ECONOMÍA PARA LOS NEGOCIOS

Profesor: Jorge Sepúlveda

INGENIERIA COMERCIAL

ECONOMÍA PARA LOS NEGOCIOS

Profesor: J. Sepúlveda y P. Tapia

DEMANDA & OFERTA

 OBJETIVOS DE LA UNIDAD

OBJETIVOS DE LA UNIDAD
El objetivo es examinar el efecto de los cambios de precios en los
consumidores (demanda) y el efecto de los precios en los
productores (oferta), siendo el principio básico el análisis del equilibrio de
mercado competitivo, en base a modelos simples que permitan establecer el
comportamiento de los consumidores y productores.
 TEMAS

TEMAS A TRATAR EN LA UNIDAD

✓ Ecuación de la recta
✓ Economía
✓ Demanda y Oferta
✓ Equilibrio de mercado y los excedentes
✓ Mercado con economía abierta
✓ Mercado con gobierno
✓ Mercado con economía abierta y gobierno
REPASO DE ALGUNOS CONTENIDOS
Ecuación de la recta
Una de representar la información extraída de los datos es por medio de un
gráfico, donde los ejes presenta una escala que depende de las unidades
utilizadas, es decir,
Eje Y, ordenada

Coordenada (x,y) Eje X, abscisa

Coordenadas cartesianas
Ecuación de la recta
Una forma de representar una relación en una gráficos es utilizando una línea
recta, de la forma:

Pendiente (primera derivada de la recta) Constante (intercepto)

y2 − y1 y n = y1 − m  x1 = y2 − m  x2
m= =
x2 − x1 x
Características de la ecuación de la recta
La intercepción con los ejes suelen tener valor intuitivo para los análisis.

Intercepción con los ejes Intercepción con el origen

Características de la ecuación de la recta
Grado de inclinación de las rectas y la pendiente

Si la inclinación es ascendente la pendiente será positiva, una mayor

inclinación se vincula con un mayor valor de la pendiente. Si la inclinación es
descendente la pendiente es negativa, si la caída es mayor, mayor será la
magnitud del pendiente manteniendo el signo.
Características de la ecuación de la recta
Familia de las rectas y desplazamientos paralelos de las rectas.

Los movimientos paralelos de las rectas llevan a un nueva recta que pertenecerá
a la misma familia de la recta original. Desplazamientos a la derecha son
aumentos y a la izquierda son contracción.
LOS DIEZ PRINCIPIOS DE LA ECONOMÍA
Cómo toman decisiones las personas
1. Las personas enfrentan disyuntivas.
2. El costo de una cosa es aquello a lo que se renuncia para obtenerla.
3. Las personas racionales piensan en términos marginales.
4. Las personas responden a los incentivos.

Cómo interactúan las personas

5. El comercio puede mejorar el bienestar de todos.
6. Los mercados normalmente son un buen mecanismo para organizar la actividad
económica.
7. Algunas veces el gobierno puede mejorar los resultados del mercado.

Cómo funciona la economía en su conjunto

8. El nivel de vida de un país depende de la capacidad que éste tenga para producir
bienes y servicios.
9. Cuando el gobierno imprime demasiado dinero los precios aumentan.
10. La sociedad enfrenta a corto plazo, una disyuntiva entre inflación y desempleo.
DEMANDA

La demanda corresponde a los requerimientos de los consumidores. Estos se

pueden representar como una recta, llamada “curva de demanda”

Curva de la demanda
La línea D1 representa cómo es que
la cantidad de libros que Ema
compra depende del precio de los
mismos, cuando su ingreso no
cambia. Debido a que el precio y la
cantidad demandada se relacionan
negativamente, la curva de la
demanda tiene pendiente negativa.
DEMANDA MARGINAL (PENDIENTE)

Cálculo de la pendiente de una recta

Para calcular la pendiente de la curva de la
demanda se examinan los cambios que
experimentan las coordenadas (x, y)
conforme se pasa del punto (21 libros, $6)
al punto (13 libros, $8). La pendiente de la
recta es el cociente entre la variación de la
coordenada y (–2) y la variación de la
coordenada x (8), lo que es igual a –¼.

y2 − y1 y 6−8 −2 1
m= = = = =−
x2 − x1 x 21 − 13 8 4

La pendiente corresponde a la demanda marginal, es decir cuando se ve

afectado precio frente a cambios en la demanda.
DEMANDA (Intercepción)

Cálculo de la intercepción
1
P = n − Q
4
1
P = $8 = n − 13
4
13 8  4 + 13 45
 n = 8+ = = = 11, 25
4 4 4

1 45 1 1
P = 11, 25 −  Q = −  Q = (45 − Q)
4 4 4 4

Cualquiera de las representaciones puede ser utilizada como un modelo de

demanda de Ema según el precio.
DEMANDA AGREGADA O MERCADO

Suponga que la demanda por helados de Catherine y Nicholas, se describen

por las siguientes rectas (modelos)

1 7 1 19 1
PC = 3 −  QC PN = −  QN P= − Q
4 2 2 6 6

Las cantidades son distintas, pero el precio es el mismo.

DEMANDA AGREGADA O MERCADO

Las condiciones para la demanda de mercado, son:

PC = PN = P QC + QN = Q
Utilizando la condición del precio, la demanda de Catherine queda como:
1
P = 3 −  QC  QC = 12 − 4  P
4
Y, para Nicholas se tiene que:
7 1
P= −  QN  QN = 7 − 2  P
2 2
Utilizando la condición de la cantidad, se logra la demanda de mercado
Q = QC + QN = (12 − 4  P) + (7 − 2  P) = 19 − 6  P

19 1
P= − Q
6 6
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

Desplazamiento en la curva de la demanda

Cualquier cambio que incremente la cantidad
que los compradores desean adquirir de un
determinado bien a cualquier precio dado
desplaza la curva de la demanda hacia la
derecha. Cualquier cambio que reduzca la
cantidad que los compradores desean comprar
de un determinado bien a cualquier precio dado
desplaza la curva de la demanda hacia la
izquierda.

Estos desplazamiento se pueden dar por cambios en las preferencias, aumento de

la riqueza, modificación del medio, entre otras.
OFERTA

La gráfica de la oferta, ilustra

cómo la cantidad ofrecida del
bien cambia cuando varía el
precio. Debido a que un mayor
precio incrementa la cantidad
ofrecida, la curva de la oferta
tiene pendiente positiva. Por esta
razón el modelo de la oferta se
puede representar como una
línea recta.

1 1
P= + Q
2 2
OFERTA AGREGADA O MERCADO

Suponga que la oferta por helados del negocio de Ben y Jerry, se describen
por las siguientes rectas (modelos)

1 1 1 5 1
PB = +  QB PJ = 1 +  QJ P= + Q
2 2 4 6 6

Las cantidades son distintas, pero el precio es el mismo.

OFERTA AGREGADA O MERCADO

Las condiciones para la oferta de mercado, son:

PB = PJ = P QB + QJ = Q
Utilizando la condición del precio, la oferta de Ben queda como:
1 1
P= +  QB  QB = −1 + 2  P
2 2
Y, para Jerry se tiene que:
1
P = +  QJ  QJ = −4 + 4  P
4
Utilizando la condición de la cantidad, se logra la demanda de mercado
Q = QB + QJ = (−1 + 2  P) + (−4 + 4  P) = −5 + 6  P
5 1
P= + Q
6 6
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

Desplazamientos de la curva de la
oferta
Cualquier cambio que incremente la
cantidad que los vendedores desean
producir a cada precio desplaza la curva
de la oferta a la derecha. Cualquier
cambio que reduzca la cantidad que los
vendedores desean producir a cualquier
precio dado desplaza la curva de la
oferta a la izquierda.

Los desplazamientos de la curva de oferta se pueden dar por cambios en el

mercado, innovaciones tecnológicas, apertura económica, entre otras.
EQUILIBRIO DE MERCADO

Equilibrio de la oferta y la demanda

El equilibrio se encuentra en el
punto en el cual las curvas de la
oferta y la demanda se intersecan.
Al precio de equilibrio, la cantidad
ofrecida es igual a la cantidad
demandada. Aquí, el precio de
equilibrio es de $2. A este precio se
ofrecen y se demandan siete vasos
de helado.

La condición básica para alcanzar este equilibrio es que exista información

completa y perfecta.
EQUILIBRIO DE MERCADO

Condición de equilibrio es: oferta=demanda (demanda=oferta)

19 1 5 1
Demanda PD = − Q Oferta PO = + Q
6 6 6 6

Demada = Oferta
19 1 5 1
− Q= + Q
6 6 6 6
19 − Q = 5 + Q
2Q = 14
Qe = 7
Con la cantidad de equilibrio podemos obtener el precio de equilibrio.
19 1 19 1 19 − 7 12
PD = −  Qe = −  7 = = =2
6 6 6 6 6 6
5 1 5 1 5 + 7 12
PO = +  Qe = +  7 = = =2
6 6 6 6 6 6
CÓMO UN CAMBIO EN LA DEMANDA AFECTA EL EQUILIBRIO

Un acontecimiento que aumenta la

cantidad demandada a cualquier nivel de
precios dado desplaza la curva de la
demanda a la derecha. El precio de
equilibrio y la cantidad de equilibrio
aumentan. Aquí, un verano inusualmente
caluroso hace que los compradores
demanden más helado. La curva de la
demanda se desplaza de D1 a D2, lo que
causa que el precio de equilibrio
aumente de $2 a $2.50 y la cantidad de
equilibrio aumente de 7 a 10 vasos.
CÓMO UN CAMBIO EN LA OFERTA AFECTA EL EQUILIBRIO

Un acontecimiento que reduce la

cantidad ofrecida a cualquier nivel de
precio dado desplaza la curva de la
oferta a la izquierda. El precio de
equilibrio aumenta y la cantidad de
equilibrio disminuye. Aquí, un
incremento del precio del azúcar (un
insumo) provoca que los vendedores
ofrezcan menos helado. La curva de la
oferta se desplaza de O1 a O2, lo que
causa que el precio de equilibrio del
helado aumente de $2 a $2.50 y que la
cantidad de equilibrio se reduzca de 7 a
4 vasos.
DESEQUILIBRIO DE MERCADO
Mercados que no están en equilibrio
En la Figura a) hay exceso de oferta (excedente). Debido a que el precio de mercado de $2.50
está por encima del precio de equilibrio.

En la Figura b) hay exceso de demanda (escasez). Debido a que el precio de mercado de $1.50
está por debajo del precio de equilibrio.
EXCEDENTES

Excedente del consumidor

En esta economía habrán quienes
pudiendo pagar más por los helados
pagarán el precio de equilibrio, lo
que se consideran excedentes del
consumidor.

b
19
h= − 2  3, 2 − 2 = 1, 2 base  altura b  h 1, 2  7 8, 4
6 EC = = = =  4, 2
b = 7−0 = 7 2 2 2 2
EXCEDENTES

Excedente del productor

En esta economía habrán quienes
pueden producir a un precio más
bajo que el precio de equilibrio, lo
que se consideran excedentes del
productor.
b

5
h = 2−  2 − 0,8 = 1, 2 base  altura b  h 1, 2  7 8, 4
6 EP = = = =  4, 2
b = 7−0 = 7 2 2 2 2
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Cambio porcentual de la cantidad CPC Q P

ED = = CPC = CPP =
Cambio porcentual del precio CPP Q P

Q
Q Q P Q P Q P 1 P 1 P
ED = = : =  =  =  = 
P Q P Q P P Q P / Q Q DMg Q
P
Ejemplo
1
DMg = m = −
2 Precio
ED = −
4 1
PD = 4 −  QD
Elasticidad unitaria 2
1 2 2 2
P=2 y Q=4 ED =  = −  = −1
−1/ 2 4 1 4
Demanda elástica 2 ED = −1
1 4 2 4
P=4 y Q=0 ED =  = −  = −
−1/ 2 0 1 0

Demanda inelástica
ED = 0
𝑃=0 𝑦 𝑄=8 1 0 2 0
ED =  =−  =0 4 8 Cantidad
−1/ 2 4 1 4
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
Q
Q Q P 1 P
EO = = : = 
Cómo varía la elasticidad precio de la oferta P Q P OMg Q
P
Debido a que las empresas a menudo tienen una
capacidad máxima de producción, la elasticidad de la
oferta puede ser muy alta a bajos niveles de cantidad
ofrecida y muy baja a altos niveles de cantidad ofrecida.
En este caso, un incremento en el precio de $3 a $4
aumenta la cantidad ofrecida de 100 a 200. Debido a que
el incremento de 67% en la cantidad ofrecida (utilizando
el método del punto medio) es superior al incremento de
29% en el precio, la curva de la oferta es elástica en ese
rango. Por el contrario, cuando el precio aumenta de $12
a $15, la cantidad ofrecida aumenta sólo de 500 a 525.
Debido a que el incremento de 5% en la cantidad
ofrecida es menor que el incremento en precio de 22%, la
curva es inelástica en este rango.
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
ECONOMÍA ABIERTA

Supongamos que inicialmente el mercado se encuentra en equilibrio.

ECONOMÍA ABIERTA

Suponga que la
economía se abre a
mercados
internacionales,
donde el precio
mundial es mayor
al precio de
equilibrio. Esto
generará
exportaciones.
ECONOMÍA ABIERTA

Cuando el mercado
nacional enfrenta una
economía abierta, donde
el precio del producto es
inferior al de equilibrio,
se producen
importaciones.
INTERVENCIÓN DEL GOBIERNO (impuestos)

Supongamos que inicialmente el mercado se encuentra en equilibrio.

Precio
PO = PD

Oferta

EC
Pe

EP

Demanda

Qe
Cantidad

Economía competitiva en equilibrio sin gobierno

INTERVENCIÓN DEL GOBIERNO (impuestos)

Se incluye un impuesto que el productor debe recaudar

Precio PO + h = PD

h Oferta
EC
PD

Pe
PO

EP
Demanda

Qe
Cantidad

La condición de equilibrio se ve afectada por los impuestos. Los excedentes se ven

reducidos.
INTERVENCIÓN DEL GOBIERNO (impuestos)

Cómo se distribuye la recaudación de los impuestos.

Precio PO + h = PD

h Oferta

PD
RAC
Pe PS PS: Pérdida Social
RAP
PO

Demanda

Qe
Cantidad

RAC: Recaudación por impuestos aportada por el consumidor

RAP: Recaudación por impuestos aportada por el productor
INTERVENCIÓN DEL GOBIERNO (impuestos)
Qué pasa con la recaudación cuando los consumidores son más inelásticos que los
productores.
Precio PO + h = PD

h Oferta

PD
RAC
Pe PS PS: Pérdida Social
PO RAP

Demanda

Qe
Cantidad

El agente que actúe más inelástico en el equilibrio serán quien entregue más de su
excedente a la recaudación.
MERCADO CON
ECONOMÍA
ABIERTA Y
GOBIERNO
 TEMAS

CONCLUSIONES

✓ La interacción entre consumidores y productores es un mercado

✓ La elasticidad refleja la sensibilidad frente a cambios en el precio
✓ Los mercados en desequilibrio generar pérdida social
✓ La respuesta ante los impuesto depende de la elasticidad relativa entre
los agentes
✓ Los mercados en economía abierta son más eficientes