5. ¿Cuál ha sido la estrategia de precio, ¿cuál es la filosofía de la misma?

Para Ramo es de vital importancia llegar a las familias colombianas con precios competitivos y
adecuados, de esta forma garantiza la fidelidad de sus consumidores y se mantiene como una de
las mejores opciones a la hora de comprar y deleitarse en las familias colombianas. Por esta razón
su filosofía es tener precios competitivos en el mercado para ser más asequibles al consumidor
final. Su concepto de productividad esta basado en mejorar su producción sin darle afectación a los
precios, de esta manera se puede seguir siendo la primera opción cuando de productos de alta
calidad se trata.

6. ¿Consideras adecuados los canales de comercialización que actualmente emplea RAMO,

tendrías en cuenta otro tipo de canal para aumentar las ventas de RAMO? En caso de que sí,
justifica cuál otro canal y le benefició que tendría.

Ramo atiende todos los canales a nivel nacional como: canal TAT, canal Mini Mercados, Canal
Mayoristas, Canal Distribuidores, Canal Moderno, Canal Grandes Superficies, Canal Droguerías y
Canal Venta al Paso. Son los de los triciclos es decir que cubre todos los canales de distribución.

Una opción nueva para ramo seria tener una tienda virtual solo de sus productos, con esta
posibilidad aquellas personas que no salen de casa por diferentes razones tendrían una opción
rápida y eficiente de los productos que tanto les gusta.

Así se abarcaría a un mayor numero de consumidores, debe contar con una página llamativa
visualmente donde tenga un catálogo completo de todos sus productos, a medida que crezca en
este canal puede pensar en alianzas con otros productos para realizar ventas cruzadas con
beneficios para todos.

7. Plantea desde tu punto de vista, ¿Cuál es el argumento de ventas más fuerte que posee la marca
RAMO en la actualidad?

El argumento de Ventas es: calidad, sabor y frescura en sus productos y así mismo garantizar a
100% devolución en averías y producto vencido.

La tradición y la construcción de una empresa colombiana que piensa en sus consumidores, en

llegar a ellos de forma altamente efectiva, al punto de producir sus materias primas para que con
los años sus sabores sean los mismos y las formulas no tenga cambios no alteraciones en su
producción
8. ¿Cuál es el significado emocional de la marca Ramo para las familias colombianas? Explícalo con
tus propias palabras

Ramo es 100% colombiano con más de 70 años de historia en el País y tiene como icono el
chocorramo y el ponqué tradicional que significa, tradición para los colombianos, significa amor
por la patria y por sus raíces. Acompaña a las familias en toda ocasión y celebración. Por esta razón
es una opción para las loncheras y para endulzar el día de cualquier persona.

Ramo es amor y tradición.