AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO

Instituto Superior Tecnológico privado CERTUS

“Conocer Para Emprender”

Curso:
Pensamiento Lógico Para Los Negocios

Carrera:
Administración Bancaria Y Financiera

Docente:
José Zegarra Castañeda

Autores:

Cuadro de participación Porcentaje de apoyo y participación al equipo

Nombres 100% 75% 50% 25% 0%
Kimberly namay Ortiz 100%
Jarles Soria rioja 100%
Carlos Domínguez 100%
David Altamirano 100%

Lima 19 De octubre De 2023

 CASO

En la actualidad hay muchos aplicativos, sitios web

donde puedes ofertar y promover tus productos y/o
negocios. Juan le comenta a su esposa Sandra,
quién trabaja más de 8 años para una empresa textil,
que pueden vender las confecciones para niños que
ella elabora, sería una oportunidad de emprender un
negocio que podría ser rentable y así
independizarse. Motivada por la idea, Sandra decide
investigar lo que necesita para iniciar su negocio y
averigua lo siguiente: el alquiler mensual del local
(por el centro comercial Gamarra) es de S/ 1,350
incluido agua y luz. Para la elaboración de una
chompa gasta S/ 3.20, un pantalón S/ 2.70 y un
vestido S/ 8.20. Además Sandra contratará a una
vendedora, con un sueldo de S/ 1,200 mensuales, o
comisión de S/5, por cada venta de vestido o
conjunto. Sandra y Juan comprenden que la meta de
venta es muy alta, Sandra investiga el alquiler de un
puesto en tres galerías para aumentar sus
ganancias; abre su puesto y vende el conjunto a S/
30 y los vestido
s a S/ 60.
 PROBLEMATICAS ENCONTRADAS

Ideas principales:

 Juan y Sandra quieren poder independizarse y

tener su propia empresa.
 Sandra debe investigar que necesita para iniciar
su negocio.
 Sandra y Juan comprenden que la meta de
venta es muy alta.
 Sandra investiga el alquiler de 3 galerías para
reducir costos y aumentar sus ganancias.
 Si deciden abrir su puesto venderían el conjunto
a s/30 y los vestidos a s/60.
 Solución de preguntas

1. ¿Cuáles serían las ventajas si Sandra utiliza la

tecnología para optimizar las operaciones en un
negocio?
- Crearía publicidad para su negocio y se ahorraría lo que
es marketing y publicidad
- Tendría más pedido sin la necesidad de tener un local
físico
- Daría un mejor uso a su tiempo ahorrándose recursos
financieros
- Haría envíos de pedidos a diferentes partes del país

2. ¿Qué nombre le pondrían a su negocio y que

logotipo crearían?
 3. ¿Qué tipos de costos intervienen en el problema?
(clasifíquenlo en un cuadro de doble entrada y sugieran
algunos más)

COSTOS FIJOS S/ COSTOS VARIABLES S/

Alquiler 1350 Chompa 3.2

Sueldo 1200 Pantalón 2.7
Internet 60 Vestido 8.2
Conjunto 5.9
Comisión Vestido 5
Comisión Conjunto 5
TOTAL 2610 30

4. Si la vendedora cobra sueldo o comisión, determinen

los modelos matemáticos: COSTO TOTAL, INGRESO,
GANANCIA (UTILIDAD) del conjunto, vestido,
producidos y vendidos en un mes

CANTIDAD VESTIDOS FABRICADOS QVF 0

CANTIDAD CONJUNTOS FABRICADOS QCF 0

CANTIDAD VENDIDA DE VESTIDOS QVV 0

CANTIDAD VENDIDA DE CONJUNTOS QVC 0

COSTO TOTAL

VENDEDORA CON SUELDO

COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE

COSTO TOTAL
= (1350 + 1200 + 60) + ( QVF(8.2) + QCF(5.9))
COSTO TOTAL S/. 2.610,00
=

VENDEDORA CON COMISIÓN

COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE

COSTO TOTAL
= (1350 + 60) + (QVF(8.2) + QCF(5.9) + QVV(5) + QVC(5))
COSTO TOTAL
= S/. 1.410,00

INGRESO TOTAL

((QCV*PVC) + (QVV*PVV))

UTILIDAD O GANACIA

VENDEDORA CON SUELDO

INGRESO
UTILIDAD = TOTAL (-) COSTO TOTAL
((QCV*PVC) + (QVV*PVV)) - (1350 + 1200 + 60) + ( QVF(8.2) +
UTILIDAD = QCF(5.9))

VENDEDORA CON COMISIÓN

INGRESO
UTILIDAD = TOTAL (-) COSTO TOTAL
UTILIDAD = ((QCV*PVC) + (QVV*PVV)) - (1350 + 60) + (QVF(8.2) + QCF(5.9) + QVV(5) + QVC(5))

5. Determinen, ¿a partir de cuántas prendas es más

rentable trabajar cobrando comisión?

VENDEDORA CON COMISIÓN

QPV*COMISIÓN (=) SUELDO

241 * 5 = (=) 1205

6. Sucede que Sandra logró abrir dos puestos, en uno
se le paga a la vendedora sueldo y en el otro la
vendedora cobra comisión. Resulta que en un mes por
coincidencia se vendió la misma cantidad de prendas,
obteniendo S/ 2,400 de ganancia en ambos locales.
Usando un sistema de ecuaciones determinen la
cantidad de prendas que se vendió en cada local
Por sueldo: Utilidad = ingresos + costo total
• 2400 = (Qcv +pvc) + (Qvv +pvQ) –(1350 + 1200+60) + ( Qvc (8,2) +
Qcc(4,4)
2400 = 13,55 – ( 1350 + 1200+60) + (678 (8,2) + 678(4,4)
2400 = 13,55 – 11,092.8 . 2400 = 2467.2
Por comisión: Utilidad = Ingresos + costo total

7. Realicen una investigación real (fundamentada) y

ayudemos a Sandra a encontrar un local más
económico, sabiendo que se mantienen las mismas
condiciones presentadas en este caso. Determinen los
modelos matemáticos

DATOS DEL LOCAL

Hermosa tienda en zona céntrica de gamarra, listo para abrir su negocio.

La tienda está en la zona más estratégica de gamarra a tan sólo una
cuadra del nuevo MALL DE GAMARRA Jr. gamarra 1075 Tda 03 La
victoria Lima.

• Cuenta con habitaciones - baños - incluye luz y agua – 9 m²

Precio de alquiler a S/
1,150
 COSTOS POR
SUELDOFIJO
costo total = Costos fijos S/ costo variable S/
alquiler 1150 chompa 3.2
sueldo 1200 pantalón 2.7
vestido 8.2
conjunto 5.9
comisión vestido 5
comisión conjunto 5
TOTAL 2350 30
2380

MODELO MATEMATICO
COSTO TOTAL= (1150 + 1200) + QVF (8.2)+ QCF(5.9))
COSTO TOTAL= S/2380

costo por sueldo variable (comisión)

costos fijos S/ costos variables S/
alquiler 1150 chompa 8.2
sueldo 0 pantalón 7.7
vestido 13.2
conjunto 10.9
comisión vestido 10
comisión conjunto 10
TOTAL 1150 60
1210

MODELO MATEMATICO COSTO VARIABLE (COMISIÓN)

COSTO TOTAL = (1150) +QVF (13.2) + QCF (10.9) + QVV (10) + QVC (10))
COSTO TOTAL=S/ 1194.1