MATEMÁTICAS

EN PDV
La clave de cualquier estrategia de
ventas orientada al éxito son las
matemáticas. por eso, te ofrecemos
algunas fórmulas que te van a permitir
orientar tu estrategia al éxito.
 Participación por
centímetros
Formula
Centímetros de la marca
---------------------------------------------------- X 100
Total centímetros de la categoría (Universo)

Ejemplo Leche Doña Vaca cuenta con un

75 cm leche doña vaca 60% de participación en la
---------------------------------------------------- X 100
125 cm total categoría leche categoría Leches
75 / 125 x 100 = 60%
 Avance cuota mensual

Formula
Unidades vendidas del producto foco
---------------------------------------------------- X 100
Cuota mensual del producto foco

Ejemplo Contamos con un avance a la fecha

120 unidades vendidas leche doña vaca
---------------------------------------------------- X 100 del 40% en mi cuota mensual de
300 unidades de cuota leche doña vaca
leche doña vaca.
120 / 300 x 100 = 40%
 Regla de 3
La regla de tres es una forma de Divido
resolver problemas de proporcionalidad 30 días 60 unidades
entre 3 valores conocidos y una
incógnita, estableciendo una relación de
proporcionalidad entre todos ellos. 10 días
60 / 30 x 10 = 20

Ejemplo
Juan debe montar pedido en Carulla de leche
Doña Vaca, sabe que vende 60 unidades en
Juan debe pedir 20 unidades de
los 30 días del mes y faltan 10 días para que leche doña vaca en Carulla.
se acabe. ¿Cuantas unidades debe pedir
Juan?
 PROMEDIO
Formula
Es la sumatoria de todos los valores
numéricos dividido entre los números Suma de los datos total
de valores, con la finalidad de obtener ----------------------------------- = ----------------- = precio promedio
un punto medio. Cantidad de valores cantidad de valores

Ejemplo Ejemplo
Calcule el precio promedio del producto 2300+2200+2450+ 2350 9300
Leche Doña Vaca x 1.000ml. en canal ----------------------------------- = ----------------- = 2325
moderno: 4 4
ALKOSTO $ 2.300
EXITO $ 2.200
JUMBO $ 2.450 El precio promedio de leche doña vaca x
METRO $ 2.350
1000ml en canal moderno es de $2.325.