Fijación de Precios

CARACTERISTICAS
DEFINICIÓN DEL PRECIO

Según Mercado (2008), el precio es una

estimación monetaria relacionada con
operaciones comerciales eventuales. Las
relaciones entre comprador y vendedor pueden
RELACIÓN ENTRE variar en función de la oferta y la demanda.

OFERTAY DEMANDA
Cuando la demanda supera la oferta, el
precio tiende a aumentar, y viceversa.
Además, cambios en los precios pueden
influir en la oferta y demanda de manera
inversa.

EQUILIBRIO EN PRECIO
El precio se establece de manera que la oferta y la
demanda sean iguales, permitiendo múltiples
intercambios. Además, el precio es único para un
mercado y producto específico en un momento
dado.
TIPOS DE MARCADO

Se destacan cinco tipos de mercado:

competencia perfecta, monopolio, competencia
imperfecta, oligopolio y monopsonio. Cada uno
tiene características particulares que influyen en
la fijación de precios

IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN DE PRECIO

A pesar de las formas y mercados, la empresa

debe planificar para evitar fluctuaciones y
negociaciones constantes de precios,
manteniendo un ambiente competitivo.

PRECIOS BASADOS EN COSTO

Se mencionan tres métodos del enfoque costo-

plus (costo total, costo del producto, costo
variable) para determinar precios basados en el
costo de producción y la utilidad deseado

CORRECTA FIJACIÓN DE PRECIOS

Evaluar el impacto del precio en el volumen

esperado, entender las necesidades del mercado,
preparar curvas de crecimiento en diferentes
niveles de precios, obtener información sobre
costos, evaluar competidores y decidir el precio.
MONOPOLIO

Un monopolio se da cuando una sola empresa

tiene el control total sobre la oferta de un
producto. En este caso, la empresa monopolista
puede fijar el precio debido a la ausencia de
competencia directa.

OLIGOPOLIO

Un oligopolio se presenta cuando un pequeño

número de compradores y vendedores
controlan una gran parte de la existencia del
producto. La interacción entre estos pocos
actores puede tener un impacto significativo en
los precios y en las decisiones estratégicas.
MONOPSONIO

En un monopsonio, una sola empresa es la

principal compradora de un producto, y sus
decisiones de compra afectan el precio del
producto en el mercado. La entidad
monopsonista tiene un poder significativo sobre
los proveedores.