Taller pronóstico de ventas

Presentado por:
Jorge Luis Montesino Alvarez

Maestría en Administración Gerencia

Universidad Benito Juárez G.
Puebla, México
2019
 Taller pronóstico de ventas

Una empresa comercial tiene los siguientes datos históricos de ventas en unidades:

N Y
1 102000
2 100000
3 105000
4 120000
5 132000

1. Se requiere realizar la proyección de ventas para el año 6 mediante el método

de los mínimos cuadrados.

X es la asignación de cruce con cada dato, para lo cual se tomará un número de

datos impar y se asignará al número intermedio el valor de cero, y hacia atrás
números consecutivos negativos y hacia adelante números consecutivos
positivos, así tendremos:

N X Y
1 -2 102000
2 -1 100000
3 0 105000
4 1 120000
5 2 132000

Una vez tenemos esta estructura calculamos X2 y XY, y sus respectivas sumatorias:

N X Y X2 XY
1 -2 102000 4 -204000
2 -1 100000 1 -100000
3 0 105000 0 0
4 1 120000 1 120000
5 2 132000 4 264000
0 559000 10 80000
Una vez tenemos esta estructura calculamos X2 y XY, y sus respectivas sumatorias:

∑ 𝑦⁄
𝑎= 𝑁
𝑎 = 559000⁄5

𝑎 = 111800

∑ 𝑥𝑦
𝑏= ⁄∑ 𝑥 2

𝑏 = 80000⁄10

𝑏 = 8000

Con el valor de las constantes nos disponemos a calcular Y' para todos los valores
históricos, éste es el valor real estandarizado a una recta, para lo cual utilizamos al
ecuación de la recta.

Y' = a + (bx)

N X Y X2 XY Y'
1 -2 102000 4 -204000 95800
2 -1 100000 1 -100000 103800
3 0 105000 0 0 111800
4 1 120000 1 120000 119800
5 2 132000 4 264000 127800
0 559000 10 80000

Hasta el momento lo que se ha hecho es calcular los valores históricos y convertirlos

a un valor estandarizado en la recta, así:
 140000

130000

120000

110000

100000

90000

80000
0 1 2 3 4 5

Para hallar el pronóstico de ventas del año 6, se prolonga la recta, utilizando la

ecuación cuando X=3, que es el valor que continuaría en la tabla

Y'(3) = a + (bx)
Y'(3) = 111800 + (8000 * 3)
Y'(3) = 135800

2. Calcular el margen de error y los intervalos en los cuales estaría el pronóstico

de ventas.
Los valores históricos y su estandarización en la recta difieren:

N Y Y'
1 102000 95800
2 100000 103800
3 105000 111800
4 120000 119800
5 132000 127800

Se procede a calcular el margen de error del pronóstico pronóstico:

 N Y Y' Y-Y'
1 102000 95800 6200
2 100000 103800 3800
3 105000 111800 6800
4 120000 119800 200
5 132000 127800 4200
559000 21200

ME= ∑y-y’ / ∑y
ME= 21200 / 559000
ME= 3,8%

INTERVALO
N Y' MIN MAX
6 135800 130650 140950

Así las cosas, el pronóstico de ventas tendrá un margen de error del 3,8%, por lo
que las ventas podrán estar 3,8% por encima o por debajo del pronóstico, es decir
las ventas en el año 6 oscilaran entre 130650 y 140950.

3. Calcular el nivel de confiablidad y analizar su validez.

El Nivel de Confiabilidad del pronóstico de calcula como:

NC = 100% - 3,8%
NC = 96,2%

El pronóstico tiene validez al encontrarse por encima del 90%, esto quiere decir que
las ventas en el año 6 serán de 135800 unidades con un 96,2% de confiabilidad.