ACTIVIDAD PRÁCTICA NRO.

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ESTUDIO DE MERCADO
INTERNACIONAL
Mylittleparadise

NICOLÁS ALVAREZ KNOTH

UNIVERSIDAD SIGLO 21, LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL
Darío Candellero
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Estructura De Mercado Internacional

•Oferta de Exportaciones Mundiales

A continuación, se presentará la tabla más actualizada que demuestra la estructura de los

14 principales exportadores, de los 107 que existen, en cuanto a valor comercial de orden
descendente de la posición arancelaria SA “ 6202.13: PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS) DE VESTIR, EXCEPTO LOS DE PUNTO - ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTÍCULOS SIMILARES, PARA MUJERES O NIÑAS, EXCEPTO LOS
ARTÍCULOS DE LA PARTIDA 62.04. - Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artículos
similares: - - De fibras sintéticas o artificiales. “ Que es en la cual pertenece el producto
elegido a exportar de Mylittleparadise (Yukata Natsu).
Exportaciones 6202.13:
País Valor Comercial Peso Cantidad Valor FOB
Periodo Exportador en (US$) Neto (Kg) Unidades (US$)
2021 China $1,650,483,057 74467048 84453354 1,650,483,057
2021 Italia $522,409,439 3008640 3553525 522,409,439.2
2021 Alemania $369,492,909 7967083 7995739 418,217,933.8
2021 España $285,942,559 10196993 10234181 285,942,559.2
2021 Polonia $230,878,825 6229309 6555861 230,878,825
2021 Vietnam $226,197,823 4372955 5046641 226,197,823.3
2021 Países Bajos $185,106,631 3011733 3341004 185,106,631.5
2021 Francia $124,497,730 1827128 2203859 124,497,730
2021 Dinamarca $88,077,407 2698423 2894030 88,077,407.3
2021 Myanmar $67,603,132 980493 5708299 67,603,132.4
2021 Suiza $63,979,225 524727 516169 63,979,225.1
2021 Turquía $58,308,951 3997695 4591883 58,308,951
2021 China, Hong $54,343,844 788185 668201 54,343,844.7
Kong
2021 Reino Unido $50,573,955 3341533 759830 50,573,955.2
Fuente: Elaboración propia en base a UN COMTRADE

De los datos obtenidos se tiene que los 5 principales países exportadores de la partida
6202.13 son los siguientes: China es el principal país exportador, le sigue Italia, Alemania,
España y por último Polonia.
Es interesante también destacar que Argentina se encuentra en la posición Nro. 83 de los
107 países que exportan esta partida, teniendo así una posición muy baja respecto a los
demás países con un Valor Comercial (US$) de $57,482, Peso Neto (KG) de 2697, Cantidad
Unidades de 6310 y Valor FOB (US$) de 57,482.
Las exportaciones totales mundial de la partida 6202.13 ascienden a un aproximado total de
4.130 millones de Dólares Estadounidenses en 2021. A su vez, la distribución mundial
quedaría de la siguiente manera teniendo en cuenta los primeros 5 países exportadores y el
resto de los países exportadores:
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Figura 1

Distribución Mundial de Exportaciones

25,95%

39,96%

5,59%

6,92%

8,94%
12,64%

China Italia Alemania España Polonia Países Restantes

Fuente: Elaboración propia

Como se aprecia en el gráfico (Figura 1), la distribución de exportaciones de la partida

6202.13 quedaría de la siguiente manera: China ocupa un 39,96% en primer lugar, Italia un
12,64% en segundo lugar, Alemania un 8,94% en tercer lugar, España un 6,92% en cuarto
lugar, Polonia un 5,59% en quinto lugar y el resto de los países exportadores un 25,95%, en
este último se encuentra Argentina con una participación del 0,00139% sobre el total.
Por otro lado, se tienen datos evolutivos del 2022 extraídos de “trademap” que muestran lo
siguiente, ver Figura 2, Figura 3 y Figura 4:
Figura 2
Siguiendo la Figura 2 los primeros 3 países
en cuanto a Producto exportado serian:
1-China con una Concentración del 0,07,
una Distancia Media de 6,830 kms, un
máximo Valor Exportado en el mercado
de 1.270.405 miles de U$D y un Saldo
Comercial de 1.155.753 miles de U$D.
2-Vietnam con un Valor Exportado de
405.405 miles de U$D y un Saldo
Comercial de 389.858 miles de U$D.
3-Alemania con un Valor Exportado de
206.087 miles de U$D pero con un Saldo
Comercial de -229.741 miles de U$D.
Fuente: www.trademap.org/Index
 3

Figura 3
Siguiendo la Figura 3, esta nos muestra
que China sigue siendo el máximo
proveedor de la posición 6202.13 en 2022
con una participación del 54% en el
mercado.

Fuente: www.trademap.org/Index

Figura 4
Siguiendo la Figura 4, el ranking de los
primeros 3 países exportadores de la
posición 6202.13 quedaría de la siguiente
manera:
1-VietNam con un Crecimiento anual 2021-
2022 del 27%.
2-Bangladesh con un Crecimiento anual
2021-2022 del 13%.
3-China con un Crecimiento decadente
anual 2021-2022 del -23%.

Fuente: www.trademap.org/Index

•Demanda de importaciones Mundiales

A continuación se presentará de la misma forma otra tabla pero para la estructura de los
principales 14 países importadores (de los 140 en total) de orden descendente en cuanto a
valor comercial de la posición arancelaria 6202.13:
Importaciones 6202.13:
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Periodo País Valor Comercial Peso Cantidad

Importador en (US$) Neto (Kg) Unidades
2021 Alemania $636,985,721 17579919 17868939
2021 Japón $348,454,754 10433124 9638898
2021 España $286,188,174 11600079 12603353
2021 Reino Unido $279,563,775 11013042 11873693
2021 Francia $277,517,184 8964243 10243201
2021 Polonia $272,406,929 10754112 11432111
2021 Estados Unidos $258,762,254 8942388 12984720
2021 Países Bajos $241,268,157 6249271 7114416
2021 Rusia $235,554,308 7735045 7251945
2021 China $230,327,510 1432413 1417190
2021 Italia $228,258,998 4448539 5120470
2021 Corea del Sur $152,160,608 2997110 3847442
2021 Suiza $141,962,875 1589085 1699752
2021 Austria $103,496,089 1921657 2616940
Fuente: Elaboración propia en base a UN COMTRADE

De los datos obtenidos se tiene que los 5 principales países importadores de la partida
6202.13 son los siguientes: Alemania es el principal país exportador, le sigue Japón, España,
Reino Unido y por último Francia.
Es interesante destacar que Argentina se encuentra en la posición Nro. 58 de los 140 países
que importan esta partida, teniendo así una posición por arriba de la media con un Valor
Comercial (US$) de $4,094,782, Peso Neto (Kg) de 173345, Cantidad Unidades de 242192 y
se destaca también el Valor FOB (US$) que en la mayoría de países no esta calculado, el
mismo es de 3,701,999.
Las importaciones totales mundial de la partida 6202.13 ascienden a un aproximado total de
4.800 millones de Dólares Estadounidenses en 2021. A su vez, la distribución mundial
quedaría de la siguiente manera teniendo en cuenta los primeros 5 países importadores y el
resto de los países importadores:
Figura 5

Distribución Mundial de
Importaciones
13,27%
7,25%
5,96%
61,92% 5,82%
5,78%

Alemania Japón España Reino Unido Francia Países Restantes

Fuente: Elaboración Propia

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Como se aprecia en el gráfico, la distribución de importaciones de la partida 6202.13

quedaría de la siguiente manera: Alemania ocupa un 13,27% en primer lugar, Japón un
7,25% en segundo lugar, España un 5,96% en tercer lugar, Reino Unido un 5,82% en cuarto
lugar, Francia un 5,78% en quinto lugar y el resto de los países importadores un 61,92%, en
este ultimo se encuentra Argentina con una participación del 0,08530% sobre el total.
Por otro lado, se tienen datos evolutivos de 2022 extraídos de “trademap” que muestran lo
siguiente, ver Figura 6, Figura 7 y Figura 8:
Figura 6
Siguiendo la Figura 6, los primeros 3 países
en cuanto a producto importado serian:
1-Alemania con el máximo Valor Importado
del mercado de 435.828 miles de U$D y un
Saldo Comercial de -229.741 miles de U$D.
2-Estados unidos con un Valor Importado
de 369.911 miles de U$D y un Saldo
Comercial de -361.035 miles de U$D.
3-Japón con un Valor Importado de
201.250 miles de U$D y un Saldo Comercial
de -199.000 miles de U$D.

Fuente: www.trademap.org/Index

Figura 7
Siguiendo la Figura 7, esta nos muestra
que Alemania sigue siendo el máximo
importador de la posición 6202.13 con una
participación del 20% en las importaciones
mundial.
Le sigue Estados Unidos con una
participación del 17% y Japón con una
participación del 9%.

Fuente: www.trademap.org/Index
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Figura 8
Siguiendo la Figura 8, el ranking de los
primeros 3 países en cuanto a crecimiento
anual entre 2021-2022 de la posición
6202.13 quedaría de la siguiente manera:
1-Estados Unidos con un Crecimiento anual
2021-2022 del 43%.
2-Corea del Sur con un Crecimiento anual
2021-2022 del 11%.
3-Alemania y Francia empatan con un
Crecimiento anual 2021-2022 del -30%.

Fuente: www.trademap.org/Index

Selección del Mercado Internacional

Para la selección del mercado internacional en el cual se le recomienda incursionar a
Mylittleparadise en la exportación de la Yukata Natsu (Posición Arancelaria
“6202.13.00.213Y”) se llevará a cabo las siguientes fases:
1- Identificación de países/mercados potenciales a exportar
2- Selección de países/mercados a exportar mediante una evaluación multicriterio
Fase 1-Identificacion de mercados potenciales
Los principales países por los cuales Argentina exporta la posición arancelaria
“6202.13.00.213Y” se los ordenara por Cantidad Exportada (U.) de mayor a menor, ver
Figura 9 y Figura 10:
Figura 9
Ranking de Países de Destino de Argentina

Fuente: 2023 www.scavage.com/trade

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Figura 10

Principales Destinos de Exportación

China
Brasil
Uruguay
Paraguay
España
Chile
Estados Unidos
Ecuador
Perú
Japón

Fuente: Elaboración propia en base a Datos de www.scavage.com/trade

Como se puede ver en el gráfico circular (Figura 10) y más en detallado, el orden de las
destinaciones de exportación de la posición arancelaria “6202.13.00.213Y” de Argentina en
Cantidades y en cuanto a porcentajes quedaría de la siguiente forma de mayor a menor:
China con 58,9%, Brasil con 24,91%, Uruguay con 8,66%, Paraguay con 3,63%, España con
1,46%, Chile con 1,15%, Estados Unidos con 0,93%, Ecuador con 0,15%, Perú con 0,10% y por
último Japón con un 0,07%.
Fase 2-Selección de Mercados Internacionales
En esa sección se analizarán los mercados potenciales a exportar el producto “Yukata
Natsu”, en donde el proceso a seguir será el de la utilización de la herramienta “Modelo de
Filtros” de Jeannet & Hennessey (1995), en el cual se utilizarán 3 filtros de selección para
evaluar a los países potenciales y así terminar con el país que mejor se adapte a la
exportación:
- Filtro 1: Factores Eliminatorios Externos y No Controlados por la Firma
Para empezar, se tomarán en cuenta los 10 países de la primer Fase de la Selección del
Mercado Internacional, a saber: China, Brasil, Uruguay, Paraguay, España, Chile, Estados
Unidos, Ecuador, Perú y Japón.
De estos 10 países primero que nada se descartaran 4: China, España, Estados Unidos y
Japón, esto es así debido a la lejanía geográfica que presentan estos países respecto de la
Argentina, haciendo que no sea favorable la exportación del producto por sus altos costos de
transporte y logística.
Por otro lado, los 4 países mencionados tienen mayor cantidad de producción de productos
con estilo asiático como la Yukata Natsu, esto se puede ver también en las exportaciones
que hacen, haciendo que la competencia sea mucho mayor con altas barreras de entrada,
 8

sumado a que China y Japón son los principales fabricadores de las Yukatas, ya que en Asia
es donde más se utilizan, haciendo que el mercado dentro de Asia este saturado.
Tampoco se tendrá en cuenta a Ecuador, debido a la baja tasa de exportación de la posición
“6202.13.00.00” por parte de Argentina, por otro lado, los orígenes de estas importaciones
mayormente vienen de otros países, con una Cantidad (Kg) de 1,44 M proveniente de China
principalmente. Datos recopilados de www.scavage.com/trade.
Por lo tanto, quedaran como “Países/Oportunidades Preliminares” los siguientes 5: Brasil,
Uruguay, Paraguay, Chile y Perú. Los 3 primeros principalmente por las buenas relaciones
comerciales que tiene Argentina con ellos en cuanto a las exportaciones de la posición
“6202.13.00.213Y”, esto sumado a que son países pertenecientes al mismo bloque regional
MERCOSUR, haciendo que disminuyan los costos de transporte y logística debido a la
cercanía geográfica en donde todos pertenecen al subcontinente América del Sur.
Por otro lado, las políticas de gobierno de estos 5 países respecto de Argentina (Democracia
Representativa) son similares, los 5 países tienen una política de gobierno democrática
representativa, además, la estabilidad política es aún mayor en estos paises que en
Argentina.
Siguiendo con la estructura social y cultural, los países preliminares presentan muchas
similitudes con Argentina, principalmente en las familias y en las religiones, por otro lado, en
4 de estos países se habla el mismo idioma que en Argentina (el español), haciendo más fácil
la comprensión de información y la comunicación; El único país que no se habla español de
los Países Preliminares es Brasil, si no que se habla portugués, esto dificulta la comunicación
e interpretación de información.
Siguiendo con la Economía de los Países Preliminares se tienen los siguientes datos:
- Brasil Uruguay Paraguay Chile Perú Argentina
PBI 2022 1.924.134 71.177 M. 41.722 M. 300.729 242.632 M. 632.770
M. US$ US$ US$ M. US$ US$ M. US$
PBI Per 8.978 US$ 20.774 5.674 US$ 15.427 7.196 US$ 13.813
Cápita US$ US$ US$
2022
IPC 2023 +4,1% +4,1% +2,9% +5,3% +8,8% +124,4%
Presión +33,5% +26,5% +14,0% +22,2% +17,9% +29,1%
Fiscal 2021
Balanza +46.124,1 -813,0 M. -3.012,4 +2.859 M. +12.270,8 +14.750
Comercial M. US$ US$ M. US$ US$ M. US$ M. US$
2021
Fuente: Elaboración propia en base a datos de www.datosmacro.expansion.com

Teniendo en cuenta esto los 5 países presentan unos datos económicos parecidos a los de
Argentina, en donde más cambia es en la inflación, se demuestra que en Argentina viene
creciendo de una manera muy exponencial, dejándolo poco a poco por debajo de los demás
países en cuanto a crecimiento y estabilidad económica.

ANALISIS MACROENTORNO
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•Brasil:

Brasil se sitúa en América del Sur, tiene una superficie de 8.515.770 Km2, haciendo que sea
uno de los países más grandes del mundo. Con una población de 214.326.223 personas, es
uno de los países más poblados del mundo 25 habitantes por Km2.
Su capital es Brasilia y su moneda Reales brasileños.
Tipo de cambio 29/9/2023: 1 Real=69,60 AR$
A su vez, es la economía número 11 por volumen de PIB y la número 1 dentro de América
Latina. Su deuda pública en 2022 fue de 1.652.945 millones de dólares, con una deuda del
85,91% del PIB. Su deuda per cápita es de 7.712 $ dólares por habitante. También se destaca
que es uno de los países con mayor tasa de desempleo del mundo.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Brasil, en 2022,
fue de 8.978 $ dólares, con lo que ocupa el puesto 85 de la tabla, es decir, sus ciudadanos
tienen, según este parámetro, un nivel de vida muy bajo en relación al resto de los 196
países del ranking de PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano (IDH) Brasil ocupa el puesto Nro. 87.
Brasil pertenece a: BRICS, G20, FMI, MERCOSUR, OSEA, ONU y UNASUR.
Por otro lado, la religión es compuesta mayormente por el cristianismo.
En cuanto a transporte se tiene que las carreteras brasileñas son los principales
transportistas del tráfico de carga y pasajeros. El sistema de carreteras totaliza un
aproximado de 2,0 millones de km (1,23 millones de millas). El total de carreteras
pavimentadas aumentó de 35,496 km (22,056 millas) en 1967 a 184,140 km (114,419 millas)
(114,425 millas) en 2002. Esto sitúa a Brasil en el puesto 4 de la clasificación mundial. Sin
embargo, también hay que tener en cuenta la densidad de población del país, que es muy
baja, unos 25 habitantes por km2. En consecuencia, suele ser necesario recorrer distancias
desproporcionadamente largas para llegar a las zonas más remotas del país.
Por otro lado, el sistema ferroviario de Brasil ha estado disminuyendo desde 1945, cuando el
énfasis se desplazó a la construcción de carreteras. La longitud total de la vía férrea fue de
30.875 km (19.185 millas) en 2002, en comparación con 31.848 km (19.789 millas) en 1970.
La mayor parte del sistema ferroviario pertenecía a la RFFSA de la Corporación Federal de
Ferrocarriles, que se privatizó en 2007. La São Paulo Metro fue el primer sistema de tránsito
subterráneo en Brasil. Los otros sistemas de metro están en Río de Janeiro, Porto Alegre,
Recife, Belo Horizonte, Brasilia, Teresina y Fortaleza. El país tiene una extensa red ferroviaria
de 28,538 kilómetros (17,733 millas) de longitud, la décima red más grande del mundo y
actualmente, el gobierno brasileño, a diferencia del pasado, busca fomentar este modo de
transporte.
Hay alrededor de 4.000 aeropuertos en Brasil, incluidos los campos de aterrizaje: el segundo
número más grande del mundo, después de los Estados Unidos. El aeropuerto internacional
de São Paulo-Guarulhos, cerca de São Paulo, es el aeropuerto más grande y concurrido con
casi 20 millones de pasajeros al año, mientras maneja la gran mayoría del tráfico comercial
para el país.
•Uruguay:
 10

Uruguay se sitúa en América del Sur, tiene una superficie de 176.220 Km2, cuenta con una
población de 3.426.260 personas, se encuentra en la posición 134 de la tabla de población,
compuesta por 196 países y mantiene una muy baja densidad de población, 19 habitantes
por Km2.
Su capital es Montevideo y su moneda Pesos uruguayos.
Tipo de cambio 29/9/2023: 1 Peso uruguayo=9,07 AR$
A su vez, Uruguay es la economía número 80 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2022
fue de 43.851 millones de dólares, con una deuda del 61% del PIB. Su deuda per cápita es de
12.798 $ dólares por habitante.
El PIB per cápita en el caso de Uruguay, en 2022, fue de 20.774 $ dólares, por lo que se
encuentra en el puesto 50 de los 196 países del ranking de PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano (IDH) Uruguay ocupa el puesto Nro. 69.
Uruguay pertenece a: FMI, MERCOSUR, OEA, ONU y UNASUR.
Por otro lado, la religión es compuesta mayormente por el Cristianismo.
Dentro del transporte se tiene que la red de carreteras y autopistas tiene una longitud total
de 77.732 km. Para cada uno de los 3,42 millones de habitantes del país, esto supone 0,02
metros. Esto sitúa a Uruguay en el puesto 66 de la clasificación mundial. Sin embargo,
también hay que tener en cuenta la densidad de población del país, que es muy baja, unos
19 habitantes por km2. En consecuencia, suele ser necesario recorrer distancias
desproporcionadamente largas para llegar a las zonas más remotas del país.
Por otro lado, las cargas que salen por vía ferroviaria desde Uruguay son de reducida
magnitud. El funcionamiento del ferrocarril uruguayo en el MERCOSUR no puede
considerarse independientemente de la red regional ferroviaria.
La red ferroviaria, administrada por AFE, en cuanto a servicios de vía y mantenimiento
cuenta con 3.000 Km de longitud, de los cuales unos 1000 Km están fuera de operación por
diversas razones.
•Paraguay:

Paraguay se sitúa en América del Sur, tiene una superficie de 406.752 Km2. A su vez cuenta
con una población de 7.353.000 personas, se encuentra en la posición 105 de la tabla de
población, compuesta por 196 países y mantiene una muy baja densidad de población, 18
habitantes por Km2.
Su capital es Asunción y su moneda Guaraníes.
Tipo de cambio 29/9/2023: 1 Guaraní=0,048 AR$
Paraguay es la economía número 96 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2021 fue de
14.982 millones de dólares, con una deuda del 37,5% del PIB. Su deuda per cápita es de
2.038 $ dólares por habitante.
El PIB per cápita en el caso de Paraguay, en 2022, fue de 5.674 $ dólares, con lo que ocupa el
puesto 108 de la tabla, por lo tanto y según este parámetro, los ciudadanos poseen un nivel
de vida muy bajo en relación al resto de los 196 países del ranking de PIB per cápita.
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En cuanto al Índice de Desarrollo Humano (IDH) Paraguay ocupa el puesto Nro. 105.
Paraguay pertenece a: FMI, MERCOSUR, OEA, ONU y UNASUR.
Por otro lado, la religión es compuesta mayormente por el Cristianismo.
En cuanto al transporte se tiene que la red de carreteras y autopistas ascienden a 96 rutas
departamentales que tienen una longitud total de 78.811 km. Para cada uno de los 7,35
millones de habitantes del país, esto supone 0,01 metros. Esto sitúa a Paraguay en el puesto
64 de la clasificación mundial. Sin embargo, también hay que tener en cuenta la densidad de
población del país, que es muy baja, unos 18 habitantes por km2. En consecuencia, suele ser
necesario recorrer distancias desproporcionadamente largas para llegar a las zonas más
remotas del país.
Por otro lado Paraguay no posee costas marítimas, pero riegan sus costas dos ríos
importantes, el Paraguay y el Paraná que desembocan en el Río de la Plata y que son
utilizados como vías de salida al mar.
•Chile:

Chile se sitúa en América del Sur, tiene una superficie de 756.700 Km2. A su vez cuenta con
una población de 19.493.184 personas, se encuentra en la posición 64 de la tabla de
población, compuesta por 196 países y presenta una moderada densidad de población, 26
habitantes por Km2.
Su capital es Santiago de Chile y su moneda Pesos chilenos.
Tipo de cambio 29/9/2023: 1 Peso Chileno=0,39 AR$
Chile es la economía número 47 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2022 fue de
114.207 millones de dólares, con una deuda del 37,98% del PIB. Su deuda per cápita es de
5.859 $ dólares por habitante.
El PIB per cápita en el caso de Chile, en 2022, fue de 15.427 $ dólares, con el que se sitúa en
el puesto 63 del ranking y sus habitantes tienen un bajo nivel de vida en relación al resto de
los 196 países del ranking de PIB per cápita. A ello se le une el hecho de el salario medio de
los chilenos es uno de los más bajos del mundo.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano (IDH) Chile ocupa el puesto Nro. 42.
Chile pertenece a: ALIANZA DEL PACIFICO, FMI, OEA, OCDE, ONU y UNASUR.
Por otro lado, la religión es compuesta mayormente por el Cristianismo.
Por otra parte, y en cuanto al transporte se tiene que la red de carreteras y autopistas tiene
una longitud total de 85.983 km. Para cada uno de los 19,49 millones de habitantes del país,
esto supone 226,7 km. Esto sitúa a Chile en el puesto 60 de la clasificación mundial. Sin
embargo, también hay que tener en cuenta la densidad de población del país, que es muy
baja, unos 26 habitantes por km2. En consecuencia, suele ser necesario recorrer distancias
desproporcionadamente largas para llegar a las zonas más remotas del país.
En cuanto al transporte al interior del país, se maneja gran cantidad de toneladas vía
carretera, férrea y por cabotaje, de las que el 60% son destinadas al comercio internacional y
el 40%, al mercado nacional, según el análisis realizado por “Legiscomex.com”.
 12

El transporte aéreo también participa en las operaciones internacionales al transportar el 1%

de la carga del comercio exterior. Esta red está compuesta por 344 aeropuertos y
aeródromos, además de 134 helipuertos distribuidos desde Arica a la Antártica, incluyendo
los territorios insulares.
Por otro lado, la red vial nacional (de tuición del Ministerio de Obras Públicas) tiene 88.150
kilómetros de extensión, según datos del año 2021. La extensión pavimentada es de 21.590
kilómetros de extensión, lo que representó el 24% del total de kilómetros de red vial
nacional en ese año. La red vial pavimentada fue de 10.759 kilómetros de extensión en 1990,
lo que representó el 14% del total de red vial nacional en ese año.
En Chile se transportan por ferrocarril cerca de 27 millones de toneladas anuales (al año
2016), de las cuales 17 millones corresponden a la red norte y 10 millones a la red centro-sur
de EFE.
•Perú:

Perú se sitúa en América del Sur, tiene una superficie de 1.285.220 Km2, por lo que puede
considerarse un país grande. A su vez, cuenta con una población de 33.715.471 personas, se
encuentra en la posición 44 de la tabla de población, compuesta por 196 países y presenta
una moderada densidad de población, 26 habitantes por Km2.
Su capital es Lima y su moneda Soles.
Tipo de cambio 29/9/2023: 1 Sol=92,24 AR$
Perú es la economía número 53 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2022 fue de 80.895
millones de dólares, con una deuda del 33,37% del PIB. Su deuda per cápita es de 2.399 $
dólares por habitante.
El PIB per cápita en el caso de Perú, en 2022, fue de 7.196 $ dólares, con lo que ocupa el
puesto 92 de la tabla, de esta manera los ciudadanos tienen, según este parámetro, un nivel
de vida muy bajo en relación al resto de los 196 países del ranking de PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano (IDH) Perú ocupa el puesto Nro. 84.
Perú pertenece a: ALIANZA DEL PACIFICO, CAN, FMI, OEA, ONU y UNASUR.
Por otro lado, la religión es compuesta mayormente por el Cristianismo.
En cuanto al transporte se tiene que la red de carreteras y autopistas tiene una longitud
total de 175.589 km. Para cada uno de los 33,71 millones de habitantes del país, esto supone
0,01 metros. Esto sitúa a Perú en el puesto 33 de la clasificación mundial. Sin embargo,
también hay que tener en cuenta la densidad de población del país, que es muy baja, unos
26 habitantes por km2. En consecuencia, suele ser necesario recorrer distancias
desproporcionadamente largas para llegar a las zonas más remotas del país.
Por otro lado Perú tiene un total de 5 aeropuertos internacionales y 18 aeropuertos
nacionales, de los cuales 19 reciben vuelos comerciales regularmente.
En cuanto a la situación empresarial del transporte fluvial este se encuentra repartido entre
Sociedades Anónimas y En comanditas de Responsabilidad Limitada y representan el 40% del
total de empresas y agrupa a las más grandes que cuentan con la mayoría de embarcaciones.
 13

Las empresas Unipersonales son las más numerosas, alcanzando el 60% del total y son
generalmente armadores que cuentan con una sola embarcación.
Con relación a la normatividad comercial y turística esta relación se ha implementado en el
Perú y las empresas se encuentran en plena adecuación.
El sistema fluvial amazónico, comprende algo más de 14,000 Km. De longitud de ríos,
considerándose navegables 6,000 Km., Siendo sus características: Pequeña pendiente,
grandes caudales, fluctuaciones en el espejo de agua y considerable transporte de
sedimentos.
Es importante resaltar que el Perú logra conectar los océanos Pacífico y Atlántico mediante
una serie de vías terrestres y fluviales. Actualmente, cuenta con 62 puertos, 45 de los cuales
son marítimos, 11 fluviales y seis lacustres, y son los más importantes Callao, Paita y
Matarani.

- Filtro 2: Análisis de la Estructura del Mercado

Dentro de este filtro se analizará a las “Oportunidades Preliminares” (5) en cuanto a las
siguientes variables (5): Tendencia de crecimiento en la demanda para los productos
similares, la aceptación cultural del producto, el tamaño del mercado, el grado de desarrollo
y los impuestos y aranceles a pagar.
•Tendencia de Crecimiento en la Demanda para los Productos Similares:

Brasil: Se tiene que el Crecimiento anual de las importaciones de la posición 6202.13 es del
9,2% y de un Valor total de Importaciones de 12,18 millones de U$D. Por otro lado, su
principal proveedor es China con una participación de sus importaciones del 71%.
Uruguay: Se tiene que el Crecimiento anual de las importaciones de la posición 6202.13 es
del -19,54% y de un Valor total de Importaciones de 1,31 millones de U$D. Por otro lado, su
principal proveedor es China con una participación de sus importaciones del 67%.
Paraguay: Se tiene que el Crecimiento anual de las importaciones de la posición 6202.13 es
del -29,89% y de un Valor total de Importaciones de 1,09 millones de U$D. Por otro lado, su
principal proveedor es China con una participación de sus importaciones del 94%.
Chile: Se tiene que el Crecimiento anual de las importaciones de la posición 6202.13 es del
-1,15% y de un Valor total de Importaciones de 15,45 millones de U$D. Por otro lado, su
principal proveedor es China con una participación de sus importaciones del 77%.
Perú: Se tiene que el Crecimiento anual de las importaciones de la posición 6202.13 es del
12,64% y de un Valor total de Importaciones de 8,11 millones de U$D. Por otro lado, su
principal proveedor es China con una participación de sus importaciones del 85%.
Figura 11
Tendencia de Crecimiento en la Demanda de 6202.13
 14

Tendencia de Crecimiento de la Demanda de 6202.13

(periodo 2022)
20
15
10
5
0
-5 Brasil Uruguay Paraguay Chile Perú
-10
-15
-20
-25
-30
-35

Crecimiento Anual en % Valor total de las Importaciones en millones de U$D

Fuente: Elaboración propia en base a datos de TradeMap

Como se puede apreciar en la Figura 11, el ranking de los países en cuanto a crecimiento
anual de la posición 6202.13 y similares es el siguiente: Perú ocupa el primer lugar con un
crecimiento del 12,64%, Brasil el segundo lugar con un crecimiento del 9,2%, Chile en tercer
lugar con un crecimiento del -1,15%, Uruguay en cuarto lugar con un crecimiento del
-19,54% y por ultimo y en quinto lugar se encuentra Paraguay con un crecimiento del -
29,89%.
•Aceptación cultural del producto:

Dentro de la aceptación cultural del producto Yukata Natsu (Happi) se tiene que en Uruguay
y Paraguay es similar, sus respectivas tasas de aceptación cultural del producto son medias-
bajas, esto es debido a que no se consume mucho los productos tradicionales de Japón
como lo son las Yukatas y por qué además la disponibilidad de información acerca del
producto es media.
Chile y Perú por otro lado, tienen una tasa de aceptación cultural del producto media-alta,
ya que en estos países se consume cada vez más productos tradicionales de Japón como la
Yukata Natsu, en especial en Chile, en donde la adolescencia y la juventud cada vez mas
pertenece a la Subcultura Otaku, que consumen este tipo de productos. Esto se puede ver
en varios lugares de Chile y Perú y en especial en Ferias como la Feria Viña de Chile, en
donde se crea un espacio donde fanáticos de la cultura asiática se reúnen, además, no son
solo los eventos, si no que históricos restaurantes bajan sus cortinas para ser reemplazados
por locales de “ramen” (sopa de fideos tradicional japonesa) o librerías que empiezan a
vender cada vez más productos como mangas (comics japoneses), esto genera que se
fomente la cultura asiática dentro de los países respectivos y que haya una mayor
aceptación del producto “Yukata Natsu”.
Brasil, en cambio, tiene una tasa de aceptación cultural de los productos con estilo asiático
(como lo es el de la Yukata Natsu) alta, esto es debido a varios factores: el principal es que
en Brasil esta muy interiorizada la cultura asiática y en especial la japonesa, ya que el país
 15

tuvo una inmigración nipona masiva en 1908 con el Kasatomaru, un barco en el que viajaban
unos ochocientos japoneses, además, Brasil tienen el llamado barrio oriental de São Paulo,
que es el barrio japonés más grande del mundo. La zona ha visto nacer una cultura propia de
los inmigrantes de origen japonés que en parte busca asimilar la cultura local. Actualmente
se está transformando en un barrio multiétnico donde residen también ciudadanos de
procedencia china y coreana.
La influencia de la cultura japonesa en la cultura brasileña está en todas partes, desde la
arquitectura hasta la agricultura, las festividades y, por supuesto, los alimentos, en donde el
sushi es prácticamente un plato nacional. El mundo de las artes y el entretenimiento, que
incluye televisión y cine, tiene una influencia japonesa muy fuerte en Brasil, y también hay
docenas de centros culturales y organizaciones en todo el país que preservan y promueven
la identidad de “Nipo-Brasil”.
Por otro lado, Brasil es el séptimo país más grande del mundo, con una distribución de la
edad de 15-64 años del 69,88%, esto favorece a la aceptación del producto ya que
recordemos que entre esas edades es donde más se consume, aunque en realidad la Yukata
está hecha para todos.
Por ultimo y no menos importante es el clima de Brasil, este se caracteriza por ser
mayormente cálido ya que alrededor del 90% del país se encuentra en la zona tropical y,
teniendo en cuenta esto, recordemos que la Yukata Natsu (happi tradicional japones) es una
prenda ligera parecida a una capa, esto genera que sea una vestimenta perfecta para su uso
cotidiano en Brasil que, por otro lado, la moda y tendencia en Brasil favorecen a la
aceptación del producto.
• Tamaño del mercado:

Brasil: Es unos de los países que posee uno de los mercados internos de demanda más
grande de América del sur, no solo por la cantidad de población y nicho de mercado
favorable que tiene, sino que además es el que más influencia tiene por parte de la cultura
japonesa, esto genera además que la información disponible sea mucho mayor que en otros
países. Por otro lado, remitiéndonos al Crecimiento anual de las importaciones de la posición
6202.13, Brasil tiene un Crecimiento anual de 9,2% y de un Valor total de Importaciones de
12,18 millones de U$D, posicionándose así en 2do lugar en cuanto al Crecimiento y Valor
total de las importaciones dentro de las “Oportunidades Preliminares”.
En cuanto a proveedor mundial, Brasil exporta la posición 6202.13 con un Valor Comercial
total de 135 Mil U$D en 2022 y además tiene un crecimiento anual de la participación del
mercado mundial del 4,71%.
Uruguay: Este país posee una de las peores demandas de la posición 6202.13 con un
Crecimiento anual de importaciones del -19,54% y con un Valor total de Importaciones de
1,31 millones de U$D.
Por otra parte y en cuanto a proveedor mundial, Uruguay exporta la posición 6202.13 con un
Valor Comercial total de 34 Mil U$D en 2022 y además tiene un crecimiento anual de la
participación del mercado mundial del -17,65%.
Paraguay: Este país posee la peor demanda de la posición 6202.13 con un Crecimiento anual
de importaciones del -29,89% y de un Valor total de Importaciones de 1,09 millones de U$D.
 16

Por otra parte y en cuanto a proveedor mundial, Paraguay exporta la posición 6202.13 con
un Valor Comercial total de 345 Mil U$D en 2022 y además tiene un crecimiento anual de la
participación del mercado mundial del 318,82%.
Chile: Este país posee en cuanto a demanda mundial de la posición 6202.13 un Crecimiento
anual de las importaciones del -1,15% y de un Valor total de Importaciones de 15,45
millones de U$D, este valor es el máximo dentro de las “Oportunidades Preliminares”.
Por otra parte y en cuanto a proveedor mundial, Chile exporta la posición 6202.13 con un
Valor Comercial total de 21 Mil U$D en 2022 y además tiene un crecimiento anual de la
participación del mercado mundial del -40%.
Por otro lado y, en el mercado interno, Chile si tiene una demanda media en cuanto a
productos con estilo asiático como la “Yukata Natsu”, esto se puede ver gracias a su tasa de
aceptación cultural media-alta, en donde cada vez más el mercado crece y personas de todo
Chile consumen este tipo de productos, esto genera además, que la información disponible
sobre estos productos sea mayor.
Perú: Este país presenta características similares a las de Chile, gracias a su tasa de
aceptación cultural media-alta.
Por otro lado, Perú tiene una de las mayores demandas de la posición 6202.13 en 2022 que
consta de un Crecimiento anual de las importaciones del 12,64% y de un Valor total de
Importaciones de 8,11 millones de U$D.
En cuanto a proveedor mundial, Perú exporta la posición 6202.13 con un Valor Comercial
total de 276 Mil U$D en 2022 y además tiene un crecimiento anual de la participación del
mercado mundial del -42,22%. Esto convierte a Perú en el país que más Valor Comercial
exporta de la posición 6202.13. Curiosamente un 59,34% de sus exportaciones de esta
posición son dirigidas a Chile.
• Impuestos y Aranceles a pagar:

Antes que nada, se menciona que los 5 países tienen una preferencia arancelaria en
cuanto a la posición arancelaria 6202.13.00 del 100%, esto se fundamenta en base a los
Acuerdos de Alcance Parcial que tiene Argentina con los respectivos países.
Brasil: Como miembro de MERCOSUR, la estructura arancelaria de Brasil se basa en la Tarifa
Exterior Común (TEC) convenida con los demás países de la unión aduanera. No existe
todavía, sin embargo, una libre circulación plena de mercancías entre los países miembros
por lo que, de hecho, la unión aduanera aún no se ha perfeccionado. Aproximadamente el
85% de los productos brasileños están sujetos a la Tarifa Exterior Común, que se paga en el
momento de la entrada de los bienes a territorio de MERCOSUR. Para el resto de productos
existe un arancel particular por el que cada país aplica una tasa diferente. Si bien, en un
principio los países MERCOSUR estaban obligados a converger al mismo arancel antes del
2010, esta convergencia no ha tenido lugar todavía. En la actualidad, cada país puede
realizar una lista de excepciones al arancel común, comprendiendo estas excepciones bienes
de capital, informática y telecomunicaciones, una lista de excepciones temporales y una lista
básica de excepciones nacionales además de unas excepciones temporales.
En la actualidad más de un tercio de las líneas arancelarias están entre un 1% y un 10%. El
arancel más frecuente, aplicable a un 22% de las líneas arancelarias, es del 14%; seguido por
 17

el arancel del 2%, correspondiente aproximadamente a un 18% de las líneas. Sin embargo,
en el último año el país está incrementando sus aranceles a raíz de la crisis económica.
Por otro lado, se tiene la estructura tributaria, que se refiere a la proporción de cada
categoría de ingresos tributarios sobre el total de los ingresos tributarios. La mayor parte de
los ingresos tributarios de Brasil en 2021 procedió de las cotizaciones a la seguridad social
(23.9%) y la segunda mayor proporción de los ingresos tributarios en 2021 se derivó del
impuesto sobre el valor añadido /impuesto sobre bienes y servicios (22.7%). A su vez otros
impuestos importantes son los que caen sobre la renta y sobre la propiedad.
Uruguay: Al igual que Brasil, Uruguay pertenece al MERCOSUR, haciendo que la estructura
arancelaria del país se base en la Tarifa Exterior Común (TEC) convenida con los demás
países de la unión aduanera. El arancel ponderado promedio de las Tasas Efectivamente
Aplicadas (derechos de aduana) de Uruguay es de 5.25% y el arancel promedio ponderado
NMF (nación más favorecida) es de 9,97%.
Por otra parte, los principales impuestos directos aplicados en el Uruguay a las empresas son
el Impuesto a la Rentas por Actividades Económicas (IRAE), a una tasa del 25%, y el Impuesto
al Patrimonio (IP), a una tasa del 1.5%. Se grava únicamente la renta de fuente uruguaya,
con ajustes parciales para reconocer el efecto de la inflación, y no se otorga crédito fiscal por
impuestos aplicados en el extranjero, salvo de existir convenios para evitar la doble
tributación. Además, los principales impuestos indirectos incluyen el IVA y el IMESI. La tasa
básica del IVA es del 22% más el 10% de anticipo, existiendo una tasa mínima del 10%
aplicable sólo a ciertos productos y servicios.
Paraguay: Al igual que Brasil y Uruguay, la estructura arancelaria nacional de Paraguay se
basa en la Nomenclatura Común del MERCOSUR (NCM) y el Arancel Externo Común (AEC)
del MERCOSUR, la que, a su vez se fundamenta en las normas del Sistema Armonizado de
Designación y Codificación de Mercancías.
Según el Ministerio de Finanzas y Economía de Paraguay, el Arancel Nacional Vigente (ANV),
actualizado a la VII Enmienda del Sistema Armonizado, al mes de mayo de 2023, cuenta con
10.437 líneas arancelarias, con 24 niveles arancelarios que se encuentran entre el 0% y el
35%. Por otro lado, Paraguay reducirá su arancel de importación para un universo de 1.106
códigos, cuyas alícuotas actuales de entre 16% y 20% pasarán a alícuotas de entre 14,4% y
18%.
El sistema tributario paraguayo, se apoya fuertemente en cuatro impuestos básicos: el
Impuesto al Valor Agregado (IVA) del 10%, el Impuesto a la Renta de la Empresas (IRACIS), el
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) y el Impuesto al Comercio Exterior.
Chile: El país aplica el Sistema aduanero armonizado. Los derechos de aduanas son
calculados Ad Valorem a partir del valor CIF. Desde el 1 de enero de 2003, la tasa general de
derechos de aduanas es de 6%, una de las más bajas de Latinoamérica, y se aplica a casi
todas las mercancías. El Servicio Nacional de Aduanas, sin embargo, se reservó el derecho de
aplicar precios mínimos al valor de las importaciones (puede ser el caso, sobre todo, de
ciertos productos agrícolas como el trigo, los aceites comestibles y el azúcar).
Chile además es miembro asociado del Mercosur, y negocia actualmente con Bolivia y
Estados Unidos. Por último, el país firmó el 8 de noviembre de 2002 un acuerdo de
 18

asociación con la Unión Europea, que entró en vigor el 1 de febrero de 2003, lo que ha
implicado una reducción de los aranceles.
Por regla general, las importaciones están afectas al pago de los siguientes impuestos:
1.Arancel general o derecho ad Valorem sobre el valor CIF (que incluye el coste de la
mercancía + prima de seguro + valor del flete).
El arancel general es del 6% para mercancías originarias de países sin acuerdo comercial con
Chile. En caso de mercancías originarias de algún país con el cual Chile ha suscrito un
acuerdo comercial, el arancel puede ser cero o estar afecto a una rebaja porcentual. Desde
el año 2003, se encuentra vigente el Acuerdo de Asociación entre la Unión Europea y Chile
en virtud del cual el arancel aplicable para la mayor parte de las mercancías es del 0% y, para
el resto, menor que el arancel general.
2. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA): 19% aplicado sobre el valor CIF + derecho ad
Valorem.
Perú: Este país cuenta con 24 acuerdos internacionales con países de la región: Comunidad
Andina, ALADI y otros, que establecen un tratamiento diferenciado por producto con
reducciones entre 100% a 6%. Por otro lado, los niveles arancelarios ad Valorem aplicados a
terceros países (nación más favorecida, NMF) para el 100% del universo arancelario son de
tasas arancelarias de 0%, de 6% y de 11%.
El arancel promedio nominal es 2,1%en el año 2022 y de 2,2% en el primer semestre del año
2023 (el promedio ponderado por importaciones es de 1,5% para el año 2022 y de 1,8% para
el año 2023).
Por otro lado, los principales impuestos de Perú son: Impuesto General a las Ventas (IGV)
con una tasa general del 18%, Impuesto a la Renta, que se aplica con tasas progresivas
acumulativas del 8%, 14%, 17%, 20% y 30%, Impuesto Selectivo al Consumo, Impuesto a las
Transacciones Financieras (ITF) y el Impuesto a la Importación (Arancel).
Evaluación Filtro 1 y 2:
A continuación, se presentará una matriz multicriterio multipais (que se dividirá en 2 por
cuestiones de espacio) según las variables presentadas en los filtros 1 y 2. Metodología:
- Como primer paso, se pondrán los principales factores y a cada factor se le asignara
un criterio de importancia/preferencia que sume 100%, los factores a saber serán (4):
Factores Económicos, Factores Políticos, Factores de Mercados y Factores Demo-
Geográficos.
- Como segundo paso, y, en base a la información recopilada, a cada factor se le
asignará las variables y se las ponderará de acuerdo a su relevancia, en esta
ponderación se utilizará una escala de importancia que ira desde el 1(menor) hasta el
5(mayor).
- Como tercer paso, se calificará cada variable en cada país en un rango de calificación
que ira de -2 (menor) hasta el +2(mayor) y a la derecha de la respectiva variable:
+2 Muy bien
+1 bien
0 regular
-1 mal
-2 muy mal
 19

Matriz Multicriterio Multipaís

Preferen Factores Ponderació Brasil Uruguay Paraguay
cia Económicos n
PBI anual 5 1.924.134 M. +2 71.177 M. +1 41.722 M. 0
2022 U$D U$D U$D U$D
PBI per cápita 4 8.978 U$D +1 20.774 U$D +2 5.674 U$D +1
anual
IPC/Inflación 3 5,9% 0 8,3% -1 8,1% -1
anual 2022
Tipo de 4 1 Real=69,60 +2 1 Peso +1 1 Guaraní= 0
Cambio AR$ uruguayo= 0,048 AR$
25%
9,07 AR$
Balanza 2 46.124,1 M. +2 -813,0 M. -1 -3.012,4 M. -2
Comercial U$D U$D U$D
1 BRICS, G20, +1 FMI, +1 FMI, 0
Acuerdos FMI, MERCOSUR, MERCOSUR,
internacional MERCOSUR, OEA, ONU, OEA, ONU,
-les OEA, ONU, UNASUR UNASUR
UNASUR
Factores
Políticos
Preferencia 5 100% +2 100% +2 100% +2
Arancelaria
Tipo de 1 Republica +1 Republica +1 Republica +1
Gobierno Constitucional Constitucion Constituciona
20%
y Democrática al y ly
Presidencialist Democracia Democracia
a Presidenciali Representati
sta va
Factores de
Mercados
Tamaño de 4 Oferta y +2 Oferta y 0 Oferta y 0
Mercado Demanda Demanda Demanda
Media-alta Baja Baja
Tendencias 5 Tendencia de +2 Tendencia 0 Tendencia de 0
de consumo Consumo Alta de Consumo Consumo
favorables Baja Baja
Información 1 Disponibilidad +1 Disponibilida 0 Disponibilida 0
35% disponible Alta de d Media de d Media de
del producto Información Información Información
Aceptación 3 Aceptación +2 Aceptación 0 Aceptación -1
cultural del cultural Alta cultural Baja- cultural Baja
producto Media
Grado de 2 Grado de +2 Grado de +1 Grado de 0
desarrollo desarrollo desarrollo desarrollo
Medio-Alto Medio Bajo-Medio
Factores
Demo-
Geográficos
Distribución 2 69,88% de las +2 65,10% de 0 64,75% de las 0
de edades 214.326.223 las 3.426.260 7.353.000
amplia personas. personas. personas.
20%
favorable (149.771.164) (2.230.495) (4.761.067)
(15-64 años
aprox).
 20

Distancia 4 2.340 km -2 203 km +2 1.039 km +1

entre Línea Aérea Línea Aérea Línea Aérea
capitales aproximada aproximada aproximada
Clima 1 Mayormente +2 Templado y +1 Templado y +1
favorable al Cálido Húmedo Cálido
uso del
producto

Preferencia Factores Ponderación Chile Perú

Económicos
PBI anual 2022 5 300.729 M. U$D +1 242.632 M. U$D +1
U$D
PBI per cápita 4 15.427 U$D +2 7.196 U$D +1
anual
IPC/Inflación 3 12,8% -2 7,87% -1
anual 2022
25% Tipo de 4 1 Peso Chileno=0,39 0 1 Sol=92,24 AR$ +2
Cambio AR$
Balanza 2 2.859 M. U$D +1 12.270,8 M. U$D +1
Comercial
Acuerdos 1 Alianza del Pacífico, 0 Alianza del Pacífico, 0
internacionales FMI, OEA, OCDE, ONU, CAN, FMI, OEA, ONU,
UNASUR UNASUR
Factores
Políticos
Preferencia 5 100% +2 100% +2
Arancelaria
20% Tipo de 1 Republica +1 Republica +1
Gobierno Constitucional y Constitucional y
Democrática Democrática
Factores de
Mercados
Tamaño de 4 Oferta y Demanda Baja- +1 Oferta y Demanda Baja- +1
Mercado Media Media
Tendencias de 5 Tendencia de Consumo +1 Tendencia de Consumo +1
consumo Media-Alta Media-Alta
favorables
Información 1 Disponibilidad Media 0 Disponibilidad Media 0
35% disponible del de Información de Información
producto
Aceptación 3 Aceptación cultural +1 Aceptación cultural +1
cultural del Media-Alta Media-Alta
producto
Grado de 2 Grado de desarrollo +1 Grado de desarrollo +1
desarrollo Medio Medio
Factores
Demo-
Geográficos
Distribución de 2 68,86% de las +1 65,35% de las +1
edades amplia 19.493.184 personas. 33.715.471 personas.
favorable (15- (13.423.006) (22.003.060)
20% 64 años
aprox).
Distancia entre 4 1.137 km Línea Aérea +1 3.138 km Línea Aérea -2
capitales aproximada aproximada
 21

Clima 1 Árido Frio en el norte y 0 Subtropical Desértico +1

favorable al Templado en el Sur
uso del
producto
Fuente: Elaboración propia en base a la información recopilada de la presente actividad

Evaluación de las Variables

Ya calificadas las variables se procederá a su evaluación:
Factores Brasil Uruguay Paraguay Chile Perú
Económicos
PBI anual 2022 12,5 6,25 0 6,25 6,25
U$D
PBI per cápita 5 10 5 10 5
anual
IPC/Inflación 0 -3,75 -3,75 -7,5 -3,75
anual 2022
Tipo de Cambio 10 5 0 0 10
Balanza 5 -2,5 -5 2,5 2,5
Comercial
Acuerdos 1,25 1,25 0 0 0
internacionales
Subtotal 33,75 16,25 -3,75 11,25 20
Factores
Políticos
Preferencia 12 12 12 12 12
Arancelaria
Tipo de 6 6 6 6 6
Gobierno
Subtotal 18 18 18 18 18
Factores de
Mercados
Tamaño de 10,8 0 0 5,4 5,4
Mercado
Tendencias de 13,5 0 0 6,75 6,75
consumo
favorables
Información 1,35 0 0 0 0
disponible del
producto
Aceptación 8,1 0 -4,05 4,05 4,05
cultural del
producto
Grado de 5,4 2,7 0 2,7 2,7
desarrollo
Subtotal 39,15 2,7 -4,05 18,9 18,9
Factores
Demo-
Geográficos
Distribución de 4,8 0 0 2,4 2,4
edades amplia
favorable (15-
64 años aprox).
Distancia entre -9,6 9,6 4,8 4,8 -9,6
capitales
 22

Clima favorable 2,4 1,2 1,2 0 1,2

al uso del
producto
Subtotal -2,4 10,8 6 7,2 -6
TOTAL 88,5 47,75 16,2 55,35 50,9
Fuente: Elaboración Propia

Según las variables analizadas de los países llamados “Oportunidades Preliminares” (Brasil,
Uruguay, Paraguay, Chile y Perú) se puede llegar a la conclusión de que los países que tienen
un mejor desempeño y que más favorecen a la exportación se clasifican dentro del siguiente
ranking:
1- Brasil con 88,5 Puntos.
2- Chile con 55,35 Puntos.
3- Perú con 50,9 Puntos.
4- Uruguay con 47,75 Puntos.
5- Paraguay con 16,2 Puntos.
Conclusión Matriz Multipaís
Los países que pasarán al tercer y último filtro por su desempeño serán: Brasil, Chile, Perú
y Uruguay. Estos países serán llamados como “Oportunidades Posibles”. Se elimina a
Paraguay de los Países Posibles por su peor desempeño en comparación al resto.
- Filtro 3: Microentorno y Factores Corporativos
ANALISIS MICROENTORNO RELATIVO AL PRODUCTO
•Brasil:

Brasil es uno de los principales productores textiles del mundo y actualmente cuenta con
más de 33 mil empresas de diversos segmentos para la industria textil-confección. Es
referencia en beachwear, homewear, moda femenina, masculina, infantil, fitness, ropa
interior, maquinaria, equipos y además es el sexto productor mundial de denim (tejido para
la fabricación de prendas como los Jeans).
La Asociación Brasileña de la Industria Textil y de Confección (Abit), fundada en 1957, es una
de las más importantes entidades de entre los sectores económicos de Brasil. Representa la
fuerza productiva de 25,2 mil empresas instaladas por todo Brasil, empresas de todos los
tamaños que emplean más de 1,5 millones de trabajadores y generan juntas, una
facturación anual de U$ 48,3 mil millones.
El Sector Textil y de Confección Brasileño tiene destaque en el escenario mundial, no
solamente por su profesionalismo, creatividad y tecnología, sino también por las
dimensiones de su parque textil: es la cuarta mayor industria textil y la cuarta en prendas de
vestir del mundo y el sexto mayor productor de denim. Autosuficiente en la producción de
algodón, Brasil produce 8,9 mil millones de prendas de vestir por año, siendo referencia
mundial en beachwear, jeanswear y homewear. Recordemos que la prenda Yukata Natsu
podría entrar dentro de la categoría de beachwear o homewear (ropa de playa o ropa
domestica respectivamente), ya que es una prenda muy versátil en cuanto a su uso. Esto
genera que la oferta potencial de Brasil sea alta, haciendo que la dificultad de acceso a su
mercado también lo sea.
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Por otro lado, que la oferta y competencia sea alta y, recordemos que la información
disponible también lo es en Brasil (a comparación de las demás Oportunidades Posibles),
genera que la información obtenida sea más confiable. Información recopilada de
www.texbrasil.com.br.
•Chile:

En Chile ocurrió que, en diversos momentos de su historia, la industria textil nacional se vio
afectada por las importaciones masivas de productos de su rubro. Si bien, en la década de
los 60 vivió su “época dorada”, desde fines del siglo XX la consolidación de un modelo
económico basado en el libre comercio, la llevaron a sucumbir ante la pérdida irrecuperable
de competitividad. Esto género que su oferta en el mercado textil se vea afectada
disminuyéndola (recordemos que tenía una oferta baja-media) y que la población chilena
compre más en el exterior de forma digital que en el mercado interno ya que en lo que
comercio minorista de moda se refiere, las ventas en línea se han convertido en la
modalidad preferida. Como consecuencia, las marcas han tenido que migrar hacia un
modelo digital para satisfacer la demanda de sus clientes.
Esto favorece a firmas como Mylittleparadise que tienen una tienda online, haciendo que las
posibilidades de ventas en Chile sean aún mayores que en el resto de los países, esto
sumado a que en Chile la tendencia de consumo de productos con estilo oriental como las
Yukatas (happi tradicional japones) es medio-alto, ya que está en crecimiento.
Debido a las nuevas políticas liberales que desmantelaron el régimen proteccionista que
había facilitado el desarrollo de la industria textil nacional, se obligó a este sector a
enfrentarse a la dura competencia externa de los mercados mundiales. Todo esto genera
que la dificultad de acceso al mercado chileno sea media-alta en cuanto a competencia pero
baja en cuanto a barreras económicas y legales, ya que para ingresar a su mercado no solo
se está compitiendo con empresas internas, sino que además se compite con todo el mundo
que quiera entrar al mercado textil chileno, aunque empresas radicadas en Argentina como
Mylittleparadise tienen la ventaja en cuanto a costos de logística y envió por la distancia
entre los países, sumado a que se habla el mismo idioma y la comunicación será más
efectiva. Información recopilada de www.memoriachilena.gob.cl y de www.bcn.cl/portal/.
•Perú:

La producción de textiles y confecciones en el Perú ha mostrado un gran crecimiento en los

últimos años que, en el mercado internacional, puede atribuirse a la excelente calidad y
prestigio de las fibras peruanas y al alto nivel de integración del sector en todo el proceso
productivo. Los productos peruanos son algunos de los productos con mejor precio en sus
respectivas categorías a nivel internacional.
El Perú ha demostrado tener una gran capacidad y adaptabilidad laboral para soportar
diversos escenarios cambiantes. Este sector en dicho país suramericano, engloba a más de
46.000 empresas, generando una cifra superior a los de 400.000 empleos directos.
Actualmente, el sector textil y de la confección aporta cerca del 10% de la manufactura del
país y representa alrededor del 2% de su Producto Interno Bruto. Sin embargo, en los
últimos años se ha visto seriamente afectado por las importaciones de productos de bajo
valor, así como por la subvaluación y el contrabando del sector informal que se han
agravado considerablemente debido al estado de emergencia del COVID-19.
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Debido a esto la existencia de la competencia potencial es media-alta, no solo por la calidad

alta que manejan, sino también por la cantidad de empresas que existen en el sector textil.
Sin embargo, en cuanto a indumentaria con estilo oriental la industria peruana no es tan
grande, haciendo que su oferta sea baja-media, favoreciendo a la firma Mylittleparadise en
cuanto a las barreras de entrada en el mercado por la competencia del subsector.
Información recopilada de www.sni.org.pe.
•Uruguay:

En Uruguay la industria textil de producción nacional atraviesa un periodo crítico gracias a la

ola de importaciones. De acuerdo a datos del Instituto Nacional de Estadística la baja
registrada durante los primeros meses de este año frente al mismo periodo del 2009 alcanza
un -77,8% lo que representa la baja de una cuarta parte de la producción.
Golpeada por las dificultades de competitividad frente a productos importados, las
importaciones pasaron de 170 millones de dólares en el año 2008 a 260 millones en 2019, de
acuerdo a datos del Ministerio de Industria, Energía y Minería (MIEM). No obstante, la cifra
fue de 200 millones de dólares en 2020, nuevamente por efectos de la pandemia. China y
otros países asiáticos representan el 80% de las importaciones.
En contrapartida, la participación de la producción nacional en la demanda interna cayó de
61% en 2010 a 19% en 2019. Más del 80% de la producción nacional se destina al mercado
interno. En tanto, las exportaciones cayeron de 61 millones de dólares en 2010 a 10 millones
de dólares en 2020.
Todo esto genera que la dificultad de acceso al mercado uruguayo sea parecida a la del país
Chileno, ya que muchas empresas compiten por su entrada, haciendo que las barreras de
entrada sean mayores, sin embargo se tiene la ventaja de que Argentina tiene costos de
logística y envió muy bajos debido a la cercanía de los países.
Por otro lado, según datos de Scavage, Argentina es el quinto exportador de la posición
6202.13.00.00 en cuanto a las importaciones de Uruguay con un Valor FOB de 1,67 Millones
de U$D, haciendo que la probabilidad de aceptación del producto Yukata Natsu se vea
aumentada para este país.
FACTORES CORPORATIVOS
Actualmente la firma Mylittleparadise no está en condiciones de exportar, esto se vio en
el diagnostico de exportación, y su razón principal fue que no cuenta con los recursos
necesarios para hacerlo, tanto recursos humanos, financieros como los productivos. Además
de esto, la gerencia no está comprometida para dedicar personal, recursos y tiempo para el
desarrollo del negocio en el exterior.
Por estas razones, determinar el posicionamiento que quiere tener la empresa no será
posible debido a que no tiene objetivos ni estrategias actualmente para la exteriorización de
la misma.
Por otro lado, la firma si tiene en claro a que publico está dirigida, básicamente a todos, esto
se fundamenta en su Misión ya que intenta fomentar y acercar la cultura asiática al público
mediante la introducción de ropa sin genero a todos los consumidores buscando llevar
diversidad en el diseño para personas de cualquier género y edad. Por este motivo, todos los
mercados son válidos en cuanto a su objetivo principal.
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En cuanto a seguridad jurídica sobre la propiedad intelectual se tiene que todos los países,
Brasil, Chile, Perú y Uruguay, cuentan con un sistema de registro de marcas para extranjeros.
Para el registro de la marca; en Brasil es a través del INPI (Instituto Nacional da Propriedade
Industrial), en Chile a través del INAPI (Instituto Nacional de Propiedad Industrial), en Perú a
través del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la
Propiedad Intelectual (INDECOPI) y en Uruguay es a través de la Dirección Nacional de
Propiedad Industrial (MIEM). Cada una con sus respectivos requisitos y costos (Tasas de
registro).
Todos los países en general protegen, a través del registro de la marca, la marca del
producto/servicio, el nombre comercial, el lema comercial, la marca colectiva, la marca de
certificación y la denominación de origen. Es decir, el registro de una marca ofrece
protección jurídica al titular, quien podrá impedir que terceros utilicen la marca sin su
consentimiento, en el curso de operaciones comerciales, para distinguir productos o
servicios similares a aquellos para los cuales la tiene registrada.
Es interesante destacar que para el registro de la marca se podrán utilizar ciertas
plataformas, como por ejemplo ”www.marcaria.com” en donde la solicitud de la misma se
hace a través de un abogado.

CONCLUSIÓN SELECCIÓN DE MERCADO PARA EL PRODUCTO “YUKATA NATSU”

Según la información recopilada del presente análisis y basándonos en los recursos y
objetivos, Chile es el país adecuado para las exportaciones de la firma Mylittleparadise, esto
debido a 3 razones principales: La primera razón es debido a la inversión necesaria para
entrar a este mercado, siendo esta menor que el resto de los países debido a las políticas
liberales de Chile, esto sumado a la cercanía que tiene con Argentina, haciendo que los
costos de logística y envió se vean reducidos; La segunda razón es que la tendencia de
consumo del producto es alta comparado con el resto de los países generando que la
probabilidad de aceptación también lo sea; La tercera razón es debido a que la demanda de
ropa con temática oriental como la Yukata Natsu está en crecimiento y no esta tan cubierta
como en los demás mercados, siendo así una oportunidad más para ingresar al sector.
Brasil también es un candidato de mercado de exportación, sin embargo, se encuentra
debajo de Chile ya que Mylittleparadise es un emprendimiento que, principalmente, tiene
recursos limitados, esto genera que no pueda hacer frente ante la semejante competencia
de Brasil (uno de los principales productores de textiles del mundo) en donde la demanda ya
está cubierta por otras empresas y que por otro lado le impiden costear la logística y envió.
Si Mylittleparadise tuviese los suficientes recursos, tanto humanos como financieros y
tecnológicos, el mercado adecuado para la exportación de la Yukata Natsu seria Brasil.

Toda la información recopilada en el presente análisis fue extraída de las siguientes fuentes
principales: www.datosmacro.expansion.com; www.scavage.com;
www.comtradeplus.un.org; www.trademap.org/Index.aspx.
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Cálculo del precio FOB

Para calcular el valor de la mercancía puesta a bordo de un transporte marítimo o precio
FOB (Free On Board) de “Mylittleparadise” se utilizará la siguiente formula:

CT + [(IIT + IID) x %R] – (IIT x %DN)

Precio FOB= ------------------------------------------------------------------------------------
1 + %R – (%CAg x %R) – %DN - %CAg - %HonDA - %O – %UIG

En donde:
INDICADOR DESCRIPCIÓN VALORES DEL CASO
CT Costo Total medido en 53,48 USD - POR UNIDAD
unidades monetarias
IIT Insumos Importados en No se utiliza
Admisión Temporaria
IID Insumos importados en forma No se utiliza
directa
%R % de Reintegros a la 8,0%
Exportación
%DN Derechos a la Exportación 0%
%DN = %D/(1+%D)
%CAg % de Comisión de Agente 1%
%HonDA % de Honorarios del 1%
Despachante de Aduana
%O % de Otros Gastos 0,375% Carta
Documentaria
%UIG % de Utilidad más Impuesto a 20%
las Ganancias en proporción
del FOB

Fuente: Elaboración propia

Calculo para el producto “Yukata Natsu” de la firma Mylittleparadise:

CT = Para su calculo se tomo en cuenta el precio del producto en el mercado interno y el de
la propia tienda y a ese precio se le resto un porcentaje de utilidad del 20%:
Precio del producto en el mercado interno: 66,85 U$D
Utilidad 20%= 66,85*0,20 = 13,37
CT = 66,85-13,37 = 53,48 U$D
%DN = 0%/(1+0%) = 0%
53,48
Precio FOB = -------------------------------------------------------------------------
1 + 8,0% – (1% x 8%) – 0% - 1% - 1% - 0,375% – 20%
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53,48
= --------------------------------------------------------------------------------
1 + 0,08 – (0,01 x 0,08) – 0 – 0,01 - 0,01 - 0,00375 – 0,20

53,48
Precio FOB = ----------------- = 62,5168 Por Unidad
0,85545

Entonces, según la formula, esta nos indica que por unidad producida de la mercadería
seleccionada “Yukata Natsu” su Valor/Precio FOB será de 62,5168 U$D.
En el supuesto caso de que la firma quiera exportar 10 unidades de la mercadería, su precio
FOB será de 625,168 U$D.

Precio CIF
El Precio/Valor CIF es el valor real de las mercancías durante el despacho aduanero, el
cual abarca tres conceptos: costo de las mercancías en el país de origen, costo del seguro y
costo del flete hasta el puerto de destino.
El precio/valor CIF para el caso seleccionado no se podrá calcular debido a que no se cotizan
envíos ni seguros desde Argentina hasta Chile y Brasil por tan poca cantidad de mercadería.

Conclusión
Como para concluir esta última sección del cálculo del precio FOB y precio CIF (que se hizo
para una mayor completitud del análisis) se tiene que mencionar que en realidad a la
empresa lo que le conviene es contratar un servicio de Courier por el tema de los costos,
tiempo y seguridad, ya que es la modalidad por excelencia para casos como pymes y
emprendimientos que venden en pequeñas cantidades. Se pueden mencionar, de orden de
menor a mayor precio, los siguientes Couriers:
- BoxFly: Con una cotización de flete, gestión aduanera y seguro de 50,87 U$D por
unidad para Chile y para Brasil igualmente.
- AeroBox: Con una cotización de envío y seguro de 80 U$D por unidad.
- DHL: Con una cotización de envío y seguro de 97,20 U$D por unidad para Chile y para
Brasil igualmente.
- FedEx: Con una cotización de envío y seguro de 185,7 U$D por unidad para Chile y de
188,55 U$D por unidad para Brasil.
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