Thinking in To Result 1

Versión 1
Guía del Participante
© 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher

I nt r o duc c íon
INTRODUCCIÓN
“Te animo a leer cada palabra de esta introducción; permitirte involucrarte intelectual
y emocionalmente con las ideas contenidas en esta introducción podría
contribuir a un salto cuántico en tus resultados inmediatamente.”
Bob Proctor
M e gustaría que me acompañases mientras te llevo de viaje. Viajaremos mentalmente

atrás en el tiempo y el espacio al 21 de octubre de 1961. Ese fue el día en el que
una vida turbulenta se detuvo de forma abrupta y un magnífico viaje hacia el sentido
comenzó.
Imagínate — una persona con 26 años, infeliz, ganando 4.000$ al año y debiendo 6.000$.
Las ideas de riqueza, salud y felicidad nunca habían estado en mi mente. Siempre iba
con prisas, intentando pagar dos o tres facturas al mismo tiempo que pasaba el plazo de
pago. Había sido así prácticamente siempre desde que dejé la escuela a los 16 años. Un
día, un hombre puso en mis manos el libro de Napoleon Hill “Think and Grow Rich” y para
abreviar la historia, todo empezó a cambiar. El hombre me sugirió que no me limitase a
leer el libro sino que lo estudiase seriamente, lo comprendiese y lo viviese. Un año más
tarde, sin educación formal o experiencia en negocios alguna, mis ingresos se dispararon
a los 175.000$ al año y después pasaron por encima de 1 millón de dólares. Empecé con
una máquina usada para limpiar suelos, un par de cubos y fregonas y en menos de 5
años tenía un negocio de mantenimiento de edificios que operaba en Toronto, Montreal,
Boston, Cleveland, Atlanta y Londres, Inglaterra. Mi vida definitivamente había cambiado.
Ahora el único desafío ante mi era una pregunta que se mantenía permanentemente
en mi mente — ¿qué había pasado?, ¿por qué este repentino y enorme cambio en mi
mundo?
Lo que sucedió definitivamente no debería haber sucedido.
Se me educó para creer probablemente muchas de las cosas en las que creíste tú, que
si querías ganar mucho dinero tenías que ser muy inteligente. Descubrí que eso no era
cierto. Estaba ganando mucho dinero y no era tan listo. También fui programado para
creer que si no vas a la escuela nunca podrás tener éxito en el mundo de los negocios.
Sólo asistí al instituto durante 3 meses, y sin embargo era el propietario de una compañía
que contrataba abogados, contables y consultores. Tenía que saber qué había pasado y
no podía encontrar a nadie que me lo pudiera decir. De modo que llegué a la conclusión
de que alguien lo tenía que saber. Habría escrito un libro o estaría hablando de ello. Decidí
que si tenía que hacerlo, leería todos los libros que se habían escrito, empezaría a estudiar
las vidas de las personas que habían logrado grandes cosas en su vida. Y conocería
a tantos como pudiese de aquellos que seguían vivos. Una cosa llevó a la otra. Acabé
dejando mi negocio y mudándome a Chicago, Illinois, para trabajar con Earl Nightingale y
i
G U Í A D E L PA R T I C I PA N T E
Lloyd Conant, que crearon la Corporación Nightingale-Conant y eran los líderes globales
en material de crecimiento personal y profesional. Trabajé junto a ellos durante 5 años.
Esto me puso en contacto con algunas de las personas más sabias del momento.
Después de 20 años de profunda investigación, aplicación práctica y consultoría para

algunas de las más grandes compañías del mundo, en 1982 escribí el libro You Were Born
Rich y lo convertí en un completo sistema de aprendizaje que aún hoy en día es la base de
muchos programas corporativos de formación.
En los últimos 20 años, no hay prácticamente un rincón del mundo en el que no haya
trabajado. He enseñado esta información en prisiones y escuelas, organizaciones sin ánimo
de lucro, agencias gubernamentales y algunas de las corporaciones sin ánimo de lucro
más grandes del mundo.
En 2007, una abogada de Seattle, Washington, que había estado estudiando mi material
durante algún tiempo se me acercó y me dijo “Aunque ha creado muchos programas en
los últimos 40 años, nunca los ha actualizado como hizo en 1988 con You Were Born Rich.
Esa fue la culminación de 20 años de investigación por su parte, pero desde entonces ha
añadido otros 20 años de investigación y experiencia. Creo que es hora de que lo haga de
nuevo, y yo soy la persona con quien debería hacerlo.” Su nombre es Sandy Gallagher, y
es una de las personas más brillantes con las que he trabajado nunca. Es una de las más
importantes abogadas de América, especializada en fusiones y adquisiciones bancarias,
cerrando tratos en el rango de los cientos de millones de dólares. Pero mejor que yo para
intentar explicar cómo y por qué decidió unirse a mi en esta senda, voy a dejar que sea
ella quien continúe esta introducción y lo relate en sus palabras, porque creó conmigo el
que considero uno de los programas más potentes en el mercado hoy día, Thinking Into
Results.
BOB PROCTOR
Toronto, CANADA
ii
I nt r o duc c íon
UN MENSAJE DE SANDY GALLAGHER
E n agosto de 2006, tuve la fortuna de asistir a uno de los seminarios de Bob Proctor en
Vancouver, Washington. Aquel evento cambió el curso de mi vida. Sabía que desde
aquel día en adelante pasaría el resto de mis días buscando formas de compartir las
poderosas ideas que Bob enseña. Volví a mi hogar en Seattle, Washington y empecé a
sumergirme en los programas que Bob había creado. El primer programa que estudié
fue el sistema de aprendizaje You Were Born Rich. Recogí a mi hermana Kathy, que es
golfista profesional, nos subimos al coche y pusimos rumbo a mi condo en Sun Valley,
Idaho. A lo largo del viaje de diez horas, escuchamos los CDs de You Were Born Rich. Nos
quedamos impresionadas con la información. Tan pronto llegamos a Sun Valley pusimos
los DVDs en el reproductor y los vimos durante todo el fin de semana. Este material
nos cautivó a tanto a Kathy como a mi e hizo iluminarse de repente un brillante faro
sobre algo que siempre me había preguntado. Permíteme desviarme del asunto por un
momento.
Siempre había tenido excelentes resultados en los estudios y los negocios, con muchos
honores, incluyendo Phi Beta Kappa, Programa de Honores, becas y similares, y siempre
fue fácil para mi. Nunca pude entender por qué a tantas personas les costaba tanto.
Incluso mi ascenso en el bufete de abogados de Wall
Street en el que entré al acabar mis estudios y alcanzar
el estatus de socio igualitario en dos prestigiosos ...cuánta información más
despachos fueron logros que me parecieron fáciles. podría haber acumulado en
sumente Bob Proctor que
Estudiar este material me ayudó a entender que todo
cuanto sucede en el exterior se origina primero en el podría compartir y marcar
interior. Desde que era joven, he estado siguiendo lo una gran diferencia en la
que Bob Proctor estaba enseñando. Estaba viviendo vida de las personas...
en armonía con las leyes del universo respecto a mis
objetivos personales, y aún así si alguien me hubiese
preguntado cómo lo estaba haciendo tan bien, no podría haberlo explicado. Sabía que era
diferente (o al menos mis resultados lo eran) en comparación con la mayoría de personas
con las que me relacionaba o con las que iba a la escuela. Por primera vez, vi con claridad
por qué era como era. Sin embargo, los logros que estaba experimentando entonces
y hasta ahora eran no transferibles. Puedes imaginar mi entusiasmo ahora que podía
mostrar a otros cómo disfrutar de la vida como yo lo había hecho durante años.
Sin embargo, Kathy y yo nos dimos cuenta de que el material que estábamos viendo tenía
20 años. Empecé a preguntarme, cuánta información más podía haber acumulado en su

mente Bob Proctor que podría compartir y marcar una gran diferencia en la vida de las
personas.
Decidí, sentada allí en el condo con mi hermana Kathy en Sun Valley, Idaho que iba a ser
la socia de Bob Proctor y juntos íbamos a crear un nuevo programa. Incluso el nombre del
programa fluyó a mi mente. Se llamaría Thinking Into Results. Sería uno de los programas
iii
más actualizados disponible en todo el mundo, y como el sistema de aprendizaje de

Bob You Were Born Rich sería utilizado como un programa de formación corporativo de
vanguardia, un programa para desarrollar y mejorar el trabajo de equipo y la cooperación,
y además sería un programa que podrían utilizar individuos, un programa que podrían
compartir con sus familias. Lo crearíamos de tal modo que las personas podrían disfrutarlo
y beneficiarse de él en todo el mundo. Y como eso es lo que quería crear, eso es lo que
creé.
Bob Proctor no sabía nada de esto. De hecho ni siquiera me conocía. Y no tenía ni idea
de cómo iba a suceder, pero la información que nos dio a Kathy y a mi dejaba muy claro
que él no tenía por qué saber de ello y que yo no necesitaba saber cómo hacerlo. Yo sólo
tenía que saber que iba a suceder. Y lo hizo. Y ahora tienes esta librería de material en tus
manos. Es la manifestación de una imagen que creé en mi condo en Sun Valley, Idaho, y
he tenido el placer único de trabajar de forma muy cercana con Bob Proctor durante un
año creando este sistema de aprendizaje. Toma la decisión ahora de que vas a permitir
que esta información impacte en tu vida como lo ha hecho en la mía y en la de Bob
Proctor.
SANDY GALLAGHER
Seattle, Washington, USA
iv
I nt r o duc c íon
CÓMO UTILIZAR DE FORMA EFECTIVA ESTE PROGRAMA
E sta Guía de Participante está construida para guiarte a través de un poderoso proceso
de 12 a 24 semanas para crear nuevos y deseados resultados. Verás que cada lección
construye sobre las previas, lo cual incrementa su efectividad. Es importante repasar
periódicamente el programa por completo para un refuerzo constante de las ideas
en él contenidas. Experimentarás cambios permanentes mediante la repetición de las
lecciones.
Al final de cada lección verás las secciones de “Hojas de trabajo”. Éstas están diseñadas
como una actividad que te reta a aplicar inmediatamente las lecciones aprendidas. Esta
es una parte esencial del proceso de Thinking Into Results process. Tómate unos minutos
al final de cada lección para reflexionar sobre tus objetivos y haz el ejercicio de las Tres
Rs; estos ejercicios se irán haciendo más poderosos para acercarte a tus objetivos y te
ayudarán a adquirir la claridad necesaria en la realización de tus objetivos..
Veamos el proceso recomendado desde el principio:

Para el líder individual
• Estudia una lección por semana — proceso de 12 semanas.
• Salta las hojas de trabajo de equipo.
• Al leer, reemplaza mentalmente la palabra “equipo” por yo, o mi.
Para la familia
• Estudia una lección por semana; a lo largo de 12 semanas.
• Participad en las hojas de trabajo de equipo como una familia.
• Al leer, reemplazad mentalmente la palabra “equipo” por familia.
Para la empresa u organización

• Idealmente, este proceso será de 12 o 24 semanas.
• Proceso de 12 semanas — estudia una lección por semana como un equipo durante 12
semanas.
– Completa las hojas de trabajo individuales y de equipo cada semana.
– Proceso de 24 semanas — Estudia una lección durante dos semanas como un
equipo durante 24 semanas.
– Completa las horas de trabajo individuales y de equipo cada semana y continúa
estudiándolas y desarrollándolas en la semana siguiente.

• Si desease que un Consultor Certificado en Thinking Into Results facilite este
proceso para su empresa u organización o si estuviese interesado en convertirse
es un Consultor Certificado en Thinking Into Results por favor contáctenos
en www.proctorgallagherinstitute.com o vía email a customerservice
proctorgallagherinstitute.com para obtener más información.
v
En el tiempo que pases con este programa, descubrirás una nueva claridad sobre aquello
que realmente quieres ser, hacer y tener. Te encontrarás pensando constantemente en
formas de conseguir tus objetivos. Esfuérzate en leer y perfeccionar tus objetivos a menudo.
¡Tú y tu equipo tenéis un potencial infinito! Estás aquí para vivir tu vida de forma magnífica
y este programa te mostrará cómo aprovechar la grandeza que hay en ti. Así que
comencemos ... Thinking Into Results!
vi
I nt r o duc c íon
TABLA DE CONTENIDOS
Lección Uno
UN DIGNO IDEAL
Definiendo y Alcanzando Dignos Objetivos 1
Lección Dos
LA DISTANCIA ENTRE SABER Y HACER
Entendiendo la Distancia entre Saber y Hacer 25
Lección Tres
TU MENTE INFINITA
Utilizando tu Mente Para Conseguir los Resultados que Quieres 41
Lección Cuatro
EL GENIO SECRETO
Descubriendo el Secreto 53
Lección Cinco
TRANSFORMANDO EL PENSAMIENTO EN RESULTADOS
El Truco Para Mantener el Control Independientemente de las Circunstancias 63
Lección Seis
EL ENTORNO ES NUESTRO ESPEJO
Creando el Entorno y el Equipo que Deseas 83
Lección Siete
DERRIBA LA BARRERA DEL TERROR
Identificando y Evitando el Campo de Minas que Saboteará tu Éxito 97
Lección Ocho
EL PODER DE LA PRAXIS
Alineándote Contigo de Forma que Todos Ganamos 117
Lección Nueve
LA PALABRA MÁGICA
La Magia de la Actitud 135
Lección Diez
LA PERSONA MÁS VALIOSA
El Líder es la Persona Más Valiosa 155
Lección Once
DEJANDO A TODOS CON LA IMPRESIÓN DE INCREMENTO
La Clave Número Uno del Éxito 169
Lección Doce
MAGNIFICANDO LA MENTE
El Secreto para Aumentar El Poder de Tu Mente 181
vii
LECCIÓN UNO
“UN DIGNO IDEAL”—

Definiendo y Alcanzando
Dignos Objetivos
1
LECCIÓN UNO
UN DIGNO IDEAL
Definiendo y Alcanzando Dignos Objetivos
“Aquellas personas que toman decisiones con prontitud y seguridad, saben lo que quieren, y
generalmente lo consiguen. Los líderes en cualquier ámbito y lugar deciden con rapidez y firmeza.
Esta es la auténtica y más importante razón de que sean líderes. El mundo tiene el hábito de hacer
espacio para las personas cuyas palabras y acciones demuestran que saben a dónde van”.
Napoleon Hill
VISIÓN GENERAL
L ibera tu mente durante los siguientes minutos de cualquier preocupación que pudiese
haber en cualquier área de tu vida. Permite que tu imaginación te traslade a un lugar
mental en el que sueños y deseos flotan libremente y a tu alcance.
Imagina que tienes acceso a todos los recursos que puedas necesitar y que puedes tener
cualquier cosa que quieras. ¿En qué dirección dirigirías tus pasos? ¿Qué es lo que
realmente quieres? Recuerda, en este punto no estás prestando ninguna atención a
cómo lo vas a conseguir o si lo vas a conseguir. Tu único objetivo en este ejercicio es
definir claramente aquello que quieres. La mente de la mayoría de las personas está tan
bloqueada con limitaciones que nunca se permiten a sí mismos ir a ese lugar mental en el
que todo es posible.
Thinking Into Results está basado en más de 50 años de intensa investigación y

experiencia. Sigue este sistema y podrás tener cualquier cosa que realmente desees.
Hay, sin embargo, un prerrequisito - debes quererlo de verdad.
A medida que estudies esta fase en particular de Thinking Into Results, te vas a dar cuenta
de que decidir lo que quieres y obtener lo que quieres son dos cosas completamente
diferentes. Al iniciar el proceso de definir lo que quieres, el cómo vas a conseguir llegar
donde quieres es irrelevante. Sólo has de saber que los procesos exactos para alcanzar
tu objetivo serán explicados con total claridad. Los conceptos cubiertos en esta lección
en particular pueden ser aplicados eficientemente para el crecimiento de una compañía,
mejorar la efectividad de un equipo o el desarrollo personal o profesional de un individuo,
sin importar su edad o género.
LA CREENCIA
Antes de comenzar con el ABC de la definición de objetivos, vamos a revisar en detalle

nuestro sistema de creencias, o las creencias de nuestro grupo. Es como si hubiese
guardianes a los que una autoridad superior les hubiese encomendado la misión de
detener cualquier progreso en la vida de una persona más allá del nivel de creencia
de esa misma persona. Estos guardianes reciben sus órdenes del mismo sistema
de creencias, que a su vez está gobernado por leyes naturales del universo. No hay
crecimiento posible mientras mantengamos nuestras creencias actuales. Si una persona
2
Lección Uno
intenta lograr algo que está más allá de su nivel de creencia, la mente creará rápida y
automáticamente ideas o razones justificando por qué no es posible hacerlo, y estas
ideas continuarán fluyendo hasta que se abandone el proyecto. Sin embargo, cuando
una persona o grupo cree que el objetivo se puede conseguir la mente comenzará
automáticamente a crear ideas que prepararán el camino hacia el éxito.
Por lo tanto, el gran secreto del progreso está en la Creencia, y es por ello que debemos
hacernos una serie de preguntas y buscar respuestas a ellas:
1. ¿Tengo buenas y sólidas razones para mis creencias?
2. ¿De dónde vinieron mis creencias?
3. ¿Podría mejorar mi vida cambiando mis creencias?
4. ¿Cómo cambio mis creencias?

Al intentar dar respuesta a algunas de estas preguntas, muchas de tus antiguas ideas se
derrumbarán.
3
”Forma ideas claras y definidas sobre tus convicciones,

respecto a por qué actúas como lo haces y por qué piensas como piensas.
Esta práctica es similar a llevar a cabo una limpieza mental.
Esta práctica tiende a clarificar la mente, tonifica las facultades mentales,
afina las percepciones y nos dota de una comprensión superior de la esencia básica
para una vida más amplia y rica. Un pensamiento claro y exacto es una gran necesidad.
Es de hecho un medio seguro de avance tanto en el plano material como en el espiritual.
No obstante, hemos de dibujar una línea de distinción entre el pensamiento superficial,
entendido como el pensamiento común, ordinario y trivial, y el auténtico pensamiento,
asociado al entendimiento de la Verdad. Este último es el pensamiento profundo, que despierta
poderes dormidos, acelera las percepciones y lleva a un entendimiento superior.
El primero no es más que una fase transitoria de actividad mental, mientras que el último
gobierna la vida del hombre. El pensamiento superficial que utilizamos para los quehaceres
diarios y otras pequeñas tareas de la vida cotidiana no es el pensamiento que nos permite
moldear nuestro carácter, desarrollar nuestra mente o cambiar nuestras creencias y nuestro
destino. Es el pensamiento positivo, profundo y penetrante procedente de la convicción sólida y
profunda, nacida de una percepción superior y una clara comprensión de la Verdad.
La idea superficial no es el auténtico pensamiento. Las convicciones internas que controlan
nuestras metas, deseos y motivaciones constituyen el auténtico pensamiento del individuo y
determinan por completo el curso de la vida y destino de una persona.”
Raymond Holliwell
Nuestras creencias están basadas en nuestra evaluación de algo. Sucede con frecuencia
que al reevaluar una situación nuestra creencia al respecto cambia. Revisa tus creencias
respecto a lo que piensas que puedes conseguir en tu vida tanto personal como profe-
sional.
PUNTOS CLAVE
• Un objetivo es algo que persigues y que nunca has hecho.
• Un objetivo está diseñado para ayudarte a crecer, hace que saques de tu interior algo
que ni siquiera sabías que estaba ahí.
• Si sabes cómo alcanzar tu objetivo, ese objetivo no va a hacer por ti aquello que los
objetivos están diseñados para lograr.
• Si realmente vas a alcanzar algo, vas a necesitar sentirte inspirado persiguiendo algo
que de verdad quieres, ha de ser algo que sale de dentro de ti.
• Los objetivos de tipo A son aquellos que ya sabes cómo conseguir. Los de tipo B son
aquellos basados en aquello que piensas que eres capaz de hacer. Los objetivos de
tipo C son tus deseos. Son aquello que realmente quieres. Los objetivos de tipo C
nacen de tus fantasías, y se originan a través del uso efectivo de tu imaginación.
4
Lección Uno
1
Fantasía Lo que deseo
“C”
Plan Lo que pienso que

“B” puedo hacer
Lo que sé hacer “A” Resultados actuales
Esta persona ha eliminado el proceso creativo que conduce al auténtico crecimiento.

Se mantiene “rebotando” adelante y atrás entre aquello que sabe que puede
hacer y aquello que piensa que puede hacer.
2
Fantasía Lo que deseo
“C”
Lo que pienso que puedo

Plan “B” hacer
Lo que sé hacer “A” Resultados actuales

Esta persona es consciente de que no hay inspiración en “B” y no hay crecimiento en “A”,
de modo que ha eliminado “A” y “B” y se ha movido directamente a “C”, y Fase 3
(página siguiente) y se ha involucrado en el proceso creativo.
5
Teoria
(objetivo)
¿Estoy dispuesto?
EL PROCESO
¿Soy capaz?
CREATIVO
FANTASÍA HECHO
• Primero necesitas construir la fantasía. Cuando empiezas a pensar en la fantasía y su

consecución es cuando ésta evoluciona de fantasía a teoría.
• Debes creer que eres capaz y estar dispuesto a hacer cuanto sea necesario para
convertir tu teoría sobre tus deseos en un objetivo.
• No permitas que las circunstancias y las condiciones externas dicten cómo vas a vivir.
• No permitas que nada que suceda fuera de ti te detenga.
• A medida que te involucras emocionalmente con el objetivo, la expresión de
esa implicación emocional va a cambiar tu comportamiento. A medida que tu
comportamiento cambie los resultados empezarán a cambiar, y tu teoría se convertirá
en un hecho.
• Las personas sin un objetivo están perdidas. No tienen una brújula. Deberíamos
levantarnos por la mañana y sentirnos emocionados, “Estoy trabajando para alcanzar

mi objetivo”.
6
Lección Uno
HOJA DE TRABAJO INDIVIDUAL
I magina que te estás vistiendo para acudir a un espectáculo donde te vas a encontrar
con algunas personas muy importantes. Habrá una cena y después baile. Quieres dejar
a esas personas con una buena impresión de ti. Huelga decir que no asistirás a este
espectáculo sin prestar atención a tu apariencia física y que incluso cuidarás la actitud
mental que tendrás. Los detalles de tu preparación son importantes. Lo mismo sucede
con los ejercicios que han sido creados para ti en cada lección. Algunos de los primeros
ejercicios pueden parecer triviales, sin embargo son vitales en el sentido de que estamos
construyendo sobre ellos, y si te tomas el tiempo de estudiar el programa Thinking Into
Results, obtendrás el máximo beneficio del mismo poniéndolo todo de tu parte, prestando
atención hasta el más mínimo detalle.
1. Si alguien te parase en la calle y te preguntase, “¿Cuál es tu objetivo?”- ¿Cómo

responderías? ¿Tienes objetivos? ¿Los tienes escritos?
2. Los objetivos de tipo C son tus deseos, lo que realmente quieres ¿Qué quieres
realmente? ¿Qué es aquello que te encantaría ser, hacer o tener, aunque puedas
sentir – por una u otra razón – que de algún modo está más allá de tu alcance en este
momento?
Permítete relajarte y dejar volar tu imaginación. Fantasea. Crea una lista con tus
deseos. Incluye tanto deseos personales como profesionales.
Cuando empieces a imaginar, no dediques ni una pizca de energía mental a cómo se

va a materializar tu objetivo. No te preocupes por de dónde van a venir el dinero,
el tiempo o la ayuda que puedas necesitar. Intentar pensar en el “cómo” sólo
conseguirá limitar o destruir la fantasía. Piensa sólo en lo que quieres.
7
DESEOS PERSONALES
“Lo que tienes ante ti y lo que queda tras de ti son cuestiones insignificantes
comparadas con lo que hay dentro de ti.”
Emerson
8
Lección Uno
DESEOS PROFESIONALES
“Este gran sueño, este tejido dinámico, invisible para todo el mundo excepto para la persona que
lo posee, es el responsable de todos los grandes avances de la humanidad.”
Earl Nightingale
9
3. De cada una de estas listas de deseos, selecciona uno que quieras más que nada.
Es esencial elegir algo especial, algo a lo que te sientes muy atraído personalmente
y que es importante para ti. Debes quererlo – debes quererlo realmente, con todo
tu ser, con toda tu alma. Es también importante que los deseos que elijas estén en
armonía. No deben “tirar de ti” en direcciones opuestas.
DESEO PERSONAL
DESEO PROFESIONAL
10
Lección Uno
4. Es muy importante que pongas toda tu energía mental en la construcción de la

imagen de aquello que deseas. Empieza a pensar en estos deseos como una imagen
en tu mente. Escribe sobre estos deseos como si ya existiesen en tu vida en este
momento. Has de verte a ti mismo en posesión de aquello que deseas.
Me siento feliz y agradecido ahora que mi deseo

Personal se ha manifestado:
(Describe tu deseo en detalle y en presente)
11
IMe siento feliz y agradecido ahora que mi deseo

Profesional se ha manifestado:
(Describe tu deseo en detalle y en presente)
12
Lección Uno
5. Tienes un tremendo potencial creativo. Todo cuanto ves a tu alrededor fue una vez
una idea concebida en la imaginación. Nos referimos a las imágenes originadas en la
imaginación como fantasías. El avión fue una vez una fantasía, al igual que el automóvil
o internet. Para ejercitar tu facultad creativa (tu imaginación) empiezas construyendo
una fantasía. Empiezas a jugar mentalmente con esa fantasía hasta que llega un
momento en que te la empiezas a tomar en serio. En ese momento pasas de usar tu
imaginación a usar tu facultad de razonamiento, otra de tus facultades intelectuales,
y comienzas a construir la idea con mayor claridad. Es en este momento cuando la
imagen se convierte en una teoría en tu mente consciente.
Ahora, antes de que la teoría se pueda convertir en objetivo, has de hacerte

dos preguntas. La primera es “¿Soy capaz de hacer esto?” Cuando tomamos en
consideración las dos únicas fuentes de referencia a las que podemos acudir, ciencia y
teología, indican claramente respecto al potencial humano que es infinito, la respuesta
a esta primera pregunta no puede ser sino un rotundo SÍ.
La segunda pregunta es algo diferente. Es “¿Estoy dispuesto? ¿Estoy dispuesto a hacer

cuanto sea necesario para hacer que la imagen en mi mente se manifieste físicamente
en mi vida?” Cuando nuestra respuesta a esa pregunta es SÍ, la teoría se convierte
inmediatamente en objetivo, y cuando tu objetivo es entregado al subconsciente
universal, las leyes universales intervienen, y la primera ley – transmutación perpetua
de energía – toma el control, y tu objetivo empieza a traducirse en forma física, contigo
y a través de ti. Hace que cambie tu comportamiento y al mismo tiempo empieza a
atraer hacia ti todo cuanto pueda ser necesario para la manifestación de tu imagen, y
así, tu teoría se convierte en hecho. De este modo quedan cubiertas las tres etapas de
la creación – Fantasía, Teoría y Hecho. Este es el modo en que todo ha sido logrado.
TEORÍA
(OBJETIVO)
¿Estoy dispuesto?
EL PROCESO
¿Soy capaz? CREATIVO
FANTASÍA HECHO
13
Ahora escribe tu objetivo personal y profesional en tu tarjeta de objetivo. (Deberías

poder definir tu objetivo en una frase concisa). Lee tu tarjeta cada mañana, tan a menudo
como puedas a lo largo del día y cada noche.
MI META
por 20
Me siento feliz y agradecido ahora que
6. ¿Cómo te sientes después de haber definido tu objetivo personal y profesional?
7. En los espacios indicados, escribe 6 acciones que puedes realizar en este momento
para moverte hacia tu objetivo personal y profesional.
i.
ii.
iii.
iv.
vi.
Prioriza estos pasos en el orden en el que los llevarás a cabo.
14
Lección Uno
Lleva tu tarjeta en tu cartera, bolso o bolsillo. Recuérdala varias veces al día. Al pensar en
los objetivos que has establecido cada mañana, varias veces durante el día y cada noche,
empiezas a moverte hacia ellos y a atraerlos hacia ti. Has de poder verte a ti mismo en la
pantalla de tu mente, en posesión del objetivo, y has de quererlo seriamente. Recuerda, la
imagen que mantienes en tu mente con más frecuencia se expresará finalmente en forma
física o circunstancia.
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO
1. Imaginad un objetivo de equipo. ¿Cuáles son los deseos del equipo? ¿Qué es lo que
el equipo realmente quiere? ¿Qué es aquello que quisierais realmente ser, hacer
o tener, aunque el equipo pueda sentir que es algo más allá de su alcance en este
momento? Relajaos y dejad volar vuestra imaginación. Cread una lista de deseos del
equipo.
DESEOS DEL EQUIPO

1. 2.
3. 4.
5. 6.
7. 8.
9. 10.
11. 12.
2. ¿Cuán motivado está el equipo para conseguir su objetivo? ¿La motivación viene de lo
que “deberíais” hacer, o viene desde el interior?
15
3. ¿Son estos objetivos que el equipo siente que es capaz y está dispuesto a hacer
cuanto sea preciso para conseguir?
4. Elegid un deseo de la lista que el equipo quisiera seleccionar como su objetivo.

Aseguraos de que los objetivos personales y profesionales de cada miembro del
equipo estén en armonía con el objetivo del equipo.
Objetivo del Equipo
5. Escribid este objetivo de equipo en una tarjeta de objetivo, en un póster o pizarra.

Mantened la tarjeta, el póster o la pizarra en un lugar donde todos los miembros del
equipo lo puedan ver a menudo.
6. Como equipo, visualizad cómo sería si este objetivo se hubiese alcanzado. Completad
esta frase…
Me siento feliz y agradecido ahora que el deseo de mi

Equipo se ha manifestado:
(Describid vuestro deseo en detalle y en presente.)
16
Lección Uno
7. Como equipo, estableced una práctica diaria de visualización del desarrollo del
objetivo del equipo. Haced que cada persona visualice la materialización del objetivo
del equipo.
8. Haced una lista de pasos que cada miembro del equipo puede llevar a cabo esta
semana para avanzar hacia el objetivo del equipo.
i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
Escribid estos pasos en el orden en que los daréis.
17
EJERCICIO DE PENSAMIENTO CREATIVO PARA RESULTADOS MEJORADOS
E ncuentra un lugar tranquilo en el que puedas estar solo y completamente relajado.

Involúcrate emocionalmente con la idea de estar completamente relajado. Deja que
tu cuerpo se vuelva ligero y que tu mente fluya libremente. Cuando sientas claridad y
libertad, permite que la imagen de haber alcanzado tu objetivo se forme en la pantalla de
tu mente. Sé consciente de cómo te sientes con este logro. Siente el orgullo que fluye a
través de ti al haber conseguido el objetivo que te habías fijado. Cuando sientas que esta
imagen está clara, escribe una descripción detallada de la imagen que has creado en tu
mente. Este mismo ejercicio es aplicable tanto para individuos, grupos o uso corporativo.
TAREAS SEMANALES
• Cada semana mientras estudias el sistema de aprendizaje Thinking Into Results
repasa tan a menudo como puedas la Lección en la que estés y los Puntos Clave de
esa lección. A medida que repases esta información tan poderosa una y otra vez, no
estarás viendo algo que no habías visto antes, sino algo dentro de ti que no estaba
antes. Eres una persona diferente operando desde un nivel de consciencia diferente.
• Completa las hojas de trabajo.
• Continúa construyendo en tu mente una imagen de tu objetivo personal, profesional
y de equipo. Sé tan descriptivo como te sea posible. Lleva de nuevo esa imagen a tu
mente a diario e invierte tiempo visualizando tus objetivos.
Lleva esas imágenes a tu mente al levantarte por la mañana y de nuevo justo antes de
dormir cada noche.
18
DECISIÓN Por Bob Proctor
E xiste un simple ejercicio mental que, en

un milisegundo te ayudará a resolver
problemas enormes. Tiene el potencial de
Pertrechados con l a adecuada información
y siguiendo determinadas disciplinas al pie
de la letra puedes llegar a ser un tomador
mejorar casi cualquier situación personal o de decisiones muy efectivo.
profesional ante la que nos podamos encont
rar… y podr ía l i teralmente propulsarte en Puedes eliminar prácticamente todo
el camino hacia un increíble éxito. Tenemos conflicto y confusión de tu vida ganando
una palabra para esta mágica actividad habilidad tomando decisiones. La toma de
mental: DECISIÓN. decisiones pone orden en tu mente, y por
supuesto este orden se refleja en tu mundo
Las decisiones o su ausencia son … tus resultados.
responsables de la creación o el
derrumbamiento de muchas carreras. La persona que no logra desarrollar su
Aquellas personas que han desarrollado habilidad para tomar decisiones está
una gran habilidad tomando decisiones, condenada, porque la indecisión crea
sin estar influenciadas por las opiniones de conflictos internos que pueden, sin previo
los demás son las mismas personas cuyos aviso, escalar hasta el nivel de guerras
ingresos anuales alcanzan la categoría de mentales y emocionales. Los psiquiatras
las seis y siete cifras. Sin embargo, no tienen un término para describir estas
sólo tus ingresos se ven afectados por las guerras internas — es la ambivalencia. El
decisiones -toda tu vida está dominada por diccionario nos dice que la ambivalencia
este poder. La salud de tu cuerpo y mente, es la coexistencia en una persona de
el bienestar de tu familia, tu vida sentimientos opuestos respecto
social, el tipo de relaciones que La indecisión al mismo objetivo.
desarrollas … todo depende de tu causa
habilidad para tomar decisiones No necesitas un doctorado en
sólidas. desintegración. psiquiatría para entender que vas
a pasar por dificultades en tu
Es fácil pensar que algo tan importante vida permitiendo a tu mente mantenerse
como la toma de decisiones, dado su en un estado ambivalente. La persona
alcance, debería ser una materia enseñada que permite este estado queda abatida
en todas las escuelas, pero no lo es. Para y virtualmente incapacitada para llevar a
agravar el problema, la toma de decisiones cabo cualquier actividad productiva. Es
no está sólo ausente en el currículum de obvio que cualquier persona que se halle
nuestras instituciones educativas, hasta en este estado mental no está viviendo;
hace poco, también ha estado ausente en la en el mejor de los casos, está meramente
mayoría de los programas formativos tanto existiendo. Tomar una decisión o una serie
en empresas como en recursos humanos. de decisiones lo cambiaría todo.
¿Cómo esperamos entonces que una Una ley básica del universo es “crear
persona desarrolle esta facultad mental? o desintegrar”. La indecisión causa
Muy sencillo, lo has de hacer tú mismo. desintegración. ¿Cuán a menudo has oído a
Aún así, es importante entender que no es alguien decir, “No sé qué hacer”? ¿Cuántas
difícil aprender a tomar sabias decisiones. veces te has escuchado a ti mismo diciendo,
19
DECISION (continuado)
DECISIÓN (continued)
“¿Qué
There debería
is ahacer?”.
singlePiensa sobre algunos
mental move la experiencia pero nunca se someten al
de los sentimientos de indecisión que tú fracaso.
y prácticamente todos en este planeta
you can makedewhich,
experimentamos in
vez en cuando. Todas las personas con decisión o bien han
tenido la fortuna de haber crecido en un
Ámales — déjales entorno en el que la toma de decisiones era
Déjalo — continúa parte de su educación o han desarrollado
Hazlo — no lo hagas esta capacidad más adelante. Son
Cómpralo — no lo compres conscientes de algo que cualquiera que
Dilo — no lo digas quiera vivir una vida plena ha de entender:
Díselo — no se lo digas la toma de decisiones es algo que no
podemos evitar.
Todos, en alguna ocasión, hemos
experimentado estos sentimientos de Este es el principio fundamental de la toma
ambivalencia. Si te sucede con frecuencia, de decisiones — DECIDE DONDE ESTÁS,
toma ahora mismo la decisión de detenerlo. CON AQUELLO DE QUE DISPONES. Esta es
precisamente la explicación de que muchas
La causa de la ambivalencia es la indecisión, personas no lleguen nunca a dominar
pero hemos de tener en mente este importantísimo aspecto
que la verdad no se encuentra
Una vez tomes la de la vida. Permiten que sus
siempre en la apariencia de las decisión encontrarás recursos dicten cuándo y si
cosas. a todas las personas, la decisión será o podrá ser
tomada. Cuando John Kennedy
La indecisión es la causa de la
recursos e ideas que le preguntó a Werner Von
ambivalencia. No obstante, es necesites … Braun qué sería necesario
una causa secundaria, no es la todas las veces. para construir un cohete que
causa principal. Parece claro pudiese llevar a un hombre a la
después de estudiar durante varias décadas luna y devolverle sano y salvo a la tierra, su
el comportamiento de personas que han respuesta fue simple y directa: “La voluntad
desarrollado una gran competencia en la de hacerlo”. El presidente Kennedy nunca
toma de decisiones que todas ellas tienen preguntó si era posible. Nunca preguntó
un rasgo en común — tienen una auto si se lo podían permitir o cualquier otra de
imagen muy sólida y fuerte, un alto nivel de miles de preguntas cada una de las cuales
autoestima. Pueden ser diferentes como el … en aquel momento … hubiese sido válida.
día y la noche en muchos otros aspectos,
pero definitivamente poseen confianza. Una El Presidente Kennedy tomó una decisión
baja autoestima o una falta de confianza —decidió que llevaría a un hombre a la
son los auténticos responsables de una luna y lo devolvería sano y salvo a la tierra
mentalidad ambivalente. antes de acabar la década. El hecho de

que nunca antes se hubiese hecho en
Las personas que toman decisiones con todos los cientos de miles de años de
facilidad no tienen miedo a cometer un historia de la humanidad no fue ni siquiera
error, y si lo cometen a raíz de su decisión una consideración. DECIDIÓ donde estaba
o fallan en algo, tienen la capacidad de con lo que tenía. El objetivo se cumplió
no darle mayor importancia. Aprenden de en su mente en el instante en que tomó
20
la decisión. Era ya sólo una cuestión de Cualquier persona que haya estudiado a
tiempo, gobernado por ley natural, que el los grandes pensadores, a personas con
objetivo se manifestase de forma que todo gran capacidad para la toma de decisiones
el mundo lo pudiese ver. y a los triunfadores a lo largo de la historia,
sabrá que en muy raras ocasiones estaban
Una vez tomes la decisión encontrarás de acuerdo acerca del estudio de la vida
a todas las personas, humana. Sin embargo,
recursos e ideas que No te preocupes por había un punto en el cual
puedas necesitar … en fallar, te fortalecerá y estaban en total y unánime
cada ocasión. acuerdo: “Nos convertimos
te preparará para tu en aquello que pensamos.”
Si esta es la única idea gran victoria.
que recibes de este texto ¿En qué piensas?
sobre la toma de decisiones, grábala en tu Debemos darnos cuenta de que nuestros
mente, cambiará tu vida. pensamientos controlan en última instancia
cada decisión que tomamos. De hecho
Si deseas hacerlo o no es la única eres la suma de todos tus pensamientos.
consideración en este punto. Sea lo que Hacerte cargo en este instante, es la mejor
sea que necesites para llegar a tu meta lo garantía de tener un buen día. No aceptes
atraerás. que personas infelices, negativas u otras
circunstancias te afecten.
Hay muchas personas que dirán que esto
es absurdo, que no puedes simplemente El más importante escollo que
decidir hacer algo sin disponer de los encontraremos al tomar decisio-
recursos necesarios, y este planteamiento nes importantes en tu vida son las
es correcto si es lo que estas personas circunstancias. Permitimos que las circun-
eligen pensar. Nosotros sin embargo lo stancias nos saquen del aprieto como excu-
vemos como una forma de pensar muy sa cuando deberíamos estar poniéndolo
limitante. En realidad, es posible que ni todo de nuestra parte. Las circunstancias
siquiera se pueda llamar pensar… se trata son el mayor responsable de sueños rotos
más bien de la expresión de una opinión y objetivos perdidos.
heredada de algún miembro mayor de
su familia, que a su vez tampoco estaba ¿Cuántas veces nos hemos sorprendido
pensando al expresar esta opinión. a nosotros mismos diciendo, “Me gustaría
hacer o tener esto pero no puedo porque…”
Pensar es muy importante. Las personas con Aquello que ponemos tras el porque es la
decisión son grandes pensadores. ¿Prestas circunstancia. Las circunstancias pueden
suficiente consideración a tus pensamientos causar un desvío en tu vida pero nunca
… cómo afectan a los diferentes aspectos deberías permitir que te impidan tomar
de t u vida? Aunque esta debería ser una de decisiones importantes.
tus más importantes consideraciones, no
lo es para muchas personas. De hecho hay Napoleondeia v: “ Yo creo las circunstancias.”
muy pocas personas que intenten controlar
o gobernar sus pensamientos. La próxima vez que escuches a alguien
decir que les gustaría ir de vacaciones a
21
París
There o comprar un determinado
is a single mentalautomóvil
move que ser ciega. Rápidamente respondió que
pero que no pueden hacerlo porque no había algo mucho peor. Dijo, “La persona
tienen dinero, explícales que no necesitan más patética del mundo es aquella que
you canhasta
el dinero makequewhich,
tomen in
la decisión de tiene vista pero no visión.”. Tenía mucha
ir a París o comprar el automóvil. Cuando razón.
tomen la decisión, encontrarán el modo
de conseguir la suma necesaria. Siempre A los 91 años le preguntaron a J.C. Penny
acaban haciéndolo. por su vista. Respondió que su vista era
bastante pobre, pero que su visión nunca
Muchas personas con una idea equivocada había sido mejor. Fantástico, ¿verdad?
prueban algo una vez o dos, y si no dan en
la diana, sienten que han fracasado. Errar Cuando una persona no tiene la visión de una
no convierte a nadie en un fracasado, pero vida mejor, se encierra automáticamente
dejar de intentarlo sí, y dejar de intentarlo es en una prisión; se limitan a sí mismos a
una decisión. Siguiendo este razonamiento, vivir una vida sin esperanza. Esto sucede
podríamos decir que al tomar la decisión frecuentemente cuando una persona ha
de abandonar, tomamos la decisión de intentado seriamente en varias ocasiones
fracasar. triunfar encontrándose con el fracaso una
y otra vez. Los fallos repetidos pueden
Cada día en América puedes oír hablar dañar la autoestima de una persona y hacer
de un jugador de baseball firmando un que pierda de vista su potencial. Toman la
contrato por el que cobrará varios millones decisión de abandonar y se resignan a su
de dólares al año. Deberías tener en mente destino.
… que ese mismo jugador falla al batear más
veces de las que acierta. Da el primer paso prediciendo tu próspero
futuro. Construye una imagen mental de
Babe Ruth, un gran jugador de baseball, cómo quieres vivir exactamente. Toma la
es muy recordado por haber realizado 714 firme decisión de aferrarte a esa visión
home runs (carreras completas a partir de y empezarán a fluir a tu mente formas
una bateada), pero rara vez se menciona positivas de mejorarlo todo.
que falló a batear 1.330 veces.
Muchas personas tienen una bonita visión
Charles F. Kettering dijo, “Cuando estás de cómo querrían vivir pero dado que no
inventando, si fallas 999 veces y aciertas pueden ver cómo van a hacer que suceda,
una, has triunfado.” dejan que la visión desaparezca. Si supiesen
cómo iban a conseguirlo o hacerlo, tendrían
Este punto es cierto para casi cualquier un plan, no una visión. No hay inspiración
actividad que se nos pueda ocurrir, pero en un plan, pero sí en una visión. Cuando
el mundo olvidará rápidamente tus fallos tengas la visión, congela la imagen, únela
a la luz de tus logros. No te preocupes por con una decisión y no te preocupes sobre
fallar, te fortalecerá y preparará para tu gran cómo lo harás o de dónde van a salir los
triunfo, porque triunfar es una decisión. recursos necesarios. Carga tu decisión con
entusiasmo … esto es importante. Rechaza
Hace muchos años preguntaron a Helen preocuparte por cómo sucederá.
Keller si pensaba que existía algo peor
22
DECISIÓN (continuado)
DECISION (continued)
Therede is
Toma a single
decisiones mental move deberíamos seguir nuestra guía interior y
avanzada
Hacemos reservas con antelación cuando no dejarnos influenciar por las opiniones de
vamos a volar a alguna parte — esto es otras personas o por circunstancias externas.
you cancomún.
bastante makeHacemos
which, in reservas para La investigación de Maslow mostró que las
eliminar cualquier confusión o problemas personas con decisión en la vida tienen
cuando llegue el momento del viaje. Hacemos varias cosas en común. Fundamentalmente,
lo mismo al alquilar un automóvil, por la trabajaban para aquello que pensaban que
misma razón. Piensa en todos los problemas valía la pena y era importante. Encontraron
que eliminarías tomando muchas de las el placer en el trabajo, y había muy poca
decisiones que debes tomar con antelación. distinción entre trabajo y diversión. El Dr.
He aquí un excelente ejemplo. Tomemos Maslow La decisión se toma por adelantado
una persona que está haciendo una dieta y siempre que esté bien templada con
para liberarse de peso. Sus decisiones se disciplina, llevará a los resultados deseados
toman anticipadamente. Si les ofrecen un indicaba que para autorealizarse no sólo
gran pedazo de pastel de chocolate no hay que llevar a cabo las tareas que
necesitan decir, “Oooh, qué consideramos importantes,
pinta más estupenda. Me La decisión se toma hemos de hacerlo bien y
pregunto si debería.” La decisión disfrutar en el proceso. El Dr.
se ha tomado con antelación y,
por adelantado, y Maslow recordó que estas
cuando está adecuadamente siempre que esté personas con rendimientos
templada con disciplina, bien templada con superiores tenían valores,
conducirá a los resultados aquellas cualidades en su
deseados.
disciplina, llevará a personalidad que consideraban
los resultados loables e importantes. Sus
No participes en discusiones deseados. valores no estaban impuestos
sobre por qué algo no se por la sociedad, sus
puede hacer. La única compensación progenitores u otras personas en sus vidas.
que recibirás por participar o invertir Tomaban sus propias decisiones. Como su
energía en este tipo de discusiones es trabajo, elegían y desarrollaban sus valores por
algo que no quieres. Es sorprendente sí mismos.
ver la cantidad de personas
aparentemente inteligentes que persisten El Dr. Maslow recordó que estas personas
en arrastrarte a estas sesiones de con rendimientos superiores tenían valores,
brainstorming negativo. En un instante esas aquellas cualidades en su personalidad
personas te dicen cuán seriamente quieren que consideraban loables e importantes.
conseguir un objetivo en particular y al Sus valores no estaban impuestos por
siguiente momento, empiezan a hablar de la sociedad, sus progenitores u otras
por qué no pueden hacerlo. Piensa en cuánto personas en sus vidas. Tomaban sus propias
más podrían disfrutar de la vida tomando la decisiones. Como su trabajo, elegían y

decisión de no volver a participar en ese tipo desarrollaban sus valores por sí mismos.
de energía negativa.
Tu vida es importante y, en el mejor de los
El Dr. Abraham Maslow, psicólogo humanista casos, la vida es corta. Tienes el potencial
que dedicó su vida al estudio de personas de hacer cualquier cosa que elijas, y de
auto realizadas, constató claramente que hacerlo bien. Sin embargo, has de tomar
23
DECISION (continued)
decisiones, y llegado el momento de tomar Años más tarde, Thomas Edison dijo, “Si
una decisión, debes TOMAR TU DECISIÓN todos hiciésemos las cosas que somos
DONDES ESTÁS Y CON AQUELLO QUE capaces de hacer, literalmente nos
TIENES. asombraríamos a nosotros mismos”.
Acabaremos con las palabras de dos Tomando una simple decisión, las mayores
grandes expertos en la toma de mentes del pasado están disponibles para
decisiones, William James y Thomas ti. Puedes literalmente aprender cómo
Edison. William James sugirió que, en transformar tus sueños más salvajes en
comparación con lo que deberíamos ser, realidad.
sólo hacíamos uso de una pequeña
porción de nuestros recursos físicos y Pon esta valiosa información en práctica y
mentales. Dando amplitud a este reconoce la grandeza que existe en tu
concepto, el ser humano vive así dentro interior. Dispones de recursos ilimitados de
de sus límites. Posee poderes de todo potencial y capacidad esperando para
tipo que habitualmente no utiliza ser desarrollados. Comienza hoy — no hay
adecuadamente. mejor momento que ahora. Sé todo
cuanto eres capaz de ser.
“Decide aquello que quieres. Decide lo que estás dispuesto a

abandonar para alcanzarlo.Fija tu mente en ello. Ponte a trabajar.”
H.L. Hunt
“Ve tan lejos como alcance tu vista.

Cuando llegues allí verás cómo puedes llegar más lejos”
Thomas Carlyle
24
LECCIÓN DOS
LA DISTANCIA ENTRE SABER Y HACER—

Entendiendo la Distancia
entre Saber y Hacer
25
LECCIÓN DOS
LA DISTANCIA ENTRE SABER Y HACER
Entendiendo la Distancia entre Saber y Hacer
“Educar no significa enseñar a las personas aquello que no saben.

Significa enseñarles a comportarse como no se comportan.”
John Ruskin
VISIÓN GENERAL
A l leer la cita de John Ruskin unas cuantas veces (y sugerimos que lo hagas) te vas
a dar cuenta de lo precisa que es. Para hacer un trabajo mejor no necesitamos más
información. Hemos de empezar haciendo aquello que ya sabemos hacer. Recuerda la
cita de Thomas Edison de la Lección 1, “Si todos hiciésemos las cosas que somos capaces
de hacer, literalmente nos asombraríamos a nosotros mismos”. Bien, pues ha llegado la
hora de que empecemos a asombrarnos.
Muchos de nosotros nos enfrentamos con el mismo desafío cada día. Hacemos cosas
que no queremos hacer, consiguiendo resultados que no queremos conseguir y por
alguna extraña razón continuamos haciéndolo igualmente. Ve mentalmente a tu niñez.
Probablemente hayas experimentado una situación similar a la que experimentó Bob en
varias ocasiones. Así lo describe:
La profesora le preguntaba: “Bob, ¿por qué has hecho eso?”
Y yo respondía, “No lo sé.”
Ella decía, “Tú sabrás.”
Yo decía, “Sí, lo sé.”
“Entonces, ¿por qué lo has hecho?” dijo ella.
“No lo sé.”
Dejé la escuela y fui a la Marina. No era extraño que un oficial dijese “Proctor, ¿por qué ha
hecho eso?”
“No lo sé, señor.”

Él decía “¿Qué quiere decir que no lo sabe? Usted sabrá.”
Yo decía “Lo sé.”
“Entonces, ¿por qué lo ha hecho?”
“No lo sé.”
26
Lección Dos
Podemos fijarnos en organizaciones en cualquier parte del mundo donde personas

llevan a cabo diariamente tareas que producen resultados que no necesariamente
quieren. Puedes ver personas con un gran sobrepeso que quieren perder peso, y
continuamente comen alimentos que no hacen más que añadir más y más peso a
sus cuerpos. Todos sabemos de personas que fuman y a las que les encantaría dejar
de hacerlo, y sin embargo cada vez que les vemos están encendiendo otro cigarrillo.
Podemos ver personas que trabajan en ventas quejándose de lo difícil que les resulta
vender, pero que al mismo tiempo ignoran los procedimientos de ventas que ya conocen
y que todos los excelentes vendedores siguen. Podemos encontrar también a jefes de
equipo reprendiendo a alguien delante de sus compañeros, aún sabiendo que es algo
contraproducente y que únicamente agrava el problema que intentan resolver. Sí, todas
estas personas saben cómo hacer las cosas mejor, aún así no lo hacen y no saben
por qué.
En esta lección y en la siguiente vamos a hablar del POR QUÉ. ¿Por qué hacemos
continuamente cosas que producen resultados que no queremos? La causa de nuestro
problema está en los PARADIGMAS. No te sientas mal si esta palabra no te resulta
familiar. Para la persona que puede haber en la mesa de al lado o tu vecino es posible
que tampoco lo sea. Sin embargo, cuando empieces a comprenderla toda tu vida
empezará a cambiar. Cambiar un paradigma sería similar a quitar el limitador de velocidad
de un automóvil. Es algo bastante común que vehículos del gobierno lleven un limitador
de velocidad. Aunque el automóvil pueda tener unos cuantos cientos de caballos de
potencia bajo el capó, cuando alcanza una determinada velocidad, independientemente
de cuánto se pise el acelerador, toda esa potencia permanecerá sin ser utilizada, ya
que el vehículo no superará la velocidad establecida. Los paradigmas mantienen a las
personas circulando a baja velocidad aún habiendo una potencia infinita bajo el capó.
Nosotros tampoco alcanzamos nunca la velocidad de la que somos capaces, y recuerda,
Edison dijo que si lo hiciésemos, nos asombraríamos a nosotros mismos.
Los paradigmas mantienen a ¿No te da qué pensar cuando ves a una persona
de una inteligencia que percibes como media
las personas circulando a baja obteniendo resultados extraordinarios? Aquí
velocidad aún habiendo una está la respuesta a ese enigma. Ese individuo
potencia infinita bajo el capó. ha cambiado (consciente o inconscientemente)
el paradigma, lo cual le ha permitido alcanzar
Nosotros tampoco alcanzamos los resultados que observamos. Entiende
nunca la velocidad de la claramente que cuando adquieres la conciencia
que somos capaces, y... si lo de cómo funciona el paradigma, puedes

empezar a controlar los resultados que obtienes
hiciésemos, nos y perseguir los objetivos que quieres.
asombraríamos a nosotros
mismos Esta lección tiene el potencial de ser un punto
de inflexión para ti. Con muy poco esfuerzo por
tu parte, puedes multiplicar tu efectividad. De
27
hecho, ya te estás tomando el tiempo para adquirir la comprensión sobre cómo hacer lo
que haces de forma más eficaz. Ahora todo lo que has de hacer es superar ese antiguo
paradigma y ver cómo tu efectividad se dispara. No obstante has de tener en mente cuán
poderosos son los paradigmas. Tienden a persuadirnos de que no hagamos aquello que
decidimos hacer. Es aquí donde la persistencia entra en juego. Napoleon Hill escribió un
capítulo completo sobre la persistencia en su libro Think and Grow Rich. Al comienzo
de este capítulo dice: “Puede no haber ninguna connotación heroica en la palabra
‘persistencia’, pero esta cualidad es al carácter lo que el carbono es al acero”. Hemos
incluido en esta lección un artículo sobre la persistencia , ya que es cuanto necesitas para
llegar desde donde estás a un estado de libertad en el que recuperas el control de tu
vida, que ahora está en manos del paradigma.
PUNTOS CLAVE
El propósito de esta lección es el de ayudarte a ser consciente de aquellas acciones
que llevas a cabo habitualmente y que no son productivas para ti.
• Hay una enorme diferencia entre lo que la mayoría de las personas saben y lo que
hacen. Hemos crecido en un mundo y recibido una educación escolar durante muchos
años dentro de un sistema enfocado a adquirir información y que reconocía a los
individuos por cuánta de esa información recordaban. Sin embargo, vivimos en un
mundo que ya no está interesado en lo que sabes. De hecho, las únicas personas
que hoy en día obtienen el reconocimiento son aquellas que hacen cosas, que logran
cumplir los objetivos. Bob Proctor ha estado investigando esta cuestión en particular
durante casi 50 años, y ha llegado a la conclusión de que sólo en rarísimas ocasiones
podemos encontrar a una persona que hace todo cuanto sabe hacer. Este punto
le entusiasma. Puntualiza que prácticamente en todos los casos, y sin ser preciso
estudiar en mayor profundidad, las personas pueden mejorar su rendimiento y
alcanzar resultados superiores con aquello que ya saben.
• Hay dos partes de la mente en las que nos vamos a enfocar en esta lección. Una
de ellas es la mente consciente. La segunda parte es el subconsciente. La mente
consciente está conectada al mundo que nos rodea a través de nuestros sentidos.
Podemos oír, ver, oler, saborear y tocar. Y se nos ha criado para vivir a través de
nuestros sentidos para recopilar información, que es básicamente aquello para lo que
hemos sido entrenados o condicionados. El subconsciente es la parte de la mente que
expresa aquello que ha sido grabado en ella. Esta expresión es a lo que nos referimos
como hacer. Para el propósito de esta lección podrías decir que el subconsciente tiene
el control sobre lo que haces.
• Un paradigma es una multitud de hábitos. Un hábito es una idea grabada en el

subconsciente de una persona que ocasiona que haga algo sin pensar de forma
consciente en ello. El paradigma es lo que causa nuestro comportamiento habitual.
• En ocasiones hacemos cosas que no queremos hacer, obtenemos resultados que
no queremos, pero las seguimos haciendo igualmente. Esto es así porque es el
paradigma quien controla nuestras acciones y comportamientos.
28
Lección Dos
• Para que una persona experimente un cambio permanente en su vida tanto personal
como profesional es necesario hacer un cambio en la causa primaria de sus
resultados.
• Un error muy común consiste en intentar cambiar los resultados obtenidos
cambiando el comportamiento. Cuando se hace de este modo, el cambio es
generalmente temporal. Aunque el comportamiento causa resultados, es una causa
secundaria. La causa primaria es el paradigma.
• Si empezamos a entender el paradigma, empezamos a entender el poder del
hábito. Podemos empezar a cambiar cuando entendemos cómo está programado el
subconsciente.
• Saber no es suficiente para obtener resultados. Los resultados vienen del
comportamiento, y el comportamiento viene del paradigma. Los resultados cuentan
una historia interesante, le cuentan al mundo una interesante y auténtica historia sobre
cómo está programada la persona.
• En nuestro trabajo, cuando reconocemos abierta y honestamente nuestra
programación, o paradigmas, podemos empezar a cambiar esa programación y a
mejorar nuestros resultados significativamente.
• Al cambiar el paradigma, cambia el comportamiento y cambian los resultados.
• Cuando entiendes los paradigmas, resultará obvio que las personas que consiguen
grandes logros no tienen éxito por lo que saben, sino por lo que hacen. Sus
paradigmas, de un modo u otro, se han alineado con los resultados que desean
obtener. Son sus paradigmas los que están produciendo los resultados.
• Cuando te enfocas en el paradigma, entendiendo por qué haces lo que haces, todo
empezará a cambiar.
HOJA DE TRABAJO INDIVIDUAL SABER/HACER

1. Piensa en cualquier situación en la que no estás obteniendo los resultados que deseas.
Describe esta situación tan detalladamente como te sea posible.
29
i. Ahora, y con tanto detalle como sea posible, describe la misma situación, pero en la
forma en que te gustaría que fuese. Escribe esta descripción claramente en tiempo
presente.
2. Revisa los resultados que has descrito. Subraya las acciones que has escrito en ambas
descripciones. Para ayudarte a mejorar esta situación, vamos a dividir estas acciones
en dos tipos, Acciones no-productivas, a las que nos referiremos ANPs y Acciones
productivas, que serán las APs. Por supuesto el objetivo es convertir todas las ANPs
en APs.
Es importante que seas objetivo en este ejercicio. Reconoce todas las ANPs y
descríbelas en tanto detalle como te sea posible. Tras haber descrito una
ANP, describe inmediatamente la AP que la podría reemplazar.
30
Lección Dos
ANP
AP
ANP
AP
ANP
AP
ANP
AP
3. Ahora pregúntate, “Si cambiase todas las ANPs que he reconocido por APs, ¿conse
guiré los resultados que quiero?”
31
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO SABER/HACER

Cada miembro del equipo ha de realizar este ejercicio independientemente. El líder del
equipo resaltará los cambios que cada persona debería implementar.
1. Piensa en cualquier situación en la que el equipo no está obteniendo los resultados

que desea. Describe la situación tan detalladamente como te sea posible.
Ahora, y con tanto detalle como sea posible, describe la misma situación, pero en la
forma en que el equipo realmente quiere que sea. Escribe esta descripción claramente
en tiempo presente.
2. Revisa los resultados que has descrito. Subraya las acciones que has escrito en ambas
descripciones.
Es importante ser muy objetivo en este ejercicio. Reconoce todas las ANPs y
descríbelas en tanto detalle como te sea posible. Tras haber descrito una ANP,
describe inmediatamente la AP que la podría reemplazar.
32
Lección Dos
ANP
AP
ANP
AP
ANP
AP
ANP
AP
3. Pregunta al equipo, “Si cambio todas las ANPs que he reconocido por APs,
¿conseguiríamos los resultados que queremos?”
33
EL EJERCICIO DE LAS TRES Rs – REVISA, RE-PIENSA, REESCRIBE

1. Revisa las ideas, ejercicios y herramientas que has recibido en esta Lección y
describe lo que has aprendido.
2. Re-piensa qué acciones vas a llevar a cabo en base a esta lección y que
te acercarán a ti y a tu equipo hacia los objetivos que identificasteis en la
lección 1.
3. Re-escribe tu objetivo. ¿Necesitas aclararlo? ¿Está clara la imagen? Si le entregases tu
descripción escrita de tu objetivo a un completo desconocido, ¿crearía esa descripción
una imagen en su mente que es un duplicado de aquello que mantienes en tu mente?
Si no es así, aclara más tu objetivo escrito.
34
PERSISTENCIA
E n 1953, un apicultor de Auckland, en Nueva

Zelanda se ganó un reconocimiento
mundial que le trajo fama y riqueza.
esencial para combatir el fiero poder de
continuos rechazos y otros numerosos
obstáculos que nos esperan, y que forman
Nombrado caballero por la reina Elisabeth parte de ganar en un mundo que se mueve
por su logro, Sir Edmund Hillary y su guía a gran velocidad, siempre cambiando.
nativo, Tenzing Norgay se convirtieron en
las dos primeras personas en escalar el Hay cientos de biografías de hombres y
monte Everest y volver sanos y salvos mujeres que han alcanzado grandes éxitos
después de haberlo intentado sin éxito en y que han preparado el camino que otros
dos ocasiones. han seguido mientras dejaban su huella
en la historia. Todas y cada una de estas
Hillary tenía dos fortalezas en su carácter personas eran persistentes. En muchos
que literalmente le llevaron a lo más alto casos, esta era la única cualidad que les
… visión y PERSISTENCIA. Sin Persistencia, separaba de todos los demás.
todas sus habilidades no hubiesen servido
para nada. Estas cualidades y características Tomemos como ejemplo a Ben Hogan.
son las mismas que necesitas para Pesaba sólo 61 kilos, pero cada gramo de
guiarte a lo más alto de tus montañas. Te su cuerpo estaba saturado de Persistencia.
encuentras ante montañas a diario. Puedes Nació en una familia humilde, y empezó
ascender por ellas o puedes quedarte en trabajando como caddy en un club local
la base. Cualquier persona que haya tenido de golf siendo un niño para ganar algo
éxito constatará que la Persistencia es de dinero para su familia. Esto llevó al
absolutamente esencial para escalar las nacimiento de un sueño. Iba a convertirse
montañas y cambiar tus resultados. en un gran jugador de golf.
Las personas que se quedan en la base de la Combinando grandes dosis de trabajo

montaña nunca han elegido desarrollar esta duro, práctica y Persistencia, Ben Hogan
cualidad. Esas mismas personas sueñan llegó a ser uno de los jugadores de golf
con ser estrellas. Quieren recibir la fama y la más grandes del mundo. En 1948, ganó el
fortuna, pero la fama no es un pretendiente campeonato Open de Estados Unidos. Sus
fácil. La fama sólo viene tras haber pagado logros le llevaron a ganar reconocimiento a
un alto precio, y muchas personas vagan nivel mundial, pero aún no se había tenido
por la base de la montaña y rechazan pagar que enfrentar a su montaña.
ese precio.
Al año siguiente, Hogan se vio involucrado
Napoleon Hill escribió en su libro “Think en una colisión frontal con un autobús, y
and Grow Rich”, “Puede no haber ninguna nadie esperaba que pudiese sobrevivir. Lo
connotación heroica en la palabra hizo, pero los médicos dijeron que nunca
‘persistencia’, pero esta cualidad es al podría volver a caminar. Esa era su opinión,
carácter del ser humano lo que el carbono pero no la de Ben Hogan. Insistió en que
es al acero.” se pusieran sus palos de golf en la esquina
de su habitación en el hospital, y empezó a
Hill estaba en lo cierto. La persistencia es visualizarse jugando a golf de nuevo.
una fortaleza mental única, una fortaleza
35
35
PERSISTENCIA (continuado)
Un
There año ismás tarde, mental
a single Hogan ganó move el
campeonato Open de Estados Unidos “Nada en el mundo puede reemplazar a la
otra vez. Al año siguiente ganó otros tres Persistencia. El talento tampoco. No hay nada
you
grandescancampeonatos.
make which, En intotal, 54 de más común que las personas con talento que
sus victorias fueron tras el casi trágico no obtienen éxito. La genialidad tampoco.
accidente. ¿Funciona la Persistencia? Que El hecho de que muchos genios no han
se lo pregunten a Ben Hogan. obtenido una recompensa es casi un
proverbio. La educación tampoco podrá
Otra persona que demostró sobradamente hacerlo. El mundo está lleno de personas
lo lejos que la Persistencia nos puede llevar educadas arruinadas. La Persistencia y la
fue Charlie Boswell. Boswell era un hombre determinación por sí solas son omnipotentes.
de negocios, vendedor, autor y jugador de El slogan ‘Sigue adelante’ ha resuelto y
golf de Birmingham, Alabama. Ganó varios siempre resolverá los problemas
títulos nacionales e internacionales. Pero de la raza humana”
lo que realmente le distinguía era que era
ciego. Así es, Charlie Boswell perdió la Calvin Coolidge
vista en la explosión de un tanque durante
la Segunda Guerra Mundial. Vender, jugar Las personas que nunca se enfrentan a
a golf y escribir fueron los proyectos que las montañas, que vagan perpetuamente
Boswell inició tras su trágico accidente. por sus faldas, han estado en mi opinión,
mintiéndose a sí mismas y a todo aquel
¿Crees que Charlie Boswell era persistente? que las ha escuchado durante tanto
Sólo tú decides abandonar o continuar tiempo que ya ni siquiera son conscientes
cuando esas montañas inevitables de lo que hacen.
aparezcan en el camino hacia nuestros
objetivos. Dicen estar contentos con sus resultados.
Aquello que concibas Dirán que escalar una
Aquello que concibas y creas, montaña no es importante
lo lograrás a través de la
y creas, lo lograrás para ellos … que están
Persistencia. Decide AHORA a través de la bien tal y como están.
ser una de esas personas Persistencia. Posiblemente empezaron
que consiguen que las cosas a escalar la montaña en
sucedan, ser parte del grupo que recibe la secreto hace ya años, pero se asustaron.
porción del león de los beneficios. Entiende Chocaron con la barrera del terror, volvieron
que para formar parte de este selecto rápidamente a su zona de confort, y se han
grupo de grandes productores, debes estado escondiendo tras su falsa razón
comenzar tus ejercicios de Persistencia desde entonces.
ahora. Haz de la Persistencia tu hábito mejor
desarrollado. La Persistencia no puede Justifican su mediocre rendimiento con

ser substituida por ninguna otra cualidad. frases como “¿Para qué debería esforzarme?
Desarrollar habilidades superiores no lo Cuando llegue, el jefe seguro que querrá
logrará. Una educación formal bien diseñada más.”
no la puede reemplazar. Tampoco lo harán
los planes calculados, o una personalidad Estos individuos no productivos están
magnética. Cuando eres persistente, te perdidos, o en el mejor de los casos,
conviertes en un líder en tu sector. equivocados. Si no eres capaz de
36
despertarles, asegúrate de no permitirles y digas “¡Un momento!”, y está bien. Pero
arrastrarte a su trampa. De hecho, cuando deberías pensar en ello seriamente, porque
entras en contacto con este tipo de de hecho ya estás dando tu vida por lo que
individuos interpreta su presencia como estás haciendo.
un mecanismo de alerta para redoblar
mentalmente tu compromiso contigo ¿Qué estás haciendo? ¿A cambio de qué
mismo para ser más persistente. estás dando tu vida? ¿Estás haciendo un
justo intercambio? Recuerda, sea lo que
¿Cómo consigues ser persistente? Es una sea lo que estés haciendo, fue tu decisión.
buena pregunta. La Persistencia nunca se ¿O NO? Podrías ser una de esas personas
desarrolla por accidente. No nacemos con desafortunadas que han estado vagando
ella, no es algo que heredemos, y no hay en la falda de la montaña dejando las
nadie en el mundo que pueda desarrollar la decisiones de a dónde ir y qué hacer con
Persistencia por ti. tu vida a otras personas … simplemente
siguiendo. Siempre siguiendo.
La Persistencia está tan entrelazada
con el éxito como el pollo lo está Considera este mensaje sobre la Persistencia
con el huevo. como tu llamada a despertar. Este ardiente
mensaje sobre la persistencia te ayudará a
Definitivamente, la Persistencia se convierte salir de la falda de la montaña y te guiará
en un estilo de vida. Pero no es así como hasta la misma cima. No es un remonte. No
empieza. Para desarrollar el hábito, la hará que la escalada sea más fácil. Seguirás
Persistencia, primero es necesario querer atrayendo a los problemas necesarios, que
algo. Debes querer algo tanto que se continuarán llegando para fortalecerte. ¡Pero
convierta en un ferviente deseo, una pasión este mensaje hará el ascenso a la cumbre
que puedes sentir en tu estómago. Debes de la montaña mucho más divertido! Te
enamorarte de la idea. Sí, LITERALMENTE ayudará también a desarrollar una actitud
enamorarte de la idea. Magnetizarte fuerte como el granito, la certeza desde
con cada parte de la idea. Entonces, la tu interior de que llegarás a lo más alto.
Persistencia será automática. La simple idea La cima será tuya, y la vista desde allí
de no persistir se volverá odiosa, y cualquiera arriba será fabulosa. Será una recompensa
que intente hacerte desistir de tu sueño, más que justa por todos los problemas
o detenerte, estará en serios problemas. que hayas podido encontrar para llegar
Dificultades, obstáculos, y hasta allí.
retos aparecerán de forma
habitual, pero gracias a La cumbre será tuya, Hablando de cimas y
tu Persistencia siempre ¡y la vista desde allí Persistencia, volvamos a
alcanzarás la victoria.
arriba será fabulosa! pensar en Ed Hillary. ¿Qué
clase de pasión supones que

Muy pocas personas admiten podía sentir por su meta?
que ESTO es lo que quiero. Esto es lo que Debió querer escalar aquella montaña
REALMENTE quiero, y estoy dispuesto a dar con toda su alma. Piensa en el esfuerzo
mi vida por ello. físico y mental al que se sometió. Estaba
obviamente preparado para dar su vida
Esta última frase puede hacer que te sientes por aquello que quería. Todas las personas
37
que habían “Si el sueño es lo suficientemente
There is intentado
a single seriamente
mentalescalar
moveel
monte Everest, hasta donde llegan nuestros grande, los hechos
registros, habían fallado miserablemente, o no importan.”
you
habíancan make which,
experimentado in
una trágica muerte
intentándolo. Dottie Boreyko
El gran psicólogo Alfred Adler dio en el
Muchas personas, al pensar en Sir Edmund clavo cuando dijo “Me siento agradecido
Hillary y su expedición preguntan, “¿Qué por la idea que me ha utilizado”.
hizo que volviese año tras año?” Él QUERÍA.
Eso es lo que le hacía volver. La idea de la Persistencia
Por eso era Persistente. Cuando el deseo sea inundó cada célula del
Quería, realmente quería a ser de Ben Hogan, pero
débil, abandonarás sucedió por lo fuerte que
un nivel visceral algo tanto
como para seguir yendo. frente al primer era su deseo. Recuerda, la
obstáculo. Persistencia es el auténtico
Cuando una persona no centro de este mensaje. Es
entiende esto, normalmente pregunta: importante que tengamos
“¿POR QUÉ? ¿Por qué lo quería?” No sabía esto en mente, porque nos podríamos perder
por qué. No necesitaba saber por qué. “Por fácilmente escalando el monte Everest con
qué” no era importante. “Querer” era lo Ed Hillary, o jugando a golf con Hogan. Ellos
importante. no son las estrellas en esta película. Tienen
un papel secundario. La Persistencia es la
Las personas persistentes nunca saben estrella.
por qué quieren algo. Sólo saben que lo
quieren y que deben tenerlo, y para tenerlo, Digiérelo adecuadamente en tu mente … la
han de hacer, y para hacer han de ser. Lo Persistencia hará de ti una estrella. Te dará
quieren tanto que lo imaginan hasta que se ese número uno mundial. ¿Cómo puede una
convierten en la personificación de aquello idea, un deseo o un sueño controlar tanto a
que su deseo representa, porque esos son una persona como para que la Persistencia
los pasos que se DEBEN seguir para que el se convierta en una consecuencia natural
proceso creativo funcione en nuestra vida. de ello?
Ha habido personas normales que han hecho Napoleon Hill lo explicó muy bien. Hill dijo
cosas extraordinarias porque reconocieron que al principio la idea, el deseo, han de
conscientemente lo que querían, y ser mimados, nutridos y seducidos para
rechazaron suprimirlo o desestimarlo. No mantenerse con vida, pero gradualmente la
abandonaron, aún cuando se enfrentaron idea tendrá su propio poder y barrerá toda
cara a cara con el fracaso, el rechazo, oposición. Entonces ella te mimará, nutrirá
la bancarrota o la muerte. Había de ser y guiará.

de ese modo, o la persona normal nunca
hubiera HECHO lo extraordinario. Nunca Continuó explicando que así son las ideas.
hubiesen persistido. El poder de su deseo, Tienen más poder que el cerebro físico del
y la intensidad de su Persistencia hicieron que nacieron. Tienen el poder de seguir
que sacasen provecho de los recursos que vivas aún cuando hace mucho tiempo que
no eran conscientes de poseer. Expresaron el cerebro físico que las creó se convirtió en
aquello que tenían dentro… la GRANDEZA. polvo.
38
¿Has decidido lo que quieres? Es Haz que tu deseo sea grande y persistirás.
prácticamente una pérdida de tiempo Decide aquello que VERDADERAMENTE
intentar desarrollar la Persistencia si el quieres y serás persistente. Recuerda “Si
deseo no está ahí, porque de ser así, los el deseo es lo suficientemente grande, los
problemas de la vida te derrotarán. hechos no contarán.” Y recuerda también
lo que Napoleon Hill dijo, “Puede no haber
Es un hecho sabido y documentado que ninguna connotación heroica en la palabra
los problemas en la vida son numerosos. ‘persistencia’, pero esta cualidad es al
Llegan con frecuencia y son a menudo carácter lo que el carbono es al acero.”
gigantescos. Sin embargo, cuando el
sueño es lo suficientemente grande, los Hazlo. Estudia el éxito. Elige tu deseo y
problemas serán abatidos y los hechos no persiste. La vida será entonces aquello que
contarán. ha de ser para ti.
Debes dar prioridad en tu vida a estos dos

conceptos… deseos y Persistencia.
39
LECCIÓN TRES
TU MENTE INFINITA—
Utilizando tu Mente para Conseguir
los Resultados que Quieres
41
LECCIÓN TRES
TU MENTE INFINITA
Utilizando tu Mente para Conseguir los Resultados que Quieres
“Aquello que plantamos en nuestro subconsciente y nutrimos con repetición y

emoción se convertirá un día en realidad”
Earl Nightingale
VISIÓN GENERAL
P aradigmas —¿Qué son? Aunque los hemos mencionado en la lección anterior, vamos a
dedicarles el tiempo y prestarles la atención que merecen y requieren. Los paradigmas
podrían estar controlando virtualmente cada movimiento que haces. Cuando comprendas
cómo construir un nuevo paradigma con el que reemplazar el que actualmente controla tu
vida, habrás abierto la puerta para conseguir todos los resultados que deseas.
“Ignorar el poder de los paradigmas y su influencia en tu juicio supone exponerte a un

riesgo significativo al explorar el futuro. Para ser capaz de definir tu futuro has de
estar preparado y ser capaz de cambiar tu paradigma.”
Joel Barker
La cultura se fundamenta en: hábitos, prácticas de trabajo, actitudes, creencias y

expectativas — también conocidos como paradigmas. Pertrechado con paradigmas,
abordas y reaccionas al mundo que te rodea, interpretando aquello que ves y
experimentas de acuerdo a tu entendimiento compartido y a directrices determinadas
culturalmente. En cierto modo, un paradigma nos dice que hay un juego, de qué trata y
cómo jugarlo para tener éxito. Un cambio, una elevación de paradigma es un cambio a un
nuevo juego, o a un nuevo conjunto de reglas. Y cuando las reglas cambian, parecerá que
el mundo entero está cambiando. En otras palabras, cambia tu paradigma y cambiarás la
forma en que creas tus resultados.
Idealmente, cualquier cambio en una organización debería implementarse de forma

simultánea con un cambio en la actitud de sus miembros. En otras palabras, los
paradigmas de las personas deberían cambiar al mismo tiempo que se produce la
transformación de la organización. Lamentablemente, muchas organizaciones en todo
el mundo no están preparando a su gente para realizar los cambios de paradigma
personal necesarios. Hay muchos individuos que carecen de la comprensión requerida
para adaptarse a los cambios que les son impuestos. Si realmente quieres cambiar tus
resultados, no debes permitir que los paradigmas limitantes de tu entorno (mundo exterior)
influencien o alteren tus creencias (mundo interior).
“Las personas no se resisten al cambio cuando es su elección.

Las personas se resisten a ser cambiadas.”
Michael Basch
42
Lección Tres
PUNTOS CLAVE
• Paradigma es un término que utilizamos para describir a una masa de información
programada en el subconsciente de un individuo en el momento de la concepción,
genéticamente, y después por su entorno tras su nacimiento. Esta información, o el
paradigma, se expresa entonces en patrones de comportamiento, produciendo los
resultados que una persona obtiene a lo largo de su vida.
• El paradigma estructura la lógica de una persona.
• A medida que adquieres una profunda comprensión de los paradigmas, resulta
obvio que la lógica a un nivel consciente y los paradigmas a un nivel subconsciente
conforman la percepción de la persona y literalmente la encierran en una caja más allá
de la cual la persona no puede ver sin un uso efectivo de su imaginación.
• El condicionamiento genético resulta evidente en el cuerpo de una persona. Es por
ello que nos parecemos tanto a nuestros familiares.
• Lamentablemente, el paradigma tiene una influencia tan enorme sobre el uso que
una persona hace de sus facultades conscientes, que si llega a usar su imaginación,
generalmente la usará inconscientemente de modo negativo contra ella misma.
Tendemos a crear una imagen en nuestra mente donde vemos las condiciones y las
circunstancias en el papel dominante, y nos convertimos en dependientes de ellas.
• Esto pone a las personas en una posición que les impide avanzar.
• Para lograr que una persona pueda cambiar su lógica y salir de esa caja hacia
la libertad, son necesarios entendimiento, coraje y determinación. Esto ocurre
generalmente sólo con la ayuda de un coach o un mentor.
• En un sentido mucho más amplio, podemos decir que la cultura es un paradigma. La
cultura es realmente un hábito grupal expresado como un estilo de vida.
• Los paradigmas son tanto positivos como negativos, y se expresan en resultados
positivos o negativos. Si una persona obtiene de forma recurrente resultados que
interpreta como negativos, es importante que entienda que la causa del problema
no está en las circunstancias o en las condiciones fuera de ella, la causa está en su
interior — está en su paradigma.
• Es el paradigma el que ha atraído las condiciones o circunstancias que han contribuido
al problema. Con el adecuado entendimiento una persona tiene la capacidad de
cambiar el paradigma.
• Llegar a ser conscientes de los paradigmas y de su capacidad limitante no va a
cambiar tu situación. Llegado este punto has de ser consciente de cómo alterar los
paradigmas, y esto será cubierto en los ejercicios de las hojas de trabajo.
• Esto nos lleva de vuelta al punto de que un paradigma es una multitud de hábitos.
Algunos de ellos son buenos, y producen resultados que queremos o que disfrutamos.
Son los hábitos que forman el aspecto negativo en el paradigma los que requieren ser
cambiados.
• Dándonos cuenta de que nuestro paradigma es una multitud de hábitos y de que
43
cambiar los hábitos requiere una cantidad considerable de atención y disciplina, la

pregunta que surge es ¿en qué hábito deberíamos trabajar y cómo lo cambiamos?
• Empieza identificando los resultados que quieres mejorar en tu vida. Comprende que
los resultados son la manifestación de una imagen que se halla en tu subconsciente.
Es una parte de tu percepción de aquello que eres capaz de lograr. En las hojas de
trabajo te guiaremos en un ejercicio que te mostrará cómo cambiar el paradigma.
• Los paradigmas corporativos se pueden llamar también cultura corporativa. Es un
hábito grupal. La cultura corporativa no es más que una multitud de hábitos.
• Si una empresa quiere elevar el listón, si quiere mejorar el resultado final, la cultura ha
de mejorar.
• Las personas funcionan con paradigmas individuales y entonces se unen para formar
un paradigma corporativo o una cultura corporativa.
• Un paradigma de equipo se puede transformar identificando hábitos de equipo, y
seleccionando uno o dos hábitos que el equipo quiere cambiar. Enfocarse sólo en uno
o dos hábitos a la vez es la mejor opción.
• Mejorar hábitos y cambiar paradigmas tendrá un efecto en todas las áreas de tu vida,
no sólo en tu vida laboral.
• Si transformar paradigmas es posible individualmente, es igualmente posible hacerlo
de forma grupal. Cuando esto ocurre, todo empieza a mejorar.
HOJA DE TRABAJO INDIVIDUAL DE TU MENTE INFINITA

1. Sugerimos que consideres los siguientes puntos con el objetivo de mejorar tus
resultados:
i. Las personas que piensan creen generalmente que sus resultados pueden
mejorar.
ii. Se ha determinado que nuestro comportamiento causa nuestros resultados.
iii. Pregúntate qué está causando tu comportamiento.
iv. El programa Thinking Into Results te ha ayudado a entender que en gran medida
tu paradigma es lo que causa tu comportamiento.
v. Al examinar tu propio rendimiento serás consciente de que los patrones de
comportamiento que causan los resultados que no quieres son habituales.
vi. Comprende que los paradigmas son una multitud de hábitos. Los hábitos se
expresan como comportamiento de forma inconsciente. Considerando que
el paradigma es una multitud de hábitos, llegarás a la premisa de que para

establecer nuevos y mejorados resultados debes cambiar tu paradigma.
vii. No es algo fuera de lo común para muchas personas experimentar una
mejoría temporal en sus resultados; sin embargo, parece ser que siempre es
algo temporal, nunca permanente, y esto sucede porque el comportamiento
mejorado que está causando el resultado mejorado es algo forzado y no se
puede mantener. Finalmente, la persona vuelve al antiguo comportamiento y
44
Lección Tres
rápidamente vuelve a obtener los resultados que no quiere.

viii. Para lograr un cambio permanente en los resultados, se ha de cambiar el
paradigma y para cambiar los paradigmas debes cambiar los hábitos. Se ha
podido constatar que si una persona intenta cambiar más de uno o dos hábitos a
la vez, generalmente no consigue cambiar nada.
ix. Un error muy común que se comete es el de eliminar un hábito negativo
pensando que los resultados mejorarán. Es un hecho probado que si no
reemplazamos de forma deliberada un hábito negativo por uno positivo, un nuevo
hábito negativo reemplazará al eliminado.
x. Analizando los nueve puntos anteriores, llegamos a la conclusión de que para
cambiar nuestros resultados deberíamos seleccionar uno o dos hábitos que
requieran ser cambiados y pasar a la acción inmediatamente.
2. Ahora vuelve al primer ejercicio de la hoja de trabajo individual de la Lección 2 y
vuelve a escribir en detalle en una hoja en blanco la descripción detallada de los
resultados que no quieres y estás obteniendo.
3. Vuelve también al segundo ejercicio de la Lección 2 y escribe en una hoja en blanco
todas las Actividades No Productivas (ANPs) que has identificado, en tanto detalle
como te sea posible.
4. Ahora, en otra hoja en blanco, escribe la descripción detallada de los resultados que
quieres.
5. Finalmente, en una cuarta hoja en blanco, escribe tan detalladamente como puedas,
todas las Actividades Productivas (APs) que hayas identificado para reemplazar a las
ANPs.
6. Ahora coge las dos hojas con los resultados no deseados y las Actividades No
Productivas y rómpelas. Por supuesto, esta acción es meramente simbólica, pero es
la idea tras esta acción lo importante. A medida que estés rompiendo las hojas, libera
mentalmente las ideas contenidas en ellas. Mantén una imagen de ti mismo llevando
a cabo las Actividades Productivas que has seleccionado para reemplazar a las No
Productivas.
“Encomienda tus actividades no productivas a un papel, destrózalas físicamente

y bórralas mentalmente. Este proceso es muy poderoso.”
sandra gallagher
He aquí un ejemplo ridículamente simple, que sin embargo transmitirá efectivamente el

proceso mental con el que sugerimos que te involucres. Imagina a una persona que solía
consumir Coca Cola y que después comprendió que no aportaba nada a su salud, y que
45
de hecho iba en contra de ella. El hábito de beber Coca Cola fue escrito tal y como se ha
sugerido y la hoja fue destruida. A medida que la hoja era destruida, la persona se veía
a sí misma bebiendo de una botella de agua cristalina. Este ejemplo puede parecer muy
trivial, pero hemos de admitir que es un buen ejemplo porque nos permite ver claramente
el ejercicio del que hablamos en la pantalla de nuestra mente.
EVOLUCIONANDO HACIA UNA MAYOR PRODUCTIVIDAD Y MAYORES

RECOMPENSAS
El ejercicio mental que estás a punto de iniciar es un concepto realmente liberador, y
aunque aquí lo hemos utilizado para un propósito específico, lo podrías adaptar para
utilizarlo en cualquier área de tu vida. Tu recompensa por seguir las instrucciones al
pie de la letra será enorme; no obstante, vas a necesitar elevadas dosis de disciplina
combinadas con acción agresiva para reemplazar los hábitos que han de ser
reemplazados para alcanzar la manifestación de los resultados que deseas.
Para prepararte para avanzar a una nueva dimensión de productividad, relájate

totalmente.
Estás a punto de empezar a re-programar tu subconsciente, y la estrategia que sugerimos

para lograrlo es extremadamente efectiva.
Tu subconsciente es totalmente deductivo, lo cual significa que no es capaz de rechazar;

aceptará cualquier idea que grabemos en él como si fuese realidad, sin importar si es
Imaginado o Real.
Todos los auténticos profesionales utilizan este proceso de imágenes, ya sea en el ámbito
deportivo, en los negocios o en la vida en general.
Visualiza un embudo de energía de color lavanda entrando por la corona de tu cabeza,

fluyendo a través de ella y bajando hacia cada parte de tu cuerpo. A medida que esta
energía fluye hacia ti y dentro de ti, circulando por cada molécula de tu ser, deja que
tu cuerpo se vuelva muy ligero. Imagínate en posesión de los resultados que deseas.
Continúa haciendo esta visualización hasta que los resultados sean tan reales en tu mente
como la ropa que llevas. Vé realmente esta imagen.
En el espacio a continuación, escribe una descripción de ti ya en posesión de aquello

que deseas. Describe cómo te sientes, escribiéndolo en tiempo presente. Escribe con tal
claridad que si un extraño leyese la descripción las palabras pudiesen crear una imagen
en la mente de la persona que las lee que sería una réplica exacta de la imagen que
mantienes en tu mente.
46
Lección Tres
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DE TU MENTE INFINITA

1. Ahora vuelve al primer ejercicio de la hoja de trabajo de equipo de la Lección 2 y
vuelve a escribir en detalle en una hoja en blanco la descripción detallada de los
resultados que el equipo no quiere y está obteniendo.
2. Vuelve también al segundo ejercicio de la hoja de trabajo de equipo de la Lección 2
y escribe en una hoja en blanco todas las Actividades No Productivas (ANPs) que el
equipo ha identificado, en tanto detalle como sea posible.
3. Ahora, en otra hoja en blanco, escribe la descripción detallada de los resultados que el
equipo quiere.
4. Finalmente, en una cuarta hoja en blanco, escribe con tanto detalle como sea
posible, todas las Actividades Productivas (APs) que el equipo haya identificado para
reemplazar a las ANPs.
5. Ahora coge las dos hojas con los resultados no deseados y las Actividades No
Productivas y rómpelas. Por supuesto, esta acción es meramente simbólica, pero es
la idea tras esta acción lo importante. A medida que estés rompiendo las hojas, libera
mentalmente las ideas contenidas en ellas. Mantén una imagen de ti mismo llevando
a cabo las Actividades Productivas que has seleccionado para reemplazar a las No
Productivas.
Para prepararte para avanzar a una nueva dimensión de productividad, relájate

totalmente.
Estás a punto de empezar a re-programar tu subconsciente, y la estrategia que sugerimos

para lograrlo es extremadamente efectiva.
Tu subconsciente es totalmente deductivo, lo cual significa que no es capaz de rechazar;

aceptará cualquier idea que grabemos en él como si fuese realidad, sin importar si es
Imaginado o Real.
47
Todos los auténticos profesionales utilizan este proceso de imágenes, ya sea en el ámbito
deportivo, en los negocios o en la vida en general.
Visualiza un embudo de energía de color lavanda entrando por la corona de tu cabeza,

fluyendo a través de ella y bajando hacia cada parte de tu cuerpo. A medida que esta
energía fluye hacia ti y dentro de ti, circulando por cada molécula de tu ser, deja que tu
cuerpo se vuelva muy ligero. Visualiza mentalmente a tu equipo ya en posesión de los
resultados que deseáis. Continúa haciendo esta visualización hasta que los resultados
sean tan reales en tu mente como la ropa que llevas.
En el espacio a continuación, como equipo, escribid una descripción del equipo ya en

posesión de aquello que deseáis. Describe cómo se siente el equipo, escribiéndolo en
tiempo presente. Escribe con tal claridad que si un extraño leyese la descripción las
palabras pudiesen crear una imagen en la mente de la persona que las lee que sería una
réplica exacta de la imagen que los miembros del equipo mantienen en su mente.
EL EJERCICIO DE LAS TRES Rs — REVISA, RE-PIENSA, RE-ESCRIBE


lección 1.
3. Re-escribe. tu objetivo. ¿Necesitas aclararlo? ¿Está clara la imagen? Si le entregases tu
48
RESPONSABILIDAD
L a Responsabilidad es una elección y es

realmente la clave hacia la libertad. Tu
futuro puede ser todo aquello que siempre
llave maestra que encaja en la cerradura
está marcada claramente y está al alcance
de todo el mundo. Es la responsabilidad.
has soñado y aún más. Dispones del talento
y las herramientas para experimentar un Sería adecuado mencionar que aquellas
maravilloso día tras otro. Esto es, de hecho, personas por las que sentimos el mayor
lo que el arquitecto del universo tenía en respeto son aquellas que han aceptado la
mente para ti cuando te creó. De no haber responsabilidad en todos los aspectos de
sido así, nunca se te hubiese dotado de tan sus vidas. Estos individuos rara vez eluden su
formidables poderes. responsabilidad culpando a otros. Cuando
se enfrentan a una situación desfavorable,
Val Van De Wall, gran amigo y mentor de normalmente son conscientes de haber
Bob Proctor escribió, “Cuando una persona atraído la circunstancia negativa, y saben
asume la responsabilidad de su vida y de los que todo sucede por alguna razón. Cuando
resultados que está obteniendo, deja de culpar esto sucede, simplemente aprenden su
a otros como la causa de los resultados que lección y continúan avanzando, por encima
está obteniendo. Ya que no podemos cambiar y más allá de la nueva frontera, asumiendo
a las personas, culparlas es inapropiado. la responsabilidad de todo cuanto suceda a
Echar la culpa a otros encierra a la persona lo largo del camino.
en una prisión construida por ella misma.
Cuando asumes la responsabilidad, la culpa Cuando una persona renuncia a asumir
desaparece y eres libre para crecer.” la responsabilidad en su vida, rechaza su
singularidad y entrega su poder a otras
Aquellos que no se han hecho responsables personas, situaciones o circunstancias.
de sus resultados y de sus vidas se Ya no tiene el control sobre su futuro.
encuentran a menudo en una prisión Espera que suceda algo bueno, pero
mental, y en muchos aspectos es un lugar debido a sus experiencias anteriores es
mucho peor en el que vivir que una prisión muy posible que estuviese esperando
física. El tormento mental puede destruir algo que no quería que sucediese. Cuando
prácticamente todo cuanto es necesario aceptas la responsabilidad de tu vida, de
para una vida con sentido: los resultados que sólo tú
auto imagen, auto respeto, …aquellos que ganan determinas, desarrollarás la
relaciones y una multitud confianza en que tus sueños
de otros atributos. Llegará
a lo grande en la vida pueden hacerse realidad, que
incluso a deteriorar la salud asumen la tus planes se pueden llevar a
física de la persona. responsabilidad y cabo. La consciencia de esta
magnífica verdad es una de
La Responsabilidad abre la
crean su propio las más grandes, si no LO MÁS
puerta y te permite caminar destino. GRANDE que la vida. Es la
hacia la libertad. Si te lámpara de Aladino, una varita
encuentras confinado en ese estado mental, mágica y el hada de los dientes, todo en
entiende que hay una salida. Es posible y uno.
recomendable fugarse de esa prisión. La
49
RESPONSABILIDAD (continuado)
El Dr. Rollo
There is May, un distinguido
a single mentalpsiquiatra,
move real para con la persona puede haber
escribió, “Lo opuesto al coraje en acabado hace 20 años. Desafortunadamente,
nuestra sociedad no es la cobardía, es la muchas personas llevan ese equipaje
you can make
conformidad.” which, un
Es necesario in gran coraje consigo durante toda su vida, sin darse
para asumir la responsabilidad de tu vida. cuenta de que tienen elección.
Es mucho más fácil culpar a otros o a otras
cosas fuera de nosotros. George Bernard La correcta interpretación de esto es: puedes
Shaw dijo “Hay personas que siempre culpan ser responsable DE tus sentimientos y tus
a sus circunstancias por lo que son. Yo no resultados — no de los de otra persona.
creo en las circunstancias. Las personas Puedes ser responsable POR otra persona
que mueven este mundo son las personas por una cosa u otra, pero no DE otra persona.
que se levantan y buscan las circunstancias La excepción, por supuesto, es cuando
que quieren, y si no las encuentran, las asumes la responsabilidad de criar a tus
crean.” Shaw tenía razón — aquellos que hijos hasta que alcancen la madurez. En
ganan a lo grande en la vida asumen la ese caso eres responsable DE y POR ellos,
responsabilidad y crean su propio destino. hasta que llegue el momento en que sean
responsables de sí mismos.
Antes sugerimos que la responsabilidad
trae consigo una cierta cantidad de libertad. En ocasiones puede resultar tentador
Para algunas personas, estos últimos contemplar la opción de hacer que otra
párrafos pueden cambiar su vida. Con el persona asuma nuestras responsabilidades
entendimiento adecuado, tiene el poder de por nosotros. Podemos incluso engañarnos
liberarnos de un peso mental innecesario creyendo que al hacer esto podríamos
que sin duda podemos haber llevado a ganar libertad para jugar, divertirnos y
cuestas toda nuestra vida. Este concepto ha hacer las cosas que nos gustan. Sin una
sido malentendido por muchas personas y consideración más profunda, podría no
probablemente ha podido por sí solo arruinar llegar a cruzar nuestra mente la idea de
más vidas de las que podamos imaginar. que es justo lo contrario lo que sucedería.
Ignorar este principio causará sin duda que Cuando permites que otros asuman tus
la persona experimente las emociones responsabilidades, pasas a depender de
destructivas de ira, culpa y resentimiento. ellos. Ellos se convierten en quienes dan y
Helo aquí: hay una enorme diferencia entre tú en quien recibe. Tu bienestar depende
ser responsable DE y ser responsable de su generosidad. Ojalá en algún momento
POR. Puede parecer algo muy simple, pero llegue a resultar claro que este tipo de
no dejes que su aparente simplicidad te comportamiento lleva únicamente a una
engañe. HAY una gran diferencia entre ser vida de carencia, limitación, resentimiento y
responsable DE y ser responsable POR. confusión por parte tanto de quien da como
de quien recibe.
No es algo fuera de lo común escuchar a

padres culpándose por algo que sucedió No es posible que surja nada positivo del
a su hijo, ¡Y ese niño puede tener 40 uso inapropiado de la responsabilidad.
años! “Si hubiésemos…” O, “debería haber Cuando asumes la responsabilidad por los
hecho…” Demasiado a menudo asumimos sentimientos, resultados o acciones de otra
inapropiadamente la Responsabilidad por persona, destruyes su auto confianza y su
algo, cuando de hecho nuestra obligación auto respeto.
50
RESPONSABILIDAD (continuado)
Eres responsable de todos los resultados en Winston Churchill, que sin duda sabía
tu vida. Eres responsable de tu felicidad. Eres algo sobre la responsabilidad, dijo, “La
responsable de tu salud. Eres responsable responsabilidad es el precio de la grandeza.”
de tu riqueza. Eres responsable de tu estado
emocional. Independientemente de lo que He aquí una maravillosa afirmación que
pueda haber sucedido en el pasado, el puedes verbalizar cada noche antes de ir a
futuro está ante nosotros en una hoja en dormir y cada mañana al salir de la cama.
blanco, esperando a que tomes el control y
crees tu propia y maravillosa vida.
Soy responsable de mi vida…

de mis sentimientos…
de mi crecimiento personal…
y de todos los resultados que obtengo.
51
LECCIÓN CUATRO
EL GENIO SECRETO —
Descubriendo el Secreto
53
LECCIÓN CUATRO
EL GENIO SECRETO
Descubriendo el Secreto
“Esta ilustración gráfica a la que nos referimos como el

muñeco de palo es sin lugar a dudas la idea más valiosa
que he adquirido en cerca de 50 años de investigación
intensiva del funcionamiento de la mente.”
Bob Proctor
VISIÓN GENERAL
P iensa en tu automóvil. Piensa realmente en él. Date cuenta

de que aparece una fotografía, una imagen de tu automóvil en
la pantalla de tu mente. Ahora, rápidamente, piensa en la
puerta principal de tu casa. Sé consciente de que tienes
una imagen de la puerta principal de tu casa en tu mente.
Piensa en algún ser querido al que hace tiempo que no ves.
Esa persona también aparecerá en la pantalla de tu mente.
Piensa en un globo aerostático, en una cuchara o en una
taza de café —fíjate en lo rápidamente que puedes cambiar
de una imagen a la siguiente.
Ahora piensa en tu mente. Si te pasa como a la mayoría de las personas, en la pantalla de

tu mente ha aparecido una imagen del cerebro. Entiende claramente que tu cerebro no es
tu mente más de lo que tu uña o tu codo lo es. Tu cerebro es parte de tu cuerpo. En toda
su magnificencia — en realidad es una estación de conmutación electrónica — aún sigue
siendo una parte del cuerpo. Tu cuerpo es la manifestación física de un movimiento al
que nos referimos comúnmente como la mente. Nadie ha visto o verá nunca la mente. La
mente no es algo físico. Es una actividad.
Tu mente puede encontrarse en un estado confuso o en un estado de orden — en el uno

o en el otro. Una imagen trae orden a la mente. Cada vez que empezamos a pensar en
la mente reina la confusión, ya que nadie ha visto nunca la mente. Dado que la confusión
causa sensaciones que no nos complacen, dejamos de pensar en ello y nos movemos a
un área con la que nos sentimos familiarizados.
La imagen de tu automóvil se almacenó en un grupo de células en tu cerebro en el

momento en el que lo miraste. Te pedimos pensar en tu automóvil, y esa palabra activó
células que contenían esa imagen y la hicieron aparecer en la pantalla de tu mente.
Cuando viste las palabras cuchara y taza de café, en un milisegundo activaste las células
de tu cerebro que contenían esas imágenes y aparecieron en la pantalla de tu mente.
Durante muchos años Bob Proctor estudió todo cuanto tuvo a su alcance, tratando de
54
Lección Cuatro
comprender por qué su vida había cambiado tan drásticamente. Recopiló una cantidad
tremenda de información acerca de la mente, pero no era capaz de atarlo todo, de
conectar todos los puntos entre sí. Entonces conoció a Leland Val Van De Wall. Val
compartió con Bob una historia sobre un doctor de San Antonio, en Texas, llamado
Thurman Fleet, muy involucrado en las artes curativas. El doctor Fleet se dio cuenta de que
tanto él como sus compañeros de profesión se estaban quedando muy cortos al hacer
el trabajo que precisaba ser realizado. Dijo que estaban tratando síntomas, y no la causa
de los problemas. Precisó que para alcanzar un estado saludable era necesario tratar a la
persona de forma holística. En otras palabras, tenían que tratar a la persona en su totalidad.
Dijo que no lo estaban haciendo correctamente porque al entrar en el área de la mente

sólo había confusión. Explicó que habida cuenta de que nadie había visto nunca la mente,
iba a crear una imagen de la mente. Entonces Val lo dibujó.
Mente Mente
Mente
Mente Mente
Subconsciente Subconsciente
Cuerpo
Val empezó a explicar cómo la mente funciona a dos niveles. Sonrió y explicó que la
mente funciona en realidad a muchos niveles, pero para poner orden en el concepto nos
íbamos a centrar en dos niveles — el consciente y el subconsciente. Dibujó un círculo con
una línea horizontal en el centro. Dijo que todo aquello que se encontraba por encima de
la línea representaba a la mente consciente. La parte por debajo de la línea representaba
al subconsciente. Dibujó un círculo más pequeño debajo y dijo “Y esto representa al
cuerpo”. Dijo que el cuerpo era un instrumento de la mente y que obedecía a cuanto en
ella sucedía.
A medida que Val continuaba, sucedió algo dentro de Bob que no podía explicar, y todo
su mundo empezó a cambiar. Todo cuanto había estado estudiando durante años empezó
a colocarse en orden y a tener sentido. La confusión desapareció y el orden ocupó su

lugar. Rápidamente empezó a comprender cómo y porqué había cambiado su vida. Un
sentimiento de inmensa satisfacción y alegría inundó su mente en ese momento. Había
estado cada día durante nueve años buscando aquello que acababa de encontrar. Confió
en las palabras que todos hemos escuchado alguna vez, “Busca y encontrarás”. Thoreau
dijo “Nos encontraremos con un éxito inesperado en cualquier momento”. Todo cuanto
había estado buscando estaba ante sus ojos. En ese mismo instante sintió la necesidad de
55
compartir esta información con tantas personas como le fuese posible. Esto sucedió hace
40 años. Bob empezó a compartir estas ideas y desde entonces nunca ha parado.
Una de las personas con las que Bob compartió estas ideas fue la co-autora de este
programa, Sandy Gallagher. Aunque Sandy había estudiado el material de Bob durante
algún tiempo antes de conocerle, le impactó tanto como lo hizo con Bob. Encontrarás sus
huellas a lo largo de todo el programa, igual que lo harás con las de él.
Familiarízate tanto como puedas con este muñeco. Estudia el dibujo. Cada vez que
pienses en ti mismo, visualiza el dibujo. Cada que vez que veas el dibujo piensa en ti. Por
ejemplo, Bob se ve a sí mismo como mente y cuerpo y así es como te ve. A través del
aprendizaje y trabajando con el dibujo del muñeco puedes ver los cuerpos que se mueven
a tu alrededor como instrumentos de la expresión individualizada de una mente. Cuando
estudias para ver esto, no tendrás dificultad en entender lo que sucede en la mente
de una persona, ya que se está expresando en las acciones y resultados de esa misma
persona. Como puedes ver, lo que sucede en el interior siempre se refleja en el exterior. Si
aún no lo has hecho, comprenderás en breve por qué nos referimos a este muñeco como
el genio.
PUNTOS CLAVE
• Nadie ha visto nunca la mente. Cuando puedes imaginar y comprender la mente eres
mucho más efectivo a la hora de mejorar tus resultados.
• El comportamiento es la causa de los resultados — la causa secundaria. Para mejorar
permanentemente los resultados, necesitas ir a la causa primaria, la causa del
comportamiento, que es la programación subconsciente — el paradigma.
• La mente consciente es la mente pensante, la mente educada. El subconsciente es
la mente emocional. Es lo que sucede en la mente emocional lo que determina el
comportamiento, o las acciones en las que el cuerpo se ve implicado.
• La mente consciente recibe información desde el mundo exterior a través de los cinco
sentidos: vista, oído, tacto, sabor y olfato.
• Desafortunadamente, el paradigma de la mayoría de las personas, o su
condicionamiento, las hace dependientes de su mundo exterior. Viven mediante sus
sentidos, a partir de aquello que pueden ver, oír, tocar, saborear y oler.
• Nuestras condiciones, circunstancias y entorno no tienen nada que ver con lo que va
a suceder en nuestro futuro a menos que se lo permitamos. No has de guiarte por
aquello que ves, oyes, tocas, saboreas y hueles.
• Tienes la capacidad de originar/crear una imagen de cómo querrías que fuese el

futuro. Al grabar esa imagen en la mente subconsciente (permitiéndote conectarte
emocionalmente con esa imagen), la imagen tomará forma contigo y a través de ti.
• Si observas objetivamente el comportamiento de alguien, entenderás lo que está
sucediendo en su mente.
• La mente consciente es donde acumulamos información, pero esa no es la parte que
controla las acciones del cuerpo. La mente consciente piensa y el subconsciente
56
Lección Cuatro
ejecuta aquello que está grabado en él, y se expresa a través del cuerpo.
• Toda persona tiene un genio en su interior. Su ADN espiritual, la esencia de cuanto
es, es perfecto. Esa perfección ha estado enterrada en viejos códigos virulentos o
paradigmas. Thinking Into Results está diseñado para ayudarte a sacar a la superficie
tus profundas reservas de potencial.
• Si quieres que las personas cambien aquello que están haciendo, has de ayudarles a
entender qué está haciendo que hagan lo que hacen.
• Hay una inmensa energía fluyendo hacia y a través de ti. Esta energía puede incluso
ser fotografiada saliendo de tu cuerpo.
• Tienes la capacidad para crear sueños, originar ideas o descubrir soluciones a tus
problemas desde esta energía a medida que fluye a tu mente consciente.
• Los únicos límites para estos sueños son aquellos que eliges poner conscientemente.
Aquí es donde se origina la creación de un nuevo futuro para tu vida.
• La vibración es una ley natural del universo. Todo vibra … nada permanece estático.
Vivimos, literalmente, en un océano de movimiento. Tu cuerpo es una estructura
molecular con una velocidad de vibración muy alta.
• Te vas implicando emocionalmente con tus sueños a medida que los mueves desde
tu mente consciente a tu subconsciente. Dado que tu subconsciente está en cada
célula de tu cuerpo la implicación directa es que la vibración de todo tu cuerpo se ve
alterada por la implicación emocional con tu sueño.
• Estas vibraciones no sólo se expresan como acciones, generan además un campo
magnético y empiezas a atraer todo aquello que vibra en armonía contigo. La acción/
atracción es lo que altera tus resultados.
• Sensación, sentimiento, son palabras que hemos inventado para describir nuestra
consciencia del estado vibratorio en el que nos encontramos.
• Cuando te das cuenta de que no te sientes bien, es importante que seas consciente de
que te estás implicando emocionalmente con la idea equivocada.
• Si percibes que aquello que está llegando a tu vida no es de tu agrado, has de pre-
guntarte, “¿Cómo estoy actuando? ¿Con qué me estoy implicando emocionalmente?
¿Qué tipo de ideas estoy pensando?”
• Siempre podemos ver lo que está pasando en el interior viendo lo que sucede en el
exterior.
HOJA DE TRABAJO DE EL GENIO SECRETO

El mundo exterior es un reflejo de lo que está sucediendo en tu mente. Tus paradigmas

están en tu subconsciente, que en gran medida controla tu comportamiento y tu mundo
exterior. Los siguientes ejercicios te ayudarán a ser consciente de las actividades en tu
cerebro y te permitirán alterar la causa de los resultados que ya no quieres.
1. Empieza examinando cómo pasas tus días.

i. ¿A qué hora te levantas normalmente? Hora
57
ii. Cuando te despiertas, ¿te levantas inmediatamente? Sí No
iii. Cuando te levantas, ¿cuánto tiempo pasa hasta que eres productivo?
Horas Minutos
iv. Al levantarte por las mañanas, ¿en qué estado de humor te levantas?
v. ¿Tienes tus actividades para el día preparadas y priorizadas cuando te levantas por
la mañana? Sí No
vi. ¿Haces una parada para comer o trabajas mientras comes
vii. Si trabajas en casa, ¿tienes muchas interrupciones Sí No
2. Si se da una situación desagradable, ¿reaccionas o respondes a esa situación?
3. ¿Te cuesta mantenerte enfocado en un proyecto? Sí No
4. ¿Tienes organizado un plan continuo de estudio? Sí No
5. ¿Cuáles son tus mayores fortalezas?
6. ¿Cuáles son tus mayores debilidades?

7. ¿Quieres eliminar tus debilidades? Sí No
i. ¿Cuáles?
58
Lección Cuatro
8. Haz una lista con seis hábitos que vas a cambiar:
9. Escribe una creencia con la que tienes dificultades y que te gustaría reforzar.
10. Piensa en un asociado muy cercano o amigo/a. ¿Qué patrones de comportamiento

tiene que te resultan molestos?
11. Si esa persona estuviese haciendo este ejercicio sobre ti, ¿qué crees que diría?
12. ¿Qué acciones diarias habituales tienes que te aseguren estarte moviendo hacia tu
objetivo?
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DE EL GENIO SECRETO

1. ¿Cuál es el objetivo que el equipo ha fijado?
59
2. ¿Cuáles son los resultados actuales del equipo?
3. ¿De qué modo son los resultados actuales un reflejo de lo que está sucediendo en el
paradigma colectivo del equipo?
4. Ahora, cada miembro del equipo ha de expresar verbalmente la mejora en la que

trabajará para reforzar el equipo.
5. ¿Qué puede hacer cada miembro del equipo por otro miembro?
EL EJERCICIO DE LAS TRES Rs – REVISA, RE-PIENSA, REESCRIBE

1. Revisa las ideas, ejercicios y herramientas que has recibido en esta Lección
y describe lo que has aprendido.
2. Re-piensa qué acciones vas a llevar a cabo en base a esta lección y que te
acercarán a ti y a tu equipo hacia los objetivos que identificasteis en la
lección 1.
60
REGLAS PARA SER HUMANO
Las líneas a continuación fueron escritas por un autor anónimo, sin embargo
contienen algunas joyas atemporales de información que merece ser transmitida.
Se titula “Reglas Para Ser Humano”.
R ecibirás un cuerpo. Te gustará o lo

odiarás pero será tuyo durante este
tiempo.
Nunca se acaba de aprender lecciones. No
hay parte alguna de la vida que no contenga
lecciones. Si estás vivo, hay lecciones que
aprender.
Aprenderás lecciones. Estás matriculado
en una escuela informal a tiempo completo No hay mejor lugar que “aquí”. Cuando tu
llamada vida. En esta escuela tendrás a “allí” se convierte en tu “aquí” simplemente
diario la oportunidad de aprender lecciones. obtendrás otro “allí” que de nuevo te gustará
Es posible que te gusten o que te parezcan más que “aquí”.
irrelevantes o estúpidas.
Los demás son meramente un espejo de
No hay errores, sólo lecciones. El ti. No puedes amar u odiar algo de otra
crecimiento es un proceso de ensayo y persona a menos que refleje algo que amas
error — experimentación. u odias de ti mismo.
Los experimentos fallidos
son tan parte del proceso No hay errores, Lo que obtienes de tu vida
como aquellos que acaban sólo lecciones. depende de ti. Tienes todas las
funcionando. herramientas y recursos que
necesitas — lo que hagas con
Una lección se repite hasta que se aprende. ellos es cosa tuya. La elección es tuya.
Cada lección se te presentará en varias
formas hasta que la hayas aprendido. Una Las respuestas están en tu interior. Todo lo
vez la hayas aprendido podrás continuar que necesitas es mirar, escuchar, y confiar.
con la siguiente lección.
61
LECCIÓN CINCO
TRANSFORMANDO EL
PENSAMIENTO EN RESULTADOS —
El Truco para Mantener el Control
Independientemente de las
Circunstancias
63
LECCIÓN CINCO
TRANSFORMANDO EL PENSAMIENTO EN RESULTADOS
El Truco para Mantener el Control Independientemente de las Circunstancias
“Una persona educada no es, necesariamente, alguien en posesión

de una abundancia de conocimiento general o especializado.
Una persona educada es aquella que ha desarrollado las facultades
de su mente de tal modo que puede adquirir cualquier cosa que desee,
o su equivalente, sin violar los derechos de los demás.”
Napoleon Hill
VISIÓN GENERAL
P uedes remontarte en el tiempo tanto como quieras, en cualquier país, y encontrarás

que las personas están programadas desde su nacimiento para vivir desde el exterior
hacia el interior. Todos los grandes líderes de la historia, individuos reconocidos por
su grandeza, sin excepción, nos han dicho que si queremos tener control sobre los
resultados que obtenemos en la vida, debemos vivir desde el interior hacia el exterior.
Quizá deberíamos investigar qué querían decir aquellos líderes cuando nos dieron ese
consejo.
En la lección anterior comentamos que tenemos cinco sentidos, y que a menudo estamos
controlados por la información que fluye a nuestra mente consciente a través de nuestros
cinco sentidos: vista, oído, gusto, tacto y olfato.
En este punto queremos atraer tu atención hacia las facultades más elevadas que todos
poseemos y cómo han sido diseñadas para hacernos la forma de vida más elevada de
la creación en el planeta hasta donde sabemos. Nos referimos a ellas como nuestras
facultades intelectuales.
Percepción, Voluntad, Razón, Imaginación, Memoria e Intuición.
Sólo en muy raras ocasiones podrás encontrar a alguna persona que haya sido criada e
instruida para hacer uso de estas facultades para poder crear la vida que quiere. Cuando
encuentras a una persona así, es muy probable que descubras que estaba utilizando
inconscientemente sus facultades. En la mayoría de los casos, no son conscientes de que
es esto lo que les ha diferenciado de las masas.
La mayoría asumimos que estas personas han sido bendecidas con algún talento que
el resto de las personas no tiene porque ellos, así como las personas que observan su
rendimiento, carecen de la consciencia de qué es exactamente lo que han hecho que
es tan obviamente diferente. En realidad, todos tenemos estas facultades superiores.
Cuando empezamos a utilizarlas también seremos vistos como individuos extraordinarios
cuando realmente lo único que nos diferencia son nuestros resultados. Detengámonos un
64
Lección Cinco
momento y revisemos mentalmente qué ha pasado y qué continúa pasando en el mundo.

Siendo pequeños escuchamos:
¿Quieres mirar aquí?
¡Escucha lo que te estoy diciendo!
¿Estás oyendo lo que estoy diciendo?
Y así sucesivamente. Las condiciones o circunstancias empiezan a controlarnos. Las

notas en el colegio nos dicen el tipo de estudiante que somos. Las notas se convierten
en un balance económico o en una estadística de ventas, o quizá en una puntuación de
rendimiento — siempre se trata de un registro de algo que ha sucedido en el pasado. Así
es como está controlada la vida de la mayoría de personas, en muchos casos, desde que
nacen hasta que mueren.
Estamos convencidos de que tu trabajo con este programa, Thinking Into Results,
causará que pienses de una nueva y más beneficiosa forma. También hará que seas más
consciente de tus facultades más elevadas y de cuándo y cómo utilizarlas de una forma
más efectiva.
El pensamiento es nuestra facultad más elevada. Si escuchas a la mayoría de las

personas, o estudias su comportamiento, se hará evidente que no están pensando, ya
que de ser así no estarían diciendo lo que dicen o haciendo lo que hacen. La actividad
mental no constituye pensamiento.
Tus facultades más elevadas son lo que te distinguen del resto del reino animal. Son
estas facultades las que te permiten disfrutar de los resultados que quieres. Entiende
claramente que las únicas limitaciones que encontrarás son aquellas que tú mismo te
impongas. Verdaderamente tienes un potencial infinito. No hay límite para aquello que
eres capaz de hacer. Simplemente observa el mundo a tu alrededor y los avances que
se han realizado en los últimos años. Todos estos avances fueron los resultados de un
pequeño y selecto grupo de personas haciendo uso de sus facultades más elevadas para
crear un mundo mejor para todos ellos y para nosotros. No te quepa duda de que aquello
que ellos han podido hacer, tú también lo puedes hacer. Trabajas con el mismo poder con
el que ellos trabajaron, las mismas facultades que aquellas con las que ellos trabajaron.
La única posible diferencia podrían ser las limitaciones con las que tú estás trabajando.
Libéralas, elimínalas y permite que tu grandeza se exprese.
Tu facultad de razonamiento te da la capacidad para rechazar cualquier cosa que venga

del exterior y en ninguna parte se ha escrito nunca que la circunstancia haya tenido el
dominio sobre el hombre.
65
Tienes un potencial infinito, y citando al Dr. J.B. Rhine, “La mente es el mayor poder de
toda la creación”.
PUNTOS CLAVE
• Estamos programados para vivir desde fuera hacia adentro. Esta programación es la
responsable de nuestra tendencia a sentirnos juguetes en manos de fuerzas exteriores.
Deberíamos observar y tomar consciencia de lo que sucede en nuestro mundo
exterior pero siendo capaces de crear y mantener una existencia individualizada.
• Se nos ha dotado con facultades superiores: Percepción, Voluntad, Imaginación,
Memoria, Razón e Intuición. Es nuestra responsabilidad aprender cómo utilizar y
desarrollar estas facultades más elevadas a un nivel superior.
• Memoria: Nuestra memoria es perfecta. No existe tal cosa como una mala memoria.
Sólo hay memorias débiles y memorias fuertes. Todas nuestras facultades elevadas
son perfectas. Simplemente requieren ser ejercitadas para fortalecerse.
• Razón: La razón nos da la capacidad para pensar. Pensar es la más importante de
nuestras funciones. Es nuestra capacidad de razonamiento inductivo lo que nos da la
capacidad de originar pensamientos individuales y unirlos en la formación de ideas.
Podemos observar lo que hacemos y pensar en ideas acerca de cómo lo podemos
hacer mejor.
• Dado que controlamos nuestro pensamiento, no deberíamos invertir tiempo en
pensamientos negativos u originando ideas sobre por qué algo no se puede hacer.
• Percepción: Nuestra percepción es nuestro punto de vista. Cuando vemos algo que
nos hace pensar que algo no se puede hacer, podemos cambiar nuestra percepción
de la situación y originar una idea sobre cómo sería posible hacerlo.
• Imaginación: La imaginación crea fantasías. La fantasía es el primer estado de
la creación en la vida. El programa Thinking Into Results se originó a partir de
una fantasía. La compañía para la que estás trabajando se originó a partir de una
fantasía. El proceso creativo se divide en tres etapas: fantasía, teoría y hecho. Es muy
importante recordar que sin la ayuda de tu imaginación no sería posible creación
alguna en tu vida. La estrella de la película que es tu vida siempre será otra persona si
no utilizas tu imaginación.
• Todo se crea dos veces. Primero con imaginación en tu mente. Segundo, cuando se
manifiesta en tu mundo material.
• Voluntad: La voluntad te permite mantener una imagen en la pantalla de tu mente,
excluyendo toda distracción exterior. La voluntad te permite enfocarte y concentrarte.
Cuanto más practiques desarrollar tu voluntad, ésta se hará más y más fuerte.
• Intuición: A través de tu intuición captas vibraciones y las traduces en tu mente. Tu
intuición te permite saber y saber que sabes qué está sucediendo a tu alrededor. Muchas
veces nos referimos a la intuición como un sexto sentido, lo cual es un concepto erróneo.
No es un sentido. Es una de tus facultades superiores y puede ser desarrollada hasta un
nivel extraordinario.
66
Lección Cinco
• Transformando el pensamiento en resultados: Cuando observas tus resultados y

dejas que se registren en tu mente, los resultados te hacen pensar. El pensamiento
produce el sentimiento, el sentimiento causa la acción y ésta produce el resultado — el
mismo resultado del que hemos partido. Es precisamente por
esto por lo que la mayoría de nuestra población siga obteniendo Resultados
los mismos resultados, año tras año. A esto lo llamamos “lucha”,
son las eternas batallas que libramos en un intento por mejorar
pero que no producen los resultados que queremos. Ahora ya Acciones Pensamientos
sabes por qué.
• Detente inmediatamente permitiendo que el mundo exterior
controle tu mente. Observa objetivamente lo que sucede en
tu mundo exterior. No seas parte de él. Observa tus resultados Emociones
como lo haría un extraño. Dí, “Hmm, no creo que sea esto lo
que quiero”, y empieza a pensar en lo que quieres. Piensa
pensamientos que crearán la idea de lo que quieres. Los
Pensamientos
pensamientos causan las emociones, las emociones causan
las acciones y las acciones producen un nuevo resultado.
En ese punto observas conscientemente el nuevo resultado,
te adaptas mentalmente a los nuevos resultados e Resultados Emociones
inmediatamente empiezas a generar pensamientos que
crearán la idea de cómo mejorar desde ese punto.
• Recuerda, todo empieza con el pensamiento. El pensamiento Acciones
causa la emoción, la emoción causa la acción, y la acción causa
el resultado. Observa el resultado, adáptate y comienza una nueva secuencia de
pensamiento. Tú estás al mando de ti. No permitas que el mundo exterior te controle.
Tú controlas el mundo exterior.
HOJA DE TRABAJO DE TRANSFORMANDO EL PENSAMIENTO EN

RESULTADOS
1. Elige una de las cuatro facultades mentales de las siguientes páginas para explorar en
mayor detalle a partir de las siguientes preguntas.
A. Razón: Una de nuestras facultades mentales es nuestra capacidad para razonar. La
razón es nuestra capacidad para pensar.
i. Recuerda una situación en tu trabajo que no esté yendo bien y que podría
mejorar. Escribe una breve descripción de esta situación
67
Observa tus patrones de pensamiento sobre esta situación. ¿Qué te dices a ti mismo
ii.
sobre esta situación? ¿cuál es tu “pensamiento” sobre esta situación? ¿Tienen tus
pensamientos una polaridad negativa?
iii. Ahora, utiliza tu capacidad para pensar para transformar esta situación. ¿Y si
empezaras a pensar sobre cómo mejorar esta situación? ¿Cómo verbalizarías esos
pensamientos? ¿Cómo podrías transformar tu forma de pensar sobre esta situación?
¿Qué pensamientos tendrían una polaridad positiva?
B. Percepción: La percepción es tu punto de vista, la forma en que ves las cosas.

i. Recuerda una situación para la que querrías encontrar una nueva solución, algo que
no está funcionando y que querrías transformar. Describe esta situación.
68
Lección Cinco
ii. Ahora, cambia tu percepción. Considera un nuevo punto de vista. Imagina que
eres alguien que, sin duda, podría tener éxito en esta situación. ¿Cómo pensaría
esa persona en esta situación? ¿Cuál sería su punto de vista?
iii. ¿Puedes adoptar esta percepción? ¿Qué acción podrías llevar a cabo para
adoptar esta nueva percepción?
69
C. Imaginación: La imaginación es una maravillosa y milagrosa fuerza.

i. ¿Cómo podrías fortalecer tu imaginación? Cuando te encuentras frente a un
problema o situación que no está yendo como tenías planeado, ¿cómo puedes
poner en marcha tu imaginación?
ii. Describe una situación que te gustaría mejorar.
iii. Ahora, utiliza tu imaginación para dar con otras posibilidades acerca de cómo
mejorar esta situación. Toma un papel en blanco y escribe en el centro una
breve descripción de la situación. Ahora, haz una lluvia de ideas para mejorar
esta situación. Identifica al menos 5 ideas para mejorar la situación. ¡Deja volar
tu imaginación!
70
Lección Cinco
D. Voluntad: La voluntad es tu capacidad para enfocarte. Cuanto más practiques

desarrollar tu voluntad, ésta se hará más fuerte.
i. Ahora, enfócate en una situación que te gustaría transformar. Piensa en cómo te
gustaría que se transformase esta situación. Ahora enfócate en ello. Enfócate
en la situación ideal que te gustaría crear. Mantén esta nueva situación en tu
mente, enfócate en ella. Si tu foco cambia, tráelo de vuelta a esta nueva
solución que estás creando. Practica mantener tu enfoque en esta nueva
situación durante al menos 5 minutos.
2. ¿Están tus resultados causando tu pensamiento o está tu pensamiento causando tus

resultados? Esta es una distinción muy importante, probablemente el punto más
importante en esta lección.
3. Piensa en una situación en tu entorno. Es posible que se trate de una situación en

tu trabajo que no te satisface. ¿Cuál es esta situación?
i. ¿Cuál es tu pensamiento acerca de esta situación?

71
ii. ¿Qué acciones estás llevando a cabo a partir de tu pensamiento?
iii. ¿Qué resultados se están creando? ¿Estás obteniendo el mismo resultado una y
otra vez? ¿Te está ayudando tu pensamiento a conseguir los resultados que deseas?
¿O no están cambiando tus resultados?
4. Ahora, cambia tu proceso de pensamiento. Observa el resultado. Describe el resultado.
i. ¿Es esto lo que quieres? Si no es así, empieza a pensar en lo que quieres. Construye
la imagen de lo que quieres en tu mente.
72
Lección Cinco
ii. ¿Qué nuevos pensamientos puedes tener acerca de esta situación? ¿De qué modo
puedes pensar en esta situación de un modo diferente?
iii. ¿Qué nuevas emociones podrías sentir sobre esta nueva imagen que te inspirasen
y motivasen? ¿Cómo te sientes respecto a estos nuevos pensamientos?
iv. ¿Qué acciones te sientes inspirado a llevar a cabo como resultado de estos
sentimientos? ¿A dónde te llevarán estas acciones? ¿A qué resultados?
73
5. ¿Qué acción te puedes comprometer a llevar a cabo esta semana que reflejará tu
nuevo pensamiento y la consecución de tu objetivo?
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DE TRANSFORMANDO EL PENSAMIENTO EN

RESULTADOS
1. Describe una situación que al equipo le gustaría transformar y cambiar. ¿Cuál es la
situación actual?
74
Lección Cinco
2. ¿Qué pensamientos ha aceptado el equipo acerca de esta situación?
3. ¿Qué resultados han sido creados como resultado de estos pensamientos?
4. ¿Durante cuánto tiempo se han dado este pensamiento y estos resultados?
75
5. ¿Estáis preparados para transformar esta situación? Si es así, responded a estas

preguntas.
i. En lugar de pensar desde el exterior hacia el interior, pensad desde el interior
hacia el exterior. ¿Qué pensamientos más positivos y empoderadores puede tener
el equipo sobre esta situación?
ii. ¿Cómo hace esta nueva forma de pensar que se sienta el equipo? ¿Cuáles son los
sentimientos hacia esta situación ahora?
iii. ¿Qué acciones inspiradas puede llevar a cabo el equipo para transformar esta
situación?
76
Lección Cinco
iv. ¿Cómo pueden esta forma de pensar y estas acciones conducir a mejores
resultados?
6. ¿Qué acciones se puede comprometer a ejecutar cada miembro del equipo durante
la próxima semana que apoye este nuevo pensamiento acerca de esta situación?

lección 1.

77
LA HISTORIA DEL 333
B ob Proctor estaba impartiendo un

seminario que duraba desde la
noche del jueves hasta el domingo, en el
si Proctor podría ayudar a su compañía a
alcanzar sus objetivos, cosa que finalmente
hizo. A partir de la influencia de Templeton,
Deerhurst Lodge, un resort a unas 100 Bob continuó trabajando para toda la
millas al norte de Toronto. En la noche del industria de radiodifusión canadiense.
viernes, un tornado arrasó Barrie, en Ontario,
A Templeton le encantaba lo que Bob
una ciudad a unas 40 millas al sur de hacía en sus seminarios porque estaba en
Deerhurst. El tornado acabó con la vida de armonía con su forma de pensar. Templeton
una docena de personas y causó pérdidas quedó fascinado con las leyes del universo,
millonarias en daños. El domingo por la en particular la Ley de Polaridad, también
noche, mientras volvía a casa, Bob detuvo conocida como la Ley de Opuestos. Esta
el coche al llegar a Barrie. Salió del coche al
ley establece claramente que todo tiene
lado de la autopista y miró a su alrededor. un opuesto. No puedes tener un arriba sin
Era un desastre. Mirase donde mirase veía un abajo, calor sin frío, o dentro sin fuera.
casas destruidas y coches boca abajo. Del mismo modo, si puedes concluir por
qué algo que quieres hacer no se puede
En aquella misma noche, otro caballe- hacer, por ley, debes ser capaz de encontrar
ro, Bob Templeton, estaba conduciendo cómo se puede hacer. Las personas que
por la misma autopista. Templeton y Bob consiguen grandes cosas son conscientes
no se conocían; sin embargo, una idea de lo negativo; sin embargo, ponen toda
del seminario de Bob les iba a unir en su energía mental en lo positivo. Tras el
una amistad duradera. Templeton se seminario, Templeton volvió a su oficina.
detuvo a ver el desastre, como Bob había Le dijo a Proctor que era tarde, pero esta
hecho, sólo que sus pensamientos eran idea que había captado realmente le había
diferentes de los de Bob. entusiasmado. También le
Templeton era el vice-
Las personas que hizo comprometerse con la
presidente de Telemedia consiguen grandes idea de conseguir millones
Communications, una cosas son conscientes de de dólares para donarlos
compañía que posee una a las personas afectadas
cadena de estaciones de
lo negativo; sin embargo, por el tornado. ¡Templeton
radio en Ontario y Quebec. ponen toda su energía iba a reunir el dinero
Mientras veía el desastre, mental en lo positivo. . inmediatamente! Más aún,
pensó que debía haber no estaba ni remotamente
algo que pudiese hacer por aquella gente interesado en por qué no podría conseguirlo.
utilizando las estaciones de radio de que
disponía. El pensamiento estuvo volviendo El siguiente viernes reunió a todos sus
una y otra vez a su mente aquella noche y ejecutivos de Telemedia a su oficina. En la
durante el día siguiente. parte superior de un rotafolio, escribió tres

números 3. Le dijo a sus ejecutivos “¿Cómo
La noche siguiente, Bob estaba dando otro querríais conseguir 3 millones de dólares,
seminario en Toronto. Templeton y Bob en 3 días a partir de hoy, en sólo 3 horas y
Johnson, otro vicepresidente de Telemedia, darle ese dinero a la gente de Barrie?” El
entraron y se quedaron al fondo de la sala. silencio inundó la sala.
Estaban evaluando el seminario, decidiendo
79
LA HISTORIA DEL 333 (continuado)
Finalmente
There is alguien
a singledijo, “¡Templeton,
mental move estás a pensar cómo conseguir 3 millones de
loco. No existe modo alguno de reunir 3 dólares inmediatamente, tras originar las
millones de dólares, en 3 horas, de aquí a 3 ideas, vamos a ejecutarlas!” Y de nuevo se
you
días!” can make which, in hizo el silencio.
Templeton dijo, “Un minuto. No os he Finalmente, alguien dijo, “Podríamos hacer

preguntado si podríamos o tan siquiera un programa de radio para todo Canadá.”
si deberíamos. Sólo os he preguntado si Templeton dijo “Esa es una gran idea”, y la
querríais” Templeton fue muy inteligente; escribió bajo “Cómo podemos.”
estaba apelando al lado caritativo de su
naturaleza. Era importante para aquellos allí Antes de haberlo escrito en el lado derecho
presentes admitir que aquello era algo que del rotafolio, alguien dijo, “No puedes hacer
querían hacer. Templeton sabía que esta un programa de radio en todo Canada.
nueva idea podría mostrarles a todos cómo ¡No tenemos estaciones de radio por todo
conseguir cualquier cosa que quisieran Canadá!” Dado que Telemedia sólo tenía
trabajando con la ley. estaciones de radio en Quebec y Ontario,
debes admitir que es una objeción bastante
Todos dijeron, “Claro, nos gustaría” Entonces válida. Sin embargo, alguien desde el fondo
dibujó una gran T debajo del 333. A un lado de la sala dijo en un tono bajo: “Siguiente”.
escribió “Por qué no podemos”. Al otro lado
escribió “Cómo podemos”. Bajo las palabras Templeton replicó, “Hacer un programa
“Por qué no podemos”, Templeton dibujó de radio es cómo podemos. Esa idea se
una gran X. Al poner la X en el rotafolio, dijo queda.” Pero realmente sonaba como una
“Ahora no hay sitio para apuntar las ideas idea ridícula, porque las estaciones de radio
que pensamos que explican por qué no son muy competitivas. Normalmente no
podemos conseguir 3 millones de dólares, trabajan juntas y conseguir que lo hiciesen
en 3 horas, de aquí a 3 días, por más válidas sería algo virtualmente imposible partiendo
que puedan parecer.” Y prosiguió, “Cuando de la forma habitual de pensar.
alguien diga una idea que sugiera por qué
no podemos, todos los demás han de gritar De repente alguien sugirió, “Podríamos
tan alto como puedan, “SIGUIENTE”. Esa hacer que Harvey Kirk y Lloyd Robertson,
será nuestra señal para ir a la siguiente idea. los nombres más grandes en la industria
Las ideas son como los vagones de un tren, mediática canadiense, presentasen
uno siempre sigue a otro. Continuaremos el programa.” Estos caballeros son
diciendo Siguiente hasta que aparezca una presentadores de talla nacional en la
idea positiva.” industria televisiva canadiense. Alguien dijo
claramente, “No van a hacer un programa
Templeton sonrió y continuó explicando de radio.” Pero, en ese punto, el grupo
que, “En posición opuesta a la X, al otro lado gritó “SIGUIENTE”. Templeton dijo que ahí
del rotafolio, directamente bajo las palabras fue cuando la energía cambió; todos se
“Cómo podemos”, escribiré cada idea que implicaron y fue absolutamente fantástico
surja sobre cómo podemos conseguir 3 el ritmo frenético con el que las ideas
millones de dólares, en 3 horas, de aquí a creativas empezaron a fluir.
3 días.” Además sugirió, en un tono de voz
muy serio, que todos permanecerían en la Esto sucedió un viernes. Al siguiente martes
sala hasta haberlo resuelto. “¡No sólo vamos hicieron un radiothon, donde 50 estaciones
80
DECISION
LA HISTORIA DEL 333 (continuado)
(continued)
de radio, a lo largo y ancho de todo el país, Un poco antes Bob estaba haciendo un
acordaron trabajar en armonía para tan programa en la televisión por satélite para
buena causa. Sintieron que no importaba la inmobiliaria RE/MAX con Mark Victor
quién se llevase el crédito, mientras las Hansen y le estaba diciendo a Bob que,
personas de Barrie recibiesen el dinero. según sus últimas cifras, habían vendido
Harvey Kirk y Lloyd Robertson presentaron seis millones de copias de su libro. Le
el programa y lograron conseguir 3 millones dijo también que recibían constantemente
de dólares, en 3 horas, ¡en 3 días laborables! cartas de personas que habían leído la
historia del 333 y la utilizaban para realizar
Como puedes ver, puedes conseguir esa misma magia mental en sus vidas.
cualquier cosa que quieras; todo es posible
cuando pones tu enfoque en cómo puedes Piensa en ello, millones y millones de
y haces un “Siguiente” por cada idea que te personas están haciendo que sucedan cosas
diga por qué no puedes. positivas en sus vidas porque Templeton
no escuchó las razones por las que él y su
Este puede ser un ejercicio difícil al principio; equipo no podrían conseguir 3 millones de
sin embargo, cuando persistes haciendo dólares, en 3 horas, en sólo 3 días desde
“Siguiente” con cada concepto negativo, el haber empezado con el brainstorming de su
flujo de ideas positivas rugirá en el interior idea. A propósito, Templeton le dijo a Bob
de tu maravillosa mente. que él y su equipo habían formado el hábito
de aplicar el sistema del 333 para conseguir
Alfred Adler, el renombrado psicólogo, sus deseos. Como resultado, él mismo ha
acuñó la extraordinaria frase “Siento gratitud llegado a ser presidente de la compañía
hacia la idea que me ha utilizado.” No puede NewCap Broadcasting, una compañía con
haber duda de que las ideas creativas, grandes beneficios, con estaciones en todo
con un enfoque de avance literalmente Canadá. En la opinión de Bob, Templeton
insuflan nueva vida en cada fibra de tu ser. creó una fuerza positiva que le seguirá allá
Despiertan una parte de ti que ni siquiera donde vaya. Beneficio se ha convertido en
sabías que estaba durmiendo. su segundo nombre. Empieza ya mismo a
aplicar el 333 para todos tus deseos y el
Templeton nunca recibió ni un céntimo beneficio te seguirá también.
por el trabajo de liderazgo que llevó a
cabo organizando a 50 estaciones de radio
en todo Canadá para recaudar los tres
millones de dólares para la gente de Barrie,
en Ontario, Canadá. Sin embargo, debes
recordar que este es verdaderamente un
universo ordenado; cuando pones algo
bueno, debe volver.
Bob compartió esta historia con dos buenos

amigos, Jack Canfield y Mark Victor Hansen.
La historia les intrigó tanto que la publicaron
en su libro Chicken Soup for the Soul.
81
LECCIÓN SEIS

Creando el Entorno y el Equipo
que Deseas
83
LECCIÓN SEIS
Creando el Entorno y el Equipo que Deseas
“Los resultados que estás obteniendo son un reflejo directo de la imagen que tienes
de ti mismo. Mejora la imagen y la mejora se reflejará automáticamente en tus resultados.”
Sandy gallagher
VISIÓN GENERAL
E n 1900 William James, uno de los primeros y más grandes psicólogos americanos dijo,
“El mayor descubrimiento de mi generación es que los seres humanos pueden alterar sus
vidas alterando sus actitudes mentales.” En 1960, el Dr. Maxwell Maltz dijo “La psicología de
la auto imagen fue el mayor descubrimiento de mi generación.” Y en 2007, Sandy Gallagher
declaró “Mediante un leve cambio en tu propia auto imagen personal puedes tomar todo el
genio y talento que has desarrollado para una profesión y aplicarlo efectivamente a otra”.
Psycho Cybernetics es sin lugar a dudas uno de los mejores libros que puedas leer acerca
de la psicología de la auto imagen. En su libro, el Dr. Maltz explica cómo un paciente llegó
a él un día y dijo que estaba en bancarrota, arruinado y desgraciado. Maltz le observó y
le dijo “Espere un momento; el hecho es que está en bancarrota y su opinión es que está
arruinado y que es desgraciado”. La opinión que tienes de ti mismo siempre se reflejará en
el mundo que te rodea y se manifestará en los resultados que alcances en tu vida. Ten en
cuenta que es una opinión — la tuya — y puedes cambiarla en cualquier momento en que
elijas hacerlo.
La auto imagen tal y como la conocemos hoy día fue descubierta por el Dr. Maxwell
Matz, que trabajaba en cirugía reconstructiva, a la que comúnmente nos referimos como
cirugía plástica. Descubrió que tras trabajar con un paciente y eliminar o reparar algún
tipo de desfiguración en la cara de la persona, no sólo se producía un gran cambio en la
apariencia física de la persona, sino que además se producía un notable cambio a nivel
psicológico. Maltz también observó que con algunos pacientes, independientemente de
cuán exitosa hubiese resultado la operación física, no había cambio psicológico alguno.
Esto le llevó a postular que en realidad tenemos dos imágenes, una es la que se refleja
en el espejo y la otra, la que mantenemos en nuestra mente. Cuando la imagen interior de
la persona cambia, todo su mundo cambia.
No es extraño hoy día que las compañías inviertan una cantidad considerable de dinero
en su imagen corporativa, lo llamamos branding (logos, etc.). Del mismo modo que los
individuos y las compañías tienen imágenes, los equipos también las tienen. No es algo
fuera de lo común ver que un equipo deportivo que aún no tiene súper estrellas gane un
campeonato. Esto se debe a que cada miembro del equipo opera con la misma imagen
efectiva de aquello que todos ellos quieren y creen que pueden lograr. Este concepto
además funciona tan efectivamente fuera como dentro del deporte con un equipo de
personas en una compañía. Lo veamos desde el ángulo que lo veamos, la imagen es
84
Lección Seis
muy importante. Cuando se trata de tu auto imagen personal todos los detalles son
importantes y es algo que siempre se puede mejorar.
PUNTOS CLAVE
• Has programado en los más profundos y recónditos recovecos de tu mente una
percepción de lo que eres, quién eres y qué valor tienes, qué vales. Nos referimos a
esto como una auto imagen interior. Es literalmente un mecanismo de control que
determina aquello que llega a tu vida y cómo lo manejas.
• Tienes también una imagen exterior. Es aquella que proyectas al mundo por el modo
en el que caminas, hablas, te vistes y te relacionas con otras personas. Esa imagen es
la expresión externa de la imagen interior.
• Tus resultados son siempre un reflejo de aquello que está sucediendo a nivel interno.
Si tienes una imagen mala o negativa de ti mismo, tus resultados serán un reflejo de
esa imagen.
• La auto imagen grabada en tu subconsciente determinará cómo te verá el resto del
mundo. Eres la única persona en todo el mundo capaz de alterar o mejorar tu auto
imagen.
• Hay una imagen de perfección que reside en el centro de tu consciencia. Cuanto más
te muevas en la dirección de esa imagen, más verás mejorar tu vida. No hay límite para
el bien que puedes experimentar a medida que desarrollas una mayor consciencia de
la perfección que hay dentro de ti.
• Grupos, ya sean grandes o pequeños, que se unen como un equipo en una
organización y rinden efectivamente lo hacen porque no compiten. Crean.
• Los equipos trabajan con una imagen del mismo modo que lo hacen los individuos
u organizaciones. Cuando un equipo elige mejorar su rendimiento debe trabajar
colectivamente para mejorar la imagen de cada miembro del equipo mejorando de
este modo la imagen del equipo.
• Las organizaciones poderosas, generadoras de beneficio y que avanzan rápidamente,
entienden que las personas trabajan mejor juntas. Animan y educan a las personas
para que sean miembros efectivos de equipo. No sólo gana la organización, también lo
hace cada individuo en la organización. Los individuos crecen cuando tienen el apoyo
de los miembros del equipo.
• Cuando un equipo opera en un espíritu de armonía hacia un mismo objetivo, tienes una
de las más poderosas fuerzas en el mundo. Los equipos de profesionales creativos
tienen dificultades para diferenciar entre trabajar y divertirse, y crean resultados que
realmente marcan la diferencia.

• Como parte de un equipo, es importante recordar que aquellos que dan ganan. Ayuda
a cada miembro del equipo tanto y de tantos modos como puedas; la cooperación es
siempre más poderosa que la competición.
85
HOJA DE TRABAJO DE EL ENTORNO ES NUESTRO ESPEJO

1. Si tu mundo exterior es un espejo de tu auto imagen interna, ¿qué te está diciendo tu
mundo exterior sobre tu auto imagen?
2. ¿Cómo describirías la auto imagen que proyectas hacia el mundo exterior? ¿Es una
imagen sincera de cómo te sientes respecto a ti mismo? O, ¿hay diferencias entre
aquello que proyectas y cómo te sientes realmente respecto a ti mismo?
3. ¿Cómo te sientes realmente respecto a ti mismo? ¿Tienes una auto imagen positiva o
hay espacio para la mejora?
4. ¿Ves tu auto imagen como un paradigma limitante, o es empoderadora? ¿Qué

mensajes te envías a ti mismo desde tu paradigma de auto imagen?; en otras palabras,
¿cuál es tu diálogo mental interior?
86
Lección Seis
5. ¿Qué te gusta de ti? ¿Qué cualidades te encantan realmente de ti mismo? ¿Cómo

puedes llevar estas cualidades a tu trabajo? ¿Cómo puedes vivir estas cualidades
durante más tiempo?
6. ¿Te gustaría mejorar tu auto-imagen?
i. Si es así, piensa en una persona a la que admires y respetes, alguien que tenga una
auto imagen positiva.
ii. Piensa en sus cualidades. Escribe una descripción, en tiempo presente, sobre las
cualidades que tiene y admiras.
87
iii. Ahora, toma esa descripción y relájate completamente. Empieza a verte como esa
persona, actúa literalmente como si te hubieses convertido en esa persona. Adopta
esta auto imagen. Empieza a grabar esta imagen en tu subconsciente.
iv. Identifica una acción que puedes llevar a cabo esta semana para integrar las
cualidades de esta persona en tu vida. ¿Qué acción puedes tomar para adoptar
estas cualidades, para adoptar esta auto-imagen positiva?
v. ¿Has visitado alguna vez a un consultor de imagen? Sí No

Si no lo has hecho pero quisieras hacerlo, ¿cuándo lo harás?
Fecha
EJERCICIO DE TU VIDA COMO UNA PELÍCULA

Imagina que tu vida es una película que se está representando, porque en muchos
aspectos tu vida es como una película. Eres el director, el productor, el agente de casting
y el productor ejecutivo — has de financiarla, etc. Ahora considera cada una de las
siguientes preguntas al reflejarte en la película de tu vida tal y como es hoy, y la película
que deseas crear.
1. ¿Cómo es tu película? ¿Qué tipo de película es?
2. ¿Quiénes son los personajes en tu película? ¿Eres el protagonista o tienes un papel

secundario?
88
Lección Seis
3. ¿Cuál es el argumento de tu película?
4. A media que escribes tu línea argumental, empieza a imaginar tu película dentro de

1 mes, dentro de 3 meses y dentro de 6 meses. ¿Cómo está cambiando el argumento?
¿Qué te gustaría que sucediese en la película de tu futuro?
5. ¿Cómo se unen los personajes de tu película para apoyarte en la historia que deseas?
6. ¿Cómo te sientes respecto a la película que estás creando y cómo querrías mejorarla?
89
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DE EL ENTORNO ES NUESTRO ESPEJO

1. ¿Cómo describirías la imagen de tu equipo? ¿Es un equipo poderoso que trabaja unido
hacia un objetivo común? Si no es así, ¿cómo lo corregirías?
2. Pregúntate, individualmente, ¿cómo te describirías en este equipo? ¿Eres un miembro

que es parte de la creación de un equipo poderoso? ¿O eres alguien que se mantiene
a distancia, sin contribuir a dar más fuerza al equipo? En una escala del 1 al 10, siendo
10 la puntuación más alta, ¿cómo describirías tu nivel de compromiso para con el éxito
de tu equipo?
90
Lección Seis
3. ¿Cómo podrías crear una auto imagen más poderosa del equipo? Haz un brainstorm
aportando cualidades que te gustaría que tuviese el equipo. ¿Cómo incorporarías estas
cualidades en tu personalidad?
4. ¿Cómo puede actuar el equipo para adoptar esta auto imagen? ¿Cómo serían una
o dos acciones que podría llevar a cabo el equipo para mejorar su auto imagen? ¿Qué
resultados cabe esperar de esta auto imagen mejorada?
5. ¿Cómo podría cada miembro del equipo cambiar sus acciones para comprometerse
aún más para crear un equipo poderoso? ¿Qué acción podrías llevar a cabo esta sema
na para empezar a transformar tu equipo en una fuerza aún más poderosa?
91
6. Comenta todos los puntos previos con tu equipo.
7. ¿Cómo podrías llegar a un miembro de tu equipo para apoyarle en llegar a ser un

miembro más poderoso del equipo? ¿Cómo sería?

lección 1.
3. Re-escribe tu objetivo. ¿Necesitas aclararlo? ¿Está clara la imagen? Si le entregases

tu descripción escrita de tu objetivo a un completo desconocido, ¿crearía esa
descripción una imagen en su mente que es un duplicado de aquello que mantienes
en tu mente? Si no es así, aclara más tu objetivo escrito.
92
CONFIANZA
P ara muchas personas, si es que en

algún momento se paran a pensar en
la palabra confianza, la ven como un rasgo
Permítenos sugerirte que ya tienes la
confianza. Podrías no tenerla cuando la
querías o posiblemente en el área en
de la personalidad que tienes o no… algo la que la necesitabas, pero la tienes. La
con lo que naces o no. En realidad, la confianza es saber; es una certeza interior,
confianza es un estado mental que puedes y absolutamente nada la puede cambiar.
desarrollar, si estás preparado para pagar el No importa qué haya pasado, lo que nadie
precio. Es además importante que entiendas diga o haga, cuando tienes confianza, lo
que el precio es pequeño en relación a la que sabes (esa voz interior) no se puede
recompensa. cambiar, sin importar el desafío ante el que te
encuentres. Después de que los hermanos
Tener confianza te liberará para ir allá donde Wright hiciesen el primer vuelo tripulado, ¿te
tu corazón te guíe, para hacer lo que hayas imaginas que el hecho de que otra persona
de hacer. La confianza te da fortaleza con dijese “No podéis volar” hubiese cambiado
estilo. Genera un aura no física que captura lo que sabían? Su respuesta habría sido
la atención consciente de todo el mundo “Sé que puedo. Lo acabo de hacer”. Tenían
en tu presencia. Es ese algo que los demás confianza porque sabían.
admiran. La confianza genera una vibración
que causa que los demás confíen en tus En última instancia, la confianza es
habilidades, les inculca un sentimiento de conocimiento. Si te fueses a lanzar en
seguridad cuando te siguen. paracaídas desde un avión, sin duda querrías
tener mucha confianza en el paracaídas.
Cuando tienes confianza sabes… y sabes Cuanto más supieses del paracaídas
que sabes. Posees una consciencia de una (su construcción, material, cómo se ha
poderosa verdad: eres uno con el infinito. empaquetado, etc.), tu confianza crecería o
Sabes que estás sintonizado menguaría. Tu confianza en
con el poder invisible ... este poder es el paracaídas está en gran
presente en cada molécula mucho mayor que medida determinada por tu
de tu ser, resolverás siempre conocimiento sobre él.
cualquier problema con el
cualquier condición
que te enfrentes, porque o circunstancia con la El diccionario define
este poder es mucho mayor que te puedas la confianza como “un
que cualquier condición o sentimiento o consciencia de
circunstancia con la que te
confrontar. nuestro poder, o de confianza
puedas confrontar. en nuestras circunstancias.” Al
contrario de la creencia popular, tu confianza
Si dudas de ti mismo, si dudas de tu tiene muy poco, si es que tiene algo que ver,
capacidad, si sientes que no vas a ser con tu intelecto. Tiene, sin embargo, todo
capaz de hacer el trabajo o resolver tus que ver con tu fe. Esto explica por qué una
problemas, el consejo de este artículo no persona que podría ser intelectualmente
importará. Esta es la pregunta crítica. ¿Cómo inferior, salga a perseguir con confianza sus
desarrollas la confianza y sintonizas con sueños, mientras que su polo opuesto con
este poder? las credenciales académicas avanzadas se
mantiene atemorizado manteniendo una
93
CONFIANZA (continuado)
posición
There is quea detesta,
single mientras
mentalsumove
sueño cuerpo. Mente y cuerpo no se pueden
muere en su mente. separar, y por lo tanto debe tomar forma
física con y a través de ti. Mientras mantengas
you can
Cuanto make
más which, yincomprensión
conocimiento la imagen de tu sueño, la imagen afectará
tengas de ti mismo, mayor será tu tus movimientos. También dictará aquello
confianza. La pura y auténtica que es atraído a tu vida.
auto confianza te permitirá
... dirige tus esfuerzos
avanzar en la vida. La auto Date cuenta de que puedes
confianza te da licencia para y atención para ser conectar con la Omnipresente
tener una actitud positiva mejor en aquello que … Omnisapiente …
sobre tu capacidad para ser Todopoderosa fuerza dadora
ya haces bien.
competente en un área de de vida a la que nos referimos
la que actualmente puedas como Espíritu y podemos
saber muy poco. conectarnos con ella cuando lo deseemos.
Entrénate viéndote a ti mismo en posesión
Alguien dijo en una ocasión que “el espacio de tan maravillosos poderes. Ve la voluntad
para la auto mejora era el mayor espacio en el del Espíritu trabajando contigo, hacia y a
mundo”. Al margen de dónde te encuentres través de ti. Cuanto más permitas que estas
en tu escala personal de confianza, estos ideas se adentren en el lado sensitivo de
tres puntos serán muy valiosos para ti. tu personalidad, mayor será la confianza
que tendrás. Tu nivel de confianza será
Primero: comprueba tu auto imagen. Esta directamente proporcional a tu conciencia
es una parte crítica de tu maquinaria mental de unidad con el Espíritu … la Omnipresente
cuando se trata de mantener tu confianza … Omnisapiente ... Todopoderosa fuerza
en marcha. Cuando piensas en algo, piensas dadora de vida
en imágenes. ¿Qué tipo de imagen viene a
tu mente cuando piensas en ti mismo? La El segundo paso es comprobar tus fortalezas
confianza es un trabajo interno. Tener o y debilidades. Podrías tomar papel y lápiz
no tener confianza no tiene nada que ver y empezar a hacer un par de listas. Si
con lo que esté sucediendo fuera de ti. La eres sincero contigo mismo, podrás ver que
confianza está determinada por lo que está las debilidades pesan mucho más que las
sucediendo dentro de ti. fortalezas. Ahora, esto podría sorprenderte
- olvídate de desarrollar tus debilidades.
Eres un distribuidor creativo de una fuerza En lugar de hacer eso, gestiónalas y pon
dadora de vida. Piensa en ello… medítalo. tu energía en desarrollar tus fortalezas.
Recuerda, aquello que pones siempre En otras palabras, dirige tus esfuerzos y
vuelve. Cuando construyas la imagen de atención para ser mejor en aquello que ya
tu sueño, has de verte como un individuo haces bien. Continúa mejorando en ello
orientado al servicio, feliz, saludable y hasta llegar a dominarlo.

próspero.
Tiene sentido hacer aquello con lo que
Entiende que fue tu capacidad creativa disfrutas y que haces bien. Cuanto más
la que te permitió construir la imagen. Tu lo hagas, mejor serás haciéndolo y más
sueño es espíritu en una forma organizada… disfrutarás. Exudarás confianza de forma
una forma no física organizada. Construiste natural.
la imagen, está en tu maravillosa mente-
94
CONFIANZA (continuado)
Podrías ser capaz de decir con convicción: que no se gustan a sí mismos. Ámales
soy bueno, sé que soy bueno y sé por qué igualmente. Busca aquello que hacen bien
soy bueno. Eso es confianza. Si no supieses y hazles saber que lo has notado. Da a todo
por qué eras bueno, sería engreimiento, que el mundo un sincero y merecido elogio. Su
es opuesto a la confianza. buen trabajo es el Espíritu resplandeciendo
a través de ellos. Búscalo. Recuerda el
El tercer paso es entrenar tu mente para ver antiguo consejo “Busca y hallarás”.
en todas las demás personas aquello que
ellas no ven en sí mismas. Empieza a tratar a La parte realmente bella de este tercer
cada persona con la que entras en contacto paso es esta ... el bien que encuentras en
como a la persona más importante del los demás es un reflejo del bien que hay en
mundo. Mírales con una nueva consciencia. ti. Te puedes estar preguntando “¿Cómo va
Ve a cada persona como una expresión de a aumentar todo esto mi confianza?” Has de
Espíritu, que siempre es perfecto. Rechaza saber que la auténtica confianza convierte
permitir que otra persona influencie cómo los sueños en realidad, realidad física. Este
les ves y tratas. Su conversación, acciones es el tipo de confianza que has de perseguir.
y resultados podrían indicar claramente
... el bien que encuentras en los demás

es un reflejo del bien que hay en ti.
95
LECCIÓN SIETE

Identificando y Evitando el Campo de
Minas que Saboteará tu Éxito
97
LECCIÓN SIETE
Identificando y Evitando el Campo de Minas que Saboteará tu Éxito
“Miedo y crecimiento van de la mano. Cuando te enfrentas con coraje a aquello que temes,
experimentas automáticamente el crecimiento que has estado buscando.”
sandy gallagher
VISIÓN GENERAL
V uelve atrás en la historia. Estudia las biografías y autobiografías de todos los

individuos que hayan logrado cualquier cosa de importancia y encontrarás que a
pesar de estar en desacuerdo en muchos puntos en lo que a la vida respecta, estuvieron
sin excepción en completo y unánime acuerdo en un punto — que nos convertimos en
aquello en lo que pensamos.
Este es el punto que debería provocar que te planteases seriamente algunas preguntas
como: ¿qué es el pensamiento? ¿Cómo es posible que el pensamiento tenga un impacto
tan poderoso en nosotros?
Son las ideas que hay en nuestra mente las que causan que nuestro comportamiento
sea como es. Las ideas no son más que pensamientos o una colección de pensamientos
unidos. El pensamiento es energía — es la forma más poderosa de energía.
La energía está siempre fluyendo hacia y a través de las personas; como se mencionó
en una lección anterior, puedes fotografiar la energía emanando del cuerpo. En los años
30, Semyon Kirlian, un fotógrafo ruso, perfeccionó una forma de fotografía que captaba
la energía que salía del cuerpo. Hoy día nos referimos a este tipo de fotografía como
fotografía Kirlian. A medida que esta energía fluye a nuestra consciencia y pensamos,
formamos pensamientos a partir de esa energía. Al integrar estos pensamientos alteramos
la vibración en la que nuestra mente-cuerpo se encuentra. Y no te equivoques en este
punto, tu cuerpo es una masa de energía en una elevada velocidad de vibración.
Inventamos una palabra para describir nuestra consciencia de la vibración, la palabra

es “sensación”… de modo que cuando una persona se implica emocionalmente con un
pensamiento negativo, esto le causa “sentirse” mal. La implicación emocional con un
pensamiento positivo produce el resultado opuesto, que es la clara ruta en la que las
personas con éxito persiguen mantenerse.
Cuando las ideas se graban en la mente consciente repetidamente pasan a fijarse en el

subconsciente. Una idea ya fijada es a lo que comúnmente nos referimos como hábito.
Una multitud de ideas fijadas en el subconsciente es lo que llamamos condicionamiento
o paradigmas. Un paradigma es una multitud de hábitos, la mayoría de los cuales hemos
heredado.
98
Lección Siete
Todas las ideas fijadas en el subconsciente controlan la vibración en la que la persona

está y hacen que la persona se sienta como lo hace. Independientemente de que ese
sentimiento sea bueno o malo, nos acostumbramos a sentirnos así y nos sentimos
cómodos con él.
Son estos paradigmas los que hacen que el comportamiento de las personas sea tan
persistente, y ese es el comportamiento que produce los resultados que están obteniendo
en su vida. Nos referimos a menudo al paradigma como el termostato que controla la
temperatura en nuestra vida; y la parte ridícula de toda esta situación es que las personas
se pasan la vida intentando jugar con el termómetro para cambiar la temperatura en
lugar de utilizar el termostato. Esta es la razón por la que el 90% de la población continúa
obteniendo los mismos resultados una y otra vez, semana tras semana, mes tras mes, año
tras año.
Como regla, los resultados mencionados no se encuentran muy alejados de los resultados
de los padres o tutores que han criado a una persona. Casi todos los beneficiarios de
asistencia pública son en realidad una 3ª o 4ª generación de beneficiarios de asistencia
pública. Las personas están realmente condicionadas para ser dependientes, y puedes ver
que este condicionamiento está determinado tanto por la genética como por el entorno.
En otras palabras, cuando eran niños fueron programados por personas a su alrededor y
el condicionamiento de sus padres o tutores les fue simplemente transferido.
Para que una persona cambie sus resultados, debe cambiar su paradigma, y esto
requiere de un firme control consciente sobre su pensamiento.
A medida que cambian su pensamiento, alteran la vibración en la que se encuentran,

que por supuesto afecta a cómo se sienten. Parece ser que somos capaces de manejar
pequeños cambios incrementales sin mayor dificultad. Sin embargo, cualquier gran
cambio hace que todo nuestro sistema (nervioso central) eléctrico falle. Cada vez que
piensas en hacer un cambio dramático, cualquier cosa fuera de la norma, te vas a
estrellar de cabeza con un muro de miedo, y como en el 99% de los casos la persona
no es consciente del funcionamiento de su mente y por qué está experimentando este
miedo, da marcha atrás y vuelve a su confortable y monótono estado anterior. Justifica
su comportamiento convenciéndose a sí misma de que es seguro, y de que es mejor
estar seguro que lamentarlo después. La verdad es que no es mejor estar seguro que
lamentarlo después. Es un mito que ha sido perpetuado por padres y tutores durante
siglos. Es hora de que lo cambiemos.
El miedo y el crecimiento van de la mano. Cuando te enfrentas con coraje a aquello que
temes, experimentas automáticamente el crecimiento que habías estado buscando. No per-
mitas que el antiguo condicionamiento te impida llevar a cabo nuevas acciones de un modo
efectivo y eficiente, o disfrutar del que es tu derecho de nacimiento.
La ilustración en la siguiente página explica este proceso mental en su totalidad.
99
DEJA ATRÁS EL PASADO

No permitas que el antiguo condicionamiento LIBERTAD
BARRERA
te impida llevar a cabo nuevas acciones
DEL
de un modo eficaz y eficiente, o disfrutar TERROR
del que es tu derecho de nacimiento.
CONFLICTO
“D”
RAZÓN
“C”
ESCLAVITUD
“B”
PLANO PLANO
COMPETITIVO DE COOPERATIVO DE
LA VIDA LA VIDA
(Des-integrar) (Crear)
“A”
“Avanzarás hacia el CRECIMIENTO,
o retrocederás hacia la SEGURIDAD.”
Abraham Maslow
100
Lección Siete
PUNTOS CLAVE
• Cada vez que te fijes un objetivo cuyo resultado sea que te saltes un par de peldaños
en la escalera hacia el éxito, chocarás con la Barrera del Terror.
• Cuando vayas a realizar un cambio realmente importante en tu estilo de vida (saliendo
de tu zona de confort), chocarás con la Barrera del Terror.
• Con cualquier cambio que se podría incluir en la categoría de un gran cambio en tu
comportamiento, la barrera del terror estará instantánea y automáticamente entre tú y
aquello que deseas.
• Cuando esto sucede tienes una elección — puedes volver atrás a la seguridad y con-
tinuar experimentando los mismos resultados año tras año, o puedes reunir el coraje
necesario y experimentar el crecimiento que has estado buscando.
• Los Cuatro Pasos en el Proceso Psicológico de Experimentar el Crecimiento Tratando
con la Barrera del Terror: El primer paso o estado es el de Esclavitud.
ENERGIA
X “X” R
En la ilustración de la Esclavitud mostramos a una persona que está obteniendo

resultados de tipo X — resultados que no quiere. Estos resultados son producto
del condicionamiento de tipo X en el subconsciente y aunque la persona tiene la
capacidad para elegir los pensamientos que quiere, continúa creando desde la energía
que fluye a su mente pensamientos de tipo X.
“Para conseguir aquello que nunca has conseguido, debes hacer cosas que nunca has hecho.”
Dr. Shaun Marler
101
IDEA
EXTERNA
“Y”
X R “X”
• El segundo paso en el proceso psicológico de experimentar el crecimiento tratando

con la Barrera del Terror es la Razón. En esta ilustración la persona continúa
obteniendo resultados de tipo X – los resultados que no quiere – que son producto
del condicionamiento de tipo X. Y aunque a nivel consciente ha creado una idea de
vivir la vida que quiere, ilustrada por la Y, nada cambia en sus resultados porque sólo
está trabajando con la idea Y a nivel consciente, y dado que aún no la ha interiorizado
todavía no ha actuado a partir de ella. Así, la persona puede verse mentalmente con
aquello que desea. Puede incluso pensar en aquello que desea. Pero nada cambia en
su vida porque nunca ha interiorizado la idea.
102
Lección Siete
BARRERA
DEL TERROR
CONFLICTO
IDEA
RAZÓN
EXTERNA “Y” IDEA
“Y”
PREOCUPACIÓN
Y MIEDO Y X
ESCLAVITUD
X
ANSIEDAD YX
X
X R “X”
X
X R “X”
• El tercer paso es el Conflicto. Antes de cubrir el estado de Conflicto, es importante

que prestes de nuevo atención al hecho de que son las ideas con las que una persona
se implica emocionalmente las que controlan la vibración en la que dicha persona se
encuentra. La vibración a un nivel consciente es lo que conocemos como emoción, y
aunque los resultados obtenidos no sean los deseados, la persona se siente cómoda
en la vibración en la que se encuentra porque ha estado viviendo con ella a diario,
probablemente la mayoría de su vida.
En la ilustración de arriba la persona se implica emocionalmente con la idea Y. En el

momento en el que la idea de tipo Y se graba sobre el condicionamiento X, el sistema
eléctrico de esta persona se desorienta y pasa a estar en una vibración XY. La preocu-
pación, el miedo y la ansiedad atacan — la preocupación a nivel consciente, el miedo
a nivel subconsciente, y la ansiedad a nivel físico. Los tres en conjunto producen un
impacto de tremenda magnitud y rapidez, y el resultado es que la mente de la
persona queda sumida en un estado terrible.
¿Por qué? te preguntarás. La nueva idea Y les lleva hacia adelante y la idea X hacia
atrás. El conflicto es insoportable; no pueden seguir adelante, no quieren volver atrás y
no pueden estar donde están. Ir hacia adelante es la respuesta — es como mejorará su
vida. No obstante, una falta de comprensión de aquello que está sucediendo exacta-
mente en el interior de la persona, hace que se retire a un territorio que le resulta
familiar. Rebota rápidamente contra la Barrera del Terror al estado de Esclavitud y
entonces razonan consigo mismos por qué este es un buen lugar en el que estar. Es
cómodo… están familiarizados con él … y se conforman con él.
103
IDEA RAZÓN CONFLICTO

EXTERNA
“Y”
ESCLAVITUD IDEA
Y “Y”
X X Y X
BARRERA
X DEL
TERROR
X R “X” YX
X R “X”
LIBERTAD
• La comprensión le permite a una persona avanzar hacia el crecimiento y la libertad.

La duda, el miedo y la ansiedad no han desaparecido; sin embargo, a través
del entendimiento o el estudio, sabe que si persiste desaparecerán. Implicándose
continuamente con la idea Y y actuando a partir de ella — a pesar del miedo — al cabo
de un período de tiempo relativamente corto el condicionamiento cambia y estará
viviendo en un mundo totalmente nuevo, creado por ella Transformando el
Pensamiento en Resultados.
• Cuando una persona se encuentra ante la Barrera del Terror, varios pensamientos
negativos y limitantes destellean en su mente y aunque puede ver en la pantalla de
su mente aquello que desea, no tiene ninguna idea en absoluto sobre de dónde van a
venir los recursos necesarios para ver materializado su objetivo. Sólo hay un problema
en todo el mundo que cualquiera podrá tener, y es la ignorancia — que simplemente
es no saber.
• El mayor impedimento que una persona se encuentra para atravesar la Barrera del
Terror es la ignorancia. No es capaz de ver de dónde van a salir el dinero, la ayuda o las
cosas que pueda necesitar para que se materialice esa idea Y. Su ignorancia causa que
se inicie un proceso mental limitante y destructivo. Dicho proceso provoca un malestar
de tal magnitud que su atención consciente pasa a enfocarse en el lado negativo de su

situación, y como resultado, el lado negativo de la vida. Dicho pensamiento le impide
continuar moviéndose hacia adelante y arriba, en la dirección de su objetivo.
104
Lección Siete
LA IGNORANCIA
1. La duda o la preocupación se registran a nivel consciente.
2. A medida que la duda se interioriza, ésta causa miedo a nivel subconsciente.
3. Ese miedo debe expresarse del único modo en que puede hacerlo —a través del
cuerpo. El cuerpo cambia a una vibración a la que denominamos comúnmente
Ansiedad.
4. Las personas no expresan la Ansiedad. La interiorizan.
5. La Ansiedad es reprimida.
6. La Represión se convierte en Depresión: la depresión es en realidad la ira dirigida
hacia el interior.
7. La Depresión se convierte en Enfermedad.
8. La Enfermedad expresada en el cuerpo hace que éste se derrumbe y pase a un
estado más conocido como Desintegración.
Todos estos son estados negativos. Cada uno de ellos puede ser eliminado desarrollando
un entendimiento de las leyes de la naturaleza, así como del funcionamiento de la mente,
junto con la fe. Toda persona necesita entender que nada es creado ni destruido; todo
cuanto pueda necesitar ya se encuentra aquí, en un estado u otro. Todo el conocimiento
que hubo o habrá está presente al cien por cien en todos los lugares al mismo tiempo.
Cómo construir aviones, internet y el ordenador personal siempre ha estado aquí. Lo que
no había era la consciencia sobre cómo dar forma a aquellas cosas. Siguiendo las leyes
y el proceso que nos permitió lograr cuanto hemos logrado en este tiempo obtendremos
igualmente todo cuanto deseemos. Situándose en la vibración adecuada, una persona
atraerá a su vida todo cuanto necesite cuando lo necesite. La siguiente ilustración
gráfica explica los dos caminos que seguimos en la vida. Uno nos llevará a todo cuanto
deseemos. Lamentablemente, el otro no lleva a ninguna parte.
Como se ha mostrado anteriormente, la IGNORANCIA lleva a todo cuanto una persona no

quiere, mientras que el CONOCIMIENTO nos pone en el camino que todos deberíamos
seguir. Te darás cuenta de que el elemento que se encuentra entre la comprensión y el
conocimiento es el estudio. Aunque hay muchas formas de estudio, es el único medio
mediante el cual una persona puede desarrollar la comprensión requerida para ir de un
éxito a otro creando de este modo la vida que ha diseñado para su disfrute.
CONOCIMIENTO
1. El opuesto a la Duda y la Preocupación es la Comprensión; existe a nivel consciente.
2. La Comprensión conduce a un estado emocional que llamamos Fe.
3. La Fe se expresa a nivel físico como Bienestar. Esa es una buena vibración.

4. El Bienestar nunca se reprime, se expresa. La persona está enviando buena energía
al Universo. Y, por supuesto, el Universo la recompensa enviándole energía del
mismo tipo.
5. Esa expresión es lo que genera una inercia.
6. Nos referimos comúnmente a esa inercia como un estado de Aceleración.
105
7. Todo esto sucede porque el cuerpo se halla en una vibración que es el polo opuesto a
la enfermedad. ¡Está saludable!
8. Esto permite a la persona continuar moviéndose en una vibración CREATIVA.
IGNORANCIA CONOCIMIENTO
PREOCUPACIÓN/
DUDA
MIEDO
ANSIEDAD
IGNORANCIA CONOCIMIENTO
ESTUDIO
E LIGE COMPRENSIÓN
FE
BIEN-ESTAR
HOJA DE TRABAJO INDIVIDUAL DE LA BARRERA DEL TERROR

1. Revisa los objetivos que estableciste en la primera lección. Pregúntate, ¿es esto lo que
realmente quiero, o es con lo que me estoy conformando?
2. Si supieses que dispones de todo el talento, capacidad y recursos necesarios para
lograr algo más allá de aquello en lo que estás trabajando, ¿qué objetivo sería? En el
espacio a continuación, descríbelo con tanto detalle como te sea posible.
106
Lección Siete
3. En este punto, lo que acabas de escribir estaría categorizado como una idea de tipo
Y. El hecho de que quieras hacerlo y que puedas verlo mentalmente, lo pone
definitivamente en la categoría Y. Sin implicarte emocionalmente, mantén esta idea
estrictamente en tu mente consciente intelectual y empieza a describir cómo sería tu
vida si alcanzases ese objetivo. Juega al juego del “si” y haz una lista con los beneficios
que obtendrías.
Si hiciese esto, sucedería esto …

Si hiciese aquello, sucedería aquello...
Haz una lista con tantos beneficios como puedas, sin implicarte emocionalmente. En este
punto no estás decidiendo hacerlo, sólo estás pensando en ello. No estás molestando a
tu antiguo paradigma en absoluto.
4. Ahora juega mentalmente contigo. Supón que observases todos los beneficios que
una persona recibiría si avanzase hacia un objetivo que hubiese descrito y estuvieses
haciendo un informe escrito para esa persona advirtiéndola de cuán necio sería por su
parte no ponerse en acción hacia su objetivo. ¿Qué le dirías? Escríbelo.
107
5. Ahora considera esto. La mayoría de las personas se muestran reticentes a ponerse en

marcha tras una gran idea por miedo a lo que puedan perder.
Entiende claramente que cuando llegas al final del camino y dejas este planeta,
pasando a la siguiente fase de tu viaje eterno, todo cuanto piensas que posees
pertenecerá a otra persona. Lo cierto es que nunca posees nada; lo tienes todo en
custodia, sólo lo tienes para usarlo mientras estás aquí.
Entiende también esto, que todo lo que tienes es acorde a tu nivel de consciencia y si
lo perdieses todo por un error de juicio, lo volverías a tener en un lapso de tiempo
relativamente breve.
Toma la decisión de que vas a atravesar esa barrera del terror — pero ha de ser real,
nos referimos a esto como una “Realidad Imaginada.” Debes permitirte involucrarte
emocionalmente con este nuevo Gran Objetivo y prepararte para moverte. En el
momento en que hagas lo que se te está indicando, el Miedo, la Duda y la
Preocupación entrarán a toda velocidad a tu mente.
Aísla esos Miedos, Dudas y Preocupaciones — ahora haz una lista con ellos en el
espacio más abajo.
MIEDOS, DUDAS Y PREOCUPACIONES

108
Lección Siete
6. Uno elimina el miedo mediante la acción inteligente. Vuelve atrás y analiza cada uno
de tus miedos y te darás cuenta rápidamente de que no tienen fundamento alguno.
Los has creado en tu imaginación, y por lo tanto los puedes eliminar. Date cuenta
de que lo peor que te puede pasar nunca es muy malo y sin embargo lo mejor que
te puede pasar es generalmente increíble. Ahora toma cada uno de los miedos que
tienes en la lista y en el espacio a continuación explica lo que vas a hacer respecto a
ellos. Ponte a trabajar y hazlo. Haz pedazos la barrera del terror y disfruta de la libertad
que es y siempre ha sido tu derecho de nacimiento.
109
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DE LA BARRERA DEL TERROR

1. Revisa el objetivo de equipo establecido en la primera lección. Cada miembro del
equipo se ha de preguntar a sí mismo, ¿es esto lo que realmente quiero para el
equipo, o es algo con lo que nos estamos conformando?. Como grupo, llegad a un
consenso en este punto.
2. Si supieses que el equipo dispone de todo el talento, capacidad y recursos necesarios

para lograr algo más allá de aquello en lo que está trabajando; ¿qué objetivo sería?
En el espacio a continuación, descríbelo con tanto detalle como te sea posible.
110
Lección Siete
3. En este punto, lo que acabas de escribir estaría categorizado como una idea de tipo Y.
El hecho de que el equipo quiera hacerlo y que pueda verlo mentalmente, lo pone
definitivamente en la categoría Y. Sin implicaros emocionalmente, mantened esta idea
estrictamente en vuestra mente consciente, o intelectual y empezad a describir cómo
sería vuestra vida si realmente alcanzaseis ese objetivo. Jugad al juego del “si” y haced
una lista con los beneficios que obtendríais.
Si hiciese esto, sucedería esto …

Si hiciese aquello, sucedería aquello…
Haced una lista con tantos beneficios como podáis, sin implicaros emocionalmente.
En este punto el equipo no ha decidido hacerlo, sólo está pensando en ello. No
estáis molestando a vuestro antiguo paradigma en absoluto.
4. Ahora jugad mentalmente. Suponed que cada uno de vosotros observase todos los
beneficios que un equipo recibiría si avanzase hacia un objetivo que hubiese descrito
y estuvieseis haciendo un informe escrito avisándoles de cuán necio sería por su parte
no ponerse en acción hacia su objetivo. ¿Qué les dirías? Escríbelo.
111
5. Ahora considera esto: la mayoría de las personas se muestran reticentes a ponerse en

marcha tras una gran idea por miedo a lo que puedan perder.
Entiende también esto: todo lo que tienes es acorde a tu nivel de consciencia y si

lo perdieses todo por un error de juicio, lo volverías a tener en un lapso de tiempo
relativamente breve.
Tomad la decisión de que cada miembro del equipo va a destrozar esa barrera del
terror — pero ha de ser real, nos referimos a esto como una “Realidad Imaginada.” El
equipo debe involucrarse emocionalmente con este Nuevo Gran Objetivo y prepararse
para moverse. En el momento en que el equipo haga lo que se le está indicando, el
Miedo, la Duda y la Preocupación entrarán a toda velocidad a vuestras mentes.
Aislad esos Miedos, Dudas y Preocupaciones y haced una lista con ellos en el espacio
más abajo. Aquí cada miembro del equipo debe ser abierto y honesto y exponer cuál
podría ser su miedo. Uno de los mayores impedimentos es que las personas tienen
miedo de admitir aquello que temen, siendo que es lo más común para cualquier
persona que entra en un nuevo terreno — el miedo aparece. Entended claramente que
cuando el miedo aparece, la lógica desaparece, y volvemos al hábito. Aquí es donde
cada miembro del equipo ayuda a los demás a sobreponerse a sus temores — uno de
los más grandes beneficios de un equipo.
MIEDOS, DUDAS Y PREOCUPACIONES

112
Lección Siete
6. Elimináis el miedo mediante la acción inteligente. Volved cada miembro del equipo
atrás, analizad cada uno de vuestros miedos y comentadlos. Os daréis cuenta
rápidamente de que no tienen fundamento alguno. Los habéis creado en vuestra
imaginación, y por lo tanto los podéis eliminar. Daos cuenta de que lo peor que
os puede pasar nunca es muy malo y sin embargo lo mejor que puede pasar es
generalmente increíble. Ahora tomad cada uno de los miedos que tenéis en la lista y
en el espacio a continuación explicad lo que vais a hacer respecto a ellos; poneos a
trabajar y hacedlo. Haced pedazos la barrera del terror y disfrutad de la libertad que es
y siempre ha sido vuestro derecho de nacimiento. Cada miembro del equipo debería
escribir una acción a llevar a cabo.
113

lección 1.

114
ASUMIR RIESGOS
E l diccionario nos dice que arriesgarse es

“exponerse uno mismo a la posibilidad
de pérdida.” Supongo que es verdad.
Todo empieza en nuestra infancia. Y, dado
que la asunción de riesgos no es algo que
se enseñe en la escuela, el miedo de una
Otro fragmento de literatura (de autor persona a tomar riesgos podría remontarse
desconocido) sugiere que: a antes de lo que pueda recordar. Cuando
eras un niño y estabas dando tus primeros
Reír es arriesgarse a parecer tonto. pasos, no era poco común escuchar a tus
Llorar es arriesgarse a parecer sentimental. padres o a quien te estuviese cuidando decir
Tender la mano a otro es arriesgar la “Ten cuidado, te podrías caer.” O “No hagas
implicación. eso, porque entonces…” Aunque parte de
Exponer los sentimientos es arriesgarse a esto es retórica y realmente no le prestabas
exponer tu verdadero ser. mucha atención, para algunas personas, es
Exponer tus ideas, tus sueños, frente a una donde empieza el patrón de ir a lo seguro.
multitud es arriesgar su pérdida.
Amar es arriesgarse a no ser amado Imagínate cuán mejor equipados estaríamos
en respuesta. para enfrentarnos a los retos de la vida
Vivir es arriesgarse a morir. y tener éxito si hubiésemos escuchado
Tener esperanza es arriesgarse a repetidamente, “Arriésgate y no te
desesperar. preocupes si caes, porque te caerás
Intentar es arriesgarse a fallar … posiblemente a menudo. Caer es una
parte importante del aprendizaje.” Muchas
Podrías evitar el sufrimiento y el dolor si no de las grandes lecciones que recibirás en la
te arriesgas, pero simplemente no puedes vida van a venir de caer … de tus fallos.
aprender, sentir, cambiar, crecer, amar, o
vivir. El mayor riesgo en la vida es no Fallar nunca te convertirá en un
arriesgar nada. La persona que no arriesga fracaso a menos que abandones.
nada, no hace nada y por lo tanto no tiene Desafortunadamente, muy pocas personas
nada. Sólo la persona que arriesga es libre. escucharon eso cuando eran pequeños. La
gran mayoría de nuestra población ha sido
¿Qué causa que las personas rehuyan asumir educada mentalmente para ir a lo seguro.
riesgos, aunque sea un pequeño riesgo y
que pudiese darles algo que Un bebé es un asumidor de
realmente quisieran? Bueno, El mayor riesgo en la riesgos nato. Nunca considera
ciertamente en la parte más vida es no arriesgar las consecuencias de caer
alta de la lista de muchas nada. cuando está aprendiendo
personas estarían el miedo a a andar. Caer está admitido
la pérdida, fallar y la humillación percibida como una consecuencia natural para
si sucediese la pérdida. ¿Por qué pensamos aprender a caminar. Supongo que lo

automáticamente que fallaríamos en algo? podríamos llamar una apuesta calculada; es
¿Por qué no podríamos probar primero y un prerrequisito dominar una gran cantidad
ver, y si hubiésemos fallado, aprender de de habilidades motrices necesarias para
la experiencia y seguir avanzando? ¿Qué ponerte en pie y moverte. Es una progresión
hace que tengamos estos pensamientos de natural en movimiento. ¿Por qué entonces
inferioridad? no podríamos detenernos para considerar
115
ASUMIR RIESGOS (continuado)
que
Therecualquier
is a movimiento en un territorio
single mental move es esencial cuando quieres alcanzar un
inexplorado debería ser considerado del objetivo, y el propósito de los objetivos es el
mismo modo? crecimiento. Cuando te desafías a ti mismo,
you can make which, in sacas más de ti a la superficie.
¿Por qué no vemos el proceso de alcanzar
nuestros objetivos como dar pasos similares Si sueñas con vivir tu vida realmente a lo
a los que un bebé ha de dar para aprender grande de verdad, debes aceptar asumir
a caminar? Habrá ciertos tambaleo y caídas riesgos como una parte muy real de tu
en el proceso de aprendizaje, pero el éxito período de aprendizaje. Toma ahora mismo
sólo se puede alcanzar cuando estamos la decisión de cambiar. Decide ahora mismo
preparados para dar estos pasos, todos, que se acabó ir a lo seguro … no más
incluso aquellos en los que podríamos caer. pensamientos como “guardar para los malos
La auténtica recompensa es la confianza momentos” en tu vida. Cuando las personas
y la experiencia que adquirimos, que se adquieren el hábito de guardar para un mal
traduce en nuevas oportunidades para momento eso es lo que suelen obtener, un
crecer, disfrutar y expandirnos en todas las mal momento.
áreas de nuestra vida.
Hay muchas personas que se limitan a
Hay un par de palabras que la mayoría sí mismos y rechazan tomar riesgos.
de padres usan alrededor de sus hijos Nunca llegan a comprobar el poder de
tan a menudo que los niños las captan sus habilidades. Nunca podrás llegar a la
y que antes de que pase mucho tiempo segunda base si mantienes un pie en la
quedan enterradas en el tesoro de su primera. Demasiadas personas pasan toda
subconsciente. Estas palabras son NO su vida jugando con sus cartas pegadas al
PUEDO. Estas palabras han causado más pecho. Nunca salen y apuestan a lo más
daño que muchísimas otras palabras mal seguro del mundo … ellos mismos.
vistas juntas.
Asumir riesgos es Si esperas acumular una gran
NO PUEDO es una expresión esencial cuando quieres riqueza o alcanzar grandes
que paraliza cualquier objetivos, la historia nos
progreso constructivo.
alcanzar un objetivo... recuerda que los primeros
Cambia nuestra mente a pasos llevan implícito un alto
una frecuencia negativa. Es una expresión nivel de riesgo. Has de darle la espalda a la
que abrirá tu mente a un flujo interminable de seguridad. Para lograr algo grande, has de
razones lógicas y prácticas que te permitirán tomar grandes riesgos. Es muy posible que
justificar por qué no eres capaz de hacer algo te hayas de poner en situaciones en las que
que sinceramente quieres hacer. serás muy vulnerable. Vale la pena recordar
que no es posible tomar un riesgo a medias.
La única alternativa a esa expresión es su

opuesto — YO PUEDO. Yo puedo es mucho Eleanor Roosevelt dijo, “Ganas fuerza, coraje
más importante que el cociente intelectual. y confianza con cada experiencia en la que
No necesitas ser muy listo para ganar … pero realmente te detienes para mirar al miedo
debes estar dispuesto, debes querer. a la cara.” Sigue su consejo y libérate del
estado emocional paralizante del miedo y
Alcanzar el objetivo no es el éxito; el éxito entra a un mundo de libertad.
es moverse hacia el objetivo. Asumir riesgos
116
LECCIÓN OCHO
Alineándote Contigo
De Forma que Todos Ganamos
117
LECCIÓN OCHO
Alineándote Contigo
De Forma que Todos Ganamos
“Sólo aquellos individuos cuyas creencias son sólidas…están en

armonía con las leyes del universo … y han sido integradas con su
comportamiento, emergerán como auténticos triunfadores en la Nueva Economía.”
Bob Proctor
VISIÓN GENERAL
L a Praxis tiene el potencial de hacer que muchas cosas emocionantes y maravillosas

sucedan en muchas áreas de tu vida constantemente. Praxis es una palabra que,
hasta ahora, se podía encontrar en el vocabulario de muy pocas personas. Si nunca la has
oído, está bien, posiblemente tus amigos tampoco la hayan oído nunca. Lo que el avión
representó para viajar, lo que el email representa para la comunicación, la Praxis está
llegando a serlo para el desarrollo humano. La Praxis es la integración de la creencia con
el comportamiento.
Cuando te tomas el tiempo necesario para digerir ese significado, te das cuenta de que
estás trabajando con una gran idea. La Praxis describe el estado físico-mental en el que
una persona se encuentra y que está causando que esté obteniendo los resultados que
obtiene. Una profunda comprensión de la palabra te pondrá en posición de alcanzar
cualquier resultado que elijas. ¿Están las posibilidades, el poder y el beneficio a tu
alcance? Un equipo de clase mundial, educadores corporativos te dicen… Sí. El mundo
en el que te levantaste esta mañana es muy diferente de aquel en el que entraste al
nacer, o incluso del que encontraste al levantarte ayer por la mañana. Tu mundo cambia
… rápidamente. Mires donde mires, la vida se ve afectada por el cambio. La posición en la
que te encuentras hoy no tienen precedente; todas las generaciones precedentes juntas
nunca habrían podido experimentar los cambios que has experimentado en tu breve vida.
Participas en una nueva economía. El Dr. Christopher Hegarty, una autoridad internacional
sobre cómo adaptarse a los tremendos cambios que están sucediendo, declaró “Ya
no puedes mirar al pasado en un intento de predecir tu futuro. Gran parte del presente
es obsoleto y … para la mayoría de personas, gran parte del futuro está más allá de la
comprensión.” Sin embargo, en la parte positiva, el Dr. Hegarty afirmó que este es el
momento más emocionante en el que vivir de toda la historia de la humanidad, si tienes
la información adecuada. Observa detenidamente el hábito – ahora une estos tres

conceptos: Conocimiento, Hábito y Praxis. La Comprensión y una inteligente aplicación de
estos conceptos eliminará la frustración.
Tómate un momento y juega mentalmente con la palabra Praxis. Piensa realmente en su

significado. Praxis significa “la integración de la creencia con el comportamiento”. Cuando
pasas por primera vez esa definición por la pantalla de tu mente, podrías sentirte inclinado
118
Lección Ocho
a decirte: “Las creencias de todo el mundo están integradas con su comportamiento,”

pero eso no es correcto. Y, más a menudo que no, cuando las creencias de una persona
están integradas con su comportamiento, sus creencias son falsas y sus resultados
van desde negativos a desastrosos. Después hay situaciones en las que la persona
cree en algo sólido, pero no consigue integrar la creencia con su comportamiento, y su
comportamiento se convierte en una contradicción física para aquellas creencias. Una vez
más, los resultados no son los deseados y son innecesarios.
Empieza a examinar con coraje tus creencias, de una en una. Pregúntate si tienes buenas
y claras razones para cada una de tus creencias. A medida que hagas esto, verás que
muchas de tus más fuertes convicciones no tienen fundamento en absoluto. Te darás
cuenta de que algunas de tus creencias son totalmente absurdas.
Nuestras creencias sobre cualquier cosa están basadas en nuestra evaluación y somos
libres para re-evaluar cualquiera de ellas en cualquier momento. A medida que empieces
a evaluar quién eres en realidad y qué eres capaz de hacer, hallarás que tu creencia en tu
propia capacidad para disfrutar de lo que habías imaginado cambiará dramáticamente. Te
recomendamos analizar tus creencias regularmente… será como una limpieza mental.
“El común denominador del éxito está en formar el hábito de

hacer las cosas que no les gusta hacer a aquellos que fracasan.”
Albert E.N. Gray
Esta imagen te ayudará a entender cómo INTEGRAR las cosas que no estás haciendo, las
que sabes cómo hacer (CREENCIAS), con tu comportamiento.
Mente Creencia
Consciente
Mente Hábitos no Creencia

Subconsciente productivos
Cuerpo
Fisico Comportamiento
Sólo hay dos formas de integrar tu creencia con tu comportamiento:

1. Repetición constante espaciada.
2. Impacto emocional.
119
Los hábitos son ideas que se expresan automáticamente a través del comportamiento sin
pensamiento consciente; son ideas que están fijadas en el subconsciente. Los hábitos no
productivos pueden ser sobrescritos mediante la repetición de nuevas creencias que son
implantadas en el subconsciente con una fuerte emoción, resultando en un nuevo hábito.
PUNTOS CLAVE
• Napoleon Hill escribió, “nadie está preparado para algo, hasta que cree que puede
adquirirlo. El estado mental ha de ser de creencia, y no simple esperanza o deseo.”
• Nuestro sistema de creencia se basa en nuestra evaluación de algo y frecuentemente
si re-evaluamos situaciones, nuestra creencia sobre esas situaciones cambiará.
• Nunca podrás ir más allá de donde CREAS que puedes ir.
• La Praxis es la integración de la creencia con el comportamiento.
• Tenemos creencias en dos niveles. En nuestra mente educada, basada en la lógica,
basada en aquello que vemos y en la información que recopilamos. Después tenemos
creencias a un nivel muy profundo, a nivel subconsciente; es la creencia que controla
nuestro comportamiento y es parte de nuestro paradigma.
• Con un equipo, es esencial que cada miembro crea, a un nivel emocional, aquello que
verbaliza. Han de practicar la palabra Praxis, empezar a integrar algunas de sus creen-
cias con su comportamiento.
• A un nivel consciente y a un nivel lógico , podemos “pensar” que es cierto y podemos
“decir”, “sí, puedo hacerlo”. Sin embargo, hemos de CREER a un nivel profundo, desde la
profundidad de la psique, que es cierto. Si no lo hacemos, entonces hemos de cambiar
esa parte del paradigma.
• Lo cierto es que puedes hacer cualquier cosa, pero has de creerlo; sin la CREENCIA, no
va a suceder.
• Los pensamientos que interiorizamos activan una vibración, la vibración causa la acción,
y ésta causa la reacción. Es la acción/reacción la que crea el resultado CREENCIA —
has de creer que es posible.
HOJA INDIVIDUAL DE TRABAJO DEL PODER DE LA PRAXIS
1. Fíjate en las siguientes palabras y describe tus resultados actuales en estas áreas.
ABUNDANCIA FINANCIERA
¿Durante cuánto tiempo podrías mantener tu estilo de vida actual si se detuviese

tu actual fuente de ingreso?
¿Cuánto es lo máximo que has ganado en un año?
120
Lección Ochot
¿Cuánto dinero tendrías que conseguir para considerarte rico?
NEGOCIOS/TRABAJO
Si un consultor externo analizase lo que haces y cuán bien lo haces, ¿consideraría
que estás teniendo éxito? Coméntalo.
ECONOMÍA
¿Cómo te afecta a nivel personal la economía?
VACACIONES
¿Cada cuánto te tomas unas vacaciones? ¿A dónde vas? ¿A qué tipo de

alojamientos vas de vacaciones? ¿Participas libremente en actividades mientras
estás de vacaciones?
121
¿Es tuya la casa en la que vives?
¿Cómo describirías la casa en la que vives?
RELACIONES
Describe las relaciones que tienes en casa.
Describe tus relaciones en el trabajo.
Describe tus relaciones sociales.

122
Lección Ochot
Lo que has descrito en los ejercicios anteriores es una expresión de cómo tu vida está
controlada en cada una de esas áreas por tu subconsciente. Es una parte de tu paradigma
y no tiene absolutamente nada que ver con aquello que eres capaz de crear. Estos
resultados representan creencias que han sido heredadas generación tras generación.
Para establecer nuevos resultados en primer lugar has de establecer, a nivel consciente,
aquello que crees que eres capaz de crear. Cuando hayas completado esto será el
momento de plantar esa nueva creencia en el subconsciente. Escribe qué crees que eres
capaz de crear.
EMPEZANDO A PONER EN PRÁCTICA LA PRAXIS

2. Ahora fíjate de nuevo en cada una de estas palabras e imagina cómo serían estas áreas
de tu vida si creases aquello que QUERÍAS. Responde a las preguntas como si ya
hubieses creado aquello que querías. Piensa, no anotes cualquier cosa simplemente,
y no pierdas tiempo pensando si va a suceder o cómo va a ocurrir. Esto es irrelevante
en este punto en tu proceso de transformación. Fíjate en las mismas preguntas que
respondiste antes y pon a trabajar tu imaginación. Cómo te gustaría ver cada una
de estas áreas. Piensa en unas vacaciones en primera clase, la casa de tus sueños, los
ingresos con los que siempre has soñado … describe lo que quieres.
¿Durante cuánto tiempo podrías mantener tu estilo de vida actual si se detuviese
tu actual fuente de ingreso?
¿Cuánto es lo máximo que has ganado en un año?
¿Cuánto dinero tendrías que conseguir para considerarte rico?
123
NEGOCIOS/TRABAJO
Si un consultor externo analizase lo que haces y cuán bien lo haces, ¿consideraría

que estás teniendo éxito? Coméntalo.
ECONOMÍA
¿Cómo te afecta a nivel personal la economía?
VACACIONES
¿Cada cuánto te tomas unas vacaciones? ¿A dónde vas? ¿Qué tipo de

alojamientos utilizas cuando vas de vacaciones? ¿Participas libremente en
actividades mientras estás de vacaciones?
124
Lección Ochot
¿Es tuya la casa en la que vives?
¿Cómo describirías la casa en la que vives?
RELACIONES
Describe las relaciones que tienes en casa.
Describe las relaciones que tienes en el trabajo.
Describe tus relaciones sociales.

125
Tómate unos minutos para relajarte y repasar lo que acabas de escribir, describiendo
cómo quieres que sean estas áreas de tu vida. Date cuenta también, de que estas son
simplemente áreas sugeridas, puedes hacer esto con cualquier área de tu vida. Tanto si
crees que puedes vivir de este modo como si no, realmente no importa en este punto.
Lo único que importa es ¿quieres? Si tu respuesta es sí, eso indicaría que aquello que has
escrito describiendo tu vida presente, se podría incluir en la categoría de aquello que no
quieres.
En cada una de las áreas que has descrito establece una frase escrita en tiempo presente.
Empieza entonces a releer y reescribir la frase. A medida que la releas y la reescribas,
permítete sentirte y actuar como la persona descrita por la nueva creencia. Al principio
este ejercicio parecerá ser fútil; sin embargo, si sigues grabándolo en el subconsciente,
finalmente se fijará en el subconsciente y se convertirá en un nuevo hábito. Y mientras
estés haciendo esto, la antigua creencia desaparecerá por falta de atención. Este es el
proceso de la Praxis — funciona todas las veces, con todas las personas. No lo cuestiones,
simplemente hazlo.
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DEL PODER DE LA PRAXIS

1. Fíjate en las siguientes palabras y describe los resultados actuales del equipo en estas
áreas.
¿Cuál es el mejor resultado que este equipo ha conseguido en un determinado plazo

de tiempo?
DESARROLLO DE EQUIPO
Si un consultor externo analizase lo armoniosamente que tu equipo está

funcionando, ¿qué diría?
126
Lección Ochot
DESARROLLO DE CLIENTE
En una escala del 1 al 10, ¿cómo estáis mejorando en este área cada mes?
ECONOMÍA
¿Crees que la economía afecta a vuestro negocio?
RELACIONES
Describe tus relaciones con los miembros de tu equipo.
Lo que habéis descrito en los ejercicios anteriores es una expresión de cómo el equipo
está controlado en cada una de esas áreas por su subconsciente (o sea, su cultura). Es
una parte de su paradigma y no tiene absolutamente nada que ver con aquello que el
equipo es capaz de crear. Estos resultados representan creencias que se han establecido
a lo largo de un período de tiempo. A medida que nuevos miembros se incorporan
al equipo, aceptan estos resultados como la norma, y ni siquiera se preguntan si se
pueden mejorar. Para establecer nuevos resultados en primer lugar debéis establecer,
a nivel consciente, aquello que el equipo cree que es capaz de crear. Cuando el equipo
ha completado esto, cada miembro del equipo debe plantar esa nueva creencia en su
subconsciente, estableciendo un nuevo paradigma de equipo.
EMPEZANDO A PONER EN PRÁCTICA LA PRAXIS

2. Ahora fijaos de nuevo en cada una de estas palabras e imaginad cómo sería si el
equipo crease aquello que QUERÍA. Pensad, no anotéis cualquier cosa simplemente y
no perdáis tiempo pensando si va a suceder o cómo va a ocurrir. Esto es irrelevante en
este punto del proceso de transformación del equipo. Fijaos en las mismas preguntas
que respondisteis antes y poned a trabajar vuestra imaginación colectiva. Cómo le
gustaría al equipo ver cada una de estas áreas … Describid lo que el equipo quiere.
127
RESULTADOS FINANCIEROS
¿Cuál es el mejor resultado que el equipo ha conseguido en un determinado plazo

de tiempo?
DESARROLLO DEL EQUIPO
Si un consultor externo analizase lo armoniosamente que tu equipo está

funcionando, ¿qué diría?
DESARROLLO DE CLIENTE
En una escala del 1 al 10, ¿cómo estáis mejorando en este área cada mes?
ECONOMÍA
¿Crees que la economía afecta a vuestro negocio?
RELACIONES
Describe tus relaciones con los miembros de tu equipo.

128
Lección Ochot
Tómate unos minutos para relajarte y repasar lo que acabas de escribir, describiendo
cómo quieres que sean esas áreas en tu equipo. Date cuenta también, que estas son
simplemente áreas sugeridas, puedes hacer esto con cualquier área. Si crees que puedes
funcionar de este modo o no realmente no importa en este punto. Lo único que importa
es si el equipo quiere. Eso indicaría que aquello que el equipo ha escrito describiendo los
resultados que el equipo está obteniendo actualmente, se podría incluir en la categoría de
aquello que el equipo no quiere.
En cada una de las áreas que el equipo ha descrito estableced una frase escrita en
tiempo presente y empezad a releer y reescribir la frase. A medida que la releáis y la
reescribáis, permitíos sentiros y actuar como la persona descrita por la nueva creencia. Al
principio este ejercicio parecerá ser fútil; sin embargo, si cada miembro del equipo sigue
grabándolo en su subconsciente, finalmente se fijará en el subconsciente y se convertirá
en un hábito. Y mientras el equipo esté haciendo esto, la antigua creencia desaparecerá
por falta de atención. Este es el proceso de la Praxis — funciona todas las veces, con
todos los equipos. No lo cuestionéis, simplemente hacedlo.

lección 1.
129
CONVIERTE TUS PALABRAS EN HECHOS
CON LA PRAXIS
M etas, tenacidad, coraje y fe han sido, son
y siempre serán cualidades personales
necesarias para disfrutar de cualquier nivel
que han sido desde siempre practicadas
por individuos iluminados, para crear esta
alineación mente-cuerpo. La idea no es
de éxito en tu vida. ¡El universo trabaja en nueva. Muy al contrario, es ancestral.
perfecta armonía!. Vives y trabajas en un Lamentablemente, durante muchos años,
mercado global dinámico que deja muy estas disciplinas se convirtieron en algo similar
poco espacio para el error. En el futuro, a lenguas perdidas. Sin embargo, entendido
sólo aquellos individuos cuyas creencias claramente y utilizado adecuadamente, el
sean sólidas, en armonía con las leyes concepto de praxis producirá resultados
universales y que hayan sido integradas que te maravillarán y deleitarán. La Praxis es
con su comportamiento, emergerán como una disciplina mente-cuerpo que cualquier
auténticos triunfadores. persona puede aprender.
El poder de la Praxis La Gran Mentira

Hoy día, el éxito se ha convertido en un Hay dos ideas que, durante unas cuantas
asunto que puede ser estudiado, entendido décadas, han recibido una amplia aceptación
y disfrutado por todo el mundo. En el pasado, por una gran parte de la población del
el éxito era algo percibido por muchas mundo. Estas dos ideas deberían haber sido
personas como algo que se heredaba; un más cuidadosamente examinadas, porque
estilo de vida que sólo una selecta minoría no eran ciertas. Muchas de las personas
podía disfrutar. Las personas con éxito eran que creyeron en estas ideas y las integraron
vistas generalmente como personas con con su comportamiento perdieron, y las
suerte. La maravillosa realidad es que las pérdidas fueron devastadoras. Algunas
personas con éxito ni son ahora, ni nunca podrían no recuperarse nunca.
han sido personas con suerte. Este es un
universo ordenado del que tú y yo somos La primera gran mentira que muchas
parte, y ese orden, que es una expresión de personas escucharon muy pronto en su vida
la “Ley Divina”, no deja lugar para la suerte.y que aceptaron como parte de su sistema
de creencias tiene que ver con la educación.
El Dr. Wernher Von Braun afirmó “Las Creces escuchando … ve a la escuela,
leyes de este universo son consigue un título y conseguirás
tan precisas que podemos sin
La Praxis es la un buen trabajo. Hay literalmente
dificultad construir una nave integración de la miles de personas en las calles
espacial, enviar personas a creencia con el con sus títulos en la mano, y sin
la luna y podemos predecir trabajo. ¿Qué ha pasado? Praxis.
el aterrizaje con la precisión
comportamiento. Estas pobres almas integraron
de una fracción de segundo.” Para poder su creencia con su comportamiento.
disfrutar de una vida de éxito y equilibrada Lamentablemente, creyeron una mentira.

en nuestro mundo, que se mueve tan Creyeron que tener una educación consistía
rápidamente, debes alinear tu mente y tu en conseguir un título. Eso no es cierto.
cuerpo con estas leyes.
Educación es un término que viene de
Actualmente, los programas de educación la palabra latina “Educo,” que significa
más avanzados son disciplinas introductorias educir, relatar de forma breve, desarrollar o
131
CONVIERTE TUS PALABRAS EN HECHOS CON LA PRAXIS (continuado)
dibujar
Therealgois en
a el exteriormental
single desde el move
interior. la empresa. En muchos casos la compañía
La educación consiste en desarrollar tus hizo lo único que podía hacer, en un intento
poderes divinos; demostrada por lo que por mantenerse con vida.
you
HACES,can make
no por which,
lo que SABES. in
Hemos estado
dando reconocimiento y recompensa a La culpa siempre es inapropiada,
personas por aquello que SABEN, no por lo independientemente de lo justificada que la
que HACEN. Desgraciadamente, una mentira puedas sentir. Todos somos responsables
generalmente lleva a otra. La segunda gran por estar donde estamos y por los
mentira que muchas personas creyeron resultados que estamos experimentando. Si
e integraron con su comportamiento está tus resultados no son de tu agrado, deberías
relacionada con nuestro trabajo. examinar tus creencias. Comprueba
si tus creencias están integradas con tu
La Segunda Gran Mentira comportamiento.
Durante décadas, las corporaciones en todo
el mundo han predicado, “Danos tu lealtad y te La promesa que las compañías hicieron no
daremos seguridad.” Como ovejas, millones era viable. Actualmente, las empresas siguen
de personas las siguieron ciegamente, sin haciendo promesas, pero las promesas han
pensar y sin analizar nunca la oferta que se cambiado. Ahora dicen “Danos rendimiento
les estaba haciendo. Si cualquier persona se y te daremos la oportunidad de crecer
hubiese detenido a estudiar esta promesa y desarrollarte.” Esta es una idea sólida.
cuidadosamente, se hubiese dado cuenta Está en armonía con las leyes del universo.
de que ninguna compañía en el mundo Integra esa creencia con tu comportamiento
puede darle seguridad a una persona, sea y DEBES ganar.
cual sea su servicio o lealtad.
La seguridad, la auténtica Cuando una persona ¿En qué crees?
seguridad, viene del interior. Desarrollar y repasar tu
Si no la tienes ahí, no la
da su libertad sistema de creencias
tienes. Cuando una persona a cambio de seguridad, es la más importante de
da su libertad a cambio de generalmente acaba sin las responsabilidades
su seguridad, generalmente mentales que se te han
acaba sin la una y sin la otra.
ninguna de las dos. confiado. Sería sabio por tu
parte hacer una lista de todas tus creencias.
Si una persona cree que su seguridad está Entonces, vuelve atrás y observa tu lista
en un trabajo y lo pierde, se desmoraliza como si perteneciese a un extraño. Ojalá
— sintiendo que lo ha perdido todo. Habla tengas un buen sentido del humor, porque
con cualquiera de las miles de personas parte de lo que vas a ver probablemente te
competentes que son víctimas de resultará bastante cómico — como poco,
suspensiones de pagos, reducciones de esta es la conclusión a la que muchas
plantillas o ajustes. Fueron leales; pensaban personas han llegado al completar de forma
que estaban seguros en una de las miles honesta este ejercicio.
de empresas existentes. Pregunta a la
persona cuya indemnización por despido La Espléndida Verdad
ha desaparecido. Fíjate en cómo se sienten. Es algo establecido y claramente
Observa cuán seguros están con la creencia documentado que has creído en una gran
que tenían; muchas de estas personas cantidad de mentiras con respecto a quién
están llenas de resentimiento, culpando a eres y de qué eres capaz. Ya es hora de
132
CONVIERTE TUS PALABRAS EN HECHOS CON LA PRAXIS (continuado)
que empieces a aprovechar la espléndida prosperidad son estados normales y
verdad, que si puedes verlo en tu cabeza, naturales de tu experiencia; no debería haber
puedes sostenerlo en tu mano. espacio para la carencia o la limitación en
tu mundo. Lo único que se interpone entre
Eres un ser espiritual, y como tal tienes un tú y todo lo bueno que la vida te puede
potencial sin límite. Puedes mejorar todos ofrecer es un sólido sistema de creencias en
los aspectos de tu vida hasta que toda armonía con las leyes del universo. Combínalo
tu vida sea una obvia y abierta expresión con el uso efectivo y la aplicación de la
de tu propia belleza interior y de tu Praxis y tendrás una combinación ganadora.
potencial ilimitado. La felicidad, la salud y la
Somos responsables de estar donde estamos

y de los resultados que estamos obteniendo.
133
LECCIÓN NUEVE
LA PALABRA MÁGICA
La Magia de la Actitud
135
LECCIÓN NUEVE
LA PALABRA MÁGICA
La Magia de la Actitud
“La genialidad no es un talento tan grande como lo es la ACTITUD.

Poder hacer bien cualquier cosa que te propongas es una DECISIÓN …
Saca lo mejor de ti mismo a la superficie y ponlo todo en tu proyecto.
La genialidad es una cuestión de percepción; la percepción de los demás. Lo mejor
de ti siempre lo ven mejor los demás que tú mismo, porque como puedes ver, lo que
has hecho es crear el hábito de dar lo mejor de ti mismo.”
Sandy Gallagher
VISIÓN GENERAL
A ctitud es una de las palabras más comúnmente utilizadas y al mismo tiempo peor
entendidas de nuestra lengua. Los profesores les dicen a sus alumnos que si cambian
su actitud sus calificaciones mejorarán. Los jefes de ventas le dicen al personal de ventas
que su actitud controla sus ventas. Los asesores le dicen a las parejas que cambien su
actitud y su relación mejorará. Los médicos le dicen a los pacientes “hemos hecho todo
cuanto hemos podido, ahora depende de ti; es tu actitud”.
Podrías pensar que un concepto que aglutina tanto poder debería ser un tema que se nos
hubiese enseñado desde nuestra más temprana edad. Y no obstante si le preguntases a
las próximas diez personas que te encontrases el significado de la actitud, es muy posible
que consiguieras diez definiciones distintas. Cuando tienes un buen y claro entendimiento
de lo que es la actitud y cómo se forman las actitudes resultará evidente que sólo
un pequeño porcentaje de la población tiene el control de su actitud. En realidad, su
actitud está controlada por los medios, por otras personas, por las condiciones y las
circunstancias en sus vidas.
Te animamos a que prestes atención seriamente a esta lección porque puede cambiar
tus resultados más rápida y dramáticamente que cualquier otra cosa. De hecho, William
James dijo: “El mayor descubrimiento de mi generación fue que puedes alterar tu vida
alterando tu actitud mental.” De este modo nos acaba de dar la prescripción para cómo
cambiar cualquier aspecto de nuestra vida.
Pero vayamos un poco más allá. La actitud es el compuesto de tus pensamientos,

emociones y acciones. No es simplemente tu pensamiento, no son sólo tus emociones,

sino tus pensamientos y emociones cuando se combinan y expresan en tu acción. Para
comprender adecuadamente esto, has de volver a observar la relación entre la mente y
el cuerpo y cómo trabajan la mente consciente y el subconsciente, y más allá aún, cómo
trabajan la una respecto al otro.
La actitud es tan importante que hemos de tomarnos el tiempo necesario para trabajar
con cada una de sus partes de forma aislada y después unirlas. Hemos dicho que es el
136
Lección Nueve
compuesto de Pensamientos, Emociones y Acciones. Observemos el Pensamiento.
Hay una energía creativa que fluye a tu consciencia. No tiene forma. Simplemente es.
No es positiva ni negativa. Cuando empiezas a ejercitar tus facultades mentales y le das
forma a esa energía, comienza el primer estado de la
actitud. Vas a construir una imagen positiva o negativa.
Esa imagen se expresa a nivel consciente mediante A
vibración, a través de palabras, gestos y escritura.
Puedes interiorizar esta imagen o es posible que

no lo hagas. Por ejemplo, podrías estar viendo las
noticias o leyendo algo de una naturaleza muy negativa o
posiblemente escuchando a otra persona que está compartiendo
un concepto muy negativo, sin que nada de esto te esté afectando
emocionalmente. A nivel consciente tienes la capacidad de
aceptar o rechazar CUALQUIER idea, tanto si la has originado tú
como si la has tomado de alguna fuente externa. Si esa idea no se
interioriza, no tendrá ningún efecto sobre tus emociones o sobre tu
cuerpo físico. B
Pero veamos lo que sucede cuando esa idea se interioriza.
Los antiguos griegos se referían al subconsciente como el corazón. Dado

que este asunto se toma muy a la ligera en muchos círculos, cuando
escuchas a alguien refiriéndose al corazón o la frase “como una persona
piensa en su corazón, así es la persona” el individuo medio empieza
inmediatamente a imaginar la bomba física de impulsión dentro de su
pecho impulsando su circulación sanguínea.
Esto no es lo que los antiguos griegos querían decir. Es el subconsciente.

El subconsciente es deductivo. En otras palabras, no tiene la capacidad
para rechazar nada que se grabe en él. No puede diferenciar entre bueno y malo, y no
tiene sentido del humor. Es total y completamente subjetivo. Cualquier cosa que sea
grabada en él es aceptada y expresada simultáneamente en el cuerpo.
El subconsciente es el lado universal de tu personalidad. Es el lado de la personalidad

que conecta a una persona con otra. No reconoce tiempo o espacio y se comunica a
través de la vibración. Cuando hablamos de conexión corazón con corazón, hablamos
de dos personas que se hallan en la misma frecuencia respecto al mismo concepto al

mismo tiempo. O puedes pensar en un grupo de personas, un equipo, que ha creado un
compuesto, que están en armonía con la misma idea positiva. Ese equipo se convertirá en
una fuerza extremadamente poderosa moviéndose hacia una meta predeterminada.
La naturaleza de la idea grabada en el subconsciente, o en el corazón, determinará

la vibración o la emoción que está siendo expresada, o sea, la Emoción. Si la idea es
137
negativa, la persona expresará vibración o emociones negativas. Sin embargo, si es

positiva, las emociones o vibraciones serán positivas.
Tienes la capacidad de, con tu factor intuitivo, una de tus facultades mentales elevadas,
captar la vibración de otra persona. Si la otra persona está en una vibración muy negativa,
captas esa energía. Si sientes que otra persona está preocupada, es muy posible que
lo esté. Empieza a utilizar y creer tus descubrimientos intuitivos. Ten en mente que
inventamos la palabra emoción para describir la consciencia de la vibración. Tu factor
intuitivo trabaja con emociones. Lo sentirás.
Ahora revisemos el tercer aspecto de la actitud, Acción.
Es el cuerpo el que se pone en acción. El cuerpo, siendo el instrumento C

de la mente, es el único medio a través del cual la mente consciente y
el subconsciente se pueden expresar trabajando juntos. Cualquier idea
grabada en el subconsciente debe expresarse a través de la vibración de
las moléculas del cuerpo. Cuando esa vibración gana fuerza el cuerpo
debe literalmente ponerse en acción.
Si la mente está en un estado confuso o conflictivo, dicha confusión se

hará evidente en las acciones de la persona. Empezará yendo hacia aquí
y acabará yendo allá. Empieza un proyecto. Lo abandona. Empieza otra
cosa. Sus acciones son caóticas. No se consigue nada significativo. Su
entorno estará generalmente descuidado. Su automóvil, por ejemplo,
puede parecer como si hiciese horas extra en el negocio de la basura.
En el otro extremo, cuando sus pensamientos y emociones, o su mente consciente y

su subconsciente están en armonía, en un estado ordenado, dicho orden se expresará
en sus acciones. Resultará obvio que la persona está lo que denominamos enfocada.
Es productiva y puede lograr más en un menor período de tiempo de lo que su versión
confusa conseguiría en una cantidad de tiempo mucho mayor.
Ahora unamos las tres partes.
Hemos apuntado que la actitud era el compuesto de nuestros pensamientos,

nuestras emociones y nuestras acciones. La ilustración D muestra las tres D
partes de nuestra personalidad trabajando juntas. La actitud es realmente
el compuesto de todas ellas. En esencia, es la vibración en la que estás, y
la actitud está determinada por la naturaleza de las ideas que eliges y con
las que te permites involucrarte emocionalmente. La expresión física es
automática. El hecho de que esta elección sea consciente o inconsciente
carece de importancia. Sigue siendo del mismo modo. Puedes decir: “No
lo sabía”, pero eso no soluciona nada, y tú sales perdiendo. En la vida no
hay permisión en absoluto para la ignorancia.
138
Lección Nueve
Tras repasar esta información unas cuantas veces, lo cual te recomendamos que hagas,
el poder de la actitud será evidente. Cuando la actitud de una persona cambia, todo en
su mundo cambia también. Si cambia en dirección negativa, toda la vida de la persona
cambia en esa dirección. Cuando cambia de forma positiva, la vida de la persona
mejora. Se hace de este modo evidente cómo y por qué la actitud de la mayoría de
las personas respecto a la economía o el mundo en general está controlada por los
medios. Pero entiende claramente esto: los medios no tienen la culpa. Las condiciones
o las circunstancias no tienen la culpa. Si tenemos un problema, es en nuestra elección
consciente donde se origina el problema. Del mismo modo, todo el éxito futuro se origina
en la elección consciente.
PUNTOS CLAVE
• Hay energía fluyendo hacia ti y a través de ti. A medida que fluye a tu consciencia, la
vas a hacer positiva o negativa en virtud de los pensamientos que elijas.
• La ley de la polaridad dice que todo tiene un opuesto. Arriba, abajo. Caliente, frío.
Dentro, fuera. Positivo o negativo. Hay un polo positivo y uno negativo, y has de tener
ambos para tener cualquier cosa. Sin embargo, te puedes enfocar únicamente en una
polaridad a la vez. No puedes ser positivo y negativo. Eres lo uno o lo otro.
• La mente consciente tiene la capacidad de aceptar, rechazar o ignorar. A medida que
las ideas y la información llegan a nuestra mente, tenemos la capacidad de determinar
si las queremos aceptar, si queremos permitir que sean parte de nuestra vida.
• Cuando alguien comparta información negativa, recházala. No te entretengas con ella.
No la interiorices.
• La mente consciente es la mente pensante, la mente educada. Es donde residen
nuestras facultades intelectuales. Es aquí donde se conectan a ti tus sentidos. Puedes
ver, oler, degustar, tocar y oír — estas son las autopistas que nos conectan al mundo
exterior.
• El subconsciente sólo puede aceptar, acepta cualquier cosa que le llegue como si
fuese real. El subconsciente tomará lo que esté sucediendo ahora y lo aceptará. No
tiene la capacidad de distinguir entre si algo es real o imaginado.
• Cualquier cosa grabada en el subconsciente controla la vibración del cuerpo. Tu
vibración está dictada por las ideas que grabas en tu subconsciente. Una idea negativa
te va a mover a una vibración negativa. Una idea positiva te moverá instantáneamente
a una vibración positiva.
• El cuerpo es un instrumento de la mente. Hace exactamente aquello que la mente le
dice que haga.
• Si entendemos cómo funciona la mente, podemos controlar el mundo exterior. No

queremos que el mundo exterior nos controle. Queremos controlar el mundo exterior.
Controlamos el mundo exterior cuando comprendemos cómo funciona la mente.
• La energía entra en nuestra mente consciente. Tenemos la capacidad de aceptar ideas
que vienen del mundo exterior y decir “Eso es bueno.” Podemos devolver la imagen a
nuestro subconsciente, y éste la aceptará como algo real.
139
• Si estás física y mentalmente en una vibración negativa, eso es todo cuanto puedes
atraer a ti. La vibración va a dictar lo que atraes. Cuando te mueves a una vibración
positiva, empiezas a atraer energía similar hacia ti. Simplemente funciona así. Aquí es
donde literalmente tomas el control sobre ti mismo.
• Nadie puede hacer que pienses algo que no quieres pensar. Tienes la libertad de
pensar cualquier cosa que quieras pensar.
• Tu actitud va a determinar el rumbo de tu vida. Es la base tanto del éxito como del
fracaso.
• Tu actitud es un compuesto de tus pensamientos, tus emociones y tus acciones. Tus
pensamientos, emociones y acciones son una energía que envías al universo y aquello
que envías es lo que volverá a ti.
• Todo tiene dentro bueno y malo. ¿Qué es lo que buscas? Eso es lo que dictará tu
actitud.
• No hay una manera correcta de hacer nada. Puede ser una buena manera. Puede
incluso ser una manera válida, pero entiende que siempre hay una forma mejor. Y con
la actitud adecuada la encontrarás.
HOJA INDIVIDUAL DE TRABAJO DE LA PALABRA MÁGICA

1. Elige una situación que no está yendo bien, una situación que te gustaría mejorar y
descríbela en el espacio de abajo con tanto detalle como te sea posible.
140
Lección Nueve
2. Tómate un momento y revisa la ilustración que muestra lo que es la actitud. Verás que
es el compuesto de tus pensamientos, tus emociones y tus acciones.
E
SITUACIÓN
i. ¿Qué pensamientos tienes? ¿Durante cuánto tiempo llevas teniéndolos?
ii. ¿Qué emociones tienes respecto a esta situación?
iii. ¿Qué acciones estás llevando a cabo respecto a esta situación?

141
3. En una escala del 1 al 10, siendo 10 una actitud excepcional, ¿cómo puntuarías tu
actitud hacia esta situación hoy?
4. ¿Está la situación controlando tus pensamientos, emociones y acciones? Sí No
5. ¿Qué harías si un buen amigo o asociado tuviese una situación que le estuviese
controlando? ¿Qué le dirías?
6. ¿De qué modo está el mundo exterior reflejando tus pensamientos internos? ¿Qué se
está reflejando en tu mundo exterior? ¿Qué te dice esto sobre tus pensamientos y tus
emociones?
7. ¿Qué estás poniendo en tu interior desde tu mundo exterior que quieres dejar de
poner dentro de ti? ¿Dónde podrías decir “esto es interesante” y seguir avanzando?
¿Cómo puedes controlar tus pensamientos? ¿Qué pensamientos podría ser
beneficioso para ti rechazar?
142
Lección Nueve
8. Podemos controlar nuestro pensamiento sobre el mundo exterior, y no permitir que

el mundo exterior nos controle.
i. ¿Cómo podrías pensar de forma diferente sobre esta situación? ¿Qué

pensamientos podrías grabar en tu subconsciente que te podrían ayudar a
cambiar esta situación a mejor?
ii. Cuando piensas sobre aquello que deseas experimentar en esta situación,
¿qué sientes?
iii. ¿Qué acciones podrías emprender para cambiar esta situación hacia una
experiencia más positiva?
iv. ¿Cómo describirías tu nueva actitud respecto a esta situación?
v. ¿Cómo cambia tu nueva actitud tu vibración? ¿Qué notas?
143
9. Imagina esta situación de forma diferente. Imagina esta situación como la deseas.
Tómate un momento para visualizar esta situación de forma distinta. Graba esa visión
en tu subconsciente.
10. ¿Cómo es de importante la actitud para tu éxito?
11. Completa los siguientes ejercicios. En el espacio de abajo, describe los pensamientos,
emociones y acciones que experimentas en estas áreas de tu vida:
RELACIONES PERSONALES
TU NEGOCIO/TU TRABAJO
TUS FINANZAS
144
Lección Nueve
TU SALUD
P
E
A
TU VIDA SOCIAL
12. Una sensación de urgencia es conseguir hacer mucho en un período corto de tiempo
de forma calmada y confiada. Las personas más productivas tienen una sensación de
urgencia. Consiguen hacer muchas cosas en muy poco tiempo de forma calmada y
confiada. ¿Cómo apoya tu actitud este tipo de comportamiento?
P
E
P
E
145
13. Algunas personas juegan a no perder, otras juegan a ganar. A veces, ganar exige que
la persona asuma riesgos. ¿Cuál es tu actitud hacia asumir riesgos?
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DE LA PALABRA MÁGICA

1. Comentad en el equipo. Elegid una situación que no está yendo bien, una situación en
la que al equipo le gustaría mejorar su actitud respecto a la situación y hacia los
demás componentes del equipo. Describe la situación en el espacio de abajo con
tanto detalle como te sea posible.
146
Lección Nueve
2. Tómate un momento y revisa la ilustración que muestra lo que es la actitud. Verás

que es el compuesto de tus pensamientos, tus emociones y tus acciones.
E
SITUACIÓN
i. Colectivamente ¿Qué pensamientos tenéis? ¿Durante cuánto tiempo lleva el

equipo teniéndolos?
ii. ¿Qué emociones tiene el equipo respecto a esta situación?
147
iii. ¿Qué acciones está llevando a cabo el equipo respecto a esta situación?
3. En una escala del 1 al 10, siendo 10 una actitud excepcional, ¿cómo puntuarías la
actitud del equipo hacia esta situación hoy?
4. ¿Está la situación controlando los pensamientos, emociones y acciones del equipo?

Sí No
5. ¿Qué aconsejaría el equipo a otro departamento o equipo si tuviese una situación que
le estuviese controlando?
6. ¿Cómo crees que refleja el mundo exterior los pensamientos del equipo? ¿Qué está
siendo reflejado en el mundo exterior del equipo? ¿Qué os dice esto sobre vuestros
pensamientos y emociones colectivos?
148
Lección Nueve
7. ¿Qué está poniendo el equipo en su interior desde el mundo exterior que quiere dejar
de poner dentro? ¿Donde podrían los miembros del equipo decir “esto es interesante”
y seguir avanzando? ¿Cómo puede controlar el equipo sus pensamientos? ¿Qué
pensamientos podría ser beneficioso rechazar?
8. Podemos controlar nuestro pensamiento sobre el mundo exterior, y no permitir que

el mundo exterior nos controle. ¿Cómo podría pensar el equipo de forma diferente
sobre esta situación? ¿En qué ideas o pensamientos podría trabajar cada miembro del
equipo para mejorar la actitud global del equipo?
149
9. Como equipo, colectivamente, construid una imagen y dibujadla en palabras del

equipo trabajando en perfecta armonía y obteniendo resultados extraordinarios. Dejad
que esta imagen guíe la actitud del equipo.
150
Lección Nueve
10. ¿Cómo es de importante la actitud para el éxito del equipo?
11. Los equipos altamente productivos tienen una sensación de urgencia; hacen muchas
cosas en un corto espacio de tiempo de forma calmada y confiada. ¿Cómo apoya la
actitud de tu equipo este concepto?
12. Los equipos más efectivos trabajan en armonía y no renuncian a asumir riesgos.
La idea de que es mejor estar seguro que lamentarlo es rechazada. ¿Cuál es la actitud
del equipo respecto a esa filosofía? Describe un objetivo hacia el que el equipo está
trabajando que requiera que el equipo asuma un riesgo. © 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher
151

lección 1.
3. Reescribe tu objetivo. ¿Necesitas aclararlo? ¿Está clara la imagen? Si le entregases tu
152
DOS PINCELADAS
L os chinos utilizan dos pinceladas, dos

trazos, para escribir la palabra “crisis”.
Una de las pinceladas representa el peligro,
forma similar a nosotros, no nació con estas
cualidades. Aprendió a desarrollarlas. Todos
los grandes líderes lo hacen. El elemento
y la otra la oportunidad. En una crisis has de más importante es cómo gestionas las crisis.
ser consciente del peligro, pero también has
de reconocer la oportunidad. Muchas personalidades públicas son
gigantes mentales. Sus vidas son
Richard M. Nixon nos dio un excelente examinadas y criticadas abiertamente a
consejo, y sería muy sabio por nuestra parte diario. Para muchas personas esto hubiese
prestar atención a su consejo al enfrentarnos sido una crisis insoportable. Sin embargo,
a una crisis potencial en nuestra vida. la personalidad que tiene grandes metas
y un fuerte deseo de alcanzarlas, percibe
“Entre otras cosas, la crisis representa la crítica pública como desagradable, pero
oportunidades de crecimiento para la también como una parte necesaria de la
sabiduría. Al aproximarnos a una crisis con experiencia que precisan. Un diamante en
esta actitud, extraeremos la oportunidad de su estado original es un tosco trozo de
cada situación y nos beneficiaremos de ella. carbón. Únicamente mediante la abrasión
Esta actitud también prepara mentalmente el se convierte en una bella joya.
escenario para que continúes creciendo.”
“Crisis”, dos pinceladas. Una representa el
Richard M. Nixon peligro, la otra la oportunidad. Recuerda, sé
consciente del peligro, pero es igualmente
Todo el mundo tiene problemas y de importante que reconozcas la oportunidad.
vez en cuando pasa por una crisis. El Excelente consejo. No rehuyas la crisis.
Presidente Richard Nixon pasó sin duda Extrae de ella lo que necesites aprender y
por las suyas. Debe ser una autoridad en continúa avanzando. Si ves la crisis bajo este
la materia, pero también ha de ser una punto de vista, te hará sin duda una persona
autoridad en oportunidades. Richard Nixon mucho más fuerte.
poseía sabiduría y fortaleza mental. De
No rehuyas la crisis.
Extrae de ella lo que necesites aprender
y continúa avanzando.
153
LECCIÓN DIEZ

El Líder es la Persona
Más Valiosa
155
LECCIÓN DIEZ
El Líder es la Persona Más Valiosa
“Un líder es una persona a la que las personas siguen porque quieren hacerlo.”
Larry Wilson
VISIÓN GENERAL
S i existe un secreto para liderar a las personas, es generar una atmósfera en la que los
demás se sienten a gusto y apreciados.
Los líderes consiguen hacer las cosas a través de las personas. El trabajo de equipo es
esencial, a todos los niveles. Las relaciones humanas se tensan cuando se le pide a las
personas hacer cosas que no habían planeado hacer o que podrían no estar interesadas
en hacer.
Cualquier persona que desempeñe un papel de liderazgo — el director o supervisor, el

padre o tutor, personal de ventas de todo tipo — ha de hacer muchas cosas que van
contra la corriente al tratar con trabajadores, clientes, clientes potenciales o niños. La
tensión en las relaciones humanas se reduce cuando estas obligaciones inevitables se
llevan a cabo en una atmósfera humana y favorable.
El líder efectivo ha de ser un creador firme. Un líder así ha de ser capaz de crear una
idea constructiva y de concentrarse en esa idea, de rechazar cualquier otra idea que se
presente y que no ayude a la manifestación de la idea original.
Es muy importante que prestemos atención al hecho de que ser un creador firme por sí
solo no hace de una persona un líder efectivo; debes ser capaz de ser subjetivo respecto
a la idea de otra persona dentro de los límites de esa idea y llevarla hasta el final.
El verdadero líder efectivo sabe CUÁNDO ser QUIÉN — creador o subjetivo (es decir,
ejecutor).
El líder efectivo trabaja frecuentemente con una idea creativa que apunta en una nueva
dirección. No es algo poco común para el líder encontrarse con gran resistencia, incluso
desde sus más leales seguidores. Esto sucede con frecuencia porque es posible que
no haya ni la más mínima evidencia física que indique que el líder esté avanzando en la
dirección correcta. El verdadero líder se guía desde su interior. Tiene una comprensión
del lado invisible de la vida. Debido a la continua falta de evidencia de ser guiados
adecuadamente, la resistencia crece con frecuencia. Sin embargo, el líder efectivo
permanece en calma. No renuncia. Se mantiene enfocado con total confianza. Sabe que
se está moviendo y liderando en la dirección correcta. Finalmente, la evidencia aparece
en el mundo exterior, y la visión que el líder ha mantenido se mantiene firme para ser
contemplada y disfrutada por todo el mundo.
156
Lección Diez
El líder efectivo no tiene problemas con el ego. No compite, crea. Y aunque en ocasiones
pudiese parecer que opera con una mentalidad cerrada y con una total terquedad,
ese definitivamente no es el caso. La verdad raramente se aprecia en la apariencia
de las cosas. El líder efectivo es realmente un visionario creativo. Sigue silenciosa y
calmadamente la pequeña voz interior que le indica el camino a seguir. Aunque pueda no
parecer obvio, es extremadamente observador. Pierde de vista muy poco si es que pierde
algo de vista de aquello que sucede en su mundo, y es un oyente activo. Cuando recibe
un consejo meritorio de un seguidor, investiga rápidamente la idea y cuando determina
que la idea de la otra persona es superior a la suya, rechaza su propia idea, acepta la de la
otra persona y trabaja con ella como si fuese suya, dando siempre públicamente todo el
crédito a la persona que creó la idea.
No obstante, esto no significa que cualquier idea que aparece en su camino sea aceptada.
De hecho, muy pocas lo son — sólo aquellas que acerquen a todos a la manifestación de
la visión del líder.
“Emplea tu tiempo en mejorarte a ti mismo con los escritos de otros,

de modo que puedas llegar fácilmente a aquello para lo que otros han trabajado duramente.”
Socrates
PUNTOS CLAVE
• El líder efectivo tiene una visión de hacia dónde va y sabe que conseguirá que los
suyos crean en esa visión.
• Sé un seguidor inteligente. Conviértete en el mejor seguidor que puedas. La persona
que no es capaz de ser un buen seguidor nunca podrá ser un líder efectivo.
• Desarrolla la fe y un profundo respeto por tu líder en tu mente. Esto te ayudará a
desarrollar la consciencia de la importancia de ganarse eso de tus seguidores cuando
te conviertas en un líder.
• Las organizaciones siempre están buscando una gran capacidad de liderazgo,
personas que se ven a sí mismas como fuertes líderes.
• Un líder tiene una excelente actitud. Un líder buscará y encontrará el bien en los demás
de forma automática.
• Los líderes crean un entorno que saca lo mejor de los demás, lo cual es el motivo de
por qué el líder es la persona a la que los demás quieren seguir.
• Un líder efectivo comprende quién es, toma el control de su vida y se guía a si mismo
en la dirección en la que quiere ir. El líder efectivo sabe cómo darse una orden a sí
mismo y seguirla. Los líderes efectivos comprenden sus capacidades creativas; saben
157
que tienen la capacidad de crear cualquier cosa que quieran en su mundo, ya sea a
nivel personal o como líderes de un equipo u organización.
• El líder efectivo mantiene una buena actitud al margen de lo que pueda suceder en el
mundo exterior.
• Los líderes saben hacia dónde van y aunque tienen planes, no saben cómo van a
llegar. Sólo saben que llegarán. Cambiarán el plan, pero nunca el objetivo.
• Los líderes entienden que si una persona no está preparada para hacer más que
aquello por lo que se le paga, nunca se le pagará por más que por aquello que está
haciendo.
HOJA DE TRABAJO DE LA PERSONA MÁS VALIOSA

1. ¿Cómo te describirías, como un líder o como un seguidor?
2. Si en este momento te consideras un seguidor, es importante que sepas que no es

algo malo o erróneo. Ser un seguidor efectivo te preparará para el liderazgo.
i. ¿A quién sigues?
ii. ¿Cuáles son las virtudes y características del líder al que quieres emular?
iii. ¿Qué acciones puedes llevar a cabo esta semana para adoptar estas
características?
iv. ¿Cómo podrías ser un mejor seguidor?

158
Lección Diez
v. ¿Qué acciones puedes llevar a cabo para prepararte para ser un líder?
3. Si te consideras un líder…
i. ¿Cómo te describirías como líder?
ii. ¿Cómo describirías tu actitud? ¿Es esta tu actitud al margen de lo que suceda en el
exterior?
iii. ¿Qué estás creando como líder? ¿Qué visión tienes para tu equipo, departamento,
organización?
iv. ¿Cuál es tu plan para moverte hacia esa visión?
v. ¿Cómo estás desarrollando a las personas a tu alrededor?
vi. ¿Qué acciones puedes llevar a cabo para ser un líder aún más efectivo?
159
4. ¿Cómo puedes hacer más que aquello por lo que se te está pagando? ¿Cómo sería?
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DE LA PERSONA MÁS VALIOSA

1. ¿Cuáles son los objetivos del equipo? ¿Cuáles son los ideales que se fijaron en la
Lección 1?
2. ¿Cuáles son las características de liderazgo más necesarias para conseguir que el
objetivo se haga una realidad?
3. ¿Cómo puede cada persona del equipo ser un mejor seguidor?

160
Lección Diez
4. ¿Cómo puede cada persona del equipo evolucionar hacia el papel de líder? ¿Qué
podría preparar a los miembros del equipo para el papel de líder?
5. ¿Qué necesita el equipo del líder para moverse hacia el objetivo del equipo?
6. Qué necesita el líder del equipo para avanzar hacia el objetivo del equipo?
EL EJERCICIO DE LAS TRES Rs – REVISA, RE-PIENSA, RE-ESCRIBE

lección 1.
161
EL COMÚN DENOMINADOR DEL ÉXITO
por Albert E.N. Gray
Los autores citan a menudo las palabras de auténtico secreto, aunque en muchos casos
Albert E.N. Gray y su discurso, pueda ser uno de los requisitos.
“El Común Denominador del Éxito.”
Años de experiencia como ejecutivo exitoso De este modo me embarqué en un viaje
ayudaron al Sr. Gray a encontrar respuestas de descubrimiento que me llevó a través
a las preguntas que probablemente de biografías, autobiografías y todo tipo de
te hayas hecho a ti mismo — preguntas como, disertaciones sobre el éxito y las vidas de
“¿Cómo puedo evitar el fracaso en esta nueva personas con éxito hasta que finalmente
carrera?” ... “¿Cómo puedo alcanzar el éxito alcancé el punto en el cual comprendí que
en mi nueva e interesante profesión?” el secreto que intentaba descubrir residía
El Sr. Gray cristalizó sus pensamientos no sólo en lo que las personas hacían, sino
sobre estas comunes pero importantes dudas también en aquello que les hacía hacerlo.
que todos experimentamos en algún momento
a lo largo de nuestra vida, y los incorporó Entendí que el secreto que había estado
en un discurso llamado buscando no sólo había de aplicar para
“El Común Denominador del Éxito.” cualquier definición de éxito, dado que ha
Nos hemos tomado la libertad de sustituir de ser válido para cualquier persona a quien
algunas frases para ayudarnos a relatar fuese ofrecido, debería igualmente ser válido
el extraordinario mensaje del Sr. Gray para cualquier persona que alguna vez
de forma más personal. hubiese tenido éxito. En resumidas cuentas,
estaba buscando el común denominador del
“Hace varios años me vi frente a la turbadora éxito. Y, dado que eso era exactamente lo
comprensión de que estaba intentando que estaba buscando, eso es exactamente
supervisar y dirigir los lo que encontré.
esfuerzos de un gran número Comprendí que el
de personas que estaban secreto que intentaba Pero este común denomina-
intentando alcanzar el éxito, dor del éxito es tan grande,
sin saber yo mismo cuál era descubrir residía no tan poderoso, y tan vitalmente
en realidad el secreto del sólo en lo que las importante para tu futuro y
éxito. Y esto, naturalmente, personas hacían, el mío que no voy a hacer
me puso cara a cara con un discurso sobre él. Sólo
la comprensión de que al sino también en aquello voy a dejarlo perfectamente
margen del conocimiento que les hacía hacerlo. claro en palabras sencillas,
que yo hubiese aportado en de forma tan simple que
mi trabajo, definitivamente carecía del más cualquiera pueda entenderlo.
importante de los conocimientos.
El común denominador del éxito — el secreto
Por supuesto, como muchos de nosotros, del éxito de toda persona que alguna vez
he crecido con la creencia popular de que lo ha alcanzado — se encuentra en el hecho
el secreto del éxito es el trabajo duro, pero de que “HA CREADO EL HÁBITO DE HACER
he visto a tantas personas trabajar duro sin COSAS QUE A AQUELLOS QUE FRACASAN
lograr el éxito y a tantas personas alcanzar NO LES GUSTA HACER.”
el éxito sin trabajar duro, que he llegado a la
convicción de que el trabajo duro no era el Es simplemente tan cierto como suena y tan
163
EL COMÚN DENOMINADOR DEL ÉXITO (continuado)
simple
Therecomo is aparece.
singlePuedes observarlo
mental a la
move nuestra capacidad de persuadir a otros para
luz, puedes someterlo a un test con ácido, hacer aquello que nos gustaría que hiciesen,
o puedes patearlo hasta que se desgaste, avancemos hacia el debate de las cosas que
you can make
pero cuando hayas which,
acabado in
con él, seguirá no nos gusta hacer. Aquí, también, las cosas
siendo el común denominador del éxito, nos que no nos gusta hacer son demasiadas
guste o no. como para permitir una discusión específica,
pero creo que podemos prescindir de ellas
Explica por qué hay personas que han diciendo que todas ellas emanan de una
emprendido un negocio o profesión con aversión básica común a todos nosotros.
todas las aparentes garantías de éxito y No nos gusta hablar con personas sobre
sin embargo sólo han obtenido fracasos algo de lo que podrían no querer hablar.
decepcionantes, mientras que otros han Cualquier resistencia al acercamiento
alcanzado un éxito sin precedentes a pesar a alguien para sugerir un cambio en su
de numerosos impedimentos obvios. Y actividad, para persuadirles para adoptar
dado que además explicará tu futuro, podría una nueva perspectiva está causada por
ser una fantástica idea que lo utilizases para esta básica aversión.
determinar simplemente qué tipo de futuro
tendrás. En otras palabras, tomemos este Quizá te hayas preguntado qué hay detrás
gran y global secreto y condensémoslo de esta peculiar falta de acogida por parte
para hacerlo a nuestra medida. de aquellas personas a las que tratamos
de persuadir. ¿No puede deberse al
Si el secreto del éxito está en formar el hecho de que nuestros interlocutores son
hábito de hacer cosas que no les gusta humanos también? ¿Y no es cierto que
hacer a aquellos que fracasan, empecemos el ser humano común presenta una alta
el proceso de condensación determinando resistencia a cambiar aún cuando es en su
cuáles son las cosas que no les gusta propio beneficio, y es por lo tanto proclive
hacer a aquellos que fracasan. Las cosas a escapar de nuestros esfuerzos por
que no les gusta hacer a aquellos que persuadirle para hacer algo que no quiere
fracasan son las cosas que tanto a ti como hacer cuando atacamos a la más importante
a mi y a otros seres humanos, incluyendo de las debilidades que poseemos: a saber,
a las personas con éxito, no nos gusta nuestro deseo de sentirnos apreciados?
hacer de forma natural. En otras palabras,
hemos de comprender desde el principio Quizá te hayas sentido desalentado por
que el éxito es algo que sólo alcanzan una un sentimiento de haber nacido sujeto a
minoría de las personas … y por lo tanto ciertas aversiones particularmente tuyas,
es “antinatural” y no puede ser alcanzado que las personas con éxito no sufren. Quizá
siguiendo nuestras apetencias y aversiones te habrás preguntado por qué aquellos
naturales, y tampoco siendo guiados por que logran hacer cosas disfrutan haciendo
nuestras preferencias o prejuicios naturales. cosas que tú no.
Las cosas que no les gusta hacer a aquellos ¡¡No lo hacen!! Y creo que esta es la más
que fracasan son, en general, demasiadas importante y alentadora declaración que
y demasiado obvias para ser discutidas nunca haya ofrecido a nadie. Pero si no les
aquí, y de ese modo, habida cuenta de que gusta hacer esas cosas, ¿por qué las hacen?
nuestro éxito en cualquier empresa yace en Porque haciendo las cosas que no les gusta
164
hacer, pueden conseguir las cosas que es tu propia fortaleza, sino la fortaleza del
quieren alcanzar. Permíteme repetirlo: Las propósito en sí mismo.
personas con éxito están influenciadas por
el deseo de resultados agradables. Las Veamos ahora por qué el hábito juega
personas que fracasan están influenciadas un papel tan importante en este común
por el deseo de métodos agradables y denominador del éxito.
presentan una inclinación a satisfacerse con
los resultados producto de hacer cosas que Las personas son criaturas de hábito, como
les gusta hacer. las máquinas son criaturas de impulso,
ya que el hábito no es más que impulso
¿Por qué las personas con éxito son capaces traducido desde lo concreto a lo abstracto.
de hacer cosas que no les gusta hacer ¿Puedes imaginarte el problema que
mientras que aquellos que fracasan no? sería para nuestros ingenieros mecánicos
Porque las personas con éxito tienen un encontrarse sin el impulso? La velocidad
propósito — lo suficientemente sólido como sería imposible, porque la máxima velocidad
para hacerles formar el hábito de hacer a la que cualquier vehículo se podría mover
cosas que no les gusta hacer para lograr el sería la primera velocidad a la que se podría
propósito que desean alcanzar. liberar del estado inmóvil. Los ascensores
no podrían subir, los aviones no podrían
En ocasiones incluso los mejores volar, y el mundo entero de la mecánica se
productores caen en una depresión. Cuando encontraría en un estado de total impotencia.
una persona cae en una depresión, significa Entonces, ¿quién eres tú o quién soy yo para
simplemente que ha alcanzado un punto pensar que podemos hacer con nuestra
en el cual las cosas que no le gusta hacer naturaleza humana, lo que los mejores
se han vuelto más importantes que sus ingenieros del mundo no podrían hacer con
razones para hacerlas. la mejor maquinaria jamás construida?
Muchas personas con las que he hablado Todas y cada una de las cualificaciones para
sobre el común denominador del éxito han el éxito se adquieren a través del hábito. Las
dicho llegados a este punto, “Pero tengo personas crean hábitos y los hábitos crean
una familia que mantener y he de ganarme futuros. Si no creas de forma deliberada
la vida para mi y para mi familia, ¿no es eso buenos hábitos, estás creando de forma
propósito suficiente?” inconsciente malos hábitos. Eres el tipo
de persona que eres porque has formado
No, no lo es. No es un propósito lo el hábito de ser ese tipo de persona, y el
suficientemente fuerte como para hacer único modo en que puedes cambiarlo es
que crees el hábito de hacer las cosas que cambiando hábitos.
no te gusta hacer por la simple razón de que
es más fácil adaptarnos a las penurias de El hábito del éxito para cualquier área de
una vida de pobreza que adaptarnos a las logro puede ser dividido en cuatro grupos
penurias de crear una vida mejor. Si dudas principales:
de esto, sólo piensa en todas las cosas de 1. Hábitos de contacto.
las que estás dispuesto a prescindir con 2. Hábitos de llamada.
tal de evitar hacer aquellas cosas que no 3. Hábitos de persuasión.
quieres hacer. Todas ellas parecen probar 4. Hábitos de trabajo.
que la fortaleza que te une a tu propósito no Veamos estos grupos de hábitos en su
165
orden.
There is a single mental move están incluidos el estudio, la preparación,
la organización de tiempo y esfuerzo,
Cualquier persona con éxito te dirá que es registros, análisis, etc. Ciertamente no te vas
you canpersuadir
más fácil make awhich,
alguien in
para seguir un a tomar la molestia de aprender el mejor
determinado curso de acción que encontrar enfoque para tu presentación a menos que
a alguien que ya quiera hacerlo, pero si la vayas a utilizar. No vas a planificar tus
no has formado deliberadamente el hábito actividades diarias cuando sabes, en lo
de contactar con aquellos que necesitan más profundo de tu ser, que no vas a llevar
lo que estás ofreciendo al margen de a cabo tus planes. Y sin duda no vas a
sus preferencias, entonces has formado mantener un registro sincero de cosas que
inconscientemente el hábito de limitar tus no has hecho o de resultados que no has
contactos a aquellos que ya alcanzado. De modo que no
quieren aquello que ofreces; nos hemos de preocupar por
Tu futuro va a
y ahí es donde yace la única el cuarto grupo de hábitos
y real razón de una carencia depender de tu de éxito, porque si cuidas de
de contactos interesados. propósito en la vida. los tres primeros, la mayoría
de los hábitos de trabajo se
En lo que respecta a los cuidarán por si mismos.
hábitos de llamada, a menos que hayas
formado deliberadamente el hábito de Pero antes de que decidas adoptar estos
llamar a personas que son capaces de hábitos de éxito, permíteme advertirte de
hacer aquello que quieres que hagan, la importancia del hábito para tu decisión.
pero que podrían no estar en disposición He asistido a muchas reuniones de ventas
de escuchar, entonces estarías de modo y concentraciones durante años y me he
inconsciente formando el hábito de llamar a preguntado a menudo por qué, a pesar del
personas que están dispuestas a escuchar hecho de que hay muchas cosas buenas
pero que no son capaces de hacer aquello en ellas, tantas personas parecen obtener
que quieres que hagan. tan pocos beneficios DURADEROS de estas
reuniones. Quizá hayas asistido a reuniones
En cuanto a los hábitos de persuasión, a de ventas en el pasado y hayas salido de
menos que hayas creado deliberadamente estas reuniones con la determinación de
el hábito de llamar a personas con la hacer las cosas que te permitirían alcanzar
determinación de ayudarles a ver por el éxito o un mayor éxito, para ver cómo
qué su mayor interés está en tomar un la decisión o la determinación menguaban
determinado curso de acción, entonces justo en el momento en el que se deberían
de modo inconsciente habrás formado el poner en práctica.
hábito de llamar a personas mientras estás
en un estado mental en el que quieres He aquí la respuesta. Cualquier resolución
permitirles hacerte ver sus razones para no o decisión que tomas es simplemente una
estar de acuerdo contigo. promesa a ti mismo que no tendrá ningún
valor hasta que hayas formado el HÁBITO
En lo que respecta a los hábitos de trabajo, de hacerla y mantenerla. Y no formarás el
si cuidas los otros tres grupos de hábitos, hábito de hacerla y mantenerla a menos
los hábitos de trabajo se cuidarán de si que justo al empezar la unas con un
mismos porque bajo los hábitos de trabajo propósito definido que pueda ser alcanzado
166
DECISION
EL COMÚN(continued)
DENOMINADOR DEL ÉXITO (continuado)
manteniéndola. En otras palabras, cualquier Estaba interesado en el sufrimiento
resolución o decisión que tomas hoy ha de de sus semejantes, y quería situarse en
ser tomada de nuevo mañana, y al siguiente una posición desde la que poder aliviar
día, y al siguiente, y así sucesivamente. ese sufrimiento. Pero cuando analizó sus
Y no sólo se ha de tomar cada día, ha de auténticos sentimientos, descubrió, y así lo
ser MANTENIDA cada día porque si un admitió, que lo que quería realmente era un
día fallas en tomarla o mantenerla tendrás estupendo trabajo dispensando caridad con
que volver atrás y empezar de nuevo. Pero el dinero de otras personas y estando muy
si continúas el proceso de tomarla cada bien pagado por ello, junto con el aprecio y
mañana y mantenerla cada día, finalmente sentimiento de importancia que de forma
te levantarás una mañana y serás una natural conllevaría un trabajo así.
persona diferente en un mundo distinto, y
te preguntarás qué te ha pasado y qué le ha Pero para hacer tu propósito práctico, pon
pasado al mundo en el que vivías. cuidado en no hacerlo lógico. Haz que sea un
propósito de tipo emocional o sentimental.
He aquí lo que ha pasado. Tu resolución Recuerda que las necesidades son lógicas,
o decisión se ha convertido en un hábito mientras que los deseos y los anhelos
y no necesitas hacerlo esta mañana en son sentimentales y emocionales. Tus
particular. Y la razón para que parezcas una necesidades te empujarán muy lejos, pero
persona diferente viviendo en un mundo cuando tus necesidades estén satisfechas,
diferente está en el hecho de que por dejarán de empujarte. Si, sin embargo, tu
primera vez en tu vida, te has convertido propósito está expresado en términos de
en señor de ti mismo, y en señor de tus deseos y anhelos, entonces éstos seguirán
gustos y aversiones entregándote al empujándote aún cuando tus necesidades
propósito de tu vida. Esto es el porqué de estén satisfechas y hasta que tus deseos se
que tras cada éxito deba haber un propósito hayan cumplido.
y eso es lo que hace tan importante el
propósito para tu futuro. Porque en un Estuve recientemente hablando con un
último análisis, tu futuro no va a depender joven que hace tiempo había descubierto
de las condiciones económicas o de las el común denominador del éxito sin
influencias externas o circunstancias sobre identificar su descubrimiento. Tenía un
las que no tienes control. propósito definido en la
Tu futuro va a depender … aunque puedas tener vida y era definitivamente
de tu propósito en la vida. éxito más allá de tus más un propósito sentimental
Así que hablemos de queridos anhelos y tus más o emocional. Quería
propósito. que su hijo pasara por
grandes expectativas, nunca la universidad sin tener
Antes de nada, tu tendrás éxito más allá del que trabajar para poderlo
propósito ha de ser propósito al cual estés hacer como él tuvo que

práctico y no visionario. hacerlo. Quería evitar a su
Hace algún tiempo, hablé dispuesto a entregarte. hija las penurias que su
con un hombre que propia hermana tuvo que
pensaba que tenía un atravesar en su infancia.
propósito que era más importante para él Y quería que su mujer disfrutase del lujo
que ganar dinero. y el confort, y todas aquellas cosas que le
167
fueron
Therenegadas a su propia
is a single madre. Ymove
mental estaba felicidad en la lógica. Sólo hay satisfacción.
dispuesto a formar el hábito de hacer cosas El único lugar que la lógica tiene en mi
que no le gustaba hacer para lograr su vida es la comprensión de que cuanto más
you can make which, in
propósito. quiero hacer por mi mujer y mis hijos, más
podré ser capaz de hacer por mi mismo.”
No tanto para desanimarle, sino más bien
para que él me animase a mi, le dije “¿No Me imagino, que tras escuchar esta historia,
estás yendo un poco demasiado lejos con no necesitarás que te digan cómo encontrar
todo esto? No hay razón lógica por la que tu propósito, cómo identificarlo o cómo
tu hijo no quisiera trabajarse su paso por entregarte a él. Si es un gran propósito, te
la universidad como su padre hizo. Por harás grande en su logro. Si se trata de un
supuesto que echará en falta muchas de propósito altruista, serás altruista a la hora
las cosas que tú echaste en falta en tus días de conseguirlo. Y si es un propósito honesto,
de universitario, y probablemente padecerá serás honorable y honesto al lograrlo.
angustia y decepciones. Pero si es bueno,
logrará hacerlo como tú hiciste. Y no hay Pero mientras vivas, nunca olvides que
razón lógica por la que te deberías esclavizar aunque puedas tener éxito más allá de
para que tu hija tenga las cosas que tu tus más queridos anhelos y tus mayores
propia hermana no pudo tener, o para que expectativas, nunca tendrás éxito más
tu mujer pueda disfrutar de comodidades allá del propósito a cual estés dispuesto
y lujo a las que no estaba acostumbrada a entregarte. Más allá, tu entrega no será
antes de casarse contigo.” completa hasta que hayas formado el
hábito de hacer las cosas que a aquellos
Me miró con una mirada compasiva y dijo, que fracasan no les gusta hacer.”
“Pero no hay inspiración en la lógica. No
hay coraje en la lógica. No hay ni siquiera
168
LECCIÓN ONCE
DEJANDO A TODOS CON LA IMPRESIÓN

DE INCREMENTO
La Clave Número Uno del Éxito
169
LECCIÓN ONCE
DEJANDO A TODOS CON LA IMPRESIÓN DE INCREMENTO
La Clave Número Uno del Éxito
“Aquellos que dan ganan.”
Jane Willhite
VISIÓN GENERAL
E l libro y la película “The Secret” se convirtieron en un fenómeno de alcance

mundial. Nos sentimos muy afortunados de que nuestra compañía apareciese
en ambos. The Secret creó una consciencia. La película hizo salir a la superficie de
la mente consciente de varios cientos de millones de personas el hecho de que
cada aspecto de nuestra vida está realmente influenciado y gobernado por las leyes
naturales del universo. De hecho, toda la vida está gobernada por la ley.
El Dr. Wenner van Braun, considerado por muchos como el padre del programa
espacial fue citado en la película The Secret diciendo que “las leyes naturales del
universo son tan precisas que no tenemos dificultad en construir naves espaciales que
viajen a la luna, y podemos predecir el aterrizaje con una precisión de una fracción de
segundo.” Cuando el presidente de Estados Unidos, John Kennedy, le preguntó al Dr.
von Braun qué sería necesario para construir una nave espacial que pudiese llevar al
hombre hasta la luna y traerlo de vuelta sano y salvo a la tierra, la respuesta del buen
doctor fue simple y rápida: fueron sólo cuatro palabras: “La voluntad de hacerlo.”
Eso es precisamente lo que necesitarás para alcanzar cualquier meta que te

propongas. La respuesta del Dr. von Braun fue segura y directa porque entendía las
leyes. También comprendió que trabajando en armonía con las leyes puedes alcanzar
cualquier cosa que puedas imaginar.
El propósito de esta lección en particular no es el de cubrir todas las leyes, sino más
bien enfocarse en una. Esta lección está cimentada en la premisa de que aquellos que
dan obtienen la ganancia. Está basada en la ley que Emerson dijo que era “la ley” de
leyes: la ley de causa y efecto. Para apreciar en toda su magnitud la sabiduría de dejar
a todos con la impresión de incremento, lo mejor es pararnos a pensar en el común
denominador entre las personas — somos todos seres espirituales. Entonces hemos
de considerar la verdad básica de que el espíritu siempre busca la expansión y una
expresión más plena. Nunca busca la desintegración. Cualquier problema que tenemos
que nos causa volver atrás es el resultado de nuestras formas de pensar, ya sean a
nivel individual o colectivo.
El incremento, el crecimiento, es lo que todos los hombres y mujeres buscan. Es el
170
Lección Once
ansia de nuestra esencia espiritual interior de encontrar una expresión más plena.
Como Wallace Wattles dice,
“El deseo de crecimiento es inherente en toda la naturaleza.

Es el impulso fundamental del universo.
Todas las actividades humanas están basadas en el deseo de crecimiento.
Las personas siempre buscan más comida, más ropa, mejor cobijo,
más lujo, más belleza, más conocimiento, más placer — más vida.
Todas las cosas vivas están bajo la necesidad de un avance continuo.
Donde el incremento de vida cesa, la disolución y la muerte irrumpen.
Las personas saben esto de forma instintiva,
y por lo tanto siempre están buscando más.”
Lo que Wallace afirma es evidente. Mira a tu alrededor. Piensa en el deporte. Aquellos

que corren quieren correr más rápido, y los que saltan quieren saltar más alto. En ventas,
las personas quieren vender más. Las compañías siempre están haciendo lo posible por
aumentar el resultado final de su situación financiera. No están interesados en mantener la
posición, quieren mejorarla.
Esta es sin duda el ansia natural de la vida en busca de expresión. Cuando intentas
honestamente dejar a todos con la impresión de incremento, y aquí debemos enfatizar la
palabra todos, te estás situando en armonía con el lado más elevado de la personalidad
de los demás. Las personas percibirán rápidamente que asociándose contigo disfrutarán
del crecimiento para si mismos.
Si siempre sientes un honesto orgullo al hacer esto y haces saber a todos que eres una
persona que da naturalmente, tendrás una vida de abundancia. Sin embargo, haces saber
a los demás que eres una persona que da a través de tus acciones. Deja que tu estilo
de vida envíe el mensaje de esa preciosa verdad a toda persona con quien entres en
contacto. Deja a todos con la impresión de incremento.
Un aspecto crítico de dar es que ha de ser espontáneo. Si has de pensar en si deberías

dar o no, simplemente estás comerciando, que es lo que la mayoría de personas hacen y
erróneamente llaman dar. Dar debería ser un hábito. Debería ser una acción que fluye de
forma libre — una parte de tu naturaleza habitual. Deberíamos dar de buena gana y recibir
gratamente
Cuando dar se convierte en parte de tu paradigma el universo enviará de forma

constante, sin interrupción, el bien en tu dirección. Piensa en ello por un momento. Ya
hemos afirmado que Emerson sugirió que la causa y efecto es la ley de leyes. Esta ley
se ha escrito de muchas formas. Acción y reacción son iguales y opuestas … la energía
171
siempre vuelve a su fuente de origen. Aquello que pones es lo que vuelve. Así, una
persona pensante que comprende la ley querría naturalmente (como la naturaleza
hace) simplemente enviar buena energía al universo. Si la energía siempre vuelve a su
fuente de origen, ¿enviaríamos de forma consciente y deliberada energía negativa? Por
supuesto que no. Sin embargo, si tu paradigma tiene el control, la expresión de energía
negativa puede ser activada automáticamente por las condiciones, circunstancias u otra
persona de tu mundo exterior. Puedes reaccionar a algunas situaciones de forma negativa
automáticamente cuando, si tuvieses un control consciente, si fueses consciente de lo que
estaba sucediendo, nunca lo habrías hecho. Las personas no caminan deliberadamente
delante de un automóvil en marcha. Pero de vez en cuando, algunas personas caminan
delante de automóviles en marcha — es poco frecuente, si es que llega a suceder — pero
ni de lejos tan frecuentemente como envían energía negativa al universo.
El universo en totalmente deductivo. No diferencia entre bueno y malo. Sólo recibe y

reacciona. La ley dice que acción y reacción son iguales y opuestas. El universo siempre
envía de vuelta energía similar a la que recibe de nosotros. Es por esto por lo que es de
importancia vital para nosotros trabajar continuamente en alterar el antiguo paradigma,
mejorando el programa, mejorando nuestras vidas.
Cuando creas el hábito de dejar a todos con la impresión de incremento, enviando buena
energía a todas las personas con las que te encuentras, las conozcas o no, y al margen
de su comportamiento hacia ti, serás recompensado abundantemente. Puede ser difícil
ver cómo te vas a beneficiar de ayudar a una persona a la que no conoces y con la que
podrías no volverte a encontrar nunca más. No obstante, has de saber que volverá a
ti. Cuando conviertes este tipo de comportamiento en un hábito y pasa a formar parte
de tu paradigma, cada aspecto de tu vida va a mejorar. Entiende que la persona a la
que le haces bien, la empresa o la situación a la que haces bien, podría no ser capaz
nunca de ayudarte. Tu bien podría no volver desde ellos. Si es eso lo que esperas, te
estás engañando a ti mismo. Estás comerciando. Comprende que simplemente son
una expresión de una energía universal y es el universo el que te recompensará. Estás
trabajando con leyes universales. Muchas personas reciben su bien por el ojo de la
cerradura. Abre las puertas y las ventanas y espera que venga desde todas partes. Otro
punto muy importante que debes entender claramente es que tu sueldo no viene desde
tu empresa. Viene simplemente a través de tu empresa. Y si llegase un punto en el que no
llegase desde ahí, vendría de otra parte.
En los espacios de abajo selecciona tres áreas diferentes de tu vida y una persona en
cada una de estas áreas. Ahora piensa en cómo dejarías a estas personas con la impresión
de incremento cada vez que estés en su presencia o comunicándote con ellas. Continua
haciendo esto con esas personas y pronto se convertirá en un hábito. Verás además que
172
Lección Once
en un período de tiempo relativamente breve estarás dejando a todos con la impresión de

incremento.
AREA 1
NOMBRE
AREA 2
NOMBRE
AREA 3
NOMBRE
PUNTOS CLAVE
• Las riquezas, en el contexto de este programa, se refieren a dar y recibir abundancia
en todas las áreas de tu vida.
• Empieza buscando lo que los demás hacen bien. Dirige su atención hacia ello. Hazles
ver que te has dado cuenta de ello. Deja la impresión de incremento en cada persona
con la que entres en contacto.
• La energía siempre vuelve a su fuente de origen. Da y recibirás. Si puedes incorporar
esto a tu pensamiento, a tu estilo de vida diario, con todas las personas con las que
entres en contacto, vas a tener una vida mucho más rica.
• Cuando dejas a alguien con la impresión de incremento, esa energía positiva ha de fluir
a ti y a través de ti primero. Cuando ves lo mejor en los demás, en tu empresa, en otras
situaciones y circunstancias, vas a estar en una vibración fenomenal. Te vas a sentir
bien todo el tiempo.
• La compensación por desarrollar la Impresión de Incremento en tu carácter es
magnífica. Va más allá del alcance de tu imaginación.
• No te haces rico haciendo determinadas cosas, te haces rico haciendo las cosas de
una determinada forma. (La determinada forma es por ley.)
• Para vivir la vida de riqueza y abundancia has de armonizar tu mente con las leyes
que gobiernan tu ser. Tu trabajo, cómo pasas tus días, ya seas un profesional
independiente o un trabajador, ha de ser visto como un servicio que provees y ha de
ser llevado a cabo de un modo determinado. Esta es la razón de que tu mente haya
de armonizarse con las leyes del universo.

• La ley dice que aquello que pones es lo que vuelve. Da lo mejor de ti. No importa lo
que los demás estén haciendo. Quieres asegurarte de ser uno de los seres humanos
más efectivos que puedas llegar a ser. Haz las cosas de una manera determinada.
• Aquello que piensas controla tus emociones, y tus emociones controlan la vibración
en la que se encuentra tu cuerpo. Tu vibración controla tus acciones y tus acciones
controlan la reacción del universo del que formas parte. Es cuando la acción se
173
encuentra con la reacción cuando se manifiestan tus resultados. Sois tú y el universo

trabajando juntos. Cuando estás en armonía con el universo, tus resultados serán
positivos. Cuando no lo estés, los resultados serán inferiores a tu deseo.
• La manera determinada está ilustrada a través de este programa. Cada lección de este
programa, ya sea verbal o escrita, es una lección para Transformar los Pensamientos
en Resultados.
• Que te conviertes en aquello en lo que piensas es una verdad en la que todos
los grandes líderes han estado de acuerdo, aunque estuviesen en desacuerdo
prácticamente en todo lo demás. Tú eliges tus pensamientos. Puedes rechazar o
interiorizar esos pensamientos. Los pensamientos que interiorizas se graban en tu
corazón — el subconsciente universal. Aquello que se graba en el corazón controla
quien y qué eres en ese momento. La repetición de determinados pensamientos hace
que queden finalmente fijados en tu subconsciente, te mantienen en esa vibración y
controlan los resultados que alcanzarás.
• PIENSA. Controla lo que piensas. No permitas que las personas, las condiciones o
las circunstancias controlen tu pensamiento. Sé consciente de lo que sucede a tu
alrededor. Sin embargo, mantén el control de lo que sucede en tu interior. No permitas
que las personas que te rodean controlen tu pensamiento. Ten grandes pensamientos
sobre tu familia, tu trabajo, tu empresa, etc.
• Decide que al margen de lo que hayas hecho en el pasado, vas a hacer algo magnífico
en el futuro. Cuando te levantes por la mañana decide, “Hoy lo voy a hacer mejor que
nunca.” Vas a hacerlo de una manera determinada, de un modo calmado y seguro.
Recuerda, siempre hay una manera mejor.
HOJA INDIVIDUAL DE LA IMPRESIÓN DE INCREMENTO

1. Elige un compañero o compañera de trabajo con quien realmente deseas mejorar tu
relación. Describe la relación tal y como es ahora y describe la relación como quisieras
que fuese, teniendo en mente que es nuestra actitud hacia el mundo lo que
determinará la actitud del mundo hacia nosotros.
174
Lección Once
2. ¿Cómo podrías dejar a esta persona con la impresión de incremento cada vez que
estuvieses en su presencia?
3. Haz una lista de seis buenas cualidades que posee esa persona que llevarás contigo
en todo momento hasta que se mantengan frescas en tu mente todo el tiempo.
i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
4. ¿Cómo podrías mejorar tu relación con tu superior inmediato?
5. ¿Cómo podrías practicar la Impresión de Incremento con esa persona? © 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher
175
6. ¿Qué empezarás a hacer que te ayude a recordar utilizar la Impresión de Incremento

con cada persona con la que te encuentres hasta que sea una parte habitual de tu
personalidad?
7. En “The Science of Getting Rich” Wallace D. Wattles dijo que no te haces rico haciendo
cosas determinadas, te haces rico haciendo las cosas de una forma determinada. ¿Qué
quería decir con esto?
8. ¿Cómo podrías practicar hacer las cosas en un cierto modo en el trabajo?

176
Lección Once
HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO DE LA IMPRESIÓN DE INCREMENTO

1. Elige una situación en la que el equipo se podría beneficiar a partir de practicar el
proceso de la Impresión de Incremento. Podría ser con clientes, con departamentos
internos, o entre compañeros de trabajo dentro del mismo equipo. Describe la
situación.
2. ¿Cómo podría aplicar el equipo el concepto de la Impresión de Incremento? ¿Qué

aspecto tendría o cómo sonaría?
3. Elige una o dos acciones que como equipo podríais llevar a cabo para aplicar el
proceso de la Impresión de Incremento esta semana.
177
4. Vuelve al concepto de Wallace D. Wattles de que las personas con éxito hacen las
cosas de un cierto modo. Piensa en una situación que al equipo le gustaría mejorar.
¿Qué podría hacer el equipo de un cierto modo para garantizar el éxito?
EL EJERCICIO DE LAS TRES Rs – REVISA, RE-PIENSA, RE-ESCRIBE

y describe lo que has aprendido
lección 1.
3. Re-escribe tu objetivo. ¿Necesitas aclararlo? ¿Está clara la imagen? Si le
entregases tu descripción escrita de tu objetivo a un completo desconocido,
¿crearía esa descripción una imagen en su mente que es un duplicado de aquello
que mantienes en tu mente? Si no es así, aclara más tu objetivo escrito.
178
EL ESPÍRITU DE LA OPULENCIA
S i comprendemos claramente que nuestro

poder creativo es ilimitado, entonces no
hay razón para limitar la medida en que
No nos hemos de hacer dependientes de
ninguna forma de riqueza en particular, o
insistir en su llegada a nosotros a través de
podemos disfrutar de lo que podemos crear un canal en particular — eso es en si mismo
mediante él. Cuando todo nos llega del imponer una limitación, dejar fuera otras
infinito nunca necesitamos preocuparnos de formas de riqueza y cerrar otros canales; es
tomar más que la parte que nos corresponde. preciso que nos adentremos en su espíritu.
No es aquí donde reside el peligro. El El espíritu es Vida, y a través del universo,
peligro consiste en no ser suficientemente la Vida consiste en última instancia en
conscientes de nuestra propia riqueza, y circulación, ya sea dentro del cuerpo físico
en observar el producto de nuestro poder del individuo o a nivel de todo el sistema
creativo como si fuese la auténtica riqueza solar; y circulación significa un flujo continuo
en lugar del poder creativo del espíritu en si alrededor, el espíritu de la opulencia no es
mismo. una excepción a este flujo universal de toda
vida.
Si evitamos caer en este error, no hay
necesidad de limitarnos al tomar cuanto Una vez este principio queda claro para
deseemos del almacén infinito: “Todo es nosotros, todos vemos que nuestra atención
tuyo.” Y el modo de evitar este error es se debería dirigir más hacia dar que hacia
comprendiendo que la auténtica riqueza recibir.
está en identificarnos a nosotros mismos
con el espíritu de la opulencia. Hemos Deberíamos considerarnos, no como el cofre
de ser opulentos en nuestro pensamiento. del avaro que ha de mantenerse cerrado
No pienses en dinero, como tal, porque bajo llave para nuestro propio beneficio,
es sólo un medio de opulencia; piensa sino como centros de distribución; y cuanto
con opulencia, es decir, en grande, mejor desempeñemos nuestra función
generosamente, liberalmente, y descubrirás como tales centros mayor será el flujo de
cómo los medios para comprender este entrada correspondiente.”
pensamiento fluirán a ti desde todas partes,
ya sea como dinero o como cientos de otras Thomas Troward
cosas que no se pueden calcular en dinero.
Deberíamos considerarnos, no como el cofre del avaro que ha de

mantenerse cerrado bajo llave para nuestro propio beneficio,
sino como centros de distribución; y cuanto mejor desempeñemos
nuestra función como tales centros mayor será el flujo

de entrada correspondiente.
179
LECCIÓN DOCE
El Secreto para Aumentar
El Poder de Tu Mente
181
LECCIÓN DOCE
El Secreto para Aumentar El Poder de Tu Mente
“Recuerda que no requiere más esfuerzo apuntar alto en la vida, reclamar abundancia
y prosperidad, del que se requiere para aceptar la miseria y la pobreza.”
Napoleon Hill
VISIÓN GENERAL
V amos a tomar un par de párrafos del material de Price Pritchett y explicaremos cómo
lo hemos utilizado, y al mismo tiempo compartiremos consejos acerca de cómo
podríamos utilizarlo. Cuando Price Pritchett habla sobre You2 sugiere que implica un
“salto explosivo en tu rendimiento personal que te sitúa mucho más allá del siguiente
paso lógico”. Todas las personas con un rendimiento sobresaliente en un punto u otro
han tomado la decisión de no acomodarse al siguiente paso lógico. Quieren un salto
explosivo. Se han dado cuenta, por la razón que sea, de que realmente tienen potencial.
Pueden hacer grandes cosas. Y van a hacerlo, a pesar de lo que los demás piensen o de
cuántas veces hayan fallado en el pasado.
Pritchett también se refiere a You2 de otro modo. Dice, “Es una fórmula para avances
espectaculares en la consecución y realización de tus sueños.” Las fórmulas son muy útiles.
Tienen la tendencia de reducir conceptos complicados o difícilmente comprensibles a
términos simples. Aquí estamos hablando de avances espectaculares en logros. Imagínate
lo que esto significaría para ti. Pritchett continúa puntualizando que You2 es también una
fórmula para la materialización de tus sueños. En otras palabras, le da a tu sueño una
estrategia — una estrategia que convertirá tu sueño en una materialización física.
You2 no es algo que lees rápidamente. Ha de ser digerido, masticado. Los autores de
este programa hemos leído este libro de 35 páginas una y otra vez, y continuaremos
haciéndolo en el futuro porque continúa despertando el lado más elevado de nuestra
personalidad.
Price Pritchett se refiere a You2 de otra forma interesante. Dice, “Es un concepto de
ganancias exponenciales, más que de progreso incremental. Lo puedes comparar con
multiplicar en lugar de sumar — supone una progresión geométrica en tu efectividad.”
Piensa realmente en lo que está diciendo. Aún considerando que entre un poco en el
terreno de lo ridículo, cosa que podrías pensar perfectamente, hay otra parte de ti que
dirá que es realmente bueno. La parte más elevada de tu personalidad estaría encantada
de multiplicar tu efectividad. La idea de alcanzar incrementos anuales de un 5 a un 10%
es muy antigua. Vivimos en la era espacial — la era de la física cuántica — los viajes
espaciales — la comunicación instantánea. Deja que estas ideas paseen por tu mente
por un momento. Y no sólo te gustará la idea de multiplicar tu efectividad, empezará a
asentarse en tu mente — empezará a sentirse cómoda en ella.
182
Lección Doce
Pritchett continuó diciendo “Es a la vez emocionante y provocativo, pero es aún mejor.”
Mejor es una gran palabra, ¿no estás de acuerdo? Lo que Pritchett explica a continuación,
si lo puedes comprender, digerir, y empezar a vivir, es aún mejor. Pritchett explica:
“Recuerda, los saltos cuánticos pueden aparecer sin esfuerzo aparente. Son movimientos de
gran velocidad que te llevarán a niveles de rendimiento dramáticamente superiores, sin un
esfuerzo consumidor de tiempo.” Lo que Price Pritchett explica en esa afirmación anuncia
una promesa en grandes letras. De hecho anuncia poder, posibilidad y promesa. Esta
forma de pensar y de vivir resuena totalmente con quienes somos. De acuerdo con las
mejores expectativas de los más sabios entre nosotros, nadie puede estimar exactamente
nuestro potencial. Hacer cambios a gran velocidad debería ser algo que decidamos
aprender cómo ejecutar ahora mismo.
“Nunca pienses de forma lineal sobre el futuro.

Piensa en términos de saltos. Piensa en saltos.
Espera siempre lo inesperado.”
7 WONDERS OF JOYFUL JUBILANT LEARNING
Los dos párrafos siguientes deberían hacer que tu mente se calmase y pensase en una
frecuencia diferente durante el resto de tu estancia en este planeta. Price Pritchett dijo
“Los saltos cuánticos parecen violar el sentido común … ¡¡absolutamente!!” Bien, tras
años de trabajar con este tipo de información, está claro que este tipo de pensamiento
viola el sentido común. Thinking Into Results es un programa diseñado para hacer que
te muevas más allá del sentido común. Las personas con los más elevados niveles
de rendimiento no se han limitado a seguir la lógica del concepto de “siempre se ha
hecho de este modo”. Has de tener en mente que tu paradigma controla tu lógica. Si
vas a realizar movimientos de alta velocidad que te lleven a niveles de rendimiento
dramáticamente superiores te vas a tener que liberar de la lógica que te está controlando
a ti y probablemente a aquellas personas con las que te asocias. Los hermanos Wright
no eran lógicos. Hillary nunca habría llegado a la cima del Everest, de hecho, ni siquiera
hubiese abandonado el campamento base de haber dejado que la lógica le controlase. Y
si quieres que tus sueños se manifiesten, que tus resultados se multipliquen, vas a tener
que abandonar la lógica por ahora de todos modos.
Pritchett continuó, “la idea de ‘moverse a una órbita más elevada’ y saltarse varios peldaños
en la escalera del éxito en el proceso es algo que a las personas les resulta disparatada,
e incluso extravagante.” Pritchett es extremadamente preciso en esta afirmación. Si
has pasado algún tiempo comentando con otras personas algunos de los grandes
movimientos con los que estás soñando, o posiblemente trabajando en tu departamento

en tu empresa, o incluso en una conversación entre ejecutivos, cuando una persona
expone algo así suele ser derribada por las masas por extravagante o ridícula. Este es
precisamente el motivo por el cual has de ser tan cuidadoso a la hora de seleccionar las
personas con las que vas a hacer un brainstorm o un mastermind — tu propio círculo de
confianza. Recuerda, las masas están controladas por paradigmas. En tu compañía tenéis
una cultura corporativa. La cultura es un hábito grupal. Lo podrías llamar un paradigma
183
grupal. Las personas que son los auténticos motores de los negocios y la industria forman
el hábito de hacer las cosas que a aquellos que fracasan no les gusta hacer. Escogen sus
paradigmas. Siempre están rompiéndolos y creando nuevos paradigmas. Los genios del
pasado — Edison, Ford, Einstein no eran considerados genios por sus vecinos. Más bien
eran vistos como herejes, quizá al borde de la locura en ocasiones. Ocurre a menudo que
sólo cuando personas de esta naturaleza ya no están entre nosotros que se les eleva
al nivel de genios. Los hermanos Wright eran un par de jóvenes locos, mecánicos de
bicicletas de Dayton, Ohio, de quienes pensaban en ocasiones que estaban mentalmente
desequilibrados, incluso su propio padre lo llegó a pensar.
Ahora echemos un vistazo a lo que Price Pritchett dice una vez el humo se ha disipado,
una vez la polvareda se ha asentado. Escribe, “Tras el hecho, los saltos cuánticos pueden
ser vistos como movimientos prácticos, sensatos e incluso obvios, pero habitualmente no
parecen ser obvios en el momento. Normalmente es con una visión retrospectiva como
podemos percibir su lógica oculta y su elegancia. Invariablemente, los saltos cuánticos no
son maniobras complejas o intrincadas. Tienden a ser simples, eficientes energéticamente
y en consumo de tiempo.” Tras trabajar en este campo durante los últimos 40 años,
resulta evidente que los grandes avances tienen lugar cuando las personas adquieren
una profunda comprensión de su auténtico potencial y un tremendo deseo de guiar a
otros a niveles más elevados. Rechazaron permitir que su lógica les controlase y pasaron
el tiempo pensando en nuevas dimensiones, dando lo mejor de si mismos en todo
momento, haciendo lo que estuviesen haciendo.
Si aún no estás viviendo de este modo, decide hacerlo a partir de ahora mismo.
Conviértelo en un hábito, puedes decidir hacerlo en tramos de medio día. Empieza por la
mañana y dalo todo hasta mediodía. Al llegar el mediodía comienza de nuevo y dalo todo
hasta el final del día. Levántate mañana y vuelve a realizar el proceso de nuevo.
PUNTOS CLAVE
• Esforzarse más no es necesariamente la solución para alcanzar mejores resultados.
Podría no ofrecer ninguna promesa para conseguir lo que quieres en la vida. En
ocasiones es de hecho una gran parte del problema. Si basas tus esperanzas de
avanzar en un mayor esfuerzo, podrías acabar con tus posibilidades de éxito.
• Estamos programados como parte de nuestro paradigma, parte de nuestro
comportamiento habitual, para realizar pasos lógicos y progresivos.
• You2 implica un salto explosivo en tu rendimiento personal que te lleva mucho más
allá del siguiente paso lógico. Es un concepto de ganancias exponenciales en lugar de
un progreso incremental.
• Los saltos cuánticos llegan sin esfuerzo aparente. Son movimientos de alta velocidad
que te llevan a niveles de rendimiento dramáticamente superiores sin el esfuerzo de
consumo de tiempo. Los saltos cuánticos pueden suceder aplicando los conceptos de
esta caja de herramientas.
• Cada reto representa una oportunidad de aprendizaje. Emociónate con las
oportunidades para aprender.
184
Lección Doce
• Los grupos de Mastermind son grupos de personas que se unen al darse una situación
común que desean lograr, una meta, un reto que quieren superar. Los grupos de
Mastermind son un grupo de personas uniéndose, dedicadas a ayudarte a resolver tu
problema.
• Sé muy selectivo con las personas con las que compartes tus sueños o tus
pensamientos sobre You2. La gran mayoría de las personas no comprenden que
realmente tienen el potencial para multiplicar su efectividad.
• El proceso de Mastermind requiere de una mente abierta, te entregas al Mastermind.
Cuanto más trabajas con un Mastermind, más poderoso se vuelve. Llegas a la
convicción de que tu respuesta está ahí, en ese grupo. Llegas a entender que vas a
crear los resultados que quieres mucho más fácilmente cuando tienes a un grupo de
personas trabajando para ayudarte, ayudándote realmente.
185
“Cualquier persona que dirige un negocio

o un departamento de un negocio
sabe cuán difícil es lograr que los empleados trabajen juntos
con un espíritu que siquiera se parezca remotamente a armonía.
Cuando dos o más personas se coordinan en un espíritu de armonía,
y trabajan hacia un objetivo definido,
se ponen a si mismos en una posición mediante esa alianza
para absorber energía desde el gran almacén universal de inteligencia infinita…
Es una fuente a la que el genio acude.
Es la fuente a la que todos los líderes acuden.
Es el beneficio que llega a todo el que pasa por el proceso de mastermind
siguiendo los principios del mastermind.”
Napoleon Hill
186
Lección Doce
PRINCIPIOS DEL MASTERMIND
Comienza cada reunión de Mastermind leyendo estos Principios del Mastermind:
YO ME ENTREGO
Me entrego al Mastermind
porque soy fuerte cuando tengo a otros para ayudarme.
YO CREO
Creo que la inteligencia combinada del Mastermind crea
una sabiduría más allá de la mía propia.
YO COMPRENDO
Comprendo que crearé más fácilmente
resultados positivos en mi vida cuando estoy abierto a
observarme a mi mismo, mis problemas y
oportunidades desde el punto de vista de otro.
YO DECIDO
Decido entregar mi deseo totalmente y en confianza al Mastermind
y estoy abierto a aceptar nuevas posibilidades.
YO PERDONO
Me perdono por los errores que he cometido. Perdono asimismo a
aquellos que me han herido en el pasado, de modo
que puedo avanzar hacia el futuro con un estado limpio.
YO PIDO
Pido al Mastermind escuchar lo que realmente deseo escuchar; mis metas, mis sueños y
mis deseos, y escucho a mis compañeros de Mastermind
apoyándome en MI logro.
YO ACEPTO
Sé, me relajo, y acepto, creyendo que el poder del Mastermind
responderá a todas mis necesidades. Me siento agradecido sabiendo que es así.
COMPROMISO Y PACTO
“Tengo ahora un pacto en el cual se acuerda que el Mastermind

me proporcionará abundancia de todas las cosas necesarias
para vivir una vida llena de éxito y felicidad.
Me comprometo a ser del máximo servicio al mundo y a mis semejantes,
a vivir de tal modo que sea el más elevado ejemplo a seguir para otros
y para ser un canal abierto para la voluntad de Dios.
Avanzo con un espíritu de entusiasmo, emoción y expectación.”
187
DIRECTRICES DEL MASTERMIND

1. El grupo medio funciona mejor con entre dos y ocho miembros, no más de 12. La
restricción es el tiempo.
2. Encontraos con regularidad, semanalmente si fuese posible. Tened una agenda.
3. Si os encontráis en diferentes ciudades, las reuniones pueden ser llevadas a cabo
mediante teleconferencia.
4. Empezad las reuniones leyendo los principios del Mastermind. Este es posiblemente
uno de los puntos más importantes de la reunión. Cada miembro del grupo debería
leer en voz alta los 7 principios y el Compromiso y Pacto.
5. Cada miembro debería ser apoyado visual, verbal y emocionalmente, por los demás.
Por ejemplo: alguien quiere realizar una gran venta. Otros miembros podrían decir,
“Puedo visualizar tus ventas aumentando dramáticamente.” Otra persona podría querer
que la productividad y la rentabilidad en su departamento se incrementase mientras
sus costes se reducen. Otros podrían decir “nos sentimos felices ahora que pensamos
en nuevas dimensiones y podemos ver el resultado financiero de tu departamento
mejorar sustancialmente.” El principio es que podemos creer por los demás aquello
en lo que no pueden creer por si mismos. Esto no es hablar por hablar. Debes crear y
proyectar al Mastermind una visión clara de lo que las palabras representan.
6. Tu reunión de Mastermind debería funcionar como un “reloj suizo”. Asegúrate de que
la reunión se ajusta perfectamente al tiempo establecido. Si os habéis comprometido
a una reunión de 60 minutos, mantenedla dentro de ese espacio de tiempo. Los
miembros del Mastermind son habitualmente personas con un pensamiento activo
que siempre están trabajando para alcanzar objetivos interesantes — cuya persecución
les permite dar lo mejor de si mismos. Disfrutan del proceso del Mastermind con
personas con una perspectiva mental semejante, perfectamente conscientes de
que el tiempo es un recurso muy valioso. Cada grupo debería seleccionar a un líder
del Mastermind que se asegure de que todo fluye libremente. La posición de líder
puede ir rotando de un miembro a otro. El líder del grupo debería estar preparado
para controlar el tiempo de la participación de cada miembro para asegurarse de
seguir la planificación temporal. Ten un reloj o un cronómetro a mano. Este punto es
extremadamente importante. No lo trates con ligereza.
7. Turno de intervención — El líder del grupo crea turnos de intervención y asigna a
cada persona un número (es decir, si hay 8 personas, a cada una se le asigna un
número desde el 1 hasta el 8). Este sistema de numeración se puede utilizar para
designar a la persona que habla y cuándo lo hace, y debería rotarse con el fin de que
el número 1 no hable siempre primero.
8. Buenas noticias — Empezando por cualquier número que se designe para una
reunión en particular, cada persona debería disponer de 2 minutos para hablar de algo
muy positivo. Compartirán su “logro de la semana”. Esto ayudará a crear la vibración
adecuada para empezar la reunión en una dirección positiva.
.9. Deseos y necesidades — Una vez más, empezando con el número designado para
empezar en primer lugar, cada persona dispondrá de 5 minutos (u otra cantidad de
tiempo designada por el grupo) en los cuales expondrá sus deseos y necesidades y
188
Lección Doce
recibirá sus respuestas. Podría ser algo como, “Soy John. Esto es lo que deseo y esto es
lo que necesito.” O, “Soy John. Este es el reto ante el que me encuentro y agradecería la
ayuda de mi grupo de Mastermind.” Es importante que todos entiendan que la cantidad
de tiempo asignada incluye la exposición de los deseos/necesidades y las respuestas
por parte del grupo. Por lo tanto, si alguien no está preparado para la reunión y le
lleva 3.5 minutos exponer su necesidad, el grupo sólo dispondrá de 1.5 minutos para
responder. Cada miembro del Mastermind necesita estar preparado para la reunión
para asegurar el máximo beneficio. Al final de los 5 minutos, será responsabilidad del
líder decir “se ha acabado el tiempo” y la conversación se detendrá. Continuará la
siguiente persona.
10. Dependiendo de la duración elegida para la reunión, podéis dejar tiempo para un
“turno libre” al final, durante el cual todo el mundo tendrá la oportunidad de hablar.
189
RENDICIÓN DE CUENTAS
L a rendición de cuentas es una prioridad importante en la vida de todas las personas

que realmente alcanzan el éxito. De hecho, es el adhesivo que une el compromiso
con el resultado. La importancia de este concepto se multiplica cuando nos implicamos
activamente en el programa Thinking Into Results porque el cambio de comportamiento
requerido al perseguir ideales, metas que realmente requieran lo mejor de ti, es muy
grande.
El paradigma que intenta evitar que realices los cambios necesarios es tan fuerte que sin
un compromiso irrevocable, autodisciplina y rendición de cuentas en el proceso, nunca
verás materializado aquello que buscas.
Cuando te comprometes contigo mismo para hacer algo, las probabilidades de que
mantengas ese compromiso no son muchas. Sin embargo, si adquieres el compromiso
con otra persona, dichas probabilidades aumentan de forma sustancial. Pero cuando
adquieres el compromiso con otra persona por escrito, con tu firma, se lo das a la otra
persona y os estrecháis la mano y le dices “Esto es lo que voy a hacer”, las probabilidades
de que mantengas ese compromiso son altísimas. El Masterminding requiere que de
forma efectiva los participantes alteren ciertos patrones de hábito, hábitos que forman
parte de su paradigma. Has alcanzado, llegado a este punto del programa, un buen
entendimiento de la fuerza que tienen los paradigmas y de cómo se pueden controlar.
Los beneficios de un masterminding efectivo para ti, para tu equipo, para tu compañía
o departamento y para tus compañeros de mastermind son enormes. El programa
Thinking Into Results ha creado un acuerdo de responsabilidad. Es un modo de crear un
compromiso escrito. Copia el acuerdo. Fírmalo y dáselo a tus compañeros de rendición
de cuentas. Se ha diseñado como una póliza de seguro contra el fracaso. Te instamos
a tratar esta acción con toda la seriedad de la que seas capaz. En algún momento en el
futuro mirarás atrás a este punto en particular del programa y dirás que este fue uno de
los ejercicios definitivos, una de las más poderosas contribuciones que te permitieron
disfrutar del éxito que disfrutes.
“La rendición de cuentas acorta la distancia

entre la intención y los resultados.”
Sandy Gallagher
190
Lección Doce
ACUERDO DE RENDICIÓN DE CUENTAS
ESTE ACUERDO se lleva a cabo por y entre

(“Participante”) y
(“Socio de Responsabilidad”) en este de de 20
De acuerdo con las promesas mutuas realizadas en este acuerdo y otras consideraciones
de valor, el recibo y suficiencia de los cuales se reconoce, las partes acuerdan como
sigue:
1. El Participante se compromete, acuerda y da su promesa personal de llevar a cabo

las acciones identificadas más abajo en la fecha especificada y para ser registradas
por el Socio de Rendición de Cuentas. El Participante comprende que la Rendición de
Cuentas es una declaración de una promesa personal y que dicha responsabilidad no
es compartida ni condicional.
2. El Socio de Responsabilidad acepta el compromiso de ser el Socio de Responsabilidad
y se compromete, acuerda y da su promesa personal de mantener el registro del
Participante para la consecución de las acciones identificadas más abajo en la fecha
especificada.
3. El Participante entiende y conviene que la rendición de cuentas sin consecuencias
carece de sentido y entiende que la consecuencia de fallar en el desempeño
acordado en los términos del Acuerdo es equivalente al fracaso para alcanzar los
objetivos definidos del Participante.
Mi firma abajo indica que este Acuerdo

ha sido leído y comprendido
PARTICIPANTE SOCIO DE RESPONSABILIDAD
191
Lección Doce

lección 1.
193
PRÓXIMOS PASOS
S e ha hecho hincapié en que la repetición

es la primera ley del aprendizaje. Incluso
hemos citado a Hubbard en este programa,
Crea el hábito de utilizar este programa tanto
para tu crecimiento personal como profe-
sional. Contempla este programa como una
donde señaló que cuando lees un buen libro brújula que te guía y te mantiene en rumbo.
por segunda vez, no ves algo en él que no
habías visto antes, ves algo en ti mismo que Recuerda las palabras de P.G. Hemerton,
no estaba antes. que dijo,
El propósito de la librería de Thinking Into “Una vida sólida es como un barco de guerra
Results es que desarrolles una mayor cons que tiene su propio lugar
-sciencia del talento y el poder latente que dentro de la flota y que puede compartir
duerme en el interior de todos nosotros. su fortaleza y disciplina
Aumentando nuestra consciencia, ponemos pero que también puede avanzar por sepa-
más de nosotros mismos en todo, mejorado hacia la soledad del mar infinito.
rando todos los aspectos de nuestra vida. Debemos pertenecer a la sociedad
Al saber que nuestro potencial es infinito, y tener nuestro lugar en ella
no hay fin para el desarrollo y recompensas y al mismo tiempo ser capaces
de los que podemos disfrutar. Mientras que de una existencia individual fuera de ella.”
el cambio es constante e inevitable, el cre-
cimiento personal y profesional es una elec- Al margen de los vientos en la superficie o
ción. En muy rara ocasión, si es que lo hace, de las mareas que puedas encontrar, este
se da a menos que una persona tome una programa te mantendrá navegando directa-
decisión consciente para que ocurra. mente hacia tu próxima meta, que siempre
deberá estar en la categoría de ser muy
Los autores de este programa han estu- importante y algo que quieres muy seria-
diado el crecimiento personal y profesional mente, y que nunca sabes con precisión
durante muchos años y aún así, si llegas a cómo vas a hacer o conseguir. Estos son
conocerles, verás rápidamente que son tan el alfa y omega del crecimiento personal y
entusiastas en lo que respecta a mejorarse profesional. El objetivo ha de estar constan-
a si mismos como lo eran hace muchos temente frente a ti.
años cuando empezaron a entrar en con-
tacto con este material. Toma la decisión, “¡Permítele aprender una prudencia
aquí y ahora, de que tendrás fácil acceso a de una naturaleza superior.
este programa, que lo estudiarás durante un Permítele aprender que todo en la naturaleza,
tiempo a diario. Pero ten en mente también incluso el polvo y las plumas, caen
que el estudio por si solo nunca logra nada. por ley y no por suerte …
Debes estudiar, comprender y aplicar la y que aquello que siembre, es lo que
información. Sin la aplicación, se convierte cosechará!”

en inútil.
Ralph Waldo Emerson
195
“Haz tu trabajo — no simplemente tu trabajo y nada más — sino un poco más por el
placer de dar ejemplo; ese poco más que compensa todo lo demás. Y si sufres,
como lo harás, y si dudas, como lo harás, haz tu trabajo.
Pon tu corazón en ello y el cielo se aclarará. Y entonces, de tu propia duda y
de tu sufrimiento nacerá la alegría suprema de la vida”
Dean Briggs
A b out t he Aut hor s
E l fundador de Life Success Productions, Bob Proctor, empezó a trabajar en la industria

del desarrollo personal y profesional en 1968. Hoy, Life Success Productions está
presente en más de cincuenta países en todo el mundo. Permaneciendo fiel a la visión
y misión originales de Proctor, la Compañía produce programas que cambian la vida
para negocios e individuos, creando poderosos líderes, un retorno de la inversión
incrementado y un inimaginable éxito. Lifesuccess opera en cinco líneas principales
de negocio: Formación y Consultoría Corporativa, Seminarios, Coaching, Productos al
Consumo y Publicación.
BOB PROCTOR
Considerado mundialmente como uno de los maestros pioneros de la
Ley de Atracción, Bob Proctor ha liberado de forma brillante el auténtico
potencial mental de las personas durante más de 40 años. Fundador de
Life Success Productions, Proctor es el autor del best-seller You Were
Born Rich y es un protegido directo de Earl Nightingale, el maestro
indiscutible en cambiar tu vida cambiando cómo piensas. Como Doug
Wead, antiguo Asistente Especial del Presidente en la Administración
Bush en la Casa Blanca remarcó elocuentemente “Zig Ziglar puede ser
el maestro de la motivación, Mark Victor Hansen de Chicken Soup for the Soul, el maestro
contando historias; Anthony Robbins podría ser el gurú del desarrollo personal, pero Bob
Proctor es el Maestro Pensador. Cuando se trata de sistematizar la vida, nadie le puede
igualar. Simplemente es el mejor.” Bob Proctor es uno de los expertos líderes en enseñar
a las personas a salir de su zona de confort hacia un éxito inimaginable.
SANDY GALLAGHER
Abogada en Derecho Corporativo con más de 20 años de experiencia
gestionando billones de dólares en fusiones y adquisiciones y
transacciones de incremento de capital, Sandy Gallagher asesora
regularmente a administraciones corporativas y altos ejecutivos. Unió sus
fuerzas con Bob Proctor para crear el programa transformacional más
potente de su género, Thinking Into Results. Como Presidente y CEO
del grupo de Compañías Life Success, Gallagher trae el impacto de las
estrategias de Proctor a líderes en una gran variedad de configuraciones,
desde grandes a pequeños negocios, a ONGs, equipos deportivos e individuos.
197

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Versión 1

Guía del Participante

© 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher

M e gustaría que me acompañases mientras te llevo de viaje. Viajaremos mentalmente

Lo que sucedió definitivamente no debería haber sucedido.

Después de 20 años de profunda investigación, aplicación práctica y consultoría para

UN MENSAJE DE SANDY GALLAGHER

20 años. Empecé a preguntarme, cuánta información más podía haber acumulado en su

más actualizados disponible en todo el mundo, y como el sistema de aprendizaje de

CÓMO UTILIZAR DE FORMA EFECTIVA ESTE PROGRAMA

Veamos el proceso recomendado desde el principio:

Para la empresa u organización

estudiándolas y desarrollándolas en la semana siguiente.

“UN DIGNO IDEAL”—

© 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher

Thinking Into Results está basado en más de 50 años de intensa investigación y

Antes de comenzar con el ABC de la definición de objetivos, vamos a revisar en detalle

1. ¿Tengo buenas y sólidas razones para mis creencias?

2. ¿De dónde vinieron mis creencias?

3. ¿Podría mejorar mi vida cambiando mis creencias?

4. ¿Cómo cambio mis creencias?

”Forma ideas claras y definidas sobre tus convicciones,

Plan Lo que pienso que

Lo que sé hacer “A” Resultados actuales

Esta persona ha eliminado el proceso creativo que conduce al auténtico crecimiento.

Lo que pienso que puedo

Lo que sé hacer “A” Resultados actuales

• Primero necesitas construir la fantasía. Cuando empiezas a pensar en la fantasía y su

levantarnos por la mañana y sentirnos emocionados, “Estoy trabajando para alcanzar

HOJA DE TRABAJO INDIVIDUAL

1. Si alguien te parase en la calle y te preguntase, “¿Cuál es tu objetivo?”- ¿Cómo

deseos. Incluye tanto deseos personales como profesionales.

Cuando empieces a imaginar, no dediques ni una pizca de energía mental a cómo se

© 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher

4. Es muy importante que pongas toda tu energía mental en la construcción de la

Me siento feliz y agradecido ahora que mi deseo

© 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher

IMe siento feliz y agradecido ahora que mi deseo

Ahora, antes de que la teoría se pueda convertir en objetivo, has de hacerte

La segunda pregunta es algo diferente. Es “¿Estoy dispuesto? ¿Estoy dispuesto a hacer

Ahora escribe tu objetivo personal y profesional en tu tarjeta de objetivo. (Deberías

6. ¿Cómo te sientes después de haber definido tu objetivo personal y profesional?

Prioriza estos pasos en el orden en el que los llevarás a cabo.

HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO

DESEOS DEL EQUIPO

4. Elegid un deseo de la lista que el equipo quisiera seleccionar como su objetivo.

Objetivo del Equipo

5. Escribid este objetivo de equipo en una tarjeta de objetivo, en un póster o pizarra.

Me siento feliz y agradecido ahora que el deseo de mi

Escribid estos pasos en el orden en que los daréis.

EJERCICIO DE PENSAMIENTO CREATIVO PARA RESULTADOS MEJORADOS

E ncuentra un lugar tranquilo en el que puedas estar solo y completamente relajado.

E xiste un simple ejercicio mental que, en

en empresas como en recursos humanos. de decisiones lo cambiaría todo.

mentalidad ambivalente. antes de acabar la década. El hecho de

© 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher

más podrían disfrutar de la vida tomando la decisiones. Como su trabajo, elegían y

“Decide aquello que quieres. Decide lo que estás dispuesto a

“Ve tan lejos como alcance tu vista.

LA DISTANCIA ENTRE SABER Y HACER—

© 2009, Bob Proctor and Sandra Gallagher

“Educar no significa enseñar a las personas aquello que no saben.

La profesora le preguntaba: “Bob, ¿por qué has hecho eso?”