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    Santiago C.RODRÍGUEZ
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    Este documento describe tres tipos de persuasión - ethos, pathos y logos - y sus características. También discute principios de persuasión como reciprocidad, aprobación social, autoridad, simpatía y escasez. Finalmente, menciona a Robert Cialdini y algunas técnicas de persuasión.

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    Costumbre Escribe algo

    Carácter

    Ethos Credibilidad

    Personalidad Escribe algo

    Modo de ser Escribe algo

    Tipos de Persuación Cualidad

    Pathos Credibilidad

    Poder

    Palabra

    A es Verdadero

    Logos Discurso Deductivo

    B es Verdadero

    Introducción para llamas la atención Razonamiento lógico

    Se observa que cada vez que se da X, se da Y

    Autoridad para hablar Características Desarrollo de herramientas de persuasión Inductivo

    Se induce que siempre se da X,se da Y

    Presentación lógica Compromiso y coherencia Mostrar firmeza en nuestras ideas

    recibimos un favor

    Reciprocidad

    algpun beneficio por parte de alguien

    Aprobación social La gente tiende a sumarse a la mayoría

    Robert Cialdini

    Autoridad Valoraciones que pueda hacer alguien especializado

    Principios

    Simpatía
    SANTIAGO CASTILLO RODRÍGUEZ 2° C Técnicas

    Escasez los más recurrentes a la hora de vender

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