El que construye

su propio mundo
de necesidades y
desarrolla Comportamientos
consecuentemente para satisfacer sus
sus actitudes deseos
El actor El hacedor

El individuo es

Son dependientes
Provocan un nuestras propias
determinado acciones y son
comportamiento o inherentes a la vida Hay que buscarlas
actitud de cada uno de en las necesidades
nosotros de cada individuo

Necesidades internas del individuo Nuestros actos Causas de las actitudes

EL COMPORTAMIENTO
HUMANO

TEORIAS QUE EXPLICA

Teorías LAS ACTITUDES Y
cognoscitivas COMPORTAMIENTOS

En la idea de que

Se fundamenta
las actitudes
Teoría de la Son motivados por
motivación las necesidades de
de McGregor Cada ser humano
Los
comportamientos
Otro
concepto
Una necesidad El individuo buscara otra
es satisfecha necesidad que satisfacer

proceso que solo termina con la muerte

principal Dificultad para validar Debido al manejo

crítica científicamente cualitativo de las variables

Necesidades Humana
Salud El
aseguramiento
Alimentación de la
Necesidades
Abrigo satisfacción de
vitales
Sexo las
necesidades
Protección a las vitales cuando
Necesidades amenazas del entorno este
de estabilidad incapacitado
para trabajar
La búsqueda de estabilidad

El reconocimiento

Necesidades La aceptación
sociales
El amor
La amistad

El afecto que el ser humano encuentra en los distintos grupos

Auto confianza
Relacionadas
Necesidad del consigo mismo Autoconocimiento o
ego
autoestima

Relacionadas con la Posición social o

reputación social respeto de los demás

El deseo que tenemos cada uno de nosotros de

Necesidad de ser cada vez más de lo que somos
autorrealización

El deseo de maximizar nuestro potencial

intelectual y cultural La alegría

El entusiasmo
Se dedicó al estudio de las
Examino
personas sanas
El amor
Teoría de la
Abraham H. Maslow La satisfacción
auto
(1908-1970)
actualización. Corrigen
Teoría Primarias
deficiencias
Reconoció que todo ser
humano tiene dos tipos de
necesidades
Persiguen el nivel más
Secundaria alto de existencia del ser
humano

Los dos primeros niveles se refieren a 1. necesidades físicas

la sobrevivencia del individuo y básicas
mientras estas necesidades no sean
satisfechas, ninguna otra necesidad de 2. necesidades de
orden superior se hará presente protección y seguridad
Cinco niveles la
jerarquía de las 3. necesidades de
necesidades pertenencia y sociales

4. necesidades de estima
y estatus

5. necesidades de
actualización de sí mismo

El amor

El odio
Añade a los factores
Teoría Modelo sobre el psicológicos La alegría
centrada en Carl Rogers (1902-197 ) comportamiento observables,
la persona humano experiencias humanas La tristeza
únicas como son:
El sentido
Principal idea de vida

La
Todos los seres humanos necesitamos encontrar nuestro responsabilidad
«yo» real para aceptamos y valoramos por lo que somos
El orgullo
El proceso de búsqueda del «yo» es
El miedo

Continuo, activo y dinámico, guiado por una tendencia a la actualización que poseen todos
Si están ausentes producen
los organismos vivos, la cual puede cambiar de sentido, pero no abandona al ser vivo sino
insatisfacción en la labor que
hasta su muerte.
esté desempeñando

Si están presentes no producen Salario

motivación en el individuo
Los factores higiénicos Seguridad en el
empleo
Existen dos factores Están relacionados
Teoría Con el medio ambiente
que influyen Condiciones en el trabajo
Motivación- o contexto donde se
separadamente en el
Higiene de desarrolla el trabajo
comportamiento de un La vida personal
Herzberg individuo:

Los factores Si están presentes producen Si no están presentes

motivacionales satisfacción en el trabajo producen no satisfacción

Están relacionados Reconocimiento por los objetivos logrados

con el contenido
Trabajo interesante
del trabajo

Posibilidad de desarrollo
El comportamiento de una persona está determinado por el juego de
las intensidades de ambos factores Asignación creciente de responsabilidades

1. La Necesidad de logro

Existen cuatro
Teoría de las patrones de 2. La Necesidad de afiliación
necesidades motivación que
de logro, de David C. Mc Clelland Investigación determinan las 3. La necesidad de poder genera un deseo de influir en
afiliación y de actitudes de las otros y modificar sus situaciones
personas durante su
poder vida
4. La Necesidad de competencia produce actitudes
dirigidas a conseguir la excelencia y la alta calidad en
todas las actividades que emprende

El comportamiento de los seres humanos no depende ni del pasado, ni del futuro sino del espacio psicológico real y
actual, donde se desenvuelve la vida del individuo, el cual está relacionado con las necesidades del mismo.

Se fundamenta
Teoría de Un objeto, persona o situación de valencia positiva produce una fuerza que atrae al individuo, por el contrario, un
campo de objeto, persona o situación de valencia negativa produce una fuerza que repele al individuo
Lewin
El comportamiento del individuo está dado por la dirección de la fuerza resultante y puede ser de repulsión del
objeto, persona o situación o puede ser de atracción

Tomó algunos conceptos planteados por K. Lewin y por E. Tolman y desarrolló su modelo en donde la motivación y
el comportamiento de un individuo se puede determinar en función de sus expectativas y sus valencias.
Teoría de las
Victor Vroom
Expectativas

Se refiere al grado de convicción que tiene el

Existen dos clases La de esfuerzo- empleado de que una determinada acción en el
de expectativas desempeño trabajo permitirá lograr el objetivo deseado

La de desempeño- Se refiere al nivel de convencimiento que el individuo

resultado tiene de que recibirá una recompensa por la tarea
cumplida

1. Los objetivos fijados por la organización a cada trabajador, en cuanto a su grado de claridad, de
Para Edwin Locke especificidad y de interés que despierta en el empleado
el comportamiento
Teoría de la fijación de las personas 2. Las características que presenta la organización en relación a la tecnología, su estructura, el
de objetivos para el dentro de una liderazgo y el clima de trabajo

desempeño organización está

3. la personalidad del empleado en cuanto a sus valores, sus intereses y objetivos personales,
determinado por
el grado de escolaridad, la edad y su estabilidad emocional
cuatro factores
4. el nivel de certeza que percibe el empleado en cuanto a la obtención de recompensas si
cumple con los objetivos asignados por la organización

Su habilidad
Las causas del Las características Lo personal
Los factores debe
La teoría de las comportamiento personales de la persona Su esfuerzo
recibir una
atribuciones de busca explicar de las personas
calificación binaria
F. Heider en función de
de estabilidad:
dos factores: Las circunstancias del ambiente La dificultad
inestable o estable Lo
donde se encuentra el individuo de la tarea
circunstancial

La suerte