CURSO:

SEMINARIO DE INTEGRACIÓN: GESTIÓN Y PRÁCTICA JURÍDICA

Profesor: Agustín Montoya Lazarte

TEMA:
NEGOCIACIÓN

CASO:
HALLOWEEN

Eduardo Kruger, sobrino y único pariente de Lastenia Kruger, en el año 1968, cuando
contaba apenas con 18 años de edad, recibió en herencia la antigua casa de su tía. La
cual estaba situada en Barrios Altos, en la esquina que forma el Jr. Ancash y la Av. Plácido
Jiménez, exactamente a la espalda de los Cementerios el Angel y Presbítero Maestro.

Lastenia Kruger falleció en circunstancias hasta hoy desconocidas. Después de dos días
de desaparecida fue encontrada por la policía, sin vida, dentro de su casa pero al lado de
su puerta principal. Lo que más llamaba la atención era que, en la casa no habían signos
de robo, ni de violencia, la impresión general era que falleció tratando de huir y saliendo
de la casa. Pero lo que más impresionó a los policías era el rostro con el que se encontró
a Lastenia, reflejaba una horrible expresión de terror.

Eduardo ocupó la casa y pese a todos los eventos extraños que ocurrían en ella, vivió en
ella. A los 30 años Eduardo se casó con Violeta Bates y en la casa pudo vivió con su
esposa y crio ahí a sus cinco hijos.

Eduardo y Violeta, pese a que la casa siempre se sintió pesada, estaban contentos con
sus hijos.

Su hijo mayor Jason Kruger Bates, estudio medicina y para que él pueda llevar sus
estudios de mejor manera, construyeron en el tercer piso de la casa una habitación para
él. El único inconveniente que tuvieron mientras Jason estudiaba medicina era que a
veces él llevaba manos, pies y hasta cabezas de cadáveres para estudiar. Actualmente,
Jason tiene su consultorio particular en dicha habitación. Jason se acaba de casar con
Alicia Salas y, está interesado en poder construir al lado de su consultorio un espacio en
el cual pueda vivir con su esposa.

María Kruger Bates era la segunda de los hijos y ella optó por ser religiosa,
incorporándose a una congregación que servía principalmente a los más pobres de la
ciudad y es la responsable de conseguir los fondos que le permitan a la congregación
cumplir con su misión.
Norman Kruger Bates era el tercero de los hijos y él estudio Derecho, especializándose en
el ámbito forense. Al ser el primero en casarse, Eduardo le permitió ocupar el segundo
piso de la casa para que establecerse ahí con su conviviente y sus dos hijos.

Felipe Kruger Bates era el cuarto de los hijos pero el falleció a los 10 años en las mismas
circunstancias en las que falleció su Tía Abuela Lastenia Kruger.

La última de los hijos era Mariela Kruger Bates, quien estudio administración de empresas
y actualmente era la dueña de una franquicia de empresa extranjera dedicada al corretaje
inmobiliario. Ella se encontraba casada y vivía con su esposo e hijos en una linda casa en
La Planicie.

Pese a que Eduardo y su esposa Violeta no se llevaban bien con su Nuera Alicia, debido
a que era muy ambiciosa y desleal, aceptaron que ella y su hijo Jason construyan en el
tercer piso el espacio que requerían para vivir ahí.

Durante la construcción de esa habitación Alicia invitó a sus suegros a que suban al tercer
piso para que vean los avances de la construcción y para llegar ahí tenían que caminar
por una tabla que los albañiles habían colocado sobre un tragaluz. Mientras Eduardo y
Violeta caminaban por la tabla esta se rompe y caen desde el tercer piso, muriendo
instantáneamente.

Los hijos han heredado la casa y tienen que decidir que van a hacer con ella, para lo cual
tienen que negociar.

ACTIVIDAD:

Preparar la negociación
1. Explore intereses
2. Plantee opciones
3. Defina su alternativa
4. Mantenga una buena comunicación
5. Cuide la relación
6. Asuma compromisos viables.