon, existían las tiendas.

Revisa tu problema, tus clientes y tu solición e identifica si

estás teniendo el sesgo del emprendedor.
Identifica si ese problema ya ha sido resuelto antes.
(Alternativas existentes)
Identifica los nuevos problemas que surgen de esa
solución.
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Valida con algunos clientes potenciales los problemas
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que identificaste
Refina tu lista de problemas
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Tips para identificar problemas que valen la pena

resolver

Lo más importante para pescar

Tus amigos o
Tú tienes ese
familiares tienen ese
problema
problema

Muchas personas
Te indigna ese
tienen ese
problema
problema

Observa a tu alrededor
Habla con las personas
Investiga las tendencias y necesidades emergentes
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Participa en eventos, grupos y comunidades
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Enfócate en un nicho

Cuando le hablas a todos

Encontrar el nicho adecuado es tan importante

como tener una gran idea. Un nicho bien
definido te permite enfocarte en un grupo
específico de clientes con necesidades y
deseos específicos, lo que te facilita:

Llegar a tu público objetivo: Al dirigirte a un grupo específico,

puedes asegurarte de que tu mensaje llegue a las personas
que realmente están interesadas en lo que ofreces.
Diferenciarte de la competencia: En un mercado saturado,
enfocarte en un nicho te permite destacar y convertirte en la
mejor opción para tus clientes potenciales.
Ser más eficiente: Al concentrar tus recursos en un grupo
específico, puedes optimizar tus esfuerzos de marketing y
ventas.
Construir relaciones más fuertes: Conocer a fondo a tu
público objetivo te permite crear relaciones más sólidas y
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duraderas con tus clientes.

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Tipo de Nichos

Demográficos
Se basan en características como la edad, el
sexo, el nivel de ingresos o la ubicación.

Ropa deportiva para mujeres, billeteras para hombres, ropa para

bebés

Psicográficos
Se basan en valores, intereses, estilos de vida o
personalidades.
Personas que viajan mucho, veganos, productos ecológicos,
marcas con responsabilidad social, amantes de las mascotas

De Necesidad
Se basan en problemas o necesidades
específicas que un grupo de personas tiene.

Personas con alergias, personas con discapacidad, productos para

el cuidado del cabello, servicios de limpieza del hogar.

De pasión o profesión
Se basan en intereses o hobbies específicos que
un grupo de personas comparte.

Fans de un equipo deportivo. aficionados a la cocina, carpinteros,

mecánicos, profesoresTHE STARTUP
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Identifica tu cliente ideal

No todos los clientes

Buyer persona o Avatar

¿Alguna vez has imaginado a tu cliente
ideal? Un buyer persona es como tener un
retrato de esa persona, con todo detalle: sus
gustos, necesidades, miedos y cómo toma
decisiones. Es como tener un amigo
imaginario, ¡pero uno que te ayuda a
vender más!
Conocer a tu buyer persona te permite
Crear mensajes que le hablen directamente al corazón
Crear ofertas que no pueda rechazar y experiencias que lo
enamorarán de tu marca
Atraer a los clientes correctos y espantar el resto

Imagina poder hablarle a tu cliente ideal, decirle justo lo que

necesita escuchar y ofrecerle exactamente lo que busca. ¡Con
un buyer persona, esto es posible!

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Crea tu buyer persona.
Puedes hacer uso de la plantilla descargable
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Empatiza con tu cliente

A las personas no les interesa comprar un producto

En un mundo donde las opciones abundan,

la empatía con el cliente se ha convertido
en un diferenciador fundamental. Entender
las necesidades, emociones y motivaciones
de tu público objetivo te permite:

Conectar con tus clientes a un nivel más profundo: Para

satisfacer sus necesidades.
Construir relaciones más fuertes: De confianza y fidelidad, y
convertir clientes en embajadores de tu marca.
Ofrecer una experiencia de cliente excepcional: Conociendo
y eliminando sus dolores u obstáculos

Imagina poder hablarle a tu cliente ideal, decirle justo lo que

necesita escuchar y ofrecerle exactamente lo que busca. ¡Con
un buyer persona, esto es posible!

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Crea el mapa de empatía

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Puedes hacer uso de la plantilla descargable

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La propuesta única de valor

Los clientes no quieren un producto o servicio

La PUV es la esencia de tu startup, lo que la

hace diferente de la competencia y la
convierte en la mejor opción para tus
clientes.

¿Qué hace que una PUV sea efectiva?

Claridad: Debe ser clara y concisa, fácil de entender para tus

clientes.
Diferenciación: Debe resaltar lo que te hace único y por qué
tu producto o servicio es superior a la competencia.
Relevancia: Debe responder a las necesidades, deseos y
dolores específicos de tu cliente

Recuerda, una PUV bien definida y comunicada es una

herramienta poderosa que puede ayudarte a atraer clientes,
aumentar tus ventas y hacer crecer tu startup.

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Cómo crear una PUV exitosa

Utiliza un lenguaje sencillo y directo. Evita la jerga y los

términos técnicos que tu público objetivo no pueda
entender.
Enfócate en los beneficios que ofreces a tus clientes.
¿Cómo les ayuda tu producto o servicio a resolver un
problema o mejorar su vida?
Revisa y actualiza tu PUV regularmente. Asegúrate de que
siga siendo relevante y competitiva en el mercado.

Estructura de la PUV
Se enfoca en el resultado y no en el producto.
Tiene estos componentes
Un origen: Dónde está tu cliente antes de usar tu producto.
Un destino: Dónde estará tu cliente después de usar tu
producto
El tiempo: En cuanto tiempo logrará el cliente su resultado
cuando use tu producto.
La objeción: Derrumba la objeción que puede tener el cliente
para usar tu producto

No es necesario usar todos los componentes ni que sean

explícitos

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Ajusta tu propuesta única de valor

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La solución

Has recorrido un camino crucial

Has encontrado que problema estás resolviendo, definido tu
cliente ideal, construido un mapa de empatía para comprender
sus necesidades y creado una propuesta única de valor.
Ahora es el momento de dar el siguiente paso.
Crear una solución que enamore a tus clientes y resuelva sus
problemas de forma efectiva.

La solución es el vehículo o medio por el cual le entregas a tu

cliente la oferta de valor

La oferta

PU
V
o
em
D

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Crea una oferta para validar tu solución

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MENTALIDAD
DEL
EMPRENDEDOR

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Sé Proactivo

Nuestra conducta y acciones

Ser proactivo no solo significa tomar la iniciativa, sino que también

significa que somos responsables de nuestra propia vida.
La palabra 'responsabilidad' indica la habilidad de responder.

¿Y si me equivoco?
Ser proactivo ante un error implica reconocerlo, corregirlo y aprender
de él.

Reflexiona
¿Qué acciones puedo tomar hoy para ejercer un mayor
control sobre mi vida y mi negocio?

¿Cómo puedo asumir la responsabilidad de mis

decisiones y acciones en lugar de culpar a las
circunstancias externas?

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¿Cuál es una situación actual en la que puedo aplicar el
enfoque proactivo para generar un resultado positivo?
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Paso 0 - Empieza con un fin en mente

Empezar con un fin en mente significa

Stephen R. Covey

Empezar con fin en mente te ayuda a mantenerse motivado.

La tarea no es fácil, te va a exigir tiempo, esfuerzo, dinero pero al final
todo habrá valido la pena.
¿Va a salir bien a la primera? probablemente no pero aun así

Hay que seguir intentando.

La vida que me sueño

Individualmente vas a describir un día en la vida soñada.

Esto será privado no lo tienes que compartir si no quieres,
aunque puedes hacerlo con tus socios, amigos más
íntimos, familiares o en esta comunidad.
Pro TIP: No incluyas cómos muy detallados, concéntrate
en el fin y no el vehículo que te llevará a él.

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