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ESCUELA SUPERIOR DE SEGURIDAD E HIGIENE

INDUSTRIAL

MANUAL DE EDUCACIÓN

MATERIA: RELACIONES HUMANAS II


PROFESOR: LIC. BEATRIZ BLANCO
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

ÍNDICE

 Programa de la materia ……………………………………………………. 3

 Introducción……………………………………………………………........... 6

 Mapa conceptual de la materia.……………………………………..……... 7

 Unidad 1 “Concepto de las Relaciones Humanas”………………………. 8

 Unidad 2 Conceptos de Relaciones Públicas. Anexo Externo

 Unidad 3 “Teoría Sociométrica y Teoría del Campo”…………………… 28

 Unidad 4 “Conformación de los grupos sociales” ………………………. 61

 Unidad 5 “Normas y pautas sociales” …………………..……………….. 70

 Unidad 6 “Análisis de las conductas grupales “………………………….. 78

 Unidad 7 “Proceso de comunicación”…………………………………….. 89

 Unidad 8 “Técnicas de comunicación social” ………………………….. 100

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

ESCUELA SUPERIOR DE SEGURIDAD E HIGIENE INDUSTRIAL (A-706)

CARRERA: TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO

CURSO: SEGUNDO AÑO CICLO LECTIVO: AÑO

ASIGNATURA: RELACIONES HUMANAS II

OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
Que el alumno logre:
Conocer e identificar las características propias de los conceptos de
Relaciones Humanas y Relaciones Públicas.
Conocer las leyes que rigen la dinámica de los grupos sociales.
Aplicar las técnicas grupales adecuadas para poder colaborar en el
saneamiento de las relaciones humanas en las industrias y empresas.

NÚCLEOS TEMÁTICOS

UNIDAD 1: CONCEPTO DE RELACIONES HUMANAS. Definición. La comunicación y


el FeedBack. Impacto en el comportamiento humano. Análisis de las Relaciones Humanas en
la política, economía y el trabajo.

UNIDAD 2: CONCEPTO DE RELACIONES PUBLICAS RRPP. Definición. RRPP


internas y externas. Marketing . Publicidad. Propaganda. Análisis de las RRPP en la Política,
Economía y en el Trabajo.

UNIDAD 3: TEORIA SOCIOMÉTRICA. Sociograma. Psicodrama y RollPlaying . Teoría


del Campo. Espacio Vital.

UNIDAD 4: CONFORMACIÓN DE LOS GRUPOS SOCIALES. Diferentes tipos de


grupos: primarios y secundarios, abiertos y cerrados, de pertenencia y de referencia. Técnica y
dinámica grupal.

UNIDAD 5: NORMAS Y PAUTAS SOCIALES. Orígenes, necesidad y tipos de normas.


Usos, costumbres y leyes. Formas y niveles de sanción. Status y Roles.

UNIDAD 6: ANALISIS DE LAS CONDUCTAS GRUPALES. Fenómenos de masa.


Liderazgo. Tipos clásicos de lideres. Liderazgo formal e informal. Poder y coacción.

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UNIDAD 7: PROCESO DE COMUNICACIÓN. Redes de comunicación. Emisor, medio,


transmisión y receptor. Obstáculos en la comunicación. Proceso Feed-back.

UNIDAD 8: TECNICAS DE COMUNICACIÓN SOCIAL. Comunicación formal e


informal. Signos y símbolos. Medios masivos de comunicación. Comunicación y prevención
de accidentes. Comunicación y seguridad.

BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA:
 Kingsley, D. “La sociedad humana”. Ed.EUDEBA.
 Chiavenato, A. “Administración de las Recursos Humanos”. Ed. Mc Graw Hill
 Chinoy E., “Introducción a la Sociología”. Ed. Paidos
 Pimasheff, N. “La teoría sociológica”. Ed. Fondo de Cultura
 Newcomb, TH.M. “Manual de Psicología Social”. Ed. EUDEBA
 Homans, G.C. “El grupo humano”. Ed. EUDEBA

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RELACIONES HUMANAS II

INTRODUCCIÓN
En este manual el alumno encontrará el desarrollo de 7 unidades. Cada unidad
comienza con:
 El planteo de sus objetivos
 Un cuadro conceptual organizador de los conceptos centrales desarrollados
en la misma.
 A continuación se plantea el contenido y se proponen diferentes actividades
para promover un análisis en profundidad.
Luego se presenta un Trabajo Práctico, el cual es opcional. Si el alumno desea
puede acordar con el docente-tutor para que esta actividad sea evaluada. Se sugiere
la realización del mismo debido a que tiene carácter de autoevaluación.
Al finalizar cada unidad el alumno encontrará una serie de preguntas que
permitirán una autoevaluación integradora respecto de su proceso de aprendizaje.
La evaluación de la materia consta de dos instancias:
- Un primer examen parcial, que será llevado a cabo en el
transcurso del mes de Mayo. Este consistirá en un Trabajo Práctico sobre los temas
vistos.
- Un examen final, que estará en condiciones de rendir cuando
haya aprobado el examen parcial y cumpla los requisitos de la materia.

CRONOGRAMA:
Este cronograma es una guía que lo ayudará a secuenciar el estudio de esta
materia para llegar al examen parcial y final en el tiempo estimado.

ABRIL MAYO JUNIO JULIO

UNIDAD I UNIDAD II UNIDAD IV UNIDAD VI

UNIDAD III UNIDAD V UNIDAD VII

* Examen parcial * Examen final

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Cuadro conceptual de la materia

PROCESO DE RELACIONES RELACIONES TECNOLOGÍA


COMUNICACIO HUMANAS PÚBLICAS
N

TÉCNICAS DE
COMUNICACIÓN
TEORÍA
SOCIOMÉTRICA

LIDERAZGO GRUPOS
SOCIALES PSICODRAMA

TEORÍA DEL
CAMPO
NORMAS PAUTAS
UNIDAD 1

CONCEPTO DE RELACIONES
HUMANAS
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UNIDAD 1: CONCEPTO DE RELACIONES HUMANAS

OBJETIVOS:

Al finalizar el estudio de esta unidad el alumno será capaz de:

 Conocer las diferencias entre los conceptos de Relaciones Humanas y


Relaciones Públicas.
 Identificar los aspectos de las Relaciones Humanas involucrados en
diferentes ámbitos de la vida social.
 Comprender los diferentes factores que influyen en la conducta del
consumidor.

Cuadro conceptual de la unidad

RELACIONES
HUMANAS
Publicidad

RELACIONES COMUNICACIO
PÚBLICAS Promoción
N

Propaganda
Marketing

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Concepto de Relaciones Humanas

Las relaciones humanas han sido tema de gran interés y estudio a partir
del primer cuarto de este siglo y diferentes autores han tratado de esclarecer el
concepto. En general y en su sentido estricto todos ellos están de acuerdo en
que podría definirse a las relaciones humanas como el conjunto de contactos
sociales, ya sea en el ambiente familiar, en el escolar, en el laboral o en la
sociedad en general.

En su sentido amplio podría definirse a las relaciones humanas como el


conjunto de conductas manifiestas o implícitas que los individuos
desarrollan durante su vida dentro de los grupos sociales a los que
pertenecen, en tanto dichas conductas afecten a los demás miembros de
ese grupo.

Concepto de Relaciones Públicas

Las relaciones públicas son un aspecto particular de las relaciones


humanas. Se trata de relaciones de un individuo o de un organismo grupal
considerado como totalidad, en relación a grupos humanos.

Su objetivo es influir sobre las masas humanas a fin de que la gente se


dirija y actúe en una determinada dirección, para lograr ciertos fines y satisfacer
alguna necesidad.
En toda empresa existe un departamento de Relaciones Públicas que se
dedica a informar de sus actividades y poner sus productos al alcance de los
consumidores.
El arma fundamental de que se valen las relaciones públicas es la
comunicación. Ella es la base sobre la cual se estructuran las relaciones
públicas. Los medios que utiliza son los mismos que en toda comunicación de
masas: T.V., radios, propaganda escrita y oral, etc.

LAS RRHH
Si bien en su acepción vulgar las RRHH se refieren a la Relación que se
establece entre dos o más personas y/o grupos (Instituciones, Gobiernos,
Asociaciones, Empresas, etc.) y se pueden describir algunas características de

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las mismas, en especial aquellas referidas a sus cualidades (buenas o malas,


intensas o deficientes, etc.); el estudio científico de las mismas y la
aplicación práctica de sus resultados recién se proyectaron hacia fines
del Siglo XIX y comienzos del Siglo XX.

Los cambios producidos a partir de la primera Revolución Industrial, en


especial aquellos referidos a la actividad laboral, fueron los que propiciaron la
aparición de los primeros estudios científicos sobre RRHH y su aplicación en
empresas que alcanzadas, en parte, por los efectos de aquella revolución y los
cambios producidos en el mercado laboral, necesitaron modificar las viejas
estructuras de organización para insertarse en las nuevas direcciones socio-
económicas.

Los estudios de Frederick Taylor, primero a través de lo que se


constituiría como Escuela Mecanicista, la aparición de la obra de Henry
Fayol después, en la que detalla toda la organización administrativa-
contable y la creación finalmente, de lo que se conocería como Escuela
de las RRHH por parte de Elton Mayo, constituyeron los pilares sobre los
que se asentaron las futuras corrientes científicas sobre las RRHH.

LAS RRPP

Debido al gran desarrollo alcanzado en los últimos años por la aplicación


sistemática de las RRHH en todos los ámbitos que conforman la estructura
social, ha sido necesario delimitar esa aplicación según campos específicos.
Es así que podemos incluir como una de esas áreas a las RRPP que se
ocupan de aquellas relaciones que se establecen entre personas y/o
instituciones u organizaciones de la más variada naturaleza.

Como un área específica de los RRHH, las RRPP utilizan el sistema


de las comunicaciones como herramienta principal. Parte de las
investigaciones dentro de ellas consisten en investigar la mayor perfección en
los mismos para asegurarse el éxito de su aplicación: influir en la respuesta de
sus receptores a favor de sus propuestas como emisores.

Los especialistas de RRPP dentro de cualquier organización establecen


un doble sistema de comunicación, una dirigida hacia los miembros que
forman parte de la misma estructura y la otra dirigida hacia personas y/o
grupos no pertenecientes a su organización.

Las RRPP internas tienen un objetivo distinto a aquel perseguido por las
externas. En ambos casos se recurre a la utilización de los mecanismos
que conforman el Marketing, que es otra área específica dentro de las
RRPP. En esta área, como su denominación define, se hace todo un estudio
previo del mercado involucrado. Antes de cualquier decisión se investigan en
profundidad todos los elementos que conforman las características del
grupo sobre el que se va a trabajar y conocido genéricamente como el

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“grupo consumidor” los mensajes serán organizados en función de tres


posibles alternativas: Publicidad – Promoción o Propaganda.

Antes de continuar leyendo…

Piense cuál es la diferencia entre estos tres conceptos:

PUBLICIDAD: __________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

PROMOCION: __________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

PROPAGANDA: ________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

Ahora corrobore si sus concepciones previas sobre dichos conceptos eran


correctas.

Definición de Publicidad

Es toda comunicación y/o información pagada que brinda un


anunciante a través de medios de comunicación social presentando en
forma intangible, descriptiva, simbólica y figurativa un producto o servicio
con el propósito de persuadir, motivar y convencer, crear habito, modificar
actitudes a un público objetivo, para que adquiera el producto o contrate el
servicio. Si no se emite a través de un medio de comunicación social no
es publicidad.

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Definición de Promoción

Es toda comunicación y/o información que brinda un anunciante en


forma personal, cara a cara, a un público objetivo, presentando las
características del servicio y en forma física el producto para su
degustación o uso, con el fin de persuadir, motivar y convencer a que
contraten el servicio o adquieran el producto.

Definición de Propaganda

Es todo mensaje de concientización ideológica, educativa,


informativa que brinda un factor de poder a través de los medios de
comunicación social o no, a un público objetivo, a fin de que se
identifiquen con los ideales, obras y postulados propuestos.

Elementos de una acción publicitaria

MENSAJE:

Todo mensaje debe estar dirigido a un público objetivo, incluir una


promesa (ventaja diferencial) con un argumento que son las características que
lleva a la ventaja diferencial y un modo y tono de representarlo en el TARGET.
Para diseñar el mensaje se debe tener en cuenta el contenido,
estructura y formato.

CONTENIDO: Es todo lo que se va a comunicar (propuesta racional creativa)

ESTRUCTURA: Se refiere a como mencionarlo con lógica buscando llegar a


una conclusión.

FORMATO: Es la forma adecuada que interviene tanto en palabras, sonido e


imágenes.

La estrategia del mensaje se debe dar en dos niveles:

a) NIVEL SEMÁNTICO: Que implica a todo el lenguaje oral y escrito.

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b) NIVEL SEMIÓTICO: Que son las formas no verbales como los signos y
símbolos.

MEDIOS:

Los medios publicitarios son los diferentes canales de comunicación, a


través de los cuales pueden transmitirse los mensajes publicitarios.
El soporte publicitario es todo tipo de vehículo capaz de servir para
transmitir un mensaje comunicacional, es decir son los diferentes sub-
canales de comunicación publicitaria que pueden existir dentro de un mismo
medio.

Estos conceptos de medios y soportes publicitarios corresponden más al


sentido que suele atribuírseles en Europa, ya que en los Estados Unidos no es
común diferenciar entre medios y soportes, utilizándose ambos términos en un
único sentido.

Dentro de cada medio y soporte publicitario la comunicación puede


realizarse a través de determinadas maneras estandarizadas, lo que podríamos
denominar, las formas publicitarias de cada medio o soporte.

Alguna de estas formas pueden ser iguales para cada medio o soporte,
aunque ello dependerá de las características afines que tengan entre si.

Analicemos…

Ejemplo de relación de medio, soporte y formas publicitarias

Medio = radio.
Soporte = emisoras y cadenas radiales.
Formas = palabras y programas.

AGENCIA:

Es una empresa de servicios especialista en comunicación, cuyas


tareas básicas son el diseño de la estrategia del mensaje y la de medios,
actuando como nexo entre el anunciante y los diferentes medios.

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DISEÑO Y ARMADO DE PRODUCCION PUBLICITARIA

PRODUCCIÓN DE LOS MENSAJES

En respuesta al BRIEF la agencia de publicidad presenta su estrategia


de mensaje, partiendo de un racional creativo el que resume cual será el
concepto a comunicar y las razones por la que se eligen un determinado
camino creativo pudiendo ser este a través de testimoniales (personajes o
lideres de opinión que hablan a cámara) gags (utilización del humor como línea
creativa) emocionalidad, etc.

1 – SISTEMA TELEVISION

La agencia presenta al anunciante los bocetos o story boards de las


diferentes piezas creativas, si alguna de estas es aprobada por el anunciante,
pasa por las siguientes etapas.

1.1 – Etapas de Preproducción Televisiva.

El anunciante elige la productora y el director que realizarán el


comercial.
Se seleccionan los modelos (casting). Se elige la escenografía y
vestuario. Se elabora un boceto de la banda musical. Se prepara el guión
técnico con todas las escenas, tomas, planos, travelling y demás situaciones a
tener en cuenta para la filmación.
Surge en consecuencia el calendario del plan de producción publicitaria.

1.2 – Etapa de Producción Televisiva.

Comienza con la filmación o rodaje, la misma pasa al laboratorio para


su posterior revelado, armándose el campeón o compaginado del material
filmado en bruto al cual se le adicionan los efectos electrónicos como fundidos
y sobreimpresiones, resultando finalmente el master o primera copia. Este es
el material original como se vera el comercial en la pantalla o en los medios. El
último paso es el copiado del comercial sobre el original, los que serán
enviados a los diferentes canales de televisión contratados.

2 – SISTEMA GRAFICO

Una pieza grafica publicitaria (anuncio) esta compuesta de varias partes:

a) Encabezado.
b) Ilustración.
c) Texto y Logotipo.

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La organización de todos estos elementos dentro de una forma


ordenada se denomina el layout del anuncio.

Las diferentes etapas de la producción gráfica las podemos clasificar de


la siguiente manera:

2.1 - Etapa creativa.


2.2 - Preparación de bocetos.
2.3 - Armado de originales.

El sistema de reproducción gráfico puede ser:

1- PLANOGRAF: Sistema de impresión básico utilizado


fundamentalmente en telas y en papel. Es especialmente bueno para tirajes
cortos.

2- OFFSET: Sistema de reproducción fotomecánica que descompone


la ilustración en los 4 colores básicos: MAGENTA-SIAM-AMARILLO-NEGRO.
Se realiza a través de los fotocromos (películas) que representan las imágenes
y su separación en los cuatro colores básicos.

3- SERIGRAFIA: Es un sistema de planografiado útil para realizar


insertos en revistas, que brindan terminados aterciopelados, áspero y en
relieve.

4- FLEXOGRAFIA: Es un sistema de impresión por contacto, ideal


para impresos en cartón corrugado, plásticos y polietileno.

5- LITOGRAFIA: Sistema de reproducción similar al offset útil para


imprimir superficies de aluminio y chapas.

3 – SISTEMA RADIO

Los avisos publicitarios del sistema radial se compaginan de una manera


mucho menos compleja que la del resto de los sistemas. Etapas:

1- La agencia o anunciante nombra un productor de radio, el cual


convierte el texto (guión o scrip) en una grabación lista para transmitirse.

2- Luego el productor selecciona un estudio de grabación y un director


musical conjuntamente con una orquesta y cantantes para la realización de un
ensayo.

3- El estudio graba por separado la música y el sonido, los cuales


posteriormente se mezclan con las voces, finalizando con la cinta master y las
copias en cassettes o discos compactos que se derivan a las emisoras

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contratadas. Participan del aviso radial actores tales como: locutor en off,
banda musical, musicalizador, director de guión o redactor creativo y jinglero.

Desarrolle las ventajas y desventajas de los diferentes tipos de


producción publicitaria (sistema televisivo, sistema gráfico y sistema
radial)

Sistema televisivo Sistema gráfico Sistema radial

Estrategia de medios

Implica el desarrollo de un PLAN GENERAL DE MEDIOS para


instrumentar la estrategia de marketing de una Empresa. El plan de medios
es el primer paso para traducir las metas comerciales en tácticas de
Publicidad. A las elecciones tradicionales de medios tales como cadenas de
radio, televisión por cable, televisión abierta, revistas, prensa con información
general y especializada, debemos sumarle el manejo de la base de datos y
marketing directo (folletería, house-organs, telemarketing y videos) además de
la comunicación telemática y satelital (redes globales)

El comportamiento del consumidor puede definirse como el


comportamiento que los consumidores muestran al buscar, comprar, usar,
evaluar y disponer de los productos, servicios e ideas que esperan que
satisfagan sus necesidades.

El estudio del comportamiento del consumidor es un análisis acerca de


la forma en que los individuos toman decisiones para gastar sus recursos

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disponibles (dinero, tiempo, esfuerzos) en artículos relacionados con el


consumo.

Incluye el estudio de:


 ¿QUÉ COMPRAN?
 ¿POR QUÉ LO COMPRAN?
 ¿CÓMO LO COMPRAN?
 ¿CUÁNDO LO COMPRAN?
 ¿DÓNDE LO COMPRAN?
 ¿CON QUE FRECUENCIA LO COMPRAN?

La motivación puede describirse como la fuerza impulsora dentro de los


individuos que lo empuja hacia la acción.

Esta fuerza impulsora es producida por un estado de tensión, el cual


existe, como resultado de una necesidad no satisfecha.

Los individuos de manera consciente o inconsciente intentan


reducir esta tensión a través de un comportamiento el cual anticipan que
llenará sus necesidades y por lo tanto los relajará de la tensión que
sienten.

El comportamiento del consumidor es una ciencia interdisciplinaria


formada por: la psicología motivacional, psicología social, sociología,
antropología cultural y economía.

Maslow es el primero en formular una teoría acerca de la jerarquía


universal de las necesidades humanas.

Esta teoría postula cinco niveles básicos de necesidades humanas, las


cuales oscilan en orden de importancia desde las de bajo nivel (biogenéticas)
hasta las de alto nivel (psicogenéticas)

Indica que los individuos tratan de satisfacer las necesidades de nivel


más bajo antes que emerjan las de nivel más alto.

El nivel más bajo de necesidades crónicamente insatisfechas que


experimente un individuo sirve para motivar su comportamiento, cuando esa
necesidad esta satisfecha surge una necesidad nueva, la cual el individuo se
siente necesitado de satisfacer.

Analicemos…

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El esquema de necesidades que plantea Maslow el siguiente:

FISIOLOGICAS

Son indispensables para el sostenimiento de la vida biológica. Incluyen


el alimento, agua, aire, abrigo, sexo.

SEGURIDAD Y PROTECCION

Se convierten en la fuerza impulsora detrás del comportamiento de un


individuo. Están relacionadas con el orden, la estabilidad, la rutina, la
familiaridad y el conocimiento.

SOCIALES

Incluyen el amor, el afecto, la pertenencia y la aceptación.

EGOISTAS

Pueden tomar una orientación interna o externa. Las necesidades del


ego con dirección interna reflejan la necesidad de un individuo por la
auto aceptación, por autoestima, el éxito, la independencia, la
satisfacción personal con un trabajo bien hecho. Las necesidades del
ego con dirección externa incluyen las necesidades de prestigio,
reputación, reconocimiento por parte de otros.

AUTOREALIZACION:

Se refieren al deseo de un individuo para satisfacer su propio potencial.


Esta necesidad se expresa en diversas formas según la gente. Maslow
hizo notar que la necesidad de autorrealización no es un apremio
creativo, pero que en la gente de alta capacidad de creatividad es
probable que tome esa forma.

JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW

NECESIDADES DEL EGO


PRESTIGIO – AUTORESPETO

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NECESIDADES SOCIALES
AFECTO – AMISTAD – PERTENENCIA

NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCION


PROTECCION - ORDEN - ESTABILIDAD

NECESIDADES FISIOLOGICAS
ALIMENTO – AGUA – AIRE – ABRIGO – SEXO

El término INVESTIGACION MOTIVACIONAL, en el que deben


incluirse todos los tipos de investigación hacia los motivos humanos, se
utiliza para referirse a la investigación cualitativa diseñada para descubrir
las motivaciones subconscientes u ocultas del consumidor.

Operando sobre la premisa de que los consumidores no siempre están


enterados de las razones para sus acciones, la investigación motivacional trata
de descubrir los sentimientos, las actitudes y las emociones fundamentales
acerca de un producto, de un servicio o del uso de una marca.

La investigación motivacional se popularizó en los Estados Unidos, a


mediados de 1930 el Doctor Ernest Dichter, psicoanalista Vienés, adoptó sus
técnicas psicoanalíticas al estudio de los hábitos de compra del consumidor.

Hasta ese momento la investigación de marketing se había centrado


sobre lo que los consumidores hacían, más que en por qué lo hacían.

Sus estudios fueron realizados en el Institute for Motivational Research.


Este Instituto en 1964 ya tenía más de 2500 estudios en Estados Unidos,
Canadá, Europa, América Latina, África y Australia, realizados en todos los
campos del quehacer humano para muchas instituciones comerciales privadas
y gubernamentales.

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Antes de continuar…

Realice las preguntas relacionadas con el consumo a 3 personas e


identifique a qué tipo de necesidad definida por Maslow pertenecen.

Encuestado 1 Necesidades ………………………

Respuestas:_____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Encuestado 2 Necesidades ………………………

Respuestas:_____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Encuestado 3 Necesidades ………………………

Respuestas:_____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Comportamiento del consumidor

Es el proceso de decisión y la actividad física que los individuos realizan


cuando evalúan, adquieren, utilizan o consumen bienes y servicios.

Los consumidores buscan satisfacer necesidades y deseos.

Al ofrecerles bienes y servicios, la empresa les estará dando medios


para satisfacer dichas necesidades. Pero como los deseos y necesidades son

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numerosas, la empresa deberá concentrarse en una pequeña parte de los


mismos para emplear sus recursos más eficientemente.

Situaciones de compra

En las situaciones de compra se pueden observar diferentes roles, los


que pueden ser cumplidos por una o varias personas.

INICIADOR: Es el que decide que alguna necesidad o deseo no están siendo


cubiertos y que autoriza una compra para rectificar la situación.

INFLUENCIADOR: Persona que en forma intencional influye en la decisión de


compra del producto.

COMPRADOR: El que realiza la operación de compra.


USUARIO: Persona que participa muy directamente en el consumo o uso de la
compra.

De un ejemplo concreto en donde se identifiquen estos actores:

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Modelos de comportamiento

Modelo de Howard Sheth

Es una teoría integral del comportamiento de compra. Intenta explicar el


comportamiento de elección de marcas del comprador en el curso del tiempo.
Postula que el comportamiento de compra esta determinado por un estímulo
que se manifiesta en el comprador o en su medio. Este estímulo representa el
insumo aportado al sistema y el comportamiento de compra es el producto. Por
consiguiente, se explica la compra en el contexto de la teoría de estímulo-
respuesta. El modelo integra ideas de la teoría del aprendizaje, la teoría
cognoscitiva y la teoría del comportamiento exploratorio, entre otras. El modelo
facilita la identificación de estímulos que actúan sobre el consumidor a partir
del medio y del plan de marketing. En la elaboración de una estrategia de
marketing se debe identificar las variables de personalidad, la clase social y
cultural, el status, etc.

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Modelo económico de Marshall

Esta teoría argumenta que el consumidor realiza una serie de cálculos


económicos en su gran mayoría racional y consciente antes que decidir
comprar determinados artículos. Los ingresos que el comprador posee le
deben brindar la mayor utilidad o satisfacción posible. Los puntos de análisis
que sugiere este modelo son: el comprador actúa guiado por su mayor interés y
este modelo de comportamiento siempre debe tener en cuenta los factores
económicos.

Modelo psicologico de Veblen

Este autor conceptualizó al ser humano como un ser social, capaz de


acomodarse a las formas y normas generales de su cultura y a las reglas más
específicas de la subcultura y agrupaciones de índole personal a las que su
vida esta ligada. Sus anhelos y sus comportamientos siguen un patrón definido
de acuerdo con los grupos a los que pertenece y a los que aspira alcanzar. El
prestigio y la reputación se constituyen en los motivos más importantes por los
cuales las clases de mayor ingreso consumen o compran determinados
artículos y como consecuencia de esto, las clases sociales de mayor jerarquía
que la anterior deseará imitar la conducta de compra que motiva a las clases
más altas.

Modelo psicoanalítico de Freud

Este autor sostiene que los aspectos y valores simbólicos de un


producto son los que predominan en el momento en que el consumidor decide
realizar la compra.

Los diferentes factores que influyen en la conducta del


consumidor:

Factores culturales y sociales

Cultura: Ésta es el determinante fundamental de los deseos y conducta


de una persona, ya que las criaturas inferiores están gobernadas básicamente
por el instinto, en tanto que la conducta humana se basa principalmente en el
aprendizaje.

Subcultura: Cada cultura esta formada por pequeñas subculturas que


proporcionan una identificación y socialización más específica para sus
miembros. Hay subculturas de 4 tipos: grupos de nacionalidad, grupos
religiosos, grupos raciales y áreas geográficas.

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Clase social: Todas las sociedades exhiben una estratificación social,


que algunas veces toma la forma de un sistema de castas. Las personas
pertenecientes a una clase social tienen un comportamiento similar. Las clases
sociales muestran distintas preferencias de producto y de marca.

Grupos de referencia: Son todos aquello que tiene influencia directa


(grupos primarios: familia, amigos, vecinos, compañeros de trabajo; grupos
secundarios: grupos religiosos, profesionales, asociaciones comerciales) o
indirecta en las actitudes o conducta de la persona.

Familia: Sus miembros constituyen los grupos de referencia primarios


que más influyen en la conducta del consumidor.

Papeles y status: Una persona participa en muchos grupos durante su


vida: familia club, organizaciones. La posición de la persona en cada grupo
puede definirse en papel y status.

CULTURALES
Cultura SOCIALES

Grupos de referen- PERSONALES


cias.
Edad y etapa del ciclo de vida PSICOLOGICOS

Ocupación Motivación
Subcultura Familia Circunstancias Económicas Percepción
Estilo de vida Aprendizaje COMPRADOR
Personalidad y Autoconcepto Creencias y Actitu-
des.
Papeles y Status

Clase Social

Plantee ejemplos concretos que ilustren lo anteriormente expuesto:

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Factores personales y psicológicos

Edad y etapa del ciclo de vida

La gente cambia los bienes y servicios que compra durante su vida.

Ocupación

El patrón de consumo de una persona también esta influenciado por su


ocupación. Un obrero compra ropa y calzado de trabajo y un presidente de una
empresa adquiere costosos trajes de casimir, viaja por avión.

Circunstancias económicas

La elección del producto se ve muy afectada por las circunstancias


económicas de la gente, las cuales consisten en sus ingresos gastables,
ahorros y propiedades, capacitad de crédito y actitud ante gastos contra
ahorros.

Estilo de vida

La gente proveniente de una misma subcultura, clase social y aún


ocupación puede tener estilos de vida muy diferentes. El estilo de vida es un
patrón de vida en el mundo, expresado por sus actividades, intereses y
opiniones.

Personalidad y concepto de sí mismo

La personalidad influye en la conducta de compra.

a) PERSONALIDAD

Características psicológicas y distintivas de una persona que conducen a


respuestas a su ambiente relativamente consistente y permanente.

b) AUTOCONCEPTO

Todos tenemos una compleja imagen mental de nosotros mismos.

Motivación

Una necesidad se convierte en motivación cuando surge a un nivel


suficiente de intensidad.

Una motivación o inducción es una necesidad que esta ejerciendo


suficiente presión para inducir a la persona a actuar. La satisfacción de la
necesidad reduce el sentimiento de tensión.

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Percepción

Una persona motivada esta lista para actuar. La percepción de la


situación influye en la forma de actuar de una persona motivada.

Aprendizaje

Cuando la gente actúa, aprende. El aprendizaje describe los cambios en


la conducta de un individuo, surgidos de la experiencia.

Creencias y actitudes

La gente adquiere sus creencias y actitudes a través del aprendizaje y


estas a su vez, influyen en su conducta de compra.

Una creencia es el pensamiento descriptivo que una persona tiene


acerca de algo.

Una actitud describe las evaluaciones cognoscitivas, favorables o


desfavorables, de una persona, sus sentimientos y sus tendencias de acción
hacia algún objeto o idea.

TRABAJO PRÁCTICO Nº 1

A- Desarrolle un cuadro sinóptico que contenga las diferencias entre las


Relaciones Humanas y Relaciones Públicas
B- Ejemplifique con un caso real y de público conocimiento situaciones
cotidianas en las que puedan relevarse aspectos de las RRHH aplicados
a la política, a la economía y a los servicios sociales (un ejemplo para
cada actividad)

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RELACIONES HUMANAS II

Si usted estudió podrá responder las siguientes preguntas:

¿Qué es un plan de medios? De ejemplos.


¿Cuál es el elemento fundamental del que se valen las Relaciones
Públicas?
¿Cuáles son los elementos de una acción pública?
¿Quién formula por primera vez una teoría acerca de la jerarquía
universal de las necesidades humanas? ¿Qué postula?

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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 2

TEORÍA SOCIOMÉTRICA Y
TEORÍA DEL CAMPO

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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 2: TEORÍA SOCIOMÉTRICA Y TEORÍA DEL CAMPO

OBJETIVOS:

Al finalizar el estudio de esta unidad el alumno será capaz de:

 Conocer las características de las teorías sociométrica y del campo.


 Identificar los conceptos centrales de cada teoría.
 Comprender la utilidad de la aplicación de dichas teorías en el ámbito
laboral.

Cuadro conceptual de la unidad:

RELACIONES
HUMANAS

JACOB MORENO KURT LEWIN

TEORÍA TEORÍA DEL


SOCIOMÉTRICA CAMPO

Participació Conducta
n PSICODRAMA grupal

Representació
n
escénica

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RELACIONES HUMANAS II

TEORIA SOCIOMETRICA

JACOB MORENO

La teoría sociométrica fue desarrollada por Jacob Moreno. La sociometría


es definida como: “el estudio matemático de los caracteres psicológicos de
las poblaciones, la técnica experimental de los métodos cuantitativos y los
resultados obtenidos por su aplicación”.

En términos simples y como su nombre lo indica, la sociometría trata de


medir las relaciones sociales ó las interrelaciones de un individuo con otro ó
entre grupos.

Moreno, en lugar de hablar de personas, habla de “átomos sociales” y


les atribuye, como en física, dos fuerzas opuestas: atracción y rechazo.

En las relaciones humanas esto también se daría por fuerzas de


simpatía o antipatía.

Moreno comenzó a estudiar lo que después sería su teoría sociométrica


a partir de su experiencia como Psiquiatra, al frente de un teatro donde se
practicaba, bajo su dirección, sesiones de psicodrama con fines terapéuticos
(1934).

Él opinaba que el peso del factor emocional en las relaciones


humanas era decisivo.

A partir de su experiencia con el Psicodrama, va a crear el Test


psicométrico, que es muy sencillo y no hace más que gratificar las elecciones
libres que una persona hace de otra u otros.

La prueba consiste en que cada individuo determine con que otra


persona ó personas le gustaría estar ó compartir su trabajo por ejemplo.
En base a los resultados Moreno armaba complicados gráficos que
representaban las distintas elecciones hechas por los miembros de
determinado grupo, que finalmente se relacionaba más estrechamente con las
personas de su elección.

Lo más importante de este Método, es que Moreno supo aplicar


conceptos que todos conocemos y vivimos cotidianamente, en forma práctica y
experimental, para aplicar sus resultados al mejoramiento de las relaciones
humanas.

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Armonía del Grupo

La armonía se da en los grupos en los que los individuos son


homogéneos en el sentido de que cada uno tiene una posición similar en el
grupo.
Cuando el grupo se subdivide en camarillas, nacen conflictos, y ciertos
individuos se convierten en cabeza de turco. Estas dimensiones causan la
ruptura de la armonía y crean situaciones de baja moral.

SOCIOMETRIA

Moreno desarrolló un método ingenioso para analizar la posición


relativa de los individuos en el grupo. (1) Su técnica es relativamente
simple, pero muy efectiva. Se pide a los miembros del grupo que voten a
los individuos que prefieren. La votación se basa en preferencias en
situaciones específicas.
Por ejemplo, podría pedirse a los trabajadores en un departamento de
una fábrica que consultasen y contestasen las siguientes preguntas:
1. ¿Con quién preferiría usted trabajar?
2. ¿Con quién le gustaría más comer?
3. A su juicio, ¿quién sería un buen capataz?

Normalmente se le pide a cada persona que de tres respuestas a cada


pregunta por orden de preferencia.

El análisis del resultado revela que ciertos individuos reciben un gran


número de votos. Estos individuos se designa como “estrellas”. Otros reciben
pocos o ningún voto. A estos se les llama “aislados”. Hay también algunos que
se votan invariablemente, uno al otro. A estos se les conoce por “parejas
recíprocas”. Algunas veces la votación reviste la forma de un “triángulo”, en las
que tres personas se votan unas a otras. Es evidente que este método revela
fácilmente la existencia de camarillas en las que la votación se reduce a
ciertos individuos, produciendo, por consiguiente, un gran número de
elecciones recíprocas y triángulos.

Del examen de los resultados se deduce inmediatamente la existencia


de cualesquiera subgrupos.

A veces, con una prueba de este tipo de aprende más que con una
observación cuidadosa durante un largo período de tiempo. Los resultados
verifican las observaciones generales también revela detalles y relaciones que
complementan lo descubierto por un observador en contacto constante con el
grupo.

La existencia de hombres aislados es de particular interés. Estos


son individuos infelices y mal adaptados en el grupo. En una fábrica el

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

capataz podría singularizar a los aislados por concederles una atención


especial y ayudarles a adaptarse mejor al grupo.

Los “estrellas” generalmente, se cuidan ellos mismos. El


conocimiento de su existencia, sin embargo, puede servir como una de
las bases para escoger hombres para un cursillo de preparación de
capataces. Son individuos que probablemente poseen los mejores rasgos para
dirigir, puesto que es seguro que no se llevarán con los demás, mal.

El maestro de clase desempeña un papel importante en la determinación


del tipo de estructura de los grupos; por consiguiente, esta prueba se convierte
en un método para valorar maestros. De la misma forma se podrían distinguir
los capataces satisfactorios de los insatisfactorios.

Los datos obtenidos por la técnica de Moreno se pueden representar


gráficamente en un diseño conocido por el nombre de “sociograma”.
Supongamos que cada miembro de un grupo se representa por medio de un
círculo y que las lecciones se indican por medio de líneas dibujadas entre los
círculos. Utilizando líneas gruesas para indicar las elecciones recíprocas y
líneas de puntos para designar las elecciones de una sola dirección, podemos
distinguir entre estas dos formas de preferencia. El número de votos recibidos
puede ponerse en el centro de cada círculo, junto al nombre o letra de la
persona.

El sociograma de la figura 13 muestra que E es una “estrella”, con


ocho votos, y J un “aislado”, sin ningún voto, A, B, D muestran preferencias
definidas por cada uno de los demás y, con esta excepción votan solo por F.
Estas tres personas constituyen un subgrupo. Si repetimos sociogramas que
revelasen la misma agrupación se haría evidente la estabilidad y el vigor de la
camarilla. Observaciones suplementarias revelarían si el grupo era espontáneo
o se basaba meramente en condiciones externas, tal como pertenecer a la
misma unidad. Para simplificar el cuadro, se haría simplemente un diagrama de
las elecciones recibidas. La omisión de las líneas de puntos en el gráfico
indicaría con más claridad la presencia de los grupos aislados. La posición de
cada persona en el grupo se indicaría por el número total de votos recibidos.

Observemos esto en forma de gráfico…

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RELACIONES HUMANAS II

Figura 13: Sociograma de un grupo de diez trabajadores

Cada trabajador está representado por un círculo, sustituyendo las letras


del alfabeto a los nombres. Se pidió a cada miembro del grupo votantes que
votase a los tres hombres que preferiría como compañero de trabajo. Los
números de los círculos muestran la cantidad de votos recibidos por cada
hombre. Las flechas indican la dirección de las elecciones, mientras que las
líneas gruesas y las líneas de trazo designan las elecciones recíprocas y las
preferencias en una sola dirección, respectivamente. Los individuos A, B, C,
forman un triángulo, E, es una “estrella”, y J es un aislado.

Después de un análisis de esta clase se pueden comparar los


sociográment de los grupos productivos y los de los improductivos. Un
capataz tendría entonces una guía definida del tipo de estructura del grupo que
debería intentar desarrollar. Realizando sociogramas e intervalos estipulados,
sería posible también conocer los efectos de ciertas políticas de la compañía
sobre la conducta del grupo.

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RELACIONES HUMANAS II

EJEMPLOS DEL METODO SOCIOMETRICO

Estudios experimentales han mostrado que los sociogramas revelan


fácilmente la existencia de prejuicios raciales en un grupo. Mientras
que el elemento minoritario sea pequeño (10 por 100, o menos) la línea
racial no se dibuja. Cuando el número de negros se aproxima al de los
blancos, las elecciones siguen líneas raciales en un grado cada vez
mayor. Existen puntos de saturación y para mantener la armonía del
grupo es esencial permanecer dentro de ciertos porcentajes. La armonía
en los dormitorios estudiantes se ha mejorado reconociendo hechos de
esta naturaleza.

La cuestión racial es fácil que alcance un punto peligroso en


comunidades en las que el número de negros se haya incrementado con
rapidez. La segregación no resuelve el problema, sino que simplemente
lo evita. Los estudios sociométricos parece que sugieren un
procedimiento que permite la mezcla de un pequeño porcentaje de
negros con el resto de la población. Dentro de estos límites
sociométricamente repartidos, no se marca la línea del color; por
consiguiente, puede aumentar la educación y la tolerancia. Es
significativo que en los disturbios sociales de 1943 en Detroit las zonas
de perturbación fuesen los bloques en los que existía una línea
fronteriza que separaba negros y blancos. Los bloques mixtos estaban
libres de perturbaciones y mostraban las ventajas de la educación por
medio del contacto.

Se han hecho también estudios sociométricos sobre la influencia


del sexo en la organización del grupo. En las escuelas públicas, los
niños de cuarto y quinto grado no elegían según líneas de sexo. Cerca
del séptimo y el octavo grado, sin embargo, el hecho empieza a ser muy
marcado. Queda por ver el que las mujeres en la industria constituyan o
no una causa de fricción. Llegan fácilmente a convertirse en problema al
aumentar el número y trabajar al lado de los hombres en los mismos
trabajos. Ciertamente, un período de educación ayudaría a evitar
fricciones y celos. Una proporción excesiva de mujeres acelera la
discriminación sexual en la industria. Cuando esto ocurre, cualquier
experiencia desagradable con una mujer, el trabajo se interpretará
como una característica del sexo y no de personalidad. Los estudios
sociométricos revelaban el desarrollo de una discriminación de sexo
antes que alcancen proporciones desagradables. Si resultase aguda la
emancipación de las mujeres y obstaculizara el desarrollo del futuro
industrial.

El método sociométrico puede también utilizarse haciendo votaciones de


aversión. Los votos de preferencia nos distinguen entre “aislados”
pasados por alto o desdeñados y “aislados” a los que se tiene una
profunda antipatía. Estos dos tipos aislados pueden distinguirse uno del

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RELACIONES HUMANAS II

otro por los votos negativos. Los individuos desdeñados pueden


incorporarse a un grupo con más facilidad que los otros.

El sociograma puede tener también una función terapéutica. Si se


habla de los individuos de una posición en el grupo, pueden llegar
a interesarse por sus obligaciones sociales y llegar a ser más
sensibles las relaciones humanas. Sería revelador e instructivo para
muchas personas el que pudiesen conocer cómo les aceptan los demás
y el que se le pudiese informar de su posición en el grupo por medio de
un diagrama objetivo. Experimentos sobre niños de instinto tan mostrado
que las chicas tienen mejor moral cuando se les coloca con encargadas
con las que tiene una predilección recíproca. Por este método, las chicas
tratan con varias encargadas y ambas votan sobre su preferencia. Este
procedimiento evita muchas colocaciones desafortunadas y futuras
causas de molestias.

Elabore un cuadro que ilustre para qué situaciones pueden ser utilizado
el Método Sociométrico y cuál es el beneficio en cada una de ellas.

34
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

LA SOCIOMETRIA Y LA INDUSTRIA

Aunque se ha utilizado principalmente la sociometría como una


herramienta de investigación y se han reducido sus aplicaciones a
situaciones sociológicas y de aulas escolares, sus posibles aplicaciones
en las industrias parecen muy grandes. En primer lugar, es evidente que
una situación de trabajo es también una situación social. Y por esta razón es
interesante cualquier procedimiento que incremente la comprensión de la
conducta del grupo. Sobre este tema se está desarrollando un nuevo campo de
investigación; la sociología industrial. El segundo tipo de aplicación se centra
sobre el problema de la duración. Los métodos sociométricos proporcionan una
media de la dirección desde el punto de vista de los subordinados. Puesto que
un dirigente influye sobre la moral y la productividad de un grupo, la inclusión
de este punto de vista puede añadir datos esenciales para la selección. Si se
pueden descubrir las clases de relaciones en el grupo más satisfactorias
para sus miembros, llegará a ser posible desarrollar dirigentes capaces
de facilitar estas relaciones.

Analicemos estos casos…


Siguiendo la conclusión de los sociómetras de que las atracciones
entre los miembros del grupo mejoran la cooperación y que la aversión entre
ellos produce fricción, se incremente la productividad y la moral de una
lavandería mecánica. El sociograma reveló la existencia de varios pares de
individuos en un equipo de siete mujeres que se rechazan entre sí.
Colocándolos de otra manera fue posible cambiar los rechazos por
atracciones con beneficios para todos. Similarmente, en la Aviación la moral
se benefició cuando se utilizaron elecciones sociométricas para seleccionar
compañeros de vuelo.

Piense y exponga situaciones laborales en las cuales el método


sociométrico sería de utilidad para mejorar la productividad de la institución:

Situación 1: Situación 2:

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RELACIONES HUMANAS II

Continuemos…

Algunas veces los valores del grupo y los de la dirección están en


conflicto. Se halló en un estudio que una oficina se dividía en varios grupos
amistosos y cada grupo tenía su propio conjunto de valores. Respecto al
trabajo, los valores oscilaban desde “trabajo duro“ a “tómatelo con tranquilidad“,
y respecto a las supervisiones, las actitudes eran desde amistosas hasta
hostiles. En general, la productividad y la popularidad estaban inversamente
relacionadas (siendo el coeficiente de correlación 0,67). Esto se acentuó
particularmente cuando hubo que efectuar cambios en los grupos y en las
posiciones. Los empleados con producción alta fueron rechazados por los
grupos con baja producción, mientras que los empleados que producían poco
fueron aceptados prácticamente en todos los grupos. El dirigente puede
influir sobre una relación desafortunada, como la que media entre la baja
producción y la popularizada. Si da más importancia a la productividad
que a ninguna otra cosa, si insulta o amenaza a los productores
mediocres, o si tiene como favoritos a los que producen, está alentando
esta relación inversa.

Anticipemos lo que el autor expondrá… Sintéticamente exponga ¿cómo


considera que debería actuar el dirigente para evitar esta relación inversa?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Ahora veamos si lo que usted planteó se relaciona con lo que postula el autor…

Continuemos avanzando…

Para evitar esta relación o para crear una opuesta, un dirigente


tendría que conseguir que los individuos del grupo se sientan seguros, tendría
que conocer y respetar los valores del grupo y tendría que hacer que los
individuos de alta producción favoreciesen la actividad del grupo. En el próximo
capítulo se esclarecerán los métodos para conseguir estos resultados.

Hablando en términos generales, los objetivos de los miembros del


grupo y de los dirigentes no se oponen. El recelo y la incomprensión
explican la mayor parte de los conflictos. Para los reclutas navales, las
pruebas sociométricas de sus posiciones indicaron que los hombres que
recibían malas notas y los que recibían pocas elecciones sociométricas
tendían a ser los mismos. La relación entre la adaptación y la elección

36
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

sociométrica es positiva, y cuando es negativo, la culpa puede encontrarse en


esa dirección.

Ejemplos de su aplicación en la industria

El uso de los métodos sociométricos en la selección de personal de


supervisión encuentra resistencia en la industria, debido al miedo de que la
popularidad y la defensa de la compañía puedan no coincidir. Esto ha hecho
difícil tener investigaciones sobre este tema. El autor puede citar cinco casos
aislados en compañías con las que estuvo asociado. En cada caso el
supervisor que tenía la responsabilidad de tomar la decisión tenía él mismo tres
preferencias.

Después de valorar los candidatos, cada uno de los cinco supervisores


consultó con su grupo. Cada uno informó a su grupo que iba a efectuarse un
ascenso y que necesitaba su ayuda para escoger razonablemente. Les pidió
que indicasen en un cuestionario los nombres de las tres personas que
considerarían más satisfactorios como supervisores. Los cuestionarios no
tenían que firmarse.

En todos los casos las personas que obtuvieron el número más alto de
preferencias incluyeron, al menos, uno de los nombres que figuraban en al
propia línea del supervisor. El temor de que el supervisor tuviese que ignorar
las preferencias del grupo no se mantuvo. En dos casos la persona con el
mayor número de lecciones sociométricas tenía poca antigüedad. En ambos
casos se trataba de individuos que los supervisores consideraban como los
más capaces, pero a quienes ellos no habían ascendido para no molestar a
personas también capaces y con más antigüedad. El hecho de que los
individuos más capaces tuviesen el apoyo del grupo permitió a los supervisores
ascender sobre la base del puro mérito.

Debe señalarse, sin embargo, que los casos aislados de este tipo son
casos selectos y pueden ser atípicos. Sólo supervisores que ya disfruten de
una buena relación con sus grupos intentarían tales pruebas. Es preciso
experimentar a gran escala para examinar el tema con más amplitud, porque el
método es seguro en cuanto haga un uso efectivo de los principios de la
participación. Es posible que esta experiencia limitada aliente nuevos
ensayos.

Es interesante un último ejemplo del uso de la sociometría en la


industria. Fue la aplicación del procedimiento descrito en relación con las
chicas del instituto y sus encargadas. Un grupo de diez chicas estaba siendo
entrenado para puestos responsables de oficina que implicaban contactos con
el público. Durante el período de entrenamiento tuvo cada chica la oportunidad
de charlar con cada uno de los ocho directores que recibirían con el tiempo a
las chicas en sus secciones. Al final del período de entrenamiento se pidió a los
directores que diesen los nombres de las tres chicas que hubiesen preferido

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

colocar en su sección, y se pidió a las chicas que diesen los nombres de los
tres directores con los que más les gustaría trabajar. El miedo que todas las
chicas prefiriesen al mismo director, o viceversa se reveló injustificado. Los
resultados mostraron que era posible dar a cada persona una de sus tres
elecciones y en sólo dos casos fue necesario acudir a la tercera elección. El
superintendente que hizo la prueba la consideró un éxito y fue felicitado por los
directores. El hecho que le indujo a probar el método fue que los directores se
habían quejado antes de la injusticia de sus asignaciones.

Este método es de particular interés, debido a que tiene la posibilidad de


justificar una ventaja de la tendencia humana a fiarse de las primeras
impresiones. Incluso los que saben que las primeras impresiones son
engañosas se dejan influir por ellas. Colocando a las personas con
supervisores y en grupos en los que se produzcan al principio atracciones entre
los individuos, se pueden realizar mucho por medio de la cooperación y las
satisfacciones. Cuando existen aversiones entre los individuos debería
considerarse seriamente la posibilidad de trasladarse, pero esto debería
hacerse con la cooperación de los individuos implicados. Frecuentemente en
una pérdida de tiempo determinar quien es responsable cuando existe una
relación deficiente. Las atracciones y las repulsas pueden aparecer
espontáneamente y están más relacionadas con los sentimientos que con la
lógica o la justicia.

En base a lo analizado, fundamente la siguiente frase:

“El método es seguro en cuanto haga uso efectivo de los principios de la


participación”

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

PSICODRAMA

Siguiendo el pensamiento de Mair, diremos que la técnica de la


representación escénica de papeles consiste en crear una situación
análoga a las que se plantean normalmente en la vida, usualmente que
implique algún conflicto entre, y luego disponer de otras que en grupo
representen los papeles correspondientes a los distintos personajes. El
argumento se da solamente a los actores, el diálogo debe surgir

38
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

espontáneamente de la situación creada, y el producto final será inesperado,


puesto que dependerá de como hayan representado sus papeles, las personas
que hayan actuado.

Moreno utilizó por primera vez este sistema como procedimiento


terapéutico con el nombre de psicodrama. Un paciente que esté en conflicto
con distintas personas puede representar primeramente su propio papel y
luego el de cada una de las demás personas, mientras los restantes
componentes del grupo irán representando los papeles, además del suyo,
llegará a obtener una visión bastante completa y comprenderá el
comportamiento de los demás.

El procedimiento de hacer representar papeles permite a una


persona reaccionar como puede hacerlo su padre, su esposa, su jefe, etc.,
y de este modo comprenderse a sí mismo de una manera mucho más
objetiva. Las actitudes no solamente se revelan sino que también se modifican
al representar escénicamente los distintos papeles. El terapeuta tiene así una
visión más amplia de sus pacientes, puesto que analiza a los mismos a través
de la comunicación verbal entre consejero y paciente, y también utiliza las
acciones y comunicaciones, creando situaciones sociales análogas a las que
crea de continuo la vida. Se reconoce inmediatamente el valor potencial del
procedimiento de hacer representar otras situaciones no precisamente
terapéuticas.

Siempre que se realice un curso de entrenamiento o formación en


material de actitudes y relaciones interpersonales, este procedimiento ofrece
posibilidades nuevas. Se le ha empleado con fines escolares, para formación
doméstica, práctica oratoria, entrenamiento de dirigentes, formación para
entrevistas, formación y entrenamiento de supervisores, etc. Como decíamos
algunos obreros utilizaron el procedimiento de representación de papeles al
modo escénico de manera que sirviera a sus necesidades. Al respecto no
existe ningún procedimiento rígido, ya que el objetivo que persigue es obtener
una interacción espontánea entre las personas en una situación estructurada.
Es así como la situación o argumento ofrece un punto de partida para la
expresión y desde luego las palabras que pronuncia cada uno influyen en las
reacciones subsiguientes.

El principal objetivo que se persigue es colocar a una persona en


una situación determinada con una o varias más y dejarlas actuar entre sí
y que sus palabras y acciones se influyan mutuamente como si se
encontraran en una verdadera situación en la vida.

En las situaciones verdaderas que plantea la vida real, una persona se


manifiesta con palabras, ademanes y métodos propios de expresión. Al hacerlo
representar un papel, se le pide un comportamiento semejante. De este modo,
la representación al modo escénico pasa a convertirse en un procedimiento
análogo al que se aplica en la vida real para hacer frente a los problemas, por
lo que varios autores han calificado este sistema de práctica de la realidad.

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RELACIONES HUMANAS II

Observen, que la razón de estructurar el argumento o situación está


en dar un tema para la interacción de los que van a tomar parte en la
representación de papeles. Por lo tanto hay que ponerse de acuerdo sobre
ciertos hechos, tales como una situación laboral específica, ciertos hechos
ocurridos en el pasado, un hecho actual que origina un problema, ejemplo, el
operario que comete un error, el tipo de relación existentes entre determinados
individuos, etc. Estas circunstancias objetivas que sitúan a las personas, están
también presentes en las situaciones que se producen en la vida real, y hay
que dar suficientes datos complementarios a fin de que la representación
adquiera un carácter verdaderamente realista. Supongan ustedes
generalmente en la mayoría de los casos todos los miembros de un grupo no
representan a la vez en un momento dado, por lo cual una parte de dicho grupo
actuará como observadores, mientras que los otros lo harán como participantes
y a medida que se vaya poniendo en práctica este procedimiento, la totalidad
de componentes del grupo tendrá oportunidad de representar algún papel, la
presencia de observadores no solo actúa a modo de estimulante para los que
están representando, sino que estos tienen más noción de sus acciones, pero
mientras tanto los observadores reciben un entrenamiento.

Tanto observadores como actores, son útiles para analizar la


situación y el modo como haya sido representada.

Los tipos de variaciones que se introduzcan en la manera de abordar


una situación tienden a clasificarse entre las especificaciones generales del
procedimiento, citaremos algunos casos de estas, para dar una idea más clara
del sistema y aumentar el número de detalles, la proporción en que una
persona es ella misma puede ser variada, en algunos casos se deja que:

 Cada persona desempeñe por completo el papel de sí misma, con lo


cual reflejara su personalidad propia,
 En otros casos se le da una posición específica en la vida, por ejemplo,
se le hace representar el papel de un delegado sindical, en este caso
deberá adoptar su personalidad al papel asignado,
 En otros casos deberá adoptar su personalidad al papel asignado,
 En otros casos más se le asigna la misión de representar una actitud
concreta, por lo cual deberá reaccionar como si la actitud fuese suya
propia, ejemplo, la actitud que se le asigne puede ser la de inseguridad,
la de un intenso interés por el orden y la limpieza o una extrema
sensibilidad a los prejuicios raciales, tal como el papel de un negro que
trabaje entre un grupo de obreros blancos

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RELACIONES HUMANAS II

Como verán los problemas pueden plantearse de modo que los


conflictos se puedan resolver y terminar así con una especie de acuerdo o
comprensión, o bien se pueden plantear también sin que se tenga ninguna
intención de llegar a una solución. En este último tiempo el dirigente del
coloquio termina la representación en el momento en que considera que los
conflictos que interesaba hacer resaltar se ha manifestado debidamente. Por
consiguiente, pueden crearse papeles encaminados a demostrar lo que debe
ser una entrevista entre operarios y dirigentes o simplemente con el objeto de
demostrar el modo como puede iniciarse una de estas entrevistas.

Debemos tener en cuenta que el número de inversiones de papeles


que se debe hacer depende también de la finalidad con que se hace este
experimento. Si se desea producir una comprensión entre madre e hija
sobre un problema dado, la inversión de los papeles tendrá más valor que
si se quiere simplemente demostrar la distinta forma en que se enfocan
unos mismos problemas los padres y los hijos. Del mismo modo, la
cuestión de si el que lleva la dirección del experimento debe dar los
argumentos, o bien, si deben ser los mismos componentes del grupo quienes
traigan aclaración a los problemas sacados de la vida real y llamados a ser
resueltos escénicamente por ellos mismos, dependerá de las necesidades y
objetivos que tengan fijados el experimento. En términos generales, esta
cuestión es parecida a la de saber si los problemas relativos a principios
fundamentales o a cuestiones propias de trabajo, deben constituir materias de
argumentación. Si la finalidad que se percibe con este experimento consiste en
fomentar la comprensión personal por los problemas de cada día, más bien que
llega a una comprensión más generalizada y a una buena interpretación de los
principios en que descansan las Relaciones Humanas, se tenderá entonces a
utilizar problemas propuestos por los propios componentes del grupo pero si lo
que se desea es hacer resaltar los principios, las situaciones escénicas, se
plantearán de tal modo que en ella se exhiban y disputan principios generales.
Después de que cada uno ha desempeñado el papel que se le halla asignado
subsiste el problema de decidir hasta que punto debe profundizarse el análisis
de aquella sesión escénica.

Un procedimiento extremo consiste en no hacer ningún análisis, sino


dejar que cada uno de los componentes del grupo saque sus propias
conclusiones, el otro extremo consiste en proceder a un análisis detallado
detallando todo lo que se ha hecho, analizando porque una persona dijo tal o
cual cosa, clasificando las relaciones hostiles frente a las constructivas
haciendo resaltar las diferencias de actitudes evaluando la buena colaboración
de cada participante, analizando los sentimientos ocultos detrás de cada uno
de los comentarios formulados.

En todo este análisis, los comportamientos pueden correlacionarse con


principios derivados del estudio de los factores de actitudes, frustraciones y
motivaciones, así como los factores situacionales, a continuación el grupo
puede continuar el debate planteando el modo como podría haberse mejorado
el final si se hubieran intensificado los sentimientos de sensibilidad y tolerancia.

41
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Veamos ahora cual es el valor educativo de la representación


escénica, la eficacia de cualquier instrumento educativo de formación o
de entrenamiento depende en parte del grupo en que el procedimiento
que se utilice esté adecuado a la finalidad educativa que se percibe.

Dado que esta representación escénica de papeles consume tiempo, y


teniendo en cuenta que es conveniente que haya una variedad de
procedimientos, es importante utilizar la representación de papeles donde y
cuando signifique una importantísima colaboración al fin que se percibe.

Por lo tanto es conveniente examinar algunos de los magníficos


resultados que proporciona la representación escénica a fin de que esté
adecuado a las necesidades del momento, cuando se les ponga en
práctica. Ya que con esta materia nos ocupamos fundamentalmente de la
educación entrenamiento en cuanto a las relaciones humanas. ¿Cómo creen
ustedes poder despertar el interés y la necesidad de este entrenamiento?
Numerosos supervisores no se han dado cuenta del hecho de que las buenas
relaciones humanas constituyen algo más que simple sentido común. Tal vez
están convencidos de que se debe tratar a los demás como les gustaría
ser tratados ellos mismos, pero suponen que el tratamiento que les dan a los
demás es el que les gustaría recibir. De este modo insisten en querer que se
les advierta cuando hacen algo mal, o cuando se equivocan, pero pasan por
alto: puede haber desacuerdo en cuanto a decidir si una cosa hecha por
alguien determinado estaba mal hecha o fue equivocada, y sobre este
particular el juez y el acusado pueden disentir en gran manera.

En tales casos una persona desea ser advertida solo si no se halla en


una posición defensiva, si está interesada únicamente en mejorar su
comportamiento y además si tiene plena confianza en los motivos que impulsan
las palabras de las personas que le critican, pero esta circunstancia no se da
con frecuencia. También se suele pasar por alto la importancia que tiene el
modo como se señala un error a otra persona. El que insiste en querer saber
sus puntos débiles, pasa por alto la importancia del procedimiento que se
utiliza. Uno puede querer que le corrijan, pero puede no admitir que le
insulten o degraden. Así, cuando un supervisor se encuentra ante una
redacción violenta, después de enjuiciar el trabajo de su subordinado,
puede llegar a explicar su actitud, alegando que simplemente había
tratado que la persona se decidiera a colaborar en mejores
procedimientos. El caso es que su actitud es deficiente a este respecto, y
seguirá siendo así si no quiere perfeccionarse.

Creo que no hay modo más eficaz de demostrar la manera como los
pequeños detalles del procedimiento pueden determinar la receptividad de un
empleado ante un programa de entrenamiento o frente a modificaciones en los
procedimientos de trabajo. Se puede hacer resaltar el derecho de que estas
cosas son importantes, pero no asiente a tales afirmaciones sino pensar que
puedan relacionarse con uno mismo. La conferencia puede convencer a los

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RELACIONES HUMANAS II

supervisores de que los demás necesitan la clase de entrenamiento a que nos


referimos, pero si se les hace representar escénicamente su propio papel,
llevará a comprender que el entrenamiento lo necesitan ellos mismos.

Observen que la representación escénica de papeles demuestra


claramente que lo que dice y cree una persona no queda siempre
reflejado en lo que hace. Por una parte cuando está en su puesto de
trabajo, un supervisor puede estar cargado de buenas intenciones al
pedir a sus subordinados que modifiquen su forma de trabajo. Como no
tenía ninguna intención de insultar o de indagarlos, si esto ocurre tiene la
sensación de que lo juzgaron erróneamente. Si sus procedimientos son
criticados, llega a la conclusión de que es el subordinado, no él quien
tiene un deficiente conocimiento de las relaciones humanas. Esto
conduce a una polémica circular para poner en claro quien tiene la culpa
y de estas discusiones rara vez salen procedimientos perfeccionados. Por
otra parte, cuando se procede a una representación escénica de papeles, se
puede poner en escena la misma situación varias veces, y entonces nos puede
ser dado observar los distintos resultados que una misma situación puede dar
cuando el supervisor aborda un conflicto desde puntos de vista distintos. Es así
que una situación donde el supervisor deba corregir el comportamiento
del subordinado puede ser puesta como una escenificación. Diferentes
supervisores pueden probar de este modo sus modos de abordar los
problemas ya muy ensayados y que les hicieron quedar bien a ellos, pero
ahora pueden encontrarse en fallo. El simple hecho de que intervengan
todas las personas concentra atención sobre el sistema explicando el
modo como resaltan las dificultades que habían sido pasadas por alto
anteriormente.

Es muy interesante que observen la manera de hacer resaltar los


puntos débiles personales; al contrario de lo que ocurre cuando se hace una
exposición formal de un tema, destinada a instruir a todas las personas que
constituyen el público, en una materia específica, en la representación escénica
de papeles hay algo que permite que cada persona aprenda lo que es más
importante.
 El supervisor fogoso e irreflexivo aprende que su agresividad en el
modo de abordar las cuestiones provoca hostilidad;

 El de tipo vendedor aprende que no le tienen confianza;

 El de tipo paternal se entera que los demás poseen más madurez de


criterio de la que él les conocía, y

 El de tipo desorganizado se entera que no sólo no le tienen confianza,


sino que tampoco le respetan.

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RELACIONES HUMANAS II

Cada uno de ellos puede descubrir hasta que punto pasa por alto las
oportunidades de elogiar, en que proporción se encuentra a la defensiva, y el
grado de confianza que él tiene puesta en los demás; ya que estas
representaciones escénicas revelan actitudes, las cuales cada persona
tiene la oportunidad de apreciar mejor como ven los demás su actitud
personal. Un supervisor puede estar convencido de que no suele manifestar
sus enfados o su desagrado respecto a una persona, y sin embargo, cuando se
procede a examinar y discutir los papeles representados escénicamente, tal
vez descubra que todos se daban perfecta cuenta de su estado emocional. Así,
en una de estas representaciones, un supervisor puede haber planeado un
procedimiento almibarado, para inducir a alguna persona a que dejara al
descubierto sus pensamientos, y puede hallar frustradas sus intenciones al
formular el subordinado la pregunta no esperada que le hace quedar perplejo;
pero puede pensar que tanto el motivo como las emociones que le impulsaron
no las ha descubierto nadie. En algunos casos, los participantes dejan
traslucir sus verdaderas emociones sin darse cuenta de su expresión.
Algo muy importante que deben tener en cuenta es, la distancia que
media entre saber y hacer; por lo general solemos juzgarnos en términos de los
valores por los cuales vivimos, y de los objetivos a los cuales aspiramos. Con
frecuencia pasamos por alto que no llevamos a la práctica todo cuanto
predicamos. El ejemplo típico lo tenemos en el padre que sabe que sus
hijos lo necesitan, precisan de su atención y de que juegue con ellos, y el
mismo está convencido de que esto es lo que debe hacer, pero continúa
leyendo su periódico en ese tiempo.

Un supervisor puede creer que es un mal servicio prestado a las


relaciones humanas el hecho de perder los estribos, puede incluso
enseñar esto mismo, pero es lo que el hace cuando surge un motivo
suficiente. Se pasan por alto estos casos porque en cada uno de ellos
podemos hallar justificantes a nuestros actos, existen dos razones básicas para
que fracasemos en cuanto a practicar lo que predicamos.

Una de ellas es que no sabemos ver que una situación está relacionada
con un principio de los que predicamos. Así, el padre al que nos
referimos considera que el rato que precede a la comida es su hora de
leer el periódico y no el de jugar; el supervisor considera que el propósito
de un operario que no quiere hacer horas extras, es una objeción para
no terminar con la tarea, y no llega a considerarlo como un deseo muy
razonable.

El hecho de no darse cuenta de que una situación dada exige la


aplicación de nuestras creencias, opiniones y valores, es una cuestión
relacionada con las actitudes, y la trataremos más adelante. También
deben ver la otra razón de no saber practicar lo que predicamos, como
una falta de habilidad, el jugador de golf puede haber aprendido de su
entrenador que el club debe mantener ciertas categorías, que él debe

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

adoptar ciertas posturas y que tiene que estar atento a la pelota, sin
embargo, no sabrá hacerlo hasta que no lo haya practicado.

Entonces tenemos que el desarrollar una habilidad es cuestión de


práctica, lo cual significa poner en práctica unas instrucciones, más bien que
recordarlas. Por medio de la práctica se ejecutan automáticamente los
comportamientos adecuados y ya no es preciso traducir los principios o
instrucciones en actos.

Tienen que tener en cuenta que será más fácil convencer a un grupo de
supervisores para que acepten su entrenamiento si se les llega a hacer
comprender la distancia que hay entre las ideas y las acciones, y si las
representaciones escénicas a que nos hemos referido inducen frecuentemente
a los actores a formular estos comentarios. ¿Por qué habré hecho esto?, nunca
hubiera pensado que podría llegar a hacerlo, sería mejor no haber tomado esa
decisión jamás.

Si observamos las sensaciones de otras personas, veremos que se


forma la habilidad. Existen numerosas habilidades que son esenciales
para la práctica de las buenas relaciones humanas. Tales habilidades
están en la naturaleza de observar o percibir, así como en la naturaleza de
hacer o ejecutar, la habilidad de percibir y observar adopta la forma de
intensificar la sensibilidad de una persona en cuanto a reconocer el modo
como siente o reacciona otra persona. Ordinariamente se reacciona a lo que
dice alguien pero detrás de todos nuestros comentarios hay sensaciones o
ideas no expresadas en palabras, una persona a quien han molestado puede
decir o no que le han herido el amor propio, puede dudar de lo que digamos
pero no llegará a expresar sus dudas en palabras, puede tal vez decir que
cooperará en el futuro y surgir sin tener la menor intención de cooperar en el
futuro, y seguir sin tener la menor intención de cooperar y puede experimentar
hostilidad sin expresarlo con tantas palabras.

Saben ustedes, ¿De qué modo una persona puede descubrir los
sentimientos que las demás no han expresado con palabras?, como las
personas expresan sus dudas, sus hostilidades, su desinterés, y sus disgustos
de modo diferentes, no existe ninguna fórmula sencilla que pueda seguirse.
Después de una representación escénica, un supervisor puede creer que ha
convencido a una persona que ha representado el papel de un empleado, para
que cambie de trabajo. Los observadores pueden disentir. Entonces, pueden
analizarse los hechos ocurridos durante la representación en términos que
indiquen que dicho empleado, quedó, o no, convencido. Estos análisis revelan
el significado de la expresión facial, el tono de la voz, los comentarios en voz
baja, las pausas, los ademanes y las posturas como factores susceptibles de
determinar la naturaleza de los sentimientos que se esconden detrás de los
comentarios. Entonces se puede pedir a la persona que desempeñó el papel
de empleado, que informe sobre sus sentimientos, a fin de comprobar la
exactitud del análisis.

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Los experimentos de esta clase entrenan a una persona para que


preste atención a los sentimientos de los demás y descubra el significado
de un comportamiento en su totalidad. Estos experimentos desarrollan la
sensibilidad hacia sentimientos que con frecuencia dejan de ser
comunicados al exterior.

Continuemos…

Veamos como se aprende a ser tolerante: el problema de identificar


los sentimientos de otra persona se simplifica mucho si las palabras de ésta
llegan a reflejar con mayor exactitud los sentimientos que animan a dicha
persona. Solemos permitirnos expresar libremente nuestros sentimientos solo
cuando tenemos la sensación de que es permisible hacerlo y estamos al abrigo
de toda mala consecuencia. Un modo de aumentar la expresividad de otra
persona consiste en crear una relación de tolerancia. Así el supervisor que
escucha, que reacciona a los sentimientos y acepta las ideas de otro como
comprensibles y sinceras encontrará que las personas hablan con toda libertad.
En cambio, el que critica, discute, rechaza e insiste en mantenerse en los
hechos, descubrirá que una gran distancia psicológica lo separa de su
interlocutor. La tolerancia es una clase de comportamiento, y puede mejorarse
con la práctica. Si se quiere analizar la capacidad de una persona en materia
de tolerancia, no se debe fiar en las intenciones de que esté animada dicha
persona. Es preferible que el interesado aprenda que los demás reaccionan
ante su comportamiento.

La representación escénica de papeles crea esta clase de situación


práctica, y los análisis subsiguientes que se hagan de estas representaciones
darán no sólo una idea del progreso que realice la persona en cuestión hacia la
tolerancia, sino que así mismo, pondrá de manifiesto los puntos fuertes y
débiles de la misma.

Es muy importante que ustedes tengan en cuenta como adquirir


habilidad en materia de dirección y entrevistas, además de la tolerancia
se debe adquirir, la habilidad de celebrar entrevistas o conferencias; el
jefe de un grupo, debe saber plantear los problemas de tal modo que
estimule un comportamiento constructivo;

Debe crear técnicas o procedimientos para hacer frente a los


comportamientos hostiles,
Debe aprender que hay que hacer cuando se es criticado, de modo que
ante una situación delicada, sepa mejorarla más bien que agravarla;
Debe ser hombre de recursos en cuanto a reflejar exactamente las
ideas,
Debe ser hábil en tratar con personas que hablen demasiado o
demasiado poco,
Deben aprender como reprimir sus propias preferencias por una
solución dada, así mismo,

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RELACIONES HUMANAS II

Debe saber como dar expresión a las divergencias de actitud, a fin de


que las discusiones o debates se hagan de un modo franco y abierto, y
Debe saber hacer que el grupo sepa hacerse responsable de llegar a un
acuerdo.

Aunque muchas de estas habilidades exigen la adecuada actitud en


la conferencia o entrevista, buen criterio y abundancia de recursos
propios, sin embargo, mejoran con la práctica la relación de estas
funciones creadas con motivo de representaciones escénicas da al jefe el
sentimiento de estos problemas, o sea el conocimiento íntimo de los
mismos, probando o equivocándose el jefe descubre cuales son las
reacciones que producen en el grupo los distintos comportamientos del
dirigente.

Cuando trata aisladamente a las personas, el jefe debe saber como


hacer perder la timidez a la persona que tiene ante sí y debe hacerla
expresarse libremente. Utilizando todos los recursos para inducirla a ello. A
demás, debe aprender a tratar a una persona adultamente tratando de no
hablarle desdeñosamente, crear intereses comunes, dar objetivos y finalidades
que estén relacionados con las necesidades de la persona. Transforma las
críticas en términos formativos y consecutivos evitando los términos negativos,
también debe aprender a utilizar métodos positivos que sustituyan las
motivaciones de miedo, temor en las demás personas.

Todo esto les parecerá muy complicado, a pesar de que la lista que
acabo de formular no es completa. Sin embargo las actividades que hemos
enumerado se relacionan entre sí y muchas ya son conocidas. Al
experimentar con el procedimiento de las representaciones escénicas se
aprende a prestar atención a lo que se hace y mediante la creciente
atención que se pone en los detalles va mejorando uno en la práctica es
un principio general en la adquisición de cualquier habilidad, que el
perfeccionamiento tiene lugar solo a través de un esfuerzo y una atención
consciente en las actividades de cada uno. El objetivo final consiste en
hacer que las habilidades sean automáticas a fin de que deje de ser
necesaria la atención de los detalles.

Puntee las aptitudes que debe tener un jefe según lo desarrollado hasta
el momento

 ....................................................................
 …………………………………………………
 ....................................................................
 …………………………………………………
 ....................................................................

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Sigamos adelante…

Veamos el descubrimiento de las actitudes en los sometidos a


capacitación, la representación escénica de papeles revela las actitudes
más eficazmente que la mayoría de otros procedimientos en forma de
conferencias, tal vez porque las situaciones que se crean son libres y estimulan
a que el comportamiento sea espontáneo.

Si un supervisor tiende a ser hostil, suspicaz, autocrático o a estar a


la defensiva, etc., lo más probable es que refleje esta actitud cuando
represente su papel escénicamente. Una actitud incompatible con las buenas
relaciones humanas se hace visible enseguida no solo al que dirige el
entrenamiento sino también a los observadores, sin dejar de pasar
desapercibida para el mismo interesado. La persona que dirige el
entrenamiento puede aprovecharse de saber la actitud de uno de los
participantes, asignándole la representación de los papeles en los cuales
resulte él víctima de su propia actitud. A tal persona puede darle más
oportunamente de expresar sus puntos de vista u opiniones con lo cual dará
rienda suelta a sus hostilidades le puede proporcionar oportunidades en las
que el otro busque de quedar bien y él puede proporcionar asesoramiento no
directo cuando ello parezca conveniente. Otros miembros del grupo pueden ser
de utilidad en el sentido de que ejercen presión social, creyendo en las distintas
actitudes y practicándolas, y el individuo puede ayudarse a sí mismo llegando
a tener noción consciente de su actitud cuando un individuo llega a tener
conciencia de sus prejuicios está por lo menos en el umbral de cambiar.

Cuando se asigna un papel de supervisor a una persona intolerante y se


le pide que corrija a uno de sus colegas que representa un papel de operario se
pone de manifiesto lo que contribuye aquella persona en la mala comprensión
reinante, el colega que se ha desempañado como operario no puede ser
descartado calificándolo de obrero descontento, principalmente si los
observadores coinciden en afirmar que el papel de operario fue representado
de un modo normal. Así mismo cuando él mismo se coloca en el papel de
operario se encuentra reaccionando desfavorablemente a las ideas que se
quieren imponer, ahora ve los comportamientos de un supervisor, alguno de los
cuales son los suyos propios y los ve desde un punto de vista distinto que
antes y como consecuencia reconoce que ciertos comportamientos de
supervisores son impropios. Estos son los sentimientos que llevan carga
emocional y que con tanta facilidad se pasan por alto cuando uno se encuentra
del lado del que manda, entre los contactos de supervisor y subordinado,
puesto que diferentes miembros de un grupo pueden tener actitudes muy
variadas que estén en conflicto con las buenas relaciones humanas se da a
cada miembro del grupo la oportunidad de aprender algo que será de valor
inapreciable para el mismo. Cuando están ausentes las actitudes de
desconfianza, no debe perderse tiempo de entrenamiento en tratar a las
mismas, puesto que en este sentido no hay actitud alguna que cambiar, en
cambio se encaminarán a provocar los cambios de conducta que sean
necesarios en otro sentido.

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Así mismo debemos tener en cuenta como cambiar las actitudes de trato
en otras personas, existen actitudes tales como las que paso a enunciar:

a) respeto a las demás personas,


b) creencia de que cualquier cosa que hagan las demás personas es
intencionada o provocada,
c) sensación de que otros tienen necesidades que no corresponden a
las muestras,
d) convención de que tal vez todos los problemas que se plantean con
las demás personas o poca comprensión,
e) capacidad de considerar a un individuo frustrado no como malo, sino
como persona necesitada de comprensión y ayuda,
f) tolerancia de las personas que pueden tener menos habilidad que
otras, pero cuyo amor propio es fácil herir,
g) verdadera interpretación del hecho de que toda persona que se
encuentra de buena salud mental desea ser miembro de la sociedad y realizar
un trabajo constructivo.

Estas actitudes son esenciales para que puedan existir


comportamientos de tolerancia, asentimiento y comprensión. Dichas actitudes
están en oposición con las siguientes:

a) inclinación a echar las culpas y criticar a una persona con sistema de


corrección de la misma,
b) tendencia a pasar por alto la influencia que la situación pueda tener en el
comportamiento de la gente, y ver al individuo como el único factor de
comportamiento,
c) la creencia de que la motivación del temor está básicamente
fundamentada,
d) la creencia de que la gente quiere hacer tan poco trabajo como pueda
por tanto dinero como sea posible,
e) la creencia de que la amabilidad es indicio de debilidad.

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RELACIONES HUMANAS II

Veamos la representación escénica de papeles en la forma en que se


demuestra fácilmente que la hostilidad, las amenazas, y las sospechas
estimulan la aparición de reacciones de hostilidad y de defensa en los
demás, mientras que la generosidad, la tolerancia y el deseo de ponerse en
el lugar de otro para comprender su punto de vista estimulan la aparición de
un comportamiento social y constructivo en él.

Experimentando estas relaciones en la práctica, llegan a ser principios


fundamentales. También se experimentan estas relaciones en sentido opuesto;
cuando uno se encuentra en la posición de subordinado. Es así como se
empieza a buscar posibles puntos de vista divergentes, al tratar con la gente.

Cuando una persona ve que son posibles distintos puntos de vista y


además que suelen estar presentes estos puntos de vista, no puede ser a la
vez tolerante y rígido sosteniendo su propio criterio.

Posiblemente el aporte más importante que puede hacer al cambio


de actitudes es dar oportunidad de expresar las actitudes reprimidas, y
ello puede obtenerse en las representaciones escénicas. Estas dan
oportunidades para que el interesado pueda manifestar cualquier agresión a
que se sienta impulsado, y manifestarla sin causar daño alguno, por lo cual
este sentimiento de agresión no necesitará manifestarse posteriormente en la
vida real. Por lo tanto las situaciones que se crean en las representaciones
escénicas, situaciones a las cuales un individuo debe hacer frente, le preparan
no sólo en materia de habilidad o capacitación, sino también en estado de
espíritu. Si puede disipar sus frustraciones en una representación escénica,
podrá hacer frente constructivamente a una situación que se le plantee en la
vida real. De ello se desprende que al realizar alguna representación escénica
sobre el problema verdadero de las personas, de los que se plantean en el
trabajo de cada día, tiene un valor especial en orden al cambio de las actitudes
del interesado respecto a las demás personas.

El cambio de actitud propia ante las personas representa un cambio


verdaderamente profundo, puesto que está destinado a reflejarse en todo el
comportamiento social. Las características de la personalidad son
fundamentalmente reacciones sociales, de tal modo que un cambio de actitud
hacia las demás personas pasa a convertirse realmente en un cambio de toda
personalidad. Esto significa que en esta cuestión están involucrados profundos
efectos emocionales, el hecho de que la representación escénica introduzca
algunas de las experiencias emocionales de situaciones de la vida real facilita
la educación y formación de estas emociones. Los coloquios y conferencias
de carácter intelectual tienden a pasar por alto el contenido emocional, y
de ahí que no sea fácil que permitan una educación o entrenamiento de

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RELACIONES HUMANAS II

grado emocional. No es fácil esperar que los comportamientos que no se


hayan puesto de manifiesto en una situación de capacitación resulten
afectados por dicha situación.

Profundicemos este análisis…

Ahora nos dedicaremos a tratar los cambios de actitudes con


respecto a uno mismo, es más fácil cambiar la actitud de una persona hacia
las demás que su actitud hacia consigo mismo. Así los coloquios o debates a
los que deba asistir forzosamente pueden convencer a una persona del valor
que tiene la formación en materia de relaciones humanas, y sin embargo no
llegar a crear la sensación de que la propia persona necesita aquel
entrenamiento o formación. Por este motivo el personal que constituye el
cuerpo superior de directivos de una empresa puede recomendar que se haga
un curso de entrenamiento o formación para los demás, sin llegar a valorar el
tema que tiene para ellos mismos. En los grupos sometidos a ese
entrenamiento, en régimen de dirección democrática, lo primero que se
obtiene es la aceptación de la idea de que tal procedimiento está acertado
y tiene un valor, pero que no está indicado para sus puestos de trabajo.
También hemos visto que hay supervisores que comprenden primero el valor
que tienen las relaciones humanas en el trato con los niños. Pero discuten que
tenga valor alguno cuando se trata de adultos. Al mismo tiempo, cuando hemos
intentado aplicar estas doctrinas para las instrucciones de un campamento
infantil, todos aceptaron decididamente la ideal, pero diciendo que aquello era
de aplicación en la industria pero no considerándola adaptable a un
campamento de niños. Un alto funcionario de una empresa que había
observado el entrenamiento de tres grupos sucesivos recordó que la primera
vez que siguió el programa recordó que aquella teoría y aquel sistema eran
convenientes, y se manifestó contento de que se practicara en sus actividades
tantas cosas que ya figuraban en el programa, la segunda vez empezó a darse
cuenta de cuan pocas personas practicaban aquel programa y de cuantas eran
las que necesitaban urgentemente aquella formación; la tercera vez que
observó la relación del programa quedó sorprendido al comprender hasta que
punto necesitaba el mismo seguir aquellas enseñanzas. Por motivos similares,
las personas pueden descubrir prejuicios y necesidades en cuanto
aconsejar a otras, antes de reconocer que ellas mismas lo necesitan.

Hacer frente al hecho de que uno puede ser algo ineficaz o incompleto
no deja de ser degradante, por lo cual presentan naturales reacciones
protectivas. Estas observaciones reflejan meramente el hecho de que una
actitud considerada hacia las demás personas puede crearse sin necesidad de
cambiar esencialmente la actitud de uno para consigo mismo. Podemos tener
la convicción de que nos portamos bien con las demás personas, y sin
embargo imponer a ellas nuestro criterio de lo bien que lo hacemos todo.
Cuando una persona descubre que puede influir en el éxito de sus contactos
sociales por medio de su propia acción, prescindiendo de quien puede ser otra
persona es cuando aparece una nueva visión interior sobre el papel que
desempeña. Como todas las personas se sienten algo deficientes o incapaces

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RELACIONES HUMANAS II

en algo, el problema de quedar bien se reduce, y sin embargo el dirigente debe


estar alerta a fin de que no se pierda su prestigio si este sufre merma, surgirá
una reacción hostil y las representaciones escénicas a que hemos venido
refiriéndonos.

En estas representaciones escénicas se hace hincapié en lo que


realice cada persona para influir en el resultado. Así, cada uno tiene la
capacidad de alterar la dirección en que puede desarrollarse una
situación de relaciones humanas. Después de efectuada la
representación, puede utilizarse el análisis subsiguiente para determinar
lo que puede haber dicho o hecho cada una de las partes con el objeto de
alterar el resultado final. Esto da a cada persona la experiencia directa de ver
su propio comportamiento como un factor corroborante. Es deseable permitir
que cada participante se evalúe a sí mismo y proponga perfeccionamientos. De
este modo puede aumentar su prestigio, por ser un buen crítico de sí mismo.

Tal vez ustedes hayan observado el cambio de las actitudes frente al


trabajo que se realiza. Cosa muy natural, un supervisor está inclinado a
considerar su cargo como responsabilidad para que se haga un trabajo
determinado. Cuando era simple operario o empleado, pudo haber envidiado a
los que ocupaban los cargos directivos, y desde su punto de vista de
subalterno estaba inclinado a ver que tal cargo iba acompañado de prestigio y
poder. Por consiguiente es natural que al ser ascendido conservara algo de
esta su antigua actitud. Las experiencias subsiguientes tienden también a
incitar a un individuo a emplear el poder que se da cuenta le conduce al cargo
que ocupa. En realidad, este proceso tiende a perpetuarse porque dentro de la
jerarquía directiva, cada cargo superior parece contener el poder y el prestigio
que vagamente se adivinan desde abajo.

Las buenas relaciones humanas piden que las personas que ocupan
cargos directivos ejerzan influencia, pero la clase más eficaz de influencia no
puede exigir el uso del poder o de la motivación del miedo. Así, se puede
enseñar a un supervisor a considerar que su cargo lleva responsabilidad,
y que una parte de esta responsabilidad consiste en edificar la moral de
su grupo, a fin de que éste sea un equipo de gente feliz y colaboradora. Si
puede descubrir que formándose una habilidad en materia de relaciones
humanas puede influir de tal modo que se obtengan estos objetivos, su
punto de vista es razonable. Entonces hace posible dar un paso más. Se
le puede enseñar que utilizando su cargo para crear una buena moral
ejerce una importante influencia sobre el comportamiento, y descubre
entonces que el grupo acepta su influencia. Cuando el grupo acepta su
influencia es cuando el supervisor desarrolla su poder directivo.

Luego, la influencia aceptada es una especie de poder que no exige


ninguna motivación de miedo. Según este criterio, el poder y el prestigio lo
gana el individuo, y no deben proceder del cargo que el individuo ocupe. La
obtención de un cargo directivo se convierte entonces en el comienzo de una

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RELACIONES HUMANAS II

oportunidad para desarrollar influencias; no es la realización de ningún fin u


objetivo.

El desarrollo de este punto de vista depende de experimentar la realidad


de una influencia sobre personas mediante un procedimiento que no recurra al
miedo, el procedimiento de las representaciones escénicas proporciona una
oportunidad inicial para hacer experimentos sobre esta realidad.

Decir a uno que existe tal realidad, no es suficiente; tiene que verla o
realizarla por sí mismo antes que se encuentre poseído de suficiente fe que
motive un esfuerzo continuo. Una persona puede tener la creencia intelectual
de que puede utilizar un cebo artificial para pescar un pez.

Muchas personas han tenido éxito en ello, por lo cual hay muchos casos
que apoyarán la creencia, sin embargo, la persona en cuestión puede descubrir
que no sigue poniendo en práctica su creencia. Después de haber echado el
anzuelo al agua varias veces descubre que está utilizando cebo vivo. Solo
puede persistir después de haber tenido éxito, y seguirá entonces utilizando el
cebo que le haya dado buen resultado. La creencia intelectual y la fe que
conduce a la acción son muy diferentes en sus efectos sobre el
comportamiento.

Veamos la creación de tendencia a la acción, ya hemos estudiado el


abismo que media entre el pensamiento y la acción. Así un cambio en las ideas
no conduce necesariamente a la acción. Podemos llegar a pensar incluso en la
acción, pero nunca llega el momento de realizarla. Para ser eficaz, el
entrenamiento debe hacer más que un simple cambio de las actividades. Debe
dar también como resultado un cambio de comportamiento. Las
representaciones escénicas llevan el entrenamiento a la acción, aunque la
acción se realiza sólo a un nivel o categoría escénica. Cuando se ha puesto
de manifiesto una acción se reduce la resistencia a repetirla, y es este el mayor
beneficio que ofrece el entrenamiento de laboratorio en relación con un tema.
Al realizar el acto en el laboratorio se ha podido superar un factor básico de
resistencia para la futura acción. Las representaciones escénicas vienen a
convertirse en la parte de laboratorio de las enseñanzas en las relaciones
humanas.

Son muy importantes y es necesario que ustedes observen


detenidamente, los principios demostrativos, el mejor modo de formular buenos
principios psicológicos es a partir de la investigación científica. Por medio de
ésta podemos descubrir algo sobre la naturaleza de las actitudes, su origen y la
resistencia que las mismas ofrecen al cambio. También se puede investigar la
motivación y hallar las relaciones existentes entre las necesidades y lo que las
satisface, las diferencias entre las necesidades adquiridas por personas
distintas, los principios en que se basan la sustitución de una satisfacción por
otra, los méritos relativos que poseen las recompensas y los castigos en cuanto
se refiere a su influencia sobre el comportamiento. Los que sabemos acerca de
la frustración proviene en gran parte de las investigaciones efectuadas, de

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RELACIONES HUMANAS II

modo que la hostilidad, la obstinación y el comportamiento inmaduro se


interpretan como productos de frustración.

Es así como la ciencia de la psicología nos puede ofrecer muchas cosas


de naturaleza informativa y el medio más fácil de presentar estos
conocimientos son los sistemas a base de conferencias y deliberaciones en
grupo. Sin embargo, los análisis presentados por el sistema de representación
escénica de papeles pueden emplearse muy bien para dar vida a estos
principios y ayudar a una persona a que los identifique por medio de los
ejemplos dados. Saber que alguien de poca habilidad racionaliza y se
protege de la degradación es una cosa; pero reconoce un ejemplo de
racionalización y responde al mismo de un modo constructivo y favorable
es otra cosa totalmente diferente. La representación escénica da práctica
en cuanto a reconocer y diagnosticar esta circunstancia. Así la
representación escénica de papeles puede desempeñar la misma
función en la educación en materia de relaciones humanas, que la
experiencia clínica desempeña para un joven doctor en medicina.

Ustedes deben saber como dar respuestas a las preguntas, pues con
frecuencia los que asisten a estos cursos de formación hacen preguntas que no
deberían ser contestadas porque la respuesta es susceptible de ser
inaceptable o bien puede producir hostilidad, podemos citar como ejemplo a un
supervisor que después de haber recibido instrucción pregunta ¿qué debería
hacer yo con un individuo que se negara absolutamente a seguir trabajando
con algún nuevo sistema que hubiésemos introducido en nuestra oficina? Se le
puede solicitar que represente escénicamente el papel del patrono y así de esa
manera se puede ver que clase de persona es dicho jefe, mientras tanto se
solicita a otro supervisor que desempeñe el papel del jefe de la oficina.

Otro punto que deben tener en cuenta es la amplificación del


comportamiento. Hasta ahora los valores de la representación escénica de
papeles han venido siendo atribuidos al hecho de que este sistema aborda las
situaciones tal cual las vemos en la vida real y permite representarlas sin llegar
a alterar la realidad. Esto implicaría que el valor docente de las situaciones que
se dan en la vida real sería realmente mejor sino fueran las indeseables
consecuencias que tiene el hecho de que las representaciones escénicas
aportan un valor de gran importancia, realmente superior a todo lo que podría
aprenderse de las situaciones de la vida real. La ventaja que ofrece la
representación escénica consiste en que las personas se sientan menos
inhibidas y temerosas que en las situaciones de la vida real.

Como consecuencia de ello es más probable que expresen


sinceramente lo que sienten, o sea que unos procedimientos ineficaces o duros
serían más probable que produjeran invisibles respuestas desfavorables. Esto
equivale a amplificar los efectos del comportamiento y hacerlos más visibles y
menos fáciles de que pasen desapercibidos. Cuando una persona ha visto
amplificadas las reacciones de los que han representado un papel, es

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RELACIONES HUMANAS II

más probable que las descubra entonces en las situaciones de la vida


real, o sea cuando las personas tienden a ocultar sus hostilidades, sus
antipatías o sus temores.
La exageración del comportamiento es probable que haga más difícil
el llegar a un acuerdo. También esto es una ventaja, ya que significa que se
necesitaría más habilidad para la representación escénica que las situaciones
de la vida real. Si ocurriera lo contrario las personas podrían experimentar
demasiada sensación de fracaso después de asistir a un curso de formación, lo
cual les haría abandonar este curso en lugar de servirles para aumentar su
capacidad. Como la representación escénica hace difícil llegar a soluciones,
tiende a fijar como objetivo un elevado nivel de habilidad o capacidad.

Entonces…

Haciendo un resumen de todo lo que en esta clase hemos visto


podemos decir que: hemos enumerado catorce funciones en que la
representación escénica puede contribuir a la formación o instrucción del
personal. Esto no significa que sea la técnica más valiosa en este sentido, el
objeto que hemos perseguido al hacer un examen más detallado de este
sistema ha sido ayudar al entrenador a fin de que pueda utilizar la
representación escénica de papeles de modo que cuadre a las necesidades de
su caso, a medida de que estas vayan planteándose. En términos generales, la
función del sistema, es adiestrar para la acción. Existe lo que podemos llamar
barreras contra la acción, y la representación escénica lo mismo que el sistema
de decisiones en grupo, es de gran eficacia para reducir dichas barreras.

Podemos decir que los principales aspectos que se encuentran con


barreras contra la acción son los siguientes:

La percepción, o sea el modo como apreciamos las situaciones y la


gente;
Las actitudes, o sea las predisposiciones para ciertas percepciones que
aportamos a una situación;
La presencia de frustraciones, que impide a una persona resolver sus
problemas, y en lugar de ello hace que reaccione de modo hostil y no
constructivo;
El temor a los cambios, que surge a causa de inseguridad;
La falta de confianza en la capacidad de uno mismo para utilizar nuevos
sistemas; y
La interferencia de antiguas costumbres de acción.

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RELACIONES HUMANAS II

Por consiguiente los valores de las representaciones escénicas, a


los cuales nos hemos referido detalladamente residen en los modos y maneras
en que pueden alterarse o cambiarse las percepciones y actitudes, la manera
en que pueden manifestarse exteriormente las frustraciones sin causar daño,
con lo cual quedan reducidas, y las maneras en que pueden crearse o
desarrollarse gran variedad de habilidades a fin de reemplazar a conductas
anteriores.

Desarrolle un cuadro conceptual recuperando los conceptos centrales


analizados en esta primera parte de la unidad:

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RELACIONES HUMANAS II

TEORÍA DEL CAMPO

KURT LEWIN

Hasta la aparición de la teoría de este científico era imposible concebir la


existencia de un sujeto de estudio que no fuera el individuo.

Lewin es el que aplica la idea de que un grupo es mucho más que la


suma de individuos: Es una compleja estructura, una totalidad con leyes
propias de comportamiento.

Lewin apoya sus conceptos de teoría de la escuela guestáltica, la teoría


de campo. Dentro de esta teoría hay una idea clave: ¿Qué es un grupo?

Ellos responden a esta pregunta así: son dos o más personas que
interactúan entre sí durante un tiempo y que genera una serie de normas. En
todo grupo se crean roles que van a generar (entre otros) líderes. Estos
conceptos explican los elementos que componen un grupo, pero no lo explican.

La definición de grupo de acuerdo a esta teoría sería: “Grupo es una


estructura dinámica particular emergente de un sistema de interacción
personal”.

Lewin afirma que el individuo no es simplemente una forma de conducta


que se desenvuelve en un mundo externo. Es mucho más complejo: La
conducta es la resultante de un particular campo de fuerzas conformado,
por el individuo y su medio en una unidad indisoluble. La conducta del
individuo dentro del grupo será la resultante de la dinámica particular que se
genera en ese grupo.

Es decir, que si por ejemplo un sujeto tiene conducta agresiva dentro de


un grupo, no es porque sea agresivo, sino que el grupo genera en ese sujeto
las tensiones necesarias para provocar como emergente esa conducta
agresiva.

O sea que todo individuo es la resultante de un grupo.

La dinámica grupal está basada en un enfoque situacional: La conducta


es la resultante de un campo compuesto por el ambiente y el individuo.

Los sujetos (en el origen) se agrupan normalmente por motivación.


Estas motivaciones se pueden dividir en dos fundamentales:

a) Los que buscan en ese grupo un fin en sí mismo y

b) Los que buscan un medio para lograr determinado fin.

57
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RELACIONES HUMANAS II

a) PSICOGRUPO: Centrado en sí mismo (por ejemplo las terapias


grupales).

b) SOCIOGRUPO: Centrado en una tarea determinada (por ejemplo la


elaboración de un trabajo, o investigación, etc.).

También nos habla de un tercer grupo: El OPERATIVO: sería una


síntesis de los dos anteriores, es decir un grupo que además de tener por
objetivo determinada tarea, atiende y analiza sus problemas y conflictos como
grupo. En este caso aparecen el aspecto emocional (psicogrupo) junto al
racional-material (sociogrupo). Dentro de los grupos se mueven dos tipos de
fuerzas: 1) aquellas para mantener al grupo y 2) aquellos para el avance del
grupo, en base al juego cte. entre interacción y disociación, dando por
resultado que el grupo, o bien evolucione, o bien entre en situación regresiva.

No existen fuerzas puras, sino que la misma dinámica grupal hace


que en distintas ocasiones, surgen más en otros para la vida más
saludable de ese grupo, donde interactúan las distintas fuerzas y donde la
estructura es la resultante de esa interacción.

TEORIA DEL CAMPO

Se denomina así a la teoría desarrollada por KURT LEWIN sus


antecedentes se encuentran en la escuela guestáltica que maneja el
concepto de campo para referirse al ambiente donde se desarrolla
determinada conducta.

Lewin se toma esta idea para aplicarla al estudio de la conducta


grupal y afirma, en base a este concepto que la conducta es la resultante
de un particular campo de fuerzas conformado por el individuo y su
medio en una unidad indisoluble. En esta definición va implícita otra
característica de la escuela guestáltica: la de figura y fondo, donde
siempre alternan estas dos entidades privilegiando alternativamente a
una u otra. Se puede ejemplificar lo dicho en una pintura o con una figura
geométrica en la que siempre existe una figura sobre un fondo
determinado pero según como se mire a veces la figura es el fondo o
viceversa. Esto significa que la una no puede ser analizada sin la otra y
que ambas (figura y fondo) deben ser estudiadas como aspectos de la
misma pintura y sin que ninguna de ellas pueda ser explicada sin la
participación de la otra.

Basado en lo dicho es que Lewin afirma que no puede ser


estudiado el individuo fuera del contexto de su grupo y, que a su vez, este
grupo no puede asociarse sin la perspectiva de su ambiente. Ambos,
sujeto y medio forman una estructura indisoluble.

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RELACIONES HUMANAS II

Dentro de ese campo particular aparecen distintas variables que hacen a su


dinámica (comunicación, roles, etc.) y en los que, a veces, predominan unas
en otras pero siempre partes de la misma estructura.

TRABAJO PRÁCTICO Nº 2

A- Desarrolle las características de las teorías “sociométrica” y “del campo”.

B- Piense y desarrolle la conformación de un grupo en el que Ud., esté


incluido (en el ámbito laboral, educacional, familiar) y luego aplique y explique
sus mecanismos tomando como referencia las teorías mencionadas en el
punto A. Consignar nombres, posición dentro del grupo, características
personales, relaciones entre miembros, etc.

Si usted estudió podrá responder las siguientes preguntas:

¿Qué muestra un sociograma?


¿Cómo se aplica la sociometría a la industria?
¿En qué consiste el método de psicodrama? ¿Cuál es su utilidad en
el ámbito laboral?

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UNIDAD 3

CONFORMACIÓN DE LOS
GRUPOS SOCIALES

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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 3: CONFORMACIÓN DE LOS GRUPOS SOCIALES

OBJETIVOS:

Al finalizar el estudio de esta unidad el alumno será capaz de:

 Comprender el concepto de grupos sociales


 Identificar las características específicas de los distintos grupos sociales
 Identificar la diferencia entre los conceptos de grupo, colectividad y
categoría social

Cuadro conceptual de la unidad:

Primario Abierto
GRUPOS
SOCIALES
Secundario Cerrado

De
pertenencia

De
referencia

Marginación
Social

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RELACIONES HUMANAS II

GRUPOS SOCIALES

Afirmamos que estamos en presencia de un grupo cuando dos o más


personas tienen una interacción frecuente entre sí, durante un cierto tiempo, y
dentro de una cierta estructura de normas, valores e intereses; dichas personas
son percibidas por otros como pertenecientes al grupo, y se perciben a sí
mismas como miembros del grupo.

R.K. MERTON, enumera tres criterios para caracterizar un grupo: 1)…


“El concepto sociológico del grupo se refiere a un número de personas que
actúan entre sí de acuerdo con normas establecidas”. 2) … “Que las personas
que actúan entre sí se definan como miembros, es decir que tengan
expectativas normadas de formas de interacción que son moralmente
obligatorias para ellos y para los demás miembros, pero no para los que son
vistos como extraños al grupo”. 3) … “Que las personas en interacción sean
definidas por otros como pertenecientes al grupo, comprendiendo otros
compañeros del grupo, y no compañeros”.

Todo grupo social se compone de un cierto número de personas


unidas por un sistema de relaciones sociales. Sus miembros interactúan
entre sí en una forma más o menos estandarizada, esto es, dentro de las
normas o “estandars” aceptados por el grupo; sus relaciones o
interacciones, se basan en gran parte en un sistema de roles y de status
interrelacionados.

En mayor o menor medida, están amalgamados por un sentido de


identidad o de semejanza de intereses que le permite diferenciar a sus
miembros de quienes no lo son”. (E. CHINOY, Introducción a la Sociología,
Cap. IV).

1. GRUPOS - COLECTIVIDAD - CATEGORIA SOCIAL

La diferencia más notoria entre grupo y colectividad, radica


fundamentalmente en la ausencia de interacción social en los integrantes de
esta última.

Por categorías sociales se entiende: … “Agregados sociales cuyos


ocupantes no están en interacción social. Pueden tener características
idénticas de sexo o edad; situación matrimonial, ingreso, etc., pero no están

62
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RELACIONES HUMANAS II

orientados necesariamente hacia un cuerpo de normas distintivos y común.


Con situaciones iguales y en consecuencia con intereses y valores análogos,
las categorías sociales pueden ser movilizadas para ingresar en colectividades
o en grupos”.

2. TIPOS DE GRUPOS SOCIALES: PRIMITIVOS Y SECUNDARIOS.

Grupo Primario: “En él los miembros se hallan ligados unos a otros


por lazos emocionales cálidos, íntimos y personales, poseen una
solidaridad inconsciente basada más en los sentimientos que en el
cálculo, establecen relaciones caracterizadas por la falta de
formalidad”.

Tales grupos pertenecen generalmente a la clase de grupos pequeños,


de contacto directo, espontáneos en su conducta interpersonal y orientados,
aunque no siempre en forma implícita, hacia fines mutuos o comunes. Los
grupos de amigos, la “barra”, y especialmente la familia, se encuentran entre
los ejemplos de grupos primarios más citados”. Se suele afirmar que
generalmente estos grupos constituyen un fin en sí mismo.

Grupo Secundario: “Las características del grupo secundario son


opuestas y en cierto modo complementarias de las del grupo primario;
las relaciones entre los miembros son frías, impersonales, racionales,
contractuales y formales.

Los individuos participan, no como personalidades totales, sino con


relación a aspectos especiales y delimitados; el grupo no es un fin en sí mismo
sino un medio para alcanzar otros fines”. (N.S. OLMSTED).

Debe tenerse presente que los conceptos “Grupo primario” y “Grupo


secundario”, tal como han sido definidos, representan situaciones
polares, casos extremos, entre los cuales coexisten, en la realidad, una
gran gama de situaciones intermedias.

Se afirma que la existencia de grupos primarios, en los que el individuo


participa con toda su personalidad, es necesaria para su integridad y ajuste
psíquico. Con el proceso de modernización y urbanización, el número de
grupos primarios ha ido disminuyendo, quedando como grupo primario la
familia. En cambio los grupos secundarios, en los cuales el individuo sólo
compromete partes especializadas de su personalidad, se han multiplicado en
la sociedad moderna.

63
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RELACIONES HUMANAS II

Para ampliar conceptos, ver K. DAVIS La Sociedad Humana Cap. XI,


C.C. HOMANS El Grupo Humano y CH. H. COOLEY Social Organization.

Plantee 3 ejemplos de grupos secundarios:

Ejemplo 1: Ejemplo 2: Ejemplo 3:

Avancemos…

3. GRUPO DE PERTENENCIA

Son aquellos grupos a los que los individuos sienten que pertenecen
y que, a su vez, son reconocidos por sus integrantes como parte del grupo.

La pertenencia implica la identificación con alguno, varios o todos los


miembros de dicho grupo. También contempla la aceptación de los sistemas
normativos del grupo.

La pertenencia no excluye los conflictos sino que los integra como


parte de la dinámica de cada grupo.

En general, dentro de los grupos de pertenencia, que pueden ser uno


o varios, se encuentran el o los referentes de los miembros, que pueden estar
representados por personas, ideas, conductas, etc.

Cuando se pierde el sentido de pertenencia y/o los demás


integrantes del grupo ya no lo reconocen como parte del conjunto, el individuo
se margina o excluye del grupo.

4. GRUPO DE REFERENCIA

Son los grupos sociales con los cuales uno o más individuos se sienten
identificados y en relación a los cuales aspira adecuar su identidad y
comportamiento. Una persona deriva de un grupo de referencia sus normas,

64
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RELACIONES HUMANAS II

aptitudes y valores, y los objetivos sociales que se desprenden de ellos,


cuando lo toman como positivos.
Existe además el hecho de que los individuos se orientan con frecuencia
hacia grupos que no son el suyo, para dar forma a su conducta y sus
valoraciones, y son los problemas centrados en torno a este hecho de la
orientación hacia grupos a los que no se pertenecen, los que constituyen el
interés distintivo de la teoría del grupo de referencia”. (MERTON, R.K., Teoría y
estructura sociales, Cap. IX).

Debe tenerse en cuenta que el individuo no sólo se orienta


positivamente hacia sus grupos de referencia, sino que puede tener hacia uno
o más de ellos, actitudes negativas.

Se da por supuesto que los grupos a los que pertenece una persona
servirán como grupos de referencia para el propio sujeto: si no lo son,
difícilmente puede decirse que es miembro de ellos. El concepto de grupo de
referencia es tal vez más útil en cuanto llama la atención sobre el hecho de que
los grupos a los que uno no pertenece, pueden servir como grupos de
referencia.

“Para los miembros de un grupo determinado, otro grupo es un grupo de


referencia si prevalecen algunas de las siguientes circunstancias:

1. Algunos o todos los miembros del primer grupo aspiran a pertenecer


al segundo (al grupo de referencia).

2. Los miembros del primer grupo se esfuerzan por “ser como” los
miembros de grupo de referencia, en algún sentido o por hacer que
su grupo se parezca en algún aspecto al de referencia.

3. Sin un esfuerzo para ser parecidos o distintos del grupo de referencia


y de sus miembros, los miembros del primer grupo, aprecian su
propio grupo o a sí mismos, utilizando al grupo de referencia o a sus
miembros como punto de comparación”. (H.M. JOHNSON,
Sociología, una introducción sistemática, (Cap. II).

Plantee una situación de la vida cotidiana que ilustre el concepto


anteriormente desarrollado

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Continuemos…

65
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RELACIONES HUMANAS II

5. MARGINALIDAD SOCIAL

La situación comentada precedentemente puede llevar a lo que se


conoce como “el problema de marginalidad”, que puede ser tanto individual
como grupal (se dice que un actor social es marginal cuando está situado en
los límites o fuera de un área, estrato o grupo social).

Veamos el siguiente ejemplo: cuando un actor social toma como un


grupo de referencia positivo uno al cual no pertenece, de inmediato trata de
copiar o imitar sus normas, gustos, ideas, valores, etc.… Es decir, lo toma
como ejemplo al cual debe adecuar su comportamiento.

Esto, muy probablemente, puede llevarlo a tener tensiones y


conflictos con el grupo al cual efectivamente pertenece, pues el
comportarse de manera distinta a las normas que en él imperan, provoca
rechazos en sus restantes miembros.

Si por diferentes razones, no es aceptado —no puede ingresar— en el


grupo de referencia (puede ser un grupo de “élite”, es decir de acceso muy
restringido), y como señalamos recién, comienza a ser rechazado o excluido de
su grupo de pertenencia, podemos afirmar que está apareciendo una doble
marginalidad. Se está y lo están colocando fuera de ambos grupos. Estas
consideraciones pueden utilizarse también con agrupaciones más grandes,
tales como estratos o clases sociales.

Hay que tener presente que en estos casos intervienen factores no sólo
psicológicos, sino también socioeconómicos y culturales.

Ejemplifique con una situación cotidiana lo desarrollado anteriormente

……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………

6. GRUPOS ABIERTOS Y CERRADOS

Decimos que un grupo se denomina abierto cuando sus


integrantes tienen, además de normas, valores y sistemas compartidos,

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RELACIONES HUMANAS II

una actitud de receptividad y permeabilidad hacia sus miembros y los


integrantes de otros grupos no necesariamente similares.

En general disponen también de intereses hacia aquellos


acontecimientos o ideas que promueven nuevos puntos de vista o cambios en
sus estructuras que en virtud de los mismos son actualizados.

Sus integrantes comparten también la idea de la flexibilidad en sus


conceptos. Están abiertos a las nuevas ideas y avances de toda
naturaleza.
Son grupos muy dinámicos y enriquecedores. Aceptan y promueven
los intercambios con otros grupos y/o personas, aceptan fácilmente el
ingreso de otros miembros.

Ejemplo: Clubes, Sociedades de Fomento, etc.

En cambio se considera cerrados a aquellos grupos cuyos


miembros comparten un sistema de normas y valores muy arraigados y
permanentes. Tienen dificultades para aceptar disitntas posturas y son
inflexibles en sus costumbres.

En general sus miembros se niegan a aceptar ideas o posturas


distintas a las suyas o nuevas. Se cierran al mundo exterior y el intercambio
se reduce a sus propios integrantes. Los aspirantes a formar parte del grupo
deben someterse a un riguroso control y en algunos casos, practicar y salvar
una o varias “pruebas” de admisión muy rigurosas.

Ejemplo: Clubes exclusivos, Sectas, Cultos Religiosos, etc.

Desarrolle un cuadro conceptual de la unidad, preste especial atención


a las relaciones entre los conceptos.

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RELACIONES HUMANAS II

TRABAJO PRÁCTICO Nº 3

Seleccione a modo de ejemplo, grupos humanos conocidos por Ud., (puede


estar Ud., incluido), de una descripción detallada de los mismos: miembros,
nombres, actividad, posición, objetivos, afectos, etc., y luego incorporarlos,
según las características de cada uno de los grupos analizados en la unidad.

Si usted estudió podrá responder las siguientes preguntas:

¿Cuál es la diferencia entre los conceptos de grupo social,


colectividad y categoría social?
Los grupos a los que una persona no pertenece, ¿pueden servir
como grupos de referencia? Fundamente su respuesta.
Según lo analizado, ¿qué aspectos de la vida social pueden
conducir a una situación de marginalidad social?

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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 4

NORMAS Y PAUTAS SOCIALES

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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 4: NORMAS Y PAUTAS SOCIALES

OBJETIVOS:

Al finalizar el estudio de esta unidad el alumno será capaz de:

 Conocer los conceptos de comportamiento, norma y pauta


 Comprender la diferencia entre los conceptos de pauta y norma.
 Identificar las diferentes tipos de pautas.

Cuadro conceptual de la unidad:

VIDA
SOCIAL

Comportamiento

Cultural real
NORMAS PAUTAS

Cultural teórica

Marcos de
referencia

STATUS ROL

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RELACIONES HUMANAS II

MARCO REFERENCIAL DE LAS CONDUCTAS

ALGUNOS CONCEPTOS SOCIOLÓGICOS BÁSICOS

1. NORMAS SOCIALES

“El comportamiento (la manera de actuar) de los individuos


presenta como rasgos característicos dos aspectos contradictorios: por
un lado 1) es estrictamente individual e irrepetible, de manera que
resultaría imposible descubrir dos comportamientos exactamente iguales,
aunque sean los mismos actores e idéntica la situación; por el otro 2) se
dan de manera ostensible regularidades, en un grado por lo menos
suficiente, como para permitir la formulación de previsiones acertadas
acerca del comportamiento futuro.

Es sobre la posibilidad de estas regularidades, de la existencia de


comportamientos relativamente uniformes frente a determinadas situaciones,
sobre la que se basa toda la vida social. Continuamente nuestras acciones
están orientadas sobre expectativas acerca de los comportamientos futuros de
los demás y de nosotros mismos. Nuestra actividad, así como nuestros
pensamientos más íntimos se apoyan sólidamente en la trama flexible, pero
firme, de uniformidades y regularidades de conducta.” (G, GERMANI La
Sociología Científica, Cap. 3.) Estas normas son marcos de referencia
compartidos.

Anticipemos…

Desarrolle brevemente los siguientes conceptos:

Pauta: _________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

Norma: ________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

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RELACIONES HUMANAS II

Teniendo presente sus concepciones previas sobre el tema, continuemos


avanzando…
PAUTAS: regularidades de la conducta.

Los conceptos pauta (que puede traducirse como “patrón de


comportamiento”) y norma se utilizan muchas veces en forma intercambiable.
Sin embargo, conviene designar con el primero el hecho más general de la
existencia de regularidades o uniformidades de conducta y, en todo caso,
identificar norma con pauta ideal, ya que la norma entraña fundamentalmente
el deber ser, la obligatoriedad de determinadas formas de conducta.

El sentido que se acaba de indicar puede expresarse con una de las


acepciones asignadas al concepto norma en el Dictionary of the Social
Sciences la cual nos indica: “El término norma denota un patrón compartido por
los miembros de un grupo social, al cual esperan que se adapten los miembros,
y la conformidad al cual es impuesta por sanciones positivas y negativas”.

Otro sentido del término norma que conviene tener presente es el que
utiliza T.M. NEWCOMB. Nos referimos a tales marcos de referencia
compartidos que resultan de la comunicación y que la hacen posible,
como normas de grupo… Lo más importante con respecto a las normas
de un grupo, es el hecho de que hacen posible la comunicación entre sus
miembros. Los individuos pueden interactuar sin ningún cuerpo común de
normas, pero no pueden comunicarse, en el sentido de compartir significados
por medio de su interacción, sin ese cuerpo común.

“Una a) Pauta cultural real: representa una variabilidad limitada de las


formas de conducta dentro de las que normalmente quedarán comprendidas
las respuestas de los miembros de una sociedad a una situación determinada.
Por eso, los individuos pueden comportarse de diferente manera sin salirse de
la pauta cultural real. Una b) Pauta cultural teórica: corresponde al modo de las
variaciones dentro de una pauta cultural real. (En toda serie estadística, el
modo corresponde a aquél punto de la serie en que se concentra el mayor
número de las frecuencias. El modo, por consiguiente, representa lo típico de la
serie). Además de las pautas reales y de las pautas teóricas creadas a base de
la observación y de la esquematización de la conducta por el investigador, toda
cultura comprende cierto número de lo que podemos llamar c) Pautas ideales.
Se trata de abstracciones creadas por los miembros de la sociedad y que
representan el consenso de la opinión sobre la forma en que se debiera
comportar la gente en situaciones especiales”. (R. LINTON, Cultura y
Personalidad. Cap. 2).

Por ejemplo, en una empresa todos los empleados deben iniciar sus
tareas a las ocho horas (pauta ideal) en este caso el consenso está reforzado
por una prescripción formal fijada por un reglamento); sin embargo, un
empleado A, llega habitualmente a las 7,55 hs., otro empleado B a las 8,00, un
tercero C a las 8,10 etc., (Pauta real, o sea la serie de horas que efectivamente

72
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

ingresa cada uno de los empleados). Tomando como base esta serie de horas,
se podría establecer, por ejemplo, que el modo de las variaciones, en el sentido
arriba indicado, corresponde a las 8,05 (pauta teórica o construida). Además de
su utilidad como instrumento para la investigación, esta pauta establece para
los individuos una guía para su conducta, lo cual se relaciona con la desviación
socialmente aceptada de la pauta ideal.

Relea las definiciones de Norma y Pauta que había escrito en el


ejercicio anterior. ¿Tienen concordancia con lo planteado en el texto? ¿En qué
difieren?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

NORMAS

Usos: Se refiere a la práctica de una regla, al modo de obrar propio de


una persona o grupo. En el sentido legal significa la rutina o modo de proceder
constante y repetido en las prácticas de las actuaciones judiciales, no siempre
conforme a la ley. También se refiere al empleo de una cosa u objeto con
determinada limitación (el desgaste) y a la moda (que puede perdurar o no en
el tiempo).

Costumbres: Se refiere a los hábitos adquiridos por la repetición de


actos en un mismo sentido o dirección. Adquieren fuerza de precepto o de
Norma (en el sentido de es más común). Las costumbres de determinados
grupos o sociedades marcan las características distintivas o sello particular de
esos grupos sociales. Ej.: las costumbres en países con temperatura media
tropical (vestimenta, comida, carácter, celebraciones, etc.)

Leyes: Preceptos escritos u orales a que están sometidos todos los


miembros de una sociedad. Existe la obligación de acatar dichas leyes bajo
pena de sanción por no cumplirla. La ley es una NORMA INMUTABLE a la que
están sujetas personas y/o cosas. Legalmente constituye el conjunto de
disposiciones legales o cuerpo del derecho civil.

La ley representa para los grupos sociales el único precepto


REGLAMENTADO con derechos y deberes que tienen a si mismo sanciones
determinadas para su cumplimiento. Idealmente representa la igualdad para
todos los miembros de una sociedad fuera cual fuere su condición social,
económica, etc.

73
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RELACIONES HUMANAS II

Incluso tienen, en muchos casos, alcance internacional a pesar de las


diferencias existentes entre una y otra sociedad o entre distintas naciones.

2. STATUS Y ROLES

— STATUS

“En ciencias sociales status significa: a) posición en un sistema social,


que implica expectativas recíprocas de acción con respecto a los ocupantes de
otras posiciones en la misma estructura; b) lugar con respecto a la distribución
de prestigio, dentro de un sistema social y a veces, por inferencia, con respecto
a la distribución de derechos, obligaciones, poder y autoridad dentro del mismo
sistema social (tal es el sentido de la conocida frase “buscador de prestigio”).

Debe aclararse, por otra parte, que si bien la mayoría de los autores
emplean el término status, este es prácticamente intercambiable, con posición
dentro de una estructura social.

“El funcionamiento de las sociedades depende de la presencia de


pautas para la conducta recíproca entre individuos y entre grupos de
individuos. Las posiciones extremas de estas pautas de conducta recíprocas se
conocen técnicamente con el nombre status…

Un status en abstracto, es una posición dentro de una situación


determinada. Por lo tanto, puede decirse correctamente que cada individuo
tiene muchos status, ya que cada uno participa en una enorme serie de
situaciones sociales. Sin embargo, el status general de cualquier individuo
significa el total de los status que ocupa (normalmente de los que otorgan más
prestigio).

Representa su posición en relación con toda la sociedad. El status del


señor Pérez por ejemplo, como miembro de su comunidad, se deriva de una
combinación de todos los status que tiene como ciudadano: abogado,
secretario de una Sociedad Vecinal, metodista, esposo de la señora Pérez, etc.
El status, considerado aparte del individuo que puede ocuparlo es simplemente
un conjunto de derechos y deberes. Como tanto unos como otros pueden ser
expresados por medio de los individuos, es excepcionalmente difícil mantener
en nuestro pensamiento una clara distinción sobre los status y la gente que los
ocupa y ejerce los derechos o cumple los deberes que los constituyen”. (R.
LINTON: Estudio del hombre, Cap. VIII).

Una posición en una estructura social implica un conjunto de


expectativas o reacciones anticipatorias adquiridas. Es decir, la persona
aprende a) a esperar o anticipar ciertas acciones de otras personas y b) que los
demás tienen expectativas con respecto a él… Un ejemplo está dado por la
definición de tareas en la organización actual del trabajo. La posición se
describe en función de las acciones que se superan del ocupante de aquélla

74
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RELACIONES HUMANAS II

(sus obligaciones y las acciones que puede superar de otras personas, tales
como los capataces, subordinados, etc., (sus derechos)”. (T. R. SARBIN).

Un buen modo de describir con fines sociopsicológicos la forma que está


organizada una sociedad, consiste en analizar las posiciones que, para ser
ocupadas por los individuos, existen en esa sociedad. Cada individuo, en toda
sociedad, ocupa por lo menos, una posición; hasta el niño recién nacido ocupa
la posición de infante… nadie puede ocupar, sin embargo, todas las posiciones
reconocidas por su sociedad. De hecho, su posición en la sociedad, es la que
determina las partes de la cultura, ningún individuo participa en todos los
elementos de una cultura, en las que actuará o no. Así los niños pequeños no
participan en los aspectos políticos de la cultura de la sociedad, etc.

Los sociólogos y los antropólogos sociales consideran con frecuencia a


las sociedades como “Organizaciones complejas de posiciones”… Si se
sustraen así las personas, lo que queda es una gran red de posiciones, cuyos
elementos están todos más o menos relacionados y son más o menos
compatibles entre sí… Las posiciones, que constituyen los elementos
pequeños, de las sociedades y grupos organizados, se hallan interrelacionadas
y son compatibles porque están organizadas con fines comunes. Puesto que
cada posición es una parte de un sistema, ninguna tiene sentido si se la separa
de otras con las que está relacionada. La posición de madre no puede existir
sin la de hija, por ejemplo. Cada posición apunta a otra u otras, relacionadas
con ella. (T.N. NEWCOMB, Social Psychology, Cap. VIII).

— ROLES

“Las formas de conducta que se esperan de cualquier individuo que


ocupe una posición determinada constituyen los roles asociados a dicha
posición… Una posición es relativamente estática, es un lugar en una
estructura, reconocido por los miembros de la sociedad y asignado por ellos a
uno o más individuos. Un rol, por su parte, es más dinámico, se refiere a la
conducta de los ocupantes de una posición, no a toda su conducta como
persona, sino a lo que hacen como ocupantes de la posición… Los roles
representan así modos de realizar las funciones que gobiernan la relación entre
marido y mujer… Se dice que una norma social está institucionalizada en un
determinado sistema social cuando se dan tres condiciones:

1) Un gran número de miembros del sistema social aceptan la norma;


2) Muchos de los que aceptan la norma la cumplen realmente; en
términos psicológicos la han internalizado;
3) La norma está sancionada; esto significa que los miembros del
sistema se guían por la norma en circunstancias adecuadas”.

(H.M. JOHNSON, Sociología. Una Introducción sistemática).

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RELACIONES HUMANAS II

TRABAJO PRÁCTICO Nº 4

A- Detalle las diferencias entre normas y pautas sociales y entre “status” y


“rol” y luego ejemplifique (con ejemplos que no figuren en la bibliografía),
cada uno de esos puntos (Normas, pautas, status, rol)
B- Describa actividades y/o conductas habituales y cotidianas para grupos
humanos pertenecientes a nuestro país, en los que pueda diferenciarse
los usos, las costumbres y las leyes (cite un ejemplo para cada uno)

Si usted estudió podrá responder las siguientes preguntas:

¿Cuál es la diferencia entre pauta cultural real y pauta cultural


teórica?
Defina comportamiento
¿Las costumbres son consideradas normas o pautas?
¿Cuáles son las condiciones que se deben dar para que una norma
se considere institucionalizada en un determinado sistema
social?

76
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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 5

ANÁLISIS DE LAS CONDUCTAS


GRUPALES

77
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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 5: ANÁLISIS DE LAS CONDUCTAS GRUPALES

OBJETIVOS:

Al finalizar el estudio de esta unidad el alumno será capaz de:

 Comprender el concepto de liderazgo


 Conocer las concepciones de liderazgo que desarrollan Freud, Bion y
Reld
 Identificar las características de los distintos tipos de liderzgo

Cuadro conceptual de la unidad:

FORMAL

LIDERAZGO

INFORMAL

Poder Coacción
TIPOS

Autocrático

Democrático

Paternalista

Laissez-Fair

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RELACIONES HUMANAS II

LIDERAZGO

Varios autores lo trabajaron desde diferentes perspectivas. Freud,


analizó, sobre todo, la conducta de la masa en oposición al grupo en el que
aparecen lazos afectivos en relación al líder y entre los miembros entre sí.
Considera que líder no es sólo una persona, sino que puede ser una idea que
logra el mismo propósito. En el primer caso, los individuos se agrupan
alrededor de una persona (líder real) que funciona como líder y en el segundo
la cohesión se logra a través de la identificación con una idea ó concepto
determinado.

Para Freud sin líder no hay grupo. Hace la diferencia entre líder y resto del
grupo basándose en la influencia del narcisismo (amor a sí mismo).

En el líder el narcisismo esta inalterado debido a que él es la figura del


Ideal del Yo, proyectada por sus seguidores, pero para éstos últimos, el
narcisismo disminuye ó desaparece al proyectarlo masivamente hacia el líder,
así es como aparece la sumisión.

El líder sería altamente narcisista: con mucha autosuficiencia,


independencia, distante, los demás le sirven para satisfacer sus propias
necesidades (y por eso mismo los protege).

Distingue dos tipos de líder: el maduro y el inmaduro.

Bion: hace una propuesta diferente. Afirma que el líder no es una


figura fundamental. Lo considera sólo como un emergente más de la
dinámica grupal. Incluso puede aparecer como consecuencia de determinada
tensión grupal.

También disiente de Freud en relación a la disgregación del grupo por


falta de líder; señala que ante la falta de un líder no necesariamente se da la
situación de "pánico" y disgregación inmediata (como afirmaba Freud) y como
ejemplo de la situación que muchas veces se vivió en campos de batalla en
donde al desaparecer el líder del grupo, por identificación con él arremete
contra el enemigo en el máximo de cohesión grupal. La muerte es acción de
liderazgo.

Reld: No habla de líder sino de "persona central" por ser un


integrante del grupo alrededor del cual se dan los procesos de formación
e integración grupal.

79
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RELACIONES HUMANAS II

La persona central puede cambiar en distintas ocasiones. Señala que la


relación entre la persona central y el grupo se da de dos maneras:

1) Es objeto de identificación para el grupo (en base al amor ó al odio).

2) Es objeto de impulsos hostiles ó amorosos.

3) Puede actuar como soporte del Yo, de más fuerza al Yo del individuo
dentro del grupo.

Distingue diez tipos del rol de liderazgo.

Otro tema investigado por Reld es la relación entre el líder y el clima


grupal. El líder es portador de determinada cultura que introduce en el
grupo que lidera y que modifica la cultura anterior.

Da como ejemplo la escuela en la que una maestra puede usar como


método el castigo para manejar al grupo. De esta forma instala la cultura del
rigor que opera para el niño así: "si no hago la tarea me castiga, así que mejor
la hago".

Desarrolle un cuadro comparativo entre los autores Bion, Freud y Reld


respecto de sus concepciones sobre liderazgo

80
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Liderazgo formal e informal

Teniendo en cuenta las distintas definiciones de liderazgo, que podrían


sintetizarse como la situación en la que un grupo se subordina a una figura
central que actúa como líder, podemos inferir dos tipos básicos de liderazgo: el
formal y el informal.

El liderazgo formal estaría ejercido por una autoridad ya determinada


de antemano. Mientras que el liderazgo informal recaería en un miembro
emergente del grupo que lo elige como tal.

De ejemplos de la vida cotidiana de estos tipos de liderazgos:

Liderazgo formal: Liderazgo informal:

Estas afirmaciones llevan a una serie de consideraciones. En primer


lugar tendríamos que analizar si realmente puede considerarse líder a la
autoridad impuesta de antemano. En este caso estaríamos en la situación de
líder impuesto, por lo que podríamos suponer que si es impuesto no es
líder, ya que una de las condiciones para ocupar dicha posición es que
los individuos que conforman el grupo, sean quienes determinan el rol de
liderazgo. Por otra parte, podríamos considerar que, a pesar de estar impuesto
como autoridad, la figura del líder puede recaer sobre la misma persona por
propia decisión y reconocimiento del grupo.

Es decir que no siempre coinciden autoridad y líder en una misma


persona (autoridad -//- líder) pero es una situación en la que si el grupo

81
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

finalmente acepta a esa persona como líder coincidirían ambas posiciones


(autoridad = líder).

De manera que puede aceptarse el liderazgo formal en la medida en que


el grupo acepte a la persona impuesta como su líder.
En el caso de liderazgo informal esta situación queda excluida ya que el
grupo determina quien es su líder.

Hay entonces que definir liderazgo impuesto y real, que en definitiva


remiten a la situación señalada anteriormente: el líder impuesto seria aquel
denominado formal y el real aquel que emerge del grupo.

En definitiva el rol de líder lo ejerce quien cuenta con el condenso y


aceptación definitiva del grupo. La autoridad puede estar impuesta pero no
siempre autoridad y líder recae en la misma persona, el líder no se impone, se
elige.

Poder y coacción: de lo dicho anteriormente surgen elementos que nos


remiten a estos dos conceptos.

Tantas personas aisladas como grupos pueden estar sometidos a la


acción del poder y coacción. En el primer caso una persona ó grupo de
personas detentan el poder sobre otra persona ó grupo de personas.

Este poder puede ejercerse de varias formas y una de ellas es la


coacción, es decir el poder pos la fuerza. La fuerza es el instrumento de la
coacción y puede apoyarse en la fuerza física, en la de las armas, en la de
cantidad de personas que lo ejercen, etc.

No necesariamente poder y coacción coinciden. Puede ejercerse el


poder sin coacción a través, por ejemplo, del monopolio económico, del
status, de los medios de comunicación, de la fe religiosa, etc.

Puede suceder que quien ó quienes detenten el poder sean, a su vez,


líderes. Es necesario recordar también que el poder puede recaer en una idea
que funciona como líder (aporte de Freud).

En este caso el poder concreto y real se le suma el que le otorga el


grupo que lo acepta ó afirma como líder.

Aún en el caso de la coacción puede aceptarse a quien ó quienes


coaccionan como líderes.

Veremos más adelante que de acuerdo a las distintas clasificaciones de


liderazgo una de ellas (liderazgo autocrático) considera la existencia del

82
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RELACIONES HUMANAS II

liderazgo autoritario que puede compartirse con la fuerza del poder y la


coacción.

Duplicidad de Lealtades: se refiere al hecho concreto y real de que


cada individuo y/o grupo tiene varios aspectos estructurales que
determinan que todas sus necesidades no sean satisfechas en un solo
grupo ó a través de ese grupo ó una sola persona.

Es decir, que si determinada persona considera en un determinado


grupo a un sujeto como líder y le es leal, no significa que ese líder sea el único
para él.

Dicho de otra manera más sencilla, cada persona es leal a varias


personas ó grupo, sin que la lealtad hacia uno de ellos significa que,
necesariamente deslealtad hacia el otro.

En general esto opera constantemente en cada uno de nosotros y tiene


relación a lo dicho anteriormente, cuando se desarrolló el tema de status y rol.

Cada sujeto tiene infinidad de interrelaciones distintas de acuerdo al


status que lo identificó y al rol que juega en determinado momento de su
existencia.
El así incesante juego de interrelación se encuentra inmerso en
diferentes grupos y en cada uno de ellos, participará de manera distinta. Así es
como también en cada uno de ellos tendrá (ó no) distintos líderes ó seguidores.

Puede ocurrir que un individuo sea líder en un grupo y seguidor de otro


líder en un grupo distinto ó que en dos grupos distintos tenga distintos líderes.

Explique los siguientes conceptos y de ejemplos concretos de la vida


cotidiana de cada uno de ellos:

Poder:

Coacción:

83
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RELACIONES HUMANAS II

Análisis de las conductas grupales

Ya se ha hablado largamente de la conducta grupal. Sabemos que en


cada grupo existen normas, objetivos y metas definidas que hacen a la
dinámica de ese grupo en particular.

También hemos hablado de que una de las discusiones que operan en


dichos grupos se refieren a los medios a utilizar para lograr determinada meta u
objetivo.

Hay que distinguir sin embargo a aquellos grupos que no persiguen


ninguna meta en especial y que solo se agrupan por la necesidad de agruparse
en si misma.

Sin embargo aún en estos grupos existen las normas que regulan su
funcionamiento y que, a su vez, marcan para cada individuo su identidad
de pertenencia y/o referencia a dicho grupo.

Además, cada individuo, de acuerdo a su particular historia, motivación,


etc., tendrá distintos grados de integración a determinado grupo.

Algunos estarán fuertemente integrados a su grupo, mientras que otros


sólo lo estarán mediana ó pobremente.

Esto tiene relación con la satisfacción de las necesidades personales


dentro del grupo.

Es necesario conocer y estudiar a fondo estas necesidades para lograr


un óptimo grado de integración al grupo.

Esto se hace fundamental en el ámbito laboral donde a menor


integración, menor producción y bienestar del empleado y a mayor integración
mayor resultado positivo.

84
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RELACIONES HUMANAS II

Elabore un cuadro conceptual con los conceptos desarrollados hasta el


momento

Tipos de liderazgo

85
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RELACIONES HUMANAS II

AUTOCRATICO: Líder impuesto designado por el grupo. No admite la


participación del grupo en las discusiones o determinaciones. Se
considera el único apropiado para tomar las decisiones. Este tipo de
Líder se considera el guía por excelencia. Les gusta planificar, organizar
y ordenar. Los miembros del grupo son considerados por él y se
consideran a sí mismos servidores de sus propósitos. Son individuos
autoritarios, autosuficientes y seguros de sí. Suelen ser inflexibles y
dominantes. Sus seguidores suelen ser inmaduros, dependientes,
inseguros y sin iniciativa. El Líder desarrolla las ideas y los miembros
del grupo los ponen en práctica. El guía es activo, el grupo pasivo.

DEMOCRATICO: Líder de características opuestas al anterior. Hace


participar a todos los miembros del grupo en las decisiones y toma de
decisiones. Ejercita el poder compartido. Impulsa la creatividad, es
respetado y se lo considera como un miembro mas del grupo en
cualquier actividad del mismo (formal e informal) Favorece al
acercamiento, el sinceramiento y la ausencia de secretos y camarillas.

PATERNALISTA: Este tipo de Líder es similar al autocrático. La


diferencia esencial reside en el hecho de que desarrolla formas de
comunicación signadas por el consejo, la protección y el
convencimiento. Trata a los miembros del grupo como a hijos a quienes
debe guiar y proteger. Da las ordenes pero utilizando la “palmada”
afectuosa en la espalda. En general los seguidores aceptan de buen
tono estas características, ya que además de guiarlos los protege.

LAISSEZ – FAIR: (dejan hacer) Son Lideres ocasionales. No tienen las


aptitudes necesarias para mantenerse en el puesto de conductor ya que
fuera del periodo critico en el que aparece como posible organizador, su
postura se vuelve apática y desdibujada. El grupo se desorganiza
rápidamente por la falta de orden, disciplina y normas claras. Tienen
muy corta duración y se desmembran a causa de la anarquía que surge
por la falta de dirección.

En todos los casos descriptos el Líder representa un rol dentro del grupo
que es aceptado y reconocido por todos los miembros. Sus características
aun las consideradas criticables, son aquellas que el grupo considera
apropiadas para ellos. En todo caso cada grupo tiene el Líder que se
merece.

Elabore un cuadro comparativo. Plantee los ejes de comparación que


considere pertinentes para los diferentes tipos de liderazgos.

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RELACIONES HUMANAS II

TRABAJO PRÁCTICO Nº 5

A- Efectúe un análisis del rol de líder y detalle sus características.


B- Tomando como guía los grupos descriptos en el punto B de la Unidad 3,
detalle en cada uno de ellos el rol de líder (quién o qué lidera?, cómo?,
por qué?, etc.)

Si usted estudió podrá responder las siguientes preguntas:

¿Qué tipo de líder es aquel que ejercita el poder compartido?


¿Cómo define Freud a un líder? ¿Cuál es la diferencia con Bion
respecto de esta concepción?
¿Es posible que un líder ejerza su poder con coacción?
¿Existen grupos en los que no se persigue ninguna meta?
Ejemplifique.

87
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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 6

PROCESO DE COMUNICACIÓN

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RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 6: PROCESO DE COMUNICACIÓN

OBJETIVOS:

Al finalizar el estudio de esta unidad el alumno será capaz de:

 Comprender el concepto de comunicación


 Diferenciar los niveles de comunicación
 Conocer el proceso de comunicación

Cuadro conceptual de la unidad:

REDES NIVELES

COMUNICACIÓN

ORAL
TIPOS

ESCRITA

INFORMAL FORMAL

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RELACIONES HUMANAS II

La comunicación en la organización

1.1 Concepto de Comunicación

El proceso de comunicación es el que propicia las relaciones entre los


integrantes de la organización. A través del mismo se emite y recibe
información, modelos de conducta y formas de pensar, en resumen, la
cultura organizacional. También permite conocer las necesidades de los
integrantes de la organización. (Ver tema Comunicación en Administración
de las organizaciones, de la misma autora. El Ateneo 1988)

1.2 Cómo se realiza la comunicación

Nos comunicamos a través de: palabras, el tono de voz. El lenguaje


corporal, gestos, expresiones, posturas, todo ello dentro de un contexto
determinado.

El emisor codifica el mensaje y lo transmite a través de distintos


canales hacia el receptor.

El receptor decodifica el mensaje y obtiene la versión original o algo


aproximado.

Creemos que los que reciben esa comunicación tienen el mismo


lenguaje y entienden lo que les transmitimos. No siempre es así. Como cada
uno tiene una óptica diferente, puede interpretar la realidad de modo diferente.

Mensaje

EMISOR RECEPTOR

90
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RELACIONES HUMANAS II

Mensaje
Transmite una idea basada Recibe el mensaje filtrado por
en sus intereses y objetivos sus intereses y objetivos

Códigos comunes
Por lo tanto cada persona percibe las cosas de distinta manera. Cuando
transmiten un mensaje lo hacen a través de su propia óptica. El que lo recibe,
lo filtra a través de su óptica.
Los filtros por los que pasa la comunicación tienen que ver con las
actitudes, la experiencia, formación, valores y prioridades de cada persona.

Conclusión: La realidad depende de la percepción que se tenga de ella.

Piense un ejemplo de la vida cotidiana que ilustre lo anteriormente


expuesto
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

1.3 Niveles de Comunicación

Descendente: lleva las directivas emanadas de la jerarquía


superior y las expectativas que tienen los directivos en
relación al desarrollo de las tareas.
Entre niveles
jerárquicos
Ascendente: propicia la participación de los subordinados y
el aporte de sus ideas. Hace conocer a los directivos como
esta funcionando la organización.

Comunicación horizontal
Se efectúan en el mismo nivel, entre las personas que tienen la misma
jerarquía. También cuando el personal realiza tareas participativas en grupos
de trabajo. Crea el clima en común que permite la actuación de los grupos de
trabajo.

1.4 Redes de comunicación

91
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RELACIONES HUMANAS II

La comunicación puede establecerse siguiendo distintas redes:

Si tomamos como ejemplo el grupo formado por:

Integrante 1 = Pedro = P
Integrante 2 = Clara = C
Integrante 3 = Luis = L Canal de comunicación
Integrante 4 = Yamila = Y en ambos sentidos
Integrante 5 = Matías = M

Las redes de comunicación que se pueden establecer son las siguientes:

Forma de cadena P C L Y M

Forma de Y
Forma de Rueda

P M
P

Y M C
L

Y
L

Forma circular Intercomunicados


P
P

M C
M C

Y L Y L

92
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

De ejemplos de situaciones en las que sean comunes cada una de las


formas de comunicación planteadas anteriormente

Continuemos…

1.5 Comunicación formal e informal

La comunicación formal se hace siguiendo el camino del organigrama.


La informal se produce espontáneamente entre los integrantes de la
organización. (Ver tema Comunicación en Administración de las
organizaciones)

93
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

1.6 Importancia de la comunicación

Las organizaciones se han dado cuenta de que una estrategia coherente


en materia de comunicación con el personal, que tenga objetivos claros, ayuda
a cumplir con las metas de la compañía.

Para obtener buenos resultados no se necesita un enorme presupuesto


sino que hay que hacer más eficientes las redes de comunicación interna que
la organización posee.

Una compañía que mantiene una sólida comunicación interna se


transforma en una empresa que es capaz de responder en los momentos de
crisis o de cambios importantes. Para lograrlo hay que diagramar un plan
efectivo que genere buena predisposición por parte de los empleados y sobre
todo, comprensión de los cambios que se producen.

COMUNICACIONES HUMANAS

El problema que presentan las comunicaciones es básicamente el problema


de la comprensión, del entendimiento (si la comunicación no es comprendida
puede ser obedecida)

Por supuesto que esto se complicaría aún más si no se trasmiten las


ideas en forma clara; para esto hay que tener presente las siguientes reglas:

— emplear oraciones cortas

— eliminar palabras altisonantes

— emplear un estilo personal.

También es necesario tener en cuenta que las comunicaciones deben seguir


dos direcciones: una vía ascendente y otra descendente (autoridad)

Los sistemas de comunicación están formados por cinco elementos


principales:

1) Comunicador: Persona que envía, dicta, emite ó sugiere la


comunicación.

2) Procedimiento de transmisión.

3) Forma de efectuar la comunicación (circular, disposición, etc.)

94
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

4) Destinatario.

5) Respuesta esperada.

Toda empresa es un sistema de relaciones humanas compuesta por


individuos que se encuentran constantemente en una interacción recíproca.
Esta relación se da a través de las comunicaciones, que son las que posibilitan
la existencia de la organización.

El sistema de comunicaciones que se desarrolla en toda organización,


se va transmitiendo en distintas direcciones:

— Descendentes (instrucciones)

— Ascendentes (informaciones)

— Horizontales (a igual nivel)

Estas comunicaciones se efectúan por medio de las líneas de mando


(representados dentro del organigrama) siendo una de las herramientas vitales
para la organización ya que también son instrumentos de control.

Elabore un cuadro sinóptico con lo trabajado hasta el momento

95
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Comunicación escrita y oral

Las comunicaciones escritas son más lerdas que las verbales, pero
tienen permanencia y seguridad.

FOLLETOS: Contienen diferente información como ser: historia de la


empresa, objetivos a cumplirse, cuadro de la organización, disposiciones
reglamentarias, servicios asistenciales, etc.

CONFERENCIAS: Es un medio importante para el adiestramiento y ca-


pacitación del personal, ya que muchos aprenden más oyendo que
leyendo. Es un método económico.

REVISTAS: Se usan para comunicar las actividades sociales, culturales


industriales y su contribución a la sociedad. Es una forma de
identificación de la empresa.

96
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Siete preguntas para las comunicaciones:

Antes de comunicarse pregunta:

QUE? VA A COMUNICAR TEMA

A QUIEN? VA A COMUNICAR PERSONAL

PARA QUE? VA A COMUNICAR OBJETIVO

CUANDO? VA A COMUNICAR OPORTUNIDAD

DONDE? VA A COMUNICAR LUGAR

Una vez contestadas estas preguntas vuelve a preguntar:

CUAL? ES EL MEDIO DE COMUNICACION QUE USARA?

97
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RELACIONES HUMANAS II

QUE? AYUDAS AUDIOVISUALES SON APROPIADAS?

"El lenguaje es el arma más poderosa y eficaz que el hombre posee. Mediante
la palabra nos comunicamos con el prójimo; una palabra puede herir, estimular,
entristecer ó instruir a quien se la dirige. Mediante la palabra el trabajador se
comunica con sus colegas y recibe instrucciones de los superiores...

Aprender a servirse del lenguaje consiste


en saber callar cuando sea necesario".

PIERRE WEIL

Describa el proceso completo de comunicación incluyendo todos los


elementos que intervienen y etapas que la conforman

TRABAJO PRÁCTICO Nº 6

A- Hacer una investigación acerca de las vías de comunicación dentro de la


organización llamada:
* Escuela Descendente:
a) Para notificar exámenes: fechas de inscripción, requisitos para la
inscripción, fecha de realización del examen, requisitos para presentarse
a rendir un examen.
b) Condiciones en que se realiza un examen: profesores que integran la
mesa, forma de efectuar el examen, forma de evaluación.
c) Para notificar actos, salidas anticipadas, excursiones.

98
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Escuela Ascendente: Camino utilizado para que lleguen a la Dirección las


inquietudes de los alumnos

B- Analizar las formas de comunicación de la universidad estatal: fechas de


inscripción, requisitos, datos de interés.
C- Elaborar un plan de sugerencias para mejorar la comunicación en el
colegio.

Si usted estudió podrá responder las siguientes preguntas:

¿Cómo es el proceso de comunicación?


Defina los diferentes niveles de comunicación
Diferencie entre comunicación escrita y oral

99
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

UNIDAD 7

TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
SOCIAL

UNIDAD 7: TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN SOCIAL

OBJETIVOS:

Al finalizar el estudio de esta unidad el alumno será capaz de:

 Conocer las funciones del Departamento de Seguridad y del


Departamento de Relaciones con el Personal.
 Identificar las características distintivas de una gerencia profesional.
 Comprender las técnicas de comunicación social.

Cuadro conceptual de la unidad:

PROCESO DE
COMUNICACIÓN
GERENCIA
PROFESIONAL
100
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

TÉCNICAS DE
COMUNICACIÓN

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DE
DE SEGURIDAD RELACIONES CON
PERSONAL

Técnicas de Comunicación Social

Las comunicaciones

Una organización se conforma con la decisión de dos ó más personas


de unirse para lograr un objetivo común, por medio de un plan de acción
previamente aceptado.

Luego vendrá el proceso de incorporación de los trabajadores en la


misma para lo cual se requiere la implementación de un mecanismo destinado
a las relaciones con el personal.

Una parte muy importante de todo este mecanismo está ocupada por la
comunicación.

En toda comunicación es necesario que nos formulemos las siguientes


preguntas:

101
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

¿Es nuestro objetivo transmitir ó impartir información ó directivas?


¿Es nuestro objetivo motivar, influir, persuadir, cambiar actitudes ó
comportamientos?
¿Es nuestro objetivo conferir, consultar, producir un intercambio de
conocimientos, evaluación y orientación?
¿Nos interesa la participación en forma de contribución?

Hay una característica muy importante que diferencia al liderazgo


natural del gerente profesional con relación a las comunicaciones:

Las comunicaciones del liderazgo natural son en un solo sentido. Su


principal preocupación consiste en lograr que otros entiendan lo que él
desea. Oye muy poco, hace muy poco por entender los sentimientos y
necesidades de las personas con quienes trabaja.

El líder de gerencia profesional desarrolla comunicaciones en los dos


sentidos. Sabe que es sumamente importante entender las necesidades
y los puntos de vista de los demás. Y considerarlos en la planeación
orientada hacia actividades afectivas.

Entre las habilidades más importantes que puede desarrollar el


gerente se cuenta: la facilidad de expresión, la eficiencia con que puede
hacerse entender en un grupo y dirigir sus deliberaciones.

Comunicación de gerencia es el trabajo que el gerente hace para crear


comprensión.

El proceso de comunicación consiste en preguntar, decir y entender.


El aspecto más importante de la comunicación (y que suele pasar inadvertido)
es el de la comprensión.

Las siguientes barreras suelen interponerse en la comunicación:

 Las palabras son símbolos a los cuales se atribuye un determinado


significado.
 Audición selectiva.
 Visión selectiva.
 Barreras emocionales.

La comunicación estará sustentada por los siguientes puntos básicos:

102
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

 Saber perfectamente lo que queremos decir.


 Conocer al auditorio.
 Despertar la atención favorable.
 Lograr la comprensión.
 Lograr la retención.
 Lograr la aplicación.

Comunicación oral

La principal característica de esta clase de comunicación, también


llamada "frente a frente"; es que una vez que se ha comenzado puede
observarse su avance ó corregirse si éste no es el deseado.

Es la más eficiente y tiene ventajas muy importantes:

Comunicación supra-verbal (palabras, ademanes, personalidad, etc.)


Simultaneidad de expresión y recepción, velocidad.
Continuidad del intercambio.
Intimidad, presencia.

Además, toda comunicación tendrá éxito cuando haya cumplido con el


proceso de enseñanza - aprendizaje.

Elabore un cuadro sinóptico de lo trabajado hasta el momento

103
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Entrevistas

Son comunicaciones entre dos ó mas personas (grupal), dirigidas por una
de ellas en busca de una determinada información.

Los sujetos de ésta son el entrevistador y el entrevistado y el objeto


puede ser diverso:

Obtener información de hechos objetivos


Intercambiar ideas
Tener oportunidad de observar

104
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Asesorar
Conocer opiniones, aptitudes y sentimientos, etc.

El sujeto "entrevistador" debe observar atentamente al "entrevistado"


para determinar su personalidad y de esta manera saber como debe llevar a
cabo la entrevista; además es necesario que se guarden ciertas reglas:

— Guardar reserva

— Establecer relaciones cordiales

— Ayudar al entrevistado a sentirse cómodo

— Permitir al entrevistado relatar su situación

— Ser sincero y franco antes que sutil y astuto

— Evitar el papel de amonestador

— Utilizar un lenguaje sencillo y comprensible

— Interpretar las respuestas obtenidas

— Verificar porcentajes y cantidades

— Disponer del tiempo necesario y aprovecharlo

— Mantener el control

— Obtener la totalidad de los hechos

— Buscar la posibilidad de lograr información adicional

Entrevistas planificadas o dirigidas

Tienen por objeto lograr del entrevistado la manifestación de su


pensamiento, ante preguntas predeterminadas por el entrevistador.

Entrevistas no planificadas o no dirigidas

El entrevistado no está condicionado a preguntas, sino que el mismo las


determina en su conversación, estimulado a hablar sin limitaciones. Con esto
mostraría su personalidad y sus aptitudes.

Entrevistas de grupos

105
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

En cuanto un entrevistador se reúne con una cantidad de personas,


durante un tiempo dado, y obtiene de ellas cierta información, ésta puede
hacerse en forma verbal ó escrita.

Asesoramiento no coercitivo

Consiste en ayudar a una persona emocionalmente alterada por diversas


tensiones (estrés) a adaptarse mejor a su trabajo y a su vida.

Teniendo por objeto que el entrevistado descubra sus necesidades y


busque ayuda del psicólogo:

* Aliviar el estado de frustración

* Buscar el origen del problema

* Ayudarlo para que por sí mismo tome una decisión para resolver sus
problemas.

Este tipo de asesoramiento debe ser llevado a cabo por personas


especializadas que estén al margen de la línea de autoridad y libre de otras
tareas, así como también se mantendrá absoluta reserva sobre el objeto de la
consulta.

Toda entrevista debe perseguir objetivos predefinidos y claros y debe


realizarse en ambientes confortables y reservados. Siempre se comenzará con
una conversación general para luego entrar en lo específico.

La conversación es una forma de entrevista, a través de la cual se


intercambian experiencias y actitudes, es un proceso de interacción, de
estímulo respuesta, debe dar y recibir información. Puede ser:

— Enfocada sobre temas concretos

— Libre

También varían las actitudes de los individuos que participan en ella:

Abierta: Cuando un individuo escucha todas las razones pero para


poder conseguirlo sobre la eficacia de las mismas necesita una
demostración.

Cerrada: Cuando un individuo no escucha razones dificultando de esta


manera la conversación.

106
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Franca: Cuando un individuo está siempre dispuesto a aceptar todas las


razones, pero para ésto necesita saber los porqué.

En toda conversación hay que tener en cuenta los siguientes aspectos:

sinceridad, franqueza, cordialidad, cortesía


escuchar con atención
no interrumpir bruscamente
mantenerse en el tema
emplear palabras accesibles
permanecer sentado todo el tiempo
tener en la mente las preguntas importantes hasta obtener respuesta de
las mismas
no monopolizar la conversación
estar siempre alerta ante posibles errores

Deliberación: libre expresión

Son utilizados para diferentes objetivos: escuchar reclamos; recibir


sugerencias, satisfacer necesidades, etc.

Además con estos métodos podemos lograr mayor participación y


productividad; así como también manejar las relaciones humanas.

Reuniones

Estas pueden ser:

 consultivas
 explicativas
 informativas
 deliberativas, etc.

En toda información se distinguen cuatro fases:

definición
discusión del tema (aporte de conocimientos)
aceptación
redacción de conclusiones

Panel

Es cuando un grupo reducido de personas (hasta siete) que tienen


conocimientos sobre determinados temas, mantiene un cambio de opiniones
frente a un auditorio.

107
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Mesa redonda

Es semejante al panel.

Forum

Cuando los miembros del auditorio también participan con preguntas y


opiniones.

Disertaciones

Para esto el público tiene que estar interesado y predispuesto, ya que el


disertante puede hacerle preguntas.

Representaciones escénicas

Es cuando se da forma teatral a un tema que puede presentarse ante el


público. Las funciones del director de las deliberaciones son:

introducir y presentar el tema


estimular la participación
mantener la discusión dentro del tema
guiar hacia los objetivos buscados
establecer las conclusiones

Plantee diferentes situaciones laborales y explicite cuál de las técnicas


de comunicación planteadas anteriormente es más adecuada para cada una
de dichas situaciones. Fundamente su elección.

Situación 1: ………………………………………………………………….
………………………………………………………………….
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Situación 2: ………………………………………………………………….
………………………………………………………………….

108
TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Situación 3: ………………………………………………………………….
………………………………………………………………….
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

LAS RRHH EN EL DTO. DE SEGURIDAD

En todas las empresas industriales, el Departamento de Seguridad


deberá estar estrechamente vinculado y depender de Relaciones con el
Personal.

El Departamento de Relaciones con el Personal es el encargado de


suministrar información a distintos niveles y ser captados tanto por una
persona de gran jerarquía como el operario de menos rango.

Será el encargado de fomentar en el marco de las relaciones humanas,


que se mantenga una idea de unidad, comprensión y respeto por la
personalidad de todos y cada uno de los integrantes de la organización, para
que así puedan integrarse e interactuar.

El Departamento de Seguridad es el encargado de suministrar


información, estadísticas y de velar por la seguridad de todos los
trabajadores, creando en ellos un espíritu de seguridad.

Uno de los hechos en los cuales se hace participe a los operarios es


cuando se los nombra para que se integren al comité de seguridad, en los
cuales ellos exponen sus puntos de vista, detectando las condiciones
inseguras, dialogando con el responsable de seguridad y con el resto de los
integrantes de este comité, informalmente y así manteniendo relaciones y los
canales de comunicación más fluidos.

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Se puede dar como ejemplo de relaciones humanas en el Departamento


de Seguridad cuando se toma o ingresa un nuevo operario en la empresa, la
forma en que va a ser integrado al grupo con el cual deberá interactuar y
compartir la jornada de trabajo. El responsable de seguridad, será el
encargado de realizarle una inducción por todos y cada uno de los sectores de
la fábrica, realizándole una pequeña reseña histórica de la planta y
explicándole, haciéndole notar, los procesos de fabricación y riesgos en cada
sector, además de los elementos en materia de Higiene y Seguridad. Una vez
que comienza a realizar las tareas, a carga del superior al cual ha sido
asignado, éste será el encargado de adiestrarlo, que generalmente lo realiza un
operario con mucha antigüedad con conocimiento del trabajo y de los
movimientos del sector.

De un ejemplo de una situación laboral en la que se identifiquen las


funciones del Departamento de Relaciones con el Personal y del Departamento
de Seguridad.
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Continuemos…

En toda empresa el Departamento de Seguridad debe tener una óptima


relación con todo el personal de la misma. Los trabajadores deben saber y
estar totalmente convencidos de que la seguridad, que se exige, de acuerdo a
los requerimientos de la Ley Nacional N° 19587/72, Higiene y Seguridad en el
Trabajo y en Decreto Reglamentario N° 351/79, es un beneficio de todos y que
brindando la colaboración necesaria se logrará una mayor efectividad en cada
una y todas las tareas que tengan algún margen de peligrosidad.

En el campo de las relaciones humanas, desde que la empresa moderna


ha decidido conocer al hombre, en toda su plenitud y no únicamente como
sujeto de trabajo, la acción por incorporar al hombre al núcleo de la empresa es
extremadamente diversa, tanto por los medios que se explican, como por los
campos distintos en que esta acción se ejerce.

Se deberían considerar tres aspectos muy importantes, a saber:

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

En primer lugar, será conocer al hombre.

En segundo lugar, será necesario utilizar lo mejor posible de su capacidad y


sus gustos, favoreciendo su desenvolvimiento individual.

Finalmente, es necesario incorporarlo a la vida y esencia de la empresa.

La empresa moderna debe lograr un fuerte desarrollo en el campo de la


psicología aplicada, que atiende múltiples aspectos. Así concede al hombre,
como persona humana, un sitio destacado dentro de la organización; sobre
esta base veremos que en la elección del personal de cualquier empresa, se
pone especial énfasis en todas aquellas circunstancias personales que hacen
que este empleado sea únicamente este y no cualquier otro.

La empresa que consagra mucho tiempo al estudio del hombre, a fin de


descubrir sus habilidades y sus aptitudes físicas y mentales, para ubicarlo de
acuerdo a sus posibilidades de rendimiento, vocación y progreso, le permitirá
así conocerlo como individuo, como miembro de una comunidad de trabajo, y
podrá también aprovechar mejor su esfuerzo y su capacidad. Este doble
interés tiende a conocer, en el trabajador, el conjunto de sus capacidades para
que se realice como hombre y sujeto de trabajo.

Se debe considerar la importancia del factor humano dentro de cualquier


organización, pues en una fábrica o en un escritorio, es tanto o más importante
contar con personas capaces de trabajar en equipo armoniosamente que
poseer maquinas e instalaciones perfectas.

No obstante las buenas relaciones entre los miembros de grupo y entre


los líderes y sus grupos no bastan para que la empresa alcance el éxito; es
imprescindible, además, que los grupos se entiendan entre sí y esto es tanto o
más verdadero cuanto más grande sea la empresa y mayor el número de
equipos, departamentos, divisiones o secciones.

La primera preocupación de los buenos dirigentes de la empresa, es la de


cuidar la organización racional de los equipos de trabajo.

Si bien es cierto que no hay organización racional posible sin relaciones


humanas, lo contrario es igualmente verdadero; la mala organización da origen
a la confusión de las relaciones.

TRABAJO PRÁCTICO Nº 7

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TÉCNICO SUPERIOR EN HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
RELACIONES HUMANAS II

Imagine que usted es responsable del Departamento de Seguridad de una


empresa y debe ingresar un nuevo operario. Desarrolle brevemente como
realizaría la inducción de este trabajador, explicite los diferentes pasos de la
inducción.

Si usted estudió podrá responder las siguientes preguntas:

¿Cuál es la diferencia entre el liderazgo natural y el gerente


profesional con relación a las comunicaciones?
¿Cuáles son las funciones del Departamento de Seguridad?
¿Cuáles son las funciones del Departamento de Relaciones con el
Personal?
¿Cuál es la importancia de cuidar la organización racional de los
equipos de trabajo?

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