Instrumento de autoevaluación basado en el Modelo de Influencia desarrollado por CCL

CCL - Modelo de influencia

Instrumento de autoevaluación basado en el Modelo de Influencia desarrollado por CCL
Autor: Francisco Rivera Scaramutti
Fecha Feb-22

INSTRUCCIONES
CCL propone un modelo de influencia que tiene la forma de un triángulo.
En la base están los cimientos, al medio las tácticas y en la cúspide el impulso. Estas son las fuentes de donde emerge la
influencia.

Cada fuente tiene dimensiones que están compuestas por distintos elementos.

La herramienta de autoevaluación que se presenta se basa el modelo de influencia CCL y solo tiene por finalidad que el
estudiante realice un ejercicio de autoconocimiento.

Lea cada elemento y si considera que usted ya lo tiene consolidado, marque una "x" en la celda. Si considera que, por el
contrario, aún no se encuentra en el nivel que usted desea para ser un líder más influyente, coloque su "x" en "Por mejorar".

Instrumento de autoevaluación basado en el Modelo de Influencia desarrollado por CCL

Fuentes Dimensión Elemento Consolidado Por mejorar

Escucho, me doy cuenta de las ideas de los
CIMIENTOS Uno mismo X
demás y las tengo en cuenta
Identifico fácilmente las oportunidades de
X
colaboración
Mi reputación en confianza, credibilidad y
X
flexibilidad es buena
Transmito una imagen a los demás que me
X
permite influir
Los demás
Al momento de influir, considero las
personalidades de los demás, sus objetivos, X
metas y sus funciones dentro de la organización

Al momento de influir, identifico cuáles son las

partes interesadas (stakeholders), sus objetivos, X
perspectivas y prioridades
RESULTADOS 67% 33% ###

Mayor o igual
SEMÁFORO DE RESULTADOS a 83%

Menor a 83 y
(Revise su puntaje de "Consolidado") mayor a 50%

Igual o menor
a 50%

Fuentes Dimensión Elemento Consolidado Por mejorar

Razón
PERSUACIÓN RACIONAL. Emplear argumentos
lógicos y presentar evidencias fácticas para
TÁCTICAS X
mostrar que una solicitud o propuesta es viable y
relevante para lograr objetivos importantes

LEGITIMACIÓN. Explicar que cuenta con la

X
autoridad necesaria
Corazón
LLAMADOS INSPIRADORES. Apelar a los valores o
los ideales de la persona, o buscar despertar las
emociones de esa persona para hacer que se X
comprometa a cumplir con la propuesta o
pedido

CONGRACIAMIENTO. Halagar y elogiar a la

X
personas antes de ejercer influencia

PEDIDO PERSONAL. Como favor personal por la

X
amistad o por amabilidad hacia su persona

1 de 2
 Instrumento de autoevaluación basado en el Modelo de Influencia desarrollado por CCL

Fuentes Dimensión Elemento Consolidado Por mejorar

Manos INTERCAMBIO. Ofrecer algo que la otra persona
quiere u ofrecer devolverle el favor más X
adelante

COLABORACIÓN. Ofrecer ayuda o brindar los

recursos necesarios si la persona cumple una X
solicitud o aprueba un cambio propuesto

AVISO. Explicar los beneficios que la persona

obtendrá al cumplir o apoyar una solicitud o X
propuesta

CONSULTA. Solicitar a la persona que sugiera

mejoras o que ayude a planificar una actividad o X
un cambio que requiere de su apoyo

COALICIÓN. Buscar el apoyo de otras personas X

PRESIÓN. Utilizar exigencias, control frecuente,

X
recordatorios persistentes, hasta amenazas)

RESULTADOS 67% 33% ###

Mayor o igual
SEMÁFORO DE RESULTADOS a 83%

Menor a 83 y
(Revise su puntaje de "Consolidado") mayor a 50%

Igual o menor
a 50%

Fuentes Dimensión Elemento Consolidado Por mejorar

Mientras estoy en proceso de influir para que
IMPULSO Seguimiento X
algo se realice, hago seguimiento
Si algo NO va saliendo de acuerdo a lo planeado,
Feedback doy feedback oportuno y efectivo para corregir X
los resultados
Doy las gracias después de haber logrado el
Gratitud X
apoyo
Tengo gestos y acciones hacia las personas que
Mantenimiento me apoyaron luego de que ha terminado el X
apoyo que me dieron
RESULTADO 100% 0% ###

Mayor o igual
SEMÁFORO DE RESULTADOS a 75%

Menor a 75 y
(Revise su puntaje de "Consolidado") mayor a 50%

Igual o menor
a 50%

RESUMEN
Menor a 83 y Igual o menor
CIMIENTOS 67% Mayor o igual mayor a 50% a 50%
a 83%
TÁCTICAS 67%

Mayor o igual Menor a 75 y Igual o menor

IMPULSO 100% a 75% mayor a 50% a 50%

2 de 2