7.2.

3 Rivalidad Entre Empresas Competidoras

Los competidores directos de la empresa son:

LISTADO DE EMBUTIDOS DE ORIGEN NACIONAL DE CONSUMO FRECUENTE EN ÉPOCA DE SAN JUAN CON
REGISTRO SANITARIO SENASAG VIGENTE ACTUALIZADO AL 14 DE JUNIO DE 2023

REGISTRO
MARCA JD
SANITARIO
FRIGORIFICO
COCHABAMBA 02-02-03-02-0011
LIBERTAD
IAMAL COCHABAMBA 02-02-03-02-0036
AVEMETIS COCHABAMBA 02-03-03-02-0029
LOREN COCHABAMBA 02-03-01-19-0006
CIELO COCHABAMBA 02-02-03-02-0019
LA ALEMANA COCHABAMBA 02-02-03-02-0019
DILLMANN COCHABAMBA 02-01-03-19-0001

MAXI COCHABAMBA 02-01-03-19-0001

MAXI - SALCHICHA COCHABAMBA 02-01-03-19-0001
EMBUTIDOS
COCHABAMBA 02-02-03-02-0027
SANTIAGO
PIO RICO COCHABAMBA 02-02-03-02-0003
PAVOS SANTA
COCHABAMBA 02-02-03-02-0003
ISABEL
SAN LORENZO COCHABAMBA 02-03-03-02-0006
EMBUTIDOS
COCHABAMBA 02-03-03-02-0015
FLOREN
EMBUTIDOS N&N COCHABAMBA 02-03-03-02-0022
HIPERMAXI COCHABAMBA 02-02-03-19-0056
IMBA COCHABAMBA 02-01-03-02-0003
SIERRA NEVADA COCHABAMBA 02-02-03-02-0005
HASS- FIAMBRES Y
COCHABAMBA 02-02-03-19-0001
EMBUTIDOS
VICAREM COCHABAMBA 02-02-03-02-0031
CROSS COCHABAMBA 02-02-03-02-0038

EMBUTIDORA SAN
COCHABAMBA 02-03-03-02-0013
SIMÓN

ICAR COCHABAMBA 02-02-03-02-0021

EMBUTIDOS ROSSI COCHABAMBA 02-02-03-02-0034

FIAMBRES Y COCHABAMBA 02-03-03-02-0025

 REGISTRO
MARCA JD
SANITARIO
EMBUTIDOS OTTO
COCHABAMBA 02-02-03-02-0032
SCHULTZ

OVOPLUS COCHABAMBA 02-02-03-19-0042

PIGTROPIC COCHABAMBA 02-02-03-02-0014

LA GRANJA COCHABAMBA 02-02-03-02-0010

CARFI COCHABAMBA 02-02-03-02-0024

EMBUTIDOS
COCHABAMBA 02-03-03-02-0016
ZAMBRANA
DEL RIO COCHABAMBA 02-03-01-02-0011
VILOMA COCHABAMBA 02-03-03-02-0011
SAN AGUSTIN COCHABAMBA 02-03-03-02-0011
DIPROCAT COCHABAMBA 02-02-03-02-0037
DON BOSCO COCHABAMBA 02-03-03-02-0026
ANYSOR FRIGAL COCHABAMBA 02-02-03-02-0026
EMBUTIDOS
COCHABAMBA 02-02-03-02-0025
MARDELY
AVI - RICO COCHABAMBA 02-02-03-02-0009
MAXI COCHABAMBA 02-02-03-02-0009
BUFALO COCHABAMBA 02-03-03-02-0014
ALIMENTOS
COCHABAMBA 02-03-03-02-0023
CAMPOBELLO
EMBUTIDOS Y
COCHABAMBA 02-03-03-02-0024
FIAMBRES
EMBUTIDOS LA
COCHABAMBA 02-02-03-02-0023
GRANJA

LINK: http://www.senasag.gob.bo/
PAGINA: SENASAG
FECHA: ACTUALIZADO AL 14 DE JUNIO DE 2023
Continuando, detallaremos información de las 4 empresas más representativas de la industria de
embutidos, contamos con información aproximada de los precios al consumidor de las siguientes
empresas:
 SOFIA
 IMBA
 DILLMAN
 SAN JORGE
 COBOLDE
7.3.2.1 SOFÍA

SERVICIO
Producimos alimentos nutritivos, procesados y comercializados con calidad e inocuidad. Aportamos mayor valor
a nuestros Clientes. Promovemos el trabajo en equipo. Capacitamos y cuidamos a nuestro personal en forma
permanente.

A. PRODUCTO
LINK: https://sofia.com.bo/nuestros-productos/
PAGINA: Sofia
FECHA: 30/09/23

Sofia ofrece una amplia línea de productos de embutidos que la clasifica de la siguiente manera:

TOCINO DE CERDO MORTADELA JAMONADA

AHUMADO GRANEL 105G

MORTADELA DE GALLINA JAMON SANWICHERO AL

JUMBO EN BARRA VACIO 105G

MORTADELA JAMONADA
SALAME EN BARRA DE 500G
JUMBO EN BARRA

MORTADELA PRIMAVERA COSTILLA PEQUEÑA DE

JUMBO EN BARRA CERDO AHUMADA

TIRA DE COSTILLA COSTILLA DE CERDO

AHUMADA A GRANEL AHUMADA A GRANEL

MORTADELA PRIMAVERA AL COLITAS DE CERDO

VACIO 105G AHUMADAS A GRANEL
 SALCHICHA COCKTELERA SALCHICHA DE RES DE A
250G GRANEL

P.U SALCHICHA DE RES

PATE DE HIGADO DE CERDO
EXTRA LARGA VACIO
DE 240G
12UNDS

P.U SALCHICHA DE RES

PATE DE HIGADO DE POLLO
EXTRA LARGA VACIO
DE 240G
10UNDS

P.U SALCHICHA FRANKFURT MORTADELA JAMONADA AL

EXTRA LARGA VACIO 12UND VACIO 200G

MINI SALCHICHA DE RES AL MORTADELA DE POLLO AL

VACIO 10UND VACIO 200G

MINI SALCHICHA
MORTADELA DE LYONESA
FRANKFURT AL VACIO
EN BARRA DE 3,8KG
20UND

MINI SALCHICHA DE POLLO MORTADEÑA DE POLLO EN

AL VACIO 10UND BARRA 3,8 KG
 MORTADELA DE GALLINA P.U JAMON LIGHT DE POLLO
EN BARRA 3,8 KG AL VACIO 250G

P.U JAMON
MORTADELA JAMONADA
SANDWICHERRO VACIO
EN BARRA DE 3,8 KG
250G

MOORTADELA PRIMAVERA
JAMON INGLESA EN BARRA
EN BARRA DE 3,8 KG

MORTADELA CERVECERA EN JAMON DE PAVO EN BARRA

BARRA EN 4,4 KG

MORTADELA DE GALLINA JAMON LIGH DE POLLO EN

EN BARRA 500G BARRA

P,U JAMON INGLES AL JAMON AHUMADO DE

VACIO CERDO EN BARRA

P.U JAMON AUMADO DE JAMON SANDWICHERO EN

CERDO AL VACIO 250G BARRA
 JAMON DE POLLO EN CHORIZO CRIOLLO PICANTE
BARRA A GRANEL

MORCILLA AL VACIO DE 5 CHORIZO CRIOLLO A

UND GRANEL

CHORIZO PARRILERO AL CHORIZO AHUMADO A

VACIO DE 5 UNDS GRANLRL

CHORIZO CHURRASQUERO
MORCILLA A GRANEL
AL VACIO DE 5 UND

CHORIZO DE REZ PICANTE SALAME EN BARRA AL

AL VACIO 5 UND VACIO DE 300 G

CHOEIZO DE RES VACIO 5

QUESO DE CERDO EN BARRA
UND

CHORIZO CHUQUISAQUEÑO PERNIL AHUMADO FETEADO

A GRANEL 200 G
P,U PECHUGA AHUMADA DE
SALAME PAPRIKA KOSTLICH
PAVO AL VACIOC 200G

NUDO AHUMADO DE CERDO SALANE LEMON PEPPER

AL VACIO KOSTLICH

TOCINO DE CERDO SALAME A LA PIMIENTA

AHUMADOAL VACO 500G KOSTLICH

LOMO DE CERDO AHUMADO CHORIZO ESPAÑOL

AL VACIO KOSTLICH 130G

PECHUGA DE PAVO LOMO DE CERDO AHUMADO

AHUMADA KOSTLICH SKIN

TOCINO AHUMADO
PERNIL AHUMADO
KOSTLICH 130G

PICADA DE SALAME MINI SALCHICHA DE RES AL

KOSTLICH VACIO 20UND
 CHORIZO ESPAÑOL AL P.U MORTADELA
VACIO 200G PRIMAVERA AL VACIO 200G

P.U QUESO DE CERDO AL CHORIZO DE RES PICANTE

VACIO 250G AL VACIO 1KG

SALAME FETEADO AL VACIO CHORIZO DE RES AL VACIO

100G DE 1 KG

MINI SALCHICHA DE POLLO CHORIZO CHURRAQUERO AL

AL VACIO 20UND VACIO 1KG

P.U SALCHICHA VIENA AL CHORIZO DE RES PINCANTE

VACIO 350G A GRANEL

P.U SALCHICHA FRANKFURT CHORIZO CHURRASQUERO A

VACIO 10 UND GRANEL

SACLCHICHA VIENA A
CHORIO DE RES A GRANEL
GRANEL DE PELAR
 P.U JAMON DE PAVO AL
SALCHICHA VIENA A GRANEL
VACIO

PATE DE HIGADO DE CERDO TOCINO DE CERDO

100G AHUMADO AL VACIO 150G

PATE DE HIGADO DE POLLO CHORIZO PARRILLERO AL

100G VACIO DE 1KG

MORTADELA JAMONADA CHORIZO TIPO ARGENTINO CHORIZO TIPO ARGENTINO

EN BARRA 500G A GRANEL A GRANEL

CHORIZO PARRILERO A
GRANEL
 B.PRECIO

LINK: https://sofia.com.bo/nuestros-productos/
PAGINA: Sofia
FECHA: 30/09/23

PRODUCTO Bs. PRODUCTO Bs.

MORTADELA JAMONADA AL CHORIO DE RES A GRANEL N
TOCINO DE CERDO AHUMADO CHORIZO CRIOLLO A GRANEL
VACIO 200G 16 N CHORIZO ESPAÑOL AL VACIO
GRANEL N 200G 20
MORTADELA DE POLLO AL CHORIZO AHUMADO A
MORTADELA DE GALLINA VACIO 200G 15 GRANLRL N
P.U QUESO DE CERDO AL
JUMBO EN BARRA VACIO 250G 15
28 MORTADELA DE LYONESA EN
MORCILLA A GRANEL SALAME FETEADO AL VACIO
MORTADELA JAMONADA BARRA DE 3,8KG 40 N 100G 16
JUMBO EN BARRA 25 MORTADEÑA DE POLLO EN SALAME EN BARRA AL VACIO MINI SALCHICHA DE POLLO AL
BARRA 3,8 KG 35 DE 300 G 20 VACIO 20UND 25
MORTADELA PRIMAVERA
MORTADELA DE GALLINA EN P.U SALCHICHA VIENA AL
JUMBO EN BARRA 27 QUESO DE CERDO EN BARRA VACIO 350G 15
BARRA 3,8 KG 25 N
TIRA DE COSTILLA AHUMADA A MORTADELA JAMONADA EN PERNIL AHUMADO FETEADO
P.U SALCHICHA FRANKFURT
VACIO 10 UND 15
GRANEL N BARRA DE 3,8 KG 30 200 G 15 SACLCHICHA VIENA A GRANEL
MORTADELA PRIMAVERA AL MOORTADELA PRIMAVERA EN P,U PECHUGA AHUMADA DE DE PELAR N
VACIO 105G 15 BARRA DE 3,8 KG 32 PAVO AL VACIOC 200G 20 SALCHICHA VIENA A GRANEL N
MORTADELA CERVECERA EN NUDO AHUMADO DE CERDO PATE DE HIGADO DE CERDO 20
MORTADELA JAMONADA 105G BARRA 20 AL VACIO N PATE DE HIGADO DE POLLO
17 100G 15
MORTADELA DE GALLINA EN TOCINO DE CERDO
JAMON SANWICHERO AL MORTADELA JAMONADA EN
BARRA 500G 20 AHUMADOAL VACO 500G 15 BARRA 500G 30
VACIO 105G 20 LOMO DE CERDO AHUMADO
P,U JAMON INGLES AL VACIO P.U JAMON DE PAVO AL VACIO
12 AL VACIO N 25
SALAME EN BARRA DE 500G
N P.U JAMON AUMADO DE TOCINO DE CERDO AHUMADO
PECHUGA DE PAVO AHUMADA
CERDO AL VACIO 250G 15 N AL VACIO 150G 15
COSTILLA PEQUEÑA DE CERDO CHORIZO PARRILLERO AL
P.U JAMON LIGHT DE POLLO
AHUMADA N PERNIL AHUMADO VACIO DE 1KG 30
AL VACIO 250G 18 18
COSTILLA DE CERDO CHORIZO TIPO ARGENTINO A
P.U JAMON SANDWICHERRO GRANEL N
AHUMADA A GRANEL PICADA DE SALAME KOSTLICH
N VACIO 250G 16 25 CHORIZO PARRILERO A
COLITAS DE CERDO SALAME PAPRIKA KOSTLICH
GRANEL N
JAMON INGLESA EN BARRA
AHUMADAS A GRANEL N N 28
JAMON DE PAVO EN BARRA SALANE LEMON PEPPER
SALCHICHA COCKTELERA 250G EN 4,4 KG N KOSTLICH 25
20
JAMON LIGH DE POLLO EN SALAME A LA PIMIENTA
P.U SALCHICHA DE RES EXTRA BARRA N KOSTLICH 24
LARGA VACIO 12UNDS 15 JAMON AHUMADO DE CERDO CHORIZO ESPAÑOL KOSTLICH
P.U SALCHICHA DE RES EXTRA EN BARRA N 130G 20
LARGA VACIO 10UNDS 18 JAMON SANDWICHERO EN LOMO DE CERDO AHUMADO
BARRA N KOSTLICH SKIN 25
P.U SALCHICHA FRANKFURT
TOCINO AHUMADO KOSTLICH
EXTRA LARGA VACIO 12UND 18 JAMON DE POLLO EN BARRA
N 130G 22
MINI SALCHICHA DE RES AL MINI SALCHICHA DE RES AL
VACIO 10UND MORCILLA AL VACIO DE 5 UND
12 20 VACIO 20UND 20
MINI SALCHICHA FRANKFURT CHORIZO PARRILERO AL VACIO P.U MORTADELA PRIMAVERA
AL VACIO 20UND DE 5 UNDS 12 AL VACIO 200G 15
14
CHORIZO CHURRASQUERO AL CHORIZO DE RES PICANTE AL
MINI SALCHICHA DE POLLO AL
VACIO DE 5 UND 12 VACIO 1KG 25
VACIO 10UND 12
CHORIZO DE REZ PICANTE AL CHORIZO DE RES AL VACIO DE
SALCHICHA DE RES DE A VACIO 5 UND 15 1 KG 25
GRANEL 15 CHORIZO CHURRAQUERO AL
CHOEIZO DE RES VACIO 5 UND
PATE DE HIGADO DE CERDO DE 14 VACIO 1KG 24
240G 18 CHORIZO CHUQUISAQUEÑO A CHORIZO DE RES PINCANTE A
GRANEL N GRANEL N
PATE DE HIGADO DE POLLO
CHORIZO CRIOLLO PICANTE A CHORIZO CHURRASQUERO A
DE 240G 19 GRANEL N GRANEL N

CHORIO DE RES A GRANEL

N

20
C. PLAZA

El objetivo de una estrategia de plaza es encontrar la mejor vía para presentar tu propuesta de
valor a tu nicho de mercado . Para ello puedes recurrir a distintos tipos de distribución y a su vez,
derivan al menos tres canales posibles. La empresa ha logrado establecerse en lugares estratégicos
en torno a Bolivia, buscando el mercado común y de acceso a todo el público, estando presente en
Friales, centros de abastos, supermercados, tiendas de barrio, etc. Teniendo, así como principales
sucursales oficiales en las siguientes direcciones.

D.1 -Tiendas de Barrio

D.2 – Supermercados
D.3 – Sucursales oficiales
LINK: https://sofia.com.bo/sofia-al-paso/
PAGINA: Sofia
FECHA: 30/09/23
D. PROMOCIÓN
Se refiere a cualquier forma de presentación y promoción de ideas, bienes o servicios.
D.1) Publicidad. - es una información que se comunica al consumidor de diversas maneras y que
contiene información sobre un producto, un servicio, etc.

D.2) Promoción de ventas. – Se realiza mediante el juego de precios de descuentos o de alguna

percepción de ventaja para el cliente en cuanto a precio.
LINK: https://static.eldeber.com.bo/Files/Sizes/2021/5/10/sofia_1131947829_380x260.jpg
PAGINA: EL DEBER
FECHA: 30/09/23

D.3) Fuerza De Ventas

Cuando los clientes hacen un pedido mayor o igual a 200 Bs. productos ya sea en cualquiera de los productos de
pollo, tienen él envió gratuito a domicilio. (Promoción validad durante la Pandemia COVID-19).

D.4) Relaciones Publicas

La empresa mantiene relaciones internas con sus empleados de manera saludable y cordial y con respecto a sus
relaciones externas con sus proveedores tienen buenos términos.
D.5) Marketing Directo
La empresa realiza la masificación de reconocimiento por vía de medios digitales, como ser las redes
sociales, páginas web, etc.

E. Misión:
Crecemos contigo cada día creando las mejores opciones de alimentos sanos y nutritivos. En Sofía, se confía.

F. Visión:
Mejoramos la calidad de vida de nuestros consumidores generando conciencia sobre la alimentación saludable,
a través de la educación y la creación de productos innovadores.

G. Participación del mercado

Actualmente está constituida como una de las empresas del rubro alimenticio líder en el mercado nacional
destacándose como una empresa dinámica y de continuo crecimiento en el país, marcando la diferencia por su
alta calidad, innovación y diversidad de productos.

H. Ventaja competitivas

Como ventaja competitiva podemos destacar el posicionamiento en toda Bolivia, que genera en el consumidos
una familiaridad que a su vez genera confianza y seguridad, pero sobre todo calidad.
7.3.2.2 SAN JORGE

A. SERVICIO

Dedicada a la fabricación de productos cárnicos: salchichas, salchichón, chorizo, salame, morcillas, mortadela,
patés, chicharrones finos, jamones, embutidos, etcétera. incluso snacks de cerdo.

B. PRECIO

Link: https://www.sanjorge.cl/producto/#76

Pagina: san jorge

Fecha: actualizado hata la fecha

PRODUCTO PRECIO

SALCHICHA BRONTO 950

18 MORTADELA LISA 3KG 30
G

MINI MORTADELA
MORTADELA LISA 250G 12 12
JAMONADA 400G

MORTADELA MINI SALCHICHON

12 14
JAMONADA 250G CERVEZA 400G

MORTADELA JAMONDA SALCHICHON CERVEZA

15 25
DE AVE 1,6 KG

SALCHICHCA SUREÑA
SACHICHA 380 G 13 20
1KG

MORTADELA SALCHICHA SUREÑA

16 13
JAMONADA 3KG 250G
 PRODUCTO PRECIO

SALCHICHA
20 PATE JAMON 125G N
TRADICIONAL 1KG

SALCHICHA
12 PATE TERNERA 125G 15
TRADICIONAL 250G

SALCHICHA POLLO 1 KG
22 PATE SABOR AVE 125G 12
20UND

MINIM MORTADELA
SALCHICHA POLLO 250G 12 15
LISA 400G

SALCHICHA DE PAVO 1 FIAMBRE SANDWICH 16

22
KG

SALCHCICHA DE PAVO FIAMBRE SANDWICH

12 N
250G AUTOSERVICIO 250G

PASTA DE JAMON
JAMONADA DE PAVO N N
COLONIAL
C.PLAZA
San Jorge se encuentra presente en supermercados tales como hipermaxi así también como almacenes y
mercados de abasto lo cual quiere decir que opta por canales indirectos cortos a la hora de vender sus
productos.

D. PROMOCIÓN

D.1) publicidad

La empresa cuenta con publicidad audiovisual en comerciales de televisión, aunque solo es visible en fechas
festivas como san juan y navidad.

D.2) promoción

San Jorge también ofrece combos de distintos productos además de sus embutidos como el pan, los aderezos,
las mortadelas, etc.

Link: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=610592591054772&set=pb.100063121096933.-
2207520000&type=3&locale=es_LA

Página: Facebook

Fecha: 14 de junio del 2023

D.3) Fuerza De Ventas

San Jorge ofrece sus productos por medio de sus trabajadores de la empresa que venden sus productos de
manera tradicional posible en ferias y puntos de venta en fechas festivas.

D.4) Relaciones Publicas

La empresa mantiene relaciones con los mercados y supermercados para distribuir sus productos.

D.5) Marketing Directo

La empresa ofrece sus productos en distintas redes sociales como ser:

Facebook donde es uno de los más activos actualizando su página constantemente

E. Misión

No se encontró la misión de la empresa

F. Visión

No se encontró la visión de la empresa.

G. Posicionamiento De Mercado

San Jorge se posiciona en la mente de sus clientes al venderles productos que están mucho más enfocados con
la tradición de nuestro país.

H. Ventaja Competitiva

San Jorge se caracteriza por el ahumado en hornos de ahumado natural que es muy distinto a empresas como
Sofia o imba que lo hacen de manera artificial.
7.3.2.3 FRIDOSA
Link: https://fridosa.com.bo/es/productos/
Página: FRIDOSA
A. SERVICIO

La empresa FRIDOSA localizada en Santa Cruz de la Sierra – Bolivia nació con el propósito de ser un referente de
la industria cárnica en todo el territorio nacional, luego de más de 26 años de actividad, la empresa se ha
convertido en líder del mercado y es un símbolo de excelencia empresarial y calidad en alimentos.

B. PRECIO
PRODUCTO Bs

MORTADELA CLASICA SALAMI PREMIUN

10 11
200G FETEADO 150G

MORTADELA
11 PERNIL PREMIUN 150G 13
JAMONADA 200G

MORTADELA
10 SALCHICHA VIENA 5UND 9
PRIMAVERA 200G

JAMON SANDWICHERO
11 SALCHICA VIENA 10 UND 12
200

SALCHICHA FRANKFURT
JAMON FAMILIAR 100G 9 9
5UND

PEPERONI PREMIUN SALCHICHA FRANKFURT

10 15
FETEADO 150G 10UND
 MORTADELA
SALCHICHA FRANKFURT
9 JAMONADA ALEMANA 25
XL 6 UND
3KG

SALCHICHA FRANKFURT MORTADELA

18 10
XL 2KG JAMONADA 500G

MORTADELA POLLO
SALCHICHA VIENA 2KG 15 10
500G

MORTADELA CLASICA JAMON SANDWICHERO

20 30
3KG 4,2KG

MORTADELA
25 JAMON FAMILIAR 3,5KG 28
JAMONADA 3KG

MORTADELA
22 JAMON DE POLLO 3,5HG 26
PRIMAVERA 3KG

JAMON COCIDO
MORTADELA POLLO 3KG 22 32
PREMIUN 4,2KG
 JAMON AHUMADO CHORIZO PICANTE
30 15
4,2KG PRECOCIDO 1K

CHORIZO TIPO ESPAÑOL

JAMON FAMILIAR 4,2K 35 9
PRECOCIDO 500G

CHORIZO PICANTE
PATE DE HIGADO 100G 6 9
PRECOCIDO 500G

SALCHICHA VIENA 1K A
SALAMI 450G 8 N
GRANEL

CHORIZO TIPO ESPAÑOL

PEPERONI 450G 10 N
1K A GRANEL

CHORIZO PARRILLERO
CHORIZO ESPAÑOL
N PRECOCIDO1K A N
PREOCIDO 1K
GRANEKL

CHORIZO PICANTE
CHORIZO PARRILLERO
12 PRECOCIDO 1 K A 15
PRECOCIDO 1K
GRANEL
 CHORIZO PARRILLERO
15
CRUDO 1K A GRANEL

TOCINO 1 K N

PERNIL PRECODIDO
N
PREMIUN 1KG

C.PLAZA
D. PROMOCIÓN

D.1) publicidad

La empresa cuenta con publicidad audiovisual en comerciales

de televisión, aunque solo es visible en fechas festivas como

san juan y navidad.

Link: https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2

Fwww.hoybolivia.com

D.2) promoción

Fridosa también ofrece combos de distintos productos

D.3) Fuerza De Ventas

Fridosa ofrece sus productos por medio de sus trabajadores de la empresa que venden sus productos de manera
tradicional posible en ferias y puntos de venta en fechas festivas.
D.4) Relaciones Publicas

La empresa mantiene relaciones con los mercados y supermercados para distribuir sus productos.

D.5) Marketing Directo

La empresa ofrece sus productos en distintas redes sociales como ser:

Facebook donde es uno de los más activos actualizando su página constantemente

E. Misión

No se encontró la misión de la empresa

F. Visión

La visión de FRIDOSA es mantenerse como líder de la industria cárnica nacional y

posicionarse en los mercados externos, para ello dispone de la mayor capacidad
de frío en productos cárnicos de Bolivia y cuenta con un innovador sistema de
producción y comercialización con alto poder de respuesta, que busca la
satisfacción del cliente, la eficiencia, la calidad total y la responsabilidad social.

G. Posicionamiento De Mercado

Fridosa no solo esta consolidad a nivel nacional, sino que también tiene presencia en el exterior.

H. Ventaja Competitiva

Fridosa se caracteriza por el servicio de calidad y practicidad muy distinto a empresas como Sofia o Imba que lo
hacen de manera artificial.
7.3.2.4 IMBA

A. SERVICIO

Empresa avícola con más de 50 años en el mercado bolivianos. Ofrecemos productos a base de carne
de pollo y ahora también cortes de cerdo. En nuestro portafolio contamos con productos frescos,
congelados, preelaborados, embutidos

B. PRECIO
LINK: https://imba.deliverybo.com/collections/all?sort_by=manual
PAGINA: IMBA
FECHA: 30/09/23

PRODUCTOS PRECIO

PATE DE HIGADO DE
6,5
POLLO 100 G

CHORIZO TIPO
35
PARRILLERO KG

SALCHICHAS TIPO
17
FRANKFURT 8 UND
C) PLAZA

Tiene llegada de fácil acceso a la diversidad de mercados y centros de abastos

tradicionales, a continuación, se muestran lugares de distribución:

C-1 Supermercados

LINK: https://www.lostiempos.com/sites/default/files/styles/noticia_detalle/public/7-
pag_10-luzmarina_canelas.jpg?itok=aJjvEfgg
PAGINA: LOS TIEMPOS
FECHA: 30/09/23

C-2 Oficinas:

LINK: https://www.imba.com.bo/
PAGINA: IMBA
FECHA: 30/09/23
C-3 Friales y Rosticerías:

LINK: https://www.imba.com.bo/
PAGINA: IMBA
FECHA: 30/09/23

D) Promoción

D.1) Publicidad:

La publicidad se lo realiza por medio de distintas áreas de comunicación.

D.2) Promoción de ventas

Se realiza mediante el juego de precios de descuentos o de alguna percepción de

ventaja para el cliente en cuanto a precio.
D.3) Fuerza De Ventas.

IMBA ofrece sus productos con empleados que llegan a interactuar con sus clientes ya sea de
manera directa o banners personas con botargas, etc.

D.4) Relaciones públicas

La empresa mantiene relaciones internas con sus empleados de manera saludable y

cordial y con respecto a sus relaciones externas con sus proveedores tienen buenos
términos.

D.5) Marketing Directo

La empresa realiza la masificación de reconocimiento por vía de medios digitales,

como ser las redes sociales, páginas web, etc.

E) Misión

La página web no presenta esa información

f) visión

La página web no presenta esa información

G) Ventaja Competitiva

Como ventaja competitiva es que posee un departamento grande de distribución que

facilita a los restaurantes de comida contar con el pollo de manera más disponible.

H) Posicionamiento

IMBA ha logrado consolidarse de manera significativa a nivel nacional, teniendo

mayor demanda de sus productos en los departamentos de Cochabamba, La paz,
Santa Cruz.
 7.2.3.5 DILLMANN

A. SERVICIO

Los datos de contacto de DILLMANN en los distintos departamentos de

Bolivia, pueden consultar a esos números por favor: ☎ Cochabamba:
4262116 - 4262174 - 4262010
☎ Santa Cruz: 3514343- 79967371
☎ La Paz: 2792823 – 2791715
☎ Oruro: 5279625 - 5282234 -79967460
☎ Sucre: 75787552 - 79967472
☎ Potosí: 72445747 – 79967473
☎ Tarija: 70212441 - 79967469

B. PRECIO

Link: https://www.facebook.com/115070353578957/posts/trabajadores-del-sindicato-cordill-
dillmann-invitan-a-consumir-sus-productos-coc/570729071346414/

Página: Facebook

Fecha: 17 de junio del 2022

SALCHICHA VIENA 5
SALCHICHA VIENA 22CM 21
PARES

SALCHICCHA VIENA 10
SALCHICHA VIENA 14 CM
UND

SALCHICHA VIENA SALCHICHA VIENA 20

TRADICIONAL UND

CHORIZO
SALCHIQUESO 500G CHURRASQUERO
C.PLAZA

La empresa trata de estar presente en los distintos puntos de venta como ser mercados de
abasto donde se encuentran los friales lo cual podríamos definir como un canal de distribución
indirecto corto. También su presencia está en supermercados tales como el ice norte.
Obviamente con mucha más presencia en sanjuán.

Link: https://www.facebook.com/watch/?v=1152815261756812

Página: Facebook

Fecha: 5 de julio del 2020

D.PROMOCIÓN

D.1Publicidad.

La empresa manda su publicidad de manera audio visual en medios como la televisión y las
redes sociales.

D.2 Promoción de ventas.

La empresa ofrece combos por los días de san juan y navidad.

Link: https://www.facebook.com/photo/?

fbid=570729021346419&set=pcb.570729071346414

Página: Facebook

Fecha: 17 de junio del 2022

D.3 Fuerza De ventas

No tiene una fuerza de ventas distinta a cualquier otra empresa competidora.

D.4 Relaciones Publicas

La empresa mantiene relaciones con los mercados y supermercados para distribuir sus
productos.

D.5 Marketing Directo

La empresa ofrece sus productos en distintas redes sociales como ser:

Facebook e Instagram para no solo mostrar sus productos sino interactuar directamente con
sus clientes.

E. MISIÓN

Ser una sociedad anónima que controla, participa accionariamente y otorga servicios de
excelencia en un grupo de empresas líderes, unidas por una comunidad de intereses, que
genere al máximo rentabilidad a nuestros clientes, proveedores, trabajadores y accionistas con
fuerte compromiso social con la comunidad.

F. VISIÓN

Brindar servicios de excelencia mediante un equipo humano altamente calificado, que logre
consolidar se en un Holding de empresas productivas y de servicios de clase mundial, líderes a
nivel internacional, que les permita insertarse en la economía mundial y en mercados de
valores.

Tanto la misión como la visión son de Cordill SA porque mantiene una sociedad con dillman.

G. POSICIONAMIENTO

Dillman es una de las empresas más sobresalientes en la venta de embutidos en Cochabamba

lo cual lo posiciona en la mente del consumidor como una de las confiables.

H. VENTAJA COMPETITIVA

Es una de las 15 empresas autorizadas para la venta de embutidos en sanjuán debido a la alta
calidad de sus productos.