Respuestas Actividad 4.

2 Los costos del marketing

 ¿Cuál es la importancia de los costos del marketing?

 ¿Qué es el costo? (Incluye la diferencia entre costos fijos y costos variables)

Valor de los recursos cedidos a cambio de algún artículo o servicio. La diferencia entre
costos fijos y variables es
 ¿Qué es el pago?
Desembolso de efectivo
 ¿Qué es una inversión?

 ¿Qué son los gastos?

Son costos que han generado beneficios o ingresos para la empresa, son costos expirados y
deben ser aplicados a los ingresos generados en el periodo aplicados.
 ¿Qué son los costos de producción?
Son los originados en el proceso de transformación de las materias primas en productos
terminados y se presentan como activo realizable
 ¿Cuáles son los costos ajenos al proceso productivo? ¿En qué consiste cada uno?
Son los asociados con las funciones de distribución, administración y financieros. La
diferencia entre esto tres y los costos de producto está en la función que los demanda y el
tratamiento que se le da en contabilidad. Los costos de producto son incorporados al valor
del producto y los costos ajenos no se adicionan y reciben el tratamiento estricto de un
“gasto”. La diferencia es simplemente cronológica y de grado.
 ¿Qué son los costos de marketing?
Según Océano/Centrum (2000) se considera costos de marketing a los incurridos en los
procesos desde que se ha fabricado el producto hasta que el mismo llega al consumidor.
Asimismo, para Gayle (1999) estos resultan de la venta y entrega de productos e incluyen
los costos de promoción de venta y de la retención de clientes, transporte,
almacenamiento y otros costos de distribución.
 ¿Cuáles son las diferencias entre costos de marketing y costos del producto?
Las diferencias son varias.
1. El control a largo plazo de los costos de marketing es más difícil que los productos,
dado que sus actividades dependen de factores intangibles y ajenos a la empresa,
en cambio para los costos del producto el control para los costos del producyo el
control está asociado a los volúmenes de producción y a la cantidad y tipo de
trabajo realizado en la fábrica.
2. Los costos de producción generalmente presentan en valores unitarios por tipo de
producto y se acumulan por lotes de productos homogéneos, centros de costos o
etapas del proceso productivo; mientras que los de marketing, presenta
acumulados no solo por tipos de productos, sino por funciones, segmentos del
mercado y sectores y canales específicos.
3. La tercera diferencia habla sobre minimizar los costos de producción aumentando
el volumen de producción para reducir el costo unitario, pero esta estrategia no
funciona de la misma manera en el marketing, ya que los costos de marketing no
son proporcionales al volumen de ventas debido a factores externos. Además, se
destaca que en el marketing estratégico no se trata solo de vender, sino de analizar
 las necesidades de los consumidores y satisfacer al cliente para lograr beneficios a
largo plazo en el mercado.
 ¿En qué consiste el análisis de los costos de marketing?
Según Staton, et al. (2004), estos análisis son estudios detallados de la sección de costos y
gastos del estado de resultados, sus tendencias y variaciones entre lo presupuestado y lo
real. Según la identificación y calificación de costos de marketing realizada, el analista
puede hacer dicho estudio de diversas maneras.
En medir y evaluar críticamente la rentabilidad resultante contra la presupuestada de las
ventas de cada tipo de productos en los diversos segmentos donde se es introducido.