MIX DE

PROMOCIÓN
EMMANUEL PICHARDO GARCÍA
 Publicidad
• Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Herramientas

• Vallas publicitarias.
• Banderas, pancartas, etc.
• Carteles luminosos.
• Placa electrónica.
• Pantallas.
• Banners y otras herramientas de publicidad exterior.
 Relaciones Públicas
• Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos
(accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una
empresa u organización.

Herramientas
• Organizaciones
• Públicos.
• Procesos de comunicación.
• Procesos no lineales.
• Relaciones de intercambio.
 Promoción de Ventas
• Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o
servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales,
regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.

Herramientas

• Muestras para poder probar el producto.

• Vales y cupones de descuento.
• Reembolsos de una parte del precio pagado.
• Paquete especial con más producto del que es habitual.
• Regalos publicitarios.
• Premios y sorteos.
• Premios seguros a la fidelidad del cliente.
 Marketing Directo
• Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales,
cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo
electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.

Herramientas
• Conozca su target.
• Investigue los hábitos de consumo.
• Cree bases de datos.
• Segmente el mercado.
• Personalice los mensajes.
• Sintetice la información.
• Elija el medio adecuado.
• Mida el impacto de la campaña.
 Venta Personal
• Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una
herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los
compradores.

Herramientas
• Búsqueda de clientes potenciales
• Clasificación de prospectos
• Preparación
• Presentación
• Argumentación
• Manejo de objeciones
• Cierre de ventas
• Seguimiento